2025年管理咨詢師咨詢實務備考習題（附答案）
在平平淡淡的日常中，我們總免不了要接觸或使用練習題，多做練習方可真正記牢知識點，明確知識點則做練習效果事半功倍，必須雙管齊下。你知道什么樣的習題才是好習題嗎？下面是小編為大家收集的2025年管理咨詢師咨詢實務備考習題（附答案），僅供參考，大家一起來看看吧。
管理咨詢師咨詢實務備考習題附答案 1
一、單項選擇題
1.經營決策成本分析包括差別成本、機會成本、付現成本、沉沒成本、邊際成本等。其中，沉沒成本是指( )。
A.不同方案之間的預計成本的差額
B.拒絕采取某項行動而損失的潛在利益
C.一項已經發生，無法由現在或將來的任何決算所能改變的成本
D.企業在生產能量的相關范圍內，每增加或減少了一個單位產量而引起的成本變動額
答案：C
解析：本題考察沉沒成本的內容。依據題意：沉沒成本是指一項已經發生，無法由現在或將來的任何決算所能改變的成本。因此，答案是C。
2.財務管理活動的內容包括：財務治理活動、融資管理活動、財務控制管理活動、營運資本管理活動、投資管理活動、利潤管理活動和會計管理活動。以下對財務控制管理活動的描述，正確的是( )。
A.核心就是明確劃分股東會、董事會、監事會和經理人員各自在財務處理上的責任和權限的規定，確保財務制度的有效運動
B.是維持和擴大生產經營、調整資本結構、實施負債經營等的需要
C.從資源實質上看，以資源和資金為核心，企業還有一個價值循環鏈，這些環節都存在著必須的控制和管理活動
D.包含了企業的流動資產總額，內容包括現金管理、有價證券管理、應收賬款管理和存貨管理
答案：C
解析：本題考察財務管理活動的內容。依據題意：財務控制管理活動：從資源實質上看，以資源和資金為核心，企業還有一個價值循環鏈，這些環節都存在著財務控制管理活動。因此，答案是C。
3.初次洽談是咨詢公司接待客戶并獲得客戶認可和信任的關鍵環節。因此咨詢公司初次洽談的接待和交流在方式和內容上，都應根據客戶實際情況準確判斷和實施。以下哪項是初次洽談時不宜討論的內容?( )
A.向客戶介紹一般咨詢程序和咨詢公司的背景專長和績效
B.了解客戶需求及所在企業面臨的主要問題
C.對客戶進行公司所有咨詢項目和程序優勢的一一介紹
D.了解來訪客戶所在企業的性質規模和成立時間等
答案：C
解析：本題考察業務洽談中初次洽談內容和注意事項。
4.在綜合性經濟技術指標產生差異時，可以把綜合性經濟技術指標分解為經濟要素，然后分別測定各個要素變動對綜合性經濟指標差異影響程度的一種分析方法。這種方法屬于( )。
A.比較分析法
B.平衡分析法
C.比率分析法
D.因素分析法
答案：D
解析：本題考察綜合性經濟技術指標分解的內容。依據題意：因素分析法是指在綜合性經濟技術指標產生差異時，可以把綜合性經濟技術指標分解為經濟要素，然后分別測定各個要素變動對綜合性經濟指標差異影響程度的`一種分析方法。其中包括兩因素增減分析法、連環替代法和差額計算法等。因此，答案是D。
5.某企業流動負債小于流動資產，如果在期末以現金償付一筆短期借款，則( )。
A.營運資金減少
B.流動比率提高
C.營運資金增加
D.流動比率降低
答案：B
6.與自有資金比率相比較，資產負債率評價企業償債能力的側重點在于( )。
A.揭示債務償付安全性的物質保障程度
B.揭示企業的盈利能力和盈利水平
C.揭示主權資本對償債風險的承受能力
D.揭示負債與資本的對應關系
答案：A
7.管理咨詢人員在對某企業開展財務咨詢活動時，采用了固定比率、自有資金比率、長期固定比率三個指標與同行業平均值進行比較分析，這三個指標屬于五性分析中的( )分析。
A.成長性
B.流動性
C.生產性
D.安全性
答案：D
8.通過企業五性指標分析可判定企業生產經營活動的類型并對企業進行分析評價。從五性分析雷達圖看，當企業所用指標都處于標準線內側時，企業類型屬于( )。
A.均衡縮小型
B.積極擴大型
C.積極安全型
D.活動型
答案：A
