營銷方案范文九篇
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營銷方案10篇，歡迎大家分享。
營銷方案 篇1
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。
2、努力發貼
盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!
3、商品名稱
商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字符的哦!30個字以內，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!!
4、在旺旺上發廣告
在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?
【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：
(一)社區發帖回帖 這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～)
呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!
(二)到其他論壇發軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
(四)寶貝上架時間
應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!
(五)合理設置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的`幾率，自然也增加了被買走的幾率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!
(七)利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!
(九)用好寶貝描述模板 現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!
(十)登錄各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!
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營銷方案 篇2
一、國際環境市場選擇與形勢分析
近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。
今年年來，中國市場對奢侈品的消費不管增強，成為世界第二的奢侈品消費大國。香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇
二、市場定位與營銷目標
香奈兒香水采取市場專業化戰略。為香奈兒香水在目標市場戰略上采取差異性營銷。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發展。已滿足不同消費者的需求。
香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現的。產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在市場定位戰略中，香奈兒香水實施產品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。
SWOT分析
(1)Strengths優勢
香奈兒的競爭優勢可以是以下幾個方面：
品牌知名度高
顧客忠誠度高
企業形象良好
技術技能優勢
有形資產優勢
無形資產優勢
人力資源優勢
組織體系優勢
競爭能力優勢
(2)Weaknesses劣勢
品牌形象過于固定
難以改變
目標顧客過于狹隘
可能導致內部弱勢的因素有：
缺乏有競爭力的無形資產、人力資源、組織
資產。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性
設計的香水。
關鍵領域里的競爭能力正在喪失。如ANNA SUI(安娜蘇)、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產品，甚至于在產品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優勢。
(3)Opportunities機會
中國市場龐大
金融危機是市場集中下降
公司面臨的潛在機會：
客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
市場進入壁壘降低
市場需求增長強勁，可快速擴張
出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
(4)Threats威脅
香水實用性不高
競爭激烈
金融危機下 購買力下降
公司的外部威脅可能是：
匯率和外貿政策的不利變動。人民幣不斷升值，進出口貿易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產品進口到中國市場。
人口特征，社會消費方式的不利變動。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區之間的差異也很大，社會經濟發展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來說，能夠立足中國市場，還需要經過很多的努力。
三、營銷戰略
STP戰略
香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。香奈兒香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 香奈兒終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業發展來說，還是應該立足于廣大的群眾消費群體。因此，目標市場可以向中低檔消費層發展。在穩固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。
4P戰略
Produce
香奈兒的`產品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產品的消費者增添一翻效益。
Price
香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質、高素質的形象為依歸，采取的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為：
法國：66歐/50ml
中國：499元/35ml
在法國，香奈兒香水屬于中檔消費;但在中國屬于奢侈品。
Place
在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。
Promotion
香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在Elle、Vogue等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感。
四、市場細分Segmentation
消費者分析
在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”
在一項調查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費
目標顧客特征
簡約精致 完美獨立的白領女士
高收入人士
崇拜性群體
受教育程度高 體驗著 成就者
營銷方案 篇3
通常情況下，一個小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實事。譬如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中地段派送一些優惠券。也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特作展示，利用當地媒體進行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無論活動大小、耗資多少，活動之前進行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。
1．影響方案制訂的四大因素
（1）內衣店在舉辦活動時，活動的最終目的是首先要考慮的問題，如內衣店舉辦活動是要樹立怎樣的內衣店形象，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動策劃方案必須圍繞活動目標制訂。
（2）參加活動的觀眾會是哪些人，她們想要得到什么，她們關注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。
（3）進行當前市場背景分析，即當前的營銷環境是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動，這包括宏觀環境和經濟形勢，歷史人文、法律法規、行業動態等，微觀環境如供貨商、市場容量、市場結構等。
（4）舉辦此次活動是不是目標客戶所需的。從目標客戶的觀點來看，參加這樣的活動是否值得，內衣店要付出多大的成本來實施這一活動，投入與產出相比較是否劃算等。
