分銷渠道設計和結構治理探究

分銷渠道設計和結構治理探究

摘要：經驗顯示分銷渠道通常要占到一個行業商品和服務零售價格的15%-40%。通過對現有渠道的、競爭對手的渠道分析以及產品特點設計出合理的銷售渠道以及相關分銷的公司結構治理，提高企業競爭力和利潤率。
本文首先介紹分銷渠道的概念與結構，然后論及分銷渠道的設計原則和如何設計的，最后結合以上兩部分對分銷體系（分銷企業）的結構治理問題展開討論。

關鍵詞：分銷渠道，公司結構治理，現代分銷體系

1.分銷渠道的概念與結構
分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品條件下，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
分銷渠道由五種流程構成，即實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。
(1)實體流程

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