策劃方案

時間：2025-10-17 07:39:04 方案我要投稿

策劃方案范文（通用10篇）

　　為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

策劃方案范文（通用10篇）

　　策劃方案篇1

　　為喜迎新年的到來，進一步豐富員工的業余文化生活，調動員工的積極性和工作熱情，增強團隊凝聚力，特組織迎新春活動，并與員工共渡新春佳節，喜迎x年，經公司領導研究決定舉辦“xx能源xx年新春聯歡晚會”活動，具體安排如下：

　　一、活動主題

　　龍聚首再展翅

　　二、活動目的

　　1、提升公司凝聚力；

　　2、加強員工的積極性和工作熱情；

　　3、增強公司員工的集體觀念；

　　4、展現員工風采，弘揚長城企業文化。

　　三、活動主辦

　　xx能源科技股份有限公司

　　四、參加對象

　　廣西長城計算機有限公司(北海辦事處)職工、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領導、園企各級領導及嘉賓、代表。

　　五、活動時間

　　xx年x月x日17：30—22：00分

　　六、活動地點

　　晚會、晚宴現場：中國電子產業園員工活動中心

　　七、晚會組委會

　　組長：楊x、何x

　　成員：張x、劉x、何x、李x、周x

　　主持：張x、蔡x

　　八、晚會組委會工作職責

　　1、(楊x、何x)負責晚會籌備總協調、活動費用批準、領導邀請確認；

　　2、(張x)負責晚會方案編寫、晚會策劃、節目篩選編排、節目彩排、主持稿編寫、晚會互動游戲、晚會背景設計、舞臺搭建、晚會現場確定、晚會服裝、費用核算、晚會籌備工作調度；

　　3、(李x、周x)負責晚會現場紀念品、獎品保管及發放、抽獎票制作、統計及保管、證書發放、選票統計、嘉賓臺簽制作、評委安排、現場布置、晚會禮儀；

　　4、(劉x)負責領導邀請、活動晚宴餐飲、晚會物資采購、節目道具安排、服裝租訂、禮花放置、費用核算、現場秩序及安全工作；

　　5、(何x)負責晚會現場節目調度、舞臺搭建、拍照、舞臺設備、節目音樂、舞臺現場布置、演員召集、晚會完畢清場工作(傳媒公司人員協助)；

　　九、xx年度xx能源優秀員工表彰儀式

　　年度優秀員工表彰總結公司xx年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業的精神，鼓舞員工在xx年保持良好的心態和工作激情，繼續努力。也是借機展示公司的前景和良好的發展勢頭。

　　十、晚會節目評選活動

　　為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設訂晚會節目部分獎項來鼓舞他們的'工作熱情、調動他們的積極性，使他們在以后的工作和活動中充分發揮自己的特長為長城服務。

　　十一、活動內容及流程

　　1、活動預備事項(9：00---17：00)

　　3、活動晚宴(18：00---19：30)

　　4、新春晚會開始(18：30)

　　5、領導介紹及領導致詞

　　6、節目表演、互動游戲環節、各項獎項抽獎

　　7、晚會節目評選活動及頒獎

　　8、晚會結束(21：45)

　　十二、活動注意事項

　　1、本次晚會各單位推選的節目須在xx年x月x日截止；各節目的審核、篩選須在x月x日前完成；晚會整體彩排須在x月x日前完成。

　　2、晚會各項獎項抽獎獎品采購須在1月10日前完成；晚會所須物資及演員、工作人員禮品采購須在1月11日前完成。

　　3、晚會活動所有費用預算及審批須在1月8日前完成；舞臺搭建、服裝租訂、現場布置須在x月x日15：00前完成。

　　4、節目單、主持稿、獎券制作、現場布置所需文檔須在x月x日前完成；各級領導及嘉賓邀請確認須在x月x日前完成。

　　5、活動晚宴、餐飲、酒水及物資采購須在x月x日前完成。

　　6、音響、燈光、拍照、音樂、節目cd的聘請及確認須在x月x日前完成。

　　7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會各項工作確定須在x月x日18：00前完成。

　　8、x月x日上午發放抽獎券于各單位；下午17：30員工到達現場時，將抽獎券投放于抽獎箱，抽獎箱于18：00封箱由晚會組委會保管。

　　9、員工入場后，各單位做人員核對工作，本此活動員工晚宴、入場、領獎均以員工廠牌為證，請大家參加活動時帶好自己的廠牌，便于組委會工作人員識別。

　　10、全體晚會組委會成員須在x月x日15：30達到晚會活動現場，進行舞臺現場布置及晚會流程確定工作。

　　十三、其它未盡事項

　　請各位補充，謝謝!

