銷售策劃書14篇
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的銷售策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售策劃書 篇1
一、活動目的
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動地點
xx。
四、活動主題
激情時刻、共飲xx。
五、活動內容
凡在xx中學xx超市店面購xx600ml系列產品任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：xx筆記本（1臺）
一等獎：雙肩包（1個）
二等獎：xx抱枕（1個）
三等獎：飯盒（1個）
四等獎：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）
活動配置：
宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）。
宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區、師范區）。
活動費用:
由xx公司提供。
活動事項:
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我xx超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。
3、xx員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的'宣傳及活動解釋。
銷售策劃書 篇2
一、活動目的：
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的.距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、活動主題：
“鉆”動全城“愛”度佳人
三、活動時間：
20xx年10月——20xx年11月
四、活動地點：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。
促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
銷售策劃書 篇3
總的銷售策略：建立一個i領航青少年上網行為管理軟件的產品銷售網站，依托網站來建立一個網站聯盟渠道。通過這個渠道對產品進行推廣和銷售。同時依托網站對代理商、代銷商和家長提供技術支持、銷售支持和產品信息。通過論壇、博客和qq群對產品銷售網站進行推廣，進而推廣銷售產品。 i領航網絡銷售策劃書
一、河南省教育信息港資源的利用
河南省教育信息港河南省教育信息港資源的利用：
1、可以放產品的廣告，首頁右邊可以放i領航的圖片廣告。廣告最好是放在首頁的上方整個區域。也就是說打開網站后不用往下拉就可以看到的區域。
2、咨詢欄目的專題里面可以做上一期i領航產品的專題，主題可以選擇孩子在家上網的危害，暑假孩子在家如何安全上網了等等這樣一些話題。也可以讓大家參與一次如何防止孩子迷戀網絡的專題討論。其實我認為我們的產品做網絡廣告比做平面媒體和雜志廣告要好。一是網絡廣告價格比較底。二是我們的產品顧客群是家里面有電腦的家長，一般家里面有電腦的家長大多都會上網瀏覽新聞。查找資料等等，這樣的話我們更容易接近我們的有效顧客群。
3、可以在首頁發放和產品有關的軟文。加上我們的產品的網站連接。
二、i領航青少年上網行為管理軟件產品銷售網站的策劃。產品一定要有個獨立的域名網站，這個是一般成熟網站的基礎，象綠霸、阿里爸爸和我學我問網鎖等等，他們都有自己非常好的產品網站，甚至綠霸還有自己的產品論壇。這對于產品的推廣和銷售，以及提高產品的知名度等等都有很重要的作用。當然我們也不可能指望做個網站之后產品的銷售就會很好，銷售好不好要靠以后的推廣和以及推廣后流量產生的成交率。產品網站是基礎，是基本的，是產品的形象，特別是軟件類產品，我們必須通過網站來提供一定的技術支持和產品的相關信息。它可以做為一個很基本的宣傳平臺。通過這個比較正式的網站，來提高顧客以及一些代理商或者代銷商的信任度，來增加他們對產品的信心。
網站的基本內容和設計思路。
