服裝網站策劃書

時間：2025-03-26 06:58:41 策劃書我要投稿

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服裝網站策劃書

　　一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編為大家收集的服裝網站策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝網站策劃書

服裝網站策劃書1

　　企業商務網站推廣旨在提升品牌知名度、美譽度和信譽度，同時在宣傳推廣過程中更好地引導消費，促進銷量增長。

　　我從事網站設計和運營工作已有8年，積累了豐富的經驗，涉及多種類型的網站。希望通過此次合作，分享我的經驗，為貴公司的網絡營銷提供有益的參考和助力。

　　一、網站設計風格

　　01）網站的整體整理做得不錯，運行速度也很快，但頁頭的設計還有提升空間，未能充分展現出現代時尚感，建議移除現有的卡通元素，替換為模特展示的時尚服飾圖片，并定期更換，以更好地契合商品的主題。

　　02）網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

　　03）新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。

　　04）建議在新品和熱銷兩個欄目之間添加一個動態滾動圖片欄或橫幅，使網站更具動感，過于靜態反而不符合時尚風格。同時，這也是公司發布商品的一個有利位置。

　　05）整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

　　二、網站功能方面

　　網站主要功能側重于購物，新聞中心欄目名稱需更換為“商務信息”、“商務指南”或“本站指南”，以便更有效地吸引用戶關注。

　　三、網站推廣方式

　　像服裝類行業網站，在營銷和宣傳方面，重點在于軟文發布，包括新聞性軟文、引導性軟文、時尚軟文、討論性軟文和活動推介等。這些軟文可以在論壇或商務網站上發布，起到以點帶面的傳播效果，激發人們的興趣，從而更充分地宣傳網站和公司理念。要吸引消費者前來選擇公司的`業務，需要用心引導消費。在撰寫過程中，應包含對公司的業務和理念的宣傳，提高知名度，并在引導消費的過程中逐步介紹產品。關鍵在于如何更好地引領時尚潮流，從而使公司的產品滿足消費者的需求。

服裝網站策劃書2

　　1.目的

　　為Aussi Web 公司設計一個電子商務網站。

　　2.網站需求

　　2.1 網站功能

　　搜索功能: 用產品號，產品名稱或產品分類就可以快速搜索到一個產品;

　　菜單功能: 可以方便地轉到另外的網站分類。比如：如果一個正在看T恤衫的用戶想知道如何在線購買，可以通過菜單功能直接轉到幫助功能去找相應的信息;

　　網站會員管理: 管理注冊了的會員用戶信息，聯系方法和他們下的訂單。也可以讓產品的價格只顯示給注冊了的用戶;

　　購物車功能: 用來實現網上付款。

　　公告欄: 在網上發布信息，諸如新產品到貨，本月打折商品和清貨的產品信息。

　　留言板: 用戶可以在線給你公司留言，比如關于你公司產品或服務的問題。

　　網站后臺管理: 通過網站后臺管理程序，你公司可以自己更新產品，比如放上新產品，撤掉舊的或是銷售完的產品。還可以管理和察看你的網站注冊的用戶的信息。

　　網站地圖: 這個功能是為了讓搜索引擎能夠更容易發現你公司的網站。現在很多人是通過搜索引擎來尋找它們需要的網站，比如零售店主可能就會通過Google(一個著名的搜索網站)來找網上的批發商。

　　2.2 網站欄目

　　2.2.1 首頁/歡迎頁

　　包含：

　　公司簡介;

　　隨時更新的幾個熱門的推薦或打折產品展示;

　　用戶登陸功能;

　　隨時更新的公告信息(參考公告欄).

