活動策劃

時間：2026-01-04 11:13:36 策劃書

活動策劃

活動策劃篇1

　　水是生命之源！節約用水是我們每一個人的責任和義務。所以，我們要倡導節約觀念，建設文明學校，圍繞增強節水習慣，樹立節水為榮、浪費可恥的正氣，倡導廣大同學從小事做起，從個人做起，努力把我院建成節水型高校。為此，我校特舉辦節水演講活動，具體策劃如下：

活動策劃

　　一、活動名稱：節水演講活動

　　二、活動性質：現場演講

　　三、活動宗旨：節約用水，樹立節水觀念，增強節水意識，養成節水習慣，建設文明學校。

　　四、活動時間：xx年6月10日

　　五、活動地點：學院信息系教室108

　　六、活動對象：全院學生

　　七、活動目的：增強同學節水習慣，樹立節水為榮、浪費可恥的正氣，倡導廣大同學從小事做起，從個人做起，努力把我院建成節水型高校。

　　八、活動主要內容： (一)首先進行宣傳、海報宣傳展(在院各系),鼓勵各系學生積極踴躍參加此次節水演講活動，增強同學們的節約用水意識。

　　(二)布置活動場地，我們既然倡導節約用水，所以各個方面都要注意勤儉節約。在場地布置方面提倡簡潔明了即可，這由生活部等相關部門協助負責。

　　(三)開展演講活動期間，由相關人員負責拍照存檔，交相關人員負責。演講結束，演講稿的電子檔同時也由相關人員負責。

　　節水演講活動總結

　　在本次節水演講相關活動中，我校師生齊動員，同動手，提高了節水宣傳的意識和認識，在學習、生活中認真的做好節水工作。全體師生更加深刻的認識到了做好節水工作的重要性，有效的培養起了學生節水的意識。在本次節水宣傳周活動期間，我們對此次工作進行了統一的安排和要求。總結如下：

　　1、我校結合上級活動工作安排，把本次節水演講活動時間定為xx年6月10日——16日，在節能周一開始便帶領全體師生學習了上級的相關文件精神，統一了認識，明確了本次節能宣傳周的活動主題是“節約用水，樹立節水觀念，增強節水意識，養成節水習慣，建設文明學校。”，而后圍繞此主題進行開展了大量的工作。

　　2、我們迅速成立了本次節水演講活動領導小組，各個成員各負其責，各司其職，所搞的`各項活動安排在領導小組的統一籌劃之下，加強了組織領導，突出了創新意識和精神。

　　3、演講活動前期，我們首先加強了全體師生的思想認識，通過學習相關的節水技巧小竅門使得全體師生充分認識到了在廣大學生中開展節能宣傳教育的重要意義，而后緊緊圍繞活動主題，迅速開展了節能演講活動。

　　4、各個班級在本班內利用班會時間召開了以“節水、節電、節能”等為重點的宣傳教育活動班會，進一步增強了廣大師生的資源憂患意識，形成了良好的資源節約氛圍。各班、中隊在會后展開充分的討論，集思廣義，并對演講活動做了大量的前期工作，積極鼓勵同學參加相關活動。

　　5、演講活動期間各系圍繞這一活動主題辦了海報，內容重點突出了節水演講的重要性，充分發揮出了學生的節能意識和主動性。

　　本次節能節水演講活動，我們全體師生通過做的一系工作更加深入的認識到了當前在創建社會主義和諧社會的進程中，我們應該更好的增強節能意識，從自己的身邊小事做起，從一點一滴做起，把我們的能源有效充分的利用起來，為社會主義建設節約每一點資源。此次節水演講是一個契機，我們將把這個教育活動深入貫徹下去。做到人人都珍惜地球上的每一滴水，而不會是人的最后一滴眼淚！

　　南京交通職業技術學院

　　xx.06

活動策劃篇2

　　一、活動名稱：頤高數碼特約——校園COSPLAY視覺音樂會

　　二、活動主題：WatchtheMusic，HearMyHeart！

　　三、活動目的：

　　音樂，校園生活不可缺少的元素，音樂，年輕人永恒的主題。動漫cosplay，視覺樂隊，是校園當今崛起的新力軍。動漫與音樂正是當代年輕人主導流行時尚。當今，各個校園都火熱地進行各種搖滾音樂節，卻忽略了視覺的享受。當聽覺遇上視覺，這正是最完美的結合。讓我們看看音樂，聽聽心聲，表現出我們青春最火熱的一面！

　　同時，這也是獻給廣州中醫藥大學音樂殿堂協會成立3周年的一份巨禮。

　　四、主辦單位:

　　廣州中醫藥大學音樂殿堂協會

　　五、參賽人員：校園視覺樂隊，cosplay隊

　　參賽資格：每隊必須由3—9名成員組成，必須有一半以上人員是在校學生。報名須上交視頻作品及真實資料及圖片。

　　六、活動時間：20xx年4-5月

　　七、活動地點：廣州中醫藥大學生活區足球場

　　八、活動形式：晚會表演及比賽

　　九、活動流程：

　　1.前期宣傳4月中上旬開始

　　校內宣傳：傳單，海報，橫幅宣傳，及到每個班級播放ppt，廣播宣傳，網絡宣傳，短信宣傳，QQ宣傳等

　　校外宣傳：網絡宣傳，短信宣傳，QQ宣傳及傳單

　　注：海報，傳單，橫幅根據贊助商要求設計，寫上頤高數碼廣場冠名贊助。傳單派往校內每間宿舍，橫幅貼分別掛在教學區與生活區，海報貼在人流多的.地方及學校宣傳欄。

　　2.報名4月13日至5月4日

　　報名方式：符合參賽資格人士到指定網站或聯系人報名，填寫資料及上傳視頻作品。

　　3.網上投票：4月13日至5月8日

　　在指定網址設投票點，根據參賽者上傳網上視頻，資料及圖片，進行網上投票，評出最具人氣獎。

　　4.比賽當日5月10日

　　布置現場：由工作人員及志愿者完成。

　　表演者化妝更衣需自行解決。

　　比賽開始：16：00—21：00

　　每參賽隊按大會安排順序表演，中間插入嘉賓表演。（注：除爵士鼓外，表演者樂器及道具需自備。）大會將科學合理地安排表演順序。

　　評獎頒獎：評委根據評分規則評出獎項，請出嘉賓頒發獎金獎品。

　　評獎方案：冠、亞、季軍各一名，有獎金及獎狀獎勵。另由網絡得出最具人氣獎，頒發獎狀及贊助商提供的禮品。

　　另外：在比賽期間亦有動漫周邊展，音樂雜志、CD展，電子產品展在比賽所在足球場舞臺附近以攤位形式現場展賣。

　　5.后期宣傳

　　活動后在各種校報，社團報，網絡等進行活動記錄及回顧，或投稿至大學生報刊，市場報刊等，進一步宣傳贊助商及社團風采。

　　十、活動經費：

　　合計

　　4820元

　　十一、工作安排

　　宣傳海報，傳單，橫幅設計及張貼宣傳部

　　傳單派發培訓部、活動部

　　嘉賓邀請，聯系商家外聯部

　　網絡宣傳通訊部

　　報名點及資料整理通訊部、秘書部、活動部

　　舞臺設計宣傳部

　　財務管理秘書部

　　物品采購秘書部

　　晚會流程安排活動部、培訓部

　　晚會布置各個部門

　　晚會攝影，記錄通訊部，宣傳部

　　后期宣傳通訊部、宣傳部

　　十二、效益評估

　　此次活動較其他高校音樂節新穎，且音樂及cosplay是當代年輕人較為關心的事，此活動將吸引很多人的關注。

　　活動參與者廣泛，只要符合參賽資格，各高校同學都可以參加。宣傳方式廣泛，而且將到達各個高校中。會場設在廣中醫生活區足球場，位于大學城中環路，交通方便，且人流較多，場地大，可容納大舞臺及很多人。預計參賽隊伍有10至15支，觀眾有800至1000人。

　　屆時，電子產品，音樂雜志，CD，動漫周邊的現場展賣也將是吸引人的賣點。

　　活動的后期宣傳工作，將活動的精彩瞬間展現給大家，進一步對贊助商與社團進行宣傳。

　　附：音樂殿堂簡介

　　廣中醫音樂殿堂協會成立于20xx年5月，是由一群熱愛音樂，充滿熱情與激情，理想與夢想的年輕人組成。作為一個新晉的社團，當前不僅已在本校具有廣泛的影響力，同時在各大高校社團間也擁有一定的知名度。其多元化的音樂特色更是受到同學們的青睞.社團成立以來，已參加了各種大型音樂盛事，成功舉辦了一系列音樂講座、校園派對、晚會等活動。

　　音樂殿堂協亦擁有幾支樂隊，曾被各種晚會邀請當表演嘉賓，得到大家的好評。

　　雖然我們社團是一個成立不久的社團，但我們是一個充滿活力的社團，擁有的是光明的前途。我們凝聚了不僅是有音樂才華的人，更有一些活動策劃人才。我們會有層出不窮的嘗試，成功承辦或協辦過一些跨社團，跨校之間的合作。對我們來說，哪里都可以有我們的舞臺！