解析：本題考察五性指標分析的內容。依據題意：通過企業五性指標分析可判定企業生產經營活動的類型并對企業進行分析評價。從五性分析雷達圖看，當企業所用指標都處于標準線內側時屬于均衡縮小型。因此，答案是A。
9.某企業在對相關財務指標進行分析后發現，企業安全性指標處于標準線內側，而其它指標處于標準線外側，其生產經營活動屬于( )。
A.穩定理想型
B.成長型
C.安全型
D.積極擴張型
答案：B
解析：本題考察財務指標進行分析的內容。依據題意：對相關財務指標進行分析后發現，企業安全性指標處于標準線內側，而其它指標處于標準線外側，屬于成長型。因此，答案是B。
10.某咨詢人員在運用五性分析法對甲企業進行財務綜合分析時，發現甲企業收益性指標和流動性指標低于行業平均值，而生產性指標、成長性指標和安全性指標高于行業平均值，則該咨詢人員應將甲企業確定為哪種類型?( )
A.保守型
B.積極擴大型
C.特殊型
D.穩定理想型
答案：B
解析：本題考察財務指標進行分析的內容。
11.某公司2005年度銷售收入為20000萬元，年初應收賬款余額為1200萬元，年末應收賬款余額為1300萬元，根據以上資料計算，該公司2005年的應收賬款周轉率為( )。
A.16次
B.10次
C.9.94次
D.8.76次
答案：A
12.甲公司經營A、B產品，2001年A產品銷售收入為300萬元，B產品銷售收入為250萬元;2002年A產品銷售收入為330萬元，B產品銷售收入為275萬元。則甲公司2002年銷售收入增長率為( )。
A.9%
B.10%
C.11%
D.12%
答案：B
13.在杜邦分析模型中，不直接影響企業自有資金利潤率的指標是( )。
A.自有資金比率
B.銷售凈利率
C.資產周轉率
D.留存收益比率
答案：D
14.杜邦財務分析體系是利用財務評價指標的內在聯系，對企業綜合效益進行分析和評價的方法，其主要指標是( )。
A.自有資金利潤率
B.銷售利潤率
C.資產負債率
D.總資產增長率
答案：A
15.以下關于全面預算管理的說法，正確的是( )。
A.編制全面預算的出發點是生產預算
B.全面預算管理的編制應以戰略目標為前提，在符合企業戰略目標的前提下才能產生積極作用
C.全面預算管理由預算委員會負責，預算一經確定，必須嚴格執行，不再進行調整
D.全面預算管理是對企業經營活動全過程的控制，但不涉及對企業經營活動結果的評價考核
答案：B
16.按控制原理分類，一般分為前饋控制、防護控制和反饋控制。以下選項屬于前饋控制的是( )。
A.對產品設計、試制階段進行成本控制
B.通過建立各種制度來控制成本
C.產品發生過程中的成本控制
D.對作業活動進行成本控制
答案：A
解析：本題考察前饋控制的內容。依據題意：對產品設計、試制階段進行成本控制屬于前饋控制。因此，答案是A。
17.管理人員在對經營決策進行分析和評價時，需要考慮成本因素。拒絕采取某項行動而損失的潛在利益屬于( )。
A.差別成本
B.沉沒成本
C.邊際成本
D.機會成本
答案：D
解析：本題考察成本因素的內容。依據題意：管理人員在對經營決策進行分析和評價時，需要考慮成本因素。拒絕采取某項行動而損失的潛在利益屬于機會成本。因此，答案是D。
18.在產品投產前，通過價值工程分析，確定目標成本，作為控制的依據，這一階段的成本控制是降低成本最有效的時機。按成本控制階段分類，此階段屬于( )。
A.設計階段成本控制階段
B.生產階段成本控制階段
C.銷售成本控制階段
D.售后服務成本控制階段
答案：A
解析：本題考察成本控制階段的內容。依據題意：設計階段成本控制，亦稱事前成本控制，是指在產品投產前，通過價值工程分析，確定目標成本，作為控制的依據，這一階段的成本控制是降低成本最有效的時機。生產階段成本控制和銷售及售后服務階段的成本控制均屬于日常成本控制。因此，答案是A。
19.成本控制方法分為一般性成本控制方法和戰略性成本控制方法。以下哪項不屬于戰略性成本控制的內容?( )
A.作業成本控制和供應鏈成本控制
B.質量成本控制和環境成本控制
C.生產周期成本控制和責任成本控制
D.標準成本控制和目標成本控制
答案：D
