創業哪些事不能裝?

時間：2024-09-20 12:58:08 創業資訊我要投稿

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創業哪些事不能裝?

　　前兩天，創業大街又被一波活動所承包，中關村創業大街的所有廣告都出現了“創業不易別裝了”主題系列內容，西少爺肉夾饃包裝袋上也出現了“別裝體”的段子。另外，還有十多家知名創業者通過視頻的形式分享“創業過程中哪些事不能裝”，獲得了眾多創業者的參與和共鳴。

　　西少爺、氪空間、洛可可、愛鮮蜂、Boss直聘、百修寶、唱吧、英雄互娛等等，繼新年“老司機的朋友圈”之后，暢捷通再次攜手創業圈老司機為創業圈刷了一波節奏，而這一次的主題是——“創業不易，別裝了”。

　　老司機們齊齊發聲：創業就是要有真材實料，要切準用戶痛點，而后真正落到實處，創造社會價值，才能一路披荊斬棘。那么，這些創業圈老司機是怎么看待創業中的“不能裝”的呢？

　　聽老司機講創業中的裝與不裝

　　愛鮮蜂創始人張贏說，創業一定要找到客戶痛點，然后給消費者令人尖叫的體驗，這一點絕不能裝。同時貨品不能裝，產品銷售情況不能裝，供應鏈效率不能裝，更為重要的是, “一個好的公司和創業者，一定要交出一張盈利的財報，才能真正對這個行業和這個公司負責。”這一點更不能裝。

　　那么，張贏如何對人、財、貨、客進行管理，真實把握貨品銷售、供應鏈情況的呢？他的答案是基于一體化，基于數據。

　　掌上便利店愛鮮蜂抓到的痛點是白領人士對生鮮的快速送達需求。愛鮮蜂圍繞商圈或者小區，與線下社區便利店建立合作，通過他們進行生鮮的配送工作，以達到快速送達的目的。今年三月，愛鮮蜂重磅出擊，推出30分鐘送達服務，不斷保持著尖叫的體驗。

　　在愛鮮蜂的發展過程中，張贏用信息系統打通線上線下，同時用大數據和互聯網的技術解決信息不對稱。基于此，張贏能夠從每天的產品銷售情況，了解哪個產品好，并追溯到源頭;從配送速度，了解人員與供應鏈效率。

　　自行車新零售騎達，瞄準的則是消費升級之下，白領人群對時尚、休閑的運動方式的渴望。作為法拉利、蘭博基尼、DUCATI等奢侈品牌自行車的研發、生產、銷售代理方，中國第一輛榮膺國際設計大獎德國紅點獎的自行車研發、代理廠商，騎達實現了從設計、生產、制造，到零售、售后服務、客戶互動的一體化閉環，內部的系統早已打通，從設計到生產，從制造到零售，從服務到客戶互動，從工廠的數據，到門店的數據，從員工的服務數據到與客戶互動的數據全部是打通的，實現了數據驅動的人財貨客一體化管理，以輕資產的方式，實現重資產的效果，從而實現業務的快速增長。

　　對騎達創始人周建農來講，采購不能裝、生產制造過程不能裝，產品的銷售服務更不能裝，騎達的解決之道，是基于互聯網工具、信息化系統，以及一體化協同的理念，把握每一個鏈條。

　　而優食管家的新零售，則是典型的C2B模式。“先通過用戶的定制，然后再到我們的貨，通過店鋪、線下物流點，向用戶交付。” 優食管家CEO李文憲解析了他們的管理邏輯，新零售下如何管理人貨場，這種模式將原本貨場人，即貨先到銷售地點，再面向客戶的方式，轉變為人貨場的方式，這是新零售的一種典型思路。

　　在這種思路背后，優食管家需要有一個龐大且完善的系統在支撐。“我們有客戶管理系統，有物流系統，有上游基地管理系統，有社群的管理系統，有實體店加線上銷售的全渠道零售系統等等。”李文憲介紹說，“所有的系統之間相對獨立，又相互打通，相當于一個流水線，用戶來了訂單之后要給到倉儲和配送，倉儲和配送又要相應地推到采購，采購系統會接到上游基地系統。而我們也能通過這些系統，辨識和分析每一個點的哪些貨品走得好，完成數據采集，然后在第二批或第三批的時候，能夠給他補充相應的貨品，完成日常的調配。”

