【實用】方案公司八篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案公司9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案公司 篇1
開源節流，顧名思義就是增加收入、節省開支。增加收入主要靠業務部門廣開銷售渠道，提升銷售額和利潤率。而節流要靠每一個部門從自身著手減少開支、節約成本。通過削減采購成本、控制辦公費用、利用先進技術設備提高生產率、精減管理機構、降低各項費用、控制各類行政開支等措施，向成本和管理要效益。
開源節流是企業能夠保持長期發展和生存的命脈，培訓中心領導一直高度重視開源節流工作，把開源節流當做頭等大事來抓多次的開會加深認識，落實開源節流的具體措施。
培訓中心工程部在培訓中心屬于二線部門，將“開源”與“節流”對比來看，更加現實的則是如何率先實現“節流”，由此才能更大程度地降低培訓中心運營成本，確保培訓中心**工作計劃的順利完成。
為了降低成本，杜絕浪費，培訓中心工程部要求部門全體員工全面深入地開展開源節流活動。
一、加強“開源節流、從我做起”意識，開展開源節流活動的學習和引導落實：
通過部門不定期開會學習教育使工程部全體員工充分認識到開源節流活動的必要性和緊迫性，從而統一思想，統一行動，在工程部員工中逐步樹立成本觀念和競爭觀念，自覺加入到開源節流，降低成本，提高培訓中心的市場競爭力。
二、及時對開源節流活動效果進行檢查、評比、獎勵：
1、對員工開源節流活動工作開展的情況與實際成效進行檢查、評比。
2、對于開源節流活動取得顯著效果的員工，部門經理進行物質和精神獎勵。
3、對于開源節流活動開展情況不佳，成效不明顯的員工按培訓中心相關規定進行處罰。
4、發動全體員工積極為開源節流活動獻計獻策，提出合理化建議，對于建議采納后取得了明顯成效的員工按降低成本或帶來的直接額外收入的一定比例進行獎勵。
5、可舉辦一些以“開源節流，節能先進”等為主題的比賽活動，并對比賽中表現突出的員工給予一些獎勵。
三、主要成本控制方面
1、人力成本
隨著社會發展，人民生活水平的提高。人力成本在企業開支成本中的比例也越來越高，如何合理的安排工作崗位，人員編制也變得越來越重要。
1）在設計崗位時應做到合理安排，加強內部培訓。增加一專多能的技術工種人員比例。讓每位員工多掌握不同的技術。
2）在人員招聘時就應做到寧缺勿濫，特別是技術工種員工應擇優使用選擇一專多能型人才。可根據需要對某些技術工種，比如音響，制冷等進行外出學習培訓，掌握更好的技術，減少不必要的外包費用
3）控制國家法定節假日的加班人員，。合理安派加班和倒休，減少不必要的雙倍支出。
4）通過培訓提高基層管理的素質，減少或避免因基層管理原因引起的生產故障或人員流失。
5）多了解員工的心聲，多關心員工，建立和諧員工關系，減少熟練員工的流失。
2、工程成本控制方面
1）、在設計施工及時向開發商建議使用節能、環保的材料、燈具；
2）、對已建成使用中的設備、設施進行摸底排查，找出節能降耗的方法，對需要且能夠改進的設備、設施作出節電改造方案或建議，逐步進行改造（比如在燈座加裝反光鏡等方法確保停車場照明亮度等）；
3）、對大堂照明、梯間照明、車庫照明等分出白天和夜間補充照明并使用獨立開關控制；
4）、嚴格做好所有照明使用時間、熱水加熱時間，空調開啟時間的'控制，并要責任落實到崗位、責任到人；
5）、在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下，盡量減少燈具使用數量、功率等；
6）、對原施工單位（對部分訂做、或市面較少材料也可協調在其撤場時預留部分）、裝修單位施工后的余料做好妥善存放，方便后期維修使用；
7）、做好修舊利廢工作，對更換出的燈具、鎮流器等進行維修，通過更換零件或重新拼裝等方式修理舊件，減少新件的使用；
8）、做好各設備、設施日常保養工作，延長設備、設施使用壽命，減少維修成本。
3、用水成本控制方面
1）、供水開關、閘閥和水箱、水位自控制系統等關鍵部位要選用質量過關的零配件；
2）、保持經常巡視，及時檢測維修供水管網；
3）、控制好餐廳廚房，洗手間等用水多的設施設備的用量；
