【精華】營銷方案范文集錦九篇
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的營銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案 篇1
為完成x業務全年放號任務打下堅實的基礎，配合區公司進行“全員營銷”活動，決定開展一次折價券促銷活動，并把促銷實績與每個員工的經濟利益直接掛鉤。
一、主題：
二、步驟：
1、首先在全市范圍內各大自營、特許營業窗口貼出公告，內容如下：
特大喜訊
廣大市民：
為回報全市人民對中國聯通a市分公司多年來工作的支持、關心與厚愛，從20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民憑中國聯通a市分公司的入網優惠券購機入網，可優惠200元。
中國聯通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司內部、各縣市分公司傳達具體的操作方案，并強調三點：
a、這次活動對外宣傳口號一致：“不是降價，是回報社會，回報消費者，感謝廣大消費者對我公司的關心、支持與厚愛”。
b、優惠券不對外公開散發，而是按一定數量發放給每個聯通內部職工，由職工向社會散發。
c、每張優惠券上打上了一定的數碼編號，市公司市場部從入網回收的優惠券數碼編號上，就能知道這張優惠券是哪一名職工發送出去的。年底憑回收的優惠券實際裝機數與個人的獎金掛鉤，即每銷售一部手機獎勵100元。
三、目的：
1、這次活動發動我公司全體職工參加。這種“全員營銷”要以改變職工認為營銷是單位的事、“事不關己”的消極態度，每個人都動員起來，通過自己的親朋好友、社會關系去落實放號任務，這當然比只靠銷售部門的少數人員搞促銷效果要好得多。
2、這次活動要把促銷實績與職工個人的經濟利益直接掛鉤。每個職工不僅要把優惠券發送出去，而且要落實入網，才能得到應有的獎金，并作為職工年終考核的標準之一，這是活動保證取得實效的一個重要因素。
3、在廣告宣傳上，給促銷活動披上了一層“回報社會、回報消費者”的美麗外衣，不僅促進銷售，而且提高企業在公眾中的形象，把商業利益和公眾利益有機地結合在一起，雙方都感到滿意。
4、一般的折價券促銷活動，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過各種方式向消費者大量散發折價券。如派人把折價券挨家挨戶送上門；或在商業區人潮集中的地方散發；或是把折價券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夾在報紙、雜志里發送給消費者；或是把折價券印在商品包裝上，或放進商品包裝內；或是把折價券郵寄給目標消費者。這種種辦法，雖然折價券發送數量很大，但是真正拿折價券去購物的人并不多，折價券的使用率很低。這主要是因為折價券來得太容易，人們把它看作是一種司空見慣的商家促銷手段，并不把它看作是一種真正的優惠和價值，所以實際促銷效果較差。
本次促銷活動沒有落入社會上流行的俗套，折價券由公司內部職工散發，使它在消費者心目中產生了一種神秘感、價值感，至少看起來有一定的份量。拿到優惠券的消費者普遍認為：這種優惠券是供應內部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關系才得到的，此券價值200元，不使用對自己是一種損失。正是利用了中小城市消費者這種特殊的購物心理，促使這次活動發放的優惠券實際入網率會比以往促銷活動有所提高。
5、這次活動采用聯通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡單，成本幾乎為零，效果卻不會差。公司公告容易使人產生信任感，人們沒有把它看作是一種商家促銷手段。
6、優惠券發放的數量控制較合適，求略大于供，防止濫發優惠券的現象，這樣做提高優惠券在消費者心目中的.地位，提高實際入網率。
7、對沒有優惠券的顧客，一律不準以優惠價購機入網，維護優惠券的信譽和地位，這是保證本次活動取得成功的因素之一。
8、利用大客戶人員，把一定數量的優惠券贈送給與我分公司有合作關系的單位，如政府有關主管部門，職工子弟對口就讀的中、小學，公費醫療的對口醫院，與我分公司有業務來往的銀行、金融機構等等。如果這樣做，不但能提高入網率，而且還能達到改善我公司與上述單位關系的目的，使這次活動帶有公關的色彩。
營銷方案 篇2
一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務：
（1）、餐飲： 600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）
（2）、客房： 208元/間。天
（3）、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的'商品。
全套服務價格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天
2、凡是入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
（2） 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
（3） 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。
五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
營銷方案 篇3
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
（一）宏觀環境分析：
1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好的外部環境，并推動基金業的迅速發展。
隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
二）、基金產品SWOT分析：
（1）基金自身的投資優勢
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。
②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。
③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
（2）與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小于股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的`了。因為一只基金往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由于發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。
③基金的操作難度小于股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
（3）與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。
