工作計劃（經典）
日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、 指導思想
義務教育階段的初中數學課程，其基本出發點是促進學生全面、持續、和諧地發展。它不僅要考慮數學自身的特點，更應遵循學生學習數學的心理規律，強調從學生已有的生活經驗出發，讓學生親身經歷將實際問題抽象成數學模型并進行解釋與應用的過程，進而使學生獲得對數學理解的同時，在思維能力、情感態度與價值觀等多方面得到進步和發展。義務教育階段的數學課程應突出體現基礎性、普及性和發展性，使數學教育面向全體學生，實現：人人學有價值的數學;人人都能獲得必需的數學;不同的人在數學上得到不同的發展。
二、教學目標
在八下數學教學中努力推進九年義務教育，落實新課改，體現新理念，培養創新精神。 通過數學課的教學，使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習現代化科學技術所必需的數學基本知識和基本技能;努力培養學生的運算能力、邏輯思維能力、空間想象能力，以及分析問題和解決問題的能力。促使各類學生的數學成績都得到相應的提高。
三、學情分析
八年級是初中學習過程中的關鍵時期，起著承上啟下的.作用。下學期尤為重要，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。學生通過上學期的學習，計算能力、閱讀理解能力、實踐探究能力得到了發展與培養，對圖形及圖形間數量關系有初步的認識，邏輯思維與邏輯推理能力得到了發展與培養，通過教育教學培養，絕大部分學生能夠認真對待每次作業并及時糾正作業中的錯誤，課堂上能專心致志的進行學習與思考，學生的學習興趣得到了激發和進一步的發展，課堂整體表現較為活躍。本學期將繼續促進學生自主學習，讓學生親身參與活動，進行探索與發現，以自身的體驗獲取知識與技能;努力實現基礎性與現代性的統一，提高學生的創新精神和實踐能力;進一步激發學生的數學興趣和愛好，通過各種教學手段幫助學生理解概念，操作運算，擴展思路。要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發揮學生是學的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養能力。關注學困生和女生。
四、教材分析
本學期教學內容共計五章，知識的前后聯系，教材的教學目標，重、難點分析如下：
第十六章 二次根式
學習二次根式的概念、性質、運算法則和化簡的方法，通過對二次根式的概念和性質的學習，學生將對實數的概念有更深刻的認識，通過對二次根式的加、減、乘、除運算的學習，學生將對實數的簡單四則運算有進一步的了解。
學習本章的關鍵是理解二次根式的概念和性質，它們是學習二次根式的化簡與運算的依據，重點是二次根式的化簡和運算，難點是正確理解二次根式的性質和運算法則的合理性。
第十七章 勾股定理
直角三角形是一種特殊的三角形，它有許多重要的性質，如兩個銳角互余， 30度角所對的直角邊等于斜邊的一半，本章所研究的勾股定理，也是直角三角形的性質，而且是一條非常重要的性質，本章分為兩節，第一節介紹勾股定理及其應用，第二節介紹勾股定理的逆定理。
本章重點是勾股定理和逆定理，難點是靈活運用勾股定理和逆定理解題。
第十八章 四邊形
四邊形是人們日常生活中應用較廣泛的一種圖形，尤其是平行四邊形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四邊形的用處更多。因此，四邊形既是幾何中的基本圖形，也是 空間與圖形 領域研究的主要對象之一。本章是在學生前面學段已經學過的四邊形知識、本學段學過的多邊形、平行線、三角形的有關知識的基礎上來學習的，也可以說是在已有知識的基礎上做進一步系統的整理和研究，本章內容的學習也反復運用了平行線和三角形的知識。從這個角度來看，本章的內容也是前面平行線和三角形等內容的應用和深化。
本章重點是平行四邊形的定義、性質和判定，難點是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯系與區別。
第十九章 一次函數
本章的主要內容包括：變量與函數的概念，函數的三種表示法，正比例函數和一次函數的概念、圖象、性質和應用舉例，用函數觀點再認識一元一次方程、一元一次不等式和二元一次方程組，以及以建立一次函數模型來選擇最優方案為主要內容的課題學習重、難點，函數的概念是數學中極為重要的基本概念，它的抽象性較強，接受并理解它有一定難度，這也是本章的難點.