　　策劃方案篇2

　　一、產品品牌

　　1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關系。擁有熱誠的員工和強大的研發能力，快速響應客戶需求，提供客戶化的產品和端到端的服務。

　　2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產品市場定位明確。

　　二、產品的定位

　　1、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的信息相對較多，而且手機的外顯性比較強，所以既注重產品的功能，也注重產品的造型、外觀。還有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續航時間也要求比較高。因此，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續航三個方面。

　　2、大學生消費者的市場定位：大學生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時尚的個性，在娛樂功能上比較注重一些技術含量高的功能，比如說個性化的鈴聲、圖片處理、游戲、音樂等；大學生喜歡交流，所以需要超強的信息功能；大學生的主要任務還是學習，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計算器、文檔、公示等等；還有大學生喜歡運動、外出游玩，所以他們對手機防塵、防水、防摔有一定的要求。因此，華為手機在大學生消費者的市場定位主要是根據大學生的需求，定制專業性的手機。

　　三、產品的包裝

　　1、承重抗摔、防水、防塵

　　2、個性、時尚

　　四、產品的售后服務

　　1、提供保修：

　　①售后網點維修

　　②快遞返廠維修

　　③上門現場維修(維修人員上門維修時，攜帶一部備用機，如果無法現場修復手機而需要帶回售后代理維修時，這部備用機可以暫時提供給用戶作為臨時手機使用，以免耽誤用戶用機)

　　④提供包換(十五天包換)

　　⑤提供包退(七天包退)

　　⑥手機在售后服務中的期間費用有華為公司承擔.

　　(二)價格

　　即根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現在“華為基本法”中。但實際上，在全球化運營的發展時期，華為真正的企業文化在于其核心價值觀，華為20xx年總結“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低成本提供電信設備的供應商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價產品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應和定制化開發能力。所以華為的價格策略也應以消費者需求、以及企業對產品的定位為主。

　　五、定價目標

　　以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場，對消費者的需求進行定制。

　　六、定價方法

　　1、消費者需求：為消費者提供定制服務勢必會引起成本上升，可提高定價水平；

　　2、定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位于細分消費者市場，根據細分消費者市場內消費者的收入水平，消費需求進行有針對性的定價；

　　3、競爭環境：注意主要競爭對手的定價，以競爭對手的'價格作為參考值，上下浮動一定比例；

　　4、成本：在保證手機質量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行業內的手機定價；

　　5、國家政策：積極響應國家政策，走在手機生產廠商的前列，如對5G手機的技術進行深入研發，當5G時代來臨，即可帶動整個市場，獲得5G手機的定價權。

　　七、定價策略

　　1、取脂定價：高溢價表明了華為手機不能繼續用滲透定價的策略去進行定價，而應充分發揮產品的優勢，以較高的價格獲得高溢價，從而產品的生命周期內盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本；

　　2、心理定價：以尾數定價的方式給消費者以精準定價，值得信賴的感覺，以獲得更大銷量；

　　3、組合定價：

　　①連帶產品定價：手機可與其他手機配件組合出售，在價格上給予消費者一定的優惠，以增大銷量；

　　②產品線定價：將同一產品線上的不同產品確定最低價格與最高價格，最低價格產品起到吸引消費者的作用，最高價格產品起到保證品牌質量確保盈利的作用。

　　(三)渠道

　　隨著華為公司及其產品的不斷創新與發展，也隨著所面對的世界市場的擴大，總體來說，華為手機要從直銷模式轉為分銷模式，最好是直銷與分銷相結合的模式。主要采用間接渠道的分銷類型。即通過中間商把產品賣給消費者。按照長渠道和短渠道劃分來說，它屬于二級渠道，即制造商—代理商--零售商—消費者。這就包括了兩個中間機構。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費者。

　　八、銷售形式

　　1、線上分銷：

　　①設立網上專營店和與各種大型購物網站合作，如天貓、京東等；

　　②利用新型網絡平臺，如微商。

　　2、線下分銷：

　　①開設華為手機專賣店；

　　②與各大型家電賣場合作，如國美，蘇寧；

　　③與各大型商場合作設專柜；

　　④或者采取與運營商合作等。根據我們之前的調查，對于大學生這一市場，我們不建議公司采用與運營商合作的方式，因為有55.05%以上的大學生不會考慮甚至拒絕與運營商合作。但是，我們比較推薦公司通過網絡宣傳與開設專賣店相結合。

　　因為有66.06%的大學生是通過網絡了解到產品的，其中的51.38%的學生了解到后會選擇到專賣店進行購買。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機與大學校園的活動相結合，如新生入學時做促銷或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式。

　　九、分銷渠道的模式

　　我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結合的模式。即：有代理商或零售商設立的網店或者微商以及商場的手機區，又有公司直接設立官網、旗艦店等電子商務平臺以及專賣店和專柜等實體店。

　　十、分銷渠道的發展趨勢

　　建議采取垂直渠道系統中的合同式垂直渠道系統。因為它有各區域代理或零售商，更貼近大學生生活，更符合大學生的消費習慣，能有更明顯的經濟和銷售效果。

　　十一、營業推廣

　　1、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機的配件，例如充電寶，耳機等。這樣也可以消費者傳播華為的其他產品。

　　2、抽獎促銷：消費者購買華為手機產品，可以憑借小票參加抽獎，這樣可以吸引消費者購買。抽獎促銷一般在“五一”，“十一”和春節等節假日期間開展比較好。

　　3、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

　　十二、客服人員推銷

　　客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運營商對消費者講解、推薦。要加強客服人員的推銷技術、產品知識等。