營銷方案 篇4
目標：利用網絡經營達到對商品更好的推廣使我們團隊的商品達到更好的營銷效果。
1.主要的線上營銷平臺。
我們利用淘寶這個平臺。現在網絡營銷的平臺特別的多，現在最大眾化的就是淘寶這個平臺，我們用益體網的商品數據包使用這個平臺來推銷和推廣自己的商品來達到我們的目的
2.線上營銷的宣傳推廣的方法。
我們要為自己的商品爭取更多的廣告，讓自己的客戶群更廣闊，使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個響亮的名字和對店面精心的布置來吸引客戶的眼球，甚至可以找一些專業的人士來給自己店面設計。網絡經營可以給自己節約更多的資金，客戶足不出戶就可以買到一個自己滿意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的`達到了貨比三家的目的，我們會承諾我們的商品是最好的，價格是最低的，而且在服務質量上是有嚴格的標準，使顧客完全信賴我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；
（5）通過團隊媒體進行宣傳；
（6）在團隊名片等對外資料中標明網址；
（7）在團隊所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
3.線上營銷的人氣聚集方法以及促銷。
（1）.我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑
我們使用短的、簡潔的以及有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創造性。確保自己的賣點的集中
（2）.我們的店鋪需要有強烈的號召力，在我們的能力范圍內給與最大的折扣，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標題。
（3）.我們必須要突出商品的信息和特點，使我們的商品在最短的時間被顧客所了解以及在最短的時間完成交易，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度。
（4）.要在我們的店鋪里用不同的促銷方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報等等。
5、網絡營銷推廣
5.1網絡營銷的背景
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）19日發布的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至20xx年底，我國網民規模達到4．57億人，較xx年底增加7330萬人，互聯網普及率攀升至34．3％，較xx年提高了5．4個百分點。20xx年8月30日，商務部發布《中國電子商務報告（20xx-xx）》，報告指出xx年，我國電子商務交易額達3.8萬億元，網絡購物交易額達到2586億元人民幣，同比增長105.8%。
目前我國的電子商務正處于一次重要的轉型與升級時期，服務于企業供應鏈整合與協同的更深層次的電子商務服務是未來電子商務發展的方向。中國網民的購物潛力仍未被完全釋放，網購市場前景誘人。目前中國網民中，大約4個人中有1個人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，網民中網絡購物比例已經超過2/3。各大網絡購物網站致力于打造更加簡單易行的購物平臺，網購購物的門檻越來越低，只要會上網就可以學會網絡購物。中國網絡購物的潛力還遠未被釋放。
政府和業界致力于推動電子商務發展。xx年上半年政府繼續出臺相關政策，規范和引導電子商務發展，如上海市xx年3月1日起實行的《上海市促進電子商務發展規定》，xx年上半年商務部正在制定網上交易管理辦法，主要內容是規范欺詐；xx年6月上旬，浙江省教育廳下發《關于對普通高等學校畢業生從事電子商務(網店)進行自主創業認定的通知》規定等。業界為更好地推動網絡購物的發展，在支付體系方面，采取更加嚴格的加密措施降低支付風險，同時加強物流監控，甚至組建自己的物流體系來提升服務質量。在這種大形勢下，預期未來幾年電子商務仍處于快速發展階段。
5.2網絡營銷的實施方法
①電子郵件營銷：
利用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發送相關郵件，快速推廣并提高知名度。
②利用社區網絡進行宣傳：
利用社區，如我們學校的“湖工大在線”，發布“益體網”詳細情況，最近活動等，及時與論壇會員進行溝通。利用吸引性很強的標題，提高點擊量，使其成為熱帖。 ③微博營銷：
這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個網絡營銷方式，微博是手機短信、社交網站、博客和IM等四大產品優點的集成者，我們可以隨時隨地更新微博，以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網上發布消息。
④圖片營銷：
網絡圖片營銷現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時常在QQ上或MSN上發布本店有創意有吸引力的圖片，在各大論壇上發布以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。
營銷方案 篇5
一、 活動目的：
“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的.消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動時間：
5月24日——6月1日(9天)
三、 活動主題：
過六一新世紀 歡樂城 九天樂
四、 活動內容：
歡樂兒童節活動一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送。
歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。
當日累計購物滿61元的顧客(或小朋友)，免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。
當日累計購物滿161元的顧客(或小朋友)，享受其他優惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。(大家電除外)
獎品設置：
一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛
二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個
三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個
紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支
◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，
◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價!
◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選!
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!
◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起!
歡樂兒童節活動二：六一相約新世紀 我為災區添祝福
四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們為遠在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發起“六一相約新世紀我為災區添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。
歡樂兒童節活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會
5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請田苗舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎?你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿!
(報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務臺，填妥報名表，投到服務臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。
歡樂兒童節活動四：綠色環保----超市在行動!
綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，(最多送5個)。
營銷方案 篇6
一、計劃目的：
針對目前服務行業在暑期后的衰退季節9月份，本公司業績有所下降，為了能夠在淡季提高營業額，必須在9月期間做出適合消費者的企劃營銷活動，來促進引導消費者的再次消費，經過分析在9月期間是所有服務行業淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他市場的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點：第一、給于消費者更多的附加值，第二、推行促銷活動促進消費者再次消費，第三、與其他影院進行競爭，讓消費者明顯感覺到本影院的軟性服務與其他地方的不同，盡顯本店的性價比同時也可提升本公司業績。
二、營銷對象：
從目前7、8月前后來看，本公司主要的經營高峰時間段分為白天場和晚上場兩個主要待客時段，很明顯下午場的主客以暑假期間學生為主，晚上場以社會人士為主。但暑假尾聲學生返校過后公司下白天場走勢圖明顯直線衰退，社會人士也同時開始忙碌所以對公司現有階段經營非常不利，但白天場本公司經營50%還是以學生群體為主，20%以社會人士為主，晚上場相對來說60%以社會工薪階級（服務行業、生產型企業等）、35%青年為主（小型企業老板），5%成功人士為主（社會上流人士）、年齡一般在18-35歲之間，因此這些顧客是我們經營上兩個階段的主要消費群體，這些群體也就是我們主要的銷售目標，所以在策略上要針對此類消費群體開展實施后續淡季經營、營銷計劃。
三、思路分析：（營銷分析）
消費群體形態分析及問題所在
1、沒有來過的消費者？ 如何宣傳，如何引導？
2、來過以后還會選擇來的消費者？怎樣才能吸引他再次消費？
3、選擇觀影的消費者？給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
4、對于社會我公司如何做好這方面形象宣傳活動、又如何能有效快速記住？
5、又如何能讓未曾到過本公司消費的顧客感到、到此消費是種層次享受。
根據以上5種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成。
（1）保住現有客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至于開發新的市場，必先在穩住現有市場的基礎上進行考慮。
注：要穩定現有基礎、必須要做好加大內部管理品質（服務、服務技巧、內部協恰、服從與執行等工作）
（2）做好網絡宣傳活動、組織整體進行大規模市場廣告鋪面活動。
（3）做好網絡合作活動、組織整體進行大規模進入市場連帶合作活動。
1、如何讓從未接觸過影院，沒有前來本公司消費的客戶、如何讓使得他們前來本公司消費，又能以最快而又有效的方式進軍市場、而同時又很快倍受消費者喜愛呢？這點我們的營銷計劃在沒有足夠人力的基礎上必須完成取悅整個義烏市場：
營銷計劃：
a.電話營銷 （顧客接到產品介紹的電話的反感度）
b.網絡營銷 （不是經常上網的顧客）
c.邀請涵
市場營銷計劃：
a.企協卡
（1）公司營銷人員針對20xx—20xx年度簽訂的600余家企協客戶、進行資源整合、充分利用所有簽訂的企協客戶、我公司在此次企協市場營銷計劃中改變原有簽訂企協客戶的合作內容、把原有簽訂的企協號碼制改為企協會員卡制、本公司把原有的號碼改為尊貴的企協VIP會員用戶。
（2）在原有的企協號碼不段改變成為企協卡而此同時又與義烏當地各名企連體合作、使得本公司企協卡變為真正的尊卡。
（3）原有的企協號碼改為企協會員制、一來方便公司前臺操作并同時在一些環節上避免與顧客不必要的碰撞、二來改為企協會員制給公司無形之中增添43.7%重點培養客戶資料、另對營銷后臺其他方面的操作節省了許多捷徑，然而又可以回訪所有企協客戶。
（4）600余家企協客戶會員卡發放、在發放期間營銷人員可能在短時間內完成不了此發放任務、可能會對運營管理造成一定的麻煩、那運營部就要與營銷部門做好緊密溝通實施計劃、在有限的時間里完場企協會員發放工作、以免給營運帶來不必要的麻煩。
注：沖突—部分已發放、部分未發放、原有企協客戶的朋友同時也在使用此協議號未能通知到位等、都會在現場發生不必要的麻煩。
（4）企協卡發放時間限期：25天完成。
注：特殊原因（未知）
b.商戶連帶合作
（1）現公司簽訂的企協客戶不僅僅是大型的生產企業、多數均可與本公司長期發展戰略和的企業（各大百貨、各大電器、各大通訊、各大服務行業等）。
