志愿活動的策劃書

時間：2025-12-08 18:37:29 策劃書

志愿活動的策劃書

　　工作在不經意間已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家收集的志愿活動的策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

志愿活動的策劃書

志愿活動的策劃書1

　　活動時間：20xx年x月x日

　　活動地點：xxxx幼兒園

　　活動內容：幫小朋友整理內務

　　參加人數: 8人

　　參與對象：求真學院基礎部“滴水”公益服務團20192132青年志愿者支隊

　　一、活動簡介：{或者活動背景}

　　青年志愿者工作已經成為全社會共同關心的事業，它的社會作用和影響是積極而健康的，對于樹立奉獻、友愛、互動、進步的道德風尚有著積極的作用。就我校的實際而言，青年志愿者行動也已經成為校園精神文明建設的一支生力軍，對營造良好的校園文化氛圍和社團文化氛圍都起著重要作用。

　　二、活動目的:

　　讓志愿者們在實踐中不斷完善自己，考驗自己的耐力，成為更自信、更獨立的人，從而挖掘更具潛力的自己。也讓我們青協各成員走進社會走進生活。深化組織意義，擴大組織影響力，發揚青年志愿者“無私奉獻愛心”的精神。

　　三、活動準備：

　　1、聯系活動地點

　　2、向志愿者們說明活動情況

　　四、活動過程：

　　1、幫小朋友穿衣疊被

　　2、幫老師在課堂上管紀律

　　五、活動總結和意義：

　　青年支隊騎著自行車來到童心幼兒園，幫著園內的老師照顧小孩子，減輕他們的負擔，感受作為老師的甜蜜和辛苦。在幼兒園中我們與孩子們一起進行了很多游戲，看著孩子們天真的笑臉，我們的心中也是充滿對于童年的無限憧憬和回憶。同時學會了如何與孩子們友好相處，在他們身上看到了曾經的'自己。

　　總之，此次之行讓我們收獲了許多也懂得了付出的快樂，更懂得了幼兒園是祖國的未來。在今后我們會搞更多的活動，讓更多的人加入到志愿者的服務中，貢獻我們的青春和熱血，不圖名利不圖回報，踏踏實實地為社會做貢獻。

志愿活動的策劃書2

　　一、活動背景

　　田徑場是用于田徑運動教學訓練、開展群眾體育運動、組織競賽的地方。它給廣大師生提供了鍛煉身體、休閑放松的平臺。可是很多同學沒有環保意識，不注意細節，隨手扔垃圾，致使廢棄的塑料袋、飲料瓶、紙屑隨處可見。而田徑場的不良衛生會使人們厭惡、不快。人人都希望有個清潔的環境，田徑場環境衛生搞好了，師生心情舒暢，訓練效果也會更好，同學們才會自覺去維護場地衛生。

　　二、活動目的與意義

　　1、通過清掃田徑場，培養我班同學維護公共場所衛生的美德，也帶動其他同學自覺愛護環境衛生。

　　2、維護田徑場的干凈整潔，給師生營造更好的運動環境，鍛煉和休閑時擁有更好的心情。

　　三、活動主題：

　　維護田徑場衛生，共做環保小衛士。

　　四、活動時間：

　　20xx年12月14日早上9：20~11：20。

　　五、活動地點：

　　整個田徑場（包括觀眾席。）

　　六、活動單位：

　　XX班。

　　七、活動詳細內容及流程：

　　（一）活動前期準備：

　　1、召開班委會討論本次活動的相關事宜，13個班委起帶頭模范作用。

　　2、對參與活動的志愿者進行分組，共分為17組，每組4人，由13個班干和4個積極負責的同學作為小組長，負責指導與監督清掃活動。

　　3、向學院青協申請小紅帽和打掃工具，展示志愿者良好的精神風貌。

　　4、分配具體工作，安排兩名同學負責拍照、16名同學拿打掃工具、2名同學拿小紅帽，1名同學考勤。

　　5、通過QQ、微博等方式廣泛宣傳維護公共場所衛生的環保知識。

　　（二）活動流程：

　　（1）通知全體志愿者穿好班服，組長帶上垃圾袋，于9：05在田徑場集合。強調各項具體的工作安排，各組長說明注意事項。

　　（2）請各個組長帶領組員到劃分的區域打掃衛生。

　　（3）經組長檢查完衛生后，請同學們分享這次志愿活動的心得，小組長分別對志愿活動作總結。

　　（4）全體志愿者進行大合影。

　　（三）活動后期：

　　（1）鼓勵同學們在日常生活中自覺做環保小衛士，委婉提醒及糾正身邊人的不環保行為。

　　（2）對活動進行總結，不足之處要檢討，爭取不斷完善班級志愿活動。

　　八、活動要求及注意事項：

　　1、通知時間為9：05，全體志愿者必須在9：20集合完畢，非特殊情況，全班志愿者都參加。

　　2、全體志愿者必須穿班服，體現班級整體風貌。

　　3、各個小組長務必認真負責，落實各項要求和任務，并做好檢查工作。

　　4、活動開展中，全體志愿者遵守現場秩序，發揚不怕臟、不怕苦、不怕累的`精神。

　　九、經費預算：

　　十、活動預期效果：

　　田徑場恢復往日的干凈整潔，同學們學會關注細節，自覺做生活中的環保小衛士，帶動更多的同學維護公共場所環境衛生。

志愿活動的策劃書3

　　一、活動前言

　　如今隨著人們物質生活水平的提高，許多的東西在還沒有發揮完“自身價值”時就會“被下崗”，造成了資源的閑置與浪費。在大學里這種現象尤為突出，然而，在這個社會上仍存在著對這些東西渴望但無力購買的弱勢群體。

