- 農資銷售業務員下半年工作計劃 推薦度：
- 相關推薦
農資工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的農資工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
農資工作計劃1
一、迅速行動，確保開局良好
完善工作機制，進一步形成合力。將小農資整規工作列入各鄉鎮、街道農技站年度工作目標考核，對目標責任進行再細化、再量化，層層簽訂目標責任書。建立健全領導機構和工作小組，完善并落實工作制度，落實人員、經費等，保障小農資整規工作的有序開展。根據“以塊為主、條塊結合”的原則，細化工作分工，強化牽頭指導作用，著力構建“縣（市）統籌協調、鄉鎮為主負責、村居屬地管理、業主責任到位、社會共同參與”的工作格局，并根據目標管理開展經常性督查。(6月中旬)
二、狠抓落實，做好平衡推進
1、摸清小農資行業動態情況，落實分類整規措施。牽頭單位和協助部門要在去年調查摸底的基礎上，進一步摸清小農資生產經營單位的動態變化情況，全面、準確掌握底數、分布及基本質量安全狀況，建立并完善監管檔案，做到底數清、情況明。認真梳理排摸情況，按照整合提升類、整改規范類、關停取締類等進行分類，制定相應整規措施，確保整規工作有的.放矢。(7月上旬)
2、修訂完善規范標準，切實抓好宣傳培訓。依據我局去年印發的農資店建設規范標準，結合實際進行修訂，形成本行政區域內應統一執行的規范標準。鄉鎮、街道與農業部門共同組織開展規范標準的宣傳培訓工作，提高小農資業主的質量安全意識和把關技能(分期分批至1月底)。
3、加強基層指導，抓好平衡推進。要注重調查研究和經驗總結，進一步加強對基層的指導，針對整規成果可能出現的反彈，要“抓反復，反復抓”確保整規成果，要在認真總“小農資”整規工作中的做法和經驗，尤其是針對“小農資”整規重點，難點和薄弱環節，繼續保持高壓態勢不松動，繼續抓好面上工作平衡，確保目標任務全面完成（10月底）。
三、把握工作節奏，確保整規工作完成
1、依據年度目標，制訂評價標準。根據年度目標，我局將制定20xx年小農資整規工作評價標準。并報市“十小”辦匯總后實施。(7月底前)
2、針對突出問題，研究指導意見。農業局和各協助部門應加強調研，對小農資整規工作推進過程中存在的重點、難點問題，從行業政策、工作機制等方面研究解決辦法，形成指導意見，確保整規工作順利開展。
3、強化輿論宣傳，營造整規氛圍。加強小農資整規宣傳工作，有計劃、有組織、有主題地開展系列宣傳活動，正確把握輿論導向，及時反映小農資整規工作對經濟社會發展的保障和促進作用，發動群眾共同關心、支持、參與、監督整規工作，為整規工作創造良好的社會氛圍。
4、依據評價標準，組織檢查評價。我局將對各鄉鎮（街道）小農資整規工作進行檢查評價。(10月底前)
5、加強工作督查，鞏固整規成果。
按市“十小”辦開展整規“回頭看”活動的要求，對照“小農資”整規標準要求，開展查漏補缺，消除肓點、肓區，并進一步完善部門鄉鎮（街道）聯動和定期聯系工作機制，積極做好市“十小”辦牽頭組織開展定期和不定期的工作督查，防止反彈、回潮，進一步鞏固整規成果（12月）。
農資工作計劃2
20xx 年開展小農資整治和規范工作以來，我局積極推進“小農資”整治和規范工作上，領導重視，措施有力，立足實際、創新思路、突出重點、狠抓落實。我局以行業 “臟、亂、差”和“無、散、低”為整治重點，以行業規范提升為主線，認真組織開展“小農資”質量安全整治與規范工作，扎實穩步地推進各項工作，“小農資” 整治與規范工作取得顯著成效。
