- 相關推薦
市場人員獎勵方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的市場人員獎勵方案，希望能夠幫助到大家。
市場人員獎勵方案1
1.目的：
鼓勵有益于公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
2.獎勵條件：
公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。
對重大、關健任務的完成作出貢獻的;
對完善公司管理提出可行性方案的;
配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;
從事有益于公司的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的;
提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的;
提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的;
對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的;
遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產損失、人員傷亡的;
具有優秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;
工作積極，業績突出的;
不屬于本職工作(或分管領域)，主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;
對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的;
其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。
合理化建議的申報、獎勵程序
季度獎勵：
正常的.獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：
所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);
部門領導或主管領導簽署意見;
申報表交到公司辦;
公司主管副總經理簽署意見;
公司總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批;
公司辦復印申報表存檔;
通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金;
財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。
即時獎勵：
公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵;
公司副總經理有權直接向公司總經理提出單項1000元以內(含1000元)的即時獎勵申請，由總經理直接審批;
部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內(含500元)的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批;
即時獎勵申請經公司總經理審批后，直接到財務辦領取獎金;
權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。
4.監督
所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。
5、其它
本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
市場人員獎勵方案2
為增強企業在砼市場中的競爭力和企業的`經營活力，逐步提高企業在市場中的占有率，促進企業快速健康持續發展，調動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。
企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。獎勵方案：
1、現金結算的貨款；按方給予獎勵。
2、在合同規定回款期限1個月內，按方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。
3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保能力范圍內擔保。
4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。
5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。
6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。
市場人員獎勵方案3
一、前言
為了激勵市場人員的工作熱情，提高市場拓展效率，公司決定設立市場人員獎勵方案。該方案旨在表彰優秀市場人員，激發團隊凝聚力，為公司創造更多商業機會。
二、獎勵對象
市場人員獎勵方案適用于在公司從事市場拓展工作，為公司成功開拓新客戶、新市場的員工。包括但不限于市場調研、產品推廣、銷售跟進等環節。
三、獎勵標準
1. 開拓新客戶數量：根據公司年度業務目標，成功開拓新客戶數量達到公司目標數量的50%以上，即可獲得市場人員單項獎勵。
2. 銷售業績：根據公司年度銷售目標，市場人員個人銷售業績達到公司目標業績的80%以上，即可獲得單項業績獎勵。
3. 市場拓展效率：市場人員能夠通過有效手段，顯著提高市場拓展效率，如降低市場拓展成本、提高客戶轉化率等，可獲得效率獎勵。
四、獎勵方式
1. 設立優秀市場人員獎項：根據公司實際情況，可設立多個獎項，如“最佳新客戶開拓獎”、“最佳銷售業績獎”、“最佳效率獎”等。
2. 獎金：給予獲獎市場人員一定金額的獎金，以示表彰。
3. 晉升機會：對于表現優異的員工，公司可考慮給予晉升機會，提高員工工作積極性和忠誠度。
4. 培訓機會：對于需要進一步提升能力的市場人員，公司可提供相應的培訓機會，幫助他們更好地適應市場變化。
五、評選流程
1. 各部門推薦：各部門根據實際情況，推薦符合獎勵標準的`市場人員。
2. 綜合評定：由公司領導、人力資源部門、相關部門共同組成評審小組，對推薦人員進行綜合評定。
3. 公示：評審結果將在公司內部公示，確保公平公正。如有異議，可向人力資源部門提出申訴。
4. 頒發獎項：在年度總結大會上，為獲獎市場人員頒發獎項和獎金。
六、實施時間
本獎勵方案自發布之日起開始執行，有效期為一年。如在年度結束后，根據實際效果進行適當調整和優化。
七、總結
本市場人員獎勵方案旨在激勵市場人員的工作熱情，提高市場拓展效率。通過設立明確的獎勵標準、多樣的獎勵方式，以及對評選流程的嚴格把控，確保方案的公平公正。在實施過程中，將不斷觀察和收集員工反饋，對方案進行持續優化，以適應公司發展的需要。
我們相信，本獎勵方案的實施將進一步增強公司團隊的凝聚力，激發員工的工作積極性，為公司創造更多商業機會，實現公司的長期發展目標。同時，我們也期待廣大市場人員在新的挑戰中展現出更高的專業素質和創新能力，為公司的發展貢獻更多力量。
市場人員獎勵方案4
考核指標：
根據店面任務，合理分配個人銷售任務，根據個人銷售完成率進行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%
獎勵標準：
個人任務完成率≥100%，獎勵100元
個人任務完成率≥120%，獎勵300元
個人任務完成率≥150%，獎勵500元。
注意事項：
1、店面任務分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。
2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。
市場人員獎勵方案5
銷售獎勵方案
在制定銷售提成政策時，要根據公司文化、產品性質、行業特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業績提成項目和不同的銷售業績提成比例。
影響制定銷售提成方案的項目或銷售業績主要有：銷售量（銷售額）、銷售價格、貨款回籠期限、業務費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。
方案一：銷售量或銷售額
方案二：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限
方案三：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用
方案四：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用＋差旅費
方案五：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用＋差旅費＋傭金
方案六：考核利潤（銷售額－所有成本費用）
根據上述方案內容，結合公司產品特點、市場消費習性、宏觀環境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。
有些公司僅按銷售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿易性業務或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業品銷售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據公司過去實施經驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成為好。
主要提成指標說明：
1、銷售量：總經理與銷售員溝通，協商制定基本銷售量（額）目標值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。
2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內，不同地區采取不同的超價提成（超價分成），若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40％作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當然，若公司限價，超價部分公司得大頭。
3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80％，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例；60天－90天，不獎不罰；超過90天貨款回籠，須罰超過天數的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進行調查分析，追究責任，并采取應對措施。
4、業務費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶資源擁有狀況來確定業務費用提取比例，要與銷售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負，節余留存。
5、差旅費：根據公司銷售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。
6、傭金：公司根據已往經驗，預算確定額度，如2％，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區域經理掌握，均須與銷售額掛鉤。
銷售提成比例設計千變萬化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據各企業不同、市場不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。
方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業績的a%計提。
該方案的優點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業績，同時由于銷售提成不與銷售業績目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售目標值的制定更接近于實際。
該方案的缺點有以下幾點：
1)由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售業績的壓力，導致銷售人員的動力不足；
2)由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售業績難以預測，不利于企業生產計劃與財務預算的制定；
3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的要求降低目標值，但在績效管理中銷售業績作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。
雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產生太多的不愉快。
方案二：完成目標后提成比例增大
從上圖可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＞a值。
該方案優點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產品，實現盡可能大的銷售業績。對于提成總獎金過大的風險，有的企業做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調整獎勵比例，有的企業年中根據市場情況修正考核指標，以防范提成方案出現不公或較大的風險。此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經理發生激烈的爭論。因為在實際完成銷售目標相同的'情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經理與銷售人員之間可能會發生不愉快的事情。且在各個銷售區域的具體情況方面，總經理的了解并不充分，因此制定的銷售目標值也是不完全理性的，有時候也是拍腦袋的。
方案三：達到目標后提成比例降低
從圖中可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。
方案三的優點在于鼓勵銷售人員根據實際情況上報銷售目標值，并努力將其實現。盡管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業績為多少，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標時如果將目標定得過高而導致無法實現時，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會收到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現。
該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經過精確的預估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標后，不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售業績。
三種方案各有優缺點，實現的目的也有所不同，需要根據企業的導向、可操作性進行選擇或進行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數，算術平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標值。
【市場人員獎勵方案】相關文章：
10-12
11-15
11-18
11-20
11-23
11-18
03-16
04-15
05-24