十大成交技巧

時間：2024-08-26 10:31:55 辦公自動化我要投稿

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十大成交技巧

　　一、三句話成交法

　　1. 顧客先生，你知道它可以省錢嗎?

　　2. 你希望省錢嗎?

　　3. 如果你希望省錢，你覺得什么時候開始比較適當呢?

　　二、下決定成交法

　　1. 不管你做什么決定，買或者不買，今天都必須做決定。

　　2. 如果你只要投資區區幾千元(或者幾萬元，幾百元都可以)

　　3. 就可以保護您的家人，而您自己不會有任何損失的話，那么

　　4. 讓您家人處于危機中，又有什么意義呢?

　　三、我再想看看

　　這是不信任你的表現，回答：您不信任我嗎?您不認為我會對您誠實嗎?

　　如果您信任我，我們現在就可以談談。(說完后不論花多長時間都要等待反應)

　　四、我負擔不起

　　如果花這筆錢真的會讓你的顧客生活被影響的話，那你的確可以考慮適當的降價的。(但大部分情況不是這樣，大多數這樣的話是借口)

　　五、 ……

　　六、客戶愛拖延

　　重復強調一個危機的理由迫使他馬上立刻下決定(告訴他：不買可能會有什么對他的壞處和痛苦)

　　七、真的太貴了

　　1. 你是指價格還是價值?你是指價格還是代價?

　　2. 你真正關心的是它的價格還是價值呢?

　　價格：只是你一時要付出的金錢

　　價值：是你買它所能帶來長期的利益

　　代價：是指你不買這個產品所要長期付出的損失

　　八、情景成交法

　　說故事，把故事中的主角變成顧客，讓顧客進入故事中的角色，并體驗故事。

　　九、富蘭克林成交法

　　1. 下不了決定的時候，在一張白紙上，一分為二，一邊列出該買我們的產品的(正面)理由，另一邊列出不該買我們產品的(負面)理由，如果正面>負面開始行動。

　　2. 顧客先生，相信您已經看到，我們已經為您做出了完美的判斷，相信你會滿意你自己為自己所做出的決定的，是嗎?

　　十、問答成交法

　　1. 如果這種性能是這部機器絕無僅有的，你不覺得擁有是非常,值得的嗎?

　　2. 當我們為您安裝設備的時候，您需不需要我為您示范一次主要的性能呢?

　　3. 您希望馬上送達，或者等到禮拜您有空的時候再送呢?

　　4. 如果我們能訂出對您財務方面最有利的條件，我們是不是有希望成交了?如果我們能訂出對您最有利的條件，我們是不是就有機會為您服務呢?

　　5. 您下訂單的時候，需不需要和別人商量?(問出他有沒有決定權?在最后和一開始的時候都要問?)

　　6. 您要自行付款，還是要我們幫您安排銀行貸款?

　　7. 您希望首付多一點以后月供較輕松?還是希望首付少一點，以后月供比例加重呢?

　　8. 你比較喜歡紅色還是黑色?

　　9. 您希望我們用貨運送達還是航空送達?

　　10. 您希望土地登記在您的名下還是尊夫人的名下?

　　11. 您希望買在高爾夫球場旁邊，還是買在湖邊呢?

　　12. 你會不會覺得屋頂那盞大燈太亮了，如果少了那幾盞大燈改用重點照明的效果不但更省電，而且家里的氣氛更溫馨哦。

　　13. 你覺不覺得花錢買耐用的設備，才是一勞永逸的方法?

　　14. 你能不能告訴我，你能承受的風險程度有多高?

　　15. 你希望采取冒進一點還是保守一點的做法?

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