年工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編精心整理的年工作總結，歡迎閱讀與收藏。
年工作總結1
本學期對整個學生會來說是一個非常忙碌的學期，主要有學風建設月,文藝展演和運動會三個重要的活動。生活部在負責日常查寢的同時，也積極的參與到各個活動當中，為國商貢獻出了一份力量。
一、日常工作
1.查寢
查寢關乎每個學生的生命安全，也是生活部最重要的一項日常工作。生活部秉持積極認真的工作態度，堅持每周兩次查寢，同時，及時上報查寢情況。但是，查寢工作仍存在不足之處，比如不能徹底的.清查違章電器，查寢時仍自習未歸的同學沒能全部在當晚得到確認。
二、本學期的活動
1.組織獻血活動
生活部工作任務分為三個時間段。
獻血前：與團委宣傳部合作制作了宣傳海報，向同學普及獻血的小常識。
獻血當天：維持現場的秩序，使獻血活動能夠有條不紊的進行。
獻血后：協助導員購買并分發慰問品。
2.創業大賽
在東北財經大學第三屆創業大賽的活動中，生活部主要的工作是陪同參賽選手，記錄比賽細節，并為國商選手留下影像資料。
3.文藝展演
在文藝展演中，生活部部長負責調動現場觀眾的氣氛使國商具備一種積極向上的精神風貌。此外，生活部還主要負責文藝對抗賽中的觀眾所用的道具的采買工作。生活部的一名干事在話劇中擔任演員。
4.乒乓球比賽
在乒乓球比賽中，生活部部長主要負責調動觀眾的氣氛。
5.運動會
在運動會中，生活部主要負責運動會部分用品的采買工作。生活部部長，主要負責調動觀眾氣氛，組織觀眾為運動員吶喊加油，生活部干事分布在各個角落，其中兩個人是排長，一個人是運動員，一個人是拉拉隊員。在運動會中都貢獻了自己的一份力量。
在本學期的工作中，生活部的每個人都努力做到了恪守職責，積極向上。不論是日常的查寢工作，還是在文藝展演和運動會中，我們都能認真對待每一項工作，在完成自己的工作之余還積極協助其他部門。這充分體現了國商是一個團結向上的集體。希望今后，生活部可以做的發揚優點，改正缺點，做到更好更全面，為國商學生會做出更多的貢獻。
年工作總結2
市保密委員會辦公室：
20xx年，我局在市委、市政府的正確領導下，高度重視保密工作，嚴格按照中央、省委和市委、市政府有關文件精神，強化保密意識，突出工作重點，加強技術防范，規范保密管理，加大保密查處力度，落實保密責任，抓好保密工作軟硬建設，提升全局保密工作水平，充分發揮了保密工作“保安全、保發展、促和諧”的積極作用。一年來的保密工作主要如下：
一、加強組織領導，全面落實保密領導責任制
我局把保密工作擺上重要議事日程，認真貫徹落實上級有關保密工作的方針、政策、指示，嚴格按照有關文件精神，認真落實領導干部保密工作責任制，成立了由李萍萍局長及各股、室、站負責人組成的保密工作領導小組，加強保密工作的領導。堅持做到保密工作與業務工作同時部署、同時落實，全年召開兩次專題會議研究保密工作，將任務分解細化，明確相應的責任辦公室和責任人，為保密工作提供了強有力的組織保證。
二、加強學習教育，增強責任感和法律觀念
我局認真擬定保密法制教育的年度計劃，以保密知識問卷、宣傳欄等形式開展相關宣傳教育活動，將保密知識納入職工的日常理論學習內容之中，不定期地組織職工學習保密知識和上級有關保密的文件精神，時刻提醒職工注意各項工作的保密性，樹立起“人人保密、時時保密、處處保密”的良好氛圍。同時，落實好工作經費，征訂了全年《保密工作》刊物，為涉密電腦購買正版的殺毒軟件、防火墻等，以保證保密工作的順利進行。
三、加強各項措施，確保機密信息安全
建章立制，做到有章可循。及時傳達和轉發上級有關保密工作的指示、文件，建立和完善了各項保密規章制度，并結合我局工作實際，制定了專門的保密制度，做到人手一份，隨時督促職工對各項工作的保密，對泄密事件的發生，嚴格按照有關規定和制度，對分管領導和當事人進行嚴肅處理。