（2）本公司可將所有的企協合作客戶分批合作、將所有企業變為月合作銷售計劃的一部分、每個合作的商家拿出一定的優惠政策、每期合作商30家。顧客可憑此卡到卡上顯示的所有商家都能享受最優惠的政策。
（3）另同時又可將所有的大型服務企業聯動合作、將本公司的一小時免費券與合作企業聯動、例如：購物贈送星光錢柜自助KTV免費券、或者代金券等合作項目。
（4）另外合作商家有大型的戶外互動或者店內的大型活動本公司也可參與、例如：免費3小時券、啤酒券、小吃券等。
（5）本公司與各大商家合作的同時也要求所有合作商提供相應的優惠力度給予本公司、以作聯動合作。
c.企業信涵
（1）隨著義烏的發展義烏的大中小型企業不斷增加、有著企業35.9%左右的企業根本不知本公司、28%左右企業聽過或路過但從未來過、只有36.1%左右企業來過本公司消費、但是這個遠遠打不到本公司的理想。
（2）現想這些企業能夠到本公司消費并非易事、但是現接觸這些企業也非易事、那么只有采取以信函的方式發放到各大企業、以及各個搭檔小區住所等。以此來接觸各大企業。
（3）因此，剛好利用發放企業信函的形式，來開拓未曾前來消費的顧客，這既不會給顧客造成反感。
d.網絡合作
（1）與土豆網合作一小時免費券、及銷售2小時免費券等合作、次2小時券土豆網在義烏是以網絡團購為主。一小時免費券以門店商戶發放、會員為主。
（2）與電信合作一小時免費券、網絡形式、上傳2小時免費券至電信網，針對電信VIP客戶充值滿多少即可獲得星光錢柜免費券等活動。在個大門店現場充值或者購手機卡等贈送本公司一小時歡暢券。
（3）與移動合作、網絡上傳本公司優惠活動、或者所有門店充值機購手機或卡即可獲得本公司一小時免費券。
（4）在義烏稠州論壇上發表文章、由客服與所有論壇會員接洽、有獎問答、答中者可獲得星光錢柜免費券一張等類似活動。
e.現場互動
（1）定期在樓面活動本公司星仔、發放氣球、糖果等。
（2）定期舉行開房試手氣活動。例如：
大獎銀子彈公司贊助
市場宣傳計劃：
A.車貼
（1）在義烏全城所有汽車美容店、維修、洗車等店全部發本公司宣傳車貼、共計：600余家。
（2）車貼全部由本公司免費提供。
（3）顧客洗車或者修車即可贈送一張。
（4）車貼前期印刷20xx張。
B.網絡
（1）本公司跟所有的網站進行合作、同時也要對本公司進行行形象廣告宣傳。
（2）并同時宣傳本公司的優惠力度。
（3）所有能與本公司相配套合作的企協商家都會進入本公司網站、并同時會員卡會注明持本公司會員卡可享受一定優惠。
2、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的`，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題
a、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備
b、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛
e、我們能否及時了解新的客戶、能否第一時間知道他們消費后的看法？
（活動方案分析）
針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬件及軟件
音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”
a、現場派發贈送飲料，飲料無限量供應（附加值）
b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
c、凡是購買3小時顧客即可獲得商家提供禮品一份（加大附加值）
2、引誘再次消費的客人
引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺
A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠設施
B、連續消費可獲得我們提供的消費禮品（禮品誘惑）
C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）
3、了解顧客心理
A、我們要對享受過本公司優惠的所有顧客進行電話登記、對公司的意見等、之后有客服進行回訪、并做好回訪記錄。
B、公司在此時不斷地改善、讓所有今后進入本公司的客戶概與本公司更高的評價。
營銷方案 篇7
年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。
1、進行充分的市場調研
沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網絡(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。
2、整合公司的所有資源
年度營銷計劃是關系到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部、過去和現在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。
3、掌握公司一個發展的“度”
制定年度營銷計劃還應掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場上出現砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。
4、對產品界定，突出產品的作用
每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是“有量無利”的渠道型產品，用來搭建銷售網絡穩定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產品，用來確保公司的利潤目標;哪些是“有利無量”的朝陽產品需要培養;哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產品”;哪些是“季節型產品”等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。
5、分工明確、目標清晰
有的經銷商制定年度營銷計劃過于粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長?哪個產品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的.完成。
