市場調研報告

時間：2025-12-20 20:56:09 報告我要投稿

市場調研報告范文

　　隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編收集整理的市場調研報告范文，希望能夠幫助到大家。

市場調研報告范文

市場調研報告范文1

　　調查項目：

　　活動次數：活動人數：

　　調查對象：消費人群

　　時間：20xx年3月27

　　行業分析;

　　一、市場現狀

　　珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。

　　相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

　　從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。

　　二、市場前景

　　自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

　　全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品制造業。

　　20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。

　　作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業的環節.推動國內鉆石加工業的大發展。

　　珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

　　珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

　　最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

　　珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的.介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。

　　婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

　　總結與歸納

　　珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特征、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業的促銷策略。

　　同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

市場調研報告范文2

　　一、社會調查概況

　　1、調查對象：天津市青年京劇團業務辦公樓、演員招待所工程

　　2、調查時間：20xx年3月1日～3月28日

　　3、調查地點：天津市河西區隆昌路與平江道交口處

　　4、調查內容：主體施工期間的鋼筋、模板、混凝土分部工程

　　5、調查方式：

　　(1)內業：熟悉施工組織設計及監理細則相關分部資料，檢查相關分部質量保證資料;

　　(2)外業：隨同監理、旁站人員進行相關分部的現場實物檢查。

　　二、調查對象概況

　　1、工程簡介：

　　(1)工程名稱：天津市青年京劇團業務辦公樓、演員招待所工程

　　(2)建設地點：天津市河西區隆昌路與平江道交口處

　　(3)建設單位：天津市青年京劇團

　　(4)設計單位：天津市建筑設計院

　　(5)施工單位：

　　(6)監理單位：

　　(7)承包范圍：基礎、土建、暖通、電氣照明、給排水、弱電、樓宇對講、電梯、消防管件預埋及各種管線預留、預埋。

　　(8)現場狀況：建設用地東、南兩側鄰城市次干道，交通便捷，施工場地地勢平坦開闊，市政條件良好。

　　2、建筑設計概況：

　　(1)建筑功能：

　　業務辦公樓：首層布置舞美設計、制作、存放用房，二層布置大排練廳和演員休息、洗浴用房，三層布置小排練廳、吊嗓室和樂隊練功房，四層布置劇團會議室;

　　演員招待所：招待所主要是解決劇場演出演員的住宿要求，規模按國內常見演出團體的人數確定，共102—120床，首層為餐飲配套用房，二—四層為演員住宿，以雙人間為主。

　　(2)建筑面積：建筑總面積12680m2

　　(3)建筑高度：建筑總高度18m

　　(4)其它(無障礙設計)：工程基地中人行通道均進行無障礙設計，停車場設四個殘疾人車位，并靠近殘疾人入口，劇場和招待所入口設無障礙坡道，觀眾席設四個輪椅席位，劇場首層靠近輪椅席設置無障礙專用廁所，售票處設殘疾人專用售票口。

　　3、結構設計概況：

　　(1)結構形式：框架、劇場局部為鋼結構

　　(2)抗震設防烈度：7度

　　(3)抗震等級：劇場部分抗震等級為二級(抗震構造措施為一級)，辦公樓、招待所部分抗震等級為三級。

　　三、調查內容報告

　　由于鋼筋、模板、混凝土分部工程涉及的技術、施工內容較多，不可能逐一進行調查、分析，所以根據小組分工側重點和所學專業知識，對重點、關鍵控制環節、容易忽視問題進行調查，結合翻閱相關資料，對所調查的問題進行分析并在同志們的幫助指導下提出了部分的預防措施和治理方法，現按類別分述如下。

　　(一)鋼筋分部

　　1、柱子外伸鋼筋錯位：

　　(1)現象：下柱外伸鋼筋從柱頂甩出，由于位置偏離設計要求過大，與上柱鋼筋搭接不上。

　　(2)原因分析：鋼筋安裝后雖已自檢合格，但由于固定鋼筋措施不可靠，發生變位;澆筑混凝土時被振搗器或其它操作機具碰歪撞斜，沒有及時校正。

　　(3)預防措施：

　　①在外伸部分加一道臨時箍筋，按圖紙位置安好，然后用樣板、鐵卡或木方卡好固定，澆筑混凝土前再復查一遍，如發生位移，則應校正后再澆筑混凝土;

　　②注意澆筑操作，盡量不碰鋼筋，澆筑過程中由專人隨時檢查，及時校正。

　　(4)治理方法：在靠緊搭接不可能時，仍應使上柱鋼筋保持設計位置，并采取墊筋焊接聯系。

　　2、綁扎節點松扣：

　　(1)現象：搬移鋼筋骨架時，綁扎節點松扣，或澆筑混凝土時綁扣松脫。

　　(2)原因分析：綁扎鐵絲太硬或粗細不適當;綁扣形式不正確。

　　(3)預防措施：

　　①一般采用20～22號鐵絲作為綁線：綁扎直徑12毫米以下鋼筋宜用22號鐵絲，綁扎直徑12～15毫米鋼筋宜用20號鐵絲，綁扎梁、柱等直徑較粗的鋼筋可用雙根22號鐵絲，也可利用廢鋼絲繩燒軟后破開鋼絲充當綁線;

　　②綁扎時要盡量選用不易松脫的綁扣形式：如綁平板鋼筋網時，除了綁扣相互間成八字形外，還應加一些十字花扣，鋼筋轉角處要采用兜扣并加纏，對豎立的鋼筋網，除了十字花扣外，也要適當加纏。

　　(4)治理方法：將節點松扣處重新綁牢。

　　(1)現象：結構或構件拆模時發現混凝土表面有鋼筋露出。

　　(2)原因分析：保護層墊塊墊的太稀或脫落;由于鋼筋成型尺寸不準確，或鋼筋骨架綁扎不當，造成骨架外形尺寸偏大，局部抵觸模板;振搗混凝土時，振搗器撞擊鋼筋，使鋼筋移位或引起綁扣松散。

　　(3)預防措施：

　　①保護層墊塊墊的適量可靠，規格應適當，避免因規格過大造成結構上部或另一側鋼筋保護層減小而露筋;

