大型商場活動策劃（通用9篇）
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編精心整理的大型商場活動策劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大型商場活動策劃 篇1
一、慶典活動策劃背景
20xx年以來，隨著信譽樓在零售業終端品牌運營的巨大成功，全市的百貨流通業迅猛發展，大型商嘗商場連鎖、專賣店百花爭艷般相繼涌現。
20xx年底，開業后的運營狀況，證明消費者對零售商的認知標準傾向于“誠信、服務和低價”，商場購物熱潮日益高漲。
xx商場由小到大，是百姓“小本經營走向成功”的典范，在原商圈內有一定的影響力和較大的`支持群體。xx開業是xx商場發展途中的一次跳躍，值此之際，借慶典活動不僅能進一步吸引消費者注意力，還將為樹立xx形象，宣傳xx經營理念奠定基礎。
二、慶典活動內容
（1）剪彩。
（2）文藝演出。
（3）商場優惠酬賓。
（4）聯合供貨商開展促銷活動
三、會場布置
1、商廈門前搭建6米×4.5米主席臺一座，背景為3米高×6米長，臺上鋪紅色地毯。
2、商場門口擺放拱門一座。
3、商場門廊、外墻等顯眼處用小氣球結裝飾。
4、商場門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。
5、條幅、彩旗、pop、展牌等由商場自行安排布置。
6、建議：為達到慶典活動的預期目的，建議在商場門前設有各大品牌商品的或促銷展臺，以烘托慶典氣氛。
四、開業慶典儀式（議程）
20xx年xx月xx日
（一）慶典開始。
（1）7：30前，完成現場布置，主席臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。
（2）8：30之前，剪彩服務、演職人員到位，并做好準備工作。
（3）9點（或9點半，或客戶選定時點）文藝演出開始，目的是吸引人潮。
歌曲必選：《好日子》、《好運來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發財》（男）等喜慶歌曲。
（二）剪彩儀式。
（4）xx點xx分（由客戶決定剪彩開始）
主持人宣布剪彩儀式正式開始。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領來賓走上主席臺。
（5）主持人（司儀）介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。（注：主持人的主持詞，提前一天根據實際安排撰寫）。
（6）主持人：首先由xx商場老總致辭。
（7）主持人：請來賓代表致賀詞。
（8）主持人：宣布由xx共同為xx商場開業剪彩；禮儀小姐攜剪彩用品列隊上臺，嘉賓剪彩。剪彩同時放氣球、鞭炮，播放進行曲或歡快樂曲。
（9）主持人：宣布xx商場開業剪彩儀式結束，演出繼續進行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。
（10）至xx點xx時，主持人：宣布xx商場開業儀式圓滿結束，同時上午的文藝演出也告一段落，晚場演出將在xx點xx分開始（考慮開始時間7：30左右）。
注：演出過程中，為活躍現場氣氛，可發放一些小禮品、紀念品。
（11）晚場文藝演出按計劃進行。
五、備選項目
（1）來賓胸花、花籃等。
（2）舞臺背景布（3米高，6米長）、彩旗、條幅、橫幅。
（3）花籃xx個、炮車。
（4）空飄氣球。
（5）或客戶自提要求。
策劃案說明：
（1）本策劃案以“節儉”為原則，以效果未目標，但整場活動“精簡而不失大氣、節儉而不失檔次”。費用控制在xx元，在此基礎上可根據客戶具體要求進行相應調整。
（2）慶典活動的主題、目的具體由客戶決定。
（3）后續活動，可考慮從開業第二天與供貨商聯合進行促銷演出，時間以晚7點—9點為宜。我們可設計方案，亦可協助聯系相關廠家。策劃案另行擬定，從客戶成本考量，費用可控制在每場xx元。
大型商場活動策劃 篇2
1、選擇合適的賣場。
（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。
2、制定有誘因的活動政策。
（1）師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
（2）盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
（3）可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；
（4）注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產品一份。
（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
（1）廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調——與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養；兒童用品宣傳風格——產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。
④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。
（2）贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
4、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估——根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估——根據銷量預估配備相應的.物料（廣宣品、禮品）并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
5、規定業代回訪頻率，維護活動效果。
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。
所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業務員）。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率、完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6、各項人員、物料準備工作有完成排期表。
以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。
例：某乳品企業計劃于10月1曰—7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。
7、每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定。
促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人……
以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
8、各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。
管理制度：
（1）業務代表回訪要來及工作日報表——填表人：業代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經理/銷售經理。
（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現場負責人（如促銷主管）。
（3）促銷日報表——填表人：促銷現場負責人（如促銷主管）；內容：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經理。
（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）；內容：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理/銷售經理。
（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰。
（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。
大型商場活動策劃 篇3
一、主題：
驕傲中國，喜迎奧運一個請假
二、時間：
8月2日(星期六) 8月3日(星期日)
三、地點：
福州市康城百貨
四、主辦：
歐尚坊個人護理用品專賣店福州市康城百貨聯合舉辦
五、協辦：
