醫院營銷論文開題報告

時間：2024-07-07 02:43:48 開題報告我要投稿

醫院營銷論文開題報告

　　1.1 研究背景及意義

醫院營銷論文開題報告

　　1.1.1 研究背景

　　隨著醫療衛生體制改革的進一步深入，醫院的經營模式及所有制形式正處在變革當中，醫院國家、集體、個體等多種所有制并存的形式代替了原來單一的國家所有，國有醫院的經營模式和運行方式也在朝著適應市場運作規律的方向發展，醫院必將面臨日益激烈的競爭。

　　在新形勢下，隨著國家衛生改革政策的不斷推進，醫療市場的競爭迫使醫院必須抓管理，講效益，運用營銷策略[1]。因此，醫院管理者要轉變觀念，運用現代營銷學的觀點，通過營銷手段樹立良好的醫院品牌形象，提高競爭力，更好地滿足廣大人民群眾對醫療服務的多層次需求，根據我國衛生事業的性質，借鑒國內服務行業市場營銷和國外醫院市場營銷的成功經驗，并結合我國的國情，建立一套適合中國醫院發展的市場營銷模式。

　　近幾年來，國內大部分醫院開始有市場營銷的意識，開展了一些諸如廣告、傳播、服務措施優質化與多樣化的操作。但由于缺乏系統的營銷理論和實操經驗，許多操作還很不規范，使醫院的市場營銷工作很難有針對性，其結果是醫院在制定競爭策略時大多沒有體現差異，缺乏個性，形不成自身的核心競爭力。

　　湖南省中醫院是一所有著 70 余年歷史的省級中醫名院。素有“湖湘中醫發祥地”、“三湘名醫之搖籃”譽稱。屬國家三級甲等中醫醫院，是省內集醫療、保健、教學、科研于一體的中醫龍頭醫院之一。

　　擁有 17 個中醫特色專科和 50 個中醫專科專病門診，其中 4 個國家重點專科、6 個湖南省重點專科。開放病床 606 張。醫院正在著手修建一棟 28 層醫療教學綜合大樓，大樓建成后將增加病床 1000 張。湖南省中醫院歷史悠久、名醫薈萃、中醫特色濃郁、專科專病建設突出。但醫院身居鬧市，周邊醫院林立，市場競爭激烈。因此，正視服務營銷在醫院發展中的作用，提升醫院的知名度和美譽度，提高醫院的市場占有率，讓更多的病友享受到中醫簡便廉驗的預防與治療，是當前一個亟需思考、比較迫切的問題;如何利用服務營銷的系統理論，對湖南省中醫院進行服務營銷策略研究顯得迫在眉睫。

　　1.1.2 選題意義

　　新時期，醫療機構的改革和醫療市場的競爭給醫院的發展帶來了機遇，同時也帶來了挑戰。在充滿競爭的市場經濟中，醫院管理者已經開始意識到營銷的重要性，重視醫院營銷活動，但當前許多醫院，由于其特定的專業性、技術性，缺乏整體的市場營銷理念和理論，沒有充分發揮營銷在醫院發展中的重要作用。

　　1.3 研究思路與基本框架

　　本文在導師的精心指導下，選擇湖南省中醫院為研究對象，以醫院服務業為背景，用營銷學相關理論為指導，采取理論與實際相結合的方法，通過查閱國內外相關文獻資料，根據醫院的實際情況進行深入、細致的調查研究，運用波特競爭力模型、戰略、矩陣、價值鏈分析、營銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結合的原則層層推行，對湖南省中醫院的服務營銷問題進行了系統和深入的研究。

　　論文主要包括以下五個部分的內容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對醫院服務營銷、醫療服務消費者研究、服務質量理論、關系營銷理論、內部營銷理論等相關文獻研究進行綜述。