一、整規基本情況
根據調查統計，全縣原本共有小農資店261家，整治后為212家，其中經營農藥、肥料和種子的有198家，經營獸藥、飼料的有14家。所有小農資店已達到符合農資店建設標準，整規率達100%，建立了50家示范店。小農資店整規投入各類資經30多萬元，包括店面改造20多萬元，設備投入6萬元，培訓宣傳4萬元。現有100多家納入農資身份證管理。
通過整治和規范，成效明顯，行業“臟、亂、差”和“無、散、低” 得到明顯改變。一是經營條件明顯改善；經過整規之后，倉儲設施、貨架柜臺、店面環境均有不同程度的改善，真正提升了為農服務環境。二是主體資格明顯規范；有部分農資經營單位尚無營業執照，通過指導組的多次檢查與督促整改，關停了一些不能達到經營標準的農資店，扶助提升了一批農資店達到經營條件，申領了證照，規范了主體經營資格。三是服務質量明顯提升；在整規工作開展后，農資產品均做到了明碼標價，使得消費者在購買農資產品時對價格一目了然。四是管理制度明顯規范；全縣所有“小農資店”都建立了“放心農資”經營“五項”制度，即：建立農資單位身份證管理制度、承諾制度、消費投訴處理制度、進貨驗收備查制度和銷售臺賬制度。五是服務滿意度明顯提高；通過整規工作，“小農資店”的`經營不斷規范，服務水平不斷提高，群眾滿意率不斷提高。
二、整規主要做法
（一）、領導重視，精心組織。我局對小農資質量安全整治和規范工作高度重視，精心部署。我局成立XX縣小農資質量安全整治和規范工作領導小組，由局長蘇靜平任領導小組組長，副局長李敏水任副組長，相關科室負責人為整治小組成員，辦公室設在農業行政執法大隊。相關科室參與到農資整治工作中來，確保了整治工作有組織、有計劃、有步驟地進行。制訂《XX縣小農資質量安全整治和規范工作實施方案》和工作推進計劃，落實了專項經費。同時，通過懸掛橫幅標語以及農業信息網廣泛宣傳小農資質量安全整治和規范工作，共懸掛橫幅標語10條，上縣今日蒼南2篇、XX農業執法網執法動態20篇、XX縣農業信息網15篇、市十小整治與規范信息10篇。
（二）、普查建檔，試點示范。積極配合鄉（鎮）開展調查，重點摸清小農資店的數量、分布、證照完備情況、從業人員情況、生產經營條件和質量安全狀況等，全面掌握轄區內小農資店現狀，做到整治工作心中有數。20xx年10月底，已完成全縣鄉（鎮）內小農資店普查工作。全縣261家小農資店全部納入監管平臺。錢庫鎮確定為20xx年小農資質量安全整治與規范試點鎮，先后出臺了符合試點鎮實際的小農資店整治試點工作方案和建設規范標準，推動了試點鎮小農資店的規范建設工作，確保整治與規范工作有的放矢，有章可循。為抓好全縣小農資質量安全整治與規范的工作，我局根據全縣小農資店的實際情況，進行分析篩選，確定50家示范店， 我局組織執法人員對小農資示范店質量安全整治和規范進行“一幫一”結對指導活動，力求把示范店小農資店建成符合標準的示范點，為全縣小農資店質量安全整治和規范進一步開展建立樣板。
（三）、耐心指導，督促檢查。我局專門成立“小農資”店質量安全整規工作指導組，積極配合各鄉鎮的“小農資”店質量安全整規工作，并與各鄉鎮做了深入的交流，提出了一些意見，并對農資店建設標準和示范點確定作了說明，要求各鄉鎮相互配合抓好“小農資”店質量安全整規工作。對36個鄉鎮聯絡員進行了培訓指導和對全縣 “小農資”店業主220余人進行了培訓。印發了《XX縣農資店進銷臺帳》和《農資店建設規范標準》各280份。督促檢查，推動試點工作平衡開展。為及時掌握試點工作動態，妥善解決整治過程中遇到的困難和問題，縣“十小”整規辦成立了小農資店整規專業指導組，做好組織、指導、督查等工作。