福州市康城百貨內有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。
六、營銷模式：
聯合營銷，異業聯盟，共創共贏
七、目的：
吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創共贏，提升康城百貨及歐尚坊等其它商戶在當地的知名度。
八、促銷思路：
提前制作宣傳單張，在商圈范圍內發放，或夾報發放，讓顧客知曉活動，營造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業產品與品牌，在路演現場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產品，讓利顧客，提供一場賞心悅目的文化大餐與讓利優惠大餐，營造清涼夏日。
九、合作方式：
康城百貨：提供場地、電源、其它相關事物協調，協助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。
歐尚坊：組織活動策劃、執行，搭建舞臺、邀請文藝演員
其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天
十、會員區促銷活動：
1)、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券
活動期內在店內，或活動現場購歐尚坊產品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。
2)、會員來就送
為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費領取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數量有限，送完即止。
總部提供：面貼400張
3)、會員買就送
A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名(先到先得，購買特價商品除外)
B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得，特價商品除外)
C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D會員一次性購物滿60元，送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)
十一、促銷活動：
（1）周年慶，來就送
內容：活動期內凡親臨活動現場，或店內均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發放。
贈品：提供價值12元/片的'面貼100片
提供HE百花峰蜜柔滑護發蜜試用裝600包
成本費用：
（2）周年慶，滿就返，返再送
時間：預計(做10天左右)
內容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持，隆重推出“滿就返”優惠活動：
A購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元，返40元購物券，送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：
(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。
(2)、顧客憑售銷小票可享受優惠活動，(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、D、E)送50份
(3)、周年慶，買就獎
時間：(只做2天)
內容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次
均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。
一等獎：冰箱(4升)一臺1名
二等獎：名貴餐具一套3名
三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個
四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支
紀念獎：送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運臉貼一張，1000包操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去。采用彩紙，在紙上寫上獎項，顧客抽出后打開紙就可以看到相應的獎項。
準備一個透明的抽獎箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個抽獎箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎，抽完獎后，主持人進行現場采訪。
(4)、趣味夾球，“夾”送好禮
趣味夾球，“夾”送好禮(適用廣場活動)
在2分鐘內在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)
(5)、大型歌舞表演晚會
為了吸引人流，白天星期六以趣味活動為主，現場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現場，在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費試用，分別設為會員專區、抽獎區、趣味活動區、今夏暢銷區，每個促銷區都要展示陳列計劃好的商品，每個促銷區安排好2名工作人員。
活動時間：
8月2日(星期六)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)
8月3日(星期日)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)
(6)、DM促銷
規格：16開5000份
內容：
1P：促銷活動：會員促銷內容、抽獎活動內容，大型歌舞活動內容，滿就返，返再送
2P：特價商品：下列特價商品：(建議由門店選擇提供，計劃在8-10個商品，商品價格要有吸引力，)
支持：費用及設計由總部支持
(7)、氣氛宣傳類：
店內氣氛：
(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內容。
(2)、條幅內容：“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!”
(3)、海報：需要制作：4張，活動現場2張，店內2張;分別放于店門口，最好能放置花藍2個，突出喜慶。
(4)、店內懸掛汽球，渲染氣氛，
(5)、店內的獎品與特價產品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。
廣場氣氛：
(1)、舞臺背景設計，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。
(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點安排，獎品、商品陳列，活動現場海報書寫。
大型商場活動策劃 篇4
一、前言
xx百貨商都是xx市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在xx縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務實，創新進取，合作共贏”的企業宗旨，打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合；活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。
二、活動主題
開業慶典
三、活動風格
隆重大氣
四、活動目的
（1）面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力；
（2）塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時尚氛圍；
（3）開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起開業期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。
五、廣告宣傳
1.前期宣傳.
開業前xx天起，分別在xx日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢；有效針對中端目標消費人群。
2.后期廣告.