　　十三、廣告策略

　　1、雜志廣告：可以在專門的電子數碼類雜志廣告上宣傳產品。

　　2、電視廣告：看電視時每一個人生活內容的主要內容，是集視覺、聽覺于一體，具有很好的宣傳效果，缺點是電視廣告成本高。

　　3、網絡視頻廣告：隨著互聯網的普及，可利用網絡平臺進行產品的宣傳，例如愛奇藝、優酷等視頻網站。

　　十四、公共關系

　　1、演說：召開華為手機的產品發布會，演說華為手機的功能和作用。起到提高產品和企業知名的作用，以塑造企業形象。

　　2、事件：召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注。

　　3、公益活動：可以以企業名譽向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款，向發生災難的地區提供救援和捐款等。以樹立企業形象，贏得公眾對企業的好感，達到名利雙收的效果。

　　策劃方案篇3

　　一、指導思想：

　　進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，打造和諧校園，展現我校學生的青春風采和精神風貌，激發廣大同學愛黨、愛國、愛校和熱愛藝術、勤奮學習、努力成才的熱情與動力，培養審美能力，發掘個性特長，推進校園精神文明建設，提高學校的辦學品位。

　　二、宗旨：

　　以班級為單位，面向全體學生，重在人人參與；搭建一個平臺、提供一次機會、展示一技之長、培育一代新人。

　　三、主題：

　　構建和諧校園展示青春風采

　　四、活動時間及參賽對象：

　　時間：20xx年5月1 日—20xx年6月1日

　　對象：全體學生。

　　五、活動內容：

　　①書畫、手工制作、三小制作展覽

　　②“學會感恩、與愛同行”征文比賽③文藝匯演

　　六、參賽節目類型及要求

　　(一）藝術表演類

　　以“歌唱青春、歌唱祖國”為分主題

　　1、聲樂節目：

　　聲樂分為獨唱、重唱、小合唱三項進行：曲目要求以音樂課本或校園歌曲為主，教職工曲目不限。內容必須健康向上。(重唱人數不超過5人，小合唱不得超過15人)自帶伴奏。 (伴奏帶碟必須寫清曲目序號和面向，統一交到戚東興老師處)

　　2、器樂節目：

　　小合奏：人數不超過10人，不設指揮，演出時間不超過6分鐘。

　　獨奏：可有伴奏1人，演出時間不超過5分鐘。

　　3、舞蹈節目：

　　雙人舞或集體舞：演出時間不超過6分鐘。

　　獨舞：演出時間不超過5分鐘。

　　4、校園劇(課本劇)節目：形式不限，人數不超過8人，演出時間不超過12分鐘。

　　5、曲藝類：包含小品、相聲、快板、等形式，每個節目人數不得超過4人，演出時間不得超過8分鐘。

　　6語言類：以配樂詩朗誦為主(倡導創作)。

　　(二）藝術作品類

　　1、繪畫作品

　　國畫、水彩/水粉畫(丙烯畫）版畫，或其他畫鐘：尺寸均不超過對開。

　　卡通畫：單幅尺寸為4開；或短篇4格，每格尺寸為16開。

　　2、書法、篆刻作品

　　書法字體不限，尺寸均不超過四尺宣紙。

　　3、攝影作品

　　單張照和組照(每組不超過4幅，需標明順序號)，尺寸最小為七寸，不得進行電腦制作和暗房技術處理。

　　(三)征文類：要求以觀看感恩教育節目為主題，以觀后感形式進行創作，主題鮮明，內容健康，情感樸實，字數在800字以內。

　　六、實施步驟：

　　第一階段：發動準備階段(5月1日—5月10日)

　　各班在學校動員會后進行全面廣泛的宣傳和發動，鼓勵廣大同學積極參與藝術節各項活動。

　　第二階段：組織實施及總結表彰階段(5月10日—6月2日)

　　在個人準備、班級選拔的基礎上，分階段開展豐富多彩的校園文化藝術活動。對在藝術節活動中表現突出的.個人和班級頒給予物質和榮譽獎。

　　七、獎項設置

　　1、優秀組織獎：4名

　　2、藝術表演類和展覽類及征文類分類設單項獎

　　文藝表演類：一等獎 1名；二等獎3名；三等獎5名。

　　藝術展出類：一等獎3名；二等獎5名；三等獎7名。

　　評獎辦法：組織獎依據班級各類活動獲獎數量和質量積分取前4名，給予獎金和榮譽獎。單項獎依據評委組評分結果取相應名次。

　　八、組織工作：

　　(一)成立文化藝術節組委會

　　主任：景戰勝

　　副主任：胡元平卜建峰(常務)

　　委員：史向虎戚東興張劍星馬俊濤曹靜

　　各班班主任

　　(二)職能部門

　　組委會下設宣傳組、后勤組、聯絡協調組、安全保衛組、評委組、活動競賽組負責日常事務和具體工作。

　　1、活動競賽組

　　組長：卜建峰

　　組員：史向虎戚東興秦靜劉曉謀

　　2、宣傳組

　　職責：準備徽標；布置活動場地；宣傳報道及活動所有文字資料。

　　組長：戚東興組員：張劍星

　　3、聯絡協調組

　　職責：聯系各職能組，協調人員調配、時間安排，保障各項活動和賽事順利進行。

　　組長：史向虎組員：劉曉謀

　　4、后勤保障組

　　職責：負責物品的供應與購置；供電及其它服務。

　　組長：車悅民組員：王欣

　　5、安全保衛組

　　職責：負責維護校園秩序和治安保衛。

　　組長：卜建峰組員：李小彬馬忠海及各班班主任

　　6、音響、攝像組：

　　音響：戚東興攝影：張小華張劍星

　　7、評委組：

　　①文藝匯演組：胡元平(組長) 計劍李全利秦新發曹靜馬軍濤何曉娟史向虎劉偉

　　②展覽組：馬俊濤(組長) 張劍星鄒新民豆濤

　　策劃方案篇4

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能夠加強產品的`市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