　　2.2.2 產品展示

　　產品分類表，比如分類包括T恤衫，上衣，短褲;

　　新到貨產品表;

　　打折產品表;

　　產品按品牌分類表;

　　產品和價格總覽表;

　　在線購物;

　　2.2.3 關于我們

　　你公司介紹信息，包括公司歷史，服務，產品，背景等等信息。

　　2.2.4 聯系我們

　　你公司的聯系方法，包括公司地址，電子郵件，電話，傳真，郵箱還有用戶留言板。

　　2.2.5 幫助

　　所有幫助信息，比如付款方式，送貨方式說明，用戶注冊方法和用戶隱私條款等等。

　　3.你公司需要提供的材料

　　制作網站需要你公司提供的一些信息：

　　3.1你公司想要放到網上的圖片，照片，比如店鋪的照片;

　　3.2網站的主色調，你希望網站以哪種顏色作為主色調;

　　3.3關于你公司的一些信息，比如公司介紹，宣傳冊，服務宗旨;

　　3.4另外一些你覺得你公司想要提供并放到網上的材料。

　　一.他日服裝商城網站簡介

　　他日服裝商城，是以時髦男女服飾為緊要經營項目的網上服裝商城，既提供批發業務也提供批發業務，它不但為時髦男女提供多量前衛，新款服飾，而且為走在時髦前沿的年老一族提供一條龍辦事，您不但可能在這里找到另您得意的服飾，而且針對您的服飾氣勢氣概為您預備了多量精美的飾品，皮帶，遮陽鏡，鞋襪，電子商務網站策劃書。包包，等能夠讓您的穿戴尤其perfect的物品，以及為您提供服裝干洗辦事等，您在這里一定可能找到另您得意的辦事!

　　二.市場皮相(SWOT闡述)

　　1.服裝產業皮相

　　服裝產業不是一個新興產業，服裝是人們衣食住行中必不可少的一項，它隨同我們每小我都有著不同的.歷史，每小我都要穿衣，網站策劃書。隨著社會的發展，思想的前進，文明修養的擢升，人們對穿戴的哀求也繼續的更新，非論是格局，布料，還是品牌，都有著更深一步的哀求。目前年老人追求時髦，都想趕在時髦浪潮的浪尖上，年老人追求時髦不但在穿戴上，服裝商。他們時常與網絡接觸，以是網上服裝商城有它糊口生計的空間。但是當前眾多網站都仍然把服裝拿到了網上銷售，以是，要是想做好網上服裝商城的銷售，對于

　　我的未來服裝商城網站策劃網站策劃書書

　　。我們還要尤其死力的擢升我們網站的建設(整體形式請見下文詳述)網上商城有它的優勢，那就是輕易快截，而且信息全，事實上書。能夠在很短的韶華內欣賞多量的服飾，以及其他與之相應的辦事，策劃書。只須經過議定簡捷寧靜的付出平臺，就可能買到自己心儀的服飾，這種方式將會成為時髦青年的購物新理念。企業網站策劃書。

　　2.網站地步定位

　　哈韓服飾

　　歐洲氣勢氣概

　　外貿服裝

　　瑞麗服飾

　　飾品

　　鞋襪

　　包包

　　售后干洗

　　3、主意受眾定位

　　網上服裝商城為什么會有糊口生計的空間，整體可能從主意受眾闡述如下：

　　年老一族：二手網站策劃書。

　　a. 輕人對美的追求是不言而喻的，他們對時髦的東西都感風趣，并且他們有追求美的自身動力。

　　b. 年老人都熱中于新穎事物，對待網上購物這種熱潮中他們是必不可少的一分子。

　　c. 年老人對美和舒適的哀求尤其分明，他們大大都都有自己的支出根源，有技能為自己的鮮艷付出不菲的“代價”。

　　d. 年老一族，特別是白領階級，隨著社會發展腳步的加速，聽聽有關網站的促銷策劃。他們的職責也日益冗忙，沒有更多的韶華去逛逛商場，看著網站策劃書。沒韶華擠在擁堵的人群中去揀選服裝，更沒韶華去等擁堵的公交車，放工后也是筋疲力盡，所以，生活哀求他們唯有坐在電腦前逛逛網上商城了，這樣既不用勞累的等公交車，也不用去排隊付款了，只須鼠標一點，想要的服裝就在眼前，你知道未來。緊張，輕易!

　　e. 年老人對新事物承受快(這里決無藐視老年人和兒童的疑惑哦!)

