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民營醫院營銷策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編為大家整理的民營醫院營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。
民營醫院營銷策劃書1
淺談民營醫院營銷策劃
民營醫院作為醫療行業中一支新興的力量，其所面臨的市場壓力，決定了它在生存與發展過程中尤其注重醫院營銷，特別是醫院外部營銷策略的選擇和運用，以提高醫院的社會知名度、美譽度，病人的滿意度和忠誠度，塑造醫院的品牌形象。
何謂醫院營銷
談到醫院營銷，無論是業內人士，還是業外人士，不約而同地都會想到廣告。民營醫院不是絕對不能做廣告，但不能單靠廣告；而且即使不以廣告的形式宣傳自己，還可以采取更加務實的方式。在這里，我們有必要首先需要就醫院營銷、醫院外部營銷及它們之間的關系，進行一番梳理：
醫院營銷是醫院為了滿足健康需求者（患者、潛在患者）的需求，實現醫院整體組織目標而進行的制訂計劃、將醫療技術與服務從醫務工作者手中輸送到健康需求者而進行的一系列必要活動。也就是說醫院營銷首先是醫院以醫療消費需求為出發點，有計劃地組織各種醫療經營活動，為健康需求者和利益相關者提供滿意的醫療技術及健康服務，實現醫院整體目標的過程及一系列必要活動。
醫院營銷九大利器
醫院營銷，具體來講，可分為內部營銷和外部營銷，由九大要素（9P）組成：產品、價格、內部關系、流程再造、分銷、促銷、公關關系、有形展示、政府政策。其中，產品、價格、內部關系、流程再造隸屬于內部營銷范疇；分銷、促銷、公關關系、有形展示、政府政策隸屬于外部營銷范疇。
醫院外部營銷概略
醫院外部營銷，從廣義上來講，就是醫院通過運用媒體、廣告、活動等形式，面向社會各界，包括政府職能部門、新聞媒體、社會團體、終端消費者（患者、潛在患者）等積極宣傳醫院產品（或服務），宣傳醫院文化（或理念）。
從狹義上來講，主要是指傳統的營銷職能，是醫院根據目標市場需求、設計使健康需求者（患者、潛在患者）滿意的產品，制定健康需求者（患者、潛在患者）認可的價格，通過廣告、人員推銷、醫院形象和嚴格控制產品質量以保持和擴大市場占有率等一系列對外經營活動。具體包括：
1、新醫療項目及服務策劃；
2、醫療市場調查；
3、醫院廣告策劃；
4、醫院公共關系；
5、醫療服務項目開發、流通及宣傳推廣；
6、醫療項目開發、促銷；
7、健康需求者特別服務；
8、其他醫療項目銷售。
在服務業營銷中，醫院外部營銷通常是通過大眾傳播媒體，嘗試著將無形服務有形化，而給予消費大眾一些期望與承諾。這一部分主要由組織內外的一些專職營銷人員負責，如醫院的營銷部門、廣告公司和市場調查公司里的專業人士。
醫院外部營銷“殺手锏”： 廣告+公關+促銷
隨著醫療行業競爭的加劇和醫療格局的日益多元化，提升醫院品牌影響力、擴大市場份額、培育顧客忠誠度已經成為醫院管理者面對的重要的問題。而公關、廣告和營銷活動成為三種有力的醫院營銷工具。
一、廣告
廣告，是民營醫院開展外部營銷的“常規武器”，醫院每年投入的廣告費用動輒成百上千萬。曾幾何時，廣告曾為民營醫院帶來了巨額的經濟收益。但是伴隨著消費市場環境的變化，行業競爭的日益激烈，加之民營醫院廣告營銷手段的單一化，導致很多民營醫院“門庭冷落鞍馬稀”，甚至關門更張。真可謂：成也廣告，敗也廣告。
