【精選】促銷活動方案范文六篇
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動方案 篇1
1、優惠券
采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。
2、現金折扣
對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。
方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促銷這一環節，需要注意的'是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
促銷活動方案 篇2
活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質 卓然與眾不同
廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同
活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買
活動方式：1.路演（品牌推廣）
2.免費試吃（消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查）
3.買一贈一
4.新品推廣
5.新品口味調查
活動時間：1.重點節假日
2.每周六、日
活動地點：1.KA（重點終端）
2.經銷商門店附近
3.學校、家屬院、小區人流密集區
活動布置：
1.（KA）場內布置： 1）全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門
2）.賣場生動化陳列
3）.水餃演示臺 現場演示水煮、生煎水餃
湯圓演示臺 現場演示水煮、生煎湯圓
4）.店內播放企業宣傳片和廣告光盤
2.（KA）內門布置： 商場入口處 門樓設計： KT板
左邊：雨眾優鮮水餃
右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓
橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同
3.場外布置： 帳篷24頂
演示臺96個
路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的.懸掛
進口處兩個巨型雨眾標志的懸掛
超市外 噴繪張貼
參加人員：1.公司市場部
2.駐地業代
3.經銷商業代
4.賣場促銷
5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）
活動物料（細節決定成敗）：
1.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣傳效果
2.演示臺96個
3.電磁爐24臺
4.電餅鐺24臺
5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼
球，由于光波爐需要定制，專業性較高，也可以選擇替代產品電陶
爐。）
6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干
7.一次性湯勺若干
8.牙簽若干
9.餐巾紙若干
10.抹布若干
11.金龍魚食用油一壺（煎餃）
12.一次性筷子
13.統一工裝（和人數一致）
14.耳麥（擴音器），數量按照促銷人數來定
15.電池
16.數碼相機（活動全場拍照、錄像）
17.U盤24G
18.POP的粘貼、懸掛
19.吊旗
20.口味問卷調查表
21.X展架
22.噴繪及寫真制作
23.碳素筆若干
24.圍裙若干
25.塑料桶
26.KT板（公司LOGO）
27.機動車輛
28.記號筆（書寫POP）
29.其他
促銷活動方案 篇3
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售工作人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動客戶參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的.客戶進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、工作人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導客戶到店內購機，要求交談表達力強;現場控制工作人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
促銷活動方案 篇4
七夕。這個中國式的情人節，不少店鋪已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關注度，那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。
Part 1 如何進行活動策劃
給我一個做活動的理由
做活動策劃很簡單，也很難。簡單的是，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結合起來。
理由一：時間
時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：
a、法定節假日，如五一節——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節變化，如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天，如十周年店慶，滿 99 減 50，店長都瘋了!
d、有影響力的節日，如七夕節、重陽節，還有國外的圣誕節、萬圣節等等。
以時間為理由做活動，比較容易獲得顧客的認同，顧客可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子：七夕當然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月1日-8月3日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間：7月25日--7月27日
活動方式：1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：20xx年8月1日——8月3日
活動內容：活動期間，XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二：產品/商品本身
與時間不同，從產品/商品本身也可以做活動，而且不受季節的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。
理由三：熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們為什么關注這些熱點，我怎么利用。
舉個例子：當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：7月25日-8月3日
活動方式：成功關注XX品牌官方微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
勇敢說愛你
活動時間：8月1日-3日
活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX品牌微信，即可獲得情侶內衣一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得秋季新款內衣一件(共搖5次)，每日限1名。
理由四：自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”，但這個難度非常的高。因此，不建議初學者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然后再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規則。活動規則的設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你準備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?
①讓活動主題吸引人;
②讓活動給人獨特的感受;
③仔細地設計活動方式與規則;
④認真地匹配活動與理由。
①、②主要是文案的活兒，在這里不展開了，展開就沒完了。我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。
說到③，活動方式和規則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。活動方式和規則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：
普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規則與成功率如果設計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規則越復雜，顧客逃跑的心態越強烈，但是如果你采用游戲化的設計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節奏來。
最后是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。
舉個例子：七夕互動游戲走起
七夕情侶大通關
活動時間：8月1日--8月3日
活動內容：
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個闖關模式：
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關：玫瑰兩支。
第二關：電影票2張。
第三關：指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當我們過分執著于活動設計時，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人，而一個活動再精致，如果人們并不知曉，那它也絕對會死的很難看。所以，活動策劃的另一個關鍵，宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受，你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以，如果你想要成為一個好的運營人員，請你時刻記住你的顧客是誰。
那么，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。因此，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。
那么，我們就需要知道，我的'顧客經常在什么地方混，從而選擇投放渠道。至于如何選擇，可以參考過往的數據;如果沒有數據，建議去做一下市場調研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內容：
活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力。
活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓領導認可。
活動時間：活動的開始時間、結束時間，獎勵的發放時間、領取時間
活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎么參與。
規則詳情：讓顧客看得懂，讓開發看的懂，一部分內容是在終端展示的，另一部分內容讓開發知道活動如何實現。
投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。
風險控制：讓開發看得懂你的風險環節是什么，有無對應的措施來解決。
監測指標：涵蓋大多數相關指標，包括投放渠道的監控、顧客參與情況的監控、獎勵發放的監控等等。可以幫助你在查看數據的時候找到問題點，并且啟發你去解決這些問題。
成本預估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準確，但是必須要有這個意識。活動有不花錢的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪里，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的，如何體現，你要考慮，讓領導認可。
常見問題：可以另外準備一個文檔，提供給導購或者相關人員，幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規模大，光常見問題還不夠的時候，你要提前準備導購的培訓文件，并積極進行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的，讓顧客看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發的約定，如何設計、如何實現，你要拿著文檔去和開發溝通。必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，并且和開發保持溝通。
不管活動大小，活動結束后，一份關于活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短，但通常要包含：
a、活動概述：簡單復述活動主題、對象、時間、內容;
b、活動效果統計：對活動結束后的活動效果進行描述;
c、宣傳效果統計：對各個投放渠道的效果進行統計，并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;
d、反思與總結：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓，下次要怎么調整，如何提高。
促銷活動方案 篇5
活動目的：
誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20××年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2) 在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、 媒體推廣：
1) 制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。
3) 網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、 在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、 凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、 凡活動期間購買“三三酒”超過200元的.客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
促銷活動方案 篇6
為了更好的開展工作，提高工作效率，規范化，有序的開展工作 特制作如下計劃書：
（一） 市場區域規劃
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調整于鎮級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標客戶的尋找分類
（三）20xx年目標市場信息收集范圍
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人”
1）能創造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的.地方時推廣剩下的品牌。
（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調整計劃
1．維護和開發依然是20xx年工作的重點
（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據實際情況派遣。
（4）20xx年開發的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線。
（5）工程客戶的開發“國家保障房建設”“統建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發。少數民族地區教育等部門工程的關注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略。
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