網站域名：可以參考
目的：為顧客提供產品的相關信息、客戶服務以及技術支持，為代理商和代銷商提供技
術支持和銷售支持。為淘寶店提供一個載體增加產品在網上銷售的信任度。提供一些產品的促銷信息。對產品的長遠發展有重要意義。
網站面向的對象：各代理商、代銷商和個人。
欄目設置：首頁，購買產品，產品介紹，在線留言，網站聯盟如果條件允許可以增加論壇。
首頁內容：首頁要體現的內容，產品的相關背景。產品的宣傳廣告和促銷信息。產品的購買。產品的更新信息。客服電話，技術支持，銷售，客服qq掛接，以及其他一些信息，會員注冊。
購買產品：本欄主要內容就是產品的購買圖片，以及產品購買的一些渠道（網上，網下什么什么店等等）以及購買產品的支付方式（支付寶，匯款，貨到付款等等）。購買產品的注意事項。售后服務等等。產品的購買價格要能體現出個人購買，代理購買價格的不同，也就是說用不同權限進入后的購買價格是有差別的。
產品介紹：本欄目主要介紹產品的研發背景，公司相關信息，產品的功能介紹以及使用方法。和常見的一些問題等等，提供產品說明書的下載。
在線留言：方便顧客和網站溝通，了解顧客的動態以及對產品的不同看法，對產品的更新和市場行情的掌握有好處。有條件可以用論壇代替。
網站聯盟：參照采用cps廣告模式（CPS廣告同CPA廣告一樣廣告主為規避廣告費用風險，按照廣告點擊之后產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售提成費用。）這個是一個比較復雜的模式。實際上采用的是網上直銷+網絡廣告+兼職銷售的目的。把我們的產品圖片或者代碼放到別的網店，網站和博客里，然后通過他們的銷售對他們進行銷售提成。這種模式的好處是對于我們來說，我們把產品放到別的網站、網店和博客里起到了宣傳、推廣和銷售的作用。他們賣出去了提高了我們的銷售額，我們給一定的提成。如果沒有賣出去，對于我們的產品也提到了宣傳和推廣的作用。我們也不用給網站或者網店主們出錢。對于網站、網店主和博主們來說，他們不用付出任何成本，只用在網站、網店和博客里放上我們的產品就可以達到贏利的目的。這對于大家來說是雙贏的結果，如果我們發展很多這樣的網站、網店和博客那造成宣傳和推廣的銷售自然是很好的，知道的人多，產品價格合適，自然銷售量也會上升，不過這都是很被動的模式，不過相比把產品放到店里被動銷售要好的太多。我們甚至還可以采取一些激勵政策。比如你一個月銷售額達到某個程度以后我可以給你提的更多，達到另一個程度后提成多少。層層獎勵來激發一些網店的積極性。當然，這只是設想，執行和操作以及管理起來不知道有沒有相關技術方面的難題。這種模式和我們以前所要操作的以一個淘寶商城為載體，來發展比較優秀的代理商基本是一個原理。比那個范圍更廣。
這只是我們依托網站來采用的一種銷售和推廣模式，雖然我們的.產品很有局限性，不象服裝一樣他的銷售對象很廣。但是性質和我們產品類似的網站、網店和博客都是很多的。長久堅持下去，一定會有很好的效果。
三、推廣的方法
網站是基礎，不推廣坐等來客，效率肯定是不高的。網站做好后，我們做的就是推廣，然后增加網站流量，進而把這些流量轉化為銷售。對于產品銷售網的推廣我們的方法有很多，主要進行博客、論壇和qq群推廣。
在這里我想我們的銷售人員每人都不是有電腦嗎？我們每個人都可以開博，在新浪、網易、百度、和訊等等開通自己的博客，最好每個人開他兩三個，在首頁適當放一些產品的信息。然后在加入一些相關的博客圈。我們有空的時候可以寫日志，寫自己的感受，學習心得，銷售心得等等。我們在每篇日志后面都加上我們產品網站的連接或者產品的一些廣告。寫完后就推薦到圈子里，當然這個要適當添加，如果太過分會有被封的危險。然后我們可以加好友都是30到40歲的，這些年齡段的就是我們的銷售對象。一個博客的影響是很小的。但是我們人多博客就多，造成的影響就會很大。如果有人寫的文章很好，被推薦到首頁了，或者被轉載的多那影響就非常大。不過博客營銷是一個長期的過程，短時間內很難見效果。我們專業的推廣人員還可以在一些名人的博客里搶沙發。
