實驗報告 范本
在經濟發展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上具有一定的竅門。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編整理的實驗報告 范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實驗報告 范本1
一、實驗目的
描繪小燈泡的伏安特性曲線，并對其變化規律進行分析。
二、實驗原理
1。金屬導體的電阻率隨溫度的升高而增大，導致金屬導體的.電阻隨溫度的升高而增大。以電流I為縱坐標，以電壓U為橫坐標，描繪出小燈泡的伏安特性曲線I—U圖像。
2。小燈泡電阻極小，所以電流表應采用外接法連入電路；電壓應從0開始變化，所以滑動變阻器采用分壓式接法，并且應將滑動變阻器阻值調到最大。
三、實驗器材
小燈泡一盞，電源一個，滑動變阻器一個，電壓表、電流表各一臺，開關一個，導線若干，直尺一把。
四、實驗電路
五、實驗步驟
1。按照電路圖連接電路，并將滑動變阻器的滑片P移至A端，如圖：
2。閉合開關S，將滑片P逐漸向B端移動，觀察電流表和電壓表的示數，并且注意電壓表示數不能超過小燈泡額定電壓，取8組，記錄數據，整理分析。 3。拆除電路，整理桌面，將器材整齊地放回原位。
以電流I為縱坐標，以電壓U為橫坐標，描繪出小燈泡的伏安特性曲線I—U圖像。
八、實驗結論
1。小燈泡的伏安特性曲線不是一條直線
2。曲線原因的分析：根據歐姆定理，R U應該是一條直線，但是那僅僅是理想IU來說，RI電阻，R是恒定不變的但是在現實的試驗中，電阻R是會受到溫度的影響的，此時隨著電阻本身通過電流，溫度就會增加，R自然上升，對于R
代表圖線中的斜率，當R不變時，圖像是直線，當變化時，自然就是曲線。九、誤差分析
1。測量時未考慮電壓表的分流，造成電流I的實際值大于理論值。 2。讀數時沒有讀準確，在估讀的時候出現誤差。 3。描繪圖像時沒有描繪準確造成誤差。
實驗報告 范本2
x年級x班x組組長：xx
實驗時間：xx
實驗名稱：xx
空氣占據空間
實驗目的：空氣是否占據空間。
所用器材：（裝置）盆子，玻璃杯，水等。
實驗步驟
1、打一盆清水，用一只透明的.玻璃杯，豎直倒扣在裝滿清水的盆中。
2、觀察玻璃杯里是否進滿了水。
實驗現象：水不能充滿整個玻璃杯。
認識與結論：說明空氣也占據空間。
實驗報告 范本3
一、實驗原理
微生物細胞的大小是微生物基本的形態特征，也是分類鑒定的依據之一。微生物大小的測定，需要在顯微鏡下，借助于特殊工具—測微尺，包括目鏡測微尺和鏡臺測微尺。
鏡臺測微尺適用于校正目鏡測微尺每個的相對長度。然后，根據微生物細胞相當于目鏡測微尺的個數，即可計算出細胞的實際大小。
實驗程序Ⅰ（測定微生物的大小）
測定的工具：目鏡測微尺鏡臺測微尺
實驗程序Ⅱ（測定微生物的大小）
目鏡測微尺的校正：在高倍鏡下，看清鏡臺測微尺的刻度后，轉動目鏡，使目鏡測微尺與鏡臺測微尺的刻度平行，移動推動器，使目鏡測微尺的0點與鏡臺測微尺的某一刻度重合，然后，仔細尋找兩尺第二個完全重合的刻度。計算兩刻度間目鏡測微尺的'格數和鏡臺測微尺的格數。由于鏡臺測微尺的刻度每格長10μm，所以可得：
目鏡測微尺每格長度（μm）=（鏡臺測微尺格數×10）/目鏡測微尺格數
注意：校正目鏡測微尺必須針對特定的顯微鏡和附件（特定的接物鏡、接目鏡、鏡筒長度等）進行，而且只能在這特定的情況下才可重復使用。
菌體大小的測定：取下鏡臺測微尺，將細菌染色標本置于載物臺上，然后在油鏡下用目鏡測微尺測量菌體的長和寬。
操作步驟
1、裝目鏡測微尺
2、校正目鏡測微尺
3、菌絲體大小測定：將觀察的黃曲霉菌絲體直接進行菌絲體大小的測定
4、測定完畢后，取出目鏡測微尺用擦凈紙擦干凈，放回盒內保存。
第三節微生物的顯微計數
血球計數板通常是一塊特制的厚載玻片，載玻片上有四條槽而構成三個平臺。中間的平臺較寬，其中間又被一短橫槽而隔成兩半，每個半邊上面各刻有一個方格網。
每個方格網共分九大格，其中間的一大格又稱為計數室，微生物的計數就在此大格中進行。
常用的血球計數板的計數室有兩種規格的刻度網格。
一種是一個大方格分成16個中方格，而每個中方格又分成25個小方格，即為16×25。
另一種是一個大方格分成25個中方格，而每個中方格又分成16個小方格，即25×16。
但是不管計數室是那種規格，其計數室的小格數總是相同的，即16×25＝25×l6＝400（小格）計算
每一個大方格邊長為1mm，則每一大方格面積為1mm2。蓋上蓋玻片后，載玻片計數室與蓋玻片之間的高度為0、1mm，所以每個計數室（大方格）的體積為0、1mm3。
在計數時，通常數五個中方格的總菌數，求得平均值。再乘上16或25就得一大方格中的總菌數。然后再換算成1毫升菌液中的總菌數。
（1ml＝1cm3＝1，000mm3）
實驗材料
酵母菌懸液
顯微鏡，血球計數板。
蓋玻片，無菌滴管，吸水紙，擦鏡紙，香柏油、鏡頭洗液。
1、取清潔無油的血球計數板，在計數室上面加蓋血蓋片。
2、取酵母菌液，搖勻，用滴管由蓋玻片邊緣滴一小滴，使菌液自行滲入，計數室內不得有氣泡。
3、用10×鏡觀察并將計數室移至視野中央。
4、在10×鏡下計數：計數4個（或5個）中格的平均值，然后求得每個中格的平均值。乘上16（或25）就得出計數區總菌數，最后再換算到每mL菌液中的含菌數。
5、注意事項：計上不計下，計左不計右。出芽計一半
實驗程序計數步驟：
1、取清潔無油的血球計數板，在計數室上面加蓋玻片。
2、取酵母菌液，搖勻，用滴管由蓋玻片邊緣滴一小滴（不宜過多），使菌液自行滲入，計數室內不得有氣泡。
3、靜置5分鐘后，將血球計數板置于顯微鏡載物臺上，先用低倍鏡找到計數板的大方格網位置。尋找時光圈要縮小，光線要偏暗些，并將計數室移至視野中央。
4、在高倍鏡下計數：隨機地計數五個中格內的菌數，然后求得每個中格的平均值。乘上16（或25）就得出一大格中的總菌數，最后再換算到每毫升菌液中的含菌數量。
由于菌體細胞在血球計數板上處于不同的空間位置，要在不同的焦距下才能看到，故觀察時必須不斷調節微調節器，方能數到全部菌體，以免遺漏。
5、計算方法：
酵母菌細胞數／毫升=[（X1+X2+X3+X4+X5）/5]*25（或16）×10×1000×稀釋倍數
6、注意事項。
計數時，為避免重復或遺漏計數，凡是遇到壓在方格線上的菌體，一般以壓在底線和右側線上的菌體計入本格內，遇到有芽體的酵母時，如果芽體和母體同等大時，就按兩個酵母菌體計數。
7、計數完畢后，血球計數板要立即清洗干凈，并用吸水紙吸干，最后用擦鏡紙擦干凈并放回盒。
將顯微計數結果記錄于下表中。T表示五個中方格中的總菌數；D表示菌液稀釋倍數。
實驗報告 范本4
實驗劇本：張老板如何與ka打交道實驗周期：4？季度實驗時間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組，練習：004
小組成員、學號及分工：
1、李想20xx5124040？KA賣場管理人員
2、郭柯20xx5124038？KA賣場采購人員
3、許琴琴20xx5124039？經銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經銷商代表
一、實驗目的：
1、通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2、通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3、學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內容：
1、了解KA賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經營狀況。
2、對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3、進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。
三、實驗過程：