　　②為使保護層厚度準確，應用鐵絲將鋼筋骨架拉向模板，將墊塊擠牢;

　　③嚴格檢查鋼筋的成型尺寸;

　　④模外綁扎鋼筋骨架時，要控制好它的外形尺寸，不得超過允許偏差。

　　(4)治理方法：范圍不大的輕微露筋可用灰漿堵抹;露筋部位附近混凝土出現麻點的，應沿周圍敲開或鑿掉，直至看不見孔眼為止，然后用砂漿抹平;為保護修復灰漿或砂漿與原混凝土接合可靠，原混凝土面要用水沖洗、用鐵刷子刷凈，使表面沒有粉層、砂粒或殘渣，并在表面保持濕潤的情況下修補;重要受力部位的露筋應經過技術鑒定后，采取措施補救。

　　(二)模板分部

　　1、梁模板缺陷：

　　(1)現象：梁身不平直;梁底不平，下撓;梁側模炸模(模板崩坍);拆模后發現梁身側面有水平裂縫、掉角、表面毛糙;局部模板嵌入柱梁間，拆除困難。

　　(2)原因分析：

　　①模板支設未校直撐牢;

　　②模板沒有支撐在堅硬的地面上;

　　③梁底模板未起拱;

　　④固定梁側模板木帶(夾條木)未釘牢;

　　⑤采用容易變形的材料制作模板，混凝土澆筑后變形較大，易使混凝土產生裂縫、掉角和表面毛糙;

　　⑥模板在混凝土澆筑后吸水膨脹，事先未留有空隙。

　　(3)預防措施：

　　①支梁模時應遵守邊模包底模的原則，梁模與柱模連接處，應考慮梁模板吸濕后長向膨脹的影響，下料尺寸一般應略為縮短，使混凝土澆筑后不致嵌入柱內;

　　②梁底支撐間距應能保證在混凝土重量和施工荷載作用下不產生變形，支撐底部如為泥土地面，應先認真夯實，鋪放通長墊木，以確保支撐不沉陷;

　　③梁側模及底模用料厚度，應根據梁的高度與寬度及通用尺寸進行配制，必須有足夠的拼條、橫檔與夾條;

　　④梁側模下口必須有夾條木，釘緊在支柱上，以保證混凝土澆筑過程中，側模下口不致炸模;

　　⑤梁側模上口橫檔應用斜撐雙面支撐在支柱頂部，如有樓板，則上口橫檔應放在板模擱柵下;

　　⑥梁模盡量不要采用容易變形的材料制作，如采用制作梁側模，應在混凝土澆筑前充分用水澆透。

　　2、柱模板缺陷：

　　(1)現象：炸模，造成斷面尺寸鼓出、漏漿、混凝土不密實或蜂窩麻面;偏斜，一排柱子不在同一軸線上;柱身扭曲。

　　(2)原因分析：

　　①柱箍不牢，或釘子被混凝土側壓力拔出;

　　②板縫不嚴密;

　　③成排柱子支模不跟線，不找方，鋼筋偏移未扳正就套柱模;

　　④柱模未保護好，支模前已歪扭，未整修好就使用;

　　⑤模板一面松，一面緊;

　　⑥模板上有混凝土殘渣，未很好清理，或拆模時間過早。

　　(3)預防措施：

　　①成排柱子支模前，應先在底部彈出通線，將柱子位置兜方找中;

　　②柱子支模前必須先校正鋼筋位置;

　　③柱子底部應做小方盤模板，保證底部位置準確，同時留清掃口，以便清理柱內垃圾;

　　④成排柱模支撐時，應先立兩端柱模，校直與復核位置無誤后，頂部拉通長線，再立中間各根柱模，柱距不大時，相互間應用剪刀撐及水平撐搭牢，柱距較大時，各柱單獨拉四面斜撐，保證柱子位置準確;

　　⑤根據柱子斷面的大小及高度，柱模外面每隔50～100厘米應加設牢固的柱箍，防治炸模;

　　⑥柱模制作，拼縫應拼嚴，門子板應根據柱寬采用適當厚度，確保混凝土澆筑過程中不漏漿、不炸模、不產生外鼓;

　　⑦較高的柱子，應在模板中部一側預留臨時澆筑孔，以便澆筑混凝土，插入振動棒，當混凝土澆筑搗臨時孔口處，即應封閉牢固。

　　3、板模板缺陷：

　　(1)現象：板中部下撓;板底混凝土面不平;梁邊模嵌入梁內不易拆除。

　　(2)原因分析：

　　①板擱柵用料較小，造成撓度過大;

　　②板下支撐底部不牢，混凝土澆筑過程中荷載不斷增加，基礎下沉，板模下撓;

　　③板底模板不平，混凝土接觸面平整度超過允許偏差;

　　④將板模鋪釘在梁側模上，甚至略伸入梁模內，澆筑混凝土后，板模吸水膨脹，梁模也略有外脹，造成邊緣一塊模板嵌牢在混凝土內。

　　(3)預防措施：

　　①樓板板模的厚度要一致，擱柵用料應有足夠強度和剛度，擱柵面要平整;

　　②支撐材料應有足夠強度，前后左右相互搭牢，支撐如撐在軟土地上，必須將地面預先夯實，并鋪設通長墊木，必要時墊木下再加墊橫板，以增加支撐在地面上的接觸面，保證在混凝土重量作用下不發生下沉;

　　③板模與梁模連接處，板模應拼鋪到梁側模外口齊平，避免模板嵌入梁混凝土內，以便于拆除;

　　④板模應按規定起拱。

　　(三)混凝土分部

　　1、表面損傷——麻面：

　　(1)現象：混凝土表面局部缺漿粗糙，或有許多小凹坑，但無鋼筋外露。

　　(2)原因分析：

　　①模板表面粗糙或清理不干凈，粘有干硬水泥砂漿等雜物，拆模時混凝土表面被粘損，出現麻面;

　　②模板在澆筑混凝土前沒有澆水濕潤或濕潤不夠，澆筑混凝土時，與模板接觸部分的混凝土，水分被模板吸去，致使混凝土表面失水過多，出現麻面;