第二十章 數據的分析
本章主要研究平均數、中位數、眾數以及極差、方差等統計量的統計意義，學習如何利用這些統計量分析數據的集中趨勢和離散情況，并通過研究如何用樣本的平均數和方差估計總體的平均數和方差，進一步體會用樣本估計總體的思想。
本章重點是平均數、中位數、眾數
工作計劃 篇2
金地區陽光新境園一行趙春
回首20xx年5個月的歷程，辛苦著快樂，很榮幸在公司度過一年的時光，從員工到經理，我特別感謝這一年來對我耳提面命的王光澤總監，還有公司其它領導，更要感謝這一年默默支持我的六位業務精英，正是因為他們的支持才讓我20xx年更加充實。
5個月共完成業績209251元，月均4。1萬，12個買賣單，4個租單，1個二級市場單，占金地區5個月總業績13。2%，占龍坂片區5個月總業績1。24%，情況很不樂觀，我深感抱歉。
20xx年度目標是142萬(1、2月份6萬/月;3月份10萬;4、5、6月15萬/月;7、8、9月10萬/月;10、11、12月15萬/月)，具體從人員管理、業績管理、日常工作管理三個方面著手。
一、 人員管理
通過各渠道招攬人才，保持10—12個人的團隊，新老搭配、男女搭配比例適當，每月培訓1到2次，獎罰分明，培養高級置業顧問2名，為區域培養儲備經理1名，自己競升為高級分行經理;培養3到4個開單能手，采用精英政策，讓其成為每個月的業績增長點，形成業務員間的良性競爭環境;
二、 業績管理
1、 以三級市場二手房為主，主打金地梅隴鎮、陽光新境園、世紀春城三個樓盤，多認識業主，以簽邊單來控制業主，且每個月對業務員進行盤源考核;
2、 培養1到2個商鋪豪宅專家，做為月度或季度的業績增長點;
3、 二級市場每個樓盤必須親自帶領業務員去看;
4、 對月度、季度、年度業績優秀的.員工進行獎勵;
三、 日常工作管理
1、 配合部門秘書完成公司各項任務;
2、 每個入職人員必須有網絡端口;
3、 每天下班前檢查客源、ID等基礎工作數據;
4、 堅持每天開早會并由秘書監督;
5、 控制傭金打折比例;
6、 嚴格把關合同，注意風險控制，正確處理投訴;
7、 及時解讀國家政策、公司發文，及時發喜報;
市場分析：
20xx年龍華坂田的二手房地產市場必將火爆
龍華的地理優勢決定了價值取向，今年6月地鐵4號線開通必將迎來樓市的小高潮，投資客會更多關注二線拓展區，年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現七折利率)，福田、羅湖等區沒有新盤出現，而今年龍華大概有五個新樓盤開盤且價格不菲，高價的一手房必將帶動二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域華府、新華城將陸續出證，這些一手單價超過2萬的物業入市其二手價會更高，今年龍華會陸續出現商業地產，又將成為投資者的青睞，第三季度市場可能會有所下調，但不會影響整個市場的火爆!
20xx年是我發展的一年，我滿懷信心和激情去開拓!