解析：本題考察成本控制方法的內容。依據題意：成本控制方法分為一般性成本控制方法和戰略性成本控制方法。一般性成本控制方法大致有：標準成本控制法和目標成本控制法。戰略性成本控制方法大致有：作業成本控制、供應鏈成本控制、質量成本控制、環境成本控制、生產周期成本控制、責任成本控制等。因此，答案是D。
管理咨詢師咨詢實務備考習題附答案 2
一、單項選擇
1、下列對市場營銷的解釋錯誤的是（ ）。
A、市場營銷是企業為了自身利益和相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，滿足客戶需求和欲望，管理客戶關系的一系列過程。
B、市場營銷以企業為中心，企業應緊緊把握客戶的價值、需求和欲望，并通過創造性的努力來滿足客戶這些要求。
C、市場營銷不僅要以本企業的利益為目標，而且還要兼顧到與之相關的各種組織利益，這樣才能保證組織市場營銷活動的可持續發展。
D、市場營銷是一個過程。市場營銷始于可滿足客戶需求的產品，直到客戶需要求完全滿足為止，有時甚至延續到交易完成后的一段時間為止。
標準答案：b
解析：市場營銷是企業為了自身利益和相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，滿足客戶需求和欲望，管理客戶關系的一系列過程。首先，市場營銷以客戶為中心，企業應緊緊把握客戶的價值、需求和欲望，并通過創造性的努力來滿足客戶這些要求。第二，市場營銷不僅要以本企業的利益為目標，而且還要兼顧到與之相關的各種組織利益，這樣才能保證組織市場營銷活動的可持續發展。第三，市場營銷是一個過程。市場營銷始于可滿足客戶需求的產品，直到客戶需要求完全滿足為止，有時甚至延續到交易完成后的一段時間為止。
2、（ ）認為，企業的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷去刺激需求，爭取顧客大量購買。他們是在銷售能夠生產的東西，而不是生產市場需要的產品。
A、營銷導向觀念
B、銷售導向觀念
C、產品導向觀念
D、社會市場營銷導向觀念。
標準答案：b
解析：銷售導向觀念產生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”過渡的時期。銷售導向觀念認為，企業的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷去刺激需求，爭取顧客大量購買。他們是在銷售能夠生產的東西，而不是生產市場需要的產品。其結果是顧客使用了不喜歡的產品，“口口相傳”，導致產品信譽遭到破壞。
3、關系市場營銷的核心是（ ）。
A、雙向溝通
B、與顧客建立和發展相互之間的良好關系
C、滿足顧客的需要
D、各種形式的`傳播手段的整合運用
標準答案：c
解析：關系市場營銷強調了以下三點：關系市場營銷的核心是滿足顧客的需要;市場營銷的關鍵是與顧客建立和發展相互之間的良好關系;市場營銷的手段是雙向溝通。
4、傳統意義上的市場營銷是指（ ）。
A、供應商市場營銷
B、政府市場營銷
C、最終顧客市場營銷
D、傳媒市場營銷
標準答案：c
解析：最終顧客市場營銷：這是傳統意義上的市場營銷，指公司通過市場營銷研究，確認并服務于某一特定的目標顧客群的活動過程。在此方面，市場營銷研究人員已經具備相當復雜的技術手段，建立了顧客品牌偏好和行為選擇的數學模型，以尋求滿足目標顧客群的最佳途徑。
5、生產者市場的購買類型不包括以下（ ）類型。
A、新購
B、直接重購
C、修正購買
D、理智性購買
標準答案：d
解析：生產者市場的購買類型主要有直接重購、修正購買和新購三種類型。 6、影響生產者市場購買決策的因素不包括以下（ ）因素。
A、技術因素
B、環境因素
C、人際因素
D、個人因素
標準答案：a
解析：影響生產者市場購買決策的因素主要有：環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。