　　③模板脫模劑涂刷不均勻或局部漏刷，拆模時混凝土表面粘結模板，引起麻面;

　　④模板接縫拼裝不嚴密，澆筑混凝土時縫隙漏漿，混凝土表面沿模板縫位置出現麻面;

　　⑤混凝土振搗不密實，混凝土中的氣泡未排出，一部分氣泡停留在模板表面，形成麻點。

　　(3)預防措施：

　　①模板表面清理干凈，不得粘有干硬水泥砂漿等雜物;

　　②模板在澆筑混凝土前，應用清水充分濕潤，清洗干凈，不留積水，使模板縫隙拼接嚴密，如有縫隙，應用油氈條、塑料條、纖維板或水泥砂漿等堵嚴，防止漏漿;

　　③模板脫模劑要涂刷均勻，不得漏刷;

　　④混凝土必須按操作規程分層均勻振搗密實，嚴防漏振;每層混凝土均應振搗至氣泡排除為止。

　　(4)治理方法：麻面主要影響混凝土外觀，對于表面不再裝飾的`部位應加以修補，即將麻面部位用清水刷洗，充分濕潤后用水泥素漿或1：2水泥砂漿抹平。

　　2、表面損傷——蜂窩：

　　(1)現象：混凝土局部酥松，砂漿少，石子多，石子之間出現空隙，形成蜂窩狀的孔洞。

　　(2)原因分析：

　　①混凝土配合比不準確，或砂、石、水泥材料計量錯誤，或加水量不準，造成砂漿少石子多;

　　②混凝土攪拌時間短，沒有拌合均勻，混凝土和易性差，振搗不密實;

　　③未按操作規程澆筑混凝土，下料不當，使石子集中，振不出水泥漿，造成混凝土離析;

　　④混凝土一次下料過多，沒有分段分層澆筑，振搗不實或下料與振搗配合不好，未及振搗又下料，因漏振而造成蜂窩;

　　⑤模板孔隙未堵好，或模板支設不牢固，振搗混凝土時模板移位，造成嚴重漏漿或墻體爛根，形成蜂窩。

　　(3)預防措施：

　　①混凝土攪拌時嚴格控制配合比，經常檢查，保證材料計量準確;

　　②混凝土應拌合均勻，顏色一致;

　　③混凝土自由傾落高度一般不得超過2米，澆筑樓板混凝土時，自由傾落高度不宜超過1米，如超過上述高度，要采取串筒、溜槽等措施下料;

　　④混凝土的振搗應分層搗固;

　　⑤搗實混凝土拌合物時，插入式振搗器移動間距不應大于其作用半徑的1.5倍，振搗器至模板的距離不應大于振搗器有效作用半徑的1/2，為保證上下層混凝土結合良好，振搗棒應插入下層混凝土5厘米，平板振搗器在相鄰兩段之間應搭接振搗3～5厘米;

　　⑥混凝土澆筑時，必須掌握好每點的振搗時間，合適的振搗時間可由下列現象來判斷：混凝土不再顯著下沉，不再出現氣泡，混凝土表面出漿呈水平狀態，并將模板邊角填滿充實;

　　⑦澆筑混凝土時，應經常觀察模板、支架、堵縫等情況，如果發現有模板走動，應立即停止澆筑，并應在混凝土凝結前修整完好。

　　(4)治理方法：混凝土有小蜂窩，可先用水沖洗干凈，然后用1:2或1:2.5水泥砂漿修補，如果是大蜂窩，則先將松動的石子和突出顆粒剔除，盡量剔成喇叭口，外邊大些，然后用清水沖洗干凈濕透，再用高一級標號的豆石混凝土搗實，加強養護。

　　3、板面不平整：

　　(1)現象：混凝土板厚薄不一致，表面不平整。

　　(2)原因分析：

　　①混凝土梁板同時澆筑，有時只采用插入式振搗器振搗，用鐵鍬拍平，使混凝土板厚控制不準，表面有鍬印，粗糙不平;

　　②混凝土未達到一定強度就上人操作或運料，使板面出現凹坑和印跡;

　　③模板支柱沒有支撐在堅硬的地基上，墊板支撐面不足，以致在澆筑混凝土時或混凝土早期養護時發生下沉。

　　(3)預防措施：

　　①澆筑混凝土板應采用平板式振搗器振搗，其有效振動深度約20～30厘米，大面積混凝土應分段振搗，相鄰兩段之間應搭接振搗3～5厘米;

　　②控制混凝土板澆筑厚度，除在模板四周彈墨線外，還可用鋼筋或木料做成與板厚相同的標志，放在澆筑地點，隨澆筑隨移動，以保持板面的水平;

　　③混凝土澆筑后12小時以內，應進行覆蓋澆水養護(如氣溫低于5℃時不得澆水);

市場調研報告范文3

　　一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

　　(一)標題

　　標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

　　關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。

　　(二)目錄

　　如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

　　1、調查設計與組織實施

　　2、調查對象構成情況簡介

　　3、調查的主要統計結果簡介

　　4、綜合分析

　　5、數據資料匯總表

　　6、附錄

　　(三)概述

　　概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

　　第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

　　第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

　　第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

　　(四)正文

　　正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

　　(五)結論與建議

　　結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

　　(六)附件

　　附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的`補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

　　二、市場調研報告的內容

　　市場調查報告的主要內容有;

　　第一，說明調查目的及所要解決的問題。

　　第二，介紹市場背景資料。

　　第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

　　第四，調研數據及其分析。

　　第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

　　第六，論證所提觀點的基本理由。

　　第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

　　第八，預測可能遇到的風險、對策。

市場調研報告范文4

　　保健酒，中國人對它并不陌生，它和中醫一樣有著悠久的歷史，在以前人們更多地把它看作是藥而不是保健品，市場需求一直不大。據保健酒市場調研報告，隨著市場經濟的發展，人們保健觀念的增強，人們對保健酒也有了新的認識。