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經營狀況。KA賣場的分店情況包括：分店數量、分店布局、分店所在區域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，KA賣場對供應商的要求主要
有三個方面：
1、供應商性質（是否為生產廠家或授權經銷商）。KA賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優惠的價格，其次是一級代理商。KA賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2、供應商的經濟實力。對于KA賣場來說，有經濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應商的專業程度。這里的專業包括：商品知識的專業、操作流程的專業、市場運作的專業等。KA賣場歡迎專業程度高的供應商。有好的專業知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環節，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉KA賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。
2、了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業執照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。
4、了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5、了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業務經理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態。二是從綜合素質和專業度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1、提高自己的基本素質。業務員需要提高自己的專業素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2、培養良好的職業習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發生不必要的沖突。
4、適當地理解，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5、成為行業內的專家，指導采購的工作。業務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結果：
在供應商與KA賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結：
KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的.操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與KA賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟KA賣場的接觸和發展要經過四個階段。
供應商每個階段和KA賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該KA賣場的詳細了解和調查包括：
1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業地位、發展狀況等）；
2、了解該賣場的商品構成（賣場的定位，實際上貨狀況）；
3、了解該賣場對相關證照的要求；
4、了解該賣場負責你這個類別商品采購的個人情況（個人習性、愛好、行事風格、行業口碑等）；
5、了解該賣場的結賬信譽狀況（結賬期、結賬流程、結賬信譽等）。？這個階段需要認真全面收集資料并對數據進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發階段，雙方會因為立場和經營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與KA賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3、準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；
4、準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1、事先了解該KA賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2、不要急于表態，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
3、根據行業、賣場、同行競品、自身情況確定談判的著眼點和突破口（要清楚自己的優勢、賣場的需求點）；
4、了解負責和自己談判的采購在該KA賣場的個性特征、工作風格、目前的工作困難，從而確定自己的談判方式和目標；
5、循序漸進，耐心仔細，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好，要根據實際隨時調整目標和策略）；
6、達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與KA賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
2、保持與采購的經常交往和良好溝通（供應商與采購的良好溝通和交往是持續合作最重要的推動力，也是供應商要大力做好的工作）；
3、不斷加強促銷力度（供應商與KA賣場的合作基礎是產品，產品銷量是決定合作融洽程度的主要因素）；
4、爭取KA賣場合理的投入與支持（每個賣場都在核算自己的收益，會根據供應商的收益貢獻狀況給予相應支持）；
5、根據KA賣場的作業流程和要求設定自己的經營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協調、穩定。
此時供應商不能滿足現狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1、采購的個人提升，在這個階段除了關心經營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與KA賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。
3、戰略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如OEM供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
實驗報告 范本5
一、實驗名稱
生產決策與成本分析。
二、實驗目的
（1）了解企業生產決策的基本原理和方法。
（2）分析信息放大效應對整個供應鏈庫存管理的影響，掌握庫存決策基本方法及原理。
（3）分析信息放大效應的原因并提出解決方法。
（4）計算信息放大數據，并繪制信息放大效應效果曲線。
（5）建立供應鏈管理和庫存管理優化的基本思想、
三、實驗內容
1、實驗初始假定
某公司生產A、B兩種產品，產品每年的銷售量都呈現一種相似的變化趨勢（如下圖）。已知去年12個月中A產品的最大銷售量為4500，B產品的最大銷售量為20xx，預計今年的銷售量可能比曲線的預期水平多或少25%。
2、受生產能力的約束，在產量上，兩種產品有九種可能的組合。
除了這九種可能的組合，每兩組之間可設置若干可能的.組合。
四、實驗步驟：
1、每月開始時，每隊選擇一種可能的產品組合。
2、當每一隊做出決策后，宣布該月實際的訂貨量。
3、各隊計算出期末庫存量以及庫存、缺貨和加班成本。
