季昕華:找準風口上的客戶才能順利摘果子
近日，UCloud宣布獲得近1億美元C輪融資，由君聯資本領投，再次刷新國內IaaS領域單筆最大融資金額。
新浪科技專訪了其創始人季昕華，在他看來，所有的創新都是基于用戶需求的創新，用戶的需求就是下一個產品。UCloud不斷為用戶研發新產品，就是因為這些產品都是來自于客戶的需求。如果創新不是用戶需求的創新，那么創新也沒價值，只有能為用戶服務產生價值，才是有意義的創新。
而談到為何可以拿到融資，季昕華表示，只有當創業者臉朝向客戶，屁股后才會有投資者。跟投資人搞好關系固然沒錯，但最重要的是產品和服務，只有自身做好，為投資人賺錢，才能吸引到投資人。
創業環境非常好
提及為何要做UCloud，季昕華表示，現在是非常好的創業機會，因為很多創業者都做起來了，都需要云計算的支持，投資環境、政策環境都在改善，整個創業氛圍越來越好。提供相關服務就變得很自然。
“在我個人層面來講，最初創業門檻都很高，很容易失敗，創業者買服務器等投入太大，所以就看能不能更快速創業，我來做一個平臺，讓每個寫程序的人都有能力創業。此外，中國的人口已經從數量紅利轉變為質量紅利，我們需要做的是讓大家找到體面的工作，除了淘寶網店之外，應該做些更有創新有價值的東西。”
當然，云計算的創業門檻也很高。其一，技術門檻很高，任何一臺服務器出問題都要不影響業務正常運營，這是很大的挑戰，國際上只有幾個大網站可以玩，比如谷歌亞馬遜等;其二，資金門檻很高，通常需要買很多服務器，找高技術人才;其三，運營門檻也很高，對于To B的服務來說，并不像To C的服務那樣，只需要引爆點就好了，拜訪客戶，演示產品，周期都會很長。
至于順利拿到融資的原因，季昕華直言不諱地說，國內的整個互聯網發展非常好，是公司能成長的原因之一，公司成長了，投資人才能看到我們，感覺我們不錯，我們應該感謝時代給我們機會。
只有當創業者臉朝向客戶，屁股后才會有投資者。跟投資人搞好關系固然沒錯，但最重要的是產品和服務，只有自身做好，為投資人賺錢，才能吸引到投資人。
找風口上的客戶
提及怎樣發展壯大，UCloud的秘訣在于抓好時間點。
最初，UCloud從手游切入，到現在占據絕對領先的優勢。而現如今，發現新的行業，快速找到新的行業，比如互聯網金融、在線教育等，就要在每個點爆發的時候準確抓住。
就好比做投資一樣，在風口起來的時候，快速切入行業，把客戶拉進去。季昕華舉例說，不同的時間看重的點不一樣，2013年的時候看重手游，2014年初看重在線教育，6月就是互聯網金融，年底則是O2O，現在就更多要接觸互聯網+的客戶了。每個時間點風口不一樣，找準風口上的“豬”，把他們服務好，業務就壯大了。
相較而言，對于原來的互聯網創業者，心里接受門檻比較低，只需要做進一步優化，而傳統企業則需要說服其從傳統模式轉化過來，門檻比較高，周期也比較長，但好處是再轉出的成本也比較高。這就需要去適應對方，提高溝通效率，當然也相對提高了競爭門檻。
對于UCloud來說，季昕華也表示接下來會比較看好O2O和互聯網金融。因為他們雖然跟傳統行業聯系緊密，但還是跟互聯網連接比較近，更容易被介紹。UCloud要做的就是去摘最容易摘的果子，否則就會耗費很大精力去教育市場，但這不是創業者要做的事，創業者應該直接收果子。
走差異化路線
“開拓海外市場也是我們的側重點之一。”季昕華說道。
這是因為中國互聯網企業發展還不錯，但國內競爭比較激烈，相對來說，海外競爭沒有太多競爭對手。而要走出去的話，學英語比較容易，在當地做服務器做運營維護比較痛苦。然而這對于我們云服務廠商來講則比較有可行性。
“當然隨著全球化進程越來越明顯，幫助海外企業進軍中國也是一個機會。”
所以跟用戶的需求保持一致，最早在東南亞布點，然后在北美布點，后面再考慮其他地方布點。東南亞地區與我們文化相近，語言習慣比較一致，進展會比較順利。
在面對不同行業時，用戶也可以根據自己的需求進行組合，每個行業都可以拼圖，按照自己的關鍵點去打造屬于自己的服務，這樣才會節約精力。
季昕華也表示，無論是哪個領域，還是是否在海外布局，都一定要找準差異點，明確用戶類型，找用戶需求，然后看什么是其他服務商不能解決，而自己能做到的。用戶的需求就是下一個產品。
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