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大學生勤工儉學策劃書,大學生勤工儉學策劃書范文
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，為了迎接新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編幫大家整理的大學生勤工儉學策劃書,大學生勤工儉學策劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
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一、市場背景:
像"易淘"這樣的平臺忽視了售后保障和長期信任建設，盡管他們的規模較大且率先打入市場，借助電商網絡降低成本并充分展示商品信息，但這也帶來了交易過程長、缺乏專業評價等問題。
另一方面，學生們對于可交易商品的需求正在增長，特別是耐用型商品和二手商品。由于校內交易具有較高的可信度和便捷性，許多學生選擇在校內購買，以減輕家庭經濟壓力。然而，高校內部的交易秩序混亂，各方各自為政，有時還會相互欺詐。
二、項目概況:
基于這些情況和數據，我們將在中國的所有大學采用"電商網+固定電話+實體店"的方式進行運營。我們將使用全國統一的數據庫技術，為學生群體提供二手商品從售前到售后的全方位服務。此外，我們還將通過強化售后服務，加快交易速度，保護學生的利益。我們的目標是引領二手商品市場，提供一流的售后服務!
同時，我們也將充分利用全國范圍內的網絡平臺，為即將畢業的學生提供全方位的人性化服務，同時也將定期舉辦面向全國在校學生的校園活動，激發學生的潛能，豐富他們的課余生活。
三、市場調研與可行性分析:
我們在本校抽取了一千多名學生進行了調查，并發現多數學生對于二手商品的需求很大。然而，當前的二手交易市場只局限在電子設備和書籍等類別，而對于其他類型的.二手商品并未充分開發。
另外，我們也詢問了一些即將畢業的學生，發現他們在求職過程中面臨著諸多困難，包括找不到合適的工作，或是因為人生地不熟等原因感到困惑。大部分人都表示如果有一個可靠的平臺能夠幫助他們，他們會非常歡迎。
四、核心競爭力與文化理念:
我們致力于簡化賣家的銷售過程，消除誤解，為買家提供完整的服務系統和安全保障。我們的責任是確保交易的公平和誠信，并承擔全部法律責任。我們的目標是讓賣家在最短的時間內，以最好的價格出售商品，也使買家在最短的時間內，以最合適的價格購買到最滿意的產品。
我們的企業文化理念是"關注學生，關注未來，助力學生，造福社會!"
五、遠期戰略:
我們將從大學二手市場開始，逐漸擴大到社會和偏遠地區!
預計到20xx年底，我們要在全國幾乎所有大學建立一個連鎖經營網絡，為學生提供多種優質服務，幫助他們成長和發展，推出"全國VIP卡"，享受會員黃金服務。無論何時何地，我們的服務都在您的身邊!
六、實施步驟:
1.在西亞斯建立第一個平臺，測試小規模經營的優點和不足。然后，我們會進行大規模的廣告宣傳活動，并在學校各部門申請固定地點，舉行"四畢業生離校前最后一次二手商品現場交易會"。之后，我們可以拓展更多的合作伙伴，提高影響力。
2.隨著市場的擴大，我們會在鄭州和其他地區尋找更多合作伙伴，并進一步擴展業務。
4.我們會將我們的模式推廣到全國各地的大學和學院，建立起一個龐大的網絡。
七、風險規避:
在早期階段，我們需要避免過多的重復投資，將資金集中在廣告宣傳和服務多樣性上。在后期階段，我們需要分散經營風險，避免因一處失誤而導致整體失敗。
在整個過程中，我們需要不斷改進經營策略，及時應對可能出現的問題。
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一、市場分析
什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。
可見：家教（家庭教育）是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。
同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。
縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？
導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個本質的問題。
教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
二、市場環境概述
1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的'特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。
絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。
如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。
還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。（后者時間期限相對較長）
三、市場消費分析
1、市場需求概況
1）群體基數巨大：
xx作為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。
2）期望決定需求：
目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。
尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。
3）由于教育不同于現實的產品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。
尤其近年來，部分中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。
2、需求特征分析
1）正面特征一：誠信、價格合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。
“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”
2）正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重能在各方面成為孩子的表率