關于論壇推廣，我們主要就是在論壇發軟文。當然現在的論壇管理都很嚴格，廣告貼、加連接的帖子和帶產品的帖子都是很難發。不過我們可以在簽名里設置我們的產品信息。論壇推廣我們有兩條路來走。一條就是走高質量路線。發好的產品軟文，能加精華或者置頂的，然后我們定期用其他id來頂這個帖子，讓這個帖子永遠至于首頁。這樣做的好處是不會被封號，對產品形象教好，宣傳效果比較持久。但對人員的寫作能力要求較高。二是走大眾路線。我們只管申請很多的號。管他讓發廣告不讓發的，只管來發，見帖子就回廣告。這樣做的好處是廣告無處不在，比較容易讓別人看到，但壞處非常大，容易被封號，對產品形象也有點影響。這個有條件我們可以用軟件來做，宣傳效果很好。
QQ群推廣，這個其實我感覺比較好，一直沒有執行過，更能比較接近我們的目標顧客。教育類qq群或者家長類qq群非常非常多，這些家長在里面討論的都是教育孩子的問題。我們用至少兩個以上的qq號來混進這樣的群，然后在人多的時候可以由一個人由聊天發起話題。比如
A：你家孩子多大了啊？
B：14了上初二了，馬上上初三了。
A：我家孩子初三了，馬上要讀高中了。
然后可話題一轉轉到在家上網的話題上面。
A：我現在老發愁啊。孩子在家老是好上網，叫他吃飯也不起來，有時候上到深夜，早上上學也起不來，整天在打怪。
B：現在的孩子都這樣，那玩的是網絡游戲。我孩子也玩，禁止不住，也是老不吃飯。這到不是我怕的，怕就怕他瀏覽不健康信息。
A：是啊。我也怕。不過沒辦法啊。你有什么好辦法沒？
總之就是說孩子在家上網的危害。
B：我給電腦裝了套軟件，到時間就關機了。他不吃也的吃……
等等這里要交代軟件的某些功能。
A：啥軟件啊。管用嗎？
B：i領航青少年上網行為管理，我給你個網址你看看吧。功能我記不得了你自己看看。
通過用對話的方式把我們的產品和網站以及一些促銷信息給qq群里的家長，用這種方式比直接在qq群里發廣告效果會好上很多。可以一個一個群里來做。就象做一個一個的專題小活動一樣，我們在論壇里面其實也可以用這種方式通過扮演父母的角色來長期經營一個帖子做推廣。我們也可以建一個i領航的產品群，然后邀請很多家長來家入進來。
網絡銷售腿的方式很多，其如果每種都做的話一是我們人力不夠，二是我們也沒那么多精力，有時候我們做不好，不是我們沒有做，而是我們做的太多，沒有深入進去，淺嘗輒止。我們以產品的銷售網站為平臺，以博客營銷、論壇推廣以及qq群推廣和廣大的兼職網站和網店為渠道。來深入進去，擴大產品的影響力。堅持下去就一定會有效果。
四、關于網絡廣告。
對于網絡廣告，我想能做的話可以做一些廣告。對于鄭州市場，我們可以在大河論壇和商都論壇以及58同城、口碑網上來適當做廣告。網絡廣告的特點就是受眾更廣，價格也便宜，而且更接近我們的目標顧客群體。一般家里有電腦的家長肯定都上網看新聞或者娛樂。可以比較下，在大河網報紙上做廣告肯定沒有在大河論壇上做廣告看到的人多。
銷售策劃書 篇4
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄一個。但是，隨著網絡經濟的發展和網上購物的興起，小芳有了另外一個選擇，可以讓她事業和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網上去。但是，說起來容易，做起來難，在網上開店雖然好，但是由于沒有網上開店的經驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網店貢獻一份力量。剛好我是做網絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業一定可以更上一層樓。
二、網絡營銷策劃的目的
將店開到網上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網店的建設，網店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環節。為了對網店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營銷策劃書。這次網絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網絡的成功轉型。
三、網絡營銷環境分析
網絡營銷環境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1.人力資源
2.個人實力
3.客戶資源
4.其他
社會環境：
1.網絡環境
2.物流環境
3.網絡信用
4.市場環境
5.其他
首先，分析一下網絡營銷環境中的個人情況.
