市場年度工作計劃

時間：2025-12-22 20:20:45 工作計劃我要投稿

市場年度工作計劃(15篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的市場年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場年度工作計劃(15篇)

市場年度工作計劃1

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

　　一、市場部年終總結

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

　　團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1.產品知識和價格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

　　2．客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

　　改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

　　3.個人氣質和素質有待提高。

　　改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的.時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。

　　二、20xx年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

市場年度工作計劃2

　　一、本年度

　　20xx年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發現有很多不足，也有了一點點收獲，臨近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　從今年的工作及銷售額來看，沒有實現自己理想的目標，上半年從百度排名的情況來看，有兩點比較明顯，一是原有的信息因為修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發布這塊，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根據大家的常規思維發布，并沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過b2b的總結及摸索對信息的發布有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!

　　在沒有本行業的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持，缺乏行業銷售經驗和行業知識。還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有占到主動，對同行業之間的信息和市場經驗的積累沒有一個大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，要經常請教張總等公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優質客戶逐漸積累，掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，從而提高自己的業務水平，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　二、20xx年存在的缺點：

　　從銷售業績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗。XX年只完成了200多萬，對產品價格及優勢把握的很混亂，拿捏不準，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

　　1.對于信息發布了解的還不夠深入，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2.對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的'溝通過程中，溝通不夠深入，過分的依賴工程部。不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶產品設計上的缺陷不能做到專業的角度分析問題，造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。

　　三、主動分析市場獲取信息：

　　如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經很明顯行不通，轉變成了批量優勢了，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態，主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權，讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區域上因為地域問題，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，經濟相對工業城市壓力很大的情況下推廣市場，希望通過價格相應的調整來支持新市場的開發，我相信我們的業績做的會比原來更好。

　　四、20xx年工作計劃：

　　在明年的工作規劃中爭取把自己的業績提升到500萬，以下幾項工作作為主要的工作來做：

　　一是解決信息發布問題!根據XX年對信息發布的總結與學習，找到百度排名的技巧，提高信息發布的質量，XX年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

　　二是在改善信息發布的基礎上再補上產品知識，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

　　三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任。

市場年度工作計劃3

　　20xx年新的開始，該有新的工作計劃了，下面是我個人20xx年工作計劃：

　　一、加強市場部職能監督

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1、市場部作用：

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。

　　2、市場部工作標準：

　　準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力

　　3、市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

　　二、市場部工作計劃

　　1、制定銷售工作計劃：

　　科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：

　　認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。

　　5、協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的'發展。

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。把握市場機會、制定實施銷售推廣。信息收集反饋、及時修正銷售方案。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任誕生了。

市場年度工作計劃4

　　伴隨著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰略目標的規劃，對市場“商場如戰場”發展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規劃中，將針對以下幾點工作來進行。

　　一、主要競爭對手分析

　　就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20××年的工作重點。

　　去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20××年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的.發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20××年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

　　二、廣告公關

　　我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

　　長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20××年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

　　重點工作規劃

　　1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20××年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐。

　　2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應。

　　3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性。

　　4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20××年度新一輪大型文化巡展活動。

　　三、購物廣場銷售區形象

　　綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

　　在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

　　重點工作規劃

　　1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；

　　2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境；

　　3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

　　為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

市場年度工作計劃5

　　為了拓展市場，提高駱駝飼料市場占有率，根據公司領導的戰略部署，擬將20xx年市場規劃如下

　　一、維護老市場

　　扁擔湖漁場現有養殖面積1000余畝，20xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現狀本人對該漁場進行了細致的`調查和走訪，其他養殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，20xx年力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：

　　1、與養殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。

　　2、加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。

　　3、力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。

　　4、年前落實養殖戶打款資金，把政策宣傳到位。

　　二、開發新市場尋找新客戶

　　公安北湖漁場養殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區作為工作重點：

　　1、拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。

　　2、掌握客戶基本資料及養殖戶的基本資料。

　　3、工作上遇到新問題及時向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。

　　4、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口，最后得到領導的支持，力爭銷量達到50—100噸。

　　三、銷量來源與增長點

　　1、扁擔湖漁場現有銷量200噸，20xx年計劃新增養殖戶8—10戶，增量100噸，合計300噸。

　　2、新市場開發，力爭新客戶一個或大水面養殖戶一個，銷量達到50—100噸。

　　3、20xx年銷售總量400噸，力爭比20xx年翻番。

市場年度工作計劃6

　　今年以來，縣市場監督管理局按照縣委、縣政府的工作部署，緊緊圍繞年初確定的重點工作，優服務、強監管、保民生、抓隊伍，扎實推進市場監督管理各項工作，現將xxxx年工作情況總結如下：

　　一、進一步推進“放管服”改革，持續優化營商環境

　　（一）簡政放權，實現審批注冊提速。企業開辦實行“一窗通辦”，將企業開辦時間、環節、提交材料等工作進一步優化，企業開辦時間已經壓縮到x個工作日。推廣應用全程電子化登記系統，實現全部市場主體所有登記業務全程網上辦理。實施“容缺辦理”和“延時服務”辦照模式。xxxx年，企業名稱登記xxx戶；企業設立登記（含農民專業合作社）xxx戶；企業變更登記xxx戶；企業備案登記xx戶；企業注銷登記xx戶；股權出質設立登記xx戶次，擔保金額xxxxx萬元，股權出質注銷登記x戶次；動產抵押設立登記xx戶次，注銷登記xx戶次；企業檔案掃描xxx戶次；食品生產加工小作坊生產許可證辦證xx件；小餐飲經營許可證辦證xxx件；食品經營許可證辦證xxx件；藥品經營許可證辦證x件；藥品經營質量管理規范認證證書辦證x件。持續實施市場主體增量提質工作，截止xx月xx日新增企業xxx戶、個體xxxx戶、農民專業合作社xx戶。