調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。
比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。
四、具體實施方案
1、組建高水平的合作團隊
公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。
2、保持團隊的高實力性
請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。
3、搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。
4、樹立良好的公司形象
公司制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。
5、教員評比制度
如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。
6、教員分類
為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職教師。
7、請家教流程
家長先登記：聯系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經過初步認同后，將派教員直接與他們取得聯系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。
五、收費標準
輔導方式：小班教學
每個班不超過6人應家長需求可以進行一對一、一對二輔導
服務質量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。
六、市場競爭分析
1、競爭對象區分
在調查過程中，通過實地走訪、詢問、網上查詢及xx查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：
1）大學勤工儉學家教：
一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原則上屬非營利性質。
2）家政公司家教：
主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經營。
3）教育公司家教：
這部分公司主要由經過工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。事實上，家教這種中介服務明顯也屬于超范圍經營。
4）網上家教：
主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構，這類家教大多數未經批準。
5）非法家教：
主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。
說明：目前家教中介結構仍多呈現出一部電話、一臺電腦、1—2人，1—3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。
2、競爭市場特征
1）家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學計劃，缺乏基本的統籌安排。
2）教學的內容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著學生做作業，為其提供“咨詢”。
3）家教從業人員素質參差不齊，有些態度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學，也就是想賺點錢”。
成本預算
房租：1000元每個月
桌子：30套，每張桌子50元配2張凳子每張15元共計2400元
宣傳單：3000份，每份兩角錢，共計600元（自己打印）
黑板，講義夾，筆等必備教學器材共計500元
打印機：800元
水電等每個月200元
最初招生所需各種雜亂費用：500
合記：6000元
風險預測
（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；
（2）場所與學校的地理位置是否合理；
（3）對競爭對手的了解不足；
（4）實際投資超出預算；
（5）管理制度不完善；
（6）師資質量問題；
大學生勤工儉學策劃書,大學生勤工儉學策劃書范文3
一、策劃背景
面對激烈競爭的市場經濟，大學生即將步入社會。
【調研背景】多樣化的xx路段市場及發展趨勢。
【調研目標】掌握行業發展需求和競爭狀況，為創業提供依據，減低風險。
【調研對象】商業人士、服務人員、校內外代表行業及人員。
【調研方式】問卷、直接調研、電話訪問。
【調研范圍】郵電學院附近的'各類商業、行業和服務網點。
【調研內容】各行業占比、發展程度、潛力、人員分配、新興行業比例、創業成功率等。
【調研實施方案】按校園市場（重點抽樣、隨機抽樣）和校外市場分配資源，按職責分組。
【調研報告】整理資料，編制調研報告。
二、環境分析
【宏觀環境】政治清明、法律保障、經濟發展、技術成熟、文化及專業知識豐富。
【微觀環境】競爭者少、“藍海”領域、加盟經營模式、降低風險，提升市場占有率和競爭力，成熟的銷售渠道和社會公眾的支持。
三、策略
【產品】集中配貨，降低成本，保證質量。
【價格】全國統一價，防止“串貨”。
【銷售】主要依靠物流公司和郵寄。
四、具體策劃方案
1.商業選址——交通便利處。
2.布局裝飾——以黑色為主打，搭配新穎亮麗的色彩。
3.店名——網絡店“親水人家”，實體店“親親我的寶貝”。
4.營業執照等手續辦理。
5.商品上架展示。
6.設置店長、服務人員和技術操作人員。
7.招聘宣傳人員（學生兼職）。
8.商品宣傳及市場推廣：
(1)在xx等地方宣傳本店開業。
(2)制作卡通傳單進行全面宣傳。
(3)通過學校廣播、社團、報紙等方式進行宣傳。
(4)加盟xx公司，經銷或代銷其產品，提供咨詢、電信、天翼業務、手機、繳費等服務。
(5)開業時借助電信名義宣傳，營造氛圍。
(6) 網絡店與鮮網合作，將其作為獨立網站，并負責維護，還可增加鮮網收入。
(7)實體店與郵校附近零售商建立合作關系，防止串貨和價格戰。
五、方案控制
前后期各設營銷總監一名，下設市場督導，負責校園市場、校外市場調研、方案監督和協調。
六、方案預算
保守估計預算經費xx萬元。
七、結束
這個自主創業計劃雖然屬于通信行業，但具體流程和框架與之前有所不同，不足之處請老師指導糾正。
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