（四）、身份認證，查有所據。結合小農資整規工作，對轄區內所有農資經營單位要進行備案登記，要求所有農資經營單位要符合農資身份證管理標準建設，對農資經營單位應當取得相應的行政許可或者執照，經營條件等進行嚴格審查，符合“農資單位身份證”條件的，發放“農資單位身份證”代碼，再配發標價設備。銷出的農資必需有 “農資單位身份證”代碼，使銷出的農資產品有源可查，在農業事故中避免了不必要的糾查。現有100多家納入農資身份證管理。
（五）、嚴厲打擊，確保安全。我局結合“綠劍”執法行動，集中力量、集中時間組織執法人員開展了小農資質量安全專項整治行動，關停取締49家。通過整治，進一步規范了農資市場秩序，加強了對農業投入品的市場監管，確保了農業生產安全。
三、整規主要經驗
（一）、推行農資連鎖經營模式。
以XX縣永豐農資有限公司為模式，積極培育農資連鎖的龍頭企業，實現統一進貨、統一配送、統一價格、統一標識、統一服務的“五統一”管理模式。把住農資市場準入這個關口，從源頭上控制了偽劣農資產品流入我縣。
（二）、建立農資監管長效機制，確保行業持續健康發展。
推行“農資單位身份證”建設，使售出的農資產品有源可查;加強日常巡查力度，將日常巡查與宣傳教育緊密結合;定期對農資質量進行抽查，并公開抽查結果，促使經營者嚴把農資質量關，使消費者放心;組織開展農資經營培訓班，增強經營人員素質。
（三）、創建農資放心店，發揮示范作用。
為更好地讓未達規范的農資店有一個整治樣本，我局在全縣開展農資示范店創建工作，已有50家農資經營店達到了農資示范店標準。在小農資整規工作中，這50家農資示范店在全縣發揮了示范帶動作用，未達規范的農資店對照自身不足予以整改。
農資工作計劃3
為切實抓好秋季農資市場監管工作，規范農資市場秩序，今秋農資市場檢查將按照“抓源頭、端窩點、打慣犯”的原則，嚴厲打擊坑農害農違法行為，維護廣大農民利益，保障農業生產安全，檢查的重點是：
一、種子市場檢查
重點檢查經營主體是否合法；經營證照是否齊全有效；經營人員是否具備經營上崗資格；經營品種是否通過國家或我省審定及外省審定品種在我省經營推廣是否辦理引種手續，適宜種植的生態區域是否涵蓋本行行政區域；銷售的`種子是否附有標簽，標簽標注的內容是否準確規范，主要性狀描述是否與審定公告一致；是否按規定制作、保存種子經營檔案；廣告宣傳是否客觀公正，外縣進入本縣的種子是否附有檢疫證書。
二，農藥市場檢查
重點檢查農藥經營者是否具備農藥經營資格；經營條件是否合格；銷售的農藥有無農藥登記證號或臨時登記證號；標簽，標識是否符合國家規定標準；有沒有銷售國家明令禁止銷售使用的劇毒、高殘留農藥；繼續清查收繳毒鼠強等劇毒殺鼠劑。
三，肥料市場檢查
重點檢查整治復混（合）肥、配方肥、精制有機肥、微生物肥料、葉面肥料等；嚴格按照《肥料登記管理辦法》開展查證驗證工作，嚴厲打擊無證生產，假冒偽造肥料登記證的生產經營者。
農業生產資料是農業經濟發展的重要載體，其優劣直接關系到農業生產安全及廣大農民的切身利益，全縣廣大農資生產經營者應當認真學習有關法律法規知識，自覺維護農資市場秩序，做到守法、誠信經營，為全縣糧油增產，農民增收，促進社會主義新農村建設做出積極貢獻。