　　二、活動目的、意義

　　此次公益活動由信息工程學院陽光驛站志愿者服務隊和莆田微公益愛心驛站共同舉辦，意在收集同學們不再需要的舊物品（主要是衣物、書籍），然后捐給那些有需要的人，讓舊物品重煥新生。這樣既幫助了弱勢群體，又避免了可利用資源的浪費。我們通過此舉，向社會傳遞正能量。

　　三、活動主題

　　“舊物煥新，幫助他人”

　　四、活動內容

　　在4月18日，我們將會在莆田學院北、中兩個校區設點進行舊物品（主要是衣物和書籍）收集活動，北區設點于第六餐廳門前，中區將在鳳達公寓天橋、雪津樓下設兩個收集點總共三個點來進行舊物品收集活動。然后將收集到的舊物品無償捐送給莆田微公益愛心驛站，捐送到有需要它們的人的手中，讓舊物品煥發新生。

　　五、活動時間

　　XX年4月18日（星期六）上午8：00-11：30

　　六、活動地點

　　莆田學院中區鳳達天橋、雪津樓下、北區六餐前

　　七、活動人數

　　12人

　　八、活動負責人、聯系方式

　　省略

　　九、活動舉辦單位

　　主辦方：信息工程學院團委

　　策劃承辦方：信息工程學院陽光驛站志愿者服務隊

　　莆田微公益愛心驛站

　　十、活動流程

　　1. 活動前期

　　1）與莆田微公益愛心驛站取得聯系，確保收集到的物品可以發揮它們應有的力量。

　　2）提前將策劃書送至校青中并審核通過。

　　3）然后在微博、微信、QQ群等網絡平臺以及通過貼橫幅進行宣傳此次“捐物品，暖她心”志愿活動，

　　4）在活動前三天進行設點宣傳，下宿舍宣傳等來讓同學知道此次活動。

　　5）提前向校青中借好綬帶、綬帽。

　　6）在活動前一天通知志愿者統一在周六早上8:00到中區金榮樓集合。

　　2.活動中期

　　1）。在周六早上8:00負責人對志愿者進行點名和人數統計，并進行分組，同時分發綬帶綬帽。

　　2）負責人交代注意事項，擬定小組長由每對小組長帶領志愿者步行前往活動區域。

　　3）達到指定地點志愿者將桌椅搬出即可開展活動。

　　4）每個設點將會由4名志愿者負責，并且4人各有自己的職責。

　　5）每個設點處由一位志愿者負責接待前來募捐的同學。

　　6）每個設點處由一位志愿者負責登記物品類型，數量，捐獻者個人信息等信息。

　　7）每個設點處由兩名位志愿者負責將募捐物品分類，并整齊擺放到準備好的大袋子里。

　　8）將一上午收集到的物品到金榮樓大廳匯總，分類核對數量。確保信息準確無誤。

　　9）收集舊物品工作結束，接下來進行移交工作。

　　10）在信息準確無誤的情況下，將收集到的物品移交給莆田微公益愛心驛站負責人。

　　3.活動后期

　　1）活動結束后針對本次活動開部門會議，總結本次活動過程中的不足與優點，為今后志愿服務活動開展積累經驗。

　　2）活動結束后三個工作日之內按照要求把材料發到服務隊郵箱，活動反饋表和服務名單電子版材料發到認證時間查詢郵箱。

　　3）活動結束后三個工作日之內按照要求在志愿者網站完成各項工作的認證和上傳工作。

　　4）將活動期間的一些文字記錄、拍的一些照片整理好。

　　5）安排人員做好活動后的宣傳工作，如寫總結稿，宣傳稿等。

　　6）要每一位志愿者對志愿活動發表自己的心得和愿景。

　　7）一起討論本次活動進程中出現的問題，以后不斷完善和調整。

　　8）活動組織者對活動進行總結和整理，提出活動的不足之處，以備以后活動的改善。

　　十一、經費來源

　　單價

　　總計

　　1.5

　　0.1

　　105

　　信息工程學院團委

　　十二、注意事項

　　1.活動期間一定要注意本人的服務態度，要有文明禮貌，面帶微笑，行為舉止要大方得體。

　　2.在活動中，志愿者要積極主動，而且志愿者要聽從負責人的安排，要態度端正有紀律。

　　3.活動期間參與活動人員要著裝整齊，志愿者帽必須戴起來。

　　4.參與活動人員不得隨意走動，沒有特別的事不能離開設點區域。

　　5.注意個人財產和募捐物品的安全。

　　6.工作時組長要加強與成員之間的聯系，并及時反饋信息。

　　7.負責登記的`同學要嚴謹認真，確保信息準確無誤。

　　8.維護好設點地區的衛生，不可亂丟垃圾，自己產生的垃圾應得到妥善處理。

　　9.由于北中兩個校區距離較遠，再加上可能會出現收集到的物品會有多的情況，部門成員應互相幫助。在完成自己設點處的工作后幫助還沒有完成工作的部員，每個設點處至少有一位男生。