4）、嚴格控制亂使用消防水；
4、其它成本控制方面
1）、物料采購時要多尋價比價采購性價比較高物品，盡量成批采購減少交通等成本；
2）、物料控制方面，實行部門領導首問制，部門領導對物料實行定期抽查，申購、采購、領用等環節責任到人，對維修工配備常用物料并定期進行嚴格物料核銷等；
3）、鼓勵員工從小事做起，把節約真正落實到行動上，如積極開展“廢舊紙回收利用”行動，充分利用二次環保紙，養成人離燈滅、打印前先預覽等良好習慣。
“開源”就是為培訓中心增加收入，需要收入就需要有客戶，不僅僅要維系原有的重要客戶，還要不斷的拓展新客戶，才能夠實現真正的“開源”確保培訓中心的創收工作順利進行如何找到更多客戶？如何讓客戶找到我們？如何提高客戶滿意度？如何精準抓住重點客戶？如何深挖客戶潛力？如何聚攏上下游合作伙伴？如何拓展新的營銷方式？這些都需要企業有絕對的競爭力優勢，從產品、價格、服務、支持和效率等多方面要使培訓中心要讓顧客滿意，讓領導放心強化培訓中心競爭力，首先就是要強化自身的實力，確保培訓中心各項設施設備的正常使用。同時還要做好安全無隱患，無重大事故。自身的規范業務管理，才能有效的幫助企業降低運營成本、提升效能、正確業務決策、精準捕捉每一個重要機會、快速響應客戶請求。這樣才能保障培訓中心的開源創收工作具體到實際工作中，工程部計劃開展多種經營，增加創收。
1、積極開展各項有償服務項目，比如音響租賃，音響師有償服務
2、配合培訓中心領導提出的旅游業計劃，做好安全保障工作
3、積極開展場地租賃活動，報告廳，多功能廳的使用頻繁，加強維修保養，對部分老化嚴重的設備進行更換升級，確保能夠正常使用。贏得更多的客戶。
“開源節流”是通過兩個不同方面的優化達到企業增效的最終目的，一方面是增加培訓中心的營業額，另一方面是降低培訓中心內部各方面的成本。可以看到，“開源節流”涉及到培訓中心管理的每個環節，在很多方面工程部一直在具體的做，下一步的工作就是要把某些已經在做的標準化，規范化。沒有做的馬上行動起來。開源節流是培訓中心降本增效的一項長期的工作任務，是培訓中心成為公司獨立事業部的必由之路。作為全公司干部職工，我們要以高度的責任感和事業心，以振興企業、提高效益為出發點，以增收節支、降低成本、開源節流為著力點，以凝聚人心、激發干勁為突破點，開拓創新求發展，同心協力度難關。讓我們大家一起攜起手來，共同努力，為我公司的生產經營和發展貢獻力量培訓中心工程部
4、合理利用網球場等設施，增加收益。
二、公司開源節流方案
為響應海南總部提出的“開源節流”號召，同時培養公司內部員工節儉的良好的習慣，根據沈陽公司實際情況，特擬定本方案。
開源節流，顧名思義是增加收入、節省開支。增加收入主要的渠道就是提高工作效率，提高銷售業績；而節流主要是從員工自身抓起，減少不必要的開支，同時避免浪費。具體實施方案如下：
一、嚴格控制日常各項費用的開支（需要每一位員工積極的努力與配合）辦公費用
1、節流
（1）辦公用品詢價：行政人力資源部實行相對嚴格的辦公用品詢價，采取季度詢價及不定時詢價，保證辦公用品購買的質優價廉，達到直接降低成本的目的；
（2）以舊換新領用模式：文件夾、書立、訂書機、直尺等用品原則上領用后兩年內不得再領；筆芯、筆記本、鉛筆等易耗品采取以舊換新模式，并限量領用；
（3）月度預算申購模式：行政人力資源部統一在每月28日前統計各部門下個月辦公用品申購，具體由各部門填寫辦公用品月度申購單-部門經理或主管審批簽字-行政人力資源部經理審核-總經理審批，達到逐級審批，避免亂申請從而達到費用控制的目的；
（4）打印復印：各部門統一到行政人力資源部指定地點進行打印復印，打印或復印人需在登記本進行登記，避免亂打印現象，同時為節省紙張，對內資料可用二次紙打印復印，必要時也可進行雙面打印；
（5）傳真登記：行政人力資源部為有傳真機的辦公室配發了傳真接收發送登記表，收發傳真人員需登記才可使用，同時指定了傳真機管理人員，有效控制亂發傳真現象的發生；
（6）郵箱和飛鴿的使用：公司員工上班必須登陸OA郵箱及工作用飛鴿，能用郵箱和飛鴿傳送的文件或表達的想法，盡量不用電話和傳真；
2、開源