　　4.緊要競爭對手闡述

　　稱號：淘寶網

　　地址：

　　特色：新穎服飾，潮流服飾，時髦服飾，快遞辦事，服裝先容詳明，對于網站運營策劃。代價比合理

　　視頻交談工具：阿里旺旺

　　付出方式：付出寶

　　獲利點：網站廣告

　　稱號：拍拍網

　　地址：

　　特色：喜悅，時髦，快遞辦事，電子商務網站策劃。服裝，拍友留言，服裝信息全，代價合理

　　視頻交談工具：QQ

　　付出方式：財付通

服裝網站策劃書3

　　前言

　　企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

　　我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種類型的網站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

　　一、網站設計風格

　　01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

　　02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

　　03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。

　　04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發布商品的一個有利位置。

　　05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

　　二、網站功能方面

　　網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

　　三、網站推廣方式

　　像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么本公司的產品就可以滿足需求。

　　網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　01 網站定位

　　第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對你很有用。

　　第二、全面了解目標人群，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。

　　第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

　　02 電子雜志推廣

　　每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。

　　切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

　　每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站;

　　03 活動的推廣

　　和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。

　　開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;

　　你能確定你的客戶需要什么嗎?創建一個在線調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。

　　04 口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

　　們進行口碑宣傳。

　　簡單的口碑營銷套路：

　　提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。

　　口碑推廣第一步：讓用戶記住網站

　　要讓用戶記住網站，需要做到以下幾點：

　　1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；

　　2、特別要很好的表現出來，讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處；

　　3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好

　　讓用戶獲得較好的感覺

　　1、服務器速度一定要快，

　　這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網站。

　　2、網站設計一定要人性化

　　網站的設計不要千篇一律的.去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。

　　3、把我們的好處很直白的表現出來

　　很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

　　只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。

　　口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

　　如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重要位置暗示用戶了，喜歡你網站，覺得你網站好的用戶就會幫你口碑宣傳。還是以翰音網為例子：我們在其用戶發表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

　　“你好棒啊！趕快把你的博客地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

　　有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！

　　這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。

　　口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。

　　05 大型網站欄目合作推廣

　　承保門戶網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網站合作，然后進行利潤分成。

　　給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，并得到了指向你網站的鏈接;

　　創建一個自己的廣告。確信你已經了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且創造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。

　　06 論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！

　　我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行制作的，或者是內容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。

　　篇二：服裝推廣的方案書

　　對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

　　1、批發模式

　　貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

　　2、特許加盟方式

　　采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

　　3、代理商模式

　　這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

　　4、分公司模式

　　廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。

　　你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

　　一、通過媒體廣告招商

　　通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

　　1、媒體的選擇

　　行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

　　專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

　　大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

　　現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。

　　此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

　　媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

　　2、招商廣告的內容

　　你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

　　還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

　　二、招商會

　　招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

　　1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

　　2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

　　3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

　　4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

　　5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

　　6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

　　7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

　　8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

　　篇三：服裝營銷策劃方案

　　對于服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

　　目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

　　最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。

　　一.策劃目的和任務

　　1.樹立品牌形象

　　隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

　　2.推廣品牌理念

　　以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

　　3.提高市場占有率

　　在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

　　二．當前服裝環境狀況

　　中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

　　在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

　　三．市場機會及問題分析

　　當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

　　但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

　　四．營銷目標

　　第一年完成30萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

　　第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

　　五．行銷方案

　　主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

　　1.價格定位

　　服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

　　2.促銷

　　采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

　　注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

　　3.廣告

　　整體規劃

　　①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

　　②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

　　代言人形象要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

　　報紙媒體

　　廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。印刷品廣告

　　a 報紙

　　在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　b雜志

　　由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層。

服裝網站策劃書4

　　請將上述內容作為參考范例，您可以依據其格式與結構，進行適當的調整和修改。

　　對于眾多品牌尤其是新進入市場的品牌而言，招商是拓展市場的關鍵一步。在當前的市場環境下，服裝經銷商團隊也呈現出良莠不齊的現象，如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