　　（二）強化監管，健全“雙隨機一公開”機制。一是推進企業信息公示。上半年共匯集全縣xxxxx市場主體的登記信息、備案信息。二是公示企業年報信息。本年度xx縣xxxx戶企業、xxxxx個體工商戶報送并公示了年報，xxx農民專業合作社報送并公示了年報。三是公示企業即時信息。即時信息為企業在生產經營過程中隨時形成的信息。主要是股東出資信息、股權變更信息、獲得的行政許可、資質資格信息、知識產權信息、受到的行政處罰信息。四是開展“雙隨機一公開”監督檢查。開展x次雙隨機不定向抽查工作，抽查xx家企業；定向抽查xxx家企業、xx戶個體和農專，均按時完成抽查并公示抽查結果。五是全面完成涉企信息公示系統建設工作。充分利用x省企業信用信息共享交換平臺的信息歸集功能，對xx個縣直部門的xxxx余條涉企信息進行了歸集，全面完成了我縣涉企信息歸集工作。

　　（三）優化服務，助力企業惠及民生。一是繼續深入開展“放心消費”創建活動。在步行街全體經營戶門店張貼“放心消費”創建標識，在街頭顯著位置設置了xx縣創建“放心消費示范街”標志牌。對前三年開展“放心消費”創建確定的xx“放心消費創新示范商戶”及五進示范維權站和一會兩站進行了回頭看，從檢查情況來看，總體創建情況良好。二是強化投訴舉報處理。截至xx月xx日止，全縣受理、轉辦、回復消費者申投訴xxx件（其中商品消費申訴xx件，服務消費申訴xx件），均按規定時限辦結，調解成功率xxx%。為消費者挽回經濟損失xx。xx萬元。今年新增xxxxx“五進”消費維權服務站一家，全縣共計已達xx家，其中省級x個，州級x個，縣級xx個。三是開展茶葉加工戶辦證辦照上門服務。為進一步規范xx、xx等區域茶葉加工質量安全，縣市場監管局成立證照規范專班，結合茶葉質量專項整治，在xx鎮xx個村分片區召開了茶葉加工戶會議，進行了政策、法規宣傳發動，截止目前茶葉加工辦照情況：總共xxx戶，其中個體工商戶xxx戶，非公司私營企業xx戶。

　　二、進一步落實安全監管，全力堅守安全底線

　　（一）強化食品安全監管。一是專項整治行動有力。xxxx年開展了“兩節”、“迎x、保軍運”等重點時段食品安全、春季學期學校食堂及周邊食品安全、“非洲豬瘟”防控、“保健”市場亂象、農村假冒偽劣食品、包裝飲用水、市售雞蛋、食用油標簽標識、食品生產企業節后復工食品安全等專項監督檢查和服務指導，共出動執法人員xxxx余人次，檢查各類經營主體xxxx戶次，排查食品安全隱患xxx處，開展行政指導、行政約談xx次，查處假冒偽劣食品案件x起，收繳假冒偽劣食品xx公斤。二是監督抽檢有序進行。截止xx月底，累計抽檢xxx批次，完成年度計劃的xx。xx%。檢驗報告完成xxx個批次，不合格xx批次，已出具抽檢檢驗報告的合格率為xx。x%。

　　（二）強化特種設備安全監管。一是強化部門協作。以特安辦名義制定并下發了《xx縣特種設備安全生產專業委員會成員單位和工作職責》，明確了特安委和各成員單位的工作職責，建立了特安委工作制度。二是強化日常監管。組織開展了液化氣鋼瓶專項整治、電梯安全專項整治等專項行動，共出動執法人員xxx人次，檢查單位xxx家。發現一般安全隱患xx起，整改xx起；重大隱患x起，下達監察指令書x份，xxxx年送檢液化氣鋼瓶xxxx只，報廢液化氣鋼瓶近xxxx只，特種設備安全穩中向好。三是強化行業自律。按照“四不放過”原則，抓好我縣特種設備事故調查處理工作，約談了特種設備使用單位負責人x次，進一步提升了企業特種設備安全主體責任意識。

　　（三）強化藥品安全監管。一是強化日常監管。完成x家藥店的GSP認證現場檢查；完成x家經營主體的經營許可現場檢查；二是強化專項整治。開展了全縣醫用氧氣專項檢查、疫苗專項檢查、零售藥店執業藥師“掛證”行動專項整治，累計檢查醫療機構xx家次，接種單位（含接種點）xx個，約談x家，立案x家。三是開展監督抽檢。全年計劃抽檢xx批次，已完成藥化監督抽檢xx批次，完成計劃任務的xxx%，均合格。

