MBA論文答辯開場白
答辯的開場白是評價課題能力的一個重要環節，作為一名工商管理系的大四生，哪怕在學校打了四年醬油也知道一個好的開頭，才是吸引別人的利器。下面學術堂搜集整理的一篇mba答辯開場白的例子，希望畢業季的你們有個好的開頭。
范文：
敬愛的各位老師：
您們好！我叫XXX,我的畢業論文題目是《韓都衣舍網店營銷策略研究》。首先，感謝XX老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠工作順利，幸福健康！
選題目的：
首先向老師陳述的是我為什么選擇這個題目是：隨著網絡的不斷普及，電子商務作為一種新的購物模式給人們生活帶來了巨大改變，憑借自身的獨特優勢，電子商務過往十幾年保持了一個飛速發展的勢頭，巨大的發展空間以及前景吸引到了大量企業來開拓網絡營銷渠道。可以說目前網絡經濟的時代己經來臨對于中小企業的發展或者個人的創業之路來說，這既是一個機遇也是一個挑戰，想在巨大的網絡市場中獲取利潤，獲得更大的進步和發展，必須掌握網絡營銷正確的理念和方法。韓都衣舍這一互聯網女裝品牌這些年異軍突起，在網購女裝市場占據了先機，但是該網店所面臨的市場競爭形式非常嚴峻，在營銷方面存在的各種問題隨著市場競爭的不斷加劇日漸凸顯。目前有關服裝電商網絡營銷方面的理論研究還不是很全面以及深入，希望本文的研究能夠幫助該網店把握好營銷中存在的問題，對于現有的營銷問題能夠有一個客觀而全面的認識，同時制定更加完善的營銷策略，幫助韓都衣舍實現更好的發展，同時也希望能夠給更多的互聯網服裝品牌的壯大以及發展提供理論支撐。
論文框架：
接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明了。
在第一章簡要介紹了韓都衣舍研究背景和研究現狀，國內外現狀分析。
第二章網絡營銷概念以及基本理論概述。
以此為根據進入了第三章，運用之前的第二章分析的相關營銷理論，根據韓都衣舍營銷環境進行分析出網店營銷的負面負面影響有以下幾點原因：
目前韓都衣舍網絡營銷方面最大的問題之一就是營銷理念的滯后，在網絡營銷理念方面并不是所有的員工都做到了與時俱進，樹立正確的網絡營銷理念，由此導致網絡營銷在錯誤營銷理念的指導下，要么流于形式，要么就是誤入歧途，嚴重影響到了網店營銷的效果。網絡營銷理念強調幾個方面的轉變，一是從產品銷售為中心向客戶需求為中心的轉變，企業滿足客戶需要之后，產品銷售也就是水到渠成的事情了；
二是從推式營銷向互動營銷的轉變，企業不僅僅要將產品的信息傳達給客戶，更要注意傾聽客戶的營銷反饋，形成良好的互動營銷格局；
三是從關注產品功能、質量、價格向關注產品品牌、情感、服務的轉變，企業需要將營銷中心過渡到后幾個方面，從而提升企業產品與客戶的情感層面的共鳴，實現客戶忠誠度的提升。
四是從保守向創新理念的轉變，網絡營銷要求要在營銷文案、營銷手段、營銷渠道等方面進行不斷創新，其中營銷文案是核心，只有營銷文案的不斷創新，才能以較小的成本贏得更大營銷效果。
五是從企業為中心向客戶體驗為中心的轉變，網絡購物體驗對于網購者非常重要，因此網絡營銷強調體驗，只有得到客戶良好的體驗，才能實現對于客戶忠誠度的提升。
第四章如何加強韓都衣舍網店營銷，總結出需要滿足的6點要素。
1、樹立正確營銷理念
2、創新網店營銷手段
3、加強人才隊伍建設
4、注重產品不斷創新
5、科學進行產品定價
6、加強網店品牌建設
總結：
不足的地方由于個人能力不足，在許多內容表述、論證上存在著很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經驗的不不足，希望借此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，我的答辯自述完畢，謝謝各位老師老師。
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