微商內容營銷技巧

微商內容營銷技巧

　　內容營銷”在”人人都是自媒體”的時代顯得愈發重要。那么，什么是內容營銷?不少人只知其名，不知其意。最易陷入的誤區和條件反射般的認知是：內容營銷就是不打硬廣、寫軟文;內容營銷就是寫長圖文、段子、拍視頻等。下面是YJBYS小編整理的微商內容營銷技巧，希望對你有幫助!

　　微商內容營銷技巧 1

　　1、有實質性內容

　　對于微商內容要求同樣如此，必須注重內容有實質性。沒有價值的內容，后果直接導致用戶根本不會于都，更不會涉及到轉發與分享。何為有價值實質性內容呢?即對自己或他人有幫助的內容，比如：生活中的小常識，游戲攻略等。這些內容是典型的實用性，實用性內容容易得到他人傳播，極大程度能夠展現到朋友圈，在朋友圈發揚壯大，利用分享獲得更多的曝光與轉化。

　　2、激情無限的內容

　　讀者用戶都是情感豐富且敏感的生物，若微商內容上注重體現抒發情感類，那么極容易引起讀者共鳴，共鳴之下就更容易讓他們傳播你的文章。當然在內容上體現的情感可以是激動、憤怒、感動、同情、驚喜，幽默搞笑等等。正因為如此，微商內容上才更加提倡激情無限的內容。

　　3、新穎獨到的內容

　　在大數據環境下，數據顯示：人人都喜歡關注新聞熱點事件，尤其是互聯網上的用戶群體，由此，微商正可以利用這批用戶進行分享傳播。如何利用呢?當然就需要時刻更新熱點新聞，則需要對新聞敏感程度，同時堅持不懈尋找用戶刺激點，第一時間更新最新的新聞熱點，往往刺激性的新聞熱點能夠獲得成千上萬的人關注。如果時間控制得當，那么分享效果自然不差。

　　4、故事會內容

　　大家都喜歡聽有意義的故事，故事講得好，能夠激發人們的興趣點，提高被分享的幾率。當然，追求故事會內容一定要將強調故事本身是否具備真實性，具備真實性的內容更能夠打動人，更能引發用戶的情感波動的好奇心。

　　比如，可口可樂營銷的案例。提及到可口可樂之所以風味獨特，是因為其中含有一種7X的特殊物質，而這種特殊秘方，必須由5把鑰匙同時轉動，并對準密碼才能開啟保險箱，獲得最終的秘密。

　　這個可口可樂的營銷案例，或者說這個故事得到了全世界大量的探討與宣傳，最終效果便是：分享之后，品牌的曝光度進一步得到升華，這便是故事會內容的價值所在，這樣的故事會比比皆是，又比如：“農夫山泉，我們不生產人，我們只是大自然的搬運工”，許多企業都在傳播自己的`故事，只要故事得當，便能夠深入人心，獲得更多的人們傳播。

　　5、討論爭議性內容

　　其實早在社交營銷過程中，就非常強調：必須注重評論爭議性內容，正因為如此，微博大V毒舌的內容往往獲得許多人關注且分享。那些有爭議的內容，模糊不清的事情，更容易獲得人們的討論和評論，留下諸多爭議性的話題，才能夠引發別人的分享和轉化，進而提高曝光度。

　　對于微商企業而言，內容營銷策略非常重要，這直接影響到后續轉化效果。當然，同時還必須注重思考轉化能力，只注重分享，而忽略轉化能力的話，那么，該微企最終便會沉淪下去。內容營銷策略同樣要注重28原則，2分策劃，8分營銷傳播。內容直接影響到傳播效率，同時我們還需要做種傳播策略，多平臺整合營銷才是王道。

　　微商內容營銷技巧 2

　　對于商人而言，客戶的重要性不言而喻，微商雖小，但也是商人的一種，最重要的資源也是客戶，在陌生的市場當中尋找客戶是一個商人必須具備的能力，特別是微商，如果單純的依賴熟人市場是做不起來的，熟人再多，也有用完用盡的那天，只有靠不斷的開發新客戶才能夠做大做強。

　　現在做微商的大多數是依附于一些社交軟件或者社區論壇，因為里面存在著大量的潛在客戶，我們要做的就是開拓這個市場，最關鍵的一步就是要學會與陌生人交流。

　　微商依托于網絡拓展營銷，主要目的還是“銷”。銷售和交朋友，看似風馬牛不相及，卻有著密不可分的'關系。我們的商品是銷售給客戶，對象是人，只有購買的人有想法，愿意掏錢了，商品才好銷售。消費者的認識是理性的，但消費行為往往還是感性的!因為人始終是一種情感動物，相比理性的頭腦思考，外在的視覺、觸覺、聽覺等感性器官認識商品更直觀，也更容易促使顧客進行消費。通過溝通交流讓顧客成為朋友，無疑是一招銷售的上上策，它讓商品的銷售不再只是功利的、單純的金錢與物品之間的交換，而是充滿情感的，顧客自然愿意選購。

　　那么如何與陌生人交朋友呢?