　　隨著中國經濟的發展，消費者的健康意識在不斷加強，保健酒成為一種新的消費潮流，存在著巨大的市場需求，從而催生了保健酒市場的快速擴容。據了解，20xx年，中國保健酒在全國的銷售總額約為3億元，而10年后的20xx年保健酒在全國的銷售總額約為130億元。保健酒經歷了10年的發展，其速度不但沒有減緩，反而進一步升溫。

　　目前保健酒市場在中國仍處于成長期，不可避免地會產生很多混亂。由于保健酒市場缺乏統一的標準，造成質量良莠不齊;保健酒的進入門檻不高、利潤比普通白酒高、市場發展迅猛等原因，眾多小公司紛紛加入到保健酒行列;政府主管部門存在多頭管理、職責不清等問題，行業監管不到位，都進一步加劇了市場的混亂。但隨著一線品牌的崛起，保健酒市場將會越來越規范，呈現出良性發展態勢。

　　一線品牌發展更強

　　中國保健酒市場領頭羊勁牌有限公司發展日趨穩定和良性，目前更是進入了發展的快車道，將二線品牌和區域強勢品牌的距離拉得越來越遠，成為中國中低端餐飲渠道當之無愧的老大。盡管在山東、廣東等地遭受了張裕三鞭、古嶺神等地方強勢品牌的阻擊，但其加快開拓全國市場的.速度并沒有受到影響。而椰島鹿龜酒的發展也是可圈可點，一直保持著高速增長的勢頭。茅臺白金酒和五糧液黃金酒都屬于新派保健酒，他們不約而同地選擇了高端禮品市場，在市場投入上都顯示出了王者之氣。

　　目前在市場上，38度500ml裝茅臺白金酒196元/瓶;35度茅臺白金酒148元/瓶;35度茅臺白金酒禮盒500ml兩瓶裝318元/盒;38度茅臺白金酒禮盒500ml兩瓶裝448元/盒;35度黃金酒138元/瓶;35度黃金酒禮盒裝318元/盒;45度黃金酒國賓酒禮盒480ml兩瓶裝492元/盒;52度480ml黃金酒貴賓酒199元/瓶。白金酒和黃金酒雖然進入市場只有兩年左右時間，但已日漸成為消費者節日送禮的新選擇。

　　20xx年，中國保健酒平均發展速度為35%，而這幾個一線品牌的發展速度都不低于50%，甚至出現了倍增。一線品牌“帶頭大哥”的角色，不僅吸引了更多酒業名企紛紛宣布投巨資進入保健酒領域，推動了市場“大蛋糕”的整體擴容，還拉動了二三線品牌銷量的提升。

　　二線品牌艱難成長

　　保健酒在過去的3年里毫無疑問成為了新的投資熱點，每年有上百家新企業加入到保健酒領域。新企業由于實力有限又欠缺保健酒市場運作經驗，因此很少有企業能成為行業黑馬。二線品牌大多數集中在局部省份市場，虎踞一方。比如華東地區的致中和、山東的張裕三鞭酒、廣東的古嶺神、華佗十全大補酒等。還有部分二三線品牌開始了全國性市場滲透，如山東的頤陽補酒和十足全蝎酒等，但企業自身存在瓶頸，而且遭受一線品牌的夾擊，也很難有所大成就。筆者在市場上了解到，30度125ml張裕特制三鞭酒5.6元/瓶;35度500ml張裕特制三鞭酒17.9元/瓶;35度蒙山全蝎酒500ml裝46元/瓶;38度煙臺芝罘島海參酒250ml裝98元/瓶。盡管二線品牌沒有一線品牌那樣如日中天，但因為享受了市場成長的“分紅”，也出現了不同的增長。

市場調研報告范文5

　　一、市場背景：

　　在XX年的全球金融危機的影響下整個it的市場都呈現萎靡狀態，但是電腦電腦仍然保持著穩步的增長。大學生的電腦行業也受到其影響，但是總體來說還是處于上升狀態。隨著it行業的不斷發展，人們的生活水平也越來越高，電腦電腦越來越普及。

　　(1)國際經濟的復蘇，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

　　(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

　　(3)電腦市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

　　(4)電腦電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。

　　(5)人們對電腦的需求增加與電腦電腦本身的優越性。

　　完全可以預測，在以后較長的時間內，以后狀況仍會持續，電腦電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

　　學生市場被眾多廠家一致認為是現實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對于電腦電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

　　問題：

　　1.市場競爭激烈，導致電腦品牌多樣化，售后服務反而下降。很多電腦都容易出現質量問題。

　　2.價格的持續高漲。其價格在相同設置相對于臺式電腦的價格要高，在現在電腦市場的不斷競爭下，許多企業都不斷的創新，研發功能更加齊全的電腦，使得其對消費群眾的消費能力要求變高。

　　3.電腦需要更加精心的維護。電池，屏幕的保護和維修。相對于臺式電腦來說，電腦電腦的維護和維修比臺式要求更加高，費用比臺式更高。

　　4.容易攜帶，也容易被盜竊。目前大部分大學生使用的是手提電腦，防盜意識不強，容易被盜竊。

　　5.電腦無線上網速度比較慢。大部分人要求在買電腦的同時能送寬帶。

　　二、研究內容與方法

　　1、研究內容：

　　采用問卷調查的方法，對吉首大學本科大一至大四學生進行了隨機抽樣調查，同時結合訪談法，內容涉及被調查者的個人基本情況、購買動機、電腦品牌偏好、產品信息來源等。共面對面訪談4名吉首大學本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同專業和年級，完成1份大學生報告和1份市場訪談報告。調查共發放問卷120份，共回收問卷105份，回收率達87.5%。其中有效問卷100份，占95.2%。在本次調查中，受訪在校大學生男生50人，占樣本總數的.50%;女生人數50人，占樣本總數的50%。

　　2、研究方法：

　　采用詢問調查法(問卷調查，訪問調查)和觀察調查法。

　　(1)問卷調查也稱"書面調查法"，或稱"填表法"。用書面形式間接搜集研究材料的一種調查手段。通過向調查者發出簡明扼要的征詢單(表)，請示填寫對有關問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。