4、12個月結束后，累計成本最低的小組為優勝者。
五、計算說明：
1、A、B產品的生產產量只能從產品組合中選擇，容許停產。
2、當月期初庫存量=前月期末庫存量
3、可供銷售量=期初庫存量+生產數量
4、期末庫存量=可供銷售量—需求量（可以為負數）
5、缺貨量=需求量—可供銷售量（可以為負數）
6、庫存成本=1/2（期初庫存量+期末庫存量）x單位庫存費用
7、總存貨成本=A產品庫存成本+B產品庫存成本
8、總缺貨成本=A產品缺貨成本+B產品缺貨成本
9、如果選擇產品組合是在50%加班情況下，加班費用為20xx0元
10、當期總成本=總存貨成本+總缺貨成本+加班成本
11、當期累計成本=前期累計成本+當期總成本
六、實驗要求
1、本實驗按教學進度計劃在課堂進行。
2、時間為2課時。
3、實驗結束后完成實驗報告。總結按實驗目的須獨立完成。
實驗報告 范本6
同時，股票市場的趨勢可能領先于經濟狀況，它的周期性變動對可以看到也可能看不到的臨時發生的技術上、心理上和投資者情緒上的事件會引起反應，使有些股票的波動比市場大一些，有些比市場小一些，不過市場作為一個整體，對每種股票價格的變動負主要責任，做決定性的影響。所以，有必要把個別股票的預測與整個股市的預測聯系起來，互相對照，以提高個別股票價格預測的準確性。
所謂基本分析方法，也稱為基本面分析方法，是指把對股票的分析研究重點放在它本身的內在價值上。股票價值在市場上所表現的價格，往往受到許多因素的影響而頻繁變動。因此一種股票的實際價值很難與市場上的價格完全一致。如果有某一天受了一種非常性因素的影響，價格背離了價值，又加上某些投資者的恐慌心理的烘托，必然會造成股市混亂，甚至形成危機。如在市場上發現某種股票估價過高，必然竟相出手，如另一種股票估價過低，則肯定引起投資者的搶購。影響股票價值的因素很多，最重要的有三個方面：一是全國的經濟環境是繁榮還是蕭條。二是各經濟部門如農業、工業、商業、運輸業、公用事業、金融業等各行各業的狀況如何。三是發行該股票的企業的經營狀況如何，如果經營得當，盈利豐厚，則它的股票價值就高，股價相應的也高；反之，其價值就低，股價就賤。
技術分析的基本觀點是：所有股票的實際供需量及其背后起引導作用的種種因素，包括股票市場上每個人對未來的希望、擔心、恐懼等等，都集中反映在股票的價格和交易量上。
技術分析的理論基礎是空中樓閣理論。空中樓閣理論是美國著名經濟學家凱恩斯于1936年提出的，該理論完全拋開股票的內在價值，強調心理構造出來的空中樓閣。投資者之所以要以一定的價格購買某種股票，是因為他相信有人將以更高的價格向他購買這種股票。至于股價的高低，這并不重要，重要的是存在更大的'“笨蛋”愿以更高的價格向你購買。精明的投資者無須去計算股票的內在價值，他所須做的只是搶在最大“笨蛋”之前成交，即股價達到最高點之前買進股票，而在股價達到最高點之后將其賣出。
具體個股在實驗二（證券模擬交易）中加以分析。
1.股價的漲跌情況呈一種不規則的變化，但整個走勢卻有明顯的趨勢，也就是說，雖然在圖表上看不出第二天或下周的股價是漲是跌，但在整個長期的趨勢上，仍有明顯的軌跡可循。
2.一旦一種趨勢開始后，即難以制止或轉變。這個原則意指當一種股票呈現上漲或下跌趨勢后，不會于短期內產生一百八十度的轉彎，但須注意，這個原則是指純粹的市場心理而言，并不適用于重大利空或利多消息出現時。
3.除非有肯定的技術確認指標出現，否則應認為原來趨勢仍會持續發總結。
4.未來的趨勢可由線本身推論出來。基于這個原則，我們可在線路圖上依整個頭部或底部的延伸線明確畫出往后行情可能發展的趨勢。
5.任何特定方向的主要趨勢經常遭反方向力量阻擋而改變，但1/3或2/3幅度的波動對整個延伸趨勢的預測影響不會太大。也就是說，假設個別股票在一段上漲幅度為三元的行情中，回檔一元甚至二元時，仍不應視為上漲趨勢已經反轉只要不超過2/3的幅度，仍應認為整個趨勢屬于上升行情中。
實驗報告 范本7
金蝶K3財務管理系統
學 生 實 驗 報 告
學 院： 商學院工管系 課程名稱： ERP實務 專業班級： 07級人力資源管理（1）班 姓 名： 王海峰 學 號： 20071217126
鄭州大學西亞斯國際學院商學院
一、實驗目的及要求：
1、目的
通過綜合實驗，能進一步理解鞏固ERP理論，培養對企業信息化的認識；通過實驗操作訓練，能將所學的ERP知識得到綜合運用，培養獨立利用ERP系統管理企業業務的能力，提高動手實踐能力和企業實戰本領。
2、內容及要求
內容：1、金蝶K/3系統概述
2、帳套管理
3、總賬系統
4、報表與財務分析系統
5、現金管理系統
6、固定資產管理系統
7、應收、應付款管理系統
8、工資管理系統
要求：1、建立帳套并進行系統設置、設置用戶權限和公共資料
2、會計科目維護、錄入初始余額、帳套備份
3、錄入記賬憑證、憑證審核、憑證過賬，核銷業務往來
4、查看資產負債表、損益表，進行銀行存款對賬、查詢余額調節表、帳套備份
5、錄入現金管理系統初始數據并進行系統設置
6、對欠款業務、收款業務、發生壞賬、壞賬收回等業務進行處理，進行往來業務核銷，期末結賬
7、錄入工資管理系統初始數據，設置工資項目、定義工資計算方法、錄入工資數據并進行工資計算，期末結賬。
二、金蝶ERP標準財務系統操作心得體會(800字)
通過該實驗，對所學的知識有了進一步的了解。在實驗的過程中，出現了一些問題，不過最后都得以解決。然而通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。
ERP是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的管理思想。ERP是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學等。
之所以對ERP的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏經驗。通過對ERP的學習尤其是上機實驗我更發覺了自己的不足之處，動手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關知識點都有相當的了解，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯系，另外經驗不足也是一個原因。
而在實驗中加強同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從
而全面提高我們的經營管理的素質與能力。
通過對ERP系統的學習，我已經對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機課上我們重點學習了金蝶K/3的帳套管理，系統初始化，總賬系統的業務, 現金管理,應收應付管理,工資管理等，下面就ERP理論和操作進行簡要總結.
首先介紹ERP系統的有關概念：ERP是英文enterprise
resources planning（企業資源計劃）的簡稱
ERP系統是建立在信息技術基礎上的，以系統化的管理思想，為企業的決策層及員工提供決策運行手段的'管理平臺.他是從MRP（物料需求計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統 ，他擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，他跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業資源，ERP技術集中信息技術和先進的管理系統與一身，成為現代企業的運行模式，反應時代對企業合理調配資源，最大化的創造財富的要求，成為企業在信息時代生存和發展的的基石，他對于改善企業業務流程，提高企業核心競爭力作用是顯而易見的。
ERP是將企業所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業的三大流，物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統，他不僅可以用于生產企業管理，而且許多其他類型的企業也可導入ERP系統進行資源計劃和管理.
