90后女生養多肉植物開店創業
現今韓國、日本等國家將多肉植物培育出來銷往世界各地，曾經不起眼的多肉植物，掀起現在的植物種植熱潮，下面我們來看看90后女生養多肉植物開店創業的故事。
從愛好到自營多肉小店
登陸QQ搜索關鍵詞“株洲、多肉”，會彈出20個以上的群組，其中，人數在400左右的活躍群超過一半，90后女生付婷，就是其中一個群的管理員。
在“肉粉”們的家中，一定有個區域是專門用來種植和擺放多肉植物的，比如陽臺、窗臺等地方，經常被“肉肉”們塞滿。付婷的家中沒有這塊區域，她直接開了一間小店，把存貨全數搬到十平米的小店里，開始慢慢經營。
“這個好養嗎?”常有人問她。
“多肉是最好養的植物，生命力極強，十天半個月不用管它，很多品種只要一片葉子就能長出一棵新的來。唯一要注意的是保持足夠的光照，它需要紫外線，其他沒什么種植技巧可言。”語速像機關槍發射一樣密集的付婷留著短發，一邊回答問題，雙手一邊在泥土中修整每一盆多肉，經她打理后，多肉植物的形狀和色彩在花器的搭配下更加奇特豐富，讓人眼前一亮，“熊童子”形似剛出生的熊仔手掌，披著一層白色絨毛;“生石花”兩瓣對開，果真像大家取的外號“屁股”，迷你可愛;“茜之塔”像千層寶塔一樣玲瓏堆疊……
付婷花了一些時間研究多肉植物的品種和習性，在此之前她不過是被植物們可愛的外形迷住，隨即就跌入了“肉坑”，“跌進坑的說法，完全是因為無法克制購買它們的沖動，但凡看到沒見過的品種，養得漂亮的狀態，都想占為己有，于是就花錢一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市場里，不同品種的多肉身價千差萬別，有幾塊錢的普貨，也有數千元的貴貨，比如近日在省植物園多肉植物館中展出的“克里克特”就價值12000元，羨煞一群“肉友”。
建起大棚拉媽媽入伙
出生在湘鄉農村的付婷回憶，小時候，因為父親常年在株洲打工，自己在學習之余總要幫著媽媽在田間務農，“她把土地翻整好，一條條一道道，我亦步亦趨地跟在后面灑下種子。”同學家隔得遠了，玩伴也少得可憐，付婷就把田野里的樂趣挖了個遍，各種植物、農作物都能成為她的標本，玩著泥巴也能吸引一群貓狗雞鴨。
從湖南工業大學畢業后，她當過記者，跑過電影發行，也做過私企的HR，忙碌而快速的生活節奏正適合她風風火火的性格，當身邊的朋友變成多肉愛好者后，付婷也迷上了這些呆萌的植物。“只不過，我從小在林間野地里玩耍成長，一直和植物打交道，到了株洲之后，離這些綠色生態漸漸遠了，后來加入了多肉愛好者的圈子后，忍不住就想了解它們的習性，這是我的習慣。”以付婷的經歷為例，愛上多肉不需要多少時間，即使你喜歡其他的植物，也可能在極短的時間里被多肉取代，“而且你總會嫌棄自家的陽臺曬臺太小，只是為了這些植物就想換大房子的沖動也很正常。”
自從開始經營多肉植物，付婷就考慮著把在老家務農的媽媽也拉入伙，“我們家里的菜總是太多吃不完，媽媽永遠閑不住，
也沒有其他打麻將、看電視的愛好，一天到晚忙著地里的事，還經常幫鄰居家種荒地。”2014年，她和爸爸回到老家，先給媽媽看了一堆多肉植物的圖片，“我問她可不可愛，裝點家里時不時尚，她直說好看，長得挺有趣。”在她的迂回戰術里，還加入了多肉植物的市場分析，最終媽媽答應，把家里的地讓出來，交給付婷建大棚，專門用來種植多肉植物。
幾個月的時間，媽媽跟著付婷學習多肉植物養殖技術，在自家的菜地里建起了三個多肉大棚，分別用來育苗、葉插和養植物狀態，“當然，從總經理到總執行都是我媽一個人在弄。”付婷笑著說，漸漸種出狀態的媽媽似乎也跌入了“肉坑”，不僅要求付婷給她買了臺智能手機，還要求幫她開通網絡，并用微信關注了許多多肉植物公眾號，“每天她都瀏覽這方面的專業信息，還把有價值的知識轉發給我，要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉為何物的媽媽，現在反而成了專家指導起她來。
永遠被擠滿的陽臺風景
與愛旅游、攝影、越野車的人一樣，肉友們也通過QQ和微信交流種植心得，發布團購資訊，還時常曬出自己的“寵肉”照。除了付婷，家住錦繡華都的馬倩也是圈子里的一員，打開家里朝南的窗戶，各色品種的肉肉們整齊擺放在防護窗曬臺上，這是她為多肉植物定制的一個“家”。
曾經特別怕土怕臟怕麻煩的馬倩養多肉的時間并不長，在群里，她經常向管理員和資深肉友們討教種植多肉的技巧和方法，久而久之，自己也成了半個專家，“一入肉坑深似海一點都沒錯，買肉買到根本停不下來。”馬倩說，因為這個愛好，自己會時不時跑到花店遛遛，每周都要往市郊的幾個多肉大棚轉轉，和老板們聊天順便淘點新品種回家，“想想過去我怕土怕臟，現在卻每天卻因這些小綠植折騰得像個農民，不過還挺滋潤的。”
拓展：草根創業故事
創業故事1
一頭扎進未知的未來
“老馬的新項目據說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰移動互聯網江湖，曾經即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預想中的大紅大紫。
如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現，改變了堪稱“互聯網盲”的馬昭德：
一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發現一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯網高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯網：互聯網創業將會是下一個大藍海，那將會有無限的機會和無限的可能!