農資工作計劃4
各位領導、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的.每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。
我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。
大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。
這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。
致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
農資工作計劃5
為了認真貫徹落實黨的十七屆四中、五中全會、中央一號文件和縣委十六屆三次全會暨全縣經濟工作會及全縣農業農村工作會議精神，規范我縣農資市場經營秩序,為我縣農業產業發展和現代果業建設提供安全高效的生產資料，推進蘋果產業化進程，維護農民合法權益，促進農民持續增收。現就今年全縣農資市場整頓工作安排如下：
一、內容范圍
整頓的范圍主要包括縣境內生產銷售使用的化肥、農藥、包裝、果袋、自育或外調果樹苗木、種子、獸藥、飼料及飼料添加劑等。整頓的重點是：嚴查高毒高殘留農藥、打擊制售假冒偽劣農資、哄抬市場價格、虛假欺詐廣告和非法經營等行為；加大對各農資經營戶庫房的排查；嚴厲打擊生產銷售違禁農業投入品的不法行為；加強對農村流動設點銷售的監管，保障我縣農資市場經營秩序良好。
二、時間步驟
1.3-4月份集中做好果樹苗木、化肥、農藥、種子、獸藥、飼料及飼料添加劑、小型農機具及配件市場的管理和整頓工作。
2.5-6月做好果袋和農藥市場的管理和整頓等工作。
3.7-9月做好化肥、農藥、獸藥、飼料及飼料添加劑等市場的管理和整頓工作。
4.9-20xx年3月份做好蘋果包裝、化肥、小型農機具及配件市場的管理和整頓工作。
三、職責劃分
1.各鄉鎮要按照“屬地管理，分級負責”的原則，做好本鄉鎮農資經營門點的排查摸底、宣傳培訓，并公布投訴電話。
2.農業執法大隊負責，工商局、質量技術監督局、生產辦配合，搞好全縣農藥市場的規范管理和整頓工作。
3.植保站負責，農業執法大隊、生產辦配合，搞好全縣自育和外調苗木及蘋果檢疫工作。
4.工商局負責，質量技術監督局、農業執法大隊、市場辦配合，搞好化肥市場的規范管理和整頓工作。
5．質量技術監督局負責，工商局配合，搞好果袋市場的規范管理和整頓工作。
6.種子管理站負責，工商局、農業執法大隊、植保站配合，搞好全縣各類種子的規范管理和整頓工作。
7.農機中心負責，農業執法大隊、工商局配合，搞好全縣小型農用機械及配件的規范管理和整頓工作。
8.畜牧局負責，工商局、農業執法大隊配合，搞好全縣獸藥、飼料及飼料添加劑市場的監管工作。
9.工商局負責，質監局、營銷辦配合，搞好包裝市場的規范管理和整頓工作。
10.物價局負責做好農資產品的價格管理，防止哄抬物價坑農害農；公安局、法院重點做好移送案件的調查處理工作。
四、整頓辦法