　　（四）強化產品質量安全監管。一是強化產品質量專項檢查。開展兒童和學生用品、勞動防護用品、電動自行車、鋼鐵、水泥等獲證產品等專項檢查，檢查各類生產經營單位xx戶。二是完成重點產品質量監督抽查工作。對我縣勞動防護用品、混凝土、眼鏡、肥料、塑料杯、箬葉等產品質量進行抽檢，共抽檢xx批次，x批次不合格，已依法進行處理。

　　三、進一步加強專項整治，營造良好市場環境

　　（一）開展農資專項檢查。出動執法人員xxx人次，檢查經營主體（個次）xxx戶。重點對復x、磷肥、有機肥、農用薄膜等商品實行監管、依法抽檢樣品xx組送檢，并對x個不合格產品經營戶進行了立案調查。

　　（二）開展廣告專項治理工作。對轄區內的墻體廣告、路牌廣告及橫幅廣告進行全面而認真地排查處置。檢查了x個鄉鎮集鎮、省道（鴉來線、鶴南線及巴鶴線）和屏山景區。共出動執法人員xxx人次、執法車輛xx人次，共檢查重點旅游景區（點）x個，賓館飯店xx家，各類廣告xxx條，拆除違法違規廣告xxx條，其中賓館飯店違法違規店堂廣告xx條、路牌違法違規廣告xx條，專班人員直接拆除違法違規廣告xx條。辦理廣告案件x起。

　　（三）開展體驗式消費專項檢查及整改工作。對縣內x家“健康生活館”進行了逐一排查。對其中x家仍在經營的進行了行政約談，要求其簽定了承諾書，并先后發放“致參與體驗式消費人士的一封信”xxxx份，向相關消費者和經營者以提醒和警示，社會反響良好。

　　（四）開展低速電動車專項檢查。對我縣共有x戶電動車銷售商進行了專項檢查，未發現違法經營情況。

　　（五）開展特種勞動防護用品專項監督檢查。一是全面摸底排查轄區內的生產企業，目前我縣沒有相關生產企業；二是對銷售經營者開展了執法檢查，共檢查x個銷售門店，檢查發現，所有商品標識標注均符合國家相關標準要求，未發現“三無”產品。

　　（六）開展茶葉質量安全專項整治。茶葉打假專班巡查xxxx余戶次，采取多種培訓方式，對xx鎮、xx鄉各村進行開會培訓（參會xxx余人），簽訂茶葉質量安全承諾書xxx余份，張貼茶葉質量安全宣傳橫幅xx條，查處茶葉摻假案件x起。通過專項檢查，進一步規范了茶葉生產加工單位的市場行為，提高了法治意識，促進了我縣茶葉產業持續向好的局面進一步擴大。

　　（七）開展非洲豬瘟防控專項行動。突出農貿市場、餐飲服務單位等生豬產品銷售、加工重點單位，認真開展檢查，對生豬產品兩證一報告進行認真核查，截止目前，非洲豬瘟防控檢查批發市場和農貿市場xx家，檢查商場超市xxx家，檢查肉品冷凍庫xx家，檢查餐飲服務單位xxxx家，全縣檢查鮮肉經營戶xx戶，檢查未發現感染非洲豬瘟的`生豬產品。與生豬制品銷售單位、餐飲經營單位督促簽訂非洲豬瘟防控承諾書xxxx份，發放非洲豬瘟防控告知書xxxx份。自x月x日起，嚴格落實縣外調入生豬產品的，必須進行抽檢，截止x月底，已對雙匯、思樂兩家經營單位抽檢豬肉xx次，抽檢結果均未發現異常。

　　（八）開展“紅盾護農”行動。對全縣農資市場進行全面的檢查，目前已檢查農資經營戶xx戶，抽檢農資產品xx批次，其中：合格產品xx批次，不合格產品x批次。對x個不合格產品經營戶進行了立案查處。

　　（九）開展執法辦案工作。共辦理行政處罰案件xx起（其中x起為xxxx年立案，xxxx年結案），結案xx起，罰沒款共計xx。xxxxx萬元，移送公安案件x起。分布情況如下：食品案件（含茶葉摻假）xx起；藥品案件x起；特種設備（液化氣違規充裝）案件x起；產品質量案件（化肥不合格）x起；超范圍經營案件x起；無照經營案件x起；廣告案件x起。

　　四、進一步抓實隊伍建設，全面提升素質能力。

　　（一）推進全面從嚴治黨。xx縣市場監督管理局成立后，第一時間對黨建辦人員進行了明確，及時召開支部大會，成立了市場監督管理局黨總支部、第一支部、第二支部，并按照要求定期開展黨內政治生活。加強黨風廉政建設，印發《黨風廉政建設工作實施方案》及《局黨組主體責任清單制度》等文件，黨組書記分別與班子成員簽訂《黨風廉政建設責任書》，分管領導與股室層層簽訂了《黨風廉政建設責任書》；將部分制度規范化，進一步明確系統職工在黨風廉政建設和行政效能建設中的職責。黨組落實意識形態和信訪維穩領導責任制。嚴肅黨內政治生活紀律，要求不能參加黨內政治生活人員均須嚴格履行書面請假制度，為保證參與率，對參加活動確有困難的離退休老同志落實一對一幫學助學制度，確保黨內學習教育落到實處。

　　（二）召開青年干部職工座談會。為紀念五四運動xxx周年，x月xx日，xx縣市場監督管理局召開了青年干部職工座談會，全系統xx周歲以下青年干部、鄉鎮監管所負責人共xx人參加座談會，會議引導和勉勵與會青年干部練就過硬本領，錘煉品德修為，鼓愛崗敬業，勇于擔當，共同奮力書寫全縣市場監管事業新篇章。