2．策劃活動方案的六大原則在策劃內衣店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則：
（1）統一性原則。即活動的主題、內容、形式、時間、環境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內容、形式就不能過于活潑；而對于諸如促銷、抽獎等主題活動時，七內容和形式就應是互動性的，活潑有趣的，要搞出一個熱烈的活動現場。
（2）量化、細化原則。任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動者的心情、文化、服飾等，嚴格來說都要細致規定。另外，一些表格及活動串詞等也需要詳細制定。
（3）可行性原則。在制訂活動方案時，應確保方案得以順利進行和推進，在時間上不能將活動戰線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾；活動的規模要適中，應依具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大的活動分拆成幾個可操作的小活動。方案目標不能定得過高，內容不能過多，形式不能過難，否則方案制訂出來后，會讓人喪失信心。
（4）針對性原則。活動方案的制訂要圍繞主題實施展開，也即應根據對象特點，制定活動的主題、內容、形式等，這樣制訂出來的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動目的。
（5）特色原則。舉辦活動貴在特色，因此制訂活動方案應體現自身的特點，不能單純模仿類似活動方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進，否則就沒有新鮮感。
（6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動方案就是要讓活動變得有計劃、有原則。遵循了以上原則，策劃出一個促銷方案后，落實到人，則便于相關人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷也必須不斷創新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式，無法把握變化著的市場時，就有可能被市場淘汰。因此，店主必須要有創新的意識，把自己所能想到的創意寫下來并去實現它。如果沒有寫下來也就等于不存在，而寫下創意卻沒有任何實際行動，創意同樣也是空談。
二、內衣促銷要點
1.內衣主題：節日促銷方案必需掌握節日的特點，從節日文化背景中挖掘該節日的特點，并與產品相結合，然后在促銷活動中營造這種氣氛，這種促銷形式很容易觸及消費者的神經。
2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經不會給消費者留下什么感覺。不過有家網店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。
3.內衣讓利：消費者等到節日來消費是沖著優惠去的，所以如果促銷沒有讓利，是不會吸引消費者的。不過讓利也有照顧老客戶，要做好預算。因此，做節日促銷方案時，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，就會與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
內衣促銷實戰案例內衣促銷案例一：
李小姐新開了一家某品牌內衣店，新開店想搞促銷活動，但是她從沒開過店，沒什么經驗，于是就請教了在北方另外一個城市開內衣店的朋友，問朋友內衣新開店是搞什么促銷活動的。朋友跟她說自己當時開業時剛好是國慶，地點又在黃金路段，一到節假日人流量就特大，她當時就印制了幾千張傳單，里面還有個10元的現金抵用券，一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元，國慶節當天請了幾個學生在附近發，效果很好，開了個好彩頭。李小姐一聽覺得這個方法不錯，就照搬了朋友的促銷方案，在開業當天也印制了上千份傳單，里面也印有10元現金抵用券，請了幾個朋友在開業當天幫忙派發，但是讓李小姐沒有想到的是她開業當天整條街冷冷清清的，只是到了下班時間才有點人氣，她的促銷活動做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案，沒有想到自己的實際情況，她的店開在小區里面，平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案，但是她卻一味照抄，最后以促銷失敗而告終。所以說一個好的促銷方案也要根據自己的實際情況而定，不可一味照抄。
內衣促銷案例二：一次偶然的機會在網上認識了林小姐，她開了家內衣店已有一年多的時間，從開業起就每個月都有搞促銷活動，剛開始時，反應還不錯，但是不知為什么，最近幾個月就是搞了活動也沒什么生意，她自己也很納悶。當時我就問了她搞促俏活動的'大概情況：第一個月是只要有在她店里消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時效果還不錯。第二個月是只要一次性消費到88元，就送一條小內褲，多買多送。第三個月是只要一次性消費滿200元，就可獲得8折優惠，還可贈送小禮品一份。以后的一年時間里林小姐就用這三個活動輪流替換，沒有什么多大的改變。聽她把情況一說，大概就知道問題所在了，其實活動搞得太頻繁，有時也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個就是搞來搞去就那么幾個活動，一點創意也沒有，顧客都麻木了。所以說活動要搞也要找個理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動，反正幾時來都有優惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個月都搞活動的話，那肯定要每個月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。
內衣促銷案例三：王先生開店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒有，但也過得去。他一直想通過做促銷活動來帶動營業額，但是苦于沒有好的促銷方案，最近剛好廠家跟代理商聯合要搞促銷活動，某品牌的保暖內衣的進貨價空前的低，還賣一送一。這么好的機會，王先生當然不會放過了，他跟代理簽好了協議后，就開始宣傳了，也進了1000套保暖內衣，當時代理商就跟王先生說，這么優惠的價格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進點，但是王先生怕如果促銷活動不成功的話，他的庫存量會增加不少，所以就不多進了。誰知促銷活動開始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒料到生意會這么好，當時在現場就只有他們兩公婆，還有兩個營業員，忙得他們團團轉，他只好打電話叫朋友過來幫忙，樂得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內衣賣得差不多了。王先生連夜坐了7、8個小時的車去進貨，誰知到了代理那里，代理卻告訴他由于保暖內衣價格空前的低，貨差不多都被別人進光了，只剩下200多套，那個時候，王先生腸子都悔青了。所以說在促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。
營銷方案 篇4
（一）方案目錄：
營銷目標
產品策略
市場前景分析
產品價格
各項費用預算
執行方案
（二）方案內容：
營銷目標：擴大在淘寶銷售量，提高知名度，擴大市場占有率
營銷策略：此次活動進行全國性多方位的銷售活動，主要是征對16—28歲的初高中生、大學身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：
1、在雙十一來臨之際，根據庫存預算所要銷售的份額。
2、規定與此活動結束之后所發貨的期限
3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的.地區進行其他快遞轉換。
4、用優惠券吸引顧客評價高分，提高店鋪收藏數。
5、提前做好咨詢準備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的商品
6、關注“芭芭拉”
市場前景分析：
1、市場：全國高中生，所有高校學生，以及畢業剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。
2、企業本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務態度和發貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大障礙。
產品價格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔運費。
銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售
廣告宣傳：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。
營銷預算：
1、產品預算：根據現有的存貨和淘寶網客戶，預計產品銷售應在10萬件根據現有的快遞運費，以10萬件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬.