低投入、高收益、新渠道--醫院廣告如何做？
從醫院廣告的目的切入，廣告（Advertising）最初的含義是--“通知別人某件事，引起他人的注意”，即“廣而告之”。從廣告內容的類型來看，可簡要分為兩大類：醫院形象和診療項目。綜合起來，醫院廣告想要達到的目的是：傳播醫院品牌形象，推廣醫院診療項目。
廣告目的明確，廣告內容確定之后，就要開始進入實施投放階段。除常規的媒體渠道之外，從廣告投放成本方面考慮，還應該積極開辟新渠道--政府公共戶外廣告和社區（鄉鎮村）宣傳欄。具體操作模式如下：
1）醫院主動聯系，配合政府部門的公益廣告，不局限于醫療衛生行業，也可以是環境保護、關注弱勢群體、城市建設等方面，在其中植入醫院的相關信息，借勢政府的影響力，來為醫院做廣告。
2）醫院主動聯系，占領陣地，與社區、鄉鎮、村相關主管部門聯系，充分利用社區、鄉鎮、村的公共衛生健康宣傳海報植入醫院的名稱、診療項目及聯系電話等相關信息。更為詳細的操作細節這里不再贅述。
二、公關
近幾年來，隨著廣告的泛濫，全國各地的民營醫院紛紛開始另謀醫院外部營銷新策略，公關活動由此進入行業內人士的視野，并卓有成效開展了起來。醫院公關活動的主要工具包括：出版物、公關事件、公益活動、新聞、形象代言人等。
1、公關事件：就是醫院通過安排特殊的事件來吸引大眾的注意，提高醫院的聲譽。比如20xx年9月18-19日在柳州市舉行“海峽兩岸婦科腫瘤·不孕不育微創技術新進展高峰論壇”活動對當地婦科領域產生了深遠的影響，而且通過舉辦這樣的活動提高了麗人醫院的知名度與美譽度。
2、公益活動：醫院可針對某些公益事業捐贈一定的`金錢、時間或醫療服務，以提高其公眾信譽，如白求恩基金管理委員會與醫院聯合主辦的“百萬白求恩基金醫療援助行動” 。
3、媒體新聞報道：醫院的公關人員可開發或創造出對醫院、醫療或有關醫務人員的有利新聞。例如由陜西省生殖保健中心承辦的20xx西部生殖健康與不孕不育學術研討會的報道（華商報、三秦都市報、西安晚報、陽光報等）。
三、促銷
促銷是醫院為配合廣告、公關活動而經常運用的一種醫院外部營銷手段。其中，運用最多的是免費贈送、折扣優惠（以醫療就診卡、折扣優惠券為載體）。如何創新促銷手段，應該成為醫院企劃、市場部門今后開展外部營銷工作時重點研究的問題，以下提供的思路僅供參考（詳見表格）：
醫院外部營銷是一項整體而系統的工程，民營醫院營銷策劃、市場、銷售等部門在開展實施具體項目時，必須要統籌安排、綜合應用廣告、公關、促銷三大醫院外部營銷工具，并且不斷創新，才能在激烈的市場競爭中占領制高點，迅速擴大醫院的市場占有率，社會知名度、美譽度和醫院的品牌影響力，實現醫院經濟效益和社會效益雙豐收。
淺談民營醫院營銷策劃
民營醫院作為醫療行業中一支新興的力量，其所面臨的市場壓力，決定了它在生存與發展過程中尤其注重醫院營銷，特別是醫院外部營銷策略的選擇和運用，以提高醫院的社會知名度、美譽度，病人的滿意度和忠誠度，塑造醫院的品牌形象。
何謂醫院營銷
談到醫院營銷，無論是業內人士，還是業外人士，不約而同地都會想到廣告。民營醫院不是絕對不能做廣告，但不能單靠廣告；而且即使不以廣告的形式宣傳自己，還可以采取更加務實的方式。在這里，我們有必要首先需要就醫院營銷、醫院外部營銷及它們之間的關系，進行一番梳理：
醫院營銷是醫院為了滿足健康需求者（患者、潛在患者）的需求，實現醫院整體組織目標而進行的制訂計劃、將醫療技術與服務從醫務工作者手中輸送到健康需求者而進行的一系列必要活動。也就是說醫院營銷首先是醫院以醫療消費需求為出發點，有計劃地組織各種醫療經營活動，為健康需求者和利益相關者提供滿意的醫療技術及健康服務，實現醫院整體目標的過程及一系列必要活動。