1．果樹苗木市場整頓。要把好市場準入關，不論本地自育和外地調入的苗木在我縣銷售前，必須經植保站檢疫，獲得準銷證后方可在縣境內銷售。苗木銷售實行劃行歸市定點經營,不得亂設攤點隨意銷售。植保站、生產辦要按照我縣新建園對苗木的要求制定縣新建園果樹苗木標準體系，并利用新聞媒體、傳單、培訓會等各種形式向果農和經銷者進行宣傳；農業執法大隊要嚴格按照標準進行市場檢查整頓,對不夠尺寸、根系不合格的苗木要強制返圃,對脫水或帶有病毒疫情的苗木要扣押并銷毀，對淘汰的劣質品種苗木要制止在我縣境內銷售，以保證今年新建園果樹苗木符合標準。
2．化肥市場整頓。以復混肥、有機肥料、微生物肥料及葉面肥料監管為重點。一是工商局要嚴格審查各經營戶的經營資格，對無照經營或超范圍經營的堅決給予取締，并按照國家標準要求從包裝標識規范程序上初步判斷真假，對重點懷疑產品送有關權威部門進行檢驗，對抽檢結果及時公告，指導果農正確選購；二是質監局要對各經營戶的進貨渠道和產品出廠附帶的有關標識文件要進行嚴格審查；三是要重點排查鄉村農資網點和流動非法銷售攤店,檢查整頓和日常監管要到村入戶；四是要嚴厲打擊虛假欺詐廣告，制止以假亂真以次充好哄抬物價。
3．農藥市場整頓。工商局和農業執法大隊要嚴格審查經營資格，堅決取締非法經營。一是嚴厲打擊查處農業部199號公告禁限用農藥、332號公告規定的甲胺磷等五種高毒有機磷農藥和三氯殺螨醇以及今年全省農藥質量抽查通報的問題產品和經營戶；二是加強對各經營戶培訓教育，使其經銷無公害農藥，教育引導果農自覺抵制各類禁限用農藥，做到安全用藥，科學用藥；三是加強對各經營戶庫房的強制檢查；四是對懷疑有質量問題的農藥要強制抽樣送有關權威部門檢驗，抽樣結果要及時利用電視、傳單等形式公告，在質檢報告未出具以前，對所抽產品進行查封禁止銷售。五是嚴厲打擊假冒偽劣、擴大使用范圍、以肥代藥和過期失效的農藥。六是農業執法大隊負責，蘋果局、市場辦配合，依據相關政策法規，根據工作實際，從各果站抽選2—3名業務骨干進行集中培訓，并給頒發執法證，以加強對各村組和流動灘點的日常監管。
4．果袋市場的整頓。實行備案登記和市場準入制。質監局要加強對我縣境內生產、銷售的果袋登記備案管理，送樣抽檢。在登記備案和抽樣送檢中要嚴格按相關規定收費，嚴禁多收或亂收費。對登記備案和抽樣送檢結果要及時分期在電視、銷售市場和鄉鎮街道張榜公布。對合格產品核發準銷證，對不備案登記和抽檢不合格的堅決禁止在我縣境內銷售。要認真總結近年來果袋市場整頓工作經驗，不斷改進工作措施，加大工作力度，盡職盡責，做好今年果袋市場的整頓工作。對因果袋質量問題，給果農造成較大經濟損失或造成不良社會影響的，嚴格實施責任追究。
5.小型農用機械及配件市場的`整頓。一是要全力做好小型農用機械銷售市場的整頓檢查，從源頭上制止假冒偽劣產品進入我縣市場；二是要加大農機配件門店的檢查整頓，對無照經營或超范圍經營要堅決取締，對經銷假冒偽劣產品的門店（企業）要嚴厲打擊。
6.獸藥、飼料及飼料添加劑市場的檢查整頓。工商局要對個體經營戶的經營資格進行嚴格審查，堅決取締無照經營，并對各經營戶建立詳細的信息資料檔案和進銷貨臺帳。畜牧局要抽調專業人員對全縣的飼料經營戶進行排查，嚴厲查處假冒偽劣及過期獸藥、飼料及飼料添加劑。同時要加強對流動銷售攤點的監管。
7.種子市場整頓。農業執法大隊要對我縣境內自育和外調種子進行登記備案，核發準銷證，嚴厲打擊假冒偽劣過期等不合格種子產品。種子站要加強對我縣市場銷售使用的自育和外調種子的檢驗檢疫，指定專門經銷戶銷售。工商局要嚴格經營戶經營資格審查，加大對流動銷售攤點的打擊力度。