2、給與評價各項都5分，贈與15元優惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。
執行方案：
1、增加咨產品詢客服、銷售客戶、運送客服數量；保持阿里旺旺在線。
2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發行量。
3、根據所有訂單筆數，調整產品的發現期限—在購買后的一周內發貨。
4、申通沒有設立點的收貨地，允許轉為EMS發貨。
5、在購買產品過程中，由于網絡出現的各種問題，導致在產品顏色、尺碼、商品等等方面出現問題的，提醒顧客及時申請退款。
營銷方案 篇5
一、內容摘要
策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？
策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“***” 策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。
二：策劃案例：
名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？
20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。
通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都希看在專業的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。
經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。
多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。
但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？
根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：
“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術）。
“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。
“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。
“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的.目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。
“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。
美容行業，本身就是一個給予人夢想和希看的行業，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客群進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。
一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。
在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。
一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。
為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知。“正”合“奇”勝，創新不斷。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造***。連環相扣，招招領先。
一個成功的策劃案應該具有可操縱性。
在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什么時候推出軟文報道，什么時候發布促銷廣告，在廣告發布后，誰來負責接待咨詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶，后期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。
首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點***、推拿、耳***減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客戶找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在于“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的針灸減肥技術，我們考慮到很多美容客戶怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激***位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。
通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。
在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話咨詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象參與，迅速在消費者心目中占占有利地位。
與此同時，我們又發布了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然征集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。
當然，天下沒有白吃的午餐，對于商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨著本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來后，我們的前臺接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由于協議的承諾，都感到相對放心。
當“尋胖大行動”這個免費征集活動開始后，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。
7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協議，當達到協議效果時，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）
通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。
8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客群體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話咨詢，終極參與者超過80人。
在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。
通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客戶50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。
值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。
營銷方案 篇6
迎接20xx，你準備好了嗎?凡事預則立，今天我們來談談如何制定4S店的年度營銷計劃吧!
年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。
1進行充分的市場調研
沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網絡(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。
2整合公司的所有資源
年度營銷計劃是關系到公司全局的行動藍圖，制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部的，過去和現在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。!
