創業公司的生存法則

創業公司的13條生存法則

　　創業公司如戰場，一旦進展不順利，你可能就會忘記你所學到的所有生存法則。

　　如果你無法牢記你學到的東西，只有一條法則可以讓你存活下來：了解你的用戶。是用戶讓你得以生存。一家對用戶有用的創業公司是不會死的，至少不會因為外界因素而死亡，但是可能會死于內部的自相殘殺。

　　創業公司生存法則

　　選擇優秀的聯合創始人。大部分創業公司死于自身的原因。一切壞的事情都源于糟糕的聯合創始人。糟糕的聯合創始人可能人很好。他們在創業公司做得不好可能是出于多種原因，這件事情可能對他們自身來講并不是太壞，例如重返學校，或者有一個其他的項目。因此人們很難在一開始判斷一個人是不是一個優秀的聯合創始人。

　　快速發布。如果你不發布產品，用戶不可能使用你的產品。如果用戶無法使用你的產品，那么你的創業公司對他們來說就是無用的。你使用這種模式的時間越長，你越難打破用戶的使用習慣。盡快發布產品，讓用戶覺得你有價值。

　　讓你的想法不斷發展。很多成功的創業公司從根本上改變了他們最初的想法。Paypal 最初想在 Palm Pilots(掌上電腦)上轉賬。你還記得掌上寶是什么東西嗎?如果他們不保持開放的態度，擁抱變化，我們從來不會聽說他們。最好讓小部分人高興，讓大部分人矛盾。如果你問別人他們是否喜歡你的公司，他們大部分人都會說喜歡。人們都比較和善。但是這對你來說并沒有太大的意義。讓他們的時間和金錢來證明。如果他們真的使用你的產品，那么他們說的話才有意義。如果他們說這是一個很棒的想法，但是不使用你的產品，那么你就得緊張了。

　　提供非常好的用戶服務。一開始的時候，你可以與你的客戶在電話上溝通，或者面對面溝通。為什么不這么做呢?他們是第一批發現你的產品很有用途的人。他們就像投資人，只不過他們投資的是時間。從他們身上學習，給予他們你所擁有的最好的東西。

　　努力改善績效。如果你沒有成長，那么你一直都是一家創業公司。如果你衡量的指標不正確，那么你更不會有成長。一定要想清楚對你來說什么才是真正的成長。

　　節約用錢。不管你拿到多少融資，公司離死亡都是越來越近，除非公司一直盈利。因此平時要節約用錢。投資人的錢并不是你的錢。

　　要盈利。即使你的盈利的錢比較少，但這意味著別人認為你的產品有價值，值得付費。這是你的公司可以生存下來的跡象。現在你要做的是讓更多的人覺得你的產品有價值。

　　避免分心。一個創業公司得以存活的唯一原因是它的用戶。融資是可以讓你分心。學校也可以讓你分心。雜志照片拍攝也會讓你分心。當然這些做法可能都是有用的，但是如果這些事情讓你無暇顧及創建產品，雖然有用，但同時也是致命的。

　　不要削弱士氣。在創業公司，一切皆有可能。人們可能沒有回應;用戶可能不想付錢;合伙人可能合不來;投資人撤資;員工離職，你能做什么呢?你沒法轉身離開，你只能一步步堅持走下來，直到發現用戶的喜好。

　　不要放棄。讓別人相信你的最可靠的辦法是不斷成長，如果你無法成長，你也要走下去。你放棄的時刻就說明你完了。

　　交易失敗。你可能很難相信這個結局，但是即使投資人答應投資，他們也可能不會把支票交給你。即使是最富有經驗的人，也可能出現購買之后后悔的行為，思考再三、沒有安全感——簡而言之，他們和你并沒有什么不同，因此你需要考慮他們可能會有的行為。即使這樣你也應該不斷前進。

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