　　第二章運用波特五力模型、swot 分析法等對湖南省中醫院服務營銷內外部環境進行深入分析。

　　第三章通過對湖南省中醫院市場進行細分，對其目標市場選擇和定位進行深入研究。

　　第四章是在前文分析研究的基礎上，系統而又有重點的分析和制定醫院服務產品、服務價格、服務渠道、服務促銷、服務人員、服務過程、有形展示等要素的具體應用策略。

　　第五章是提出實施湖南省服務營銷策略的保障措施。

　　最后對本文進行總結。

　　市場營銷專業畢業論文開題報告

　　畢業論文：論區域農產品品牌分銷方式的選擇

　　姓名：YJBYS

　　專業:市場營銷專業

　　指導老師：

　　摘要：目前專門研究區域農產品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關的研究主要體現在對農產品銷售渠道方面。本文通過介紹國內外研究現狀，并進行簡單的評述進而提出了農產品超市，直銷專賣店，定制營銷，農產品會展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來實現高效分銷的目的。

　　關鍵詞：區域農產品品牌;意義;研究現狀;評述;本文特點

　　區域農產品品牌是指1個地域內1群農業生產經營者所用的公共品牌標志，其基礎必定要有某1特定農業產業或農產品大量聚集于某1特定的行政或經濟區域，形成了1個穩定、持續、明顯的競爭集合體。許多名、優、特農產品具有明顯的地域特性，打上了區域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產品，因此農產品品牌多采用地域品牌，成為區域產品。

　　1、問題的提出及研究的意義

　　品牌的知名度要銷售規模來體現，而銷售規模要靠銷售渠道的運作才能實現。分銷渠道是區域農產品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區域農產品方便、快捷、源源不斷地轉移到消費者手中。目前專門研究區域農產品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關的研究主要體現在對農產品銷售渠道方面。

　　研究區域農產品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區域農產品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創新，將給區域農產品品牌營銷注入新的活力，煥發出蓬勃生機，有利于解決農產品普遍面臨的產銷矛盾，擴大區域農產品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產品銷售，培育區域特色農產品，實現農民增收。

　　2、國內外研究現狀

　　(1)國外研究現狀

　　從約翰·富蘭克林·克羅威爾(John Franklin Crowell)(1901)作的產業委員會農產品分銷報告開始，國外學者就開始了對農產品營銷渠道的研究;韋爾德L。D。H(Weld。L。D。H)(1916)在《農產品營銷》中，著重研究了農產品從離開農場后的營銷過程，重點論述了農產品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯合運輸等;本杰明·H·希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奧多·麥克林(Theodore Machlin)、保羅·D·康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分別在《農產品營銷》、《有效的農業市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農產品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統研究;韋爾德(1932)在其著的《農產品營銷》中，對農產品的集中、儲存、融資、風險、標準化、銷售和運輸等職能進行了研究，并對農產品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農產品營銷渠道研究，局限于流通領域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統中的生產者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領域中相繼出現了古典學派、管理學派和行為學派，不斷對渠道理論進行完善。

　　20世紀90年代以來，營銷學的主要代表有菲利普·科特勒(Philip Kotler)、勞倫斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特·羅森布羅姆(Bert Rosenbloom)等西方學者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業獲得競爭優勢，推崇進行渠道創新，創建企業渠道優勢，為企業創造持久的1流銷售業績和競爭優勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產品、市場和競爭因素、環境因素、技術因素、資金因素和市場生命周期因素都應該考慮在內。隨著電子商務的發展，科學技術突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導向的營銷渠道系統。

　　(2)國內研究現狀

　　農產品營銷在我國還是1個新的學科，對農產品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經濟全球化的發展，越來越多的學者開始重視農產品營銷渠道的研究，但多局限于從農業生產管理和農產品流通管理角度對農產品營銷渠道發展觀念、組織和形式的研究。