ERP系統具有集成性，先進性，統一性，完整性和開發性。
實驗報告 范本8
一、實驗目的
(1)了解硬度測定的基本原理及常用硬度試驗法的應用范圍。
(2)學會正確使用硬度計。
二、實驗設備
（1）布氏硬度計
（2）讀數放大鏡
（3）洛氏硬度計
（4）硬度試塊若干
（5）鐵碳合金退火試樣若干（ф20×10mm的工業純鐵，20，45，60，T8，T12等）。
（6）ф20×10mm的 20，45，60，T8，T12鋼退火態，正火態，淬火及回火態的試樣。
三、實驗內容
1、概述
硬度是指材料抵抗另一較硬的物體壓入表面抵抗塑性變形的一種能力，是重要的力學性能指標之一。與其它力學性能相比，硬度實驗簡單易行，又無損于工件，因此在工業生產中被廣泛應用。常用的硬度試驗方法有：
布氏硬度試驗――主要用于黑色、有色金屬原材料檢驗，也可用于退火、正火鋼鐵零件的硬度測定。
洛氏硬度試驗——主要用于金屬材料熱處理后產品性能檢驗。
維氏硬度試驗——用于薄板材或金屬表層的硬度測定，以及較精確的硬度測定。 顯微硬度試驗——主要用于測定金屬材料的顯微組織組分或相組分的硬度。
2、實驗內容及方法指導
（1）布氏硬度試驗測定。
（2）洛氏硬度試驗測定。
（3）試驗方法指導。
3、實驗注意事項
（1）試樣兩端要平行，表面要平整，若有油污或氧化皮，可用砂紙打磨，以免影響測定。
（2）圓柱形試樣應放在帶有“V”形槽的工作臺上操作，以防試樣滾動。
（3）加載時應細心操作，以免損壞壓頭。
（4）測完硬度值，卸掉載荷后，必須使壓頭完全離開試樣后再取下試樣。
（5）金剛鉆壓頭系貴重物品，資硬而脆，使用時要小心謹慎，嚴禁與試樣或其它物件碰撞。
（6）應根據硬度實驗機的使用范圍，按規定合理選用不同的載荷和壓頭，超過使用范圍，將不能獲得準確的硬度值。
四、實驗步驟
1、布氏硬度 試驗
布氏硬度試驗是用載荷P把直徑為D的淬火鋼球壓人試件表面，并保持一定時間，而后卸除載荷，測量鋼球在試樣表面上所壓出的壓痕直徑d，從而計算出壓痕球面積A，然后再計算出單位面積所受的力（P/A值），用此數字表示試件的硬度值，即為布氏硬度，用符號HB表示。
設壓痕深度為h，則壓痕的球面積為
A=πDh=πD
試中 P——施加的載荷，kg；
D——壓頭（鋼球）直徑 mm；
A——壓痕面積，mm；
d——壓痕直徑，mm。
2、洛氏硬度試驗
洛氏硬度試驗是用特殊的壓頭（金剛石壓頭或鋼球壓頭）在先后施加的兩個載荷（預載荷和總載荷）的作用下壓入金屬表面來進行的。總載荷P為預載荷P0和主要載荷P1之和，即
P= P0+ P1
洛氏硬度值是施加總載荷P并卸除主載荷P1引起的殘余壓入深度e來計算。 用h0表示在預載荷P0作用下，壓頭壓入被試材料的'深度；h1表示施加總載荷P并卸除主載荷P1，但仍保留預載荷P0時，壓頭壓入被試材料的深度。
深度差e= h1+ h0，該值用來表示被測材料硬度的高低。在實際應用中，為了使硬材料測出的硬度值比軟材料的硬度值高，并符合一般的習慣，將被測材料的硬度值用公式加以適當變換，即
HR=K-(h1-h0)/C
試中K――常數，其值在采用金剛石壓頭時為0.2，采用鋼球壓頭時為0.26；
C——常數，代表指示器讀數盤每一刻度相當于壓頭壓入被測材料的深度，其值為0.002mm;
HR——標注洛氏硬度的符號，當采用金剛石壓頭及150 kg的總載荷時應標注HRC，當采用鋼球壓頭及100kg，總載荷試驗時，則應標注HRB。 2
HR值為一無名數，測量時可直接由硬度計表盤讀出，表盤上有紅﹑黑兩種刻度，紅線刻度的30和黑線刻度的0相重合。
學生分成若干組，利用備好的硬度試塊或試樣，在硬度計上測定其相應硬度值，使之學會硬度計的使用方法。
五、實驗 報告書
（1）簡述布氏和洛氏硬度試驗原理。
（2）測定碳鋼（20﹑45﹑60﹑T8﹑T12）退火試樣的布氏硬度值（HBS）。
（3）測定碳鋼（45﹑T8﹑T12）正火及淬火試樣的洛氏硬度值（HRC）。
（4）測定45鋼調質試樣的洛氏硬度值（HRC）。
實驗報告 范本9
一、目的要求
1、認識偉晶巖礦床的一般地質特征和形成地質條件。
2、了解花崗偉晶巖體內部的帶狀構造、各帶礦物成分和結構構造的特點及其工業意義。
二、實驗內容
內蒙古自治區官村（土貴烏拉）白云母―鉀長石礦床
標本：1—白云母、2—鉀微斜長石巖、3—脈石英、4—黑云母、白云母偉晶巖（找礦標志）、5—黃晶、6—白云母偉晶巖（主要礦石結構）、7—文象花崗巖、8—鈉長石化鉀長巖、9—黑云母矽線石石榴石片麻巖
三、標本觀察
1、巖體圍巖：注意變質巖的主要巖石類型及偉晶巖侵入的主要圍巖類型。
2、含礦巖體組構：
等粒結構：注意長石、石英結晶粒度及相互關系。
文象結構：注意石英在長石中分布的`規則性及石英的大小。
交代結構：觀察鈉長石交代的特點。
塊狀構造：注意石英、長石塊體大小及長石成分。
3、礦石：觀察白云母結晶大小，自形晶程度，雜質含量及透明度，確定其工業價值。
四、思考題
1、礦區地層時代、所處大地構造位置及其對偉晶巖產出的意義；
2、偉晶巖的類型、各種偉晶巖主要特點及含礦性差別；
3、礦化偉晶巖體的形態、產狀、內部構造及礦化特征；
4、兩種成因白云母（原生結構與交代成因）質量情況、分布特點（特別是巨型晶白云母）與工業意義。
五、實驗分析
內蒙古官村（土貴烏拉）白云母礦床的成因及偉晶巖的分帶特點。
六、實驗報告
實驗報告 范本10
前言:
教學實習促進人才計劃的完善和課程的設置的調整，教學實習促進了學生自身的發展，實習活動使學生初步接觸社會，培養他們的環境適應能力及發現問題，分析問題，解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。近年來，各大高校為適應學生的實踐需要陸續增設與調整了一系列課程，受到同學的歡迎。所以，組織學生到校外實訓是很有必要的。
一、實訓目的：
通過連續幾個不同工廠，企業（康菱動力技術有限公司、佳居樂有限公司、廣東唯美集團有限公司、金威啤酒有限公司和沃爾瑪連鎖超市）的參觀，實地的了解到工廠生產的基本程序，流程，工序，讓我們所學的東西在實訓中體現，強化學過的知識，扎根現實中，將理論從實際中得到體現。
二、實訓時間：6月7日—6月17日
三實訓地點：康菱動力科技有限公司、佳居樂有限公司、廣東唯美集團有限公司、金威啤酒有限公司和沃爾瑪連鎖超市。
四、實訓內容：