工作計劃 篇3
上半年，在領導的正確領導下，在各科室的大力配合下，檔案室人員本著“在崗一分鐘，奉獻60秒”的責任意識，盡職盡責，任勞任怨，以飽滿的工作熱情和奮發向上的精神狀態開展各項工作。結合我公司各項生產計劃和工作安排認真組織和指揮生產，緊緊圍繞公司今年目標開展各項工作。現將檔案室上半年的工作總結如下：
1、加強組織領導，完善檔案管理責任體系
為了切實加強對檔案管理工作的組織領導，我局成立了由分管局長為組長，辦公室主任為副組長，各股室負責人為成員的機關檔案管理領導小組，配備了兼職檔案員，為檔案管理工作的順利開展提供了強有力的組織保證。同時，按照“上下聯動、整體推進”的總體部署，我局將檔案管理工作納入衛生工作的年度計劃，將檔案管理工作納入目標管理責任書，明確檔案工作責任制，與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實的基礎。
2、重大活動的檔案保障工作
檔案館肩負著校內、外的各項服務，對校內職稱評定、教學評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據。近幾年，查閱檔案的部門和個人逐年遞增，由于大家齊心協力、工作認真負責、服務熱情周到，受到了學校各方面的一致好評。
3、加強自身學習，努力提高工作業務水平：
因為檔案管理并非我所學專業，因此工作之余我更注重加強專業知識的學習。
5月中旬根據公司安排，我到北京參加了由國資委辦公廳主辦，中國人民大學承辦的為期3天的“中央企業檔案技能競賽培訓會”。并通過考試取得培訓結業證書。通過此次培訓，我深刻地認識到檔案所具有的價值和意義，更明白了檔案工作的重要性，也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統地了解和學習了中央企業檔案管理體制、工作規定、對標管理情況，建設項目檔案管理及驗收要求，企業檔案工作的發展趨勢，企業檔案管理理論、業務、技術及法規標準。隨著工作的不斷深入，我越來越深刻地認識到相對于專業知識的欠缺，我更缺乏的是檔案的工作經驗。因此在學習專業知識的同時，我便開始對自己的工作進行總結。盡管如此，在開展工作的過程中還是遇到不少困難，和難以攻克的難題。
7月中旬，在領導的安排下，我到其他氧化鋁分公司進行檔案學習。學習期間，我凡事認真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結和記錄。通過一個多月的學習，我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關制度、規范、規程和標準;掌握了合同、招投標文件、文書、竣工資料，設備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統的運用及數字化檔案數據的錄入和輸出，熟悉數字化檔案管理系統，了解各子項存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項;了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認識到了檔案人員的工作職責，即監督和指導檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進行預立卷，準確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料，自己進行分類。這是不科學也是不合理的`，不僅增加了工作量，還有可能會因為不了解材料的專業性而導致分類錯誤，影響檔案歸檔的精確性，造成不必要的損失。
4、今后工作努力方向：
結合公司現階段情況，我對今后工作做如下打算：首先，與領導進行溝通，告知檔案管理工作中存在的問題和困難，希望在領導的重視和幫助下，進一步建立健全公司檔案工作管理體制，完善相關檔案管理制度;其次，要求各部門選定至少一名相對穩定的檔案兼職人員，并對其進行檔案意識和檔案技能的培訓，與其共同學習共同進步，不斷提高自己檔案專業知識和工作業務水平;最后，盡量克服檔案工作中存在的困難，利用好現有條件加強檔案的收集、整理、保管工作，確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整，為公司更好的檔案利用提供服務，也為公司的檔案驗收打好基礎，做好準備。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以教務處和教研處的工作思想為指導，從思想上高度認識新課程改革的重要性和必要性，加強理論學習，更新教育觀念和教育思想。以新課標新理念為指導，以學生為主體，以自主、合作、探究為主線，以培養學生的創新精神為核心，以提高學生的實踐能力及解決日常生活中的問題能力為重點，以改革課堂教學模式為突破口，積極實踐“合作學習”教學模式，讓學生在動手實踐、自主探索、合作交流、大膽創新中學習，努力培植學習型、探究型、合作型的創新人才。