　　(2)訪談調查是訪談員根據調查的需要，以口頭形式，向被訪者提出有關問題，通過被訪者的答復來收集客觀事實材料，這種調查方式靈活多樣，方便可行，可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料。

　　(3)觀察調查法是指調查人員在現場對有關情況直接觀察記錄的一種調查方法。采用觀察法調查獲得數據的手段，不是直接向被調查者發問請求回答，而是在他們未注意的情況下由調查人員使用自己的眼睛或照相機、錄音機等輔助儀器進行觀察，并記錄觀察結果。

　　3、調查問卷信度與效度分析。

　　為了更好地設計出一份比較完善的調查問卷，正式發放問卷前我們對已設計完畢的問卷進行了預調查工作，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當完善問卷。為了對問卷的信度進行分析，我們在沙子坳校區6棟女生寢室隨機抽取10位同學，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間時間為一周。根據問卷的填寫結果，我們發現兩次的填寫結果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度系數法求得信度系數為0.9232，這反映了我們的原始問卷較高的信度。為了對問卷的效度進行分析，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題。考慮到我組題目設置中沒有滿意度調查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進行效度研究，即由研究者評判所選題項是否“看上去”符合測量的目的和要求。經過分析，做以下幾點調整：

　　(1)對于第6題和第12題，考慮選項的作用，尤為關注的要點很可能不僅僅只是其中的一點，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個你認為最重要的因素”。這樣可以充分了解購買者對電腦電腦的真正需求而不至于遺漏關鍵點。

　　(2)對于所問的題目邏輯不清且具有較高重復性，如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問題一定程度上是由于題目側重點不明確以及層次不明顯所造成的;所以對于這些提問我們將其進行修改。

　　4、數據描述。

　　調查中發現，50%的同學已經擁有一臺屬于自己的電腦，就算暫時還沒購買電腦的同學，其中大部分人認為學生很有必要有一臺電腦。其理由是：首先，學習需要。其次，娛樂休閑所需。

　　(1)電腦的品牌。調查發現大學生所購買的電腦品牌基本上都是聯想，戴爾，華碩，惠普，倍受大學生青睞，四者共占調查總數的72.2%。而其他品牌問津者很少，如海爾、方正、東芝、acer等，所購者不多，一起共占27.8%。

　　(2)電腦價格。價格在4000-5000之間的約為32.7%，在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%，在3000以下的約為11.23%，其他的約為0.57%。

　　(3)電腦性能。大學生是追求個性的群體，在電腦的使用上也不例外，近32.0%的大學生中意外形設計，61.6%的學生注重硬件系統，其中注重cpu速度的約占47.01%，注重硬盤容量的約占11.67%，注重內存的約占32.42%，其他占8.9%。

　　(4)信息來源。大學生對電腦產品信息來源主要是品牌專賣場和網絡，分別占42.7%和34.2%，其他通過大賣場和電腦城等約占23.1%。

　　(5)購買時間。調查發現大學生購買電腦的時間大部分集中在大一下學期

　　(6)電腦的置新。由于大學生處于經濟來源有限的時期，且思想不穩定，易受外界環境影響等特征，使得他們的消費存在一定程度的限制性，電腦的置新的影響因素，主要體現在配置落伍，損害嚴重和外觀丑陋上，比例分別為28.1%、37.3%、23.1%，而其他因素的比例為11.5%。

市場調研報告范文6

　　前言

　　持續不斷的霧霾天氣，使得口罩成了熱銷產品。12月17日，記者調查發現，目前我市市面上有近十種口罩，但不管是一次性口罩，還是PM2.5口罩，基本都是南方企業生產的，棉紡產業比較發達的濰坊在本地口罩市場卻幾乎無立錐之地。據了解，部分企業雖然有防霾口罩的生產技術，并且這種口罩利潤相對較高，但在南方企業的擠壓下，難以拿到國內訂單，只能生產利潤很低的無紡布一次性口罩，而且靠國外訂單立足。

　　市場調查

　　一、口罩借“霾”勢賣斷貨

　　霧霾頻“出沒”，不少市民在調侃成了“吸塵器”的同時，也紛紛把目光投向口罩，于是乎，口罩搖身一變成了市民外出的必備物品，而且一路熱銷到了脫銷境地。

　　17日，記者在位于東風東街上的北京同仁堂大藥房內了解到，近期棉質材料的口罩已經賣斷貨。“棉質口罩很受市民歡迎，目前已脫銷，暫時還沒供貨。”工作人員對前來買口罩的市民說。據了解，這種情況不僅發生在各大藥店，別的口罩售賣場所也出現了口罩熱銷現象。

　　“最近很多市民尤其是年輕人過來買口罩，前段日子不是很冷大家都愿意要比較薄的，現在顧客都挑厚的。”在城區世紀泰華廣場附近一家經營口罩、手套等生意的商店店主表示，這幾天來買口罩的市民特別多，不少人一次買不少，“我店里的存貨恐怕撐不了多長時間了，今年受天氣情況影響，生意格外好。”

　　中國海王星辰連鎖藥店有限公司濰坊分公司市場部的胡經理告訴記者，受霧霾天氣的影響，不少市民開始關注PM2.5口罩，連鎖藥店中該產品的銷量短期內增長了3-5倍。“不光PM2.5口罩銷量增長迅速，普通口罩銷量也翻番增長。霧霾天氣讓市民很被動，但是不難看出來，這為口罩行業帶來了商機。”胡經理說。

　　二、在售口罩難見本地貨

　　霧霾天氣雖然惱人，但對生產口罩的企業來說，卻是出現了商機。記者調查了解到，市面上眾多的口罩品牌多是外地貨，難覓本土貨的影子。不少經營口罩的商家也表示，從這兩年的經營情況來看，濰坊品牌不多見，一般都來自南方的溫州、廣州等地。