3掌握公司一個發展的“度”
制定年度營銷計劃還應掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的'發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場上出現在砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。
4對產品界定，突出產品的作用
每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是“有量無利”的渠道型產品用來搭建銷售網絡穩定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產品來確保公司的利潤目標，哪些是“有利無量”的朝陽產品需要培養，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產品”，哪些是“季節型產品”等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。
5分工明確、目標清晰
有的經銷商制定年度營銷計劃過于粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長?那個產品增長?有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人，如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。
因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然后沉著應對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。
6確保營銷制度要配套
營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。
在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現“以制度束人”的規范管理確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事后要總結。
事前建標準：把業務員每天要工作目標建立標準，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：
1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結時間。
2、拜訪標準：每個業務員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。
3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產品陳列標準等。
4、銷售產品標準：具體細化到品項。
5、客情標準：終端店主與業務員關系熱絡。
6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。
事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。
事后總結：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結教訓。
7要充分考慮競爭對手的威脅
知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導致營銷計劃目標因受阻無法實現，尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。
8制定合理可控的營銷費用
營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如，直接推銷費用，銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。
營銷方案 篇7
在把供銷社辦成真正的農民合作經濟組織和使供銷社成為農村社會化服務體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進行資產、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經營大戶、經營能人和農民經紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營銷為核心的農資服務型村級綜合服務站。全縣個行政村先后組建村級綜合服務站個，覆蓋全縣各鄉鎮，經營范圍除化肥、農藥、種子等農業生產資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開展農產品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場信息服務等，同時通過對村級綜合服務站的逐步完善，盡快把村級綜合服務站建成農民購、銷不出村的農村商品流通載體，引導農民進入市場，逐步形成貿工農、產加銷一體化的多功能為“三農”服務的前沿陣地。
一、加強供銷社基層組織建設
1、全面展開經營服務設施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調整經營業態、建立新型經營服務體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設經營服務設施平方米。為確保科學規劃、提高建設水平，先試點后推開，由大桑、桑落墅兩個基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開業運營。
2、從零起步二次創業，引導基層供銷社步入新時期的發展軌道。要求基層社建設一個標準化的日用品經營服務網絡，形成具備農技服務功能的農資經營服務體系，建設一處農產品標準化生產基地，發展一個專業合作經濟組織，組建起一處農產品加工經營企業，開展好一個信用合作，或建設運營好一個農村社區服務中心。20xx年，縣聯社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個一”，為全縣供銷社基層組織建設做出示范。
3、以村級綜合服務站為載體，大力推進村級網點建設。村級綜合服務站建設要繼續按照“統一商號、規范服務、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實效”的總體思路，上聯商業連鎖企業和基層供銷社，下聯村民自治組織，并與村級組織建設、社會文化設施建設相結合，使之成為農業生產資料、生活資料網絡的終端。
4、整合供銷社農資經營網絡。從加強行業自律，規范農資流通市場秩序，健全服務體系和服務網絡，為農業生產提供質優價廉的農用物資出發，牽頭組建農資行業協會。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個統一”即“統一標識、統一配送、統一質量、統一技術服務標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經營，提高供銷社農資市場的占有率。
5、.整合供銷社生活資料經營網絡。利用長期以來供銷社在農村流通中建立的良好商譽，由供銷社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經營能力、各種經濟成分的經營單位和個人加盟，成立供銷行業協會，由供銷行業協會聯系各行業的大批發商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經濟共同體，實行統一采購和統一配送，逐步建立供銷行業協會組織指導下的以供銷社生活資料網點、農村綜合服務站為終端的生活資料連鎖經營體系，提高農民的生活質量。
二、加強農村現代流通服務網絡建設
1、加快建設日用品連鎖經營網絡。20xx年，由惠民縣供銷社超市公司開辦直營店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經營的辦法，月份完成租賃協議簽定，月份完成營業前準備，月份開業運營。在桑落墅鎮建設平方米的直營店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動工，月底竣工開業。在鄉村建設平方米的直營店一處，由供銷社投資，月份設計審批，月份開始施工，月底前開業。與此同時，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營店。為確保上述工作的順利進行，目前縣聯社一方面著手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經理和擬任店長崗前培訓實訓，并在啟動和運行過程中接受省聯社有關專業人員的咨詢指導。
2、進一步完善和加強農資連鎖經營。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業生產資料超市處。在59個村建村級服務站，購置大型機械作業隊為其服務。依托各基層供銷社，積極發展村級服務站，提高對服務站的商品配送率，提升服務站經營服務水平。
3、村級科技服務站按照“一處服務場所、一部電話、一套放像設備、一臺電腦、一套專家咨詢系統”的硬件標準和“合理布點、規范運作、增強服務功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢等服務手段。統一物資配送，統一銷售價格，從產前、產中、產后服務“三農”。
三、加強農村合作經濟經營服務體系建設
全面創新經營服務體系建設，在完善、提高和發展農村專業合作經濟組織的同時，以實施農產品標準化生產、建立農產品經營新機制和推進信用合作為重點，建設農村合作經濟經營服務體系。
1、探索農產品進入市場的新渠道、新機制，建立農產品新型經營體系。為了實現產供銷一條龍，近期成立糧棉專業合作社。進一步完善農村專業合作社的`內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過標準化生產、品牌化營銷、精深化加工，提高市場競爭力，形成若干個在業內具有一定影響力的專業合作社，促進農業增效、農民增收。