（1）行政人力資源部負責統一回收留存廢舊的打印器材及辦公廢舊物品，統一進行變賣交由財務部；
車輛費用
1、節流
（1）合理控制車輛使用：針對油價不斷上漲和沈陽市區停車難問題，沈陽康芝充分利用便利的地鐵和公交線路，原則上載物20kg以上或財務攜帶大額現金才可使用車輛，其他無特殊情況人員可到行政人力資源部借取公交地鐵卡外出，同時對采購實行每月定期集中采購，降低用油成本；
（2）定點維修保養：聯系一家固定的車輛維修保養公司，降低車輛維修保養費用；
（3）設立自己的臨時洗車點：由司機定時洗車，降低洗車費用；
（4）提前請車派車制度：各部門用車需提前向行政人力資源部提出申請，行政人力資源部根據各部門請車線路情況，安排拼車，盡量節省用車成本；
（5）每月車輛費用分析公示：行政人力資源部負責對每月車輛使用情況進行費用統計分析，并于每月月初公示上月用車情況，加強合理使用意識；
（6）加油卡專人管理：行政人力資源部專人負責加油卡管理，負責加油卡的充值及使用，加油管理更有保障；
2、開源
車輛維修保養更換的零部件統一帶回變賣。
食堂費用
1、節流
（1）菜品詢價：每周對對菜品進行不定期詢價，每月對菜品進行定期詢價，以保證購買菜品的質優價廉，直接降低成本；
（2）指定供應商：除青菜意外的菜品，如干調、肉類、米面等可指定一家供應商供貨，有效的降低成本；
（3）嚴格控制浪費：行政人力資源部對每日食堂飯菜的制作量要進行嚴格控制，每天上報實際出勤人數，同時監督就餐人員食用情況，避免鋪張浪費；
（4）定期抽檢庫存：行政人力資源部食堂管理人員要定期對食堂庫存情況進行抽檢，避免食品過期造成浪費；
（5）張貼節約標語：在餐廳張貼節約標語，樹立員工節約思想意識；
（6）冬菜儲備：秋季購買大量白菜等菜品進行腌制，減少冬季對新鮮蔬菜的購買量，從而減少費用；
2、開源
（1）對食堂油桶等廢品進行定期外賣；
（2）外來人員進餐實行適當收費；
應酬招待費用
1、節流
（1）賓館酒店詢價：聯系多家酒店賓館進行詢價，選擇質優價廉的商家；
（2）指定賓館酒店：與固定酒店賓館進行合作，享受優惠價格；
（3）建立自己的臨時宿舍：對于外來工作交流等一般人員，可在本公司宿舍住宿，減少招待成本；
（4）外部用餐自帶煙酒：條件允許的情況下，在外就餐可自行攜帶煙酒，以降低成本；
（5）招待用品統一管理：日常招待的用品用品，如茶葉、香煙、純凈水等由行政人力資源部統一保管使用，避免浪費；
（6）招待果品要少而精：用于招待使用的水果可少量購買，盡量選擇質量好的，少量多樣，盡量減少剩余；
（7）紙杯的控制：外來人員才可使用紙杯，公司內部員工自行解決用杯問題；開源回收招待客人用的礦泉水瓶進行外賣。
其他費用
1、水：避免外購純凈水，員工飲用水均從車間制水間運入；同時節約用水，可用淘米水進行澆花等；
2、電：嚴格控制電的使用，員工不在電腦前需關閉顯示器，除陰雨天及冬季4點后不得開燈，并將所有燈的開關安排專門負責人員，下班前需檢查關閉所有電源開關。
3、電話：嚴格控制電話的使用，嚴禁用公司電話打私人電話，每月對各部門電話使用費用進行統計公示，樹立節約意識；
4、蒸汽：行政人力資源部聯合設備動力部不定期對蒸汽管道進行檢查，防止漏點；
5、費用報銷：嚴格按照財務制度的報銷標準執行；
6、有效提高工作效率，減少人員，減少人力成本；
1、組織公司員工認真學習開源節流方案，樹立開源節流意識；
2、行政人力資源部要將開源節流方案落實到實處，分工明確，責任到人；
3、各部門要嚴格按照以上要求配合行政人力資源部人員的工作。
開源節流是公司節約成本、增長效益的一項重要舉措，需要公司全體員工的共同努力，為了實現公司精細化管理，我們必須從我做起，從身邊的小事做起，從現在做起，為開源節流貢獻自己的一份力量。
方案公司 篇2
一，宗旨：提供優質XX服務，不搞惡性競爭。致力于員工伙食改良、使員工安居樂業與企業共同發展。
方案一：貴廠免費提**場地及免費提**我司員工宿舍,我司可投資全部食堂設備,但合約期限須五年以上.期間雙方若終止合作,貴廠必須折價購買我司投資的廚房設備,按每年折舊20%計算,合作期滿設備歸貴廠所有.我司將廚房設備清單交貴廠簽字蓋章認可后雙方各執一份,經營期間我司負責廚房更新或維修,費用自理.