　　10.北區設點處的桌椅可去體育館那里借取，活動完后要將借來的桌椅完好的歸還。

　　十三、安全預案

　　1.要事先與莆田微公益愛心驛站聯系，讓收集來的舊物有所用途。

　　2.如遇下雨天氣，活動延期到下個星期。

　　3.準備一些創口貼，以防志愿者在整理較硬的物品時被刮傷。

　　4.志愿者在來中區集合的途中，注意安全。

　　5.活動整個過程中，每個志愿者要保證手機處于開機狀態。

　　6.在整理物品時，要注意較硬的物品。

　　7.在征得上級同意后再開展活動。

　　8.在活動中，如有志愿者不適，或者情況不對時，要及時詢問，即使報給活動負責人，并尋求解決方案。

　　信息工程學院陽光驛站青年志愿者服務隊

　　時間：XX年4月9日

志愿活動的策劃書4

　　一、活動背景：

　　作為xx職業技術學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。為此我們計劃敬老院舉辦關愛老人的愛心公益活動。傳遞 “健康從心開始，關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念。

　　在當今這個快節奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求快樂，而心理健康教育的目的是為了幫助別人尋找快樂，保持健康的身心。關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

　　二、活動主題：傳播愛心，傳承文明，回報社會

　　三、活動目的、意義和目標：

　　1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，傳播愛心，傳承文明，回報社會。

　　2、意義：使孤寡老人感到社會對他們的關懷，體現現代大學生的精神面貌

　　3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意，通過學生的`活動得以慰藉老人們的心靈，為社會中敬老的良好風氣的形成起到一定的作用。

　　四、活動安排：

　　活動前期準備：

　　1、外聯部聯系敬老院有關負責人，與其洽談具體的時間和相關事宜;

　　2、派人員到活動現場視察環境等情況，有必要的話對策劃書進行修改;

　　3、準備好活動中需要的物資，做好詳細的物品資費清單;

　　4、統計好參加活動的人數，在活動前所有參與者必須在老師的指導下進行一次培訓;

　　5、準備好活動中需要的內容，如歌曲(辦公室)，近期生日的老人(外聯部)

　　6、活動中需要的音響、蛋糕、水果等都由老人院提供;

　　7、活動中老人院參與的老人大概40多位。(生日的有7、8位) 活動協助人員：

　　(1)場地布置：外聯部策劃部

　　(2)活動宣傳：宣傳部

　　(3)道具準備：辦公室

　　(4)后勤人員：文娛部

　　(5)場地清理：策劃部

　　(三)活動主要流程：

　　1、全體成員于13:00在辦公室集合完畢，由老師作簡短的培訓

　　2、布置好會場。14:00～14:40

　　3、小型見面會，介紹來意，開場白，向老人院負責人致意，向老人問好

　　4、活動內容：

　　(1)魔術表演

　　(2)生日慶祝(含老人表演)

　　(3)猜歌游戲

　　(4)唱粵劇

　　(5)手語表演

　　(6)中山故事

　　(7)陪老人回寢室

　　活動方式：整個公益活動的主題內容是生日慶祝會，所以流程中的活動都是為生日會服務的，生日慶祝會開始后展開各個活動來進行

　　5、認真清理好現場后離開。

　　五、活動開展：(總時間控制在70分鐘以內)

　　(一)魔術表演

　　時間：活動開始前的半小時左右

　　目的：用輕松刺激的魔術表演提前活躍活動氣氛

　　形式：近景魔術

　　步驟：活動開始之前，當有老人陸續到達活動現場時，魔術表演人員逐一向到場的老人們近距離進行魔術表演

　　注意：控制好時間，在三點鐘后魔術表演就停止，期間盡量讓每位老人都能開心一下

　　(二)生日慶祝

　　時間：15—20分鐘

　　概述：為生日的老人送上最深情的祝福

　　目的：通過為老人們慶祝生日，讓他們感受社會的溫暖

　　步驟:1、先由主持人和工作人員請出要過生日的老人;

　　2、所有人一起為壽星們唱生日歌，并給老人送上生日禮物;

　　3、將活動前準備好的蛋糕、水果等慶祝用品放好，進行切蛋糕等內容;

　　4、主持人和壽星們做一個簡單的對話(如問老人開不開心，有什么特別的感受等)

　　5、主持人邀請出有興趣上臺表演或者講話等內容的老人，讓他們用自己的表演為壽星慶生或者娛樂大家

　　注意：1、活動過程中心協人員要活躍，積極參與到活動中

　　2、活動前主持人要熱情對待臺上的老人;

　　3、進行切蛋糕等內容時，要注意保護老人;

　　4、老人進行表演時臺上人員要注意保護老人

　　(三)猜歌游戲

　　時間：5—10分鐘

　　概述：用經典的歌曲勾起老人的回憶

　　活動準備：收集革命老歌和名歌(粵劇等)——(策劃部負責)

　　步驟：1、工作人員播放準備好的歌曲，讓場下的老人猜該歌的歌名，之后每位參與猜名的老人都可獲得心協送出的小禮品;

　　2、主持人問場下的老人如果有興趣就請他們上臺唱一首歌

　　注意：1、主持人要注意與臺下老人的互動;

　　2、一首歌曲可以有幾個老人同時去猜，并給每位參與的老人都送上禮物

　　(四)唱粵劇

　　時間：10分鐘

　　概述：粵劇是老人院老人們的最愛

　　目的：通過唱經典的粵劇，讓老人們開心

　　粵劇曲名：帝女花、游龍戲鳳

　　內容：主持人介紹后，有兩位表演者上臺演唱

　　注意：要做好音樂播放的后臺工作，音量要適中

　　(五)手語表演

　　活動負責人：黃麗芝、文娛部各成員

　　時間：7分鐘

　　目的：展現心理健康協會的特色

　　手語歌曲：《堅強》

　　另外，手語表演結束后，由表演的負責人用白話向在場的人解釋一下本手語的內涵，使得本次表演能為老人們所理解。

　　(六)中山故事

　　時間：10分鐘

　　目的：用有趣味的本地故事吸引老人，活躍氣氛

　　步驟：主持人介紹后，兩位主講人就上臺表演

　　注意：其他工作人員在臺下也要注意帶動氣氛

　　(七)陪老人回寢室

　　時間：5—10分鐘

　　目的：讓老人感受到親人的溫暖和關愛。

　　步驟：主持人宣布這次活動結束后，由我們心協的成員扶老人回房間，一位成員陪一個老人

　　注意事項：在陪同回房間過程中，盡量和老人交談，談些開心的事

　　特別注意：

　　1、活動過程中沒有參與表演的人員要積極地陪在在場的老人

　　聊天談心，切勿在場下無動于衷;

