外貿業務主管筆試題
很多朋友喜歡到外資企業工作，都希望能當上外貿經理、外貿主管之類的職位。那么應屆畢業生求職網小編就跟大家分享一下外貿業務主管的筆試題，希望能助大家一臂之力。
選擇題
1:在政策分析過程中，要對主體與客體、內因與外因、眼前利益與長遠利益全面考慮，這是遵循政策分析基本原則中的
A.民主化原則
B.系統性原則
C.預測性原則
D.多樣性原則
2:在沒有選擇的情況下，認知失調理論不適用，但符合行為主義的強化理論，( )。
A.行為的結果受到的強化越大，人們對行為的態度越積極
B.行為的結果受到的強化越小，人們對行為的態度越積極
C.行為的結果受到的強化越大，人們對行為的態度越消極
D.行為受到的強化越大，人們對行為的態度越積極
3:行政系統內部一般監督中最主要、最有力的監督形式是( )。
A.上下級監督
B.職能監督
C.主管監督
D.審計監督
4:市場定位指的是
A.企業依據產品的市場占有狀況，給本企業產品規定的市場地位
B.消費者根據某產品的市場狀況，給該產品規定的市場地位
C.企業根據消費者對某產品的重視程度，給本企業產品規定的市場地位
D.消費者根據對企業的重視程度，給該企業產品規定的市場地位
5:企業營銷人員應密切關注國家的產業政策及其變化，并及時調整( )開拓新的市場。
A.營銷隊伍
B.產品結構
C.銷售渠道
D.產品價格
6:產品出口的價格條件不包括
A.成本加運費價
B.工廠交貨價
C.成本加成價
D.成本加運費、保險費價
7:廣告策劃的基礎是
A.市場調查
B.廣告定位
C.廣告創意
D.廣告效果測定
8:某企業有一新產品剛投放市場，這個時候它應該選擇的公關行為方式是
A.建設型公關
B.維系型公關
C.進攻型公關
D.征詢型公關
9:業通過發展新產品來替代現有產品的時期應是產品生命周期的
A.投入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
10:目前對態度的定義大家公認最好的解釋是
A.Allport認為態度是一種心理和神經的準備狀態，它通過經驗組織起來，影響著個人對情境的反應
B.Krech認為態度是個體對自己所生活世界中某些現象的動機過程、情感過程、知覺過程的持久組織
C.Freedman認為態度是個體對某一特定事物、觀念或他人穩固的由認知、情感和行為傾向三個成分組成的心理傾向
D.Freedman認為態度是個體經驗對事物、觀念或他人產生的認知
11:按領袖價格定價，屬于
A.成本加成定價法
B.需求導向定價法
C.習慣定價法
D.生產導向定價法
12:我國工商行政管理法律、法規的淵源有( )。
A.法律、行政法規、地方性的法規
B.法律、行政法規和部門規章、地方性的法規和規章
C.憲法、法律和行政法規
D.憲法、法律、行政法規和部門規章、地方性的法規和規章
13:Hook認為在公平交換時，兒童比成人更常用
A.均等原則
B.各取所需原則
C.平等原則
D.等價交換原則
14:公關調查中使用最廣泛的方法是
A.公眾代表座談會
B.資料分析
C.民意測驗
D.利用新聞媒體
簡答題
15:組織實際形象分析包括哪些步驟?
16:某企業年度計劃要求第三季度銷售5000件產品，價格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結束時，銷售了6000件，價格為2.2元/件，即實際銷售額為13200元，比預期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數字即可)
17:述如何預防公關危機。
18:企業在制定營業推廣策略時的實施步驟。
19:怎樣組織好會議？
20:名詞解釋：產品組合縮減策略
21:國際市場定價方法主要有哪些?
22:試論述法律方法在我國行政管理中的作用及其局限性。
23:簡述人口因素對營銷的影響。
24:菊花酒的廣告策略
雙城酒業公司是華南某省享譽盛名的釀酒企業，其出品的葡萄酒和果酒系列在本省市場上廣受歡迎。受成功經驗的鼓舞，雙城公司于1999年又推出了新品種菊花酒，期望能夠占領喜歡特別口味的顧客群所構成的縫隙市場。但是在推出后，反應平平，銷售量一直沒能有什么突破。
2000年底，公司董事會認為不能再坐以待斃，要求營銷部門通過廣告迅速提高并穩定銷售量，為菊花酒打開局面。但是，董事會一致認為廣告費用不能無節制地提供，并規定了上限為一百萬元。
為此，新上升的營銷部經理柯虹首先進行了調查分析，期望能從中找到消費最多的顧客的特征，以及如何促使少量消費的顧客加大消費。調查結果讓柯虹有些意外。菊花酒消費的最大顧客群，女性占了絕大多數，超過總人數的70%。她們大致可分為三種：
一、對藝術興趣濃厚的女性。這部分顧客往往覺得自己比其他人更富有藝術性和創造力。她們樂于談論藝術并有較高學歷，年齡和經濟條件各不相同。她們飲用菊花酒的原因多是用來提神或喜歡它清新的味道。
二、對烹飪比常人更有興趣的女性。這部分顧客比其他人更愿意在廚房呆很長時間準備食物，并為自己能做出獨特口味的.菜肴而自豪。她們一般比其他兩個顧客群要年長一些，多為家庭主婦，收入不高。她們購買菊花酒的原因多是作為一種味道別致的調料。
三、對事物更加好奇的女性。她們樂于嘗試新鮮事物，并津津樂道這種體驗。她們一般要年輕些，光顧菊花酒的原因多為體驗獨特感覺。
調查還發現，即便在那些購買量小的顧客群中，菊花酒仍以新鮮的香味，清爽的口味獲得了他們的好感，這使得柯虹認為完全有可能通過廣告擴大銷售。
在2001年的廣告和營銷活動中，雙城公司按照柯虹的計劃開展了攻勢。主要有：
1.改變產品包裝，強化產品的獨特風味和清爽新鮮。
2.在消費旺盛前的春夏，購買了三個月的電視廣告，一個月的報紙廣告和四個月的雜志廣告，報紙為全省發行量最大的前三種，雜志為全省發行量最大的前五種。
3.在廣告中，不再單純強調飲用功能，也暗示菊花酒的其他用途。
但是在2001年底的銷售情況及分析中，柯虹發現這次的攻勢不如人意。只有20%的購買者表示注意到了產品包裝的變化，并認為比原先更有吸引力。只有5%的被采訪者知道菊花酒在電視中做過廣告，瀏覽過報紙廣告的人數也不多。雜志的廣告效果也不甚理想，只有其中兩種以女性為目標讀者的雜志真正接觸到了目標顧客群。因此，菊花酒的銷售量增長了不到3%，并且在雜志上的廣告停止后就立刻回落了。
董事會對柯虹2001年的工作很不滿意，責令她于2002年的工作計劃中做出有效的重大改革，這使得柯虹苦思冥想良久。
問題：①應用公共關系理論和方法分析營銷部經理柯虹2001年度工作失敗的原因②幫助營銷部經理柯虹制定2002年的菊花酒營銷與廣告策略。
25:簡述談判的基本程序。
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