醫院營銷九大利器
醫院營銷，具體來講，可分為內部營銷和外部營銷，由九大要素（9P）組成：產品、價格、內部關系、流程再造、分銷、促銷、公關關系、有形展示、政府政策。其中，產品、價格、內部關系、流程再造隸屬于內部營銷范疇；分銷、促銷、公關關系、有形展示、政府政策隸屬于外部營銷范疇。
醫院外部營銷概略
醫院外部營銷，從廣義上來講，就是醫院通過運用媒體、廣告、活動等形式，面向社會各界，包括政府職能部門、新聞媒體、社會團體、終端消費者（患者、潛在患者）等積極宣傳醫院產品（或服務），宣傳醫院文化（或理念）。
從狹義上來講，主要是指傳統的營銷職能，是醫院根據目標市場需求、設計使健康需求者（患者、潛在患者）滿意的產品，制定健康需求者（患者、潛在患者）認可的價格，通過廣告、人員推銷、醫院形象和嚴格控制產品質量以保持和擴大市場占有率等一系列對外經營活動。具體包括：
1、新醫療項目及服務策劃；
2、醫療市場調查；
3、醫院廣告策劃；
4、醫院公共關系；
5、醫療服務項目開發、流通及宣傳推廣；
6、醫療項目開發、促銷；
7、健康需求者特別服務；
8、其他醫療項目銷售。
在服務業營銷中，醫院外部營銷通常是通過大眾傳播媒體，嘗試著將無形服務有形化，而給予消費大眾一些期望與承諾。這一部分主要由組織內外的一些專職營銷人員負責，如醫院的營銷部門、廣告公司和市場調查公司里的專業人士。
醫院外部營銷“殺手锏”： 廣告+公關+促銷
隨著醫療行業競爭的加劇和醫療格局的日益多元化，提升醫院品牌影響力、擴大市場份額、培育顧客忠誠度已經成為醫院管理者面對的重要的問題。而公關、廣告和營銷活動成為三種有力的醫院營銷工具。
民營醫院營銷策劃書2
一 市場狀況分析
（一）環境分析
1、大環境
2、xx市環境
（二）競爭性分析
1、優勢分析Strength
1）機制靈活,與市場結合緊密,市場營銷運作能力和應變能力強。
2）價格優勢較為容易贏得市場。
3）溫馨的服務：人性化、個性化。
2、劣勢分析Weakness
1）、第三醫院更名，在大眾心中形成“民營醫院”的負面形象。
2）、更名至今時間較短，品牌形象還沒有深入人心。
3）、缺乏差異化競爭力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。
3、機會分析Opportunity
應充分利用自身經營管理上的靈活性,走“大專科、小綜合”路線。建立正確的醫院營銷觀，建立防御市場定位，盡快提高病員對醫院的滿意度和忠誠度以及社會美譽度。
4、威脅分析Threats
1）、競爭者相對較多，醫療市場份額有限。
2）、目前虛假醫療廣告成風，導致民營、股份制醫院整體信譽的缺失。
3）、作為民營醫院，若對“醫療糾紛”處理不妥,后果十分嚴重
（三）患者需求分析
（四）策劃的預期目標
20xx年02月26日 星期四 下午 03:25臨近圣誕節、元旦節和農歷新年，醫療行業即將迎來“就醫高峰”，XX醫院應牢牢抓住這個機會，充分發揮自身優勢，適當加大推廣力度，并根據現實情況，結合自身資源，合理的開展實施以下方案，預期可以達到在短期內提升品牌知名度、增加入門量、提高效益的目標。
二 營銷方案
1、確定準確且個性化的品牌定位
①時尚都市&; t)
②安全先進
③快餐式就醫
④平價不平質
