酒店前臺售房提成方案

酒店前臺售房提成方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的酒店前臺售房提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

酒店前臺售房提成方案1

　　為了使前廳部的工作充分適應酒店經營管理工作的.需要，充分調動員工銷售熱情和調動員工工作積極性，擬議實行以下激勵方案。

　　一、經營指標考核方案

　　1、酒店基本指標完成 萬以上含 萬、前廳部按千分之 提成。

　　二、銷售會員卡、儲值卡的激勵措施方案

　　1、銷售會員卡基本任務量 張/月/人。

　　2、超出任務量部分按 元/張提成。

　　3、每銷售普通會員卡一張提成 元，銀卡會員卡一張提成 元，金卡會員卡一張提成 元，鉆石會員卡一張提成 元。每銷售一張1000元儲值卡提成 元，每銷售一張20xx元儲值卡提成 元，每銷售一張3000元提成 元，以此類推。

　　4、售卡對象及注意事項：

　　（1）所有散客客源。

　　（2）如有銷售部客人主動要求時可銷售會員卡。

　　（3）所有商務合約、旅游會議團隊的客人不得銷售會員卡。

　　三、散客售房激勵措施方案

　　1、 銷售標準間的基本任務量為 間，每超額銷售一間標準間提成 元 ，大標 元，豪華標間 元，套房 元。

　　2、凡以酒店規定散客價銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價的不予提成。

　　3、提成僅限入住當天，續住房不在提成范圍以內。

　　4、特價房、鐘點房、不參與提成。

　　5、前臺以“堅持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優惠否則不住，但當事人不請示而強制以散客價銷售導致客人流失，由部門配合酒店質檢組核查，每證實一次，罰當事人自買房費并罰款100元/次。

　　6、由前廳主管每日對前臺員工散客售房登記數進行核查，夜審進行監督，每月初統計上一月份匯總數，交至財務部復核，經總經理簽字批準后發放。

酒店前臺售房提成方案2

　　為激發前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店 員工在接待客人入住時，經推介，客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價（若有變動，以酒店最新規定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。

　　1、 柜臺銷售提成

　　以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。“五·一”、“十·一”春節等黃金周七天不予提成。

　　計算公式：

　　提成金額=（實際入住價格－柜臺價）×實際入住天數×5%

　　2、升級銷售提成

　　以所有有預訂入住客人為主，經推介后升級入住的，以客人實際入住房價與下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：

　　（1）、酒店協議客戶，事先無預訂且按協議價入住的，不予提成；事先有預訂，經推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的'最新預訂單房價之差予以提成

　　（2）、網絡訂房。客人按預訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成

　　計算公式：

　　提成金額=（實際入住價格－預訂單房價）×實際入住天數×5%

　　二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。

　　三、 所提售房獎勵按實際業績由部按規定發放

　　四、 財務部應認真審核提成的每一筆業務，按規定計算提成。

　　提成　一般都是　　０％　１％　３％　５％　提法

　　0% 是保底。然后根據房價不同，提成不同。

　　例如：房價：１６０（間）　１８０（間）　２００（間）　２２０（間）

　　就可以劃提成分為：０％．１％　３％　５％

　　同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施

　　如果業績完成５０００　　業務保底是３００００

　　就是說有２５０００沒有完成　　２５０００乘３％來扣取工資

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