方案二：貴廠免費提**場地并投資全部食堂設備,免費提**我司員工宿舍,貴廠將廚房設備清單交我司簽字蓋章確認后雙方各執一份,經營期間我方負責廚房具更新或維修,費用自理.合同期滿我司按清單交還設備,如有損壞或遺失按市場折舊價補償。（或雙方協商貴廠現有廚房設備使用方法）
六、水電及燃料：
水電、燃料費用根據實際情況協商決定。
七、餐廳環境：由我司專職員工布置標語、標識及健康衛生專欄。
八、飲食安全責任：正式簽訂合同后，由我司根據貴司所報實際就餐人數向中國人民保險公司購買飲食責任險。
九、餐費及**應標準：例如：
員工9元/天標準.(干部無限制)
1．早餐：提**粥粉面多個品種任選1種：
a．粥類：白粥、綠豆粥、皮蛋瘦肉粥、八寶粥、豆漿等；
b．糕點類：饅頭、肉包、素包、油條、麻圓、蛋糕、豆沙包、酥皮面包等；
c．炒粉類：炒米粉、河粉、湯米粉、湯河粉、肉絲、蛋炒飯、揚州炒飯等；
d．配菜：自制咸菜、茶葉蛋、花生米等。
2．中、晚餐：
可根據員工口味開設川湘菜窗口、粵菜窗口、東北菜窗口、小炒窗口、燒烤窗口、中西面點窗口.
a．員工9元/天，提**6－8個品種，任選一葷二素,保證葷菜份量50～80克/餐/人，素菜份量300克/餐/人。
b．干部無限制,中晚餐可根據自己喜愛的口味及菜肴選擇售飯窗口就餐.也可以圍臺就餐，8人一桌。（雙方共商餐標和就餐標準）
另附：A．米飯不限量**應，以吃飽為原則，但嚴禁浪費；
B．夜宵可提**正餐或各式面點小吃，**應標準及費用另計。
十、結算方式：
由我司開收款收據、如貴廠需要稅金****、****的稅金由貴廠承擔。
十一、服務方式：
1．就餐時間：根據廠方工作時間，以廠方書面通知為準。
2．就餐方式：
（1）所有人員采用月卡就餐，每月底最后五天由我司人員將月餐卡交于貴司相應負責人發放下月餐卡；
（2）餐卡遺失補辦.破損更換需由廠方后勤部門開具證明后方可到飯堂更換
3、供應方式：排隊打菜，由我司工作人員負責打菜；打飯、打湯由員工自己操作（但嚴禁浪費糧食）。
4、餐具清潔：由我司工作人員統一清潔餐盤，并集中消毒處理。
5、計劃：每周六前將《生產計劃菜單》交貴廠審核，通過后公布于專欄，以便就餐人員明了。如因季節因素或其它客觀原因，偶爾的.變動需向廠方申報，每周計劃達成率90%以上。
6、食堂衛生：每日桌椅、地面例行清潔，每周一次大掃除，徹底清潔衛生死角、下水道，消滅四害（詳見附頁《食堂衛生管理標準》）。
十二、經營管理：
我司所有經營均嚴格參照ISO9001（20xx版）的標準執行，本方案就是參照《質量手冊》編制，在承包后的經營管理過程中將嚴格按照以下方案執行：
1．質量方針：服務至上、信譽第一、職員滿意、廠家放心
2．質量目標：
（1）顧客滿意率80%以上
（2）合同履約率98%
（3）上崗培訓合格率100%
（4）投訴解決率100%
（5）工作人員健康合格率100%
3．食堂人力資源規劃（以下為就餐人數1500人配置）：
⑴ 食堂主管：1人（八年以上大型集體食堂管理經驗）
⑵ 廚師大炒：4人（五年以上精通大鍋/小鍋會多種菜系的炒做經驗）
⑶ 廚師小炒：2人（五年以上精通小鍋菜肴炒做經驗）
⑷ 面點師： 3人（五年以上精通中、西式面點制作經驗）
⑸ 燒烤師:1人 (會制作各種燒烤經驗)
⑹ 廚工：7人（三年以上精通配菜、煮飯經驗）
⑺ 服務員: 2名(二年以上大型集體食堂工作經驗)
⑻ 雜工：3人（二年以上工作經驗）
⑼ 倉 管：1人（三年以上大型集體庫房管理經驗）
注：所有工作人員必須經過培訓、考核合格才能上崗。
4．管理職責：
（1）管理評審：每星期至少一次高層管理者評審會議，對管理體系的適用性和有效性進行評審。
（2）內部質量體系稽查：每星期進行二次全面稽核，檢討程序執行情況是否有改進需求。
（3）食堂例行稽查：每周二次，稽查內容以食堂衛生管理為主，程序執行為輔。每次稽查完畢稽查員與廠方代表會面溝通，了解員工意見或需求愿望。
（4）投訴響應與解決：電話或傳真市內范圍24小時響應解決，重大事項采取糾正及預防措施。設立意見箱搜集員工意見，不斷提升服務質量（意見箱由稽查人員
稽查之日開箱，將員工意見帶回公司探討處理）。
(5)人員管理：食堂工作人員必須遵循廠方制度，工作時間必須穿工衣、戴工帽、工作證。所有人員必須經過培訓考核合格后持《上崗證》
上崗，且必須持有有效健康證明。
（6）意外應變措施：
a．停水、停電膳食正常供應保證：廠方應提前通知，我司保證正常供餐。
b．倉庫有足夠一餐膳食的原料安全庫存，以防止暴風雨等造成的原料供應脫節。
c．食堂全體人員進行消防培訓，并成立消防小組，以備萬一。
5．過程控制：
（1）生產計劃：每周三制定下周生產計劃菜單，公司總部審核后于周五交廠方確認。
（2）采購：
a．供應商開發：每月新供應商開發，便于擁有更多的優秀供應商，以降低成本，讓利給顧客。
b．供應商評估：由采購部、外事部、稽查部聯合對新供應商進行評估，評估內容為：合法性、供應能力、衛生條件、價格。
（3）檢驗：
a．來料檢驗：所有進入食堂的生產和非生產物料由專人負責檢驗。
b．半成品檢驗：廚工組長負責半成品工藝與方法檢驗。
c．成品檢驗：由廚師長及廚師主管負責檢查色、香、味、形等。
（4）產品識別：
a．原材料先進先出識別：先進原料用紅色點貼紙貼在外包裝上加以識別，便于先行使用。
b．半成品、成品、原材料、不合格品等按區域劃分，明顯標識。
c．生熟食品儲存在冷柜外標識。
（5）統計：每月對食堂經營情況進行統計，以便于持續改進服務質量。
（6）質量記錄：