專人負責，做到責任落實。首先各種文件資料的保管和存檔工作，由收文人員負責，專人治理，做好本單位涉密文件和資料的批閱、上交、整理，杜絕損壞、丟失現象發生，并按照有關規定辦理涉密資料的'相關審批手續，規范涉密文件、資料的印制工作，嚴格落實責任制。其次單位涉密計算機信息系統均建立網關、防火墻，且定期備份、查殺毒，涉及到最為重要的人口數據方面的計算機不聯網，實行內部管理，對涉密計算機信息實行專機專人使用、專人管理、專人負責制度，并實行責任追究制。
加強督查，抓好日常保密。組織專班人員對保密工作先行自查，發現問題及時糾正并通報，杜絕泄密事件的發生。同時抓好保密信息的投稿工作，及時地反映我局保密工作開展情況。及時報送年初計劃和年終工作總結，認真完成市委保密辦部署的專項保密工作任務。
今年來，由于局領導和全體干部職工的高度重視，我局的保密工作得到進一步加強，沒有出現泄密事件和不穩定因素，為全市的安全、穩定工作起到一定的促進作用，但離上級的要求還存在一定差距，我局將在今后的保密工作中不斷總結經驗，鞏固已有成果，增強保密意識，嚴格堵塞泄密漏洞，進一步推動我局的保密工作上臺階。
年工作總結3
20xx年，全市各級黨委、政府認真貫徹男女平等基本國策，把婦女事業發展納入經濟社會發展總體規劃。各級婦兒工委成員單位認真履行職責，密切配合，齊抓共管，全面實施婦女發展綱要，構建了全社會共同推動婦女事業發展的工作格局，有力推動了我市婦女事業持續健康發展。
（一）婦女參與經濟建設的廣度和深度不斷拓展。
各級逐步建立完善婦女創業就業服務體系，統籌推進婦女創業就業。通過實施“巾幗建功行動”，打造巾幗家庭服務品牌。依托婦女創業就業培訓基地和巾幗家庭服務聯盟，免費開展家政、月嫂技能培訓，提供創業項目指導、就業推介等公益服務，促進婦女就近就業。今年共舉辦家政、月嫂培訓班16期，培訓婦女593名，成功推薦393名婦女就業。城鎮單位女性就業人員7.58萬人，比上年增長1.04萬人。婦女就業結構不斷優化，女性經營管理人才不斷涌現。女性專業技術人才隊伍建設取得新進展，目前全市共有女性專業技術人才27953人，占總量的54.12%。其中，女性高級專業技術人才847人，占36.46%，比《綱要》中35%的目標高1.46個百分點。廣大婦女積極投身西江流域核心港口城市建設，推動實現“三年目標任務行動計劃”和促進經濟平穩較快發展，發揮了“半邊天”作用。
（二）婦女參與決策和管理的水平穩步提升。
各級部門重視培養選拔女干部，積極推進婦女參與基層民主政治建設，我市女干部隊伍不斷壯大，整體素質明顯提高，婦女參與社會事務管理的程度進一步提高。市、縣、鄉三級黨政領導班子中100%配備女干部，市級機關各部委辦局、政府工作部門領導班子女干部配備率為14.54%、13.25%，比上年分別增長1.3%、0.67%。在今年村（社區）進行的“兩委”換屆中，各縣市區采取有力措施，推動女性進村“兩委”，全市1152個村（社區）共選出婦女干部1422人，比上一屆增加430人，增加了43.3%，女干部比例達到16%，比上一屆提高4.5%，其中女性正職達到76人，比上一屆提高了3%。99.9%的村、社區有婦女干部，99.3%的婦代會主任進“兩委”，基本實現了100%的'婦代會主任進“兩委”，100%的村、社區有婦女干部，村（居）民婦女代表達到1/3，以及女正職有提高的工作目標，新一屆婦女干部年齡結構、政治面貌、文化程度等各方面明顯優化，實現了歷史性的突破。
（三）婦女兒童受教育程度和整體素質顯著提高。
我市全面普及九年義務教育，突破學前教育難點，兒童教育普及率持續提高。學前三年毛入園率達到70.03%，比上年提高1.13%；學前一年毛入園率達到94%，比上年提高0.75%；九年義務教育鞏固率達到91.06%，高于全區平均水平；農村幼兒園數不斷提高，目前達到930所，比上年增加了318所，其中公辦幼兒園63所，比上年增加49所。高中教育蓬勃發展，20xx年全市高中階段招收新生43490人，在校生已達108092人。全市高中階段女生51003人，占47.18%，與往年相比，女生入學率大幅度提高。20xx年全市一本、二本、三本以上上線率分別為9.09%、37.97%、57.10%，比上年分別增長13.04%、10.93%和-0.18%。切實關注農村留守兒童受教育問題，20xx年春季學期，我市在校留守青少年兒童247211人，占全市青少年兒童的27.14%。由各級各類職業教育和培訓機構舉辦的職業技能培訓中女性所占比例逐年提高。市、縣、鄉三級共舉辦家教報告會110場，受益留守兒童家長達23915人，家長素質普遍提高。