6月7日，我們去參觀了康菱動力科技有限公司，進入康菱公司的前臺，向右望去就是一個小小的文化展廳，為我們展示了康菱的前身，發展史，成就以及骨干人員等等。然后就是展示了他們工廠的生產車間，一系列的發動機讓我們震驚，最后就是做一個詳盡的講座，為我們講訴企業的文化，宗旨。讓我們對工廠的了解由無到有，有少增多，由表面到更深層。
6月8日-6月9日，我們的實訓目的地都是佳居樂有限公司，一個打造櫥柜的企業，當我踏進佳居樂的櫥柜展廳時，讓我看了櫥柜的裝飾也可以很漂亮的，這是最初的印象，佳居樂給了我一個很好的印象，讓我對它產生了濃厚的興趣。然后我帶著好奇的心情去參觀佳居樂的生產工廠，讓我知道了一個精美的櫥柜是怎么由一塊普通的木頭而成的'。經過6月9日的講座，我了解到佳居樂的企業文化包括了以下的方面：企業核心價值觀：厚德感恩·求真務實，企業愿景：我為企業創品牌，企業使我做主人。戰略目標: 專心、專注、專業打造行業第一品牌。企業使命：專心櫥柜事業，使員工價值最大化，使客戶價值最大化。企業責任: 幫助員工成長，盡心服務客戶，積極回報社會。工作作風：積極主動，認真負責，說到做到。工作氛圍：輕松、和諧、快樂。“厚德感恩，求真務實”是佳居樂的企業精髓。佳居樂始終堅持“自我發展，自主創新，自有品牌”的發展思路，追求完美，專心、專注、專業打造行業第一品牌，創造高品質生活回饋社會，感動世界！
6月14日，參觀了對我印象最好最深的企業，中國500強企業之一，唯美集團。 唯美集團，總部位于國際制造業名城廣東省東莞市，創立于1988年，位列中國
建材行業百強企業，為廣東省高新技術企業和民營科技企業，是國內規模居于前列的建筑陶瓷制造商和銷售商。公司還投資興建了全國第一家企業建筑陶瓷博物館，并于20xx年4月升級為中國建筑陶瓷博物館。旗下擁有"唯美"、"馬可波羅"、"L&D"、"金祥云"四大品牌，產品遠銷東南亞、歐美等國家和地區。首先，我們參觀的是唯美陶瓷的生產車間，在公司負責人的帶領下。我們開始參觀陶瓷的生產過程。在一進門口，我們在墻上就可以大概的看到了陶瓷的生產工序。陶瓷基本上是采用機械化生產的，一臺臺大型的機械，正在對陶瓷進行加工。工廠采用了先進的流水線生產模式生產，這大大的增加了生產速度，陶瓷也在有條不絮的流到下一個環節進行下一步的工序，這讓我們切實地體會了平時老師在書上講的機械化生產是什么模樣的。在大概參觀完了生產車間后，我們來到了唯美的博物館。唯美陶瓷博物館是我國首家陶瓷行業博物館、首個由企業興建的產業資源類博物館。在公司導游的帶領個講解下，我們大致了解了陶瓷發展的歷史和陶瓷的文化。接著是我們自由參觀的時間，我們參觀了許多由唯美陶瓷產品建成的浴室。那些美麗的裝飾，簡直太吸引人了。
我們在公司的飯堂用完餐后。休息了片刻，就來到了會議室，原來是公司人力資源部的主管來為我們介紹唯美陶瓷的文化和發展過程。
會議的第一步，就是讓我們學歌曲“感恩的心”的手語，大概唯美公司重視感恩吧。他們把這手語作為員工必學的一課。廣東唯美陶瓷有限公司，創始于1988年，是國內規模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商之一。主要擁有馬可波羅，L&D,金祥云三大品牌。唯美公司始終堅持為實，為適，唯新，唯美的經營理念。 輝煌的背后也是有艱難的一面的。唯美陶瓷有過一段艱難的時間，當時的市場還不接受他們，前期的銷售還是蠻艱難的，所以他們只能推著小推車到全國去找經銷商。而且唯美還曾負債累累，曾經試過工人3個月都沒有拿到工資。可見，一間公司的崛起也不是一帆風順的。
經過人力資源主管的介紹，我們對唯美陶瓷有了一個新的了解，同時我們也體會到，輝煌的背后總會有它的艱難之時。做什么事情都不可能一帆風順的，我們要做好心里準備，努力解決困難，只有這樣，我們才能走向成功！
6月16日，在老師的管理下，我們首先進入參觀的是金威啤酒廠的博物館，里面設有古埃及區、歐洲區和中國區。通過雕塑、文字和圖片等形象地表達了啤酒發展的歷史進程及其具體涵義。
接著我們看了金威啤酒廠的模型圖，從小小的模型上可以看出了整個金威啤酒廠的廠房情況，導游還介紹，綠化面積占了整間廠的2/3，可以說得上是環境優美。他們的環保意識還很好，把工廠的廢水經過處理，然后用處理過的水用來灌溉數目。
之后我們便來到了金威啤酒廠的展覽區，金威啤酒的一切文化、理念、產品展示和生產工藝流程的介紹等都在此區域，在大概理解了金威啤酒的文化后，我們來到了啤酒的生產車間，這里基本上都是機器自動化生產。很可惜，今天進行設備的維修，我們不能看到啤酒的生產過程，有點遺憾。導游介紹說，這些機械化生產每小時能生產3.6萬瓶啤酒，對此我們都感到驚訝！
最好我們還品嘗了金威的啤酒，雖然平時都有喝，不過在產地喝就是不一樣！ 6月17日，由于老師說安排不了車帶我們統一去，所以只能自己自由坐車去。我們班的幾個同學組織一起去到位于莞城的沃爾瑪，沒有老師的統一帶領和安排，我們明顯有點不知所措，到了目的地，我都不知道要做什么了，所以我們作為顧客在商場里隨便的逛了一會，接著，根據老師的安排，我們跟商場的工作人
員說明了我們這次的目的，很快，商場的負責人就帶著我們去了解沃爾瑪。 負責人介紹，沃爾瑪發展到現在有40多年了，于1996年進入中國沃爾瑪一直非常重視企業文化的作用，充分發揮企業文化對形成企業良好機制的促進和保障作用，增強企業的凝聚力和戰斗力，它秉承了顧客就是上帝的原則，為了給消費者提供物美價廉的商品，沃爾瑪不僅通過連鎖經營的組織形式、高新技術的管理手段，努力降低經營費用，讓利于消費者，而且從各個方面千方百計節約開支。 同時，沃爾瑪還尊重每一位員工，在沃爾瑪，“我們的員工與眾不同”不僅是一句口號，更是沃爾瑪成功的原因。它真正的含義是每位員工都很重要，無論他在什么崗位都能表現出眾。“我們的員工與眾不同”這句話就印在沃爾瑪每位員工的工牌上，每時都在提升員工的自豪感，激勵員工做好自己的工作。同時，還重視對員工的精神鼓勵。沃爾瑪的其他特色就是每天追求卓越
，堅持以人為本創造輕松氛圍，讓員工領略到大家庭的感覺；真誠回報社會。最重要的是，沃爾瑪的在發展的同時，不忘社會責任，沃爾瑪中國致力于成為地道的中國企業公民，其企業社會責任計劃重點體現在環境可持續發展、回饋社區、關愛兒童、支持教育及救助災區五個方面。除了向社會提供援助及開展各類公益活動項目，沃爾瑪十分重視將可持續發展融入到供應鏈及運營的各個環節。可以說沃爾瑪為中國的發展做了不少的貢獻。