二、基本情況分析：
我們組共依舊是4位老師，共有5個班，約200名學生。5個班絕大部分學生學習態度端正，上課能認真聽講，但也有部分學生學習懶惰，上課走神，作業經常不完成的壞習慣。
三、教材分析
本學期教材內容包括下面一些內容：萬以內的加法和減法筆算，倍的認識，多位數乘一位數，分數的初步認識，長方形和正方形，毫米、分米、千米和噸的認識，時、分、秒，，數學廣角—集合（重疊問題）和數學實踐活動（數字編碼）等。
這學期本冊教材的重點教學內容是萬以內的加法和減法筆算、多位數乘一位數以及四邊形，所以培養他們的計算能力及空間思維能力是關鍵。在教學中加強數學數量關系的分析，讓學生學會分析，學會審題，提高解題能力。最后在激發學生學習興趣方面多尋找方法，使他們樂學，愿學。
四、本學期教學的指導思想
1、改進筆算教學的編排，體現計算教學改革的理念，重視培養學生的數感。
2、量與計量的教學聯系生活實際，重視學生的感受和體驗。
3、空間與圖形的教學，強調實際操作與自主探索，加強估測意識和能力的培養。
4、提供豐富的現實學習素材，體現知識的形成過程。
5、逐步發展學生綜合運用知識的能力，注重情感、態度、價值觀的培養。
五、本學期教學的主要目的要求
（一）知識與技能方面
1、會正確筆算三位數的加、減法，會進行相應的估算和驗算。
2、會口算一位數乘整十、整百數；會筆算一位數乘二、三位數，并會進行估算。
3、初步認識簡單的分數（分母小于10），會讀、寫分數并知道各部分的名稱，初步認識分數的大小，會計算簡單的同分母分數的加減法，會解決簡單的有關分數的實際問題。
4、會區分和辨認四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會在方格紙上畫長方形、正方形；知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長；能估計一些物體的長度，并會進行測量。
5、認識長度單位毫米、分米和千米，初步建立1毫米、1分米和1千米的長度觀念，知道1厘米=10毫米、1分米=10厘米、1千米=1000米；認識質量單位噸，初步建立1噸的質量觀念，知道1噸=1000千克，會進行簡單的換算，會恰當地選擇單位；認識時間單位秒，初步建立分、秒的時間觀念，知道1分=60秒，會進行一些有關時間的簡單計算。
6、理解“倍”的意義，掌握“求一個數是另一個數的幾倍”和“求一個數的幾倍”的實際問題的方法。
7．學生會借助直觀圖，利用集合的思維方法解決簡單的實際問題。
（二）過程與方法
1、體會數學知識之間的內在聯系，感受數學與生活的聯系，初步體會集合思維，逐步形成空間的觀念。
2、結合生活中的實際問題，靈活運用所學的數學知識解決生活中的問題。
3、結合具體情境，通過直觀操作，初步理解分數的意義，體會學習分數的必要性。
（三）解決問題方面
1、經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。
2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學合作解決問題的經驗。
4、初步學會表達解決問題的大致過程和結果。
（四）情感與態度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數學的信心。
3、經歷觀察、操作、歸納等學習數學的過程，感受數學思考過程的合理性。
4、在他人的指導下，能夠發現數學活動中的錯誤，并及時改正。
5、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
6、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
六、教學的重點、難點
教學重點：萬以內數的加法和減法、長方形和正方形
教學難點：時分秒的認識、長方形和正方形
七、本學期提高教學質量的具體措施
1、從學生的年齡特點出發，多采取游戲式的教學，引導學生樂于參與數學學習活動。
2、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。
3、盡量布置一些比較有趣的作業，比如動手的.作業，少一些呆板的練習；另外，對于不同層次的學生，布置難易程度不同的作業。
4、加強家庭教育與學校教育的聯系，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。
（一）教材內容
這一冊教材包括下面一些內容：負數、圓柱與圓錐、比例、統計、數學廣角、整理和復習等。圓柱與圓錐、比例和整理和復習是本冊教材的重點。
（二）編排特點
1、改進比例的編排，突出比例的概念，豐富聯系實際的內容，培養實踐能力。
（1）概念教學注意聯系實際，加強探索性。
（2）“比例的應用”增加內容，提供豐富的學習素材。
（3）注意滲透函數思想。