　　17日，記者探訪城區多家超市發現，在售的口罩主要有彩色卡通口罩和一次性棉口罩，價格從5元到20元不等。相比超市內，藥店內的口罩種類則比較齊全，一次性棉口罩就分為卡通類和鏡片類，還有N95口罩、PM2.5口罩等，價格也在5元到30元不等。據了解，這些口罩產地大部分是南方的溫州、廣州、杭州等地，市面上幾乎找不到本地口罩的蹤影。在北京同仁堂大藥店內，各類口罩擺滿了三層貨架，產地大多是杭州、溫州等地，沒有本地口罩。隨后記者又走訪了幾家大超市和藥店，均沒有發現本地口罩。城區永旺超市的銷售人員告訴記者，長久以來，他們都是跟南方企業聯系購貨。

　　胡經理告訴記者，幾年前他們公司還經營過濰坊產的醫用無紡布口罩，現在已經沒有了。“口罩的外包裝上一般都標注著產地，絕大部分口罩產品都來自南方，因為南方生產這類產品的企業多，也形成了規模。”胡經理表示，連鎖藥店里沒有濰坊本地的口罩也與他們公司的性質以及采購方式有關。“我們公司性質是全國連鎖藥店，都是在全國范圍內采購，哪個地方產量大、質量好、價格公道，我們就從哪里進貨。”胡經理說。

　　三、企業探訪

　　本地專業口罩企業少，多生產勞保用品

　　近日，記者在走訪過程中發現，雖然市面上的口罩難覓濰坊本土品牌，但卻有一些企業在生產經營口罩產品，多數經營勞保口罩，還有幾家企業生產醫用無紡布口罩，不過整個濰坊市場難見PM2.5口罩生產企業的影子，不少相關企業負責人表示，目前勞保耗材的市場需求大，是主營項目，其他口罩訂單量少、利潤低，很難發展。

　　記者在114企業查詢網站上輸入關鍵詞“濰坊口罩”，出現的結果并不多，而且多數企業的經營項目里口罩只是其中一部分，主要生產經營勞保口罩、防毒口罩等，單純生產口罩的工廠屈指可數。

　　記者隨后聯系到高密市永鑫紡織有限公司的周經理，他告訴記者，該公司主要從事紡織行業，前些年利用自己織的紗布深加工制作口罩，不過近幾年公司策略調整，跟其他廠家合作，進別人的原材料制作口罩。“我們生產口罩時間不短了，得有十年了，不過生產的口罩主要是勞保用品，一般走企業訂單。”周經理表示，現在濰坊生產的口罩多是勞保產品，有兩家企業專門生產無紡布口罩。“制作商用口罩或是醫用口罩要求高，所以很多企業沒有生產許可，只能從事周邊要求相對較低的產品的開發，而現在市場上勞保產品的市場需求相對來說比較大，所以不少企業專門生產這類產品。”從事安全防護用具生產多年的楊經理也表示了同樣的觀點。

　　記者又咨詢了昌邑市乾浩無紡布制品有限公司銷售經理姚靜靜，她告訴記者，他們公司有生產醫用口罩的資質，主要產品是一次性無紡布口罩，但是從公司成立之初到現在，主要目標是海外市場，很少內銷，所以在市場上看不到他們的產品。“20xx年的時候公司也接到過PM2.5口罩的訂單，當時制作了一批這樣的口罩，也有生產能力，但訂單量小，這兩年就沒有再做。”姚靜靜說，整個濰坊市場真正做口罩的并不多，數量很少，專業做口罩的企業總數也僅是個位數。

　　有技術但缺訂單，難打開市場擴大生產

　　霧霾天氣的增多，讓人們對口罩的重要性有了新的認識。市場上可以跟霧霾抗衡的PM2.5口罩價格不菲，市民直呼價格太高的同時仍不免去購買。按理說在如此形勢下，PM2.5口罩的春天來了，可是記者走訪了解到，目前濰坊部分企業雖然有生產PM2.5口罩的技術，但是由于本地市場被南方企業壟斷，難以打開市場取得訂單。“目前主要生產一次性醫用口罩。如果市場有別的需求，也會根據市場需求進行生產。”姚靜靜介紹道，早在20xx年，公司就有了生產PM2.5口罩的技術，而且也接到過訂單。不過由于近段時間以來，這類口罩訂單量小的關系，公司一直沒有把這項業務擴展擴大。

　　“當時為了提高公司的生產能力和產品種類，曾經專門學習過PM2.5口罩的生產技術，而且也購買了生產PM2.5口罩的機器，并生產過一段時間的這類口罩，但因為市場需求小的關系，這兩年來一直沒再做。不過，只要客戶有需求的'話，開動機器就可以生產。企業生產主要是看訂單量，沒有訂單也就不會去做這個業務。”姚靜靜說，現在考慮到全國霧霾嚴重的情況，公司也考慮過生產PM2.5口罩，但又怕如果產品生產出來了，沒人購買貨物容易造成囤積。“這類口罩的國內訂單不好拿，畢竟南方在這方面做得要比北方好很多，產品價格也便宜。即便我們拿到訂單，可能最后因為價格偏高的關系也得拱手讓人。單從銷售角度講，物美價廉的東西最受歡迎，生產的機器和技術都一樣，原材料也差不多，價格決定了市場。說真的，我個人感覺，國內的口罩市場還是南方企業的優勢大，而且他們一旦控制價格，很容易形成壟斷。”姚靜靜表示，公司在霧霾天氣下也考慮PM2.5口罩的事情，如果有訂單的話，還是想從這個市場分一杯羹。

　　四、本地企業多依賴國外市場，產品多出口

　　物競天擇，適者生存，同樣是生產口罩，有的企業越做越難放棄了，有的企業則開拓出一片新天地。據記者了解，受國內口罩行業競爭激烈和相互壓價的影響，我市僅有的幾家企業在國內難爭一席之地，多是靠國外市場立足，產品銷售依賴國外訂單。

　　記者了解到，昌邑市乾浩無紡布制品有限公司是我市無紡布一次性口罩做得比較好的企業。20xx年時，該公司總經理姜效福便投資50多萬元建起了口罩加工廠。說起自己加工口罩的初衷，姜效福稱，這源于自己學習外貿專業的女兒。因為當地沒有專門加工口罩的生產廠家，他不得不向經驗技術比較成熟的溫州企業學習，從那邊購買機器，聘請專業技師指導員工。一開始建廠，他還遭受了南方同行的恥笑。“他們讓我趁早打消了這個念頭，說我根本不能經營成功。”姜效福說，倔強的他執意要嘗試一下，沒想到一干就收不住手了，現在訂單都供不應求。