這次我們勉強算是完成了任務，通過這次的參觀實習，我們對沃爾瑪這家零售巨頭有了更深入的了解，最后我得出的結論是：一個強大的企業文化，有助于一個公司不斷走向繁榮。沃爾瑪就是其中的一個例子。
實習總結
為期兩個星期的生產實習轉眼就過了，回顧實習生活，在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實習將課本上的知識應用在生產中，從而進一步的加深了對專業知識的理解，豐富了我的環境知識，使我對環境工程有了深層次的感性和理性認識。同時，由于時間短暫，感到有一些遺憾對環境處理的許多工作的認識僅僅停留在表面，只是在看看，聽人講的流程和工藝，未能夠親身感受、具體處理一些工作。但不管怎么說，這次的實習收獲還是不錯的，總的來說這次實習是我大學生涯中十分重要的一課，因此，感謝學校和老師能夠給我提供這樣一次的機會。
實驗報告 范本11
實驗報告一般分為以下幾個部分：
一、實驗名稱。
二、實驗原理。將該實驗的主要原理用簡明扼要的語言進行歸納總結。
三、實驗儀器和材料。如果所用儀器和材料較多，可寫重要的'部分，常用的可以不寫。
四、實驗步驟。該實驗如何操作的，方法和順序。可以用方框圖表示，這樣一目了然。
五、實驗結果。將該實驗最后結果用文字或圖表的方式進行表達。推薦用表格或圖進行表示。要注意將度量單位寫清楚。
六、實驗討論。該部分主要對上述實驗結果進行討論。有的是對實際操作中實驗現象或結果和實驗指導不一致的原因進行討論，有的是對實際操作中產生的實驗現象的原理或原因進行討論，有的是對實際操作中可以改進的方法進行討論，有的是對該實驗的進一步應用進行討論等等。
實驗報告 范本12
1 緒論
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經濟的快速發展和經濟一體化的進程不斷深入，現代企業交易日趨繁雜，需要通過談判協調的事務大大增加。在現代商務活動中，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經成為國際貿易工作中不可缺少的重要環節，因此在對外經濟貿易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
本學期我們開設了國際商務談判這門課程，為了更好地了解國際商務談判的基本內容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學到了不少知識。
2 實驗內容
2.1 談判背景
我方所屬的E時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產品進出口電公司。以進口電視機為主，現與國內的多個地區建立了貿易關系并取得了良好的商業信譽，并且有較為穩固、貿易額較大的國內市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發展，實現共贏"的經營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優質的服務。
我們的談判對手是日本索尼公司，創立于1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發背景的井深大共同創辦，目前的經營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發資歷的中缽良治共同領導。
由于臨近年末，婚慶、節假日較多，國內市場需求將增加，E時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請E時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產品的價格、數量、質量、運輸和支付問題做一個商定。
2.2 談判準備階段
我在公司里擔任的是財務總監一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關財務數據及貿易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是SWIFT之間的流動。就托收而言，其優點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關價格術語方面的內容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿易方面，經驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業務不夠熟悉，因此我方希望使用CIF價格術語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產品。因此在這次的談判中，價格戰將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監將是一項挑戰。
由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關財務方面的內容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術總監介紹完我們所要訂購產品的技術問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經過三輪的價格拉鋸戰，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業務量激增，我方在資金的周轉上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣方來說是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
3 模擬談判評價
談判結束后，老師同學都對我們這次的表現進行了評價，我們自己也進行了總結。大致存在的問題有這么幾點：
1、在談判開始，對方就技術問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。
