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創業的宗旨是“闖”
“富二代，只是個名詞，它不能代表什么。”浙江五谷實業公司總經理黃立波說，他自己周圍的伙伴更愿意提“創二代”、“闖二代”，因為：“父輩只是給了我們一個基礎，給了比別人稍微好一點兒的平臺，讓我們去闖。至于闖得好、闖得壞，那就看你自己的水平和作為了。”
走出工廠“闖”市場
黃立波2000年從浙江寧波大學經濟貿易專業畢業后，就回到了余姚市，在父親開創的浙江五谷金屬有限公司工作。他說自己跟父親可是談好了條件才回來的，那就是，絕不在父親的老工廠里坐享其成。像其他新入職的員工一樣，他從擰螺絲開始干起，由此熟悉所有的工作細節。從中，他也注意觀察，一個做OEM、酒店配套產品的公司，是怎么進行加工型出口貿易的。
兩年后，黃立波有了自己的想法。雖然他學的就是貿易，但他發現，實踐中做貿易最關鍵的是要“做好關系”。他向父親提議，公司應該到上海開一個辦事處，專門負責銷售，尤其是外銷。父親1981年創業，1993年開始做外銷，但一直是國外客戶到廠里來看貨、定貨，公司只是被動地完成生產和發貨。
聽了兒子的建議，父親非常贊同。2002年，黃立波就組織了一些人，將上海辦事處建了起來。他們成天跟跨國公司的采購們打交道，關系處得很熟、很好。黃立波也就開始從主管銷售、經營，到人員、財務，漸漸進入了管理角色。
又是兩年過去了，黃立波接觸了不少世界500強企業，他又產生了一個想法：“既然做外貿，何不到美國去開公司呢？”說干就干，父子倆很快就拿到了商務部批準在美國建立辦事處的批文。于是，黃立波只身一人，只背了兩個包，在2004年年底將要過新年時，匆匆地去了美國，開起了公司。要在美國做銷售，別人是不理會什么“辦事處”的。剛開始，他只招了一名員工，因為美國的人力成本太高！兩個人一起把倉庫建了起來，還有一個小小的office，他們就開始拜訪客戶、談訂單，至于跑進口、繳稅收、送貨、搬運，他都得干。
憑著公司原有的外貿客戶，黃立波打開了最初的局面。父親的行動也很快，在貨源支持上絕不含糊。漸漸熟人多了、訂單多了，一年中有了四五個穩定的大客戶，黃立波就不光供應自家的產品，還向國內其他工廠下單。他說：“客戶需要什么，我就向國內采購什么。”由此轉向了純粹做貿易。
盡管隔著太平洋，但是工廠貼近市場，這是公司銷售模式的極大改變，方便了客戶，黃立波在美國的小公司很快就有了利潤。
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