二、多選題(每道題目有單項或多項選擇,請你從幾個選取項中選出一個或多個,少選漏得2分，不選多選不得分。)
7、市場營銷觀念是企業進行市場營銷活動的指導思想和行為準則，是企業行為的靈魂，是企業開展市場營銷活動，處理（ ）三者利益關系所持的觀念、思想和態度。
A、政府
B、企業
C、消費者
D、社會
E、其它利益相關者
標準答案：b,c,d
解析：市場營銷觀念是企業進行市場營銷活動的指導思想和行為準則，是企業行為的靈魂，是企業開展市場營銷活動，處理企業、消費者和社會三者利益關系所持的觀念、思想和態度。咨詢過程中把握和分析客戶市場營銷觀念，幫助客戶選擇正確的市場營銷觀念，自覺適應不斷發展、變化的新形勢，具有十分重要的意義。
8、事件營銷的優勢是（ ）。
A、投資回報率高
B、消費者占據主權
C、傳播深度和層次高
D、營銷流程簡化壓縮
E、受眾者的信息接收程度較高
標準答案：a,cc,e
解析：事件營銷的優勢是：
1.受眾者的信息接收程度較高。由于事件營銷的傳播往往體現在新聞上，有效地避免了像廣告被人本能排斥、反感、冷漠的情況發生，受眾對于其中內容的信任程度遠遠高于廣告。據調查，一個讀者對新聞的信任程度是接受一則廣告的6倍;
2.傳播深度和層次高。一個事件如果成了熱點，會成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅僅限于看到這條新聞的讀者或觀眾，還可以形成二次傳播，引發“蝴蝶效應”;
3.投資回報率高。據有關人士統計、分析，企業運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統廣告的3倍，能有效幫助企業建立產品品牌的形象，直接或間接地影響和推動產品的銷售。
9、市場營銷咨詢的特點包括（ ）。
A、環境信息的要求較高
B、行業的特性不明顯
C、政策性較差
D、具有創造性
E、實用性的要求高
標準答案：a,d,e
解析：市場營銷咨詢的特點
1.環境信息的要求較高
2.行業的特性明顯
3.戰略性強
4.具有創造性
5.涉及面廣
6.實用性的要求高
7.政策性強
10、宏觀營銷環境分析包括（ ）等主要內容。
A、經濟環境
B、技術環境
C、行業動向
D、自然環境
E、分銷組織或機構
標準答案：a,b,d
解析：宏觀營銷環境分析，包括經濟環境、人口環境、技術環境、政治和法律環境、社會和文化環境，以及自然環境等主要內容。
11、競爭者的狀況直接影響著企業的營銷活動。在激烈的市場競爭中，企業要盡可能地了解、識別并分析競爭者。競爭者分為（ ）。
A、現實競爭者
B、理智競爭者
C、潛在競爭者
D、迎前競爭者
E、跟隨競爭者
標準答案：a,c
解析：競爭者的狀況直接影響著企業的營銷活動。在激烈的市場競爭中，企業要盡可能地了解、識別并分析競爭者。
競爭者分為現實競爭者和潛在競爭者。現實的競爭者比較容易識別，而潛在的競爭者的識別卻是困難的。一個企業很可能沒有被現實的競爭者所打敗，可往往有可能敗在潛在的競爭者手里。因此，企業不但要從產業競爭的角度去發現那些明顯的、現實的同為一個行業、生產相同產品的競爭者，而且還要注意從市場競爭的角度去發現那些能夠提供某些產品滿足原來屬于本企業顧客需求的競爭對手。以市場競爭的觀點去分析競爭者，能夠使企業拓寬眼界，不但能警惕現有的競爭者，而且還能發現潛在的競爭者。
12、生活資料消費者和生產資料的購買者分別構成了兩個不同的市場，即（ ）。
A、消費者市場和工業市場
B、消費者市場和勞務市場
C、消費者市場和產業市場
D、消費者市場和制造者市場
E、消費者市場和生產者市場
標準答案：a,b,d,e
解析：生活資料消費者和生產資料的購買者分別構成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務所形成的市場。生產者市場也稱工業市場、制造者市場、產業市場，是指以購買生產資料和勞務進行再生產并取得利潤的生產制造者所組成的市場。
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