當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結束之時，對方也及時提出將有新產品上市，望我方關注，這為以后的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的.模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經驗。
4 結束語
國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識和語言表達能力、隨機應變的能力。
1、廣博的綜合知識
由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當了解聯合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
2、很強的專業知識
熟悉產品的生產過程、性能及技術特點，熟知某種商品的市場潛力或發展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關產品的專業知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。
3、語言表達能力與隨機應變的能力
雖然談判之前雙方都會做出一份十分詳細的談判方案，設想各種可能性，但談判時難免會出現一些突發狀況。這就要求談判人員要有很強的隨機應變能力，能很快的
想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。
通過這次模擬商務談判，我了解到了談判人員的素質對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結協作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
實驗報告 范本13
專業班級：
指導老師：李 敏
姓 名：
學 號：
實驗一 數字基帶信號
一、實驗目的
1、了解單極性碼、雙極性碼、歸零碼、不歸零碼等基帶信號波形特點。
2、掌握AMI、HDB3碼的編碼規則。
3、掌握從HDB3碼信號中提取位同步信號的方法。
4、掌握集中插入幀同步碼時分復用信號的幀結構特點。
5、了解HDB3（AMI）編譯碼集成電路CD22103。
二、實驗內容
1、用示波器觀察單極性非歸零碼（NRZ）、傳號交替反轉碼（AMI）、三階高密度雙極性碼（HDB3）、整流后的AMI碼及整流后的HDB3碼。
2、用示波器觀察從HDB3碼中和從AMI碼中提取位同步信號的電路中有關波形。
3、用示波器觀察HDB3、AMI譯碼輸出波形。
三、實驗步驟
本實驗使用數字信源單元和HDB3編譯碼單元。
1、熟悉數字信源單元和HDB3編譯碼單元的工作原理。接好電源線，打開電源開關。
2、用示波器觀察數字信源單元上的各種信號波形。
用信源單元的FS作為示波器的外同步信號，示波器探頭的地端接在實驗板任何位置的GND點均可，進行下列觀察：
（1）示波器的兩個通道探頭分別接信源單元的NRZ-OUT和BS-OUT，對照發光二極管的發光狀態，判斷數字信源單元是否已正常工作（1碼對應的發光管亮，0碼對應的發光管熄）；
（2）用開關K1產生代碼×1110010（×為任意代碼，1110010為7位幀同步碼），K2、K3產生任意信息代碼，觀察本實驗給定的集中插入幀同步碼時分復用信號幀結構，和NRZ碼特點。
3、 用示波器觀察HDB3編譯單元的各種波形。
仍用信源單元的FS信號作為示波器的外同步信號。
（1）示波器的兩個探頭CH1和CH2分別接信源單元的NRZ-OUT和HDB3單元的AMI-HDB3，將信源單元的K1、K2、K3每一位都置1，觀察全1碼對應的AMI碼（開關K4置于左方AMI端）波形和HDB3碼（開關K4置于右方HDB3端）波形。再將K1、K2、K3置為全0，觀察全0碼對應的AMI碼和HDB3碼。觀察時應注意AMI、HDB3碼的碼元都是占空比為0.5的雙極性歸零矩形脈沖。編碼輸出AMI-HDB3比信源輸入NRZ-OUT延遲了4個碼元。
（2）將K1、K2、K3置于0111 0010 0000 1100 0010 0000態，觀察并記錄對應的AMI
（3）將K1、K2、K3置于任意狀態，K4先置左方（AMI）端再置右方（HDB3）端，CH1碼和HDB3碼。 接信源單元的NRZ-OUT，CH2依次接HDB3單元的DET、BPF、BS-R和NRZ ，觀察這些信號波形。觀察時應注意：
HDB3單元的NRZ信號（譯碼輸出）滯后于信源模塊的NRZ-OUT信號（編碼輸入）8個碼元。
DET是占空比等于0.5的單極性歸零碼。
BPF信號是一個幅度和周期都不恒定的準正弦信號，BS-R是一個周期基本恒定（等于一個碼元周期）的TTL電平信號。
信源代碼連0個數越多，越難于從AMI碼中提取位同步信號（或者說要求帶通濾波的Q值越高，因而越難于實現），而HDB3碼則不存在這種問題。本實驗中若24位信源代碼中連零很多時，則難以從AMI碼中得到一個符合要求的穩定的位同步信號，因此不能完成正確的譯碼（由于分離參數的影響，各實驗系統的現象可能略有不同。一般將信源代碼置成只有1個“1”碼的'狀態來觀察譯碼輸出）。若24位信源代碼全為“0”碼，則更不可能從AMI信號（亦是全0信號）得到正確的位同步信號。
四、 實驗報告要求
1. 根據實驗觀察和紀錄回答：
（1）不歸零碼和歸零碼的特點是什么？
（2）與信源代碼中的“1”碼相對應的AMI碼及HDB3碼是否一定相同？為什么？
答：1）不歸零碼特點：脈沖寬度 τ 等于碼元寬度Ts歸零碼特點：τ ＜Ts
2）與信源代碼中的“1”碼對應的AMI碼及HDB3碼不一定相同。因信源代碼中的“1”碼對應的AMI碼“1”、“-1”相間出現，而HDB3碼中的“1”，“-1”不但與信源代碼中的“1”碼有關，而且還與信源代碼中的“0”碼有關。
2. 設代碼為全1，全0及0111 0010 0000 1100 0010 0000，給出AMI及HDB3碼的代碼和波形。
答：信息代碼 1 11 1111
AMI 1 -11-1 1 -1 1
HDB31 -11-1 1 -1 1
信息代碼0 0 0 00 0 0 00 0 0 00
AMI 0 0 0 00 0 0 00 0 0 00
HDB30 0 0 1-1 0 0 1 -1 0 0 1 -1
信息代碼 0 1 1 10 0 1 00 0 0 01 1 0 00 0 1 00 0 0 0
AMI0 1 -1 1 0 0 -1 0 0 0 0 01 -1 0 0 0 0 1 00 0 0 0