　　（三）強化制度建設。為保證機構改革后各項工作正常開展，xx縣市場監督管理局多次召開黨組會議研究，制定了《xx縣市場監管局制度匯編》，其中包括了《局黨組會議事和決策規則》、《局長辦公會議事規則》、《“三重一大”集體決策制度》、《差旅費管理制度》、《財務管理制度》、《考勤管理制度》、《公務用車管理制度》等xx項制度，并將《制度匯編》下發至各鄉鎮所及局機關各股室及二級單位，明確要求各相關單位強化對制度落實的監督檢查，使各項制度成為帶電的“高壓線”。通過制度建設推進各項工作有效開展，形成用制度管人、管權、管事工作機制。

　　（四）加強業務培訓。機構改革后，市場監管局的職能多職責重，為提高執法人員的業務知識水平和服務能力，先后安排xx余名工作人員參加省、州、縣各級業務培訓xx次。并組織開展《疫苗管理法》《藥品管理法》、電梯安全演練等業務知識培訓會，使干部職工的能力素質得到進一步提升。

　　五、進一步強化宣傳教育，塑造市場監管形象

　　（一）組織開展“安全生產月”系列活動。x月xx日，在縣城步行街開展了安全生產月集中宣傳活動，設立特種設備安全知識展板x塊；現場發放宣傳資料xxx份。x月xx日，組織開展了特種設備安全應急演練，進一步提高了企業和部門之間的應急聯動性，提升了市民安全意識和應急應對能力，增強了企業特種設備安全管理水平和應急處置能力。安全生產月活動期間，通過特種設備安全進社區、進企業、進校園、進機關等活動，累計發放《電梯安全知識宣傳單》和《燃氣安全宣傳單》x萬余份。

　　（二）開展“x。xx護膚日”宣傳活動。活動現場設置展板x個，發放宣傳手冊xxx份、宣傳單xxx份，接受現場義診近xx人次，受理咨詢xxx余人次。

　　（三）組織開展“x。xx”世界計量日活動。x月xx日，xx縣市場監督管理局聯合縣自來水公司、xx縣公司、xx天然氣公司、縣公共檢測中心在步行街開展了第xx個“世界計量日”活動。活動共發放宣傳資料xxxx余份，獲得了預期效果。

　　（四）開展食品安全知識宣傳。通過食品安全知識進校園、食品安全宣傳周、保健食品科普等活動宣傳食品安全知識，發放各類宣傳資料xxxxx余份；對學校食堂從業人員培訓、小作坊食品安全培訓、養老機構食堂負責人及從業人員食品安全培訓共計xxx余人次參訓。

　　（五）加強新聞宣傳報道。緊緊圍繞市場監管中心重點，調動全體信息員的積極性，努力做好新聞宣傳。xxxx年，州局網站投稿xx篇，恩施日報xx篇，恩施州人民廣播x條，縣級網站投稿xx篇（使用xx篇），xx之窗微信公眾號x條，全局新聞宣傳工作再上新臺階。

　　六、進一步圍繞中心工作，助力打贏“三大攻堅戰”

　　（一）扎實履職盡責，積極協助打贏污染防治攻堅戰。一是扎實完成我縣燃煤鍋爐淘汰“回頭看”工作。結合工作職能，對完成已淘汰的燃煤鍋爐進行復查督辦工作。對已經拆除的鍋爐去向做好追溯和記錄工作，對已經改造好的鍋爐做好登記注冊和檢驗相關工作，同時對部分可能存在非法使用燃煤鍋爐的企業進行突擊檢查，出色地完成了全縣燃煤鍋爐淘汰工作。二是開展散煤銷售點專項執法檢查。檢查散煤銷售點xx個，抽檢樣品xx個，不合格樣品x個，檢驗合格率為xx%。三是開展成品油專項檢查。組織專班對全縣的xx個成品油加油站進行了檢查，發出整改通知書x份，現場拆除違規宣傳標語xx幅。四是組織開展餐飲業油煙專項治理行動。對轄區內黨政機關及企事業單位、個體經營戶進行登記造冊，逐個銷號管理。

　　（二）結合部門職能，推動防范化解重大風險工作。一是積極協助配合。為政府各單位或部門提供各項業務檔案資料查詢xxx次，為公安機關掃黑除惡提供檔案資料查詢xx次。二是開展防范非法集資等金融風險宣傳月活動。對全縣范圍內xx戶廣告經營單位進行了排查，出動執法人員xx人次，排查企業x戶，網站x戶。發放宣傳資料xxxx本，進鄉村x次，參與群眾xx人次，進企業x次，參與職工xx人次，辦理展板、橫幅、海報xx張（個），微信網絡宣傳x次，播放防范非法集資公益廣告xx次，受到了廣大群眾的廣泛關注，收到了良好效果。三是開展掃黑除惡性專項斗爭工作。結合市場監管、市場準入、企業信息公示、消費維權等工作職能，對重點市場、重點領域開展全面排查摸底，準確掌握市場主體的登記信息和經營動態，做好線索摸排工作，共出動執法人數xxx人次，檢查集貿市場xx個次，檢查市場主體xxx戶，發放問卷調查表xxx份，使用電子顯示屏滾動播放宣傳標語x條，協查企業登記信息xx戶。