　　2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

　　三、活動對象

　　1、活動區域固定居民。

　　2、觀光旅游人士。

　　3、各自的目標消費群。

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準。

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發放宣傳單

　　4、樓盤/產品咨詢

　　七、促銷措施

　　（一）樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優惠。

　　4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為xxx。

　　（二）家電促銷

　　1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）。

　　2、現場有獎問答，獲贈小禮品。

　　八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節目

　　3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

　　4、9：25節目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節目

　　7、10：15發放宣傳單及咨詢

　　九、現場布置

　　1、展板2塊，規格2.4X1.2，鐵架焊制可折疊收放。

　　2、易拉寶一個 3。

　　3、音響一對含無線話筒。

　　4、拱門1-2個（雙方各提供一個）紅地毯。

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張。

　　6、宣傳折頁、資料袋若干。

　　7、禮品傘200支。

　　8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）。

　　9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排。

　　10、帳篷4頂（經銷商提供）。

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁（各自制作、發布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應）

　　策劃方案篇5

　　一、活動目的：

　　"每逢佳節倍思親"賦予了中秋節濃郁的"家和"概念。在這花好月圓，祈福圓滿的月園之夜，我們秉承聯誼會"加強商情、加深鄉情"宗旨，弘揚傳統中秋文化精神。為聯誼會所有成員搭建起加深鄉情、增強歸屬感的交流平臺，實現在XX賢長期以來相聚團圓過中秋的`愿望；為XX市XX聯誼會城區分會的發展增添更多元、多彩的"音符".

　　二、活動主題：

　　"濃濃中秋，情系XX"

　　三、活動內容：

　　燒烤、娛樂游戲、賞月等

　　四、活動時間及地點：

　　(一)、時間：20xx年9月26日(周六)下午17點至21點

　　(二)、地點：XX區XX燒烤場(百度導航至XXXX停車場)

　　五、活動對象及費用：

　　(一)、對象：在XXX鄉賢

　　(二)、費用：此次活動所產生費用由參與活動成員分攤承擔，暫定100元/人。10歲以下兒童、65歲以上老人免費；現金或微信支付(優選)。

　　六、具體方案：

　　(一)、相關負責人及工作分配：

　　1.活動總策劃：XXX(聯誼會城區分會副會長)--負責活動的籌劃、工作分配及全局把握等工作。

　　2.聯系人：XXX--XXXXXXXXXXX/pic/p>

　　3.財務：XXX--負責活動費用審核、監督、支出及核算等工作。

　　3.主持人：XXX--負責對活動現場的氛圍調控、時間把控及節目安排等主持工作。

　　4.活動宣傳：XXX/XXX--負責對本次活動的宣傳，并收集及確定參加此次活動的人員明細和總人數，以及費用收取工作。

　　5.物料采購：XXX/XXX/XXX--負責本次活動物料采購，以及活動現場的物料使用分配、引導，并做相關收尾工作。

　　6.現場布置：XXX/XXX--根據活動現場以及流程安排，負責做好現場的布置、協調，以及活動前后與現場相關管理單位的對接工作。

　　(二)、活動流程：

　　1.集合出發：如交通不便鄉賢，可于16：30前到城區分會副會長XXX先生公司(XXXXXXXX有限公司)集中統一出發。地址是：XX區XX路XX創意谷XX棟XF,可導航至：XXXXXX學院(XX路)。

　　2.活動開始：當日下午17：00時活動正式開始，各鄉賢悉數到場，并由相關負責人引導安排就位，準備燒烤活動。

　　3.活動進行：17：00-21：00

　　⑴燒烤活動：在相關負責人引導安排下，依各自喜好、需求開展燒烤活動。

　　⑵娛樂游戲：燒烤活動同時，將由主持人組織、穿插各種豐富多彩的娛樂游戲、抽獎等節目，活躍現場氛圍。

　　⑶賞月：在娛樂游戲節目進入尾聲的同時，進入"家和"賞月及吃月餅環節。大家相聚一齊，共享月圓之夜，共贏美好明天。

　　七、活動結束：

　　21：00時工作人員組織各位退場返家，確保安全，并做好現場收尾工作。

　　策劃方案篇6

　　一、指導思想

　　以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，充分依托學校教育資源和優勢，以相關課程、課外活動及校園文化建設為載體和平臺，積極實施“中華文化經典誦讀”活動，弘揚傳統文化，踐行道德規范，培育良好風尚，提高未成年人人文素質，推動未成年人思想道德建設深入開展，促進未成年人全面發展、健康成長。