　　仔皇煲，這家2012年成立的公司，在短短五年間已經發展為北京煲仔飯的翹楚品牌。其創始人薛國巍認為，最為重要的是做到了基于數據的協同與管理。他表示，數據之于企業，一如大廈的地基。“數據打通是業務運轉的基礎，如果底層數據無法有效協同，也不用去談上層的業務邏輯、分析以及管理、決策等等。”

　　大數據的時代，依靠企業經營中的數據，制定戰略、修訂模式是至關重要的。仔皇煲內部的OA、財務、CRM、供應鏈系統、ERP以及POS零售系統、KDS等前端和后端的系統，均已通過定制開發實現了數據的貫通，這也是仔皇煲內部管理和快速發展的有力支撐。當然，薛國巍也表示，他期待更加穩定的數據打通，從而更好地支撐業務運轉。

　　人財貨客一體化，發現他們的共通邏輯

　　盤點這些優秀的企業和老司機的管理邏輯，可以發現他們都真正的切中了用戶的一個痛點，愛鮮蜂解決白領人士生鮮的快速送達，騎達提供的是消費升級下慢生活、騎行的生活方式，仔皇煲提供的是快餐與品質的結合……

　　另一方面，他們通過信息系統，實現了數據驅動的人財貨客一體化管理，將生意真正落了地。創始人和公司注重管理，重視互聯網化管理工具的應用，從而以數據來進行人財貨客的一體化管理。無論是騎達重度垂直的供應鏈管控，實現從設計、生產、制造，到零售、售后服務、客戶互動的閉環，將人財貨客統一管理;還是仔皇煲將OA、CRM、供應鏈、ERP、POS、KDS等前端應用和后端系統打通，實現員工、食材食品、財務，以及消費者信息的一體化協同，均是如此。

　　綜合兩點原因，他們的成功在情理之中。新經濟環境快速變化，對于創業公司來講是一次大浪淘沙的旅行，產品不能裝、管理不能裝，只有具備真材實料的產品價值，才有發展的前景;只有扎實的管理，才能支撐企業在創業路上不斷前行。

　　那么，企業管理如何做？從幾位創業圈老司機的心得中，我們可以發現互聯網工具在其中，起到了不可或缺的作用。一如暢捷通總裁楊雨春所言，要推動企業使用，就需要更好的應用去支撐。

　　但實際上，國內企業要完成支撐企業人財貨客一體化管理，其實很不容易，因為業務系統、SaaS應用以及數據接口并沒有形成統一標準，當需要跨應用使用數據時，只能通過定制開發、調用對象的API接口的，這種方式的成本、效率都存在很大問題

　　暢捷通將為小微企業解決人財貨客一體化管理方面的困擾。目前，暢捷通整合了T+工作圈、好會計、易代賬、好生意等應用，全面打通協同辦公、財務管理、進銷存管理、客戶收支管理等業務，覆蓋企業從找客戶、跑客戶到服務客戶的生意全程，為小微企業提供全周期、數據貫通的管理方式。

　　以銷售環節為例，基于數據和流程的互通，從初次拜訪客戶開始、直到最后的簽單、采購、收款和發貨等全過程，都可以在工作圈上完成，不需要人工重復錄入數據、人工發起下一流程環節，且管理各業務環節的應用可能分別來自不同的開發商。

　　“創業路上空有想法和興趣，不如腳踏實地，一步一步向夢想逼近來的真實，盡管過程中會碰到很多困難，但只要找對方向，并堅持到底終究會有收獲結果的那一天。”訊飛輸入法翟吉博說到。對此，暢捷通總裁楊雨春同樣表示“做好管理、練好內功，降低成本、提高效率，是制勝的關鍵。”

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