　　1、主動聯系，增加互動

　　要讓陌生人成為朋友，就一定要主動加強和他們的聯系。我們要多和微信朋友圈的朋友進行互動，比如看到他們的一些微信就去評論，你的評論要特別，要引起他的注意，如夸他，幽默點等，總之要引起他的注意，形成互動。一來一往，時間長了，你們也熟悉了，慢慢就成為了好朋友。一般人都喜歡你夸他，贊美是不需要錢的，也是最好的一種方法，不信你試試。

　　2、信息真實，內容豐富

　　你的朋友圈盡量多一點生活真實的東西，如你的頭像、微信名稱、個性簽名、所在城市等都不要太古怪，不要太離譜，要讓人家覺得靠譜。你的朋友圈多寫一些生活的事情，如在哪里吃飯，和誰聚會，在玩什么之類的，還有就是少點廣告，不要讓人家覺得你目的性很強，因為誰都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友。

　　3、尋找交集，學會傾聽

　　要用心尋找交集，在兩人交流的過程中，發現相互間的共同話題、共同愛好亦或共同好友，這會讓你們的關系突飛猛進。同時，要讓自己學會傾聽。每個人都有一種渴望別人尊重或重視自己的愿望，而受到重視的最基本條件是愿意認真地傾聽。愿意傾聽別人，就等于表示自己愿意接納別人，承認和重視別人。在這種氛圍里，對方會充分地展現自己。如果一個人總善于讓別人在你面前有一種強烈的表現欲，那你定能主動、積極地做個好朋友。記住，傾聽是一種無言的信任!

　　微商具有很強的社交屬性，我們在與別人交朋友的同時，最好還要給予他們一定的幫助，比如女性愛美，就常發一些有關美容養顏的知識，這樣別人就會慢慢的對我們產生信任，甚至崇拜的感覺，這樣做起微商就不愁沒有成交了。

　　微商內容營銷技巧 3

　　微商不僅僅是用微信賣點東西那么簡單，微商更多的是營銷學的內容，營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品“推”出去，而是把客戶“引”進來！所謂“引”進來，也就是讓客戶主動來購買。可以說，營銷是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰就能成為營銷的王者！

　　營銷的最關鍵點就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。

　　今天分享護膚類產品的微商營銷技巧

　　一、做微商必須要注意的幾個要點：

　　1、循序漸進，輕描淡寫

　　已經是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產品，正確的方法呢是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產生信任，至于產品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點，欲速則不達。

　　2、分享價值，曲徑通幽

　　介紹產品不一定非要說自己的產品有多好，價格是多少，大家應該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。

　　3、線上營銷，線下成交

　　在線上不斷的分享，展示自己產品案例，分享產品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶引導到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

　　4、口碑傳播，提高成交

　　如果等不了一定要宣傳產品，那一定不能自己夸產品，而且是應該借助客戶之口來推廣，例如：鼓勵客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個圖發出去，或者鼓勵客戶分享自己和產品的故事，然后自己轉發。鼓勵的方式也很簡單，送個小樣或者中樣就OK。

　　5、少打擾

　　如果前面4點都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發，這個時間段人比較多。

　　二、做護膚品類微商怎么選產品？

　　選擇產品很重要，一定要選擇可持續性購買的消耗品，你要形成讓人家二次購買的模式。大多數朋友沒這方面的資源，也沒選產品的經驗，一定要選靠得住的上家，如果直接拿廠家授權做就最好了。

　　很多的小伙伴在微信朋友圈里面賣衣服啊，杯子啊，奶粉代購啊，這些朋友基本上是一個月掙的錢能夠維持一個月的生活費，很難做大，因為這些東西它不是必需品，很多人頂多買一次就不會再來買了，本身微信好友數量就不多，無法產生循環購買，那怎么可能賺錢！

　　1、一定要堅持！

　　做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅持就一定會成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。

　　2、專注某一款產品，做精！

　　做為初級代理，要做到少而精，盡量做到專業，不要什么東西都賣，弄得像個雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專業，人家想買東西了第一個就要想到你。

　　3、親自試用！

　　不管做什么產品都必須要自己試用過產品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個做誠信，微商的誠信很重要。

　　4、選好上家

　　選擇一個好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上對你會有很大的影響，一個好的上家他知道團隊的重要性，肯定會定期開課培訓各種營銷知識，技巧經驗，及時的為大家排憂解難。