a．食堂稽查報告
b．物料出入庫報表（含檢驗記錄）
c．不合格品報告（原料、半成品、成品）
d．半成品、成品檢驗報告等
（7）過程控制引用標準：
a．原材料用量標準
b．原料檢驗標準
c．成品檢驗標準
d．半成品檢驗標準
e．人員定量標準
方案公司 篇3
為了認真貫徹落實市、縣非煤礦山企業安全生產會議精神以及各級領導關于安全生產的一系列重要批示精神，并按繁峙縣人民政府通知要求，結合我鄉實際，鄉黨委、鄉政府決定在全鄉范圍內對所有手續不全非法生產經營的涉鐵選冶企業實行停產整頓，現制定如下實施方案。
一、總體要求和工作目標
認真貫徹全縣安全生產的會議精神，進一步凈化我鄉涉鐵選冶企業安全生產環境，規范企業生產經營秩序，規范企業用地，促進節能減排、降低環境污染、打擊非法生產、避免無證、無序生產帶來的嚴重后果，始終牢固樹立安全生產“紅線”意識和以人為本、安全生產的理念，通過停產整頓，狠抓安全隱患排查治理，推動安全風險預控，完善安全生產制度，落實安全監管責任，強化安全生產措施，堅決杜絕安全事故的發生，為我鄉經濟社會發展提供良好的安全生產環境。
二、組織領導
橫澗鄉成立了鄉涉鐵選冶企業停產整頓領導組，統一領導全鄉涉鐵選冶企業停產整頓工作，研究解決停產整頓過程中的共性問題和突出問題，組織協調開展停產整頓工作。
橫澗鄉涉鐵選冶企業停產整頓
領導組
組長：方筆計（橫澗鄉黨委書記）
第一副組長：李斐（橫澗鄉鄉長）
副組長：高智勇（橫澗鄉人大主席）
王吉恒（橫澗鄉組宣員）
楊保平（橫澗鄉派出所所長）
成員：張立（橫澗鄉行政秘書）
金磊（橫澗鄉團委書記）
糜林祥（橫澗鄉國土資源所所長）
張玉清（橫澗鄉供電所所長）
李志剛（橫澗鄉安監站站長）
王光斗（橫澗鄉環保檢查大隊隊長）
各村支部書記、村委主任
領導組負責此次停產整頓具體事宜，駐地單位、各村委、相關企業，必須密切配合領導組的工作，及時將文件精神傳達到企業所有負責人及工作人員，并認真組織落實。
三、檢查內容、整頓步驟
所有鐵選廠在接到通知后，必須迅速行動起來，在規定時間內自動停產，對企業自身生產過程中存在的完全隱患進行排查整頓。并將企業相關資料（原件、復印件）交鄉領導組檢查、備案。企業如不按時停產，領導組將組織相關成員單位斷電，并處罰金。
此次安全生產大檢查采取企業自查自整、鄉領導組組織排查的方式進行。
(一)企業自查自整。所有企業必須認真完善手續并對本企業安全生產工作進行全面深入、細致徹底的`大檢查，要對照《安全生產法》和相關法律法規、規程規范和技術標準要求，嚴格細致，認真檢查事故易發的重點場所、要害部位、關鍵環節、所有排查都要做好記錄、排查人和排查情況都必須明確。排查出的隱患問題要制表列出清單，建立臺帳，并對照上級職能部門要求本單位安全生產狀況進行全面評估。
(二)鄉領導組排查。鄉領導組將對照方案檢查內容要求，全面排查企業各種安全隱患，并做好排查記錄，對排查出的隱患、問題制表列出清單、建立臺帳，并督促企業停產整頓。如果，企業不遵照領導組的安排實行停產整頓，將視情節予以重處。
四、檢查驗收，恢復生產。
在鄉領導組會同上級職能部門對企業所有證件手續進行驗證，并現場檢查驗收之后，鐵選企業方可恢復生產，如自行復產，將予以重處或取締。
五、本實施方案自制定之日起實行。
方案公司 篇4
一、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發放：
①每月發放底薪+補貼
②提成每個季度發放一次
③年終獎金年底發放
二、 業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。
2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的`60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。 3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產品按銷售額的8%計算 仿古四合院類建筑產品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比 凈銷售額=當期銷售金額-當期費用年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。
方案公司 篇5
一、項目概要
結合本公司網站將來的發展方向，本著專業負責的精神，策劃錦囊家居網站，幫助公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品新形象，利用網絡的快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，實現網上產品訂單、資料搜索、供求聯系等，進行網上產品銷售的在線指導，實現安全快捷的網上產品的查詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優化內部管理。
二、市場分析
（一）行業發展現狀
隨著中國家居行業不斷發展，由中速發展進入中高速增長的時期，各類型的產業集群區，都面臨繼續發展的瓶頸。
（二）項目需求分析
一、選擇合適的目標市場
選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。
選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。