2、推進農產品標準化生產。準備選擇兩個基地搞試點，有效推進農產品標準化生產。一在大桑供銷社以土地流轉的方式，建設10萬畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協議，月份做準備，月份開始運營。同時，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時間，以土地流轉的方式，完成10萬畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬畝，20xx年完成4萬畝，20xx年完成2萬畝。基地涉及全鎮59個村，輻射周邊鄉鎮60個村，重點推廣有機食品生產理念以及相關配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶”的發展模式，確保基地建成高產、高效、優質、環保的樣板田。進一步外出學習考察的基礎上，制定出下一步建立農產品基地、實施標準化生產的總體工作方案，以此促進農民專業合作組織發展，恢復壯大農產品經營業務。
四、實施步驟
1.啟動階段。此階段主要是落實縣聯社體制定位，依托縣聯社成立基層農聯社，創建為農服務新載體。
2.強化階段。此階段主要任務是完善農聯社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務領域與范圍，并實現與市聯社的融合對接。同時，深化改革，加強基層社建設，改造供銷社傳統營銷網絡。通過扶優扶強，搞活機制，發展壯大社辦企業，強化系統的服務能力，提升經濟實力。
3.提高階段。此階段主要是基層農聯社與縣聯社實行“兩牌一體”，通過點上突破、面上推進，實現系統資源整合和功能優化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經濟發展需要的合作經濟組織體系，在農業社會化服務體系中發揮重要作用。
五、加強領導，扎實工作，確保綜合改革順利進行
1.強化組織領導。成立供銷社體制創新改革試點指導組，加強實施過程中的幫助指導。
2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時，進一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營機制，制定協會、專業合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發展。
3.創新用人機制。人才是事業發展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優秀農民人才加入供銷社隊伍，強化培訓，形成優秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環境。
營銷方案 篇8
一、企劃背景
二、企劃時間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設五個執行小組：
1、追蹤督察組：組長xxx，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長xx，成員：xxx、xx；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會策劃組：組長xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4、技術支援組：組長xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。
5、后勤保障組：組長xxx，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
一團隊達標獎勵
1、在競賽期內達成5萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內達成8萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內達成15萬元的團隊word.org現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的`50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。
20xx年10月10日
人壽保險營銷企劃方案xx
營銷方案 篇9
[關鍵詞]王老吉，品牌，定位
“怕上火，喝王老吉”，近年來，一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出，迅速飚紅大江南北。
看到下面一組數據，我們不難看到王老吉的來勢之猛。20xx年，王老吉年銷量1.8億元，20xx年年銷量6億元，20xx年年銷量15億元，20xx年年銷量超過25億元（包括利樂裝），20xx年年銷量更是超過了35億元（包括利樂裝）。
20xx年以前，從表面看，紅罐王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，然而由于產品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴張和提升，王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區，加多寶的管理層也發現要想將王老吉做大，僅僅依靠兩廣市場顯然是不夠的，必須想辦法走出去。
20xx年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。然而成美在為其做品牌診斷時發現，王老吉雖然經營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，王老吉到底是什么，企業無法回答，消費者更是無法回答，完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：“一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告創意。”經過一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫時停拍廣告片，委托成美先對紅色王老吉進行品牌定位。
經過細致的市場調查，成美公司發現，消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時），特別希望能夠預防上火，而且目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預防上火”的功能,而王老吉的“涼茶始祖”身份、中草藥配方、175年歷史等要素，為其成功打造“預防上火”形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己的品牌個性定位——“預防上火”，這一招定乾坤的一步棋改變了王老吉的命運,隨著“預防上火，喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動的展開,王老吉的'銷售量直線上升,并迅速走出廣東、浙南地區,走向全國。“預防上火，喝紅罐王老吉”的廣告語成為了王老吉開啟全國涼茶市場的金鑰匙。
資深品牌專家楊興國認為，精確的定位、強勢的廣告、有效的營銷和良好的品質口味是王老吉成功的原因。其中，精準的品牌定位是關鍵，“預防上火”的功能性概念有效地避開了與可口可樂等世界級的飲料巨頭們的直接交鋒，開辟了在中國飲料市場上的“藍海”，為王老吉迅速發展奠定了良好的基礎。
成美向加多寶提交的品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情地享受生活：大啖煎炸、燒烤、香辣美食,通宵達旦看足球……
這樣定位紅色王老吉，是出于對現實格局通盤的考慮，主要益處有四：
其一，利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅色王老吉突破地域品牌的局限而走向全國徹底掃除了障礙。成美的研究人員十分自信地說：“做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。”
其二，利于紅色王老吉避免與國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特定位。同時，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證，是應對未來跟進品牌的有力防御。
在以后的推廣中，也證明了這一點，作為百事可樂旗下的企業肯德基,已將王老吉作為中國的特色產品,確定為其餐廳現場銷售的飲品,這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。
其三，成功地將紅色王老吉產品的劣勢轉化為優勢：
(1)淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐；
(2)3.5元的零售價格，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”；
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作。正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區別于王老吉藥業的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇《藥俠王老吉》。
“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的需求選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過他，知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的領頭羊，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
參考文獻
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