2、提供豐富的空間與圖形的教學內容，注重動手實踐與自主探索，促進學生空間觀念的發展。
（1）加強了所學知識與現實生活的聯系。
（2）加強了對圖形特征、求表面積和體積方法的探索過程。
（3）加強了學生在操作中對空間與圖形問題的思考。
（4）加強了學習方法的指導，鼓勵學生獨立思考，培養學生的學習能力。
3、安排對小學階段數學學習的整理和復習，使學生所學的數學知識系統化，做好中小學數學教學的銜接。
（1）依據《標準》劃分的學習領域，對小學數學的學習內容進行梳理歸類，依次進行整理和復習。
（2）精簡內容，突出整理和復習的重點，為學生主動參與知識的整理提供空間。
（3）注重問題情境的創設，注重所學知識的應用，發展學生用數學解決問題的能力。
（4）在基本練習的基礎上，提供具有綜合性、挑戰性的練習題，促進學生綜合應用能力的不斷提高。
4、有步驟地滲透數學思想方法，培養學生數學思維能力的和解決問題能力。
5、情感、態度、價值觀的培養滲透于數學教學中，用數學的魅力和學習的收獲激發學生的學習興趣與內在動機。
（1）提供豐富的培養學習數學興趣愛好的素材。
（2）注意反映數學與人類生活密切聯系以及數學的文化價值。
（3）通過自主探索的活動，讓學生獲得學習成功的體驗，增進學好數學的信心。
（三）教學中需要準備的教具和學具
三角板 直尺 圓柱、圓錐的實物及模型 方格作圖紙
工作計劃 篇5
本學期本班幼兒26名，其中，男孩子12名，女孩子14名。其中，新入園的孩子有8名、我班有三名教師和一名保育員。幼兒經過一學期的幼兒園生活，大多數幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的集體生活。
初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項游戲活動。班內大部分孩子都比較活潑好動，對于新事物表現出極高的興趣。
口語表達能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現在的孩子都是獨生子女，幼兒時常以自我為中心，活動生活中表現出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學期我班重點將是繼續豐富各項活動內容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。
一、保教工作
1、保育工作：本班幼兒由于年齡偏小，故將幼兒一日生活細節作為著重點，做到吃飯：吃熱飯，吃飽飯，鼓勵幼兒自己吃，但對個別能力較差的幼兒仍須給予幫助。
喝水：會主動喝水，能認識自己的杯子，會自己倒水，并專心喝完，不會將水灑在桌子或地板上。
入廁：會告訴老師要大小便，能主動排隊入廁，并逐步學會自己穿褲子。
睡覺：聽完故事能自己安靜入睡，睡醒會主動告知阿姨小便，起床能穿簡單的衣褲鞋。
著裝：根據天氣變化隨時增減衣服，要查看內衣有沒有濕，并立刻替換，隨時注意幼兒的著裝是否整齊。
安全：杜絕不安全隱患，訓練好常規，把好每一環節，培養幼兒團結友愛，做到不爭搶，不打架。
2、教育教學工作
本班采用托班教材，針對本班幼兒年齡小、集中注意力時間短、好奇心強的特點，我們多采用游戲的形式進行教學，讓幼兒能參與到課程中，調動幼兒積極性，并將課程時間安排在15分鐘完成。
課程安排多樣化，每一學科都采用多種不同的形式教學，讓幼兒全方面的了解、接觸、掌握各種有趣的內容，培養幼兒學習的'興趣，從而達到幼兒愛學習、想學習的好習慣。為幼兒創設與季節、主題相結合的班級環境，隨時更換主題墻，為每一個幼兒提供一個表達、表現、交流的平臺，借助這一平臺，個性化地展示自我。
區域活動材料的整理和投放，結合教學主題及幼兒現有發展水平，增設適宜的操作活動。材料在本學期初，先進行一次性的投放，然后根據活動情況逐步完善。使幼兒喜歡幼兒園的環境，能高高興興上幼兒園，愉快地參與各項活動，教師組織豐富多彩的活動，以親切和藹的態度接近每一位幼兒，使幼兒情緒平穩、平平安安地成長。
二、衛生保健工作：
為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環境中游戲、生活，班中的衛生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發展。
從班內衛生消毒到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責任到人，并且注意清理一切衛生死角，確保孩子的健康。培養幼兒良好的衛生習慣，常洗手，不亂丟垃圾，保持班級衛生。
三、家長工作
家長是孩子的第一任老師，家長的一言一行對孩子都會產生潛移默化的影響，因此重視家長工作是十分必要的。開學初對新生及體弱兒進行家訪，共同商討孩子的教育問題，促進家園教育，并和家長一起同步前進。