　　（三）提高思想認識，扎實推進精準扶貧工作。一是強化安排部署。xx縣市場監督管理局黨組多次召開局黨組會議，對機構改革后精準扶貧工作進行安排部署，對存在困難進行及時解決。二是及時調整人員。機構改革啟動后，為保證精準扶貧工作不脫節、不掉隊，xx縣市場監管局第一時間對駐各村尖刀班及工作隊人員進行了調整，保證了駐村工作的正常開展。三是強化聯系幫扶。全系統干部職工均按照要求定期進村入戶，開展了“兩不愁三保障”回頭看工作及易地搬遷拆舊工作，幫扶工作獲得了村民認可。

　　七、進一步細化下步工作，明確工作重點和方向

　　（一）持續優化營商環境。切實以簡政放權放出活力和動力。通過“減證”實現“簡政”，重點推開全程電子化登記，深入推進“證照分離”改革，通過“照后減證”，實現“減證便民”。

　　（二）全力保障“四大安全”。進一步加強食品安全監管，加快推進餐飲服務“明廚亮灶”進度。加強藥品安全監管，不斷完善日常監管機制；持續加強藥品、器械、化妝品不良反應監測工作，為藥品安全提供更多保證。加強工業產品質量安全監管，嚴把產品質量源頭關，強化重點產品監督抽查、證后監管，以重點風險隱患為靶向開展好重點整治行動。加強特種設備安全監管，重點開展好隱患排查及重點監管領域集中整治工作；創新監管方式，發揮特安委作用，加快形成“政府領導、部門負責、綜合協調、齊抓共管”的綜合治理工作機制。

　　（三）強化監管執法。一是加強事中事后監管。整合涉企信息資源，加快企業信息統一歸集和應用。建立跨部門失信聯合懲戒機制，不斷完善以信用監管為核心的新型監管體系。全面推行“雙隨機、一公開”抽查和跨部門聯合檢查，做到監管效能最大化、監管成本最優化、對市場主體干擾最小化。支持民營企業和中小微企業發展，對首次、輕微違法行為建立容錯機制。二是大力推進競爭執法工作。重點打擊不正當競爭、虛假宣傳、合同欺詐、價格欺詐等違法行為，加大食品、藥品、特種設備、產品質量安全違法行為懲處力度。加強知識產權綜合執法。嚴厲打擊傳銷。三是加大價格監管力度。加強與民生相關的教育、醫療、商品房銷售、養老、旅游等領域的價格監管。四是加強計量認證監管。做好集貿市場計量器具的規范化管理、超市的商品計量監管工作，規范轄區檢測機構檢驗行為。

　　（四）加強隊伍建設。一是全面加強黨的建設。推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，推動全面從嚴治黨向基層延伸。加強黨風廉政建設，貫徹中央八項規定精神，完善廉政風險防控機制建設，強化紀律約束和責任擔當。嚴格落實意識形態工作責任制。二是深化干部隊伍建設。扎實做好干部培養和管理工作，促進更好地圍繞中心工作，服務大局、服務基層、服務群眾。三是加強法治建設。堅持運用法治思維和法治理念開展市場監管工作，將依法行政要求貫穿于工作始終。規范行政執法程序，強化執法監督。

市場年度工作計劃7

　　1、繼續深入開展安全生產檢查工作，創新工作機制。

　　認真貫徹落實安全生產“一崗雙責”制度，堅持把文體經營場所的安全生產檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產監管力度，確保場所安全運營，市場平穩有序。為尋求安全檢查工作機制的創新，繼續推進星級評定、安全生產狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進我區文體市場安全生產檢查工作規范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。

　　2、苦練內功、夯實業務能力；外優環境，營造良好氛圍，做好文化執法工作。

　　以確保轄區出版物安全、播出安全和場所生產安全為前提，始終把“執法辦案是執法隊伍第一要務”作為工作的出發點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，扎實工作。積極開展執法專項培訓，定期組織法律法規學習，規范執法行為，提高執法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業警示會等一系列普法措施，提高企業經營者的.法制意識，形成文體市場經營懂法、守法的良好氛圍。

　　3、積極發揮“掃黃打非”工作機制。

　　充分發揮區“掃黃打非”工作領導小組協調和督辦的職能，加強與公安部門的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區出版物市場的安全、有序。

　　今年，xxxx區xxxx社區在xxxx街道辦事處的領導下，為進一步推進“法律進社區”工作的開展，我社區做了以下安排：

　　一、建立健全“法律進社區”宣傳小組和群防群治工作領導小組，組長由書記擔任。

　　對轄區群眾反映強烈的熱點、難點問題及時向上級反映，落實措施取得治理效果。

　　二、加強法制宣傳, 以“法律進社區”為契機，積極開展群眾喜愛的法制宣傳教育活動。

　　充分利用宣傳欄開展宣傳活動，并及時更換法制宣傳內容，進行多形式、多角度、多方位法制宣傳。此外在創建中開展法律知識圖片展覽和法律咨詢等宣傳活動，以營造社區良好法制氛圍。

　　三、在“法律服務”進社區中，建立一支法制宣傳教育志愿者隊伍

　　在社區居民中組織普法骨干力量，組成法制宣傳、法律服務志愿者隊伍，積極開展法制宣傳、法律服務工作。通過在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢服務聯系方式等方法途徑，為社區居民提供法律咨詢、調解民間糾紛等便利及時的法律服務，為社區居民排憂解難。