　　二、活動目的

　　教育和引導學生在誦讀中感受中華傳統文化的博大精深和巨大魅力，認知傳統、尊重傳統、繼承傳統，弘揚和培育民族精神，激發愛國情感，增強民族自信心和民族自豪感；在誦讀經典中受到高尚道德品格的熏陶，在與古人關于勵志、修身、勉學、處世的經典對話中，鍛煉人格、塑造品德，提高人文素養；把道德文章轉化為道德觀念，自覺踐行道德規范，養成良好的行為習慣。

　　三、主要內容

　　基本內容：學經典、用經典。

　　參與對象：全校學生。

　　推薦書目：主要誦讀中國古代和近現代經典文獻中的名家名篇或格言警句。

　　低年級：《三字經》、《弟子規》、《百家姓》

　　中年級：《唐詩三百首》、《詩經》、《離騷》

　　高年級：《論語》、《增廣賢文》、《孟子》

　　以及其他經典篇目等。

　　四、活動形式及時間安排

　　(一)部署動員階段(20xx年6月)

　　1.制定學校年度經典誦讀活動實施方案并納入教學計劃，要通過國旗下的講話、校園廣播、宣傳欄等陣地進行“中華文化經典誦讀”活動的宣傳。

　　2.利用家長學校，向廣大家長講述經典誦讀的目的和意義，以爭取家長的支持和配合；向學生定期講述經典誦讀的.益處和誦讀方法，激發學生誦讀經典的興趣。

　　(二)普及推進階段(20xx年7月至20xx年10月)

　　1.把“中華文化經典誦讀”活動作為學校德育工作和校園文化建設的重要內容，作為推動素質教育的有效手段，針對不同年齡階段學生的特點，選編經典誦讀課本，確定誦讀篇目，明確誦讀時間。

　　2.進行一次語文教師誦讀知識和能力的培訓，集中研討、集中學習、集中備課。

　　3.通過演講比賽、征文比賽、學習沙龍、專題經典講座、游戲活動、評比誦讀能手等形式開展誦讀活動。要把誦讀活動與歌曲、繪畫、舞蹈、小品等結合起來，使活動形式更加生動活潑，富有趣味，增強活動效果。

　　4.采取“小手拉大手，兒童帶家長”等方式，帶動廣大學生家長積極參與文化經典誦讀活動。與社區聯合組織開展主題教育活動，征集道德題材文章、書信、圖片及DV作品，在社區公共場所展示。

　　(三)成果展示階段(20xx年11月至12月)

　　1.組織“中華文化經典”征文比賽。組織廣大師生結合實際，撰寫讀經典心得體會的文章，積極參加11月中旬由市委宣傳部、市文明辦、市教育局、團市委、市婦聯聯合組織的征文活動評選活動，評選出的優秀作品將在新聞媒體刊登。

　　2.表彰一批在中華文化經典誦讀活動中形成特色和效果明顯的班級；表彰一批在中華經典誦讀活動中成績突出的學生和輔導教師、先進年級組。

　　五、活動要求

　　1. 加強組織領導。

　　為了推動我校中華文化經典誦讀活動深入開展，成立專項活動領導小組：

　　組長：校長 xx 副組長：副校長 xx

　　成員：學校各部門負責人、各年級組長

　　活動領導小組負責全校誦讀經典活動的策劃組織、督促協調。學校要把中華文化經典誦讀活動與推廣普通話、推行規范字和弘揚中華優秀文化結合起來，扎實推動經典誦讀活動蓬勃開展。

　　2. 營造濃厚氛圍。要在校園網、宣傳欄等陣地開辟專欄，加強對這項活動的宣傳報道。要發揮黑板報、櫥窗、廣播站、校園網作用，刊播經典篇目，共同營造良好氛圍。

　　3. 注重活動實效。誦讀經典堅決反對形式主義，一定要結合實際開展誦讀活動。

　　要在清明節、端午節、中秋節、春節、元宵節等傳統節日和國際勞動節、青年節、兒童節、建黨節、國慶節等重要的節日，精心策劃和組織開展誦讀經典主題活動；

　　要將中華文化活動誦讀活動與我市創建全國文明城市先進城市活動、“學習雷鋒、做美德少年”道德實踐活動結合起來，深入開展文明禮儀教育和道德實踐活動。

　　要立足實際，除課堂教學外，利用寒暑假夏(冬)令營形式，自行設計載體開展活動，把誦讀中華經典活動貫穿于學校教育教學的全過程。

　　策劃方案篇7

　　一、活動主題：

　　世紀之吻——愛你一生一世

　　二、活動日期：

　　20XX.X.X（周日）

　　三、活動時間：

　　14：00-17：00

　　四、活動地點：

　　五、活動內容：

　　“世紀之吻”河北世紀大飯店20XX年X月X日大型婚禮秀婚禮秀舉辦期間，世紀飯店經驗豐富的婚禮策劃師幫助即將步如殿堂的新人實現所有婚禮需求,令新人美夢成真。新人在這里不僅可以獲得省會最佳婚禮創意和靈感，亦可向專業人士咨詢婚禮策劃、花飾、新娘禮服、攝影、蛋糕糖果、定制請柬、新房布置等婚禮辦置全過程的相關事項。此次婚禮秀還添加了別具特色的會場裝飾，擺臺以及婚禮儀式等，都成為了整場秀的亮點。