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租一個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個人實力狀況。
小芳干服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網店的資金需要。社會經驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。
然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網店的操作流程也一竅不通，網絡市場的推廣，網絡廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網店建設的一個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網店一個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付一大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決。
接著，分析一下小芳在網上開店的社會環境。
網絡環境
現在的網絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網上購物網站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網絡上也出現了很多不安全的因素。比如說網絡黑客，網絡病毒，網絡詐騙。這些都會對網點的建設造成威脅。
物流環境
現在國內的物流環境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網絡信用
在網上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。由于是在虛擬的網絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發展，信用問題得到了比較好的`解決。
市場環境
雖然說網上開店競爭比較激烈，但網上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
其他的一些社會環境，在此就不多說了。
四、具體的實施方案
3.1網上開店的載體選擇。
由于淘寶在國內的影響力名列第一，網店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
3.2網店的裝飾。
網店裝飾是一個比較重要的環節，因為這將決定一個瀏覽者對網店的第一印象，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3.3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭一個倉庫管理員，幫忙發貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個發貨點，這樣就可以節約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網店形象，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網店。
3.4網店開張宣傳
網店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業績的。網店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網絡廣告宣傳。選擇一些網站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網絡廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了。網站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網站，這些網站本來就需要新店開張的信息來充實他們網站的內容，而且通過這些網站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網店的推廣很合適。
3.4.1Email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的)，然后通過專業的郵件服務提供商來幫我們發送。在這里，郵件的內容也是一個應當注意的環節。郵件內容要突出重點，就是新店網址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
3.4.2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和QQ中的群聊功能進行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的QQ群，然后在群里發布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任是關鍵。
3.4.3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些xxx網站發布任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中發布新網店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，發布一個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為發布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同一個論壇里發兩個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發500個貼呢，這是錯的。按每個威客發5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發更多的帖，所以是很經濟實惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
3.4.4傳統宣傳。
就是采用傳統的發傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網店名稱和網址。但是我有一個更穩妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發印有網店名稱和網址的卡片，這樣可以更好的替網店進行宣傳。
3.5聯系物流公司
網上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由于物流公司的過失而導致喪失網店信譽，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。
3.6進入網店的運營階段
做好以上工作后，基本上就可以進入網店的運營階段了。網店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網店的市場定位，善于和顧客保持長期聯系，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網店蒸蒸日上。
3.7長遠規劃
開一個網店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網店長遠的規劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網店的發展。因此，當積累了一定規模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網之類的網站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
五.結束語
要想獲得愛情和事業的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業的雙豐收!
銷售策劃書 篇5
轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的'熱心幫助下，()我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
銷售策劃書 篇6
一、 獎勵目的：
本項目開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調動置業顧問的`工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。
二、適用期間：9月2日至開盤前一天
三、適用范圍：長房·上層國際中原地產代理公司團隊
四、 激勵原則：
1. 按勞分配，多勞多得，置業顧問根據自己付出的努力程度獲得物質回報；
2. 與置業顧問辦卡數量與認購數量直接掛鉤