　　據姜效福介紹，他們公司雖然訂單很多，但全都依靠國外的中東地區，產品流向沙特阿拉伯、阿曼等地。“10月份接到6個集裝箱的訂單，11月份4個集裝箱。”姜效福說，12月份才過去一半，已有3個集裝箱的訂單了。一盒口罩50個，一個集裝箱能裝4000盒左右。這些客戶的訂單都比較固定，一個月最少也得3個集裝箱。姜效福表示，20xx年，公司曾經向北京等大城市供過貨，但下了幾次訂單以后，他們就終止了合作。“成本都賺不回來。”談及原因，姜效福說，因為訂單并不固定，隔上一年半載才訂上一次，生產成本根本賺不回來。

　　“利潤少銷量低也是濰坊沒有本地口罩的一個原因。”姜效福說，口罩是一個薄利多銷的行業，一個口罩利潤只有幾厘錢，就取決于銷量。之前也打算打開本地市場，可是公司做的市場調查讓他改變了注意。醫院、超市用得比較少，訂單不多還不定時。他們公司里有50多臺機器，員工60人，若只靠國內的不定時訂單，連員工的工資、機器的運營成本都不夠，只能虧本，所以現在來說，趕工國外訂單是公司的現狀。

　　五、一次性口罩忌反復用

　　濰坊市第二人民醫院呼吸科主任張紹坤稱，一次性口罩成分多是纖維，不可清洗和循環使用。長時間戴，口罩被呼出的熱氣和唾液弄濕，阻擋作用就會大大減弱，外層往往積聚著很多外界空氣的灰塵跟細菌，而里層阻擋著呼出的細菌和唾液，一定要注意兩面不能搞混。

　　前景預測

　　據濰坊世紀非織造材料有限公司的銷售主管王先生介紹，他們公司的主要產品是無紡布，這個行業就現在來看，產品用途越來越廣，除醫用材料外，還用于超市的無紡布袋子，以及一次性口罩的生產。目前濰坊范圍內生產無紡布口罩的三個廠家有兩家是從他們公司進貨，還有一家正在洽談相關業務。“雖然無紡布現在用途非常廣泛，但是濰坊范圍內生產無紡布口罩的企業不是很多，昌邑和安丘的兩家生產無紡布口罩的企業都用著我們的產品。就我知道的情況，這三家中有兩家生產的產品主要是外銷，無紡布在國內主要是醫療行業用，而國外一些國家的無紡布口罩已經成為家庭必備的一種產品，就跟我們中國家庭中的一次性紙杯性質一樣。”王先生告訴記者，從長遠來看，無紡布產品的前景很好，口罩作為一種衛生用具，環境越惡劣，需求越大。

　　“在國外，口罩都會擺放在超市的顯眼位置。”姚靜靜說，國外人們的衛生意識很強，一次性口罩用過之后會隨手扔掉，絕不會使用第二次。外出在外，隨身準備幾個口罩是很正常的事。但是在國內，很多人用過一次以后，感覺不太臟仍會繼續使用。“這其實是很不衛生的。”姚靜靜說，盡管表面上看起來并不臟，其實過濾網上已經粘附了很多細菌，只是肉眼看不見而已，重復使用對身體有害無益。“PM2.5口罩跟普通口罩相比，利潤差很大，所以有必要逐漸開拓國內市場。”姚靜靜說，隨著人們的衛生意識逐漸增強，口罩行業發展是一個必然趨勢，他們會一直找尋合適的契機，扎根國內市場。

　　原因分析

　　一、沒有形成規模化生產，缺乏銷售平臺

　　“像南方的大城市，材料、加工、出口完全一體化，容易形成規模經濟。”姜效福表示，目前濰坊雖然有不少棉紡織廠，卻很少有專門加工口罩的企業，最大的原因在于沒有形成規模化一體化的經營模式。

　　據記者了解，一次性口罩的國內市場還面臨著本地路子打不開，外地銷售困難的情況。沒有外貿公司的銷售平臺，這是最大的一個困境，本地市場銷量有限，要想取得可觀的利潤，只靠內銷不足以支撐一個企業的生產發展，所以企業就得多方面開拓市場，但是銷往外地卻苦于沒有銷售平臺。

　　姜效福說，南方加工企業不僅規模化運作，還有統一的產品銷售平臺，比如外貿公司。“打個比方，客戶訂單要300萬個口罩，如果有三個企業生產，每個企業只需生產100萬個，就可以形成一個訂單，集中統一發貨，節省時間，而且流通性大。”姜效福說。

　　而對于企業來說，成立一個外貿平臺也面臨著一定的困境。“企業擁有出口權并自營出口，會增加成本和管理難度，出現人才缺乏的問題。自營出口要求企業從市場調研、尋找客戶到業務談判，以及產品出口的所有環節和手續，都要自己掌握，出貨則需要專門人員負責。”姜效福說，對于一般的企業，要想自身擁有出口權，得費很大的勁。即使現在有些企業擁有出口權，也不愿意自營出口，最主要的是退稅手續繁瑣。而由外貿公司負責，可為生產企業減少許多麻煩。同時，負責任的外貿公司有專業外貿人才，還能為生產企業提供出口各環節的專業指導。

　　二、原材料多依賴南方市場，增加了成本

　　談及口罩這一產品，濰坊某衛生制品有限公司的劉經理向記者大倒苦水。他們公司前些年也從事過無紡布口罩的生產，但后來直接歇業了。在他看來，相對于南方市場，本地企業確實處于劣勢。“北方生產一次性口罩的原材料多依賴南方市場，所以跟南方企業相比，本土企業生產口罩沒有優勢。我們做了一段時間后就發現，這東西利潤太低，沒法繼續做下去。”劉經理告訴記者，除了原材料的劣勢，在勞動力方面北方跟南方比起來也沒有優勢。“南方某些地方生產口罩已經成為一種產業，工人常年從事口罩生產，工作效率高，生產速度快。

