單親媽媽靠什么支撐起整個家？

單親媽媽靠什么支撐起整個家？

　　傳說每個母親在孩子出生以前都是一個有著獨特香氣的天使，孩子出生的時候，天使會把屬于自己的香氣籠罩在孩子身上，并讓這獨特的香氣伴隨自己的孩子一生，這就是偉大的母愛的芬芳。而今天要講述的，就是這樣一個關于母愛的真實故事……

　　陳紅曾經有一個幸福而快樂的家庭。結婚后第三年，愛人劉xx因業務出色被晉升為美術總監。就在這一年，陳紅懷孕了。由于劉xx的收入很高，于是她便辭職在家休養待產。十個月后，陳紅順利的產下了一對龍鳳胎，把劉xx高興的嘴都合不攏。

　　命運就是這樣的殘酷，他總在人們剛剛到達幸福之巔的那一剎那伸出他的魔掌，將已經站穩的人推入萬丈深淵。在兒女們兩歲的時候，劉xx出了車禍，當場死亡。

　　望著兩個可愛的小家伙，悲痛欲絕的陳紅告訴自己，為了孩子們，也要堅強的活下去，把劉xx和自己愛情的結晶養育成人，讓愛人含笑九泉。

　　陳紅沒有想到，自己的求職之路會如此艱難，由于歲數已經不小了而且社會資源也并不多，她發出的求職信沒有一個單位回復。時間不等人，為了讓自己能盡快淘到第一桶金來養活兩個嗷嗷待哺的孩子，陳紅產生了自主創業的念頭。

　　接下來的日子里，陳紅每天忙著尋找各種創業的契機。從報刊雜志到各大加盟創業網站，但是一個月下來，陳紅對創業的前景卻變得十分擔憂——雖然各大廠家都把自己的產品和技術說的天花亂墜，但要是賠了錢或者賺不到錢怎么辦？

　　一天，她偶然打開了一個關于香水吧的網頁。看到投資加盟這樣一個小店只需要幾千塊錢，而且一旦經營不利，廠家還承諾能以原價回購所有店內貨物。

　　優厚的加盟條件讓陳紅動了心，但是她仍然無法下定決心來經營這樣一家店，因為她沒有經營過店鋪而且并不了解香水行業。即使有了屬于自己的店面，如何裝潢？如何宣傳？柜臺如何設計？進貨如何統計？該進哪些貨能賣得好？想想自己即將面對的各種困難，再想到自己兩個剛剛兩歲多的孩子，陳紅帶著復雜而沉重的心情，撥通了廠家的加盟垂詢電話。

　　“柜臺免費設計，廠家全權負責進行店面裝潢指導，免費贈送加盟店宣傳所需的招貼畫、VIP卡等資料，并免費為加盟者做宣傳指導，免費為客戶統計訂單，為客戶推薦目前暢銷的香型并根據經營地域的不同選擇更合適的香型，免費提供包裝精美的試香贈品”，“只要你找好經營場所，輕松擁有屬于自己的香水吧”一連串的加盟政策讓陳紅無法相信自己的耳朵！天底下怎么會有這么輕松就能開起來的店？但是這一切卻是真實的，于是陳紅開始了緊張的籌備工作。她一面聯系幾個要好的姐妹幫忙做市場調查，一面聯系廠家咨詢加盟細節并尋找合適的店面。一個月后，市場調查結果出來了，雖然40%的顧客認知度讓她并不開心，但是九成的參與者都對無酒精香水有著“試一試”的態度并對花相同的錢能買幾種不同香型的香水有興趣讓她看到了賺錢的良機。但是開店的經費卻叫陳紅犯了難。父母身體都不好，總不能動他們的“救命錢”啊。關鍵時刻，又是姐妹們幫了陳紅一個大忙，幾個人你拿500，她拿1000，把陳紅開店的錢籌出來了。一周后，陳紅的香水吧開業了。

　　一切并不像想象的那么美好。雖然陳紅每天很禮貌的面對每一個顧客，很熱情的講解每一款顧客視線觸及的產品，但是兩周下來，連200毫升也沒有賣出去。她開始懷疑自己當初的決定了。于是陳紅打電話給廠家，希望能找到解決的辦法。

　　廠家的營銷指導老師似乎對陳紅的來電并不感到驚奇，相反，他認為有這樣的經歷對陳紅是好事——只有知道自己的錯誤，才不會繼續犯相同的錯誤。在電話中營銷老師指出了陳紅的不足并傳授給她一套銷售的“秘笈”。放下電話，陳紅將信將疑的決定繼續經營一段時間再看看。

　　陳紅在面對顧客時不再隨便的穿時尚的衣服，她只穿和店面主色調一致的工作服，在形象上給人以親切和專業的感覺。

　　在顧客進店后她不再像以往那樣詢問“您想買什么樣的香水，我幫您介紹一下？”而只是簡單的說“您好，請隨便看看。”而且在顧客表示已經看過許多牌子的香水時，陳紅不再像以往那樣急切的向顧客宣傳和推薦自己的產品并試圖讓顧客購買，而是實實在在的告訴顧客“也許我們的香水不適合您，但是能請您和我說下您想要什么樣的香水嗎？”

　　通過這樣親切而誠懇的方式，幾天下來，陳紅賣出去了800毫升香水。看到生意有了起色，雖然第一個月沒賺到多少錢，但是陳紅還是決定繼續干下去。為了維持孩子的營養，又不愿再向已經資助過自己的姐妹們開口借錢，經濟拮據的陳紅只好偷偷的，給孩子們買回營養品和一些零食。孩子們吃著媽媽帶回來的零食開心的笑著，他們不知道，嘴里那甜美的食物，其實是用母親的血換來的。

　　又過了一個月，陳紅的店開始盈利了。她的經濟狀況也開始好轉了。在這段時間里，陳紅讀完了《快速爆增你的財富》一書，讓她對如何做好銷售有了更深刻的認識。

　　隨著生意越來越好，陳紅現在再也不用為沒錢撫養孩子擔憂了。每當聽到街坊們夸她的兒女長的漂亮，夸她好福氣的時候，陳紅總是感謝上天給了她一個這么好的機會，讓她找到了致富的捷徑，才能讓孩子們健康的成長。

　　每一天，當帶著一身疲倦的陳紅關上了店門，微笑著牽起孩子們的小手一起回家的時候，是她一天中最快樂，最溫馨的時光，夕陽的余暉溫和的在馬路上留下母子三人的背影，在他們的身后，小小的香水吧招牌上“DSE迪香歐”幾個大字閃動著耀眼的光芒，光芒的后面離不開陳紅努力的付出，付出后的她已深深愛上了迪香歐香水。

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