　　三、如何獲得微信好友的好感？

　　1、多點小手

　　在添加微信好友之后，第一時間就去看微信朋友圈，人都是有虛榮心的，經歷幾次不停評價之后，她也會在你的微信朋友圈評論，然后你們就會成為朋友，還要注意平時發的內容一定要有品味和獨特，千萬不要讓人一眼就看出你的低端，現在的社會都很現實，人家是不會相信一個生活在社會最底層的人。我們一定要做一個積極陽光正能量的人，你的微信讓別人一看就喜歡，那么你就成功了。

　　2、打造專業形象

　　打造品牌，頭像就是你的LOGO，名字就是你的商標，一旦決定做一名微商的話，首先就是要選擇一個合適的名字，不要總是換來換去，就像你一年換兩個手機號，通常都會流失一部分的朋友是一樣的，還讓人覺得你沒有信任度。接下來說一下頭像的設置，頭像是你個人最主觀的闡釋，別人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取決于頭像，把頭像設置成清晰的公司LOGO或者是產品照片，當然設置成自己的照片也沒問題，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大頭照。

　　3、適時進行微商角色轉換

　　前面我也說到過，盡量發一些自己親身體驗分享式的內容，千萬不要一上來就很沖動的發一條微信，我這個產品怎么怎么好，一定沒有人購買，但是你用分享式的方法，她們購買了，你再及時轉型是非常有利于你下一步的發展。

　　當你發了一兩條之后，一定要轉型，怎么轉呢？你需要發一條微信進行轉型，例如我發的：“小伙伴們，最近推薦大家這個產品，你們都用的非常的好，我自己也非常喜歡為大家服務，為了更好的.服務大家，我拿到了這個牌子的特許專賣授權，以后你們就有福氣了，以后用產品就更方便了，試用裝也多多哦~~各位，你是不是通過這樣一條微信就華麗的從一個分享者成功的轉型成一個經銷商了？

　　四、做微商如何增加微信好友？

　　你的產品再好你的模式再好，沒有好友一切為零，我增加微信好友的方法：

　　1、將QQ好友和手機通訊錄的朋友全部加上

　　這些一般都是認識的朋友、同學、同事、朋友、客戶等，她們將會是你的第一批顧客，這些人或多或少跟你是有聯系的，是有些信任度的人，這些人是非常重要的。

　　2、附近的人

　　附近的人有兩種，一種是現實當中附近的人，另一種是手機通信錄里附近的人，微信陌陌上面附近的人。

　　3、加群和論壇

　　中國有無數個QQ群和論壇，里面的資源是你取之不盡用之不竭的，寫一些小常識加上自己的號碼大量去粘貼，人家覺得有用的就會加你為好友；

　　4、多參加一些培訓、論壇、講座、交流會

　　來這里的朋友都是為了認識更多的人，所以是一個增加好友的地會。

　　5、把產品送給有影響力的人免費體驗

　　她會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的作用，也可以幫你增加好友的數量。

　　6、多寫心得

　　其實你知道的東西，很多是別人不知道，這些都是干貨，寫出來后，多發一些社區，論壇，QQ群等

　　微商之路漫漫，知識就是力量，多去學習一些微商營銷技巧，對提升成交量起到很大的幫助，懂的去運用自然就知道效果不同凡響。

　　微商內容營銷技巧 4

　　必備一：提升朋友圈互動頻率的技巧

　　1、發布用戶關心的話題。通過調研和觀察用戶喜歡的話題及用戶感興趣的內容。這樣是調動互動率最關鍵的要點。

　　2、互動=關心=禮尚往來。既然是互動，那一定是你來我往的，雙向的。就好比過年拿著禮品去親戚家拜年，隔幾天親戚又來你家拜年一個道理。粉絲經常關心你或經常為你點贊，你也應當多互動，多關心粉絲，做到禮尚往來!

　　3、互動=參與感=強關系。只有當你的粉絲充分參與你的話題中來，才能更好的拉到互動關系，建立一個強關系。要想讓打造參與感，朋友圈的內容應該多樣化：

　　①神秘性：抓住用戶好奇心理。如：今晚八點我在朋友圈公布一個秘密，敬請期待。

　　②籌智性：抓住用戶出頭心理。如我之前發了一條這樣的朋友圈，微信內存占滿了，如何清空，求支招!當時100多條評論參與進來出謀劃策了，人都有一種幫助了別人自己心里開心的心理。