　　2、活動中要積極邀請敬老院的負責人參加

　　3、不能出現任何對老人身心有傷害的語言或動作

　　場地布置事項：

　　1、音響等活動設備的擺放(盡量與老人保持一段距離)

　　2、老人的位置安排(要讓老人坐的舒適，而且有利于活動的開展)

　　3、自帶筆記本電腦、相機。

　　七、活動注意事項：

　　1.活動中遵守安排，認真工作，切忌在院內大聲喧嘩，嬉戲打鬧;

　　2.各部門負責好自己活動前的一切任務，不可有誤;

　　4.在活動中，宣傳部要負責做好攝影工作，全程跟蹤，捕捉精彩瞬間。

　　5.各活動的成員要學會觀察老人的一舉一動，了解老人的心態，交談謹慎，交談中不要有提及相關老人的傷心事，而帶來不必要的麻煩。

　　6.請各成員在活動中，要表現出良好的道德意識和行為修養，注意進場、在場、離場應有的禮節。

　　7、各成員必須穿上會服，佩戴好工作證，穿戴整潔。

　　10、活動過后，請各活動成員寫一份總結，并上交心協各部門，各部門也要把相關的活動資料上交到心協，(具體時間待定)

　　11、現場不要太過激烈，以免嚇倒老人，帶來不必要的影響。

　　12、主持人要控制好各個活動的時間，不能明顯超時，活動指揮要注意提醒主持人;

　　13、因為考慮到心協成員學習時間緊的因素，對外的公益活動無法經常開展，所以成員不應給敬老院的老人頂下具體時間再去搞公益活動的許諾。

志愿活動的策劃書5

　　一、活動背景：

　　雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財富，它激勵著我們一代又一代的青少年健康成長，促進了社會文明的進步，社會風氣的好轉。作為新時代的青少年，我們更應該弘揚和學習雷鋒精神。

　　使大家更加熟識雷鋒平凡而光輝的一生，體驗雷鋒同志艱苦樸素的作風。刻苦鉆研的精神，樂于助人的品格，忘我勞動的情操，結合我系實際，引導同學從我做起，從現在做起，從小事做起，展現我系學子風采。

　　煙花三月，春暖大地。雷鋒精神又回到了我們身邊。在這個特殊的三月份，為進一步弘揚雷鋒精神，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的.志愿服務精神，為了能更好的弘揚中華民族傳統美德，培養青少年的優秀品質，美化校園的文化環境，我們組織發動青少年開展志愿服務活動。積極組織班級同學于三月在校園內外進行義務活動。促進我國的社會主義精神文明建設。

　　二、活動主題：

　　“情系雷鋒月，愛灑三月天”

　　三、活動目的：

　　1、了解雷鋒精神的含義。

　　2、開展各種學雷鋒活動，弘揚雷鋒精神。

　　3、通過“身邊的雷鋒”互助活動，增強部門集體凝聚力。

　　4、宣傳青年志愿者協會愛心互助的精神，使更多的同學了解我們的協會。

　　5、在我們身邊弘揚雷鋒精神，使同學們能夠把助人為樂的精神真正實踐，而非掛在嘴邊。

　　6、通過本次外出活動，一方面增強同學們學習雷鋒的意識，激發當代大學生學習雷鋒勁射的熱情，提升廣大同學的思想境界。另一方面利用三月學雷鋒活動月，激發機電學子的志愿者服務精神，促進“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神的傳播，將志愿服務與校園、社區和我們身邊的環境結合起來。

　　四、活動時間：20xx年xx月xx—xx日

　　五、活動地點：xx河畔；集合地點：xx廣場

　　活動組織及成員：xx系青志協、應用電子xxxx——xxxx、機電xxxx

　　六、前期準備：

　　1、青協事先完成好活動策劃，并召開協會、班級主要負責人會議確定人員名單，將志愿者分組并安排好分工。

　　2、要注意落實好活動的前期宣傳和各種準備工作。

　　3、提前準備活動宣傳單、宣傳板。

　　4、準備好活動需要物品。

　　5、安排好活動的流程和活動路線。

　　6、事先應安排有關人員事先聯系好周邊相關工作人員，并商量具體活動細節。

　　七、活動內容：

　　活動意義：在3月5日直3月底期間定期義務前往xx周邊清潔，開展清潔志愿服務活動，通過在3·5學雷鋒日開展志愿服務活動，進一步宣傳“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神。

　　乘車安排：包車直達。

　　經費預算：包車（600）+礦泉水等（200）+其它（100）=約900元（具體的在回來時統一結算）。

　　八、活動流程：

　　1、前期聯系：提前一個星期去xx那邊聯系好相關工作人員，并與組織部策劃此次活動。

　　2、前期購買物資：后勤部提前幾天準備所需物資。

　　3、利用宣傳資料（如宣傳板、橫幅等）充分做好宣傳工作。

志愿活動的策劃書6

　　一、主辦單位：

　　法律系團委

　　承辦單位：青年志愿者隊

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx號(星期二)

