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            生意中經典談判案例

            時間:2023-04-05 10:19:14 Negotiation 我要投稿
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            生意中經典談判案例

            此   講一個我在實際生意中通過談判獲得成交的案例吧,希望能給大家一些參考。  上個月,我們公司準備發行一套印刷品,已經簽了幾家大企業的團購單。這個時候,有一家做商務卡的公司找上我們,希望能通過我們的發行渠道,貼上他們的卡。這送上門的好事我自然是偷著樂,心里想,反正不增加成本,收個2~3萬塊錢也挺好。但我一直記得優勢談判里關于談判的開篇就是要大膽報價,于是我報了8萬元。對方負責人顯得很驚訝(我偷笑,看來他也學過道森的優勢談判),在一翻“假裝”的表情之后,他說“不好意思王總,這讓我很為難,我很想跟您合作,不過這個價格太高,我不太好跟老板交待。”(我又偷笑,這家伙還知道用“虛擬高層”的招數,我給他來個反制,激發他的自我意識)“張總,我知道貴公司這部分事務一直是您全權負責,您拍板同意的話,我們的合作一定沒問題。”他果然笑了笑說“不瞞您說,我的權限只有4萬元,您的報價太高了”。呵,勝利一半了!我心里說,比我預想的2~3萬已經高了不少。
              這筆生意最后以6萬元成交!高出了我預期的2~3倍。簽合同的那一瞬間,我想起道森先生講的一句話“世界上賺錢速度最快的,是談判!”
             

             

             

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