　　四、法律教育方面：建立一套居民學法制度。

　　認真制定學習內容、計劃、活動安排，針對社區居民不同特點，有計劃、分層次組織社區居民學習法律知識。

　　(1)加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節假日，做好社區青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志愿者隊伍為依托，發揮社區人力資源優勢，開辦家長學校，開設青少年法制專題講座等，保證青少年在社區內得到良好的法制教育，不斷提高青少年的法律素質，使其成為遵紀守法的“小公民”。

　　(2)加強外來務工、經商人員的法制宣傳教育。切實履行社區對外來務工、經商人員法制教育的職責，不斷創新形式，通過法律咨詢、圖片展覽等活動，強化外來務工、經商人員學法用法意識。

　　(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用市民學校、社區活動站，針對老年人、下崗職工的特點，廣泛宣傳與他們密切相關的法律法規，依法抵制宣傳迷信、邪教等非法活動。組織志愿者，協調治安、人民調解、法律援助等，為他們提供法律咨詢、法律援助，辦理法律事務，調解糾紛，解決后顧之憂，依法維護老年人、下崗職工的合法權益。

　　今后，xxxx社區將一步一個腳印抓落實，讓社區居民人人識法，人人知法。

市場年度工作計劃8

　　已悄然過往，往年的工作相當不理想，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進、完善，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態放平整,盡不重蹈復轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時鼓勵自己。

　　我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上，對還兼有批發能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作計劃的分解和實施。

　　1:每月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

　　2:一周一小結，每月一大結，及時的調劑自己的心態,杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓。

　　3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每家，做到盡職盡責。

　　4:對所有客戶的工作態度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強勢.碰到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態度。

　　5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以致于真正需要他們時都不給予幫忙，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。

　　6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.漸漸學會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　7:經常保持和公司其他同事要有良好的'溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技能等方面，不構成只和本辦事處人打電話就閑談。

　　8:心態.天天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌往面對每個客戶。碰到挫折和小打擊應當及時調劑.杜盡消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售職員應當具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數目多了總存在我們的客戶。

　　9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

　　以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過現實來講，我現在身上有著太多的不足的地方，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應當作好的。

市場年度工作計劃9

　　一、二十xx年工作中的三個關鍵詞:

　　1 .主動提高自己的市場理解力

　　對市場部的人來說，沒有市場的理解能力的話，就意味著行走尸體，沒有很大的希望。因為市場永遠在變化，所以只靠以前在學校學到的理論知識是不能吃飯的。如果不用自己的理解力不斷進步的話，就不能去真正的市場營銷部的人。 20xx年，我多次訪問市場，充分利用每次參加銷售會議的機會，積極接觸市場，突破過去的長期辦公室，打電話，寫字，查閱相關網站，看報紙等，積極獨立思考通過這些渠道把握市場信息的平穩的磨煉

　　2 .保證足夠的時間工作

　　20xx年，我一般在上班的時候，利用一些加班的機會，留出足夠的時間來學習，學習工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現在雖然在短時間內看不到特別的效果，但是相信投入一定會有回報。

　　3 .健康和平的心情

　　我們在市場部，學歷等比部分地區經理/業務人員高，投入時間是部分地區經理/業務人員的數倍，待遇業務人員不高，別無他事，我心情很平靜。即使在花費了很多時間也無法滿足領導人的情況下，也會安慰自己的'業務員工在半年內能夠完成業績，優秀的市場員工必須加班的優秀的營業員在短時間內能夠將業績提高到200%，但是至于能夠滿足xx0的客觀狀況，優秀的市場員工一個也沒有盡管這種情況頻繁發生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。

　　回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個地方，參加了幾次市場調查的銷售會議和業務會議，提出了一些觀點，做了基礎性的事務。按照自己的表現，發現我個人還有很多不足。在業務上，有時還沒有達到精簡要求的工作過于緊張，也有時缺乏細致的工作方法。 xx年一直在努力，但發現自己有無法言表的實績，提出的一些建議系統不足，市場沒有提出更多有效的方法xx年會因努力而有效地改變吧。

　　二、對市場部的工作建議:

　　打造強大的市場營銷部是我們每個人的共同夢想，強大的市場部門是打造高爐家強大品牌的基礎。品牌的形成需要嚴密的規劃和有效的執行，但這兩個特點在沒有強大的市場部門的情況下幾乎不能實現。建立強大的市場部門可能是集團有效變革的開始。結合自己過去四年的市場部工作經驗，個人覺得我們市場部沒有好的生存條件

　　1、缺乏足夠的頂層支持

　　市場部承擔著部分線性職能，但本質上還是幕僚組織。作為沒有指揮權的參謀者，需要指導很多事情，沒有上層的支持就能知道發展工作的難度。上層支持應包括至少三個方面的內容: 1、理念宣傳;2、賦予實際權力;3、適當偏心，特別是市場部于20xx年成立，自成立以來，在更貧窮的兩白的基礎上摸石過河，經常容易出錯，工廠生產系統、地區經理、地區經理在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰爭罪，也許還是要保持對市場部門的支持。