　　招商之前，你需在清晰界定自身品牌定位的前提下，對銷售渠道進行科學規劃與設計，為銷售渠道定好位，并選擇最為契合的渠道模式。當前，主流的服裝銷售模式主要包括以下幾種：

　　1、批發模式

　　貨品主要通過大型批發市場中的批發商進行銷售，因為這些市場覆蓋面廣，許多大型批發商擁有遍布全國的銷售網絡，借助他們的渠道可以快速將產品推向市場，迅速實現資金回籠。這是國內一些中低端產品常見的銷售方式。

　　2、特許加盟方式

　　通過連鎖特許模式，由公司總部直接拓展終端加盟商，或委托特許中間商發展終端加盟商。終端店鋪需遵循統一的品牌形象進行運營。目前許多休閑服裝品牌采用這種特許加盟的方式進行運作。

　　3、代理商模式

　　這種模式通常是將全國市場依據地域特點劃分為多個區域，在每個區域內設立代理商，企業授權代理商全面負責該區域的產品銷售工作，由代理商拓展和管理下屬終端商。

　　4、分公司模式

　　廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。

　　你的品牌在確定好渠道定位后，即可著手進行招商操作。通常，服裝企業招商主要通過以下幾種途徑：

　　一、通過媒體廣告招商

　　通過在媒體上發布招商廣告可以較快地將產品的招商信息傳播出去，是一種快速進入市場的方法，但這種方式成本較高，并且大部分信息都傳達給了非意向客戶，造成了較大的浪費。由于信息量大、穩定性高以及保存時間長等特點，平面媒體通常更適合作為招商廣告的載體。

　　1、媒體的選擇

　　行業媒體：這類媒體主要聚焦于服裝領域，在行業內具有較大影響力，讀者群體主要是業內人士，如《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進一步細分，例如專注于內衣領域的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，而針對調整型服飾的則可以考慮《美容時尚報》、《健康與美容》等。

　　此外，在服裝批發市場的核心地段投放大型戶外招商廣告也能取得良好的招商效果。

　　媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

　　2、招商廣告的內容

　　你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的'眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

　　還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

　　二、招商會

　　招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

　　1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

　　3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

　　4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

　　5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

　　6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

　　7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

　　8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

服裝網站策劃書5

　　網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念，已被服裝領域所接受，并迅速應用于服裝營銷實踐。目前，服裝企業的網絡營銷無處不在，但如何更有效地利用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營業績是服裝行業人士更關心和不斷研究的主題。

　　營銷方式：

　　1、電子郵件營銷

　　電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業溝通的直銷方式。它也廣泛應用于網絡營銷領域。電子郵件營銷是最古老的網絡營銷技術之一。可以說，電子郵件營銷比大多數網站推廣和網絡營銷技術都要老。

　　2、移動互聯網營銷

　　包括手機在內的移動終端營銷方式，Ipad等加上應用軟件進行營銷推廣活動。

　　3、網絡事件營銷

　　網絡事件營銷實際上是事件營銷（NetEventMarketing）專業分支是企業和組織主要以網絡為溝通平臺，通過精心策劃和實施可以讓公眾直接參與和享受樂趣的事件，通過這些事件吸引或轉移公眾注意力，改善和加強與公眾的關系，塑造企業和組織的良好形象，尋求企業長期可持續發展的營銷傳播活動。

　　4、銀行金融業合作推廣

　　可借助銀行卡高級會員，提供定制服務或高級會員服務。

　　5、微電影視頻營銷

　　利用微電影形式彰顯品牌文化及內涵，微電影營銷，不同于商業化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。對于企業來說，微電影是完全為企業而定的影視營銷。