（四）婦女兒童衛生保健質量全面提升。
各級政府高度重視婦幼衛生保健事業，衛生事業長足發展。20xx年（20xx年第四季度至20xx年前三季度數據）全市孕產婦住院分娩率為99.98%，比20xx年提高了0.02個百分點；婚前醫學檢查率為97.80%,比20xx年提高了0.66個百分點；孕產婦系統管理率為97.39%。孕產婦死亡率為8.78/10萬，比20xx年下降6.63/10萬；出生缺陷發生率83.7/萬，與20xx年持平；嬰兒死亡率為5.16‰、5歲以下兒童死亡率為7.72‰，均達標。兒童身體健康水平不斷提高，新生兒先天性甲狀腺功能減低癥和苯丙酮尿癥篩查率分別達到93.55%、93.55%，0-6個月嬰兒純母乳喂養率達到85.39%；7歲以下兒童保健管理率達到88.79%，納入國家免疫規劃的疫苗接種率均達到95%以上。
（五）婦女兒童合法權益得到有效維護。
各級婦聯建立健全婦女維權服務機構，在充分發揮市本級、桂平、平南等3條“12338”婦女兒童免費維權熱線的基礎上，拓寬“12338”婦女維權公益服務熱線覆蓋面及服務范圍，開通信訪維權、法律、心理、家政等7條咨詢服務專線，及時有效解決侵害婦女兒童合法權益問題，今年1-10月份，市、縣、鄉、村四級共接待婦女兒童信訪案件329件，調處率達100%；組建XX市女法律工作者協會和XX市婦女兒童維權志愿服務團，共服務婦女兒童9000多人次；聯合法院部門建立婦女兒童維權崗9個，婦女兒童維權合議庭44個，婦女兒童維權服務點16個，組建22名律師參加了婦女兒童維權律師服務團，形成了橫向到邊、縱向到底的維權服務網絡。司法部門對涉及婦女兒童權益的案件開辟綠色訴訟通道，對生活困難等符合司法救助條件的婦女兒童及時辦理司法救助，現共減免訴訟費23萬多元，提供司法援助230人。
（六）婦女兒童生存和發展環境逐步優化。
各級財政加大投入，涉及婦女兒童發展的重大民生問題得到有力保障。通過大力實施民生工程項目建設，城鎮污水生活垃圾處理、節能減排、“美麗貴港·清潔鄉村”、“婦女之家”、“兒童之家”創建等活動，婦女兒童生存發展環境不斷改善。農村集中式供水受益率、農村自來水普及率分別達到79.78%、71.81%。城鄉社會救助體系不斷健全，實施希望工程、春蕾計劃、留守婦女兒童關愛行動等項目，困難婦女兒童權益得到有效保障。婦女享有的社會福利水平穩步提高，重視關心支持婦女兒童事業的文化輿論氛圍進一步形成。
年工作總結4
年正在悄然的逝去，往事雖不可追，但未來猶可待，總結過去的經驗教訓，只為更加美好的明天。對于未來的工作我們不想做個空想家，所以只有認真總結吸取著過往的教訓。這一年里雖然我們部門“人單事薄”，但在大家的默契配合下工作還是比較順利的開展著。好的方面就不再總結，保持繼續發揚、傳承的態度即可，以下幾點僅總結工作中不足及需要改進的地方。
第一：工作的及時性和時效性
采購工作比其它工作，更講究一個輕重緩急，在輕重緩急的基礎上，要迅速及時的處理掉重要及緊急的事務，如果這點做不好，將直接會導致客人的投訴，影響企業形象，從XX公司經營角度來看，我們是服務性企業，及時快速的采購就是最好的服務。
例如：經常會有客人提出一些臨時性的要求，采購員就要馬上采取行動，根據客戶的要求及時提供滿足客戶要求的物資及設施，這個過程可能是一天，也可能是半小時，從這點看做好對客服務也是對采購員的一個挑戰，半小時要的物資如果在三十一分鐘后拿過來，也是我們工作的.不到位。失去了時效性，做出的工作也就沒有了意義。以后的工作我們要加強合作，增強靈活機動性，在工作中發揮我們最大的能量。