　　2 .沒有明確的一致性就能執行市場戰略

　　沒有明確的市場戰略，市場部門就無法生存，而沒有戰略的一貫性，市場部門就無法確立威信。

　　3 .促銷方案/營銷計劃缺乏審計監督權

　　更好的計劃沒有順利實行也是失敗，如果實行不順利，沒有有效的審計和監督就咨詢空。

　　另外，市場部的內部存在以下這樣的現實問題，極大地制約了市場部的功能的發揮

　　1 .團隊業績徘徊

　　2 .物質激勵手段不足，隊伍士氣下降。滿意度低

　　3、工作氛圍不好，團隊合作方向未能有效制定

　　4、人員配置/機能設置不合理，基本上是一名士兵在戰斗，整個隊伍不合作。

　　結合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:

　　1 .得到集團領導的支持和重視，使領導了解和理解市場部人員的努力

　　2 .細分明確現有營銷部組織結構的設置和崗位職責

　　3 .對市場部現有人員進行優化和組成比例重組調整，在優化設計功能的基礎上加強市場研究/市場規劃/媒體研究的功能，同時，在市場部內部努力營造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零

　　4 .提高市場部的激勵措施

　　現在市場部實行的工資制度沒有任何激勵措施，不利于大家發揮潛力。市場營銷部的單位在銷售物流區的經理/特派員之間，大家賣的是智力勞動，具有很高的創新價值，為企業開發潛在的市場，提高企業明天的銷售額創造。因此，如果不對他們投資，評價有創造性價值的營銷策劃，給予合理的獎勵措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險。

　　5 .及時推進項目組的工作模式

　　市場部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作為項目組來推進。市場部內部各部門的責任也只是相對分工，不是各自的責任，而是密切合作。執行項目組工作模式后，可根據不同階段的需要召集項目組成員，以會議、討論等方式共同完成項目，項目完成后，由總經理、營銷部經理召集相關部門/人員討論通過

　　6、定期或不定期使市場營銷部人員深入學習地區市場，體驗一線操作實務

　　了解一線操作，掌握市場動脈，策劃方案可以得到一線人員的認可和執行。市場部門的人員要使自己的企劃具有較強的實務性，最終被市場部門的人員錄用發揮效果，首先要了解市場部門的運營實務，對市場運營的各個環節有信心。

　　以上是個人對市場部的一些看法，有些過激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠遠退去了。離開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 20xx，面向太陽，有希望，我們再次站在時間的起點，相信在旅途中，一定會有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質，有戰斗力的隊伍，相信20xx一定會取得新的成績。

市場年度工作計劃10

　　1、拓展服務面，深化服務內容。

　　以開展第五屆“創文明行業、建和諧海西”競賽活動為契機，圍繞海峽西岸新農村建設和現代農業發展的要求，在內容、技術、載體和管理上創新，進一步完善工作機制，拓展服務面，深化服務內容，促進農業熱線服務上檔次，上水平。

　　2、進一步發揮市農業服務熱線的作用，及時解答農民生產中的各種問題。

　　落實工作制度，健全示范網絡，完善運行機制，強化協調、服務功能，切實形成橫向相連、縱向貫通，黨政聯手、部門協作的工作機制。

　　3、進一步突出服務重點。

　　緊緊圍繞新農村建設的.目標，根據當地情況和群眾的實際需求，開展科技趕集40塌；農村實用技術培訓30期；在提高農業技術、信息、等生產性服務的同時，不斷提高服務水平和質量。堅持把培育扶持主導產業發展作為增強熱線服務實效的重要內容來抓，對生產經營大戶、科技示范基地、農業龍頭企業進行重點技術扶持，切實發揮這些典型的示范帶動作用。

　　4、進一步抓好農業和農村信息化平臺建設。

　　一是充分利用各類網站特別是本地農業信息網站發布農業、農村、農民的各類信息；辦好《建陽農業》刊物、信息板報；充分發揮新聞媒體、農技推廣等服務體系和農村經濟合作組織的作用；二是著重抓好“三電合一“項目，通過電話、電視、電腦三種信息載體有機結合，采集信息，豐富農業信息資源數據庫，為農業生產經營者提供語音咨詢和專家遠程解答服務，針對農業生產經營中的熱點問題和電話咨詢過程中反映的共性問題，制作、播放生動形象的電視節目，提高信息服務入戶率。三是在試點基礎上典型示范的引導，在現有條件下建立縣、鄉、村聯網信息示范點，用示范點獲益的榜樣力量擴大推廣面，最終形成完善的市縣鄉村四級網絡體系。同時在典型示范上根據當地的經濟發展和農民實際需求，把典型示范與普遍引導相結合，使示范點成為推動農村信息化的動力。

市場年度工作計劃11

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標計劃如下：

　　①市場占有率達到xx%，進入行業前三甲；

　　②新產品利潤貢獻率達到xx%；

　　③重點商品利潤貢獻率達到xx%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　　（一）統一思想、明確責任

　　市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　　①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

　　②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的'崗位職能；

　　③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

　　（二）駐點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　　（1）通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

　　（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；

　　（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

　　（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力；

　　（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

　　3。充實成員，完善組織

　　隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

　　市場部人員需求計劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

　　市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作xx月～xx月

　　市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作xx月～xx月

　　廣告策劃人員企業廣告及宣傳的策劃工作xx月～xx月

　　三、重點工作安排

　　1。品牌推廣

　　公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　（1）品牌形象

　　為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

　　（2）產品定位

　　通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“xx”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“xx”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