學期初召開家長會，介紹班級情況及工作安排，讓家長了解班級工作，歡迎家長參與班級工作。幼兒入園與離園時，隨時隨地與家長進行交談，了解幼兒在園在家中的大致情況，讓雙方都了解幼兒的優缺點，對于優點對幼兒給予當面表揚和肯定，對于缺點雙方可及時糾正與改變。本學期還建立了班級博客，在這里，我們將向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，讓家長及時了解幼兒園活動的新動向，領略最新的教育信息，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。
對于每一位新生，詳細了解幼兒在家中的情況，讓老師能大致了解幼兒，以便幼兒能在最短的時間里熟悉幼兒園的生活。
對于當天沒有來園的幼兒進行電訪，了解幼兒沒來的原因。或根據本班情況隨時與家長進行聯系、探討。
以上是我班的班級計劃，總之，我們將盡我們的努力，使孩子能快速適應幼兒園的生活，使他們真正感覺到在園如在家一樣。我們還將在具體實施過程中，不斷地進行改進和完善。
工作計劃 篇6
一、明確指導思想
以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。
顧名思義，作為客戶服
務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。現代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。
二、制定工作計劃目標
在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的`主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。
首先是短期目標：
i.鞏固并維護現有客戶關系。工作計劃
ii.發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
完成目標i可以通過以下途徑：
1.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2.定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標ii可以通過以下途徑：
1.在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展為既有客戶。
2.在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。
工作計劃 篇7
一、教材分析：
這一冊教材內容包括：位置，分數乘法，分數除法，圓，百分數，統計，數學廣角和數學實踐活動等。分數乘法和除法，圓，百分數等是本冊教材的重點教學內容。在數與代數方面，教材安排了分數乘法、分數除法、百分數三個單元。分數乘法和除法的教學是在前面學習整數、小數有關計算的基礎上，培養學生分數四則運算能力以及解決有關分數的實際問題的能力。會解決簡單的有關百分數的實際問題，是小學生應具備的基本數學能力。在空間與圖形方面，教材安排了位置、圓兩個單元。通過豐富的現實的數學活動，讓學生經歷初步的數學化的過程，理解并學會用數對表示位置;初步認識研究曲線圖形的基本基本方法，促進學生空間觀念的進一步發展。在統計方面教材是安排扇形統計圖。進一步體會統計在生活和解決問題中的作用，發展統計觀念。在數學解決問題方面，體會解決問題策略的多樣性及運用假設的方法解決問題的有效性，體會用代數方法解決問題的優越性，感受數學的魅力，發展學生解決問題的`能力。教材安排了兩個數學綜合應用的實踐活動，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受數學的愉悅，培養學生的數學應用意識和實踐能力。
二、本學期本課程教學目標要求和任務
(一)知識與技能：
1. 理解分數乘、除法的意義，掌握分數乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數乘、除法，會進行簡單的分數四則混合運算。
2. 理解倒數的意義，掌握求倒數的方法。
3. 理解比的意義和性質，會求比值和化簡比，會解決有關比的簡單實際問題。
4. 掌握圓的特征，會用圓規畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
5. 知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉設計簡單的圖案。
6. 能在方格紙上用數對表示位置，初步體會坐標的思想。
7. 理解百分數的意義，比較熟練地進行有關百分數的計算，能夠解決有關百分數的簡單實際問題。
8. 認識扇形統計圖，能根據需要選擇合適的統計圖表示數據。
(二)過程與方法
1. 經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