這段往事極像互聯網創業元老們的軼事。當紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創始人王志東。一些人深信互聯網會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯網領域，會帶給他如此不確定的未來。
被雪藏的下一個“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發現降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯網領域，他已不知究竟創了多少次業，開發了多少款產品，但產品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯網創業，瞄準了中國移動的“移動夢網”。一番研究后發現，由手機和移動通訊網絡組成的無線互聯網，這張網絡有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務有著巨大的市場前景卻沒有得到開發。經過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統的SP短信，向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德團隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開發市場時，國家工商總局一紙“SP 業務大力整頓限制”令，這個業務不可能再發展了。
第一次挑戰就面臨失敗
2006年，馬昭德創立重慶先邁通信技術有限公司。他另辟蹊徑將互聯網載體直接從PC端轉移到手機端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區開通了此業務;此后，“惠源地-手機優惠券系統平臺”面世，該系統為商家提供免費發布促銷信息，為用戶提供免費下載優惠信息服務;接著開發了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進行防偽驗證，否則無法消費。
馬昭德團隊研發的“無線二維碼識讀機”，其實是國內最早成功研發并獲取專利的產品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業自身實力的弱小，導致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。
花巨資和心血開發出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協議和仲裁協議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬。“我要永遠存留著，這是一面鏡子”。
對于初創的企業而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創業元老在關鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負合作伙伴、員工對他的信任。
馬昭德總結，之前做互聯網一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯網前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設計商業模式上需要資本方共同參與企業的發展。2016年，馬昭德憑借“指點通”項目開發，一舉大規模盈利。有人說，互聯網是商人貼近人性的工具。“蘋果的風靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準確地迎合了人類追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。
2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!這次回來，馬昭德打破的是“傳統廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境。互聯網創業的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設計出“讓企業用商品發廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統將傳統廣告費的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據點擊率支付廣告費，并能自主精準設置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢。“秒賺”因之形成了精準的分眾傳播形態。
馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內容、網址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設定廣告每天的投放時間、展示次數、投放地區以及目標人群的屬性即完成廣告的投放。“傳統廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分。”馬昭德介紹，傳統廣告投放難免不夠精準，秒銀則通過對消費者的標簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業、收入、活動范圍等，讓廣告內容精準地抵達消費者。
這一模式不僅改變了用戶由“被動”變為“主動”點擊廣告的體驗;同時，正在解決大批傳統廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統廣告業務的下滑，他們的資源如何轉換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶資源轉換，20萬商家攜帶產品入駐秒賺
剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認可。馬昭德仍然像他曾經一樣，實事求是說事，對行業本身如數家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進的地方，盡管產品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現象引起各界空前關注。企業發展了，馬昭德并未忘記曾經的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權。
階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!彼得德魯克認為，一個死過兩次的企業才可以被稱為偉大的企業。可口可樂、通用、福特等巨頭，莫不經過九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。
創業故事2
9月21日，在山東單縣終興集鎮小閣子村瓜蔞種植基地，朱瑞廣穿梭在瓜蔞架下觀察瓜蔞的長勢。
今年38歲的朱瑞廣，本可以不用在土地上忙活。這個時候，他本該在南方大城市某制藥公司的辦公室里，指揮工人生產研發藥品。但是，他選擇了回歸，選擇了腳下的這片土地。
對土地有著真摯的感情
說起放棄高薪回鄉創業，朱瑞廣眼角里泛起淚光。他說自己就生在長在小閣子村，每年過年回家對村里點點滴滴變化都記在心上，可最近幾年他發現小閣子村幾乎沒有任何發展變化，尤其是看到祖祖輩輩賴以生存的土地荒草叢生，他心里頓感悲涼，對土地的情懷促使著他回到家鄉。
2016年，在家人的責備聲中，朱瑞廣毅然辭掉醫藥企業的高薪崗位，回到了小閣子村。
“我本身就是搞醫藥出身的，對中藥的種植和市場比較了解，有回鄉創業打算的時候，我就已經想好種植什么了。”朱瑞廣說，他去年回到小閣子村，就承包了村里150畝地，開始發展瓜蔞種植。
說起瓜蔞，很多人對它比較陌生。瓜蔞，原名栝蔞，多年生攀緣型草本植物。其果實、果皮、果仁、根莖均為中藥材。現階段，瓜蔞主要是開發其果仁，做成商品瓜子。
朱瑞廣介紹，瓜蔞全身都是寶，其果實、果皮、果仁以及根莖均可入藥，是用途廣泛、市場需求量較大的中藥材，每畝年均純收入可達4000-6000元。比起以前小麥、玉米等傳統農作物，現在種植瓜蔞的收入要可觀多了。
“由于瓜蔞屬于多年生植物，一般每四年進行一次刨根、栽新苗種植，正常情況下，第一年的收益就能賺回投資成本，第二年至第四年每年的收益都是純收入。”朱瑞廣說。
基地對接企業訂單化種植
朱瑞廣介紹，在農村搞創業必須保證村民的收入，想要村民發展瓜蔞種植，必須打消他們心中的種種疑慮。
起初，朱瑞廣回村發展瓜蔞種植因為資金等方面原因，只流轉了村里150余畝地，面積太小，很多企業并不愿意收購。“我動員村民發展瓜蔞種植，只要種我免費提供種子，并且和企業簽訂收購協議，保證收購。”朱瑞廣說，通過做村民的工作，今年又發展了50余畝瓜蔞。
加上村民種植的瓜蔞，現在朱瑞廣已經有200畝的種植基地。由于之前在藥企工作的經歷，今年他還和江蘇的一家制藥廠達成合作協議，每年基地的瓜蔞全都由這家企業訂單收購。
“瓜蔞每畝產量在5000-6000斤，每斤企業給出的訂單價格在0.8元-1. 2元，村民的收入有了絕對保證。”朱瑞廣說。
今年下半年，朱瑞廣再次向村民“預約”訂單種植。訂單化種植，效益高，不愁銷路，很多村民開始踴躍參加。
瓜蔞地里的循環經
朱瑞廣不滿足于傳統的產業發展模式，在他看來，“種瓜蔞也要講創新”。“現在國家正在進行農業結構性供給側改革，傳統的種養隨著時間的推移，將很快被淘汰，只有綠色無公害的、可循環的才是農業的未來。”朱瑞廣說。
今年年初，朱瑞廣開始把他謀劃已久的想法付諸實施，他要在瓜蔞地里發展循環經濟。
“你看這個瓜蔞是架在空中生長的，下面是一大片可以利用的土地，我在地里養殖了蚯蚓，地面上放養著蟾蜍，種植著西洋參。”朱瑞廣說，這一片地里看似只有瓜蔞，其實進行著四樣種養循環經濟，而且都和中藥有關。
蚯蚓是土壤的活化劑，改良土壤；蟾蜍生活在地里，吃著飛蟲；西洋參長在瓜蔞架下，可以增加經濟收入；瓜蔞架下定期放鵝除草。朱瑞廣說，這一畝地，五項全算下來純收入可達到9000元。
“要把眼光放長遠，不能滿足現有的瓜蔞種植營銷模式，想要利用瓜蔞獲得新發展，還要多動腦子。循環經濟就是我的一個嘗試，未來我們還要多與科研單位合作，積極引進人才，把瓜蔞這篇‘文章’做好。”朱瑞廣說。
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