二、選擇合適的銷售渠道
銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。
（三）項目可行性分析
技術可行性
我公司擁有專業電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業形象、公司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業的技術支持。
目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產品按市場需求熱度排列，依次為：可視對講、智能家居報警系統、信息發布及社區服務系統、智能燈光控制系統、網絡遠程監控系統、智能遮陽系統、遠程家電控制與空調控制系統等。這些智能系統的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。
經濟可行性
創新、品質、智能化將成為家居企業今后發展關鍵所在
家居是每個家庭的必需品。據了解，20xx年我國家居生產已經占全球的25%，出口占全球市場份額的22。6%，已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業每年增長率超過20%，已經發展了7萬多家企業，我國逐步成為全球家居行業的制造中心，并形成了中國特有的家居行業產業集群。
近幾年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業的快速發展；國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業轉移的大背景也給中國家居行業一個良好的發展空間。
社會可行性
20××年10月24日，中國家居協會制定并公布的行業性《家居設計保護執行辦法》開始生效。《辦法》規定，由國家知識產權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協議或共同參加的知識產權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。
按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規定以外，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的'制造、使用、銷售其專利產品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其外觀設計專利產品。
（四）消費者購買行為分析
家居受歡迎情況：隨著住宿環境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。
消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。
三、項目戰略規劃
（一）目標戰略
1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。
2、利潤目標： 公司起步后，經過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續發展的道路，將虧損降到最小，實現利潤最大化。
3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業產品知名度。不但做網絡營銷，也會在現實中做出實體店。讓顧客不但在網絡視覺上感受產品，在現實中，也能真真正正的觸碰到產品。
（二）實施戰略
以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經營戰略。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。
（三）經營戰略
1、經營原則
搭建共贏平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。
2、經營理念
樹立“全員營銷”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務營銷為管理目標和工作出發點。而市場、品牌等皆宜指導、監督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。
3、產品及定價戰略
通過實施產品組合戰略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。
4、人力資源管理戰略
建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業生涯，培養一批專業的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理、權責明確，高校協作。
5、財務戰略
（1）投資戰略
投資方向在這里分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股
（2）融資戰略
企業通過股東再融資、銀行給款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。
（3）財務監控
財務人員從戰略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。