開業后xx日內，分別在xx日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的'眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。
六、活動程序
1、20xx年xx月xx日上午xx：開業典禮正式開始。
2、播放迎賓曲。
3、樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。
4、主持人宣布開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。
5、活動進入表演及相關互動活動。
6、整個活動結束。
七、會場布置
現場布置與開業慶典的主題結合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”。
現場布置所需物料。
[賀幅]
1、數量：xx條；
2、規格：xx
3、內容：各商家及合作單位祝賀。
4、布置：廣場樓體（燈籠、刀旗、花籃）。
[禮炮] 8門每門6響共48響。
[禮花]88發-100響。
[鞭炮]10萬響。
布置：開幕時鳴炮。
使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
1、數量：6個
2、規格：氣球直徑3米。
3、內容：祝賀及慶祝語
4、布置：現場及主會場上空。
[充氣華表拱門]
1、數量：2座
2、材料：PVC
3、布置：主會場東、西各1座
[充氣跨街龍拱門]
1、數量：8座
2、布置：xx
[T形臺]
1、數量：l座：
2、材料：鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
數量：60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。
氣氛營造
[軍樂隊]
人數：xx人
在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。
[威風鑼鼓隊]
人數：xx人
在慶典進行過程中，進行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現地方特色。
[男主持]1人
1、介紹重慶市兵和公司的發展及兵和百貨商都的規模及經營理念及
開業優惠酬賓的活動規則。
2、調動現場氣氛。
[音響]
1、數量：l套
2、說明：專業
3、位置：主會場
4、媒體配合（略）
八、后記
1.本草案中各項活動內容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題，或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現，敬請諒解。
2.一般情況下，開業日期應選在法定休息日，以便于嘉賓和消費者出席，而主辦方現定的時間xx月xx日剛好是周xx，建議再做決定。
3.我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益。
大型商場活動策劃 篇5
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的'消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。
(3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表
大型商場活動策劃 篇6
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都非常大。
四、SWOT問題分析：
優勢：沃爾瑪具有非常強的規模效應。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1、“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即POP廣告。
八、公共關系：
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的.合作關系。
2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九：營業推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
一個企業要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
大型商場活動策劃 篇7
活動目的：
1、重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量;
2、本次活動主要面對特別消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的.親和力，真正使“重陽節”富有人情味。
活動一、主題：九九重陽節，濃濃敬老情
負責人：
活動時間：
10月21日(重陽節)
活動內容：
1、金重陽
雙重禮
重陽節10月21日活動當天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當日購物小票，可到廣場領取麥片一袋;凡年齡滿70歲的老人，可免費領取布鞋一雙+麥片一袋。
2、向幸運老人送真情
重陽節當天，生日為10月21日(重陽節)59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費領取幸運老人禮品一份。
留意事項：
1、贈品發放人員必需仔細登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額;
2、保安員必需在贈品發放現場，負責維持秩序。
費用預算:
麥片180袋×6元=1080元
禮品50份×8元=400元
合計：1480元
大型商場活動策劃 篇8
一、活動方式
1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的.顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開頭一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標準。)
2、凡一次性購物滿68元的顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元顧客可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參與積分活動，兌換積分卡后準時收回小票)
3、會員專利優待產品，為了吸引更多會員顧客購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依托)
4、買贈及折扣最常規手段，達到肯定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。詳細贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參加此方案)。
5、購物反饋
4.15-5.1日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內抵現金用法，(要提前確定好反饋比例)
二、留意事項
1、人員預備，提前按崗位明確，責任到人，避開活動期間有環節出錯。
2、貨品預備，購置好促銷品及詳細折扣，保證參加活動產品的供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、贈品、附件預備，贈品數量充分，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。(店內所經營產品及需選購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)
4、溝通方面，確認好參加活動店面，日期以及各店活動方式。
大型商場活動策劃 篇9
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱忱，提高總體的銷售額。
三、活動內容
家庭好煮意
目的：以目前的影視消遣新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群以達到與顧客聯絡情感，培育忠誠度的目的。
活動時間：xx月xx日-xx月xx日
活動內容：
活動期間，商場向廣闊顧客收集家庭好煮意，無論是你學來的，還是你親身體會的`;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好煮意寫下來，并投到商場家庭好煮意征集箱內，凡參與活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限份，送完為止。商場將于xx月xx日邀請店內專業廚師從中評比出創意大獎名，最佳煮意獎名和優秀煮意獎名。
商場將于xx月xx日將評比結果公布于正門宣揚板上，并附上好煮意的菜譜，中獎的顧客于xx月xx日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳煮意獎：獎價值元的商品(名)
優秀煮意獎：獎價值斤大米袋(名)
備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
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