3. 對置業顧問體現公平性、一致性及個人價值的原則。
五、 激勵體系：
1. 9月2日至開盤前一天，置業顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元；
2. 9月2日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理VIP卡數量最多的置業顧問，獎勵500元；
3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數最多的置業顧問獎勵1000元；
4. 開盤當天，置業顧問認購套數超過其手中VIP卡總數的50%，獎勵1000元；
5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監10000元，事總10000元；若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監15000元，事總15000元；若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監20000元，事總20000元；
六、 實施細則：
1. 如全體置業顧問單周辦卡數量少于15張，則周冠軍獎勵機制不發生效用；如全體置業顧問開盤前辦卡數量少于80張，則月冠軍獎勵機制不發生效用；
2. 獎勵建議以現金方式，在獎勵機制生效當天發放；
3. 本獎勵方案獎金由開發商提供；
4. 本方案可根據認籌情況進行適當的調整或者修改；
5. 本方案最終解釋權歸屬項目營銷部。
銷售策劃書 篇7
Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。
1996年，歐萊雅與中國最負盛名的醫學院之一：蘇州醫學院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權威而及時的信息，使得其研發部門能生產出符合中國顧客需要的化妝品。1997年2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起，歐萊雅成功地推出多種產品，包括皮膚護理產品、美發產品、彩妝、香水等。
一、在中國市場的廣告策略
廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產品采用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。
同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。
另一個例子是染發產品。最初，中國顧客很難接受染發的觀念，他們認為染發并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業精神。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發產品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭發，又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發使自己更美麗，所以染發不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當地消費者更好地溝通。
二、在中國市場的銷售策略
(一)廣泛的銷售區域。
歐萊雅的產品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到：
·中國人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。
·新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂于接受高品質新概念的.全新產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。
近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年，當歐萊雅第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。
2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道：
·專業美發品：美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單
一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。
·大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。
·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。
·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。
三、在中國市場的包裝定價策略
為了更好地服務于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性，并致力于以下幾方面的努力：
1、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產出專門適用于他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。
2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的方便實用，區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。
3、由當地市場部門決定產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。
4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。五、在中國市場的組織策略
歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1)，我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。
作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來，在完成組織結構設置后，歐萊雅不斷發掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業發展鍛煉。而事實證明，這群新生力量取得了迅速的成長。
鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的：
·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務范圍內對短期與長期的表現負責;
·中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配;
·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。
在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。
在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，并收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。
作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創新的能力，并將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干，長期受中國傳統觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業，創造力和想象力是成功的催化劑。
過去10年里，歐萊雅用于研究和發展的費用達32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業，這是歐萊雅的一項優勢。歐萊雅將在上海設立研發中心以加強產品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。
促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。
銷售策劃書 篇8
1、即使是模擬大賽非現實，你也要對你營銷的產品(如禮氏物語高檔禮品網站的昆侖雪菊)有關概述、品牌名稱，規劃好產品系列(你的品類及品項、然后呢就是品牌定位、細分市場、產品定位。
你接下來的營銷是要圍繞這些做的。
2、市場背景分析。
你要做的細分市場潛力如何，容量如何，競爭如何，做一下分析。
3、目標制定。
既然是模擬就不要考慮那么多，只根據你的產品成長周期制定銷售目標或市場份額，目標要符合smart原則(你應當學習過吧);