　　三、活動地點

　　xx學院

　　四、活動對象：

　　我校周邊的小學

　　五、活動背景和目的：

　　為了響應院青年志愿者舉辦的益暖中華活動。我們法律系青年志愿者隊策劃這個我要上大學的活動。辦這個活動主要是想通過帶貧困的小朋友到大學參觀，增強他們學習的動力，讓他們對大學充滿憧憬，提高他們的學習積極性。希望他們可以通過努力學習來改變命運，創造屬于他們自己的美好的明天，飛向屬于他們自己的天空。

　　六、活動流程

　　1、聯系我們學校附近的一所小學，與該小學的校長和老師洽談，征得他的.同意。

　　2、讓老師推薦10名左右家庭生活比較困難但學習較為努力的孩子(可以是多個年級混搭的，沒有年級限制)

　　3、與這些孩子的老師聯系，取得老師的同意，或由老師陪同，讓我們把小朋友帶到閩江學院。

　　4、在上午的時候先帶孩子們參加教學樓，感受大學課堂氛圍

　　5、接著是帶領他們去參觀圖書館，體會不一樣的學習面貌

　　5、中午的時候，帶小朋友們在學校吃午飯，體味大學伙食

　　6、漂流瓶活動：我們的每一位志愿者隊員事先都要準備好一個廢棄的玻璃瓶，里面寫上我們對這些孩子們勵志和祝福的話語，作為禮物送給這些孩子們，同時我們也要給這些孩子準備一些玻璃瓶，讓他們把自己理想中的大學或者自己的理想寫在紙上，放進瓶子里，然后讓他們把這些瓶子各自帶回家，當他們遇到挫折的時候，可以打開瓶子看看自己的理想和志向，從而激勵自己，成就自己的學業。

志愿活動的策劃書7

　　一、活動主題：關愛老人，奉獻愛心

　　二、活動時間：11月11日

　　三、活動地點：江高鎮敬老院

　　四、主辦單位：16會計學2班

　　五、活動目的：

　　慰問老人，給他們送去一份關愛和溫暖，讓他們老有所樂，感受社會對老人的關懷。弘揚志愿者“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，體現我支部同學滿懷孝心、愛心的優良品質，讓他們銘記尊老愛幼的義務和責任，并使同學們在活動實踐中鍛煉自己，加強人際交往能力。在活動中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。借此機會亦能充分增強我們的`團隊合作意識，提高我們的班級凝聚力，塑造我們班級有愛心的美好形象，提高綜合素質并堅定我們投身社會公益事業的決心。通過此次活動，可以培養同學們的責任感和奉獻精神，展現志愿者風采，弘揚雷鋒精神，以實際行動傳承中華文化，使尊老、敬老、助老的傳統美德發揚光大，讓“奉獻、關愛、進步”的志愿精神蔚然成風，為社會和諧添磚加瓦。

　　六、活動內容：

　　1、陪老人聊天，吃水果，傾聽老人們過去的故事。

　　2、給老人們表演節目，增加活動趣味性，逗樂老人。

　　七、活動流程：

　　八、活動前準備

　　（一）活動參與人員：

　　1、敬老院：全體老人

　　2、16會計學2班團支部

　　（二）人員分工：

　　1、聊天表演組：

　　2、分組帶隊點名：

　　3、攝像組：班級宣傳小組

　　（三）財務說明

　　1、老人費用全免

　　2、水果費用義工們AA 制

　　（四）物資準備

　　1、提前與敬老院取得聯系，商量具體活動事宜，提前掌握敬老院院長聯系方式、老人數、和老人對水果的具體要求。

　　2、準備水果和文藝節目等。

　　3、班旗

　　九、注意事項：

　　1、參加活動人員必須準時在指定地點集合，如有特殊情況需提前告知負責人。

　　2、攜帶學生證，穿戴要整潔。

　　3、行為舉止要大方得體，注意措辭用語，切忌在敬老院內大聲喧嘩，注意活動中老人們的情緒變化。

　　4、遵守紀律，聽從指揮，注意安全。

　　5、禁止予以老人不負責任的承諾。

　　6、發放水果需和護工問清楚，哪些老人忌糖。水果和食品必須在大型超市購買，并保存好小票。

　　十、活動經費預算：

志愿活動的策劃書8

　　一、活動主題：

　　助苗，我們在行動

　　二、活動背景：

　　教育要從娃娃抓起。我們希望通過與小朋友的交流與互動，給予他們知識，也給他們帶去歡樂。并幫忙減輕平日里辛苦的老師們的負擔。我們在關愛小朋友的同時，還能獻出一片心意，在快樂中共同成長。