　　6、APP營銷

　　指應用程序營銷，這里APP是應用程序application的`意思。APP營銷是通過特殊的手機，社區，SNS在平臺上運行的應用程序進行營銷活動。

　　7、其他新媒體

　　隨著科學技術的進步，新技術和應用可以用于營銷推廣，如蘋果APP只要有利于提高客戶對我們的理解和認可度，就可以靈活借鑒應用程序等。

服裝網站策劃書6

　　01）網站定位

　　第一、全面了解競爭對手，方法：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索關鍵詞，需仔細搜索，查看是否有相關網站出現。如果沒有，恭喜你！初步定位不錯；如果有，則進入該網站查看，其中幾項值得關注的數據包括PR值、內容完整性、搜索引擎收錄頁面數以及反向鏈接數量，還有是否為頂級域名。記錄下這些數據！對你很有幫助。

　　第三、對目標人群進行細分非常重要，因為我們的網站并非面向所有人。盡管主觀上可能希望如此，但客觀上最好還是有所側重。網站定位是一項復雜的工作，涉及多個方面。

　　02）電子雜志推廣

　　每月制作電子雜志，免費通過電子郵件發送給會員，并提供各類電子雜志供網友免費下載閱讀。

　　切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的`。

　　每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊（E—mail Newsletter）。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站；

　　03）活動的推廣

　　與相關網站和媒體合作開展專題活動，能夠營造熱烈氛圍，效果自然顯著。這種方式不僅有助于推廣網站，還能提升網站的行業影響力。

　　在特定時間內，任何在網站上完成注冊或訂閱電子郵件通訊的用戶都將有機會獲得免費禮品。

　　你能確定你的客戶需要什么嗎？創建一個在線調查（Online Survey），從瀏覽者那里得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。

　　04）口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　簡單的口碑營銷套路：

　　提到口碑推廣，大多數人認為它比SEO更為神秘，其實任何一種推廣手段都有其規律可循。今天與大家分享一些網站口碑推廣的經驗。

　　口碑推廣第一步：讓用戶記住網

　　要讓用戶記住網站，需要做到以下幾點：

　　1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；

　　2、特別要很好的表現出來，讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處；

　　3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。

　　口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好。

　　讓用戶獲得較好的感覺

　　1、服務器速度一定要快，這是極其重要的一點，給用戶“快”的體驗，用戶自然會對你的網站產生好感。

　　2、網站設計務必注重用戶體驗。設計不應一味模仿他人，而應從用戶角度出發，以方便用戶為原則進行設計。

　　3、很多網站有很多優質內容，但總是表達得含糊不清，導致用戶在首次訪問時難以迅速發現其優勢。做網站不應追求藝術效果，而是要越直接越好，讓用戶一眼就能看到好處。

　　只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。

　　口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

　　“你好棒啊！趕快把你的博客地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

　　有了這句暗示，多數用戶會接受并把自己的新發頁面分享給好友查看！

　　這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌握口碑推廣，就需要深入理解用戶心理，然后按照上述三個步驟，將這一過程中諸多細節逐一落實。

　　口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。

　　05）大型網站欄目合作推廣

　　承保類網站的一個欄目運營成本較高，但效果顯著。然而，若你的網站已商業化并具備清晰盈利模式，可大幅降低運營成本，進而與各大門戶網站合作，實現利潤分成。

　　提供免費的文章（FreeContent）給其他網站，這是一種雙贏的策略。其他網站免費獲得你的文章，充實了他們的內容，而你則提升了知名度，并獲得了指向你網站的鏈接；創建一個自己的廣告。確保你已經明確了目標受眾和營銷活動的目的，并且以創意的方式吸引瀏覽者點擊你的廣告，而不是離開。

　　06）論壇推廣

　　整理50個熱門相關主題網站進行有計劃地發帖，注重細節，才能取得好效果。這里分享一個關鍵點：帖子不在多，而在于頂！

　　我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是用免費資源制作的，或者內容缺乏新意，最好別在這里浪費時間。