4、SWOT分析。
(這個你也學過我就不說了)根據環境機會威脅、自身優勢劣勢制定營銷策略。
5、營銷推廣策略。
分四方面：第一是品牌的推廣，也就是線上媒體方面(各種媒體的特點你應當學過)，根據產品成長周期制定最佳的媒體組合策略實現宣傳效果最大化;第二是渠道建設，辦公用品嘛，傳統渠道就是流通領域，離開經銷商做不起來的。
你要建設怎樣的渠道呢(廠家直銷、平臺式營銷、網絡營銷)一般情況下辦公用品都是選擇網絡營銷，靠總經銷下的分銷商下的零售商，你也可以廠家直銷+網絡營銷。
渠道建設好后就采取渠道策略(對有銷售能力的給予銷售政策支持，沒有銷售能力的給予終端陳列支持，提升產品曝光度嘛)，比如選擇幾家主要的經銷商，將銷售指標分解，最好是根據經銷商資源采取渠道策略更有針對性，有的經銷商做商超系統，有的做企業團購等，這個渠道策略沒別的意思，主要是給經銷商銷售政策支持，給他足夠的利潤空間，讓他有動力賣貨，這是流通的本質問題;第三，就是終端支持了。
你政策也有了，你不能交給經銷商就不管了吧，大多數經銷商都有門店的，你要作品牌就得注重終端形象問題，所以呢你要提供足夠的.物料支持，比如筆的展架啊、海報啊、貨架啊等;第四銷售促進。
經銷商進貨了打款了，產品不動銷或動銷慢咋辦，你不能一錘子買賣吧，所以呢你要時不時地制定幾套銷售促進方案幫助經銷商開發分銷資源，保證產品活躍度。
6、實施執行。
你策略有了，現在就是戰術問題了。
要把戰略計劃落到實處怎么辦呢?時間節點、責任人、職責、監督、管控機制，這些要細化建立起來。
這個環節你做的時候用5W，PDCA管控，既然學了就要用么，我實在無法想象你怎么會做的慘不忍睹。
7、費用預算。
不管你費用如何分配，要記住留出10%作為機動費用。
投入產出比的預期是根據銷售額目標定的。
銷售策劃書 篇9
一、公司產品投入市場的政策
(1)確定目標市唱—學生、老師。產品定位——小飾品、生活用品。
(2)銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。
(3)價格政策——中、低價格。
(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
(5)促銷活動的重點——要把產品推銷出去，銷售出去。
二、銷售業績針對現有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的新產品傳播。
三、品牌及產品推廣執行公司的定期產品宣傳及推廣活動，并策劃一些投資成本較低的公共關系宣傳活動，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個客戶聯合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關系，進而更進一步的進行產品的推廣。
四、終端布置(配合業務條件的渠道拓展)根據公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合公司的形象建設，積極對促銷安排上崗及產品陳列等工作，此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。
五、促銷活動的策劃和執行促銷活動的策劃及執行主要在XX年05月09日——10日
第一、嚴格執行公司的銷售促進活動。
第二、根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避其優勢、攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢。
第三、促銷價格策略：根據我們的促銷對象，我們可以采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。
第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。
第五、廣告策略：針對我們的產品與目標消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產品的`特特色與賣點深入人心。
六、團隊的組建及管理團隊由20人組建，內部設有六個部門，每個部門有一名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協作，各部門內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合理調配，實行民主管理。
七、銷售計劃跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協調，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象;進行布點建設，提升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務進行分解，權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分為止;嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性、和諧性，全力打造在各個環節比較有戰斗力的團隊;隨時進行市場調研，市場動態分析及消息反饋，做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的機制;全力以赴完成終端任務。
銷售策劃書 篇10
開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。
但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析：
1、網上書店的優質低價的競爭優勢
2、網上的書店傳播速度快
3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人
網站的設計需求分析
1、、建立完善的產品信息展示系統
2、樹立誠信經營企業形象
3、保持市場的領先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現有的客戶提供更有效的.服務
6、開發新的商業機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。
7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務信息平臺發布：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。
5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。
6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平臺。
7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實行會員制。
四、網絡安全管理
針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
銷售策劃書 篇11
本商行成立目的：推進xx品牌建設，拉動配套設備銷售，維修，管理，促進本公司和配套廠家共同健康的發展，實現銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司，和紙箱機械公司，為有志的,德才兼備，銷售人員，提供提供更好的發展空間和機遇。
部門成立方案；以入股的方式，安排工作人員兩名，配置辦公室一間，一名為文秘人員，詳細記錄本部門設備銷售地址，電話，時間，以便定期回訪，定期服務，便于管理，便于形成歷史記錄。為公司的長遠發展提供資料，和根據。入股額以小額為好，等額入股，如果能參與一線銷售的'，和無股份其他員工一樣拿提成，如不能參與一線銷售的，年底分紅，股東參與重大事宜的決策，銷售服務部的規章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外，其他設備配件，均有本部門，定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產，否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點，按年度總結為憑據分紅。
銷售部初期成立經王總批準，辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件，通過廣告，和售后服務推廣市場。以小投資穩發展為基礎。
每個辦事處有調試工一名，經理一名，要求；都具備初中以上學歷，都會開車，品德端莊，有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓，定期學習，定期公司開會。年終拿提成，平時定額工資。
隨著xx品牌受到社會各界的，信任，支持和認可，必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售，真正的成為，包裝機械生產廠家，和使用廠家的共同發展。