　　六、活動目的：

　　A、通過高端的主題婚禮秀，給新人一站式的婚禮服務及婚禮建議，聯合行業中的頂級品牌，共同打造石家莊高端婚禮風向標。

　　B、通過媒體宣傳與曝光，打造世紀婚典品牌。

　　七、合作商家：

　　主辦單位：河北世紀大飯店

　　官方媒體：新浪河北

　　合作單位：石家莊艾格慶典工作室、你好氣球人文化傳播有限公司、世紀婚典創意團隊、世紀創意鮮花工作室。

　　參展單位：石家莊艾格慶典工作室、你好氣球人文化傳播有限公司、茅臺習酒、貝果映像微電影（待定）、金領秀高端美容

　　尊爵館，紐約紐約婚紗攝影。

　　招展意向：高端汽車、婚紗攝影、高級制衣、婚禮微電影、鉆石黃金首飾、創意蛋糕、家居、美容行業等。

　　八、參展要求：

　　1、參展單位必須提供單位營業執照復印件；

　　2、參展商的展品或宣傳品必須尊重知識產權，不得展出仿冒產品和非允許使用的產品名稱，禁止展出無證產品；

　　3、為保證展會整體形象，河北世紀大飯店將根據參展情況，保留與參展單位協商并有最終調整展位的權利。

　　九、商家權利：

　　1、商家享有4mX2m展位一個；

　　2、商家可向當天參與活動的客戶發放宣傳單頁或推廣促銷活動，商家的宣傳品可由河北世紀大飯店打包官方推廣；

　　3、商家的名稱及標志可顯示在所有推廣廣告中及背景板中；

　　4、商家擁有30分鐘的舞臺展示時間（視商家展示形式而定）；

　　5、其他展示形式可與世紀大飯店協商后實行。

　　十、商家義務：

　　1、商家需自行搭建展示背景板（標準展位：4mX3m，特別展區需現場測量）；

　　2、商家自行準備展示形式及展示物品，需要舞臺展示的商家需提前參與彩排，并準備音樂、模特、服裝等；

　　3、商家必須提供宣傳單頁及當日成單優惠；

　　4、商家需向世紀大飯店提供當日到展小禮品或代金券，如商家需要，可增設抽獎環節，獎品需商家提供；

　　5、所有展示環節均需與世紀大飯店營銷發展中心溝通后確定。

　　6、若行業獨家合作商家，需帶自有客戶。

　　十一、宣傳渠道：

　　1、新浪河北、石家莊吃喝玩樂官方微博推廣；

　　2、微博專題頁面及討論區，新浪河北網頁（待定）；

　　3、河北世紀大飯店官方微博及官方網站推廣；

　　4、河北世紀大飯店店堂廣告（POP、X展架、前臺電視展示屏）；

　　5、商家店面X展架展示（展架由世紀飯店提供）

　　十二、活動安排：

　　（一） 20XX年X月X日晚

　　舞臺展示商家彩排并最終調試燈光、音響設備

　　（二）20XX年5月X日主要活動環節

　　09：30-09：45婚禮秀起航儀式，領導致辭，婚車起航繞石家莊

　　中山路及裕華路；

　　14：00-17：00主持人開幕，領導致辭，開場秀

　　婚紗T臺秀（商家演繹）

　　創意婚典展示（商家演繹）

　　專業婚典團隊介紹（世紀飯店公關銷售部及婚典團隊）

　　創意求婚策劃（商家演繹）

　　戀曲串燒及模仿秀演出（待定）

　　抽獎

　　聯動商家現場講解

　　謝幕

　　十三、婚禮秀現場：

　　以綜藝形式為主，節目流程單附后（附件二）

　　十四、禮品及抽獎：

　　1、抽獎活動：抽獎活動將串聯在晚會當中，抽獎環節及流程方案由營銷發展中心王全負責，餐飲部協助。

　　獎品方案：

　　方案一：如商家冠名抽獎環節，那么抽獎環節獎品由商家提供。

　　方案二：無商家提供獎品，獎品則建議為飯店產品。

　　一等獎（1名）：價值2680元的行政套房體驗（1間夜）

　　二等獎（1名）：價值1880元的高級商務套房體驗（1間夜）三等獎（3名）：君樂寶酸牛奶2箱（君樂寶提供）

　　簽到時客人將自己的'名字及聯系電話寫在便簽紙上并投入抽獎箱中作為抽獎券，現場由沈總抽取。

　　2、禮品：

　　活動當天每位到場嘉賓均有禮品包，其中囊括商家單頁及優惠券，餐飲部提供自制食品，例如自制巧克力，相關費用成本請于5月9日以通函形式報于營銷發展中心。

　　十五、活動環境布展：

　　1、T臺搭建及外加燈光搭建由艾格慶典工作室提供；

　　2、現場環境氛圍布置由你好氣球人文化傳媒公司布置，世紀花店配合。

　　3、場地座椅布置及婚宴擺臺展示臺由餐飲部負責（四種臺型，建議中式擺臺一種，西式擺臺一種，創意擺臺兩種），營銷中心協助完成。

　　4、活動背景板及現場噴繪由營銷中心負責。

　　具體布展方案見（附件四）

　　十六、活動宣傳工作：

　　1、店內宣傳：廳堂X展架、前臺電視（婚禮秀視頻）

　　2、店外宣傳：新浪微博、專題網頁制作、商家X展架、官網廣告。

　　十七、客戶來源：

　　1、餐飲營銷、公關銷售部邀請有意在飯店結婚及已經在店訂婚宴的新人，大客戶或協議單位代表；

　　2、商家自有客戶；

　　3、網絡、廣告召集。

　　十八、各部門職責：

　　1、營銷發展中心負責：活動方案的撰寫、招展及商家洽談、合作贊助商家洽談、官方媒體宣傳渠道溝通設計、專題網頁設計、宣傳品設計、現場流程及活動環節設計、布景及彩排，世紀婚典展示環節設計。