　　2。銷售網絡建設

　　銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3。市場推廣

　　（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

　　（2）在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　（3）積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

市場年度工作計劃12

　　一、調研背景

　　我公司在充分考察此刻化妝品市場競爭狀態的狀況下，結合我公司目前對輪藻的研究水平，決定進行化妝品的研發生產。為了了解市場需求，為制定公司的相關策略，我們決定進行一次新產品開發前的市場調研，迎合消費者之需，做到有的放矢。

　　二、調研目的

　　為了給新產品開發帶給客觀數據支持，本次市場研究工作的主要目的是：

　　1、了解消費者對男士護膚霜的消費現狀，分析男士護膚霜市場的競爭態勢，了解男士護膚霜的市場容量，為新產品市場定位帶給依據;

　　2、研究男士護膚霜消費者的消費心理、動機及其消費行為特點，為新產品確定目標消費群并為制作廣告帶給參考依據;

　　3、了解消費者獲取化妝品的具體渠道，為新產品上市推廣策略的制定帶給依據;

　　4、了解消費者對本公司新產品——男士護膚霜的理解程度。

　　三、調研資料

　　根據上述研究目的，我們本次調研資料主要包括如下各項：

　　1、了解消費者對男士護膚霜的消費現狀，分析男士護膚霜市場的競爭態勢，了解男士護膚霜的市場容量，為新產品市場定位帶給依據。所需信息主要有：

　　◇了解消費者購買男士護膚霜時所思考因素(包裝、渠道等)。

　　◇了解此刻男士護膚霜市場上的競爭對手，以及其市場占有率(明確自己的市場地位及競爭對策)。

　　2、探究男士護膚霜消費者的消費心理、動機及其消費行為特點：

　　◇了解消費者購買男士護膚霜的目的(廣告訴求點)。

　　◇消費者了解男士護膚霜的主要途徑(廣告宣傳渠道選取)。

　　◇了解消費者的在化妝品方面的消費水平(據消費水平進行市場細分)。

　　3、了解消費者對本公司新產品—男士護膚霜的理解程度：

　　◇被訪者對我公司所開發新產品的理解程度。

　　◇被訪者對新產品開發的推薦及意見。

　　四、目標被訪者定義

　　因本次調查是一項探索性研究，要求樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對男士護膚霜的'認知和評價，以及對本產品的理解程度和期望：

　　◇其親戚朋友不在化妝品公司或廣告公司工作。

　　◇年齡在20—50歲之間，衣著講究者。

　　五、調查方法與抽樣設計

　　根據本調研的特點，本次調查方法與抽樣設計為：

　　◇本次調研采用問卷式。

　　◇訪問采用街頭攔截式。

　　六、樣本量

　　思考到本次市場研究對樣本量的要求、成本方面的經濟性及時間問題，本次研究對消費者調查所需要的樣本量約為300個。(由于時間等原因實施時為110個)

　　七、訪員安排

　　1.本次調查由我公司營銷部門人員完成。

　　2.正式調查前由新產品開發的技術人員對訪員進行專業知識的培訓，以確保調查工作質量。

　　八、質量控制與復核

　　1.為保證調查質量，我們采取2人/組調查方式，一審二審復核制。

　　2.我們將實行一票否決值，即發現調查員一份問卷作弊，該調查員所有問卷作廢。

　　九、數據錄入與處理

　　參與本產品開發調研的數據錄入人員及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓;在數據錄入后需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量;數據處理采用SPSS軟件進行。

　　十、研究時間安排(自項目確定日起)

　　4月16日—4月20日：方案與問卷設計

　　4月21日—4月24日：調查實施

　　4月25日—4月27日：數據處理與分析

　　4月28日—5月1日：報告撰寫與發布

　　十一、費用預算

　　項目費用預算約為元，其用途分別如下：

　　1、問卷設計、問卷印刷150

　　2.調查與復核費用500

　　3.數據處理(編碼、錄入、處理、分析)500

　　4.報告撰寫與制作700

　　合計：1850

市場年度工作計劃13

　　（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構

　　目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍：增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

　　（二）擴大專題研究內容及層次

　　目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

　　（三）拓展咨詢顧問工作范圍

　　除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　（四）完善公司企業品牌

　　通過在公司內刊角度設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。

市場年度工作計劃14

　　20xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務，如果實現這一效果，它又是一年載入我們發展歷程的一個歷程碑。20xx年重點工作安排包括：

　　1、我們希望用半年的時間學習實習完工序業務，作為根基，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業務。

　　2、學生托管業務將希望完成我們開會時所設定的業務量。

　　3、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

　　4、改善員工的內務及福利條件。

　　5、完善辦公條件及新設備的添置。

　　6、希望打造一個快速有效的服務團隊。

　　20xx年我們團隊進入關鍵的一年，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態。我希望20xx不會是世界末日，更不應是我們前進的.留滯點。相反，我們堅信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態，暢通的合作。

　　20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毀滅，而是開始。

市場年度工作計劃15

　　一、xx市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在xx的普及率還是很低的，xx市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。xx市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均持續在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，xx市的微波爐企業就應一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面用心拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客，所以企業從思考微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

　　xxxx微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　——20xx年5月國內微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　(略)

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以到達以下目標：

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對xx微波爐現行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。