總之，本部以規章制度管理員工，為社會行內的發展提供動力，愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創行業輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要，謀求xx公司和市場銷售的雙贏。
銷售策劃書 篇12
本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產和經營，在化妝品市場上受到當前雅芳、歐萊雅等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰中，自身的價格優勢在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環境需要尋找新的目標市場和制定新的營銷策略組合。在這樣的競爭環境下，我們需要尋找更有效的決策來提升我們的品牌特點和公眾對“美麗加芬”的認知度。
本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的市場機會的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化性設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。
一、 市場分析
(一) 企業的目標和任務 在當前市場，化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一，從1987年到20xx年，化妝品行業產值的年均增長率達到18%左右。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業巨頭歐萊雅。“美麗加芬”作為日商獨資企業在面對大量國際知名品牌進入中國市場的今天，我公司的目標是不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化，敏銳地發現市場變化并及時調整自身發展戰略的'品牌，深化我公司“成分主義”護膚技術的特點，實現品牌價值最大化并達到市場認同。
（二）市場現狀和策略
1、當前市場狀況
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每23.8％的速度增長，最高的年份達41％，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。美麗加芬憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質的獨特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強大的市場影響力，中國消費者是否樂于接受高品質新概念的全新產品，這對“美麗加芬”這個新品牌來說將是一個極大地考驗。尤其是作為全球領先的化妝品公司——歐萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場的產品組合實現了中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。
2、營銷策略描述
目前，隨著遼寧市場化妝品發展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競爭，我們必須要擁產品受眾度、認知度，及強大的宣傳力度和靈活的價格體系。 “美麗加芬”產品具有天然植物成分，溫和低刺激，無香料、無色素、無防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語。產品銷售通路以專賣店大賣場超市藥店為主堅持“高品質低價位”的經營戰略結合完善的會員服務網絡體系立志于把“美麗加芬”建設成中國化妝品界的知名品牌。
（三）主要競爭對手及其優劣勢
目前市場上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競爭。現對“歐萊雅”的優劣勢進行分析：
優勢：
a. 知名度和市場占有率高。
b. 擁有多元化品牌。
c．拓展全面，市場分銷集中化。
d．組織的靈活性和適應性。
劣勢：
a. 同功能產品價位高。
b. 品牌延伸，風險大。
c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。
（四）外部環境分析
1. 經濟
隨著我國經濟的增長，化妝品行業已成為我國國民經濟中發展最快的行業之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進入中國。與此同時國內化妝品企業也迅速崛起，使得化妝品市場競爭非常激烈。但不管是國內的“雅芳”，還是國際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學物質居多，卻沒有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實效。溫和、清爽、清潔力超強。用東方獨有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產品市場出現率低，前景好，發展空間大。
即便美國的次債危機引發全球經濟出現波動，進而影響到全球化妝品市場的穩定發展。但在這樣一個大背景之下，我國化妝品市場依然呈現強勁的發展態勢。尤其在遼寧省地區，溫和的氣候壞境更適合使用此類產品有利于對肌膚進行徹底而完善的呵護。所以加強品牌認知度對本產品競爭起到尤為重要的作用。
銷售策劃書 篇13
1.項目背景
1.1社會背景
隨著全球經濟、政治和文化的一體化發展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業化的方向發展，并成為社會經濟發展的新增長點。當前，我國體育產業發展已呈現市場體系整體化、產業布局區域集群化的特點，為我國的體育教育發展帶來了前所未有的機遇和挑戰。以福建省為例，在這個產業布局集群化發展的大格局中，福建成為重要的體育用品產業基地，體育產業化發展取得了巨大成果。主要表現在體育產業總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產業實現增加值82.34億元，占當年GDP比重的1.08％，占全省第三產業增加值比重的2.76％；體育產業的總體結構出現依托體育用品業帶動其他產業的發展特點，在閩南金三角經濟發達地區發展出一個體育用品制造的產業集群帶，體育用品及相關品牌超過1000個，出現了像安踏、特步、匹克、 喬丹、361°等國內知名品牌。以體育用品產業的飛速發展為引，我省大力發展體育競賽表演業、體育健身、體育培訓等行業的發展；體育產業投資結構多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經成為我省體育產業投資的主體，20xx年在我省的體育產業增加值中，民營企業共創造產業增加值53.7944億元，占全省體育產業增加值總數的98.58％，我省的體育產業發展已經呈現了投資結構多元化的合理趨勢。
盡管我們應該充分肯定體育產業發展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個新興產業，在發展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現為產業規模小，競爭力弱，產業結構不合理，而在微觀層面則表現為體育產業的經營管理水平較為落后，熟悉體育產業而又懂得經營管理的體育服務與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進行體育市場規劃、賽事策劃與經營的高級人才，也包括兼備經濟學、管理學知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現行的教育部門提出了一個多層次、多方位的.體育專業人才培養要求，這是體育教育事業的發展機遇，但是同時也是一個嚴峻的挑戰
1.2校園客觀環境
社會文化環境。大學校園是文明與素質的集中體現地。大學生對自身素質的要求普遍比較高。“厚德、博學、慎思、唯實”。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。
技術環境。隨著我國科學技術的飛速發展，當今大學校園也早已實現了數字化、網絡化、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產業有深入的研究，而且他們許多有已掌握網上購物的技術。大學校園本就是學術技術鉆研研究之地，技術環境也比較好。
自然環境。學校地處城市新區，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大
風天氣占有1/3，自然環境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節性不是很明顯，及時性卻占很大比重。
人口環境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務人員。人口相對較多，人口素質也普遍較高，市場潛力比較大，人口環境比較好。