第二：程序的重要性
平時工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過一些繁瑣的程序，我想這可能是我們每個采購員都曾想過的問題，但恰恰就是這些程序，在規范這我們的工作，這些程序也是前輩們在自己工作多年的基礎上總結建立的，有可行性，如果脫離了其中的某個環節，工作可能就會出問題。
這點我深有體會，雖然我們采購的很多物資也是貨比好三家，有時是四家、五家，但沒有及時做招標或形成文字的采購記錄，集團審計一查就出問題，沒有按集團文件精神執行，就是違反程序;再比如，就是使用部門緊急申購物資，為了滿足及時采購，沒有履行簽字確認手續，就將產品買回，由于某種原因，使用部門又提出退貨，這樣采購員就很被動，沒辦法被逼著就扮演上了出力不討好的角色。還有一些，緊急的工程項目，需要簽合同，合同沒下來就動工，如果合同在某個環節出問題，簽不下來，那采購員就騎虎難下了。
這樣的例子工作中也出現不少，針對這點，我們一定要充分的認識到程序的重要性，不要忽略程序，在緊急物資采購時一定要有相關崗位領導簽字確認授權，才可以去執行，并且物資到位后要及時做好后補程序的審批。這樣我們才能在工作中規避風險。
第三：認清自己、清廉自律、劃分好自己與不當得利的關系
采購工作很敏感，聯系著很多財和物，作為當局的我們，一定要擺正自己的位置，認清自己，做到清廉自律。這句話說出來簡單，要做起來卻不易。社會本身就有這樣一種習氣，辦事肯定要送禮，不送禮辦不成事，已經形成了辦事的習慣思維。這樣的事在采購工作中也會遇到，送禮、送卡現象。
試想如果我們拿了別人的東西，是否還能公平、公正的對待每次采購工作，如果不能，企業就可能會蒙受損失，自己也會被卷進這是非之中。采購員認真工作都可能會迎來外人異樣的眼光，更別說吃、拿、卡，工作就更加不好開展，單位損失的是利，我們毀掉的是名，名利受損的事情，我們還是不要去做，劃分好自己與不當得利之前的距離。這樣做事情才能挺直腰桿。這也是我們的企業理念的內容，做事先做人。
第四：供應商的管理
這點幾乎在每次寫總結報告的時候都會提到，它也是很重要的一點，管理好了供應商不僅能給采購工作節省很多時間，也能保證企業健康和諧發展。認真思考一下，我以為要從以下幾點抓起：
1、選擇供應商要慎重
要對供應商進行認真考察，不僅是實力的考察，也要看供應商的人品，從多方面綜合考慮，選定供應商。
2、提高供應商的積極性
積極性很重要，就像我們做工作一樣，沒有積極性工作是做不好的，關注供應商的賬目，及時幫助供應商對賬結賬，讓供應商感覺到我們不僅從利益出發，也會站在他們的角度考慮問題。建立維護好供應商與企業之前的橋梁。
3、對待供應商的態度要友善
相信每個與我們合作的供應商，他們不僅為了尋求利益，也需要得到我們的尊重。我們要平等對待每一位供應商。
4、培養供應商對待事情及時響應的性格
積極配合采購部各項工作。
5、做好供應商的考評
以文字的形成送貨規范條例，并制定處罰措施。
第五：提高執行力度。再好的計劃，沒有執行，只能是空想
以前的工作，很多執行不徹底，最后導致左顧右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出來的，只要對自己嚴格一下，就沒有做不好的事情。
第六：提高問題處理能力
對待已經發生的問題，反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做合適的溝通談判，并將談判結果及時匯報。對于可能出現的問題，特別是重大問題制定問題處理預案，也為新員工學習提供文字資料。
第七：提高專業能力及擴大同行圈子
