中國汽車室內裝飾用品報告
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引言：汽車內部裝飾品市場定義與相關概念
汽車內部裝飾品（簡稱汽車內飾）是用來提高汽車內室的美觀性、實用性和舒適性、安全性的汽車產品，，包括座墊、腳墊、座套、把套、小掛件、香水、頸枕、方向盤套等。
按照寶麗菲爾PLAYFEEL的劃分，汽車室內裝飾用品可分為木藝品、薰香制品、皮藝品、玉藝品四大類。
皮藝品包括座墊、卡包、證件包、抱枕、眼鏡袋、儲物箱、鑰匙包、筆袋等，玉藝品包括擺件、座香、腰掛、項鏈、車掛、平安扣、筆筒、眼鏡等；薰香制品包括經絡能量中藥油、天然植物薰香品、美顏保養、復方能量中藥油等；木藝品包括車掛、掛熏、念珠佛珠、擺件、吉祥座熏香、如意、彌勒、觀音等。
除汽車內飾外，還有汽車外飾，它包括了晴雨擋、外拉手貼件、擋泥板、汽車貼紙、汽車天線、汽車霧燈框、汽車燈眉、汽車尾燈框等。
第一部分市場分析
一、市場規模
統計顯示，全國汽車保有量增長保持平穩，截至20xx年6月底，全國汽車保有量已經達到1.14億輛，全國17個城市的汽車保有量超過100萬輛，而北京、成都、天津、深圳、上海等5個城市的汽車保有量超過200萬輛。
汽車保有量在100萬左右的城市，包括了杭州、廣州、蘇州、東莞、佛山、鄭州、重慶、青島、昆明、西安、南京、濟南、大連、長沙、武漢、福州、沈陽等。
汽車數量的增長明顯促成了包括汽車內飾在內的汽車后市場繁榮，中國汽車后市場號稱全球“最長尾巴”，汽車配件、汽車用品、汽車維修保養三大板塊組成的產業鏈就像是一座巨大金礦。
據相關統計，20xx年我國“汽車后市場”的營業額為880億元，而當年汽車保有量為3500萬輛；20xx年汽車后市場猛增到2400億元，當年的汽車保有量已經增長到7619萬輛。
之后的20xx年，汽車后市場的規模再次翻倍，增至4900億元，年增長率達到了26.9%，甚至超過了我國汽車銷量25%的年均增速。
汽車內飾是整個汽車后市場正在不斷增長的版塊，據統計，我國20xx年和20xx年汽車內飾市場規模分別達到503.95億元和593.2億元，到20xx年，這一數字直逼1000億，車主的消費額正從以前的數百元向千元級別上升，數千元客戶規模保持增長。
二、市場特征
這個市場目前還處于品牌化不夠明顯的初級階段，雖然品類與產品眾多、品牌數量龐大，但消費者在購買時，卻很少了解車飾的具體品牌，往往是根據價格、車飾的外觀、顏色等因素進行取舍。
銷量最大的汽車內飾物品主要有汽車坐墊、腳墊、汽車香水（香薰）、車載紙巾盒、護頸枕等，尤其是汽車座套、坐墊、腳墊，堪稱汽車內飾用品中最基礎的“三大件”；其它飾品購買者相對較少。幾百元以下價格的飾品購買者更多。
據20xx年統計，中國汽車座椅占汽車內飾市場規模的56.7%，達到285.9億人民幣；其次是汽車內門護板，占27%；第三是汽車儀表板，市場規模為23.5億元，占4.7%；汽車頂棚和汽車隔音材料分別以4%和2.9%名列第四和第五。緊隨其后的是汽車地墊、汽車行李架、汽車遮陽板三大品類。
中國消費者傾向于有家居感的汽車內飾設計，受傳統文化影響，一些寄寓了吉祥、幸福文化意義的內飾品購買者較多。
車主越來越注重飾品的時尚化、個性化、高端化設計，這樣的飾品賣得也更好。在這方面做得細致的車飾品牌贏得的市場優勢也是非常明顯的。
三、市場環境
目前的汽車內飾品市場比較混亂，面臨著大品牌缺少、技術研發水平低、營銷創新不足、營銷方式落后、產品設計能力不足、終端去量趨緩等問題，而且面臨著80后、90后車主群體的挑戰，消費市場更加多元化。