　　讓我們喊出我們的口號：音樂殿堂，打造華麗而瘋狂的社團！

活動策劃篇3

　　一、活動目的：

　　1、引導學生自覺主動地學習、積累、運用成語，體會成語的魅力，鍛煉學生的思維能力，激發學生讀書的興趣。

　　2、培養學生積極的`競爭意識與合作能力。

　　二、活動主題： 趣味成語接龍比賽

　　三、活動時間和地點：

　　1、時間：20xx年10月日

　　2、地點：

　　四、活動過程：

　　10名選手，每人至少說出三個含有自己數字的成語，越多越好。

　　12名選手，每人至少說出三個含有自己數字的成語，越多越好。

　　每班派一名會表演的小朋友上臺,根據提供的成語作出表演。（得意洋洋，抱頭痛哭，捧腹大笑，齜牙咧嘴，專心致志，手舞足蹈，東倒西歪，昂首挺胸，狼吞虎咽，張牙舞爪，一瘸一拐，垂頭喪氣）

　　比賽規則：每班選兩位選手根據主持人出示的成語，進行一組成語接龍，裁判根據選手的表現進行打分，在準確、流暢的基礎上“接龍”最多者為獲勝。比賽將選出3個一等獎，5個二等獎，6個三等獎。

　　五、活動準備：

　　1、周三上午課間操彩排，請下面成員準時到體育館集合：

　　小主持人，1-10數字成語、十二生肖成語表演的小朋友，沒課務的老師。

　　2、周四下午第六節課后各班開始整隊，爭取17：30開始。

　　3、各班利用假期復習集體成語接龍內容。

　　5、獎品：

　　一等獎（每人6色水彩筆），二等獎（每人10支HB鉛筆），三等獎（每人2塊橡皮）。

　　六、人員安排：

　　成語接龍比賽評委：方案制定：

　　班級口號、動作訓練：

　　拍照、上傳資料：獎狀領取、書寫：

活動策劃篇4

　　活動背景：

　　XX.11.11一年一度的光棍節又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!

　　活動目的：

　　1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的對象。

　　2、想要脫離光棍節，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。

　　3、美容院借助光棍節活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業績

　　4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

　　活動口號：光棍節大聲說出你心儀的他/她!

　　活動時間：XX年11月11日

　　活動地址：xxx美容院

　　活動對象

　　單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

　　活動內容

　　■計劃一：愛ta，就要大聲說出來!

　　活動期間，參加“脫單表白”環節，以贈送美容產品的'方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品)，搶完即止!

　　注：此活動為免費參與環節

　　操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。

　　■計劃二：百分百有獎促銷

　　在XX年11月11日光棍節那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。

　　通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

活動策劃篇5

　　一、活動背景：

　　1.當前大學生綜合能力素質仍較低。

　　2.“優秀大學生”小群體，通過此次活動激發人們積極樂觀向上的態度。

　　3.我校獎學金及國家獎學金的評定。

　　二、活動目的:

　　1.使同學明白什么是優秀的大學生。

　　2.使同學明白如何成為一名優秀的.大學生。

　　3通過此次活動，激勵激發同學們的青春激情，更加風發向前。

　　4.對當前已評選的高校大學生的尊崇和渴望成為優秀大學生的向往。

　　5.通過此次活動，希望達到全體同學更加積極向上，達到激勵教育的目的。

　　6.對當前大學中還在盲目的同學們引導他們利用該標準給自己定位并努力通過這些方式做到合格、優秀的大學生。

　　三、活動流程：

　　1.以“長江大學見義勇為事跡”展開主題

　　2.展示當前幾個高校乃至教育部（國家）推選出的一些優秀大學生的事跡。（4人座右）

　　3.全體參與互動中全面探究：

　　a什么是優秀大學生（所應具有的品質，不同角度分析）

　　b如何成為一名優秀的大學生c通過榜樣模范帶動全體同學的努力。

　　4.小總結

　　四、最后總結

　　附：具體安排

　　1、活動時間：x月x日晚7:30到8:30。

　　2、活動對象：工商管理系11級全體旅本班同學。

　　3、主持人：

　　4、活動地點：xx教室。

活動策劃篇6

　　活動背景：十一月十一日，是年輕人的一個另類節日，因為這一天的日期里面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”。

　　“光棍節”，既非“土節”又非“洋節”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨著一批批學子告別校園，近兩年“光棍節”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節”的熱鬧聚會是都市青年流行的.慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