服裝網站策劃書7

　　前言：

　　前言或序言是服裝產品策劃書正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是：

　　1、接受委托的情況。如：xxx公司接受xx公司的委托，就20xx年度的服裝產品網站營銷與廣告宣傳計劃進行具體策劃。

　　2、本次服裝產品策劃的重要性與必要性。

　　3、策劃的概況，即服裝產品策劃的過程及達到的目的。

　　目錄：

　　目錄就是務必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋服裝產品營銷策劃書的內容。

　　內容規劃：

　　1、根據網站的目的和功能規劃服裝產品網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、服裝產品介紹、服務內容、服裝產品價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

　　2、服裝產品電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果服裝產品網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：服裝產品網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對服裝產品網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　網頁設計：

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持服裝產品網站網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　服裝產品網站維護：

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是服裝產品網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制定相關網站維護的規定，將服裝產品網站維護制度化、規范化。

　　服裝產品網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　2、程序及數據庫測試。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　4、根據需要的其他測試。

　　服裝產品網站發布與推廣：

　　1、網站測試后進行發布的'公關，廣告活動。

　　2、搜索引掣登記等。

　　3、企業博客營銷

　　服裝網站建設：

　　日程表各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　服裝產品網站費用明細：

　　各項事宜所需費用清單。

　　結束語：在整個策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使服裝產品策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

　　附錄：

　　附錄的作用在于提供服裝產品策劃客觀性的證明。因此，服裝網站建設凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮放在附錄。但是，可列可不列的服裝產品資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等服裝產品圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。

服裝網站策劃書8

　　現在是信息網絡營銷的時代，作為一名優秀的信息網絡營銷團體，我們在推廣網絡營銷的時候，一定要注重本地服務型企業的推廣，同時用戶的需求也是不可忽略的一個環節。比如說：本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等，當地用戶在有以上這些方面的需求的時候，那么相對的，我們也需要推出相關的服務項目。這就需要我我們具有很好的網絡營銷手段，需要我們在日常生活中就多聽一些網絡營銷課程，多進行一些網絡營銷培訓這樣有助于提升我們的網絡營銷手段。同時也會給我們的生活帶來意想不到的收獲。

　　下面給大家介紹五種最適服務型網絡營銷方案，只要運用恰當的營銷策略，并且長期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網絡營銷學院的培訓之后總結出來的。

　　第一點，我們可以在地方網站廣告投放廣告，對于一般的城市而言，企業在投放廣告時可以考慮集群作戰的策略。所謂集群作戰，就是指在質量較好的地方網站上都打上廣告。首先，質量較好的本地網站數量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內迅速提升企業的知名度。

　　第二點、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說的百度競價排名，這種廣告對于傳統的服務型企業效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。

　　第三點、就是網絡推廠。分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網民已經形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站，他們在傳統媒體上都進行了廣泛的.宣傳，因此普通網民對于分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。()當用戶在百度搜索某個本地服務時，分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業的搜索引擎營銷。

　　第四點、我們日常生活中常用的QQ便也是很好的推廠工具，QQ群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩覺得這樣的群對于本地企業來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的QQ群。

　　第五點、那就是城市貼吧推廣，當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現在搜索結果的前列。點擊進入貼吧后，通常會發現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當地人群聚集的場所，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。

服裝網站策劃書9

　　網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。

　　營銷方式：

　　1、電子郵件營銷，

　　電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。

　　2、移動互聯網營銷，

　　利用移動終端進行的營銷方式，包括手機，Ipad等加上應用軟件進行營銷推廣活動。

　　3、網絡事件營銷：

　　網絡事件營銷其實是事件營銷(NetEventMarketing)的一個專業分支，是企業、組織主要以網絡為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。

　　4、銀行金融行業合作推廣：

　　可以借助銀行卡高級會員，提供定制服務或者高級會員服務等形式。

　　5、微電影視頻營銷：

　　6、APP營銷：

　　指的是應用程序營銷，這里的APP就是應用程序application的`意思。APP營銷是通過特制手機、社區、SNS等平臺上運行的應用程序來開展營銷活動。

　　7、其他新興推廣媒體

　　隨著科技的進步會出現新的技術及應用可以用來做營銷推廣，比如蘋果的APP應用程序等，可以靈活借鑒，只要有利于增加顧客對我們的了解及認可度就可以使用。

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