同時，整個市場又充斥著魚龍混雜、良莠不齊的競爭，以前的車飾品暴力逐漸喪失，價格正在回歸理性。消費者的品牌意識、品質意識越漸明顯。
少部分汽車裝飾用品企業開始在產品、設計、材料、品牌上投入更多精力，在飾品上融入時尚與文化元素，并且采用高檔的環保材料，以個性化定制為支撐，已經逐漸贏得更多的市場份額和競爭優勢。
第二部分：消費分析
一、消費需求
汽車飾品市場正逐步走向理性化與高端化，消費者不再一味的追求單純的價格和洋品牌，而是追求性價比，追求品牌，以及產品的個性化、時尚化。
新華信的一項調查發現，有90.2%的被訪者有購買汽車裝飾品的意向，同時,有6.2%的被訪者持“不確定”的態度，另有3.6%的被訪者表示“不會”購買裝飾品。
現在的有車一族，消費理念已經從擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變，更加注重個性化和時尚化的內外飾設計。在他們的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，還是一個流動的“家”、一個展示的平臺。
通過新華信的調查，我們發現，有52.8%的被訪者為愛車添加裝飾品的原因是“喜歡把愛車裝扮成自己喜歡的風格，以彰顯自己的個性”，從而表現出個人風格、品味和氣質。尤其是年輕車主群體，他們希望汽車內飾也能像設計款皮包、高科技手表、IPAD和手機一樣兼具設計感和功能性。
具體來講，消費者要購買的車飾品要具有個性化的設計和精湛工藝、具備家具質感的皮革、配上專門設計的色調和打孔圖案、美觀新穎的縫線，以及感覺舒適、冬暖夏涼的座椅。
值得關注的是，在目前的市場之中，環保功能型車飾產品受到了空前的重視，尤其是曝出幾大高端車的空氣質量問題后，人們對車飾品的環保健康也表現了非常大的關注。
與中國吉祥文化、福文化、禪修文化等文化潮流的結合，也是汽車飾品發展的一個主流方面，擁有相當廣闊的市場。
二、消費人群
在汽車飾品消費大軍中，20-30歲的占30%以上，這是一個主力消費群體，他們思想獨立、收入可觀、有消費支配權，而且喜歡動手裝飾和打造一些個性化的產品，這個群體以高級白領和公務員居多。
另外31-40歲的占20%左右，這是一個相對成熟的消費群體，注重飾品的檔次和質量，對價格不會非常敏感，重在裝飾的方案和產品的檔次，大多為企業管理者和經營者、中高層公務人員。
41-50歲這個群體也是購車的中堅力量，在事業和生活上已經形成比較穩定的狀態，在車輛室內裝飾上的需求不是非常大，但比較追求精神文化層面的需求，一些寄寓了特殊含義的車飾品最受這樣的群體歡迎。
三、客單價
調研顯示，超過一半的被訪者花在汽車裝飾品上的費用在500元以上，部分高檔車在飾品上的費用大部分可能超過20xx元，3000元以上占到10%以上的比例。
第三部分：競爭分析
一、品牌競爭的現狀與格局
目前汽車飾品企業估計有上萬家之多，絕大多數都只是在比較小的區域內占有一定市場，僅有極少數企業在全國范圍內逐鹿，
品牌的分布同城市的經濟水平和機動車保有量密切相關，車飾品主要集中在北京、成都、上海、廣州、天津、蘇州、杭州、深圳、青島、泉州、蘇州、江門、鄭州、煙臺、石家莊、昆明、溫州、寧波、南京、西安、濟南、東莞、沈陽等城市。
除開寶麗菲爾PLAYFEEL從事中高端車飾之外，還有一些其它比較有優勢的企業，比如芝麻街、KITTY、米廳、華納迪斯尼、TYPE－S、TYPE－R品王、俊達、大籃子、大企、福斯特、華威、卡飾社、WRC、Snoopy史努比、牧世家、新族、鑫馬、銘佳麗、依度、旺唯妮、申徽、Topper威特佳品等。