　　三、活動目的

　　（1）組織這項活動，能夠發揮我們的志愿者精神和專業優勢，同時還能提高我們的實踐能力；

　　（2）此次活動能夠讓小孩子多了解英語，有助于他們以后主動學習英語；

　　（3）此次的活動奉行的是“奉獻，友愛，互助，進步”的自愿準則，發揚了自愿者的服務精神，展現了大學生自愿者的優良品質。

　　（4）豐富新華西雙語幼兒園小朋友的課余生活和促進他們的身心健康。

　　四、活動時間：

　　20xx/x/10—x月31日每周四早上7：40—11：40（時間可根據實際情況再行調整）

　　五、活動地點：

　　xxx幼兒園

　　六、活動對象：

　　幼兒園小朋友

　　七、活動參加者及人數：

　　xX級日語1班全體同學，28人（目前人數暫定）

　　八、活動開展階段：

　　（一）前期準備階段

　　（1）與新華西雙語幼兒園負責人洽談具體服務細節，了解他們的需求和要求；

　　（2）書寫活動策劃書，上交審批；

　　（3）開活動準備會，安排人員分批輪流去幼兒園服務，將服務任務落實到個人。

　　（二）活動開展階段：

　　（1）周四早上7：20在白宮門口集合，大家帶上相關教學用具一起出發；

　　（2）輔助老師完成教學活動

　　（3）志愿者采用多種形式給小朋友教授日常生活中常見的英語單詞，并對表現好的小朋友發獎品以資鼓勵；

　　（4）與小朋友一起做游戲時，將當天參與自愿者的隊伍分為三組，一組保證玩游戲時的秩序，一組執行游戲的進程，一組參與游戲，在游戲中輔助小朋友玩的更加順暢；

　　（5）小朋友要午睡時，自愿者們每人負責2—3人，并安撫他們入睡。

　　（三）后期總結階段：每月月末上傳活動照片和總結書

　　九、活動資金預算：

　　十、活動可行性分析：

　　（1）活動時間安排在同學們沒課的時間，不會耽誤同學們的學習，而且還豐富了同學們的.業余生活；

　　（2）新華西雙語幼兒園離學校較近，不會給同學來回造成太大不便。

　　十一、活動預期效果：

　　（1）在備課、上課的過程中，我們更加清晰地認識到作為老師的責任；

　　（2）我們在點滴小事上的留心，更為以后走上教師崗位打下了好的基礎；

　　（3）此次活動寓教于樂，營造了一個溫馨快樂的學習環境，也培養了少兒對英語的興趣與熱情。

　　十二、活動注意事項：

　　（1）在活動中應注意安全，不要過于激烈的活動，以免受傷；

　　（2）參加活動的人員應聽從負責人的安排，保證活動的正常順利進行。

志愿活動的策劃書9

　　一、活動背景：

　　1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內弘揚志愿者精神，宣傳志愿者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志愿者服務活動的開展。

　　二、活動目的：

　　弘揚志愿者精神，加強團隊精神，深化大隊紀律觀，宣傳青奧會，提升志愿者自身素質，以便今后更好地服務他人。

　　三、活動簡介：

　　征集冬季征文“我身邊的志愿者”，評選優秀論文，并設相應獎項。國際志愿者日那天，紫金山撿垃圾，并沿途以口號，橫幅等方式宣傳“青奧會”，及南京農業大學園藝院青年志愿者大隊。紫金山頂，隊內相互交流志愿經驗，老隊員為新隊員解答疑惑。下馬坊，對大隊隊員進行一些有助于加強團隊精神的素質拓展活動。

　　四、活動地點及負責人：

　　活動地點：紫金山、下馬坊

　　主要負責人：周元琪、蘇祎驥、田恬、王穎、許慧敏、陳俊、孫偉志愿者日活動策劃書五、活動步驟：

　　(一)、前期準備

　　1、活動申請

　　2、大力開展本隊的內部宣傳通知全隊各分隊負責人務必在隊內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給隊內每一位同學。

　　3、橫幅制作

　　4、宣傳口號征集

　　5、征集冬季征文“我身邊的`志愿者”，要求：文體不限，字數不少于1000字，電子稿或打印，內容以我身邊的志愿者、參加志愿服務的感受、對志愿者的祝福及對志愿服務的認識和看法為主。

　　5、隊內多次開展討論會，落實各個細節

　　(二)、活動實施

　　1、12月4號之前完成宣傳活動

　　2、12月5號紫金山之行

　　A、早8：30大活門前集合，準備出發。沿途撿拾垃圾，以橫幅和口號等方式宣傳“青奧會”及南京農業大學園藝院青年志愿者大隊。

　　B、約11：30到山頂，大家休息，相互交流志愿經驗，老隊員為新隊員解答有關志愿活動的疑惑。

　　C、下午2點左右到下馬坊進行素質拓展活動，主要進行一些有助于加強團隊精神的活動。

　　3、12月10 評選優秀論文，并向校報投稿。發放相關獎品。

　　4、隊內開會對此次活動進行總結。

　　五、經費預算、

　　橫幅兩條 20元/條

　　優秀論文獎品精美筆記本 10本 10元/本

　　簽字筆 10支 5元/本

　　活動通知單 10元

　　合計 200元

　　六、活動中應注意的問題及細節：

　　1、注意通知大家

　　每人自帶“干糧”，帶足飲用水，垃圾袋一只

　　2、主要負責人，注意隊員安全，強調紀律性，防止整個隊限于渙散狀態

　　3、相互之間要保持聯系，防止走散

　　4、主要負責人對活動中所遇問題及感受及時做好紀錄

志愿活動的策劃書10

　　一·活動背景:

　　社會無處沒有愛，讓人們明白愛就在我們身邊，對農民工子女進行輔導及家教。幫忙孩子學習。

　　二、主辦單位:

　　青年志愿者協會

　　三、活動對象:

　　全體大學生

　　四·活動主題:

　　“及時雨”活動讓社會更多人明白愛就在身邊，讓更多人明白這知識的重要性。讓孩子從小熱愛學習。

　　五·活動口號:

　　“及時雨”讓愛灑滿人間。

　　六·活動宗旨、目的:

　　1、鍛煉志愿者們的各種社交潛力，讓志愿者體味志愿活動的好處。

　　2、讓人們明白愛的無處不在，讓更多人加入志愿者活動。

　　3、讓農民工子女明白知識的重要性。

　　七·活動流程:

　　一·活動準備:

　　1、在學校各園區宣傳，張貼海報。并說明做志愿者的要求及條件，還有我們志愿者活動的好處。

　　2、準備所需材料，比如報名表，志愿者旗幟，志愿活動過程后的獎勵。志愿者活動策劃書。

　　3、在園區組織報名，報名時寫下志愿者的'詳細信息，包括系，班級，電話號碼等。

　　二、活動過程:

　　1、通知各志愿者集合時間，地點。

　　2、志愿者在北區樟樹林集合，有事不能到的提前請假。給志愿者們講明細節及注意事項，和見面時間要求。

　　3、與農民子女見面，和他們一齊交談分享等，表演一些文娛節目，主要是自己安排。

　　4、由孩子們帶領我們去見他們家長，注意他們孩子安全，能夠在路上給他們講些故事等。

　　5、到孩子家里，注意禮貌問題。

　　6、給他們父母講明去因，然后給孩子們講課或者補習，講作業等。時間大約2小時。

　　7、后動結束，統一帶回學校，并通知志愿者晚上舉行匯報會時間，地點等。

　　三·活動結束:

　　1、晚上布置晚會現場。

　　2、舉行匯報會，表揚表現很用心的同學。

　　3、說明這次活動大體狀況。

　　4、會議結束，清理會場。

　　八、注意事項:

　　1、志愿者活動過程有秩序完成活動。

　　2、志愿者活動過程注意安全。

　　3、志愿者注意禮貌對待孩子及他們的父母

志愿活動的策劃書11

　　一、活動背景我們經常看到許多同學在校園里的各個角落撿拾果皮紙屑;用自己的雙手去保護校園環境的優美。但是，我們仍然存在著一些不足：仍然有人亂丟紙屑、食品袋廢棄物;仍然有人在草坪上肆意踐踏;學校的綠化帶中，不時發現有深深的腳印、有的地方甚至走成了小道。

　　同學們，我們是21世紀的主人，環保意識是現代人的重要標志。我們應當切實地樹立起時代責任感。心系全球，著眼身邊，立足校園。多彎彎腰撿撿果皮紙屑，首先是不要隨地亂扔亂丟;多走幾步，不要穿越綠化帶，踐踏綠地。“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，從我做起，從小做起，從身邊做起，從現在做起。保護地球母親，凈化綠色校園。讓我們的校園更加美麗吧!

　　二、活動時間：4月17日(中國校園環保日)

　　三、活動對象：清遠職業技術學院全院同學

　　四、活動負責單位：機電工程學院志愿隊

　　五、活動形式：

　　1、宣傳環保知識，倡議環保生活。(不用或少用一次性餐具，節約用電用水：比如在節水方面，要求學生夏天洗澡不超過5分鐘，冬天不超過8分鐘。動手洗衣服，盡量不使用洗衣機。不掛機，不掛Q ，多運動，少上網。)

　　2、展示用飲料瓶等廢物所做的藝術品

　　3、評比宿舍衛生

　　4、清掃學校

　　5、活動簽名

　　6、“環保”為主題的`海報設計。

　　7、開環保晚會

　　六、行動口號：我的家，我愛護。我的責任，我承擔。

　　七、活動流程：

　　1. 活動開展

　　A 、前期準備

　　1、活動宣傳(4月10日)

　　2各項活動報名

　　3、收集參賽作品

　　4、安排晚會

　　a (4月17日下午)現場布置(不用汽球等不利環境的物品，用廢物等物品來裝飾)

　　b 安排晚會節目:(4月)

　　B 、活動期間

　　1、聯合學生會生活部進行宿舍評比(4.11~4.16)

　　2、打掃學校(4月17日早上9點至11點，星期日)聯合生活部

　　3舉行晚會(4月17日晚上19：30~21：00)

　　4拍照

　　C 、活動后期

　　1拍集體照

　　2會場清理

　　1、總結心得

　　八、經費預算

　　1. 宣傳單 *張

志愿活動的策劃書12

　　活動主題：“關心老年人，志愿學雷鋒”志愿活動

　　活動背景：

　　隨著社會主義和諧社會的建設深入，關心弱勢群體，特別是高齡老人的養老問題也顯得日益重要。高齡老人的養老問題是現階段我們必須要面對的嚴峻的社會問題。三月是大力開展學習“雷鋒精神”的月份，我們也將追尋雷鋒同志的足跡，積極開展此項活動將雷鋒同志的精神發揚光大。而今我們作為一名合格的大學生，要有愛心意識，體現我們多年素質教育后的高素質水平，幫助弱小，完善自身修養。

　　活動目的：

　　1、關愛老年群體，使他們感受到更多的社會溫暖，以促進其自身更好的發展，從而促進社會和諧。

　　2、提高當代大學生素質，倡導助人為樂，為人民服務的品質。

　　3、樹立當代大學生正確的人生觀、價值觀，培養其對社會的全面了解，加強其社會的責任感，確立積極的生活態度。

　　4、弘揚“雷鋒精神”，倡導助人為樂，為人民服務的'品質。

　　活動組織單位：湘南學院法學系學生分會湘南學院法學學系團總支

　　活動總顧問：社科系黨書記、李教授

　　活動時間：3月20日

　　活動地點：郴州市福利院

　　活動負責人：鄔喻萍、周妮

　　活動內容：1、照顧老人的日常生活，為老人打掃衛生。2、與老人聊天，充實老人的日常生活。3、每組志愿者針對該次活動寫一段書面總結、看法、建議或感悟。

　　活動流程策劃：

　　1、3月15號在法學系招募10個公益人員。

　　2、3月15~17號在法學系入班募捐物資和資金。

　　3、3月20號下午2點半集合。清點人員，各組分隊。分工明細：一位負責人，一位后勤(負責拍照)，一位組員。

　　4、活動期間，總負責人在活動期間全面巡查，杜絕意外事故的發生，注意人員安全，不得不經允許外出閑逛。

　　5活動結束時，由各組小組長清點各組人數，負責人再重新整合清點，安排回程，任何理由，任何人不得逗留。人員安排：將所有志愿者分為5組，每一組選出一位負責人，一位后勤(負責拍照)，一位組員。負責人對該組人員進行詳細安排。由系部安排活動總負責人，活動期間全面巡查，杜絕意外事故的發生。