2、強化品牌意識，樹立正確的品牌理念
純粹做品牌是品牌過度化的做法。在醫療環境發生巨大變化的今天，信任危機席卷醫療市場，因此，醫院做品牌，有超凡脫俗之處，也有
一廂情愿之處。整個行業面臨信譽危機，民營醫院單純的做品牌，無異于螳臂當車。
我們認為：應先品牌、后“掠奪”，用品牌更好地掩護掠奪。
3、策劃平價品牌，提高品牌影響力;
價格是反映市場變化最靈敏的因素，醫療服務價格代表了品牌醫院的形象。
4、提高服務質量，提升競爭力
在院內開展質量教育，造就一支具有強烈質量意識、一絲不茍、精益求精的技能職工隊伍。在提供醫療服務的同時為患者提供導向服務和延伸服務等方面的個性化服務。
5、導入CS（患者滿意度）管理體系
實施患者體驗管理、醫患溝通制度，通過媒體配合宣傳，增加社會美譽度。使顧客從“滿意”到“愿意”。
6、重視人才培養，注重品牌創新
重視醫師的職業素質，重視整個醫院的總體素質。
（二）廣告策劃
1、減少宣傳工作的盲目性, 提高宣傳效果
選擇合適的宣傳載體與形式,做好兩個方面的工作
▲ 傳媒的選擇
▲ 內容的策劃
2、努力將廣告宣傳控制在溫和的商業色彩范圍內
多考慮兼顧實現短期利潤目標與實現醫院可持續經營目標的問題，分
散老百姓對醫院營利性質的注意力。主打兩張推廣王牌。
公益：“寒冬送溫暖”系列活動：對交警（呼吸道 腰腿痛）、教師（肩周炎 呼吸道）、的哥（前列腺）等的免費檢查活動。
◆各種公益活動應以尊重人權，尊重患者為核心思想，通過與媒體聯系，取得社會輿論支持，贏得人心
B標準：開展醫療行業“誠信醫療規范”宣傳活動。拉開與競爭對手的距離，提高社會關注度，掌握市場主動權
◆推廣手法上要以活動為主，廣告為輔，以有限的廣告投入贏得無限的`宣傳效果。
3、建立完善的'宣傳網絡
充分利用現代化信息技術，提高專業化醫院服務質量，加快服務網絡化進程。
①在西安市主流網絡媒體,投放醫院相關信息。
②在醫療論壇中人為搞好網絡宣傳，可以由專人負責上網，在西安主流醫療論壇和大論壇醫療版塊發布信息（如就醫經歷，醫療收費情況等，以患者身份來說服大眾）
③醫院在自己網站上建立論壇，一是收集反饋信息，查漏補缺，提高自身服務質量，二是解答患者問題，提升醫院形象
▲要有專人負責，及時更新內容，以免給人留下閑置的印象。 加強周邊培育
A 配伍：與公益機構聯辦“文化藝術與醫療一同進社區”活動。
B 變形：舉辦“健康相伴”卡拉OK比賽，獎品是醫院優惠券或免費體
檢卡等
①使更名后的XX醫院再次公益性的貼近百姓。
②聚攏人氣，提高關注度，吸引眼球。
③讓從沒有進入過醫院的人群認識醫院的服務
④高強度的宣傳醫院形象、強勢科室等信息，使醫院的醫療服務形象在短期內深入人心。
5、宣傳目標明確的新穎服務
① 外來工就醫綠色通道
② 都市女性溫馨就醫體驗
③ 健康老人關愛行動
6、贈送小禮品
7如印有“西安XX醫院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸等。
①禮品價格低廉，實用性強
②90%以上的人群會使用這些禮品
③該禮品有70%以上的機率會被除使用者以外的人注意到
（三）特色營銷
1、單病種治療費用打包或單病種限價收費
▲ [宣傳該項活動時應突出“平價不平質”的口號，與其他低價低質的醫院拉開檔次。
2、自主選擇醫生
▲此項新穎的特色營銷項目可以迅速提升醫院的社會影響力和知名度
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