HDB3 0 1 -1 1 0 0 -1 0 0 0-1 0 1 -1 1 0 0 1 -1 0 0 0 –1 0
3. 總結從HDB3碼中提取位同步信號的原理。
答：HDB3中不含有離散譜fS(fS在數值上等于碼速率)成分。整流后變為一個占空比等于0.5的單極性歸零碼，其連0個數不超過3，頻譜中含有較強的離散譜fS成分，故可通過窄帶帶通濾波器得到一個相位抖動較小的正弦信號，再經過整形、移相后即可得到合乎要求的位同步信號。
4. 試根據占空比為0.5的單極性歸零碼的功率譜密度公式說明為什么信息代碼中的連0碼越長，越難于從AMI碼中提取位同步信號，而HDB3碼則不存在此問題。
答：將HDB3碼整流得到的占空比為0.5的單極性歸零碼中連“0”個數最多為3 ，而將AMI碼整流后得到的占空比為0.5的單極性歸零碼中連“0”個數與信息代碼中連“0” 個數相同。所以信息代碼中連“0”碼越長，AMI碼對應的單極性歸零碼中“1”碼出現概率越小，fS離散譜強度越小，越難于提取位同步信號。而HDB3碼對應的單極性歸零碼中“1”碼出現的概率大，fS離散譜強度大，于提取位同步信號。
實驗報告 范本14
聽爸爸說：“蝸牛雖小但力氣很大。”小小的蝸牛能有多大的力氣？我對此產生了濃厚的興趣。于是，便和哥哥準備做一次實驗—讓蝸牛拉菇碼。
一天下午，我們捉了許多蝸牛，從中挑選出3只比較健壯的，分別編了號，還給3只蝸牛稱了體重：1號12克，2號11。5克，3號12克。為使實驗更加精確，我們還借來了砝碼。
我們先用一根細線系住一個10克重的砝碼，并把它拴在1號蝸牛的殼上。我的眼睛瞪得大大的，盯著I號蝸牛。心想：這下你神氣不起來了吧？可沒想到，它竟拉著砝碼，輕松地向前爬去。于是，我又小自地放上了一個10克重的'琺碼，看它仍舊毫不費力地拉來拉去，我一下子把砧碼加到了100克。此時的蝸牛仍未顯得吃力，直到我把砝碼加到210克時，它才“面露難色”。只見它把脖子伸得老長，四根觸角筆直地豎了起來，身子緊緊地貼在桌面上，我在一旁看了大聲喊道：“加油哇，加油哇！“蝸牛似乎聽懂了我的話，身子東搖搖西擺擺，拼命地拉。可是掙扎了半天，也未能往前爬動多少，它這才垂頭喪氣地把頭縮了回去。于是，我們記錄下1號蝸牛最后的成績：拉動200克砝碼。
我們又用同樣的方法分別給2號、3號蝸牛做了實驗。結果是2號蝸牛能拉動240克砝碼，3號蝸牛能拉動260克砝碼。
小小的蝸牛有這么大的力氣，能拉動比自己重許多的物體，這是為什么呢？隨著我知識一天天地增多．我想我今后一定會知道這個謎底的。
香菇培育觀察報告
去年秋天．我們班買了幾筒香菇種，做育菇實驗。我們剝去了包在筒上的塑料膜，然后把它們放在事先砌好的長方形坑內。為了保持溫度和濕度，我們把塑料膜墊在坑底和圍在坑四周，坑的上面用濕布罩起來。每天中午，我們打開罩布，給它們通風半小時，并在塑料膜上灑些水。
半個月后，香菇筒由白色轉為褐色。又過了半個月，香菇筒的表面變得凹凸不平了。接著，凸起的地方裂開了小縫，小香菇出來了，像小紐扣那么大，褐色的，有趣極了。我們每天給它們通風、灑水，不到一個星期，我們育的香菇就可以采摘了。
采摘均勻后，香菇筒輕了，我們便用一根8號鐵絲，豎著給香菇筒打二個洞。然后放在清水缸里用石塊壓著，浸一晝夜，再把它們取出來。我們又把它們放進坑內，照原樣管理。十多天后，小香菇又出來了。
第二批收獲后，我們又把菇筒浸入水里進行第三次催菇。在這期間，我們發現一筒菇種上有了深綠色的東西，而且在漸漸擴大。問了菌種廠的叔叔。才知道這叫綠霉菌，是香菇的大敵。我們按他教的方法，用清水小心翼翼地把綠霉菌清洗掉，并在患處涂上石灰，才使病情得到控制。后來，我們又收獲了二批，共采香菇5。1千克。
在實踐中我們發現：
（1）12月前后，氣溫最低，香菇發菇最困難，我們就在沒有風的夜間，把香菇筒搬到室外挨凍，接受冷刺激。香菇筒白天在菌床里“加溫”，夜里在室外“挨凍”，經過幾次冷熱刺激后，很快就出菇了。
（2）氣溫在10—200C時，香菇不僅出得多，而且氏得快。
（3）靠近窗口能照到一些陽光的菇筒，比沒有陽光照射的菇筒出菇多，長得也好。
實驗報告 范本15
實驗名稱：蒸餾工業酒精
一、實驗目的
1學習和認識有機化學實驗知識，掌握實驗的規則和注意事項。 2學習和認知蒸餾的基本儀器和使用方法以及用途。 3掌握，熟悉蒸餾的操作。
二、實驗原理
純液態物質在一定壓力下具有一定沸點，一般不同的物質具有不同的.沸點。蒸餾就是利用不同物質沸點的差異，對液態混合物進行分離和提純的方法。當液態混合物受熱時，低沸點物質易揮發，首先被蒸出，而高沸點物質因不易揮發而留在蒸餾瓶中，從而使混合物分離。若要有較好的分離效果，組分的沸點差在30℃以上。
三、儀器與試劑
試劑：未知純度的工業酒精，沸石。
儀器：500ml圓底燒瓶，蒸餾頭，溫度計，回流冷凝管，接引管，錐形瓶，橡皮管，電熱套，量筒，氣流烘干機，溫度計套管，鐵架臺，循環水真空汞。
四、儀器裝置
五、實驗步驟及現象
1將所有裝置洗凈按圖裝接（玻璃內壁沒有雜質，且清澈透明）。 2取出圓底燒瓶，量取30ml的工業酒精，再加入1‐2顆沸石。 3先將冷凝管注滿水后打開電熱套的開關。
4記錄第一滴流出液時和最后一滴時的溫度，期間控制溫度在90℃以下。
5當不再有液滴流出時，關閉電熱套。待冷卻后，拆下裝置，測量錐形瓶中的液體體積，計算產率。
六、注意事項
1溫度計的位置是紅色感應部分應與具支口的下端持平。當溫度計的溫度急速升高時，應該減小加熱強度，不然會超過限定溫度。 2酒精的沸點為78℃，實驗中蒸餾溫度在80-83℃。
七、問題與討論
1在蒸餾裝置中，把溫度計水銀球插至靠近頁面，測得的溫度是偏高還是偏低，為什么？
答：偏高。頁面上不僅有酒精蒸汽，還有水蒸氣，而水蒸氣的溫度有
100℃，所以混合氣體的溫度會高于酒精的溫度。
2沸石為什么能防止暴沸，如果加熱一段時間后發現為加入沸石怎么辦？
答：沸石是多空物質，他可以液體內部氣體導入液體表面，形成氣化中心，使液體保持平穩沸騰。若忘加沸石，應先停止加熱，待液體稍冷后在加入沸石。
4當加熱后有流出液體來，發現為通入冷凝水，應該怎樣處理？ 答：這時應停止加熱，使冷凝管冷卻一下，在通水，再次加熱繼續蒸餾。之前的流出液不用作廢，可以當做空氣冷凝的，一樣有效果。
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