　　2、餐飲部負責當日現場布置、婚宴擺臺設計及擺臺、現場服務、現場婚宴產品介紹環節設計方案、客戶小禮品籌備，活動禮儀。

　　3、工程部負責配合布場公司布線及搭建，舞臺燈光及LED大屏調試及播放，音響設備的使用。

　　4、總經理工作部負責開場舞的設計及活動主持工作，婚禮秀形象宣傳視頻短片，現場視頻播放，背景音樂的選擇及剪輯。

　　5、公關銷售部負責現場婚宴團隊介紹方案及介紹詞，現場客戶挖掘及產品維護，突發事件處理。

　　6、人力資源部請根據活動安排合理配置人員，滿足人員排練時間。

　　十九、活動預算：

　　1、現場T臺搭建及外加燈光等布置由艾格工作室免費贊助。

　　2、現場環境布置由你好氣球人文化傳媒公司免費贊助。

　　3、官方媒體推廣費用：1萬元會議室、客房產品抵頂。

　　4、現場鮮花展示及布展：1000元（內招）

　　5、背景墻及現場布置噴繪等：

　　五樓廊道KT板展示長廊：1700元

　　大堂簽到處背景墻及起航儀式背景桁架：700元

　　宣傳展架（畫面+架子）8個：640元

　　策劃方案篇8

　　一、活動背景

　　1、開展原因：秋收季節，正是一年一度出游的好時機。校園里，集體秋游、自費旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，們也可以通過旅游了解不同地區的風景和氣候。

　　2、基本情況：平遙古城位于山西中部，是一座具有2700多年歷史的文化名城，與同為第二批國家歷史文化名城的四川閬中、云南麗江、安徽歙縣并稱為“保存最為完好的四大古城”，也是目前我國唯一以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的古縣城。

　　平遙古城是中國境內保存最為完整的一座古代縣城，是中國漢民族城市在明清時期的杰出范例，在中國歷史的發展中，為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經濟及宗教發展的'完整畫卷。

　　平遙舊稱“古陶”，明朝初年，為防御外族南擾，始建城墻，洪武三年（公元1370年）在舊墻垣基礎上重筑擴修，并全面包磚。以后景泰、正德、嘉靖、隆慶和萬歷各代進行過十次的補修和修葺，更新城樓，增設敵臺。康熙四十三年（公元1703年）因皇帝西巡路經平遙，而筑了四面大城樓，使城池更加壯觀。平遙城墻總周長6163米，墻高約12米，把面積約2.25平方公里的平遙縣城一隔為兩個風格迥異的世界。城墻以內街道、鋪面、市樓保留明清形制；城墻以外稱新城。這是一座古代與現代建筑各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。20xx年，平遙古城榮膺世紀記錄協會中國現存最完整的古代縣城，再獲殊榮。

　　3、路線安排：

　　太原大學校車

　　約2個小時/101公里

　　4、執行對象：

　　11級旅游系旅游管理1班

　　二、活動目的及意義

　　大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

　　秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋游的好季節。通過踏青秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受南郊公園的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

　　三、資源需求

　　1、人力資源

　　參加對象：11級旅游系旅游管理1班（身體不適者可以不參加）

　　成員：11級旅游系旅游管理1班全體同學

　　2、物力資源

　　活動場所：平遙古城

　　四、活動開展

　　1、時間：于20xx年XX月XX號上午08：00啟程；于20xx年XX月 XX 號下午18：00返程

　　2、地點：平遙古城

　　3、活動單位：11級旅游系旅游管理1班。

　　4、其他方面：由于本次活動的人數比較多，自身用品皆由同學們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適的運動鞋，以便趕路。還要準備游戲時的用品。每個同學要記得帶上身份證。

　　5、活動流程：

　　（1）預定的時間（08：00）提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點好人數，然后再乘校車到達平遙古城

　　（2）預計10：00能夠到達平遙古城，由班長收好費用，統一參觀。

　　（3）進入平遙古城后由班委和各組組長組織游覽、游戲，促進同學之間感情，放松心情。

　　（4）各組了解平遙古城，領略平遙古城的古色古香

　　（5）預計12：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數，確保每個同學都安全到達。午餐后產生的垃圾一定要自己收好，不能隨處亂扔。

　　（6）18：00所有同學乘車返校。

　　五、經費預算

　　經過初步預算活動費用為 xxxx元。

　　六、活動中應注意的問題和細節

　　1、在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

　　2、往返前認真清點人數。每個小組組長負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；每個同學都要聽從班長、組織者和小組長的統一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

