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融資如何面對投資者
曾經做過多次成功融資和路演的空中網總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，市場有多大？一定給VC算出來金額。第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好。第三，你的商業模式到底是怎么一回事？這樣一來，融資的成功幾率會大大加強。
“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業核心的問題前進，即財務猜測。但是絕大多數中國企業并不熟悉財務數據和猜測。比如說你的商業模式、團隊、現有的市場形式、競爭環境、服務對象……全都落實在一張Excel表中，也包括未來3~5年會做到多少利潤。”張向寧對此環節格外看重。
投資商的內部報告，同樣會預計在三年之后這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實際上也是完全基于財務猜測數據。因此，找一個創業投融資顧問公司也是好的選擇。
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