　　活動目的：在這個特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關系？在活動結束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。

　　活動時間：20xx年11月11日晚7：00——9：00。

　　活動開展：

　　一，主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。

　　二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

　　三，班委開場講話，討論會正式開始。

　　四，同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

　　五，小游戲，小節目表演。

　　六，指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

　　七，總結，晚會圓滿結束。

　　準備工作：一，教室申請及布置。（生活委員負責）

　　二，嘉賓邀請。（學習委員負責）

　　三，活動主持（體育委員負責）

　　四，活動現場氣氛調動（組織委員負責）

　　五，活動中節目表演（文藝委員負責）

　　六，活動前、中、后期宣傳（宣傳委員負責）

　　七，總策劃，細節商議（團支書負責）

　　八，活動整體把握（班長負責）

　　活動參與者：xx級計算機科學與技術2班全體同學。

活動策劃篇7

　　一、活動概述

　　1、活動名稱：校學生會—紀檢部“郊外秋游”活動

　　2、活動時間：xx年10月15日

　　3、活動地點：南昌市艾溪湖森林濕地公園

　　4、參與人員：校學生會—紀檢部，所有部門同事（有事無法列入活動的必須提前5天請好假）

　　5、活動目的：部門同事一起通過外出游玩的方式，進一步加強部門同事之間的感情，增進部門同事間的交流與溝通。有助于同事之間工作協調性的`培養。

　　6、活動宗旨：快樂游玩，快樂交流，快樂工作，快樂學習。

　　二、活動內容

　　活動前期

　　①活動策劃：由所有部門同事共同商討活動的具體流程，統一意見后由程海林統一稿件，統一編輯，統一打印。

　　②前期考察：由個別同事組織考察，考察：活動路線，活動時間，活動地點，聚餐地點，活動經費。（已完成）

　　③交通工具：由鄒劍蹬負責提前預定：10輛雙人自行車，3輛單人自行車。預定使用時間：1天，（預計23人）。

　　④經費預算：由前期考察組完成。預計每人預繳50元。由曹明芳辦理經費，所有開銷必須開好收據。

　　⑤活動通知：xx年10月13日，組織活動會議通知具體時間。

　　⑥物品購買：由曹明芳閔菲趙文君葉林燕負責購買游玩所需的食品飲料，開好收據等。

　　⑦集合地點：校學生會簽到地點（主席臺）

　　⑧集合時間：xx年10月15日9:30（am）

　　⑨組織人員：賴春輝鄒劍蹬汪琦李振陽程海林

　　⑩聚餐預定：由賴春輝鄒劍蹬提前預定兩個包廂，預定菜單PPT。

　　活動中

　　①集合時間：出發：xx年10月15日1:30（pm）

　　②集合地點：出發：校學生會簽到地點（運動場主席臺）

　　③交通工具：10輛雙人自行車，3輛單人自行車

　　④活動路線：集合地點—學校東門—紫陽大道—艾溪湖大橋—昌東大道—艾溪湖公園入口①—艾溪湖森林濕地公園—艾溪湖公園主干道—艾溪湖一路—綠地新都會—學校東門

　　⑤游玩內容：游覽風景，聚集到一起聊聊天，吃吃東西，做做游戲，拍照合影。

　　⑥返回時間：返校：xx年10月15日5:30（pm）

　　⑦集合地點：學院超市前

　　⑧聚餐集合時間：xx年10月15日6:30（pm）

　　⑨集合地點：校圖書館前,

　　⑩聚餐內容：12人一桌限量喝酒1瓶/人，一起坐下來聊聊活動感想工作心得等。

　　11買單結算：曹明芳負責結算開收據。

　　12集合返校：清點人數，統一返校。

　　注意事項：活動途中必須注意安全，做到出行統一，游玩統一，返校統一。在公園不成隨意亂丟垃圾，必須遵守好公園辦理條例，活動中部門突變事件由大家統一商討解決方案。

　　活動后期

　　①返還自行車：由鄒劍蹬統一收集自行車鑰匙、返還、結賬。

　　②經費結算：由曹明芳負責活動經費結算，多余的經費有所有部門同事商討決定如何使用。

　　③活動總結：活動后，每個同事寫一份《活動總結》。

　　活動結束

　　策劃人：程海林

活動策劃篇8

　　促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。

　　節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

　　下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

　　裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

　　促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

　　促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的`首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

　　a為誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　　b促銷優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

　　c統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

　　d動態促銷；節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷空虛癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。

　　技巧：促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　促銷量化；把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

　　促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一紅的格局。

　　促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

　　促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。