有關招商方案集錦七篇
為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的招商方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。
三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長
2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理
3、全國經銷商
4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員
五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店
六、會議籌備期（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部門領導組成的`籌備組，并分配責任人，負責相關工作；
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名單。
5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。
6、人員分工（詳見表2）
7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。
七、會議召開期（10月16日）
1、具體會議流程（詳見表1）；
2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；
八、會議結束期（10月17日）
1、會議現場的清理；
2、與酒店的費用結算；
3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；
3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。
九、會議總結期（10月17日）
1、招商會議工作總結
2、下期工作計劃及目標
招商方案 篇2
一、經銷商所具備的資格
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽。
2、無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的.市場意識和敏銳的市場洞察力。
3、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；
2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經銷商
1、廠家對經銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠家負責培訓經銷商從業人員。
3、廠家負責對經銷商所在的區域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
四、首批進貨激勵（不含裸價）
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價）
銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。
3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
招商方案 篇3
白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：
招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合于中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；
招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；
考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；
考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務能力；
綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；
7、招商時機的把握。
招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；
在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣后，企業一般必須依照以下程序來處理：
1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）
4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）
5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）
6、接收報名、督促參會
7、召開會議并簽約
8、督促履約
9、收款發貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的'作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。
表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。
保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商方案 篇4
首屆株洲市沙灘聯誼晚會暨湖南工業大學二0xx級迎新晚會招商贊助方案一、獨家、排他、唯一：冠名贊助企業贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯誼晚會暨湖南工業大學二0xx級迎新晚會總冠名 回報方式：四大回報一、名譽回報
1、贊助企業獲得“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。自冠名贊助行動開始后，贊助企業的名稱或標識出現在活動所有媒體宣傳資料中；
2、贊助企業獲得“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動稱號以及至10月底活動全程的“活動標識”的使用權；
3、贊助企業領導成為“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動組委會副秘書長，出席活動，在貴賓席就座，與市委委政府有關領導人及湖南工業大學師生及文化界人士、組委會成員參加活動；
4、贊助企業領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動宣傳活動、電視轉播及報道活動、晚會演出等活動現場；
5、贊助企業領導在以后每年“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動擔任顧問，并享有優先贊助權；
6、贊助企業參與組委會統一舉行的“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動的籌備活動以及宣傳活動
1）活動的主要負責人與贊助企業領導共同簽署合作協議；
2）株洲市數家新聞媒體（電視臺、報刊、網絡媒體）參加贊助企業簽約儀式；各大媒體向社會發布贊助單位參與本次活動的消息；
3）主辦方負責人與贊助企業領導就“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動對企業和社會的重大意義，共同接受媒體采訪；
4）“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動組委會在活動過程中，適時對贊助企業新品上市、技術創新、市場活動、品牌形象等方面的情況進行宣傳報道。
二、媒體回報
（一）網絡媒體
1、網絡專題：企業logo明顯出現在株洲市以及湖南工業大學等新聞網網站，主頁上刊登企業的形象宣傳廣告，開辟贊助企業網絡專題服務，全面展示企業品牌形象（內容由企業提供），并在欄目顯著位置標明贊助企業名稱和logo。時間為從簽約之日起至20xx年12月底；
2、網絡訪談：安排株洲市以及湖南工業大學知名網站以視頻播報的形式訪談贊助企業領導；以上訪談根據企業和訪談主題的需要，邀請相應的領導和專家學者參加訪談，并把視頻采訪內容以文字版的形式在各大網站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網及各大貼吧廣泛傳播；
3、“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動官方網頁、設專題介紹贊助企業，至20xx年12月底；并在該階段內對贊助企業的領導進行1次專訪。
（二）平面媒體
1、平面媒體廣告：在數家縣市區級以上報刊媒體上刊登對贊助企業的軟性鳴謝廣告，體現贊助企業的名稱和企業文化；
（三）電視媒體（暫定）
1、株洲市各大頻道對“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動新聞；活動組委會統一制作活動宣傳片，含有贊助企業名稱及logo的活動宣傳片將在電視臺播放數次；
三、活動現場回報
1、贊助企業5人參加現場活動；
2、贊助企業領導以組委會副秘書長身份出席在宣傳會和晚會現場；并安排貴賓席就座；
3、活動其他布置根據活動現場實際情況與活動組委會協商安排；
4、優先安排贊助企業領導會見有關領導人、主辦方領導、明星企業負責人和重要嘉賓；領導在活動期間由承辦方主要負責人單獨會見并拍照留念；
5、贊助企業可將宣傳資料（不超過十頁）、產品或紀念品各一種（費用自己企業承擔），隨宣傳發布會資料袋一并發放給與會嘉賓和記者，以達到宣傳企業及產品的目的。
6、活動印刷用品
1）活動推廣傳單中介紹刊登企業的介紹；
2）發布會和頒獎現場印刷品出現企業名稱和logo。
7、晚會活動是青春向上，意義深遠的.活動，能極大的傳遞出企業的正面形象。對于扶持大學生活動，以及支持大學生事業起到十分積極的作用