8.包裝市場整頓工作。以提高包裝檔次，維護“蘋果”品牌為重點，嚴格執行《蘋果預包裝標準》。質監局要從包裝物的規格、質量標準要求、標識以及計量等方面入手，制定切實可行的操作方案；工商局要制定出相應的市場準入標準，包裝市場各經營主體要積極配合各職能單位搞好市場經營規范管理。在全縣市場銷售使用的紙箱必須要有“蘋果”或產地標識字樣，禁止有外地標識或不明確標識的紙箱在我縣市場銷售。各經銷企業和農民專業合作社自主設計的包裝，須經工商局和營銷辦審查后方可使用。對在國家工商總局申批的“蘋果”證明商標，必須先向營銷辦提出申請，經授權后方可使用。各紙箱經營戶要在紙箱銷售時附帶質量信譽卡。全縣的銷售企業、農民專業合作社和經銷大戶在商品果銷售時，要統一使用質量信譽卡，認真填寫蘋果品種、規格、產地、果農姓名、聯系電話及監督電話等信息。縣工商局要會同質監局對我縣銷售的果箱重點進行抽查，嚴厲打擊內夾水泥的果箱。質監局要經常深入鄉村，檢查客商收購蘋果使用的計量器具，嚴厲打擊“缺斤少兩”現象，維護我縣果農的正當權益。質監局要會同工商局、鳳棲鎮和高速路服務區研究制定《服務區蘋果銷售市場的管理辦法》，使各經營戶做到明碼標價，公平交易，熱情報務。嚴厲打擊搭皮苫面、缺斤少兩、以次充好等現象，全力維護蘋果聲譽，打造果鄉良好形象。同時要做好果網產銷企業的監管。
9．物價部門要集中人力，采取得力措施立即對全縣農資產品的進貨渠道和進銷貨價格進行認真的摸底調查，隨時掌握農資市場價格行情，制定相應的指導價格，打擊哄抬價格、擾亂市場秩序的不法行為。公安局要快速查處各類涉農治安刑事案件，維護好經銷生產企業、經營戶和果農的權益。
10．電視臺要設置農資市場整頓專題欄目，并在聯合執法集中整頓時進行全程跟蹤報道，營造農資市場整頓濃厚氛圍。同時要加強涉農廣告的監管，嚴格農資產品廣告的行政審查。化肥、農藥、果袋、獸藥、飼料等農資廣告宣傳、培訓時要經縣工商、質監、農業執法大隊、市場辦等部門審批后方可。重點查處涉及種子、農藥、化肥和農機具等農資商品的虛假違法廣告。
11．實行監督舉報制度。工商局、質監局、農業執法大隊、物價局等部門都要設立舉報電話，落實專人24小時值班，快捷處理舉報案件。培養建立各自的舉報網點，完善有獎舉報制度，發動群眾，有效監督。
五、具體要求
農業生產資料投入品質量的好壞，直接影響著農民的收入和農業產業能否可持續發展。因此，各相關部門、單位要樹立群眾利益無小事的觀念，服務全縣經濟建設的大局，高度重視此項工作。各執法部門要落實主管領導，成立相應的組織機構，抽調精兵強將，夯實工作責任，全力搞好此項工作，并落實專人將查處案件情況每周星期五以書面形式報農業執法大隊。工商、質監、農業執法、物價等執法主體單位，要根據現階段市場進銷貨的復雜形式安排一定的工作人員，深入市場明查暗訪、晝夜巡回檢查，發現問題及時出擊，快速處理。農業執法大隊要做好全縣農業法律法規案件的行政調查和處理工作。質監局要做好關系農業生產和農民生活重點產品生產許可證和強制性產品認證獲證企業的監督管理。公安局、法院、蘋果局、生產辦等相關單位也要落實工作人員，全力配合此項工作，保證農業生產資料市場規范整頓工作扎實有效地開展。各執法部門要提高認識，轉變觀念，寓管理于服務之中，進一步規范執法行為，減少政策操作的隨意性。對因責任落實不到位，因工作失誤造成社會不良影響或給群眾造成嚴重經濟損失的部門、單位，由縣監察局依據有關規定實施責任追究。
【農資工作計劃】相關文章：
02-27
05-27
10-05
02-13
07-10
10-05
02-07
03-23
01-03