雖然，這些品牌在行業里影響力相對較大，但在車主群體的知名度并不是非常高，一份調研顯示，雖然很多車主都買過車飾品，但都只是從座墊、方向盤套、香水、掛件、腳墊等種類角度出發選擇，只有少部分消費者會具備強烈的品牌消費意識。
二、從銷售商轉型方案提供商、服務商
傳統的車飾品廠家負責提供車飾產品，銷售渠道基本上集中在飾品店里，或者由汽車4S店、美容裝飾企業代銷，車飾品店一般集中在汽車用品批發市場里。
往往在一條街上，可能存在幾十家汽車用品店，每家都可能賣很多種類的飾品，代理多家品牌，其中不少并未獲得真實授權，產品的真假很難辨識，質量和售后服務缺乏保障。只有很少的一部分品牌專賣店。
現在新的市場與消費環境，以前的車飾品銷售需要轉變思路、改進方式，由簡單的渠道商轉變為方案提供商、服務商，讓服務成為產品和項目的推動力，成型的產品與DIY個性化定制同時存在。
寶麗菲爾PLAYFEEL現在所建立的營銷網絡正是這樣的體系，同樣在汽車保有量較大的城市招募經銷商，建立終端網點，提供20xx種左右的成型飾品，可以根據不同品牌的車提供不同檔次的裝飾，形成一套完整的內飾解決方案；而在產品的基礎上，還有一臺DIY定制機，可以滿足車主的個性化定制要求，車主在DIY定制機上選好款式，添加設計元素，然后提交由寶麗菲爾實現，而店主則會負責提供裝飾方案的介紹，并協調飾品設計制造。
三、線上線下渠道協同作戰
隨著電子商務的興起，越來越多的消費者選擇方便快捷又實惠的網絡采購方式，近40%的被訪者是在“網上購買”汽車裝飾品。其次，有20.8%的被訪者選擇在“汽車用品裝賣店”購買汽車飾品，另有18.4%的被訪者在“汽車美容店”購買汽車飾品。
在目前的淘寶、天貓、京東商城上，幾乎可以買到所有種類的汽車內飾品，而寶麗菲爾還開通了專門的電子商務網站。
第四部分：行業趨勢
隨著中國汽車數量的井噴，尤其是中高端車所占比例的增加、車主知識水平與消費要求的提高，汽車內飾品的消費額保持水漲船高的態勢，名氣更大、口碑更好、檔次更高的車飾品牌將占領越來越大的市場份，這場涉及產品、設計、營銷、服務的系統之戰，才剛剛打響。
寶麗菲爾PLAYFEEL高層認為，現在正是汽車裝飾飾品企業的品牌建設的黃金時期，有前途的車飾品牌必須具有獨特的個性，給人以獨特的心理感受，它的每一種產品必須屬于某個階層的某一類人群，擁有這樣一群忠實的粉絲，并積累了厚重的美譽度和信賴度，對消費形成持久的拉力。
據寶麗菲爾的調研分析，中國汽車室內裝飾品將呈現定制化、高端化、個性化、品牌化、時尚化的五大核心趨勢。
品牌化：目前的車飾品市場還沒有出現非常知名的品牌，也沒有能夠產生足夠大眾影響力的大企業，但車主的品牌化消費意識已經非常強烈，這個市場將產生一些擁有大眾知名度的企業，成為車主購買飾品的優先考慮；同時也會產生幾家在高端車、豪車領域享有知名度的車飾品，成為他們的首選。
定制化：面向車主提供個性化的車飾品解決方案，并且在很短的時間內予以滿足；同時，車主可以參與到車飾品的設計和制造中，逐漸成為部分高端車主的要求。
高端化：高端市場需求龐大，汽車裝飾品將進一步細分市場，面向高端車主提供高端服務，市場上將出現面對高端的車飾品牌，而且高端車飾品由于定價上并不會高得離譜，所以它還會成為中級車主的選擇。
個性化：客戶群體進一步細分，年齡、職業、車型、汽車檔次、性別、車主喜好等都將成為客戶群體細分的參照標準，車飾品將根據這些群體的多樣化細分進行個性化，寶麗菲爾在木工坊、玉工坊、香工坊、皮工坊的產品設計上，就已經考慮到了這些因素，20xx多種產品，適應于十多個不同的群體。
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