因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然后沉著應對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。
6、確保營銷制度要配套
營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。
在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現“以制度束人”的規范管理以確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事后要總結。
事前建標準：把銷售人員每天的工作目標建立標準，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：
1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結時間。
2、拜訪標準：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。
3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產品陳列標準等。
4、銷售產品標準：具體細化到品項。
5、客情標準：終端店主與銷售人員關系熱絡。
6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。
事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。
事后總結：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結教訓。
7、要充分考慮競爭對手的威脅
知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導致營銷計劃目標因受阻而無法實現。尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。
8、制定合理可控的營銷費用
營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。
營銷方案 篇8
一、市場背景
5月，正值春暖花開的季節，人們都會選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會聚集更多的市民，為本日的促銷活動提供了良好的營銷環境，公司通過電信日組織強力促銷活動，可迅速掀起移動業務的銷售高潮。
二、活動籌備
（一）活動主題：
“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”
（二）活動目的：
1、以“電信日活動”為由頭，打開市場，刺激銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：td技術，無線上網演示，數據業務體驗，現場業務受理，抽獎，真情回潰，聯合促銷
（四）活動對象：
1、規模：大型活動，總計來人不低于8000人。
2、人群：中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）手機顧客：可以通過手機短信方式進行溝通，通知他們本公司現在的活動。
（2）潛顧客：組織業務人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：20xx年5月17日
（六）活動地點：兆康廣場
三、前期準備
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。
2、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。
（二）活動的前期準備：
1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。
2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。
3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。
4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。
5、按物品準備清單將所需物品分工到人。
6、現場節目的'彩排及音響調試及布置。
7、安排專人與活動場地管理員溝通好。
8、活動前一天，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。
9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。
（三）企劃準備
1、準備物品：請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；
2、大贈送禮品的購買及使用規則。
3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。
4、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。
（四）促銷設計
1．顧客回答問題，參加幸運轉盤大抽獎活動。
2．5.17生日消費者真情回饋活動，凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。
3．與商家合作，利用家電下鄉優惠，聯合開展促銷活動。
4．與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。
5．舉辦大型文化活動，營造氛圍。
6.活動現場分三個區域，td技術，無線上網演示區，數據業務體驗區，現場業務受理區。
7．提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。
四、中期操作
1．現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。
2．晨會：
統一著裝，早晨提前到場；
鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；
