大學生辦校園免費雜志盈利
如果你正在重慶讀大學，那你很可能見過《麻辣校園消費》這本DM雜志。
這份月刊雜志的創業團隊是原汁原味的大學生組合，目前每月發行量達3萬冊，覆蓋重慶大部分高校，每年已能實現數萬元的盈利(創業團隊堅持不肯透露具體盈利數字)。
四川外語學院德語系大四學生萬運馨是雜志的主要發起人。
香港游產生創業靈感
“創業靈感來自兩年前我的一次香港游。”那年在香港街頭，萬運馨第一次見到了DM雜志。“那時我連DM為何意都不知道，后來才明白是免費的直投廣告。”
回到重慶后的近一年里，萬運馨經常聽同學抱怨“外面”的打折優惠信息很難知道。“我看到的DM雜志不就是專門給人介紹吃喝玩樂信息的嗎？既然同學有需求，為何不辦一份這種消費雜志呢？”
萬運馨把想法告訴了工學院的兩位同伴，三人一拍即合。很快，包括小萬原本用于赴德留學的錢被拿了出來用于籌辦事務。
一小時拉到首筆廣告
2007年11月，第一本樣刊出版了。
萬運馨們這樣設計雜志的運作——刊載學生們感興趣的話題，附帶N多消費抵扣券。每月向高校學生免費發放，依靠廣告維持經營。編排、印刷、定價、發行整套流程，全部參考高校的校刊。
“雜志創刊初期，拉廣告并不是想像的那么難。”談到第一筆廣告收入，小萬回憶道：當天早上她只身來到江北步行街，隨便找到一家攝影店，“從10點鐘見老板到11點談完出來，我手里就已拿著對方支付的訂金了。”
談到成功說服老板的秘訣，萬運馨回應說就兩個字——真誠。“我把學生證、身份證、成績單等一切能證明身份的材料都一一向他展示。”
一月后遭遇成本大漲
1個月后雜志發行第二期時，團隊迎來了真正的考驗——印刷雜志所需的紙張成本大漲，到出第三期時已比初期漲了30%。盡管萬運馨在接受采訪時稱“沒有受到太大沖擊”，但從她回憶當初情景時的表情，不難看出，市場的多變，仍讓這些象牙塔里的孩子感覺夠嗆。
好在成本上漲很快被廣告快速增長充抵，然而，考驗并未就此結束。
有一次，在南方翻譯學院，由于學生們爭搶雜志，學校保衛處對他們進行了“強力干預”，原因是雜志發放聚起的學生太多，容易引起不安全因素。
接下來，有校外廣告公司找到他們，開出苛刻條件要求“合作”。在被拒絕后，對方放出狠話：不合作就做本同樣的雜志，我們燒得起錢，看誰競爭得過誰。
不過，這些都沒有止住萬運馨團隊的創業腳步。2007年四季度，《麻辣校園消費》實現了盈利。錢雖然不多，但卻讓他們緊定了做下去的信心。為此，萬運馨和同伴們已決定放棄留學，“將創業進行到底”。
成本收益分析
(以印刷1萬冊計算)
成本
美術設計費：4000元
紙張印刷費：2.5萬元
投遞人工資：3000元
辦公室月租：800元
收入
廣告收入：超過4萬元
毛利潤
約20%
主持人語》》
橋梁與紐帶
一頭是龐大的大學生消費群體，一頭是各種商戶，萬運馨們充當了中間的橋梁和紐帶，從而找到了商機。
很多人都說創業難，其實難就難在如何找到市場與消費者之間的結合點。撓到了消費者的癢處，自然就有市場。即使在大學校園里，只要你足夠細心，這樣的結合點肯定還有很多。
每一個大學生同時都是一個消費者，而每一個消費者每天都要消費。萬運馨作為大學生，當然最清楚大學生喜歡什么，關心什么，愿意消費什么……
所以，萬運馨的成功還是應了那句老話——商機就在身邊。
創富秘籍》》
用真誠的態度 做熟悉的行業
“我們知道學生喜歡什么”，采訪中，萬運馨和他的同伴反復提到這句話。她同時透露，除了雜志，他們又有了新的創業項目，客戶對象仍然是大學生，因為“我們已經知道學生又在喜歡什么”。堅持做熟悉的行業，是萬運馨和她的創業團隊成功的法寶。
宣傳上，他們抓住了時下不少大學生都有創業夢想的心理，經常與各高校學生進行信件溝通，從而擴大了雜志和團隊在渝高校的知名度。
對廣告客戶，他們的秘訣就是真誠。“在客戶那里，我們拿出學生證、身份證、成績單等能證明我們身份的一切資料，同時我們還邀請他們從印刷廠到校園，全程監督我們的印刷和發行，以證明我們發行數量的真實。”
實際上，他們的很多客戶也的確被其真誠所打動。在楊家坪步行街寫字樓里租辦公室時，出租方知道是大學生創業后很感慨，并以800元/月的低價對他們進行了實際的支持。
專家點評》》
最好從第三產業起步
對于準備創業的大學生，重慶康維投資顧問公司董事、常務副總經理陳華睿提了一個思路和建議——大學生在初次創業時，最好選擇那些小資本、智力型、服務型的項目，從第三產業起步，摸著石頭過河，穩打穩扎來。
陳華睿認為，當前，大學生就業已經成為了一個社會問題。靠政府，靠家人，靠關系，都不如靠自己。與其四處求人雇傭自己，不如認真分析自己的優勢和特長，整合自己身邊的各種資源，大膽去創業，主動去拼搏，讓自己成為自己的雇主老板。
他認為，發現商機其實并不難。但并不是每個人都能下定決心，勇敢地向前跨出一步去抓住這些商機。萬運馨為了創業，說服家人把自己留學的費用拿出來，值得鼓勵和贊賞。而她把香港DM雜志復制到校園的過程，也說明她處處留心，勤于比較，善于發現新的商機。
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