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            美女創業從敲門推銷雨傘到網上賣鉆石年銷千萬

            時間:2024-09-05 22:10:15 女性創業 我要投稿
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            美女創業從敲門推銷雨傘到網上賣鉆石年銷千萬

              2009年,22歲的80后女孩陳蘭嵐剛剛大學畢業,隨即向家里借了3萬元創業。曾經只曉得在宿舍推銷衣服和雨傘的她,沒想到真正創業后一顆小小的鉆石,竟讓自己背水一戰,還一度負債十多萬,后又拉著自己從事業的低谷一路走出來,在成都創立了自己的珠寶品牌,現在年銷售額近千萬元。

            美女創業從敲門推銷雨傘到網上賣鉆石年銷千萬

              “在最難過的時候,想想一顆鉆石能有58個切面閃爍光彩,我們人生的可能性為什么不能比這還多?”2014年12月15日,當陳蘭嵐回首自己的創業生涯時,她認為和創業伙伴崔寧的路沒有走錯,“我們也能成為中國式女合伙人!”

              大學時創業賣衣服雨傘嘗甜頭

              2009年,當時四川應屆大學畢業生27.63萬名,約80%的大學生在畢業后順利的找到了工作。這其中并不包括22歲的成都理工大學廣告系畢業生陳蘭嵐。 添加陳安之在線微信:cazL333

              “父母本來想托關系,讓我進一家事業單位,但是我不愿意。”陳蘭嵐大學時代就和室友崔寧擺地攤,去荷花池進衣服和雨傘到學校擺攤賣,一把雨傘賺3塊5毛錢。“賣剩下的我們就裝進編織袋,到宿舍樓挨個敲門推銷,不賣完不罷休。”

              說服了父母,她從家里借了3萬元,和一個同學開了個私人電影視頻拍攝的公司。就在這一年,成都市出臺《關于促進普通高等學校畢業生創業就業的意見》,“千名高校畢業生創業扶持計劃”同步啟動,鼓勵大學畢業生自主創業。這一年,可以說是成都鼓勵大學生創業的元年。

              不賣烤肉肉夾饃第二次創業賣鉆石

              在2009年,拍攝私人電影還是個新鮮玩意兒。陳蘭嵐的項目順利通過了成華區大學生創業基地的審核,成為首批進駐成都市大學生創業基地的大學畢業生。她獲得免費辦公場地,以及數萬元的免息小額擔保貸款。

              但由于和合伙人產生意見分歧,幾個月后陳蘭嵐揣著3萬元的本金退出了已經開始盈利的公司,她的第一次創業就此結束。

              成都創業扶持計劃的車輪,任然滾滾向前。在2010年,四川省高校畢業生突破30萬人,成都市開始計劃籌建20個青年創業園。同年底,“2010中國大學創業富豪榜”出爐,其中,從四川大學畢業的彭海濤以1億元的身家上榜。

              陳蘭嵐給老搭檔崔寧打了個電話:“我還想創業。”,接下來的故事略顯奇幻,已畢業回到河北老家的崔寧帶著從父母那借來的3萬元重回成都,準備同陳蘭嵐開始第二次創業。她只有一個要求:“不賣烤肉、肉夾饃,要做就做有前途的創業項目!”

              兩個女生白天去駕校學車,晚上就泡在網上找項目。“那時候網上賣鉆石的模式剛剛出來,我們算了下成本,覺得能負擔得起。考慮了幾天,決定干。”陳蘭嵐說。

              700元租半個店面曾負債10多萬元

              兩個女孩一人湊了3萬元當創業基金。因為不知道新的高校畢業生創業扶持計劃具體申請流程,陳蘭嵐這一次沒有尋求政府的支持。2010年1月,春熙路一棟寫字樓的半個實體店面里,月租金700元的珠寶店開張了。

              從2010年到2012年,兩人的工作室不斷升級,搬了3次家。陳蘭嵐翻出一張她當時穿著粉紅色衣服騎在木椅上粉刷墻壁的照片,“舍不得花錢裝修啊……”她指著照片上的自己說。

              “在一次搬家的過程中,我弄丟了一條價值5000多元的鉆石項鏈,當時哭慘了,那可是我和崔寧10%的啟動資金啊。”陳蘭嵐說。

              而更嚴峻的事情還在后頭,從2012年起,陳蘭嵐陸續負債10多萬元,對此她沒有太過在意,而是一筆帶過。而她丈夫夏先生則講訴了另外一個版本,“她坦承當時的生意不是很好,債務壓力也很大,讓我想清楚。”夏先生說,雖然陳蘭嵐當時的語氣很鎮定,“但我能看到她眼睛里閃爍著淚花。”

              客戶已有5000人感染老公開微店

              2014年,四川省107所高等學校應屆畢業生達36萬人,準備自主創業的學生比例在1.2%-3.5%之間,根據成都市團委問卷調查數據顯示,可能遭遇到的市場準入標準太高、創業環境不佳、市場競爭規則不明確等情況,都是導致大學生不愿自主創業的重要因素。

              “在我最困難的時候,就看看自己賣的鉆石,每顆都有58個切面,我未來的可能性難道還沒有這些切面多嗎?”從2012到2014年,憑借標新立異的網絡營銷模式和踏實負責的服務態度,陳蘭嵐和崔寧的事業開始走上坡路:客戶從當時的1人變成了現在的5000人,工作室也將第4次搬家,由10平米的小空間搬到300平米的工作室,現在營業額每年近千萬元。很多客戶成了陳蘭嵐的“粉絲”和朋友,在她結婚時,收到了許多曾經的客戶寄來的禮物。“有個客人送了我一床被子,說是祝我幸福一輩子。”

              2014年12月15日上午,暖陽曬著冬日的成都大地。27歲的陳蘭嵐因病裹著棉衣在家里休息,無聊時她把新店面設計圖翻出來看。在她籌備新店的同時,老公夏先生的微店也已經悄然開張,主營鮮花和蛋糕。“老婆都這么拼,我能不被感染,也過一把創業的癮么?”他笑呵呵地說。

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