　　姜效福告訴記者，在國內跟南方企業拼市場要吃虧。“我們公司主要生產無紡布一次性口罩，產品有三層，外面兩層是無紡布，中間一層是過濾片，除此之外還有口罩帶和鼻夾，也就是說一個口罩需要四種不同的原材料。但是除了無紡布本地企業有生產的之外，其他材料都需要依賴外地市場，尤其是南方市場。”姜效福說，單單不靠近原材料產地這一個因素，北方企業就不能跟南方企業抗衡。“都說近水樓臺先得月，我們在原材料的使用上，價格就比南方的企業貴，從起點開始我們就慢了一步，想跟他們競爭當然有難度。”姜效福說。

　　“本地不生產這些東西，所以只能依靠南方市場進貨，在一定程度上就增加了我們的生產成本。”姜效福說，就拿公司使用的無紡布來說，前些年一直是從南方進貨，知道濰坊本地也有無紡布生產廠家之后，才開始從本地進貨，至于生產口罩所需要的其他原材料，目前仍只能靠從江浙一帶采購。

市場調研報告范文7

　　一、調研目的

　　二、調研方法

　　(一)調研設計

　　說明所開展的項目是屬于探索性調查、描述性調查、因果性調查、還是預測性調查,以及為什么適用于這一特定類型調查。

　　(二)資料收集的.方法

　　所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得是通過調查、觀察、還是實驗。所用調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。

　　(三)抽樣方式

　　目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們如何被選取出來。

　　三、調查數據統計分析

　　本次調查共有XX人參加并且完成了問卷，回收率為%.有效問卷占%。我們主要針對，被調查的對象主要，針對問題的方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的相關建議。

　　四、結論

　　五、營銷啟示與建議心得體會

市場調研報告范文8

　　一、曲靖市酒店行業的現狀

　　曲靖市酒店行業自20xx年開始出現井噴式發展，自20xx年云上四季快捷型酒店進駐曲靖以來，曲靖城區出現了佳訊商務酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經濟快捷型酒店，同時創辦了數家準星級酒店，如福邦錦江、睿智、御龍、世紀花園酒店等，還出現了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店，更涌現了數量龐的自建房改建小酒店、賓館（主要集中在南關、東關等村民自建房區域）。曲靖其他縣市區域近年來也開辦了量酒店進行運營。

　　1、曲靖市酒店行業家數眾多，嚴重供過于求

　　全市（6縣3區1市）總計現有3040家，其中麒麟城區939家，開發區265家，房間數多至240間，少至20多間，房間數量的多為星級或準星級酒店，房間數較少的多為低端酒店，極少部分主題精品酒店房間數在20—40多間，但裝修檔次不亞于星級酒店，并且更有品味。

　　2、酒店（住宿）檔次與家數配比基本合理

　　以麒麟區、開發區為例，星級酒店及準星級酒店在40家左右，經濟快捷型酒店（含主題精品酒店）在20家左右，其余低端酒店、賓館（房間少、條件遜一些）的占1140多家。

　　3、酒店客人來源構成，以麒麟區、開發區為例

　　①本地客占80%左右，外地客占20%

　　②年輕人住宿率占60% — 80%左右

　　③網訂客人占5% — 20%左右

　　4、酒店價格整體顯示偏低，以麒麟區、開發區為例（以美團價為標桿）

　　①96%的低端酒店賓館在30 — 100元左右

　　②100 — 200元價格區間的占45家

　　③200元以上的6家

　　5、酒店賓館整體經營現狀

　　部分區位方便、有檔次規模的酒店相對狀態良好。

　　①節假日（十一黃金周、春節、中秋節等期間）平均入住率在95%

　　②情人節、圣誕節等本地年輕人喜歡的節日幾乎100%入住

　　③周末（周五、周六）經濟型快捷酒店可入住達80% — 95%

　　④非周末（周日至周四）入住率可在30% — 60%

　　絕部分酒店都在略賺一點甚至略虧一點之間徘徊，自20xx年以來，房間多、規模、檔次高的酒店因成本等問題，部分是虧損，相，那些房間數在二三十間的主題精品酒店還有盈余，無特色、檔次低、位置偏僻的`小賓館招待所絕部分是虧損或掙扎在虧損線上，不斷有酒店倒閉，也不斷有新開張的，每一家新開酒店都是自信滿滿，但是很快又陷入新的掙扎輪回。

　　二、曲靖市酒店行業造成現狀的原因

　　1、量的投資資金擁入酒店行業（酒店行業現金流、坐店等客的優勢極具吸引力）。

　　2、量的閑置房產，如投資型公寓式樓盤，量小戶型業主出租的需求加上投資者的創業需求，誕生了許多經濟型快捷酒店，現在麒麟城區仍有數處體量巨的樓房正在招租酒店。

　　3、沒有充足的外來流動人口，曲靖的旅游業并未真正把游客留住曲靖城區，即便是羅平的酒店也數飽過餓兩個極端。

　　4、嚴重的車位不足，尤其是旅游巴的停車場缺失，導致自駕游和旅游團隊無法落腳城區。

　　5、隨著交通的發達，而也導致酒店入住率喪失，比如羅平、會澤、宣威等地的人來到曲靖城區出差辦事無需停留住宿，當天即可駕車回家，很多外地人可以一路趕到昆明住宿，無需中途住宿曲靖。

　　6、缺乏行業協會及有關部門的引導，缺乏專業培訓人才，服務經營水平難以整體提高，營銷手段單一。

　　7、缺乏有關部門對經營數量的有效管控，造成嚴重供過于求，造成個人家庭和社會財富的極浪費。

　　三、曲靖市酒店行業的出路建議

　　1、有關審批部門適當控制酒店的審批批準，在總量和區域比例上適當控制，以避免造成一鍋粥的擁擠，形成社會創業者、投資人的物質財富重復浪費。

　　2、及時的行業營銷動態報告，使各酒店能及時調整適銷對路的營銷策略。

　　3、積極開發一小時經濟圈旅游熱潮，開發客源，加強周邊城市周末旅游，開發避暑過冬時節性旅游休閑，開展美食游、娛樂游、農家游。