　　在國內，姚今觀(1995)介紹了我國從建國以來至1995年間農產品流通情況，認為應該運用宏觀手段和法律手段來進行管理;馮雷(1996)對農產品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應進行分析，設計出我國幾種大宗農產品的市場流通模式;姚於唐(1999)認為提高市場營銷能力是增強我國農產品競爭力的主要途徑;程國強(2000)從國際農產品市場出發，提出培育農產品營銷主體、發展農產品營銷公司及創建農產品品牌是實現農產品比較優勢的關鍵;李岳云(2000)認為影響農產品比較優勢的因素不僅僅是品種問題，還有農產品加工問題、農產品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農民協會提高農民自我保護意識和在市場中的組織化程度;李崇光(2000)在其農產品營銷研究中，運用了農業經濟管理和市場營銷學的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產領域或流通領域研討農產品營銷問題不夠全面系統的缺陷;陸國慶(2001)提出區域農產品品牌是指1個地域內1群農業生產經營者所用的公共品牌標志，它是1種區位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國農產品批發市場尤其是農產品產地批發中心的建立，培育農產品市場中介組織，走“企業辦市場，企業管市場，市場企業化”的農產品流通市場建設之路，并在此基礎上對農產品流通渠道系統、渠道組織和渠道管理進行了創新研究;孫劍、李崇光(2003)在農產品營銷渠道的系列文章中對農產品營銷渠道進行了研究;李崇光(2004)主編的《農產品營銷學》對農產品營銷渠道進行了分析;冷志明(2004)在《我國農產品營銷渠道的現狀及其發展趨勢》對農產品營銷渠道的現狀和發展趨勢進行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區域農產品比較優勢的概念界定和市場選擇，以確保區域農業生產與發展在競爭市場中保持優勢;郭素貞、唐立新(2006)通過分析農產品的特點，比較了5種農產品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過探討農產品營銷渠道創新的可行性，提出建設性意見，切實推動農產品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標志的區域農產品品牌文化底蘊角度提出區域農產品的文化營銷策略;周發明(2006)提出進行農產品區域品牌建設，必須明確區域品牌的經營主體，完善區域特色農產品的質量標準體系，加強農產品區域品牌的管理;萬麗亞、連先亮(2007)對區域特色農產品銷售模式作了探討并進行了實證分析。

　　3、簡單的評述及本文特點

　　綜上所述，國內外對農產品營銷和營銷渠道研究的內容主要是從生產領域、流通領域及政策角度探討農產品從生產者到消費者手中的過程，主要是農業經濟學研究的方法和理論。對渠道方式的選擇更多地側重于描述性或定性研究。本文在前者的基礎上，結合區域農產品品牌的自身特性，分析了區域農產品品牌分銷方式現狀及影響因素，從提升區域農產品終端市場層次，拓寬終端市場范圍，促進終端市場分銷能力角度提出了農產品超市，直銷專賣店，定制營銷，農產品會展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來實現高效分銷的目的。

　　參考文獻：

　　[1]萬麗亞、連先亮。對區域特色農產品銷售模式的探討及實證分析[J]。現代商業。2007(2)

　　[2]鄢華。我國農產品營銷渠道創新探析[J]。農村經濟，2006(10)

　　[3]沈翠珍。芻議名牌農產品銷售渠道建設[J]。商業時代，2005(26)

　　[4]朱黎亮。農產品銷售渠道分析[J]。2002(6)

　　[5]孫劍、李崇光。論農產品營銷渠道創新與對策[J]。商業時代，2003(14)

　　[6]孫劍、李崇光。論農產品營銷渠道的基本結構理論與選擇[J]。科技進步與對策，2003(9)

　　[7]郭紅生。區域農產品品牌的文化營銷[J]。商場現代化，2006。11月下旬刊

　　[8]沈翠珍。芻議名牌農產品銷售渠道建設[J]。商業時代，2005(26)

　　[9]冷志明。我國農產品營銷渠道的現狀及其發展趨勢[J]。生產力，2004(1)

　　[10]陸國慶。區位品牌:農產品品牌經營的新思路[J]。中國農村經濟，2002。5

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