四、項目商務設計
（一）市場定位
1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。
2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。
3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。
4、家居產業市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。
（二）商務模式
直接面向終端消費者銷售的B2C模式。
網絡商城B2C模式是對傳統商業渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統渠道的沖擊！正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網絡商城沖擊的不僅僅是傳統渠道的經濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統經銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優勢以及話語權的傳統經銷商必然不是很舒服”。
那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協同型的電子商務，即與傳統經銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網絡營銷總監楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的補貼；其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商；最后我們在網上只有一款維格產品，對其沖擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售。”
（三）業務模式
首先，我公司要確定網站目標與網絡市場的現狀，為自己的網站作一個合適的定位。 在進行市場調研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制定有效的營銷模式，擴大網站的經營規模，使潛在的客戶變為現實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網站地知名度，推進建材網站在民眾中的普及與認可。設立友情鏈接模塊，方便客戶了解相關信息，使其通過比較明確本網站的優勢。設立網上展廳，開通供求信息發布平臺，建立在線交流社區，加強客戶情感交流。
方案公司 篇6
一、市場概況
公司基藥銷售在周口地區有3個縣的銷售基礎，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎。在此基礎上，組建新的直做隊伍，代理產品進行銷售，可實現現有資源的最大化利用，為公司創造新的業績。
前期以維藥的.2個產品重點銷售，基藥部推廣產品輔助銷售，逐步增加其他產品，實現省內基藥直銷體系的逐步完善。
前期重點直做周口地區，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區、七縣一區，代管一個縣級市—項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業務人員。淮陽1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區）空白，按2縣（市、區）1人需要業務人員3—4名。
二、渠道建設
1、產品選擇：
前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團內部企業基藥產品為主，完善產品線，實現主導銷售。
2、銷售渠道：
（1）、建立以周口地區鄉鎮衛生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛生室和縣級醫療機構。
（2）、建立以周口地區為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網絡，覆蓋城市醫院、縣級醫院和鄉鎮衛生院及部分村衛生室。
三、三年經營目標
20xx年：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5萬元。 祖卡木顆粒：30000盒。 寒喘顆粒 ：30000盒。
20xx年：銷售目標（不含稅）：330萬元；利潤目標：25萬元。到80％，3個月內達到90%。
3、鞏固成果，第3個月每個區域每月單品平均銷售1000盒，根據實際情況以后逐步調整銷量。 4、提高銷售，經過前3個月的市場拓展，區域熟悉，客情維護等工作的進展，隨著天氣漸涼也進入我們產品的黃金銷售期。要求每區域單品平均銷售達到xx00 盒。（銷售目標分解表根據實際區域按單月另附）
5、20xx年底爭取達到純利5萬。
管理措施
1、嚴格執行公司勞動紀律。各市場執行經理進入市場執行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現的各種情況。有利我們順利進展的在全區進行推廣。不利于我們發展的事情匯報公司領導，經綜合分析，拿出妥善處理辦法。