8、晚會現場，主持人口頭鳴謝贊助企業企業宣傳品，禮品可擺放在晚會現場來賓的旁邊。
四、其他服務
1、活動結束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，贊助企業將擁有20秒的企業介紹時間（由企業自行提供素材）,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業名稱和logo；
2、活動后贈送贊助企業本活動優秀畫作5套紀念；
3、活動結束后，組委會將收集本次活動及贊助企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業存檔收藏；
4、企業在與本活動達成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費宣傳。
5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協議為準。
二、金牌贊助商 僅限3家同行業的一家贊助形式：1萬元
回報內容：
一、名譽回報
1、贊助企業領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動宣傳活動、電視轉播及報道活動、晚會演出等活動現場；
2、贊助企業領導在以后每年“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動享有優先贊助權；
3、贊助企業參與“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動發布會和正式晚會活動；
二、媒體回報
（一）網絡媒體
1、“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動網頁設專題介紹贊助企業。
2、安排對企業領導的訪談，采寫對企業文化內涵稿件。
（二）平面媒體 平面媒體專訪：“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動期間，安排媒體專訪贊助企業領導，采訪內容在平面媒體刊發后，將在數家網站以及貼吧廣泛傳播。
（三）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動現場回報
1、贊助企業領導參加現場活動，安排貴賓席就座；
2、安排贊助企業領導會見有關領導人、主辦方領導、明星企業負責人和重要嘉賓；領導在活動期間由承辦方主要負責人單獨會見并拍照留念；
3、宣傳會和晚會現場現場印刷品出現企業名稱和logo。
四、其他服務
1、活動結束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業名稱和logo；
2、活動后贈送贊助企業本活動優秀畫作2套紀念；
3、活動結束后，組委會將收集本次活動及贊助企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業存檔收藏；
4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協議為準。
三、合作贊助商贊助形式：實物、宣傳廣告制作等形式
回報內容：
一、名譽回報
1、贊助企業領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動
2、贊助企業參與組委會一同舉行“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動發布會和現場晚會：
3、主辦方領導與贊助企業領導、及知名文化人士一起，就相關議題，共同接受媒體采訪；
二、媒體回報
（一）網絡媒體
1、“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動網頁設專題介紹贊助企業。
（二）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動現場回報
1、贊助企業領導參加現場活動，安排貴賓席就座；
2、發布會和頒獎現場印刷品出現企業名稱和logo。
3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協議為準。贊助回執單QQ：5xxx5聯系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興隆！
招商方案 篇5
一、公司制定統一代理價格，各級代理商分銷價格，指導全國統一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩定。
二、公司保障各級代理商的權益，按代理區域及品牌給與相應的'保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應區域的省級代理商。公司已有省級代理商的區域，公司協助開展市縣級代理商的招商工作。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
首批貨款：50萬元人民幣。
繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。
2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團隊。
首批貨款：7萬元人民幣。
繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。
3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團隊。
首批貨款：3萬元人民幣。
繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。
招商方案 篇6
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨一次性不低于6.8萬元享受3折優惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進行累計。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。
3.代理商協助公司發貨，享受5%的物流補貼。
4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進 貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓，并補償現金1萬元。取消經銷商第二年及以后的'期權權利。
代理商經營模式
一．建立分銷中心
1.代理商可以在本地區設立分銷代理
2.代理商本地區消費會員采取累進消費
3.本地消費會員按公司要求填寫申請表
4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權。
二、三主糧養生粥坊.
三、美容養生會館專賣
1.在各大養生館、美容院建立館中館、店中店
2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養生煮粥會
3.與當地的婦聯、各個單位工會進行聯合開展別開生面的煮粥聯誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。
4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務
5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結構調整測試服務
經濟效益分析
1.某區（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經營利潤為23800元。
2.每月按4周計，則每月經營利潤為95200元。
3.每年52周計算，則年經營利潤為114.24萬元。
招商方案 篇7
一、餐飲市場調查與分析
隨著國民經濟的穩定增長和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。
未來幾年里，餐飲市場在運行質量和規模擴張上，將進一步得到快速的提高和發展。 與此同時，餐飲業出現了多業態蓬勃發展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創新與發展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加注重衛生、環境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調整策略，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場，提高企業的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的'競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問題。×××自身的發展經歷只是餐飲行業的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，并沒有統一形象標識和商標注冊（僅是我個人所知）。
在將來發展中這些問題將會形成企業發展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業走向成熟的標志。企業口號和宣傳標語不知公司有沒做的統一的創意設計，因不是很了解，我暫時沒有發言權。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！
三、推廣計劃
隨著網絡的普及，在互聯網上開拓業務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。
四、經營模式
可根據加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發展網絡的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。
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