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嬰幼兒奶粉促銷策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的嬰幼兒奶粉促銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
嬰幼兒奶粉促銷策劃方案1
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的`時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交-點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
嬰幼兒奶粉促銷策劃方案2
一、活動背景：
對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
二、活動目的：
1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的'客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。
5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。
三、活動內容：
1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間：從----年--月--日至----年--月--日止。
3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買--產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈---;二等獎贈---;三等獎贈---”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地--經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。
兌獎時間：從即日起至----年--月--日止，逾期不予兌現。咨詢電話：(略)
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。
6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關嬰幼兒護養知識掛板--個。---元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品---張。---元。
3、產品試用包---份。
4、活動現場-展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：--人--天--元/天共計--元
6、費用總計：----元。
嬰幼兒奶粉促銷策劃方案3
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問題。最近幾年奶粉經歷了“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化;海利達進出口貿易有限公司是新西蘭HLD國際集團駐中國辦事處。HLD集團是集貿易、技術開發等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業有著業務來往。公司在20xx年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將20xx年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務系統，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產品，并提供優質的售后服務，打造獨特優質的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。
一、可行性貿易項目產品市場分析：
1、中國市場現狀：
中國正處于經濟高速發展時期，很多天然資源因在發展的過程中受到了環境的污染，現國內天然的產品還是很短缺，而新西蘭有明顯優勢的利益產品，新西蘭出口中國的主要產品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經濟的持續增長以及城市化進程的發展，20xx——20xx年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達到千克，20xx年城鎮人消費乳制品水平均達到千克,農村居民消費水平達到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的`歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據了國內低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優勢，渠道優勢和產品優勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20xx年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉0——3歲嬰幼兒數量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發展潛力。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優質奶粉企業合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內上市，首先面臨近幾年來因奶粉質量問題而導致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內經銷商展開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規模市場后于國內增設聯絡處，加強與國內經銷商及客戶服務，調查使用情況、溝通客戶與我經銷代理公司之間的感情、調查其它市場上的產品的價格行情對我產品有無構成威脅。
(一)，推廣目的：
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
(二)、前期市場調查：
市場調查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地嬰幼兒奶粉市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
(三)、產品策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
(四)、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關弱勢群體免費提供奶粉
(五)、嬰幼兒奶粉上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以廣西南寧市為中心向周邊地區擴展。
(六)、終端策略
1.將部分優勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力、
(七)、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品質量卡，建立客戶檔案
3.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。 4.物流部：主要負責奶粉的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作
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