2.體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
(三)情感態度價值觀
1. 體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
2. 養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
重點：
分數乘法和除法，圓，百分數等。
難點：
1、學習整數、小數有關計算的基礎上，培養學生分數四則運算能力以及解決有關分數的實際問題的能力。
2、理解百分數的意義、掌握百分數的計算方法，會解決簡單的有關百分數的實際問題。
3、通過對曲線圖形——圓的特征和有關知識的探索與學習，初步認識研究曲線圖形的基本方法，促進學生空間觀念的進一步發展。
三、教學措施：
1、創設愉悅的教學情境，激發學生學習的興趣。
2、提倡學法的多樣性，關注學生的個人體驗。
3、課堂訓練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問題。
4、加強基礎知識的教學，使學生切實掌握好這些基礎知識。
5、學生能預習教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。能通過查閱資料找出解決問題的方法。
6、教師作為課堂教學的指導者，以學生自主學習為主，主張探究式、體驗式的學習方法，培養學生的動手操作能力和發散思維能力。
7、利用小組討論的學習方式，使學生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發, 自己找出解決問題的方法，體驗學習數學的快樂。
8、培養學習數學的興趣和自信心，使每位學生的能力有所提高。
9、體現學生的主體作用，讓學生愛學、會學，教學生掌握學習方法。
10、教學與實踐活動相結合因材施教，每一堂課教學內容的設計都根據教學目標和學生的基礎上，創建教學的問題情境，屬于符合學生認知規律的教學過程。
四、教學進度(略)
六年級數學工作計劃三
一、知識目標與技能：
1、①通過學習，學生能應用百分數解決實際問題。理解稅率、利率、折扣的含義。
②學生在經歷觀察、操作等活動的過程中和認識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，
會正確地進行計算。
③學生結合實例認識扇形統計圖，理解眾數和平均數。
④初步掌握用方向和距離確定物體位置的方法。
⑤學生在解決實際問題的過程中，學會用轉化的策略尋求解決問題的思路，并能根據具體 的問題確定合理的解題方法，從而有效地解決問題
⑥學生理解比例的意義和基本性質，會解比例;認識比例尺，會看比例尺，會進行比例尺的有關計算;理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關系應用題。
⑦學生通過系統的復習，鞏固和加深理解小學階段所學的數學知識，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發展思維能力和空間觀念，并提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。
2、過程與方法：
本學期數學內容要緊聯系學生生活環境，從學生的經驗和已有知識出發創設有助于學生自主學習、合作交流，使學生通過觀察、操作、歸納、交流、反思活動、獲得基本的數學知識、技能，進一步發展思維能力，讓學生在情境體驗中，理解數學，增強空間觀念，發展形象思維，重視學生應用數學的意識和能力。能應“轉換”的策略解決一些簡單的實際問題，進一步增強階級問題的策略意識和反思意識，體會解決問題策略的多樣性，培養根據實際問題的特點選擇相應策略能力。
二、教材分析
1.本學期教材的知識結構體系分析和技能訓練要求：
這冊教材包括下面的內容：百分數的應用、圓柱喝圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統計以及小學六年來所學數學內容的總復習。本冊教材的這些內容是在前幾冊的基礎上按照完成小學的全部教學任務安排的，著重使學生認識一些常見的立體等計算方法，進一步發展空間觀念，掌握用扇形統計圖表示數據整理結果的方法提高數據統計數據的分析、預測、判斷能力;理解比例、正比例、反比例的概念，加深認識一些常見的數量關系會用比例知識解答比較容易的應用題。然后把小學的主要內容加以系統的整理和復習。鞏固多學的數學知識。使學生能夠綜合所學的數學知識解決比較簡單是實際問題;結合新的教學內容與系統的整理和復習，進一步發展思維能力，培養思維品質，進行思想品德教育。
2、教學重點：本冊教材中的圓柱喝圓錐、比例都是小學數學的重要內容。首先，認識圓柱喝圓錐的特征，掌握圓柱喝圓錐的一些計算，既可以為進一步學習其他形體的表面積和體積及其計算打好基礎。進一步發展空間觀念，也可以增強階級問題的策略和反反復，逐步增強學生收集、處理信息的意識和能力。最好學習好比例的知識，不僅可以增強學生用數學方法處理數學問題的能力，而且也使學生獲得初步的函數觀念，為進一步學習相關知識做初步的準備。因此，讓學生認識這些內容的概念，學會應用這些概念、方法和計算階級一些實際問題，是教學的重點。
