服裝店活動方案通用15篇
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的服裝店活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝店活動方案1
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××
萬元，市場占有率實現××。經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的'總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝店活動方案2
活動主題：
季末大出清 激情購物
/我愛秋天，樂享購物
活動時間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日
活動目的：
超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的.是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！現如今，是換季的季節，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類為主，推出真正優惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。
一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市
服飾、鞋類夏款 一律X折起，全場消費金額達到500元者可以免費獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗
活動期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者，即可享受新品體驗活動，可當場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優惠。
三、婚慶節床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。
四、皮具類 滿X元立減X元現金
五、運動休閑大型特賣會
運動休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款X折起。
六、秋季護膚大行動
滿X元立減X元現金，并有禮品相贈，如護手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣
(1)小型家電飲水機、熱水器、電風扇等數十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿X元減X元現金。
八、滿額大換購
活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發票即可參加換購活動。加X元換購床品四件套、加X元換購被子一床、加X元換購電吹風一臺、加X元換購杯子一個。
服裝店活動方案3
一、促銷目的
利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象
xxx的目標消費群
三、促銷時間
20xx年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者
四、促銷城市
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題
購物七天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品
xxxx各系列特價產品
八、促銷操作
(1)促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;
(2)促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的`方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值xxx元的美容護膚品
二等獎 xxxx彩棉內褲一條或等值xxxx產品
三等獎 xxxx襪子一雙或等值xxxx產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。
一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;
2、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場， 也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍。
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，xxx各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
十一、物料制作說明
五一活動所需物料及媒體支持如下：
① 場地支持(50平米以上)
② 五一海報
③ 五一x展架
④ 橫幅
⑤ 吊旗
⑥ 活動背板噴繪
⑦ dm宣傳單頁
⑧ 報紙廣告
⑨ 電視字幕廣告
⑾抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。
(注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)
服裝店活動方案4
活動主題:
感恩母親，母愛永恒。
活動目的:
一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經營造勢。
活動時間
(5.5----5.11)
活動預熱
大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:
可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動內容:
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節快樂。
(四)活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物
達到多少元就設定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適
四、活動期間應該注意的問題：
1、店堂內環境。首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列。可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的.調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩定，反復無常。
對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導。比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
六、活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等。以免引起不必要的糾紛。
服裝店活動方案5
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：雙節同 驚喜無限多
二、活動時間：20xx-12-20—20xx-1-10
三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)
口號 雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號 買一贈1+1+1(買的'多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三
平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品
服裝店活動方案6
一、主題：幸福大投"球"，下一個屬于你。
二、銷售活動時間：上午11：00開始
三、現場準備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業橫幅，宣傳標語懸掛好。
主要銷售活動
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。--吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為"福(服)袋"，右邊為"手袋"。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，銷售活動后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)--吸引學生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們銷售活動，并且留下姓名與聯系方式的`學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。
規則與要求：
1.左邊送--"掘貝一家通"的5元代金券(一月內使用有效)。
右邊送--一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運者禮品--本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)
2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯;
2.衣袋要大，要深;
3.銷售活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷銷售活動方案
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或"掘貝一家通"會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店活動方案7
一、提前做好宣傳工作
＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節前張貼海報、發發小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷政策
促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發揮附贈品的魅力
麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
2、注意創新
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
三、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的`良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
四、發放優惠券
優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
五、其它七夕促銷活動
1、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
2、網點淘寶
網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。
3、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。
服裝店活動方案8
一、銷售活動主題
商店、新禮、新時尚
商店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚商店、好禮相見
商店開業，精點時尚
二、銷售活動時間
銷售活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、銷售活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
這一次銷售活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、銷售活動內容(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在銷售活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在銷售活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在銷售活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在銷售活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
商店新禮 新時尚
商店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚商店 好禮相見
商店開業 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統一銷售活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、銷售活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有銷售活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的`要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝店活動方案9
一：直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
三：新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
五：主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的.品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開 ，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
六：聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
七：消費券
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
八：買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
九：會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
十：特價專區
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝店活動方案10
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
五一節驚喜無限多
二、活動時間：
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容：
(針對某某品牌專賣店)
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元x268元=xx2元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的`多)
及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品
服裝店活動方案11
【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的.美譽度.并通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業績和搶占市場份額.
【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:浙江省恒源祥網絡終端
【活動主題】:
①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動宣傳】:
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,與當地市婦女聯合會取得聯系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內容】:
1,限時限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創意.
最佳創意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優秀創意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
服裝店活動方案12
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，范文之規劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區生活伙伴"，舉辦的服裝促銷五一活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區休閑大賽"服裝促銷五一活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷五一活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷五一活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷五一活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷五一活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷五一活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷五一活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈五一活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷五一活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷五一活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷五一活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷五一活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈五一活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈五一活動必然成為未來區域經營的重點，規劃方案《服裝店五一活動方案》。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷五一活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立"服裝促銷題庫"，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的.蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷五一活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷五一活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷五一活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫"，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷五一活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷五一活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)五一活動期間
五一活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的五一活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店活動方案13
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售！產品陳列上要突出自我服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次店的驚喜
①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次店的'可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你注意常換就能夠了）
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折①人必須程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優惠＂，也能夠采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣！再把店內滯銷款低價一齊處理！如五一，十一，三八等最佳時間
服裝店活動方案14
臨近五一黃金周，對于平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。
據了解，至20xx年開始，自駕游成了白領階層熱情追捧的戶外旅游出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領階層。
活動主題：音享假期樂隨我行
活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）
具體促銷活動方案如下：
▲活動一：樂享五一購物折上折
購買任何產品單品（音像制品，后產品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折后的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀臺操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。
▲活動二：買碟送碟
凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的.唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時與各影院保持聯系，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。
▲活動三：購物送好禮
購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個
只要購買任何商品（音像制品，后產品）金額達xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產品呈現在客戶手中。營業員需保留購物小票并做好相關記載，以便活動結束后公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價格）
而購買任意商品（音像制品，后產品）金額達200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。
以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。
3：所需物品統計
1：廣告展示架xx個
2：宣傳海報40張、
3:：作為贈品的玩偶xx0個
4：若干張電影贈票
5：贈品碟片150張
4：場地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2：在音像店收銀臺放上兩張海報
5：海報內容
1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）
2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）
3：活動起止日期（開始日期，結束日期）
4：舉辦單位（相關負責單位）
市場部：湯偉
服裝店活動方案15
服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。
活動目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱
大多數人沒有過“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.
(二) 將賣場的'電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.
(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適
四. 活動期間應該注意的問題：
1. 店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.
4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.
五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、 虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、 固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、 專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、 反復無常的顧客
特點：情緒不穩定，反復無常。
對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.
六. 活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案
一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛
二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動內容：
1．實折實扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠
3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動
·活動時間：5月10日’母親節’當天
·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
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