　　3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

　　4、審查學生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動。

　　5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

　　6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

　　7、定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都安全后坐車返回。

　　七、安全應急預案

　　（一）發生車輛交通事故怎么辦？

　　1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

　　2、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（如用創可貼進行傷口包扎等）；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衛生單位，請求派出救護車和救護人員。

　　3、保護現場，立即報案。事故發生后，應盡一切努力保護現場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現場調查處理。

　　4、立即聯系調動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。

　　（二）發現成員食物中毒了怎么辦？

　　1、設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

　　2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

　　3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

　　（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？

　　1、保護人身及財產安全。負責人及時將同學們轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯系院方組織搶救。

　　2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地公安部門報案，并積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別。

　　策劃方案篇9

　　一、活動目的

　　與我國傳統節日“七夕”節相結合，旨在通過舉辦單身青年交友聯誼活動，以自由、浪漫、輕松的活動形式，幫助單身青年們特別是來洛在洛工作的青年高層次人才，解決由于平時工作忙碌、生活節奏快、社交圈受限等原因導致的“找對象難”的現實問題，引導青年樹立文明、健康、理性的婚戀觀，促進各行業各單位青年進一步溝通交流，滿足廣大適齡單身青年的交友需求，豐富單身青年的業余生活，使來洛在洛工作的青年高層次青年人才在x安居樂業，更好地扎根x、建功立業，促進x經濟社會實現高質量發展。

　　二、活動主題

　　團緣聚愛情動七夕

　　三、主辦單位

　　共青團x市委

　　x市委市直機關工委

　　四、承辦單位

　　x青年婚戀公益聯盟

　　五、協辦單位

　　x酒業有限公司

　　x文化傳播有限公司

　　六、活動時間

　　20xx年8月17日15：00—17：30，14：10開始簽到

　　七、活動地點

　　八、參與人員

　　年齡23—35歲，在x技園區(基地)的單身青年高層次人才，市直區直行政事業單位單身青年，在X大中型企業、科研院所青年職工，男女各60人。

　　九、活動內容

　　活動分為活動開幕、暖場、互動交流、后期交友等版塊，穿插進行“愛情吸引力”“心心相印”“牛郎織女面對面”“愛的抱抱”等互動游戲環節，幫助前來參加活動的單身青年能夠在輕松的.氣氛中，進行友好地交友活動。

　　十、報名方式

　　自即日起至8月16日，到各單位團委(青工委)處報名，并采用網上發送電子郵件報名的方式進行報名。完整填寫后附《活動報名表》中的個人信息，另以附件形式附1-2張本人近期生活照(格式，請不要將照片添加至word文檔中)，經由本單位團委(青工委)信息審核后，以對公郵箱方式報名(不接收個人報名)于8月16日12：00前發送至x青年婚戀公益聯盟x郵箱。

　　我們將根據報名順序及資料情況通知報名成功人員，并統一發送報名成功短信并再次確認能否參加活動，活動當天參與人員，憑短信簽到進場。

　　十一、相關要求

　　1、各單位團委要在調查摸底的基礎上，廣泛宣傳，積極發動，指定一名人員負責本單位本次活動的報名及組織工作，按要求準備報名資料，按時上報參加活動人員。

　　2、參加人員可在報名表中填寫才藝展示節目，節目中所需道具、服裝、音樂等均由個人負責提前準備。

　　3、未盡事項，以后續通知為準。

　　策劃方案篇10

　　一、前言

　　隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　二、市場背景：

　　1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

　　2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

　　因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

　　3、商業機會：

　　（1）20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

　　（2）20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。

　　4、市場成長：

　　（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

　　（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

　　（3）啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　5、消費這接受性：

　　（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒

　　（2）味道太濃太淡消費都不喜歡

　　（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

　　三、商品分析

　　（1）用途

　　a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

　　（2）命名：

　　a、原名：提高商品的知名度，

　　b、中文名：

　　（3）包裝：采用亞洲的原味的設計

　　（4）顏色：與天空相接——淡藍

　　（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

　　（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

　　（7）預故利之間

　　a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

　　b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

　　四、市場分析

　　1、設定對象：

　　（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

　　（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預估：

　　a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

　　b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

　　20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

　　年度以：100加36000=37000（瓶）

　　五、競爭環境

　　1、廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　2、競爭分析：

　　a、是廣西自有其穩定的`地位

　　b、本地生產在開發期

　　c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　3、銷售地域

　　（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

　　（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

　　5、消費者的研究：

　　（1）動機

　　（2）朋友聚會

　　（3）當作飲料

　　（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹

　　（6）購買因素：朋友的聚會和聚餐

　　6、有利點和不利點：

　　有利點：

　　（1）消費者接受我們產品評風險

　　（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

　　不利點：

　　（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

　　（2）廣告不喲啊復雜或單調

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　　（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　　（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、廣告的創意：

　　1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。

　　七、廣告的實施期：

　　20xx年x月。

　　八、廣告媒體預策：

　　用電視媒體和報紙還有網上。

　　九、廣告的預算：

　　花費80萬元的資金進行分配

　　十、廣告播出時段：

　　廣告將在黃金時段播出

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