三，學生情況分析
本班級有學生81人，其中女生36人。從上學期考試成績分析，學生的基礎的知識、概念、定義掌握不夠牢固，口算，筆算驗算及脫式計算不是很好。粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應用能力不夠強。但總的來說大部分學生對數學比較感興趣，接受能力較強，學習態度較端正;也有部分學生自覺性不夠，不能及時完成作業等，對于學習數學有一定困難。所以在新學期里，在端正學生學習態度的同時，應加強培養他們的.各種學習數學的能力，以提高成績。
四、方法與措施：
(1)認真研讀教材，認真備課，力爭做到不打無準備之仗。
(2)認真學習新大綱和新的課程標準，掌握教育教學改革的方向，以新的理念武裝課堂。
(3)充分利用學生熟悉、感興趣的和富有現實意義的素材吸引學生，讓學生主動參與到各種熟悉活動中來，提高學習效率，激發學習興趣，增強學習信心。
(4)精心設計形式多樣，思路、答案開放的練習題，以培養靈活的思維能力。
(5)加強學生作業的批改，尤其注意學生好的學習習慣的訓練和培養。
(6)注意加強學生的補差工作，采用教師集中補差和學生互助等形式進行。注意將培養學生的自信和嚴格要求相結合。
(7)增強學生的動手實踐活動，培養學生的空間觀念。
(8)多創設學習情景，大膽放手讓學生自學，發展學生的個性特長。
(9)注意和學生家長聯系，密切注意學生在家的表現，將學校教育的作用延伸到校外。將學校教育和家庭 教育結合起來。
五、教學進度安排表(略)
工作計劃 篇8
一、指導思想：
幼兒園大班升入小學、小學六年級升入初中是教育過渡的關鍵時期，具有承上起下的作用。銜接過渡的成功與否對義務教育質量影響很大，但又是被不少學校所忽視的一個薄弱環節。因此，從理論和實踐兩方面對幼小學段的銜接教育進行研究探索，提高認識，摸清情況，掌握規律，是學生進入新的學習階段后盡快適應不同階段教育、高標準實施九年制義務教育、大面積提高教育質量的現實要求。
二、工作目標
1．重視銜接工作，建立形成一套相應的制度，并將此項工作作為學校的常規工作，列入每學期的工作計劃。
2、每學期都能開展相應的實踐探索和理論研究活動。
3、通過活動，使各學段教師了解其它學段學生的行為習、心理特點和學校的教育目標、要求、方法、風格等，從而使處于銜接年級的教師能有意識地使自己的教育教學和管理風格接近相鄰學段、主動適應學生特點，為學生盡快適應新學段的學習生活打好基礎。
4、通過活動，使學生能順利過渡，從生活、活動、學習、心理等方面較好地適應新的學習環境，減少小學一年級和初中一年級的學困生和后進生的比例。
5、以課題形式開展研究，積累材料，豐富理論，形成報告、論文等研究成果。
三、具體的幼小銜接工作計劃如下：
（一）期初召開家長會，向家長宣傳和教育幼小銜接工作的重要性，使家長們能夠主動配合幼兒園，并能積極的參與到此項工作中來。
（二）利用家園共育欄目，向家長們宣傳和溝通本班在幼小銜接方面所開展的每一項工作，并向家長們提出一些相應的要求，如要求家長配合幼兒園在家督促自己的孩子能在指定的時間內完成某項具體的任務，這樣做的目的，一可以培養幼兒做事的'效率性，為入小學的學習提供在時間上的保證；二可以培養幼兒責任性，使幼兒進入小學的學習能夠堅持有始有終，以防出現在學習上的虎頭蛇尾。
（三）加強教師之間的溝通和相互間的聯系。這種溝通和聯系，除了要加強本園大班老師之間的，同是還要加強與小學一年級老師之間的以及與家長之間的相互溝通和聯系。這樣做的目的旨在能夠及時的探討在具體操作上所遇到的一些困惑和問題，尤其是對教學大綱內容上的銜接進行探討和研究。
（四）改變以往的一些習慣做法，帶幼兒多次去小學觀摩，從單一的觀摩小學的教學活動，可以涵蓋到觀摩小學的各種活動、環境布置、校舍面貌等，從而進一步的激發幼兒向往對小學的學習生活，更進一步的培養幼兒入小學的興趣。
（五）建立家長活動小組。讓家長自行或幼兒園幫助，與已進入一年級學習的本園畢業生聯系，并結成相應的對子，加強家長們之間的互相交流和溝通，從而讓大班的家長們能夠初步了解并充分意識到自己的孩子在入小學前的各種準備工作，除了物質上的，更重要的是身體和心理方面的各種準備，并能夠讓這些家長有針對性的為自己的孩子進行各種有目的性的訓練和培養。
不錯的
（六）請已上一年級的本園畢業生來園，向大班幼兒講述小學生的各種生活，以自己的親身體會和感覺，為大班的孩子上一課，因為同年齡孩子之間的溝通是非常之必要的。
（七）組織大班幼兒進行小學生生活自理能力的表演賽，并注意對大班幼兒在書寫，閱讀等方面的良好習慣的培養。
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