2、每日填寫醫院開發進度報表，當天下班前電話匯報。見附表。每禮拜六下班前集中書面整理存放同時發郵件。 例如：區域 鄲城縣
方案公司 篇7
一．公司管理現狀：（１）公司高層管理思想落后，管理方式粗俗．多采用集中式獨裁管理，員工沒有有發言權，機械地執行中高層指示，命令，政策，挫傷員工積極性和創造性．
（２）公司中高層疏于授權，授權文化氛圍不濃厚，管理層上行下效．公司不論處于萌芽期，成長期，還是發展期，管理層管理方式單一，缺乏創新，造成管理層殫精竭慮，工作異常繁忙，但工作成果微薄，績效不顯著，而這又導致管理層單純認為，員工努力程度不夠，自己監督不嚴所致，從而加強監管，由此公司管理陷入惡性循環． （３）公司崗位分工不明確，員工工作秩序混亂．公司高層根據現有公司狀況和自己情緒，隨意安排工作，公司缺乏應有規章制度和具體崗位工作說明，員工無所適從，工作情緒低落．
（４）績效管理單憑高層管理者主觀感情好惡．鑒于公司高層管理思想落后，未能設立人事管理部門，由此導致缺乏正規績效管理，對于員工考評不合理，不公平，績效與薪酬極度失衡，員工流失率居高不下．
（５）薪酬制度不規范，薪酬方式單一，結構失衡．薪酬制度最明顯的特點是內在公平性，外在競爭性，對員工激勵性．績效考核不合理，直接引起利益分配不均，同時由于薪酬的不穩定性，員工缺乏安全感．員工被迫離職或跳槽．
（６）缺乏對員工職業生涯規劃．職海航行航行圖必不可少，但公司制度不健全，管理層不具備相應的素質和思想觀念，加上管理對于員
工職業生涯規劃的忽視，僅僅將眼光放在公司盈利和成本上，缺乏長遠打算．員工因未能擁有指導，看不到未來職業前進方向和目標，在公司中晉升無望，只有轉投別家公司．
（７）公司管理層和基層員工淡于溝通交流．公司文化氛圍不明朗和制度不健全束縛員工獨創性和應有的熱情，管理層未能通過與基層員工溝通交流，導致戰略決策和指導方針不具備長遠性和針對性．員工缺乏與中高層管理者交流，未能反饋自身意見和目標，加深對中高層管理者失望程度．
（８）關于離職員工處理方式不當．高層管理者關注個人感情發泄，，未能充分利用離職員工．
二．管理改進意見（１）公司所有者應該嘗試與公司基層員工交流，傾聽來自基層的聲音，通過溝通交流，發現公司存在的問題和弊端，以及潛在威脅．
（２）公司管理層人員要學會轉變自身角色，現在企業管理中，管理層的角色不僅僅是監督者，與基層員工相對地位，還應該是基層員工引領者和忠實傾聽者．
（３）通過進一步調查，了解公司經營現狀和員工工作狀態，制定多元化的薪酬模式，根據不同工作類型員工，綜合應用穩定薪酬模式，彈性薪酬模式，以及調和薪酬模式．根據公司的`發展現狀，完善薪酬結構，根據員工不同工作能力，即使公司職務有限，同樣可以采取，同工不同酬，擴大薪酬寬度．為調動員工積極性，調整基本工資，獎金，福利等各項比重，綜合應用公司分紅．
（４）為適應公司發展，設立相應專業部門人事部，或者將公司關于是管理工作外包，健全公司績效管理制度和工作分析．下設人事部，制定績效管理制度，采取相應的績效管理工具，科學的績效考核方法，完善績效管理過程，做好績效管理計劃，績效溝通，績效控制，績效反饋工作．確保績效考核公平，公正，公開，合理，科學，同時改進績效管理工作，讓員工無話可說．
（５）為正確應用績效考核結果，配套使用員工培訓與開發，員工晉升．依據績效考核結果，針對員工出現的工作問題，設置培訓課程，合理安排培訓內容，提升員工工作能力和知識水平，進一步提高公司績效水平．對于工作績效突出的員工，再配合公司培訓和開發，在適當時機，提升員工職位．
（６）運用各種現代通訊方式和信息技術，加強公司內部員工廣泛交流溝通，集思廣益，員工自由發揮，建言獻策，改進公司管理． （７）外聘培訓師結合本公司實際水平，針對不同類型員工，通過運用多種測試方式，了解員工性格特點和職業傾向，制定具有個性化和操作性的職業生涯規劃，讓員工樹立目標，建立屬于自己的職業錨，同時引導員工將個人目標與公司目標相接合，相得益彰．
（８）應用專業人事管理人員，將公司的工作分門別類，通過訪談法，問卷法，工作日志法，觀察法等編制職務說明書，將公司工作拉入正軌，各項工作有章可依．
（９）善于處理離職員工，對于離職人員，召開離職員工面談，聽取員工意見，總結公司存在問題，同時反饋員工意見，提出解決方案．
方案公司 篇8
【籌劃分析】
籌劃前的增值稅負擔：
應繳增值稅＝銷項稅額－進項稅額
＝320×17％－80×17％
＝40.8（萬元）
增值稅稅收負擔率＝40.8÷320×100％
＝12.75％
由于該企業稅收負擔率較高，該企業決定通過以下籌劃方案來降低稅負：
再注冊同樣股權的服裝銷售公司，分別是A和B兩個公司。兩個公司一年的銷售額分別是160萬元，還是以前公司的原班人馬，分處不同的公司，業務統一，分開核算，并分別申請為小規模納稅人，適用征收率3％（自20xx年1月1日起小規模納稅人的增值稅征收率統一調低至3%）。這樣籌劃之后，兩個公司應繳納的增值稅合計為：
A公司應繳增值稅額＝160×3％
＝4.8（萬元）
B公司應繳增值稅額＝160×3％
＝4.8（萬元）
合計：兩個公司共須繳納增值稅9.6萬元。
增值稅稅收負擔率＝9.6÷320×100%
＝3％
【籌劃結果】
通過把原企業（一般納稅人）分解成兩個獨立核算的.具有小規模納稅人資格的公司后，該企業節稅31.2（40.8－9.6）萬元，稅負由原來的12.75％變為3％，避稅效果十分明顯。
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