2.項目策劃
2.1活動主題
南寧職業技術學院校園體育用品折扣店3月到8月公關促銷活動：結合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題以及學校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。
結合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當“店鋪形象大使”，贏1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風依然，愛你依舊”、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎”、“時尚共享，店鋪VIP招募月”等等
2.2活動目的
現在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現、聯合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風格轉型等原因，使得店鋪在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。因此，我們這次連環促銷的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；
2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個關注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。
4、連環促銷的后續促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
2.3活動時間與地點
時間：20xx年3月到8月
地點：南寧職業技術學院
2.4活動對象
1.此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主；
2.已經持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；
4.此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行
2.5活動方式
1.“春風依然，愛你依舊！”
從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均 可享受5折優惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精美小禮品。
2.“讓身體也運動起來！”
學校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優惠。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領取棒球帽一個。
3.項目實施
3.1“店鋪形象代言”活動
1.活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。
2.同學校網站聯系，將活動信息以及評分系統登在網站首頁，3月15日活動正式開始。
3.3月15日，恰逢消費者權益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時開通活動。
銷售策劃書 篇14
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、S、P、訴求：
買xx產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3、參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄xx總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
B、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C、對預算獎額并無差異。
D、經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P、R、用。
E、xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1、xx公司、xx公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6、搬家時間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經銷商政策已做全面改進。尤以P、P、物大量補充。指名率高。
12、售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1、獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元
包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3、S、P、費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計：735500美元
注：
①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。
②電臺部分提高為8萬美元。
③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。
④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
校園銷售策劃書范文5 一、目的
（一）發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。
（二）借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。
二、活動主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排
（一）婚慶服務
１、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
２、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
（二）就餐送月餅活動
１、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
２、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為３０元的酒店傳統菜肴。
（三）迎中秋抽獎活動
１、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
２、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
３、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。
４、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
５、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。
（四）慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排
（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在1.5萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0.5萬元。
（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一進行匯總，經財務部審核后實施采購。
五、宣傳方式
（一）街頭宣傳冊的.發放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。
（二）報紙宣傳
選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。
（三）網絡宣傳
借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
（四）職能分配
將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。
（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。
六、活動總結
此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。
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