　　③自黑性：抓住用戶好玩心理。如偶爾發幾張自己很二或很丑的照片，讓粉絲嘲笑一下你。

　　④娛樂性：抓住用戶趣味心理。如定期分析一些搞笑娛樂的段子，帶動粉絲的'樂趣。

　　⑤獎勵性：抓住用戶貪婪心理。如偶爾做一些有獎勵性的活動，8、18、28位點贊者可以獲得紅包等。

　　⑥技術性：抓住用戶好學心理。如我前一段時間分享，微信禁言的朋友可以試著和朋友視頻或語音通話一下，可以解開禁言。當時就有很多朋友過來咨詢方法了。

　　必備二：如何用心做好客戶服務

　　做微商要想客戶購買你的產品第一步一定是對你人的認同，只有當用戶認為你達人品好了才有可能跟你產生更多的連接。

　　第二步是對觀念的認同。就好比你賣化妝品，用戶如果沒有護膚或保養的觀念，那你跟他講再多產品的好處都是沒有用的，需要跟用戶塑造觀念。

　　第三步是對價值的認同，對你人的價值及對你產品價值的認同，你的產品與競爭對手產品有什么核心競爭優勢等。

　　第四步才是對產品的認同，才有可能跟你產生購買行為，為產品買單。

　　必備三：將客戶分類有針對性的進行服務

　　將現有微信好友進行分類，方便更清楚的了解客戶的需求，以至于用不同的溝通方式進行溝通。

　　如將客戶分為ABC三類：

　　A，已經成交過的客戶。針對這一類客戶應當添加為星標客戶，以示這是重要人物。朋友圈應當重點分類，新款產品或服務升級等要第一時間提醒他們。發信息也要一對一的發送，祝福心靈雞湯等，以表你對他的尊重，讓客戶感覺到你是重視他的。

　　B、不了解需求的客戶。針對這一類客戶朋友圈要做單獨分類，一些產品的的發布第一時間提醒。名字要做單獨備注，方便知道用戶信息。還要多做情感連接，和用戶建立信任。

　　C、你主動添加的客戶。針對此類客戶應當重點和用戶做好互動，讓用戶認同你。再去宣傳自己產品的品牌故事以及產品的觀念。讓用戶觀念認同。做到多溝通多互動多了解，深度挖掘用戶需求。

　　必備四：如何讓粉絲為你做口碑傳播

　　傳播的六大要素：

　　1、社交貨幣，指的是比較前瞻、時尚的事件。

　　2、誘因，指的是吸引用戶關注、思考。如邏輯思維，每天早上發一條語音，語音中有一個關鍵字，關鍵字中能夠獲取一篇文章。這條語音就能夠吸引用戶思考，去想羅胖今天的語音發了沒有，發的關鍵字是什么。

　　3、情緒，指能夠帶動人們積極向上的一種情緒。如去年阿里巴巴上市，夢想總是要有的，萬一實現了呢?這句話就能夠帶動人們的積極向上的心，人們就樂意去為你做傳播。

　　4、公共性，如去年的冰桶挑戰，明星、企業家都在玩，這就具備公共性的特點，大眾會積極去做傳播。

　　5、實用價值。也就是說你的內容要給用戶帶來實用的價值，對粉絲有所幫助，才會給你做傳播。

　　6、故事。我們從小就愛聽故事，小時候喜歡聽爺爺奶奶講故事，長大了還是喜歡聽故事，我們喜歡聽馬云的創業故事，喜歡聽雷軍的成功故事等。微商也需要給用戶講故事，故事更容易打動用戶，引起用戶共鳴，為你轉發。

　　多做原創+有價值的內容

　　很多微商朋友圈的內容，都是從上家那里復制粘貼來的，沒有一點是自己的原創內容，朋友圈沒有個性都是鋪天蓋地的廣告。要想吸引粉絲一定要給粉絲帶來價值，朋友圈就如生活圈，一定是多樣化的。

　　朋友圈內容接地氣

　　朋友圈應該是生活化的內容+情感化的內容+專業化的內容+人性化的內容。

　　微商內容營銷技巧 5

　　一、循序漸進，輕描淡寫

　　已經是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發消息，他們是永遠可以看到的，所以沒必要著急讓他們知道你的產品。正確的方法呢是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產生信任。至于產品，偶爾提一下即可，有意向的`客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來。記住一點，欲速則不達。

　　二、分享價值，曲徑通幽

　　介紹產品不一定非要說自己的產品有多好，價格是多少，大家應該購買，這是赤裸裸的廣告。可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉。這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。

　　三、線上菅銷，線下成交

　　大家很多是以同城為主的，經常在線上不斷的分享，展示自己產品案例，分享產品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶引導到線下成交。送小樣、送試用之類的，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

　　四、口碑傳播，提高成交

　　如果等不了一定要宣傳產品，那一定不能自己夸產品，而且是應該借助客戶之口來推廣。例如：鼓勵客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個圖發出去，或者鼓勵客戶分享自己和產品的故事，然后自己轉發。鼓勵的方式也很簡單，送些小禮品或者發個小紅包就OK啦。

　　五、少打擾

　　如果前面四點都做不到，一定要發硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友。一天最多發兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發，這個時間段人比較多，不然很容易被屏蔽。

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