需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。
3．貨物控制：保證貨物安全。
4．現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。
五、后續活動：
1、整理受贈者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。
2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動業務使用情況上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。
4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。
5、維護：（1）外聯維護：視情況而定，選擇重點，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關部門。（2）市場維護：根據活動收集的素材，編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。
準備茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。
6、活動效果評估：調研市場發展情況，活動過程環節問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。
營銷方案 篇9
“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”世界杯的啤酒合作伙伴、百威英博亞太區市場副總裁王道對記者表示。
而被百威英博收購的哈爾濱啤酒也搶占先機，今年再度贊助世界杯，成為繼XX年贊助南非世界杯后，中國唯一連續兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。
但世界杯啤酒戰的爭斗并沒有停止。縱觀國內啤酒市場，擁有央企背景的華潤雪花經過多年激烈的角逐，仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后，五大集團目前所占市場份額已近80%。
業內人士表示，每年第二、三季度是啤酒的消費旺季，今年更是有世界杯的助陣，啤酒企業的業績值得期待，啤酒股也望提前“開戰”，跑贏大盤。
其實，通過體育營銷來促進啤酒品牌的`發展和增加銷量，已是啤酒行業的慣例，作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在XX年開始體育營銷活動，今年的世界杯期間，也展開一系列活動。
廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場的“紅海”，珠江啤酒一直欲固守南粵市場，但隨著青島、百威、哈爾濱啤酒等強勢品牌的進駐，兩年來珠啤的營收持續下滑，如何抓緊巴西世界杯的機遇重整旗鼓，成為珠江啤酒的發展關鍵。
“我們為球迷朋友們量身訂做了多種活動，通過線上線下、球迷定制包裝、廣告片等形式，與廣大球迷一起狂歡。”
啤酒巨頭爭搶世界杯營銷
作為本屆世界杯贊助商的百威英博(anheuserbuschinbev)是全球最大的啤酒企業，旗下品牌包括英博(inbev)、百威(budweiser)等。
截至XX年3月31日，百威英博第一季度營收為1060.5億美元，運營利潤為307.6億美元，凈利潤為137.2億美元，總市值一度達到1771.81億美元。
“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”百威英博亞太區市場副總裁王道表示，世界杯是一個很好的產業，國際足聯對贊助商的要求很嚴格，這本身就代表了對品牌的認可。
百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入，但其贊助XX年世界杯時，營銷投入過億，外界一度猜測，今年世界杯恐會有更多投入。
XX年哈爾濱啤酒被百威英博收購，XX年的南非世界杯，哈啤成為中國第一個世界杯啤酒贊助商，今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界杯官方指定啤酒。
據了解，此次世界杯，哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開展一系列大型市場活動，包括世界杯主題廣告、世界杯紀念包裝、世界杯主題大篷車以及消費者活動和在線互動。
而國內啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面，各個國內啤酒廠商均有借助世界杯進行品牌推廣的動作。
當被問到今年將會投入多少資金至世界杯營銷，青島啤酒相關負責人告訴時代周報記者，這些費用均在公司廣告費用之內。
今年世界杯期間，青島啤酒針對球迷的個性化需求進行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀念套裝”兩款新品。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產品已經上架，且已經有大批人員購買了。“XX年足球紀念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產品，售價為118元。“足球罐XX足球主題啤酒”包郵售價60元，月成交7600余件。
國外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到，德國、西班牙、荷蘭、美國等多個國外品牌的啤酒，都推出了世界杯概念產品。
記者經過歷時一周調查發現，各啤酒商已率先展開打折促銷活動，并以“世界杯”為主題，力推“世界杯”概念啤酒營銷。
廣東本土品牌珠江啤酒也展開了一系列世界杯營銷活動，“目前公司專門有部門人員在負責這塊，在電視臺也投入了廣告”，珠江啤酒集團一廖姓負責人告訴時代周報記者。
啤酒業內人士介紹，通過此次世界杯營銷，啤酒行業恐迎新的增長點，屬于啤酒行業的時代或已來臨，新的騰飛蓄勢待發。
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