　　宣傳方式：

　　1、宣傳海報：系大廳、新世紀食堂各一張

　　2、組織人員到各班進行宣傳。

　　湘南學院法學系社會實踐部

　　20xx年1月17日

志愿活動的策劃書13

　　一、活動背景:

　　尊老愛幼一向以來都是我們中華民族的優良傳統。在這天這個經濟繁榮的時代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及身邊的父母。所以，此刻的社會有了很多內心孤獨無依的老人。我們作為新時代的大學生和青年志愿者就十分有義務來擔起這個社會職責，繼續發揚這個延續不滅的傳統美德。同時，為了培養我們青年志愿者的服務技能和用心貫徹黨中央關于構建社會主義和諧社會的要求，我們開展了這個主題為“愛駐夕陽，關愛老人”的活動。作為大學生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會的最強力量之一。我們需要透過自己的一份努力，給老人帶去關愛、快樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風尚，培養和提升公民的社會公德意識。我們期望能夠透過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質支持和精神關懷，引起社會各界對老年人群體更多的關注。

　　活動主題:“愛駐夕陽，關愛老人”

　　活動地點:農工商學院綠菌足球場

　　活動時間:20xx年11月中旬

　　主辦單位:青年志愿者協會

　　二、活動目的.:

　　1、讓更多青年志愿者給養老院的老人們送去關懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。

　　2、讓青年志愿者們感受到為人民服務的快樂和滿足，學會關心長輩、尊老敬老，培養堅強的心靈、頑強的意志、承擔社會職責的信念。

　　3、鍛煉青年志愿者的各項義務、吃苦耐勞、尊老敬愛的精神。

　　4、讓志愿者們盡到志愿者的義務，而不是空有虛名。

　　5、給志愿者們一次鍛煉的機會，尤其是組織及團隊方面的潛力

　　6、為社會各界樹立尊老敬老的榜樣，弘揚尊老愛老的傳統，讓世界充滿無限的愛，為建立和諧社會貢獻綿薄之力。

　　三、前期準備:

　　1、召開青年志愿者干事以上全體會議，討論并擬定活動計劃，明確項目資料和項目分工。

　　2、組織相關資料，圖片展覽，畫文字簡歷。(圖片制作成視頻播放)

　　3、聯系學院主有關領導人，待其許可，協商本次活動的各項具體安排及相關細節。

　　4、確定參加活動的志愿者人數，向其再次補充介紹狀況，用心動員他們到時候通力協作，圓滿完成既定服務項目。

　　5、活動宣傳(海報、橫幅等)，并由生活委員負責采購禮物。

　　6、準備活動設備(相機、旗幟、橫幅、禮物、桌椅、證書、青協統一服裝、水等)

　　四、活動方案:

　　1、傳遞愛的接力棒為主要活動。

　　2、以小組為單位參加本次愛的接力棒。讓我們心連心，手拉手、傳遞愛心。3、連繼三天的播放一些去養老院的影片。讓青年志愿者更好的了解青協存在的好處。

　　4、開始前集中志愿者，清點人數，交代細節。

　　5、活動結束后，各志愿者按照安排展開服務工作，綠色小組主要負責幫忙打掃、收集廢品。

　　6、活動結束后，召集志愿者并清點人數。

　　五、活動備注:

　　1、志愿者要秉持“禮貌禮貌，嚴于守已”的原則，青年志愿者協會倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，建設和諧校園具有重要的好處。

　　2、進行比賽時，所有工作人員務必認真負責，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者務必遵守學院的工作紀律和規章制度。

　　3、志愿者要自覺遵照工作人員的各項工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計劃，一切均需按照既定計劃嚴格執行。

　　4、參加活動的所有志愿者都務必按規定青協統一的服裝、佩戴志愿者徽章。

　　六、文宣方式:

　　1、志愿者旗幟一面。宣傳資料為“青年志愿者協會”

　　2、宣傳橫幅一條。宣傳資料為本次活動主題“愛駐夕陽，關愛老人”3、海報粘貼，介紹青年志愿者的相關資料。

　　七、注意事項:

　　1、參加人員要注意安全，要有團隊意識，決不可不聽指揮。遇到問題要及時上報負責人。

　　2、全體志愿者要嚴格依照計劃履行好各自職責，要發揚不怕苦、不怕累的精神，以實際行動踐行作為一個合格而優秀的青年志愿者的光榮使命。

　　八、后期安排:

　　一、獎勵制度

　　第一名:能夠得到精美小禮品跟100元獎勵第二名:能夠得到精美小禮品跟60元獎勵第三名:能夠得到精美小禮品跟40元獎勵第四名:能夠得到精美小禮品跟20元獎勵第五名:能夠得到精美小禮品一件

　　精神禮貌獎、團體合作獎、禮貌面貌獎、按守紀律獎等。

　　青年志愿者協會是一支具有時代性、充滿奉獻精神的公益性組織，是新時期服務社會的新生力量，是光明的火種，是愛的使者。

志愿活動的策劃書14

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的'消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；