建議公司組織所有采購人員參加外部的采購專業培訓，提升采購人員能力的同時，更能讓公司的拓寬公司的資源儲備。比如：深圳博維，博維在深圳采購培訓方面，有很大的優勢，專業的授課及優質的服務，能讓采購從業人員將經驗與理論相結合，提升采購專業人員的綜合能力。且博維采購平臺，現有近萬人的采購專業人士，對于采購資源的可獲得性有很大的助益。
x年對我們每個人來說，又將會遇到更多的挑戰，有挑戰才有動力，有動力才會進步，踩著年的工作步伐，我會繼續前進，未來的一年做好以下幾點工作：
第一：開拓思路，創新思想，多思考，多行動，多總結。
第二：做好各項物資招投標工作，整改年工作中不規范的采購項目。
第三：多考察市場，考察供應商，儲備更多優良資源。
第四：及時，有效，快速采購各類物資。
第五：做個有計劃的采購員。按輕重緩急列出日計劃、周計劃，月計劃，并不折不扣的執行。
年工作總結5
轉眼間一個月的時間就這樣匆匆忙忙的過去了，在這短短而又忙碌的一個月里，也付出了不少汗水，淚水，在領導的關懷和指導下，也收獲了很多的經驗和小小的成績。說去這一個月的感觸恐怕也只有那兩個字可以形容："努力"。就像自己在月初說的只有努力我呢不才能做到更好，下面對本月工作
一、服務還需要在本人的知道下來一桶煮好餐廳的服務，爭取調整培訓內容及方式，相信能有所提高，讓員工在服務意識上能夠明顯的體現細節服務和主動服務，讓客人高興而來滿意而歸。
本月餐廳業績不管是從酒水外賣到會員卡均沒有完成任務，本人深刻慚愧，身為部門第一負責人，為企業創作不
出一定的.效益就是打了敗仗的兵一樣，只有為隊伍創造出好的效益才能證明個人存在的價值。針對業績，本人想領導保證在下個月完成好總經辦下發的任務指標，領導的培養。
針對衛生問題，每天帶領部長和員工在收完餐后對衛生檢查一遍，最全面的參考寫作網站并把衛生的指標告訴員工要達到什么樣的標準。上個月人員緊缺未能達到衛生標準，如今人員得以補充，本人吧衛生任務下發到個人身上，每天定點檢查，如有不合格的現象給予整改，本人還要繼續跟進部門存在的死角衛生給予一一做好。
由于本月開展了一年一度的金秋美食節，客流量有所上升，再加上新員工的加入，造成指標的成本有所浪費，在此方面本人將拿出一定的培訓方案及針對性的解決方法，努力做到為公司節省不必要的浪費并且將愛店如家的優良傳統傳播到每一個員工身上。
1.之前有很多各部門的員工到本部門偷吃的現象，在本月本人要求部長及員工對各部門的監督，避免在餐廳出現此行為，如果發現第一時間通知各部門第一負責人給予處理。
3.要求員工從攪拌發哦上崗見到同事 管理人員都主動
問號，做到本部門的亮點式。計劃：狀態，并且繼續補充新的人員加入。
三.服務方面，培訓員工要拿客人當自己的親人一樣服務，能正確看待自己的行業，樂于為客人服務，爭取做到細節化，人性化，亮點化，主動化的服務，做到客人在餐廳的零投訴。
五.紀律方面，要求員工在崗紀律的行為規范，并要求部長做好監督，本人也從下月起一個星期去宿舍檢查一下員工的宿舍，看看是否有吸煙喝酒的現象，確保安全，避免一些不良行為。
年工作總結6
期中考試過去了，留給我的除了有各班的成績，更重要的是對這次考試的總結與反思， 我所教的四年級兩個班 品社考試成績很不理想，有客觀原因，更重要的是主觀原因。
1、 成績分析：兩個班平均成績，四·一70。71分，四·二67。8分；
90分以上四·一 7人，四·二1人；
優秀人數四·一10人，優秀率29。4％ ；四·二3人，優秀率9。38％
及格人數四·一班25人，及格率73。5％；四·二班27人，及格率84。4％
待及格四·一班9人，四·二班5人
2、 存在的問題：
（1） 課堂效率不高，沒有真正體現學生的主體地位，學生分析問題能力差，回答問題不到位，記憶不熟練。
（2） 課堂教學中輕視了學生對知識的掌握情況，只注重知識點的要求，未對學生進行檢查，對學生要求不實，沒有及時記憶，沒有牢固掌握。
（3） 輕視了對高材生的培養及學困生的輔導，導致四·一班90分以上僅有一人，四·二班不及格較多，兩極分化厲害。
3、 具體措施：
（1） 認真學習教育理論，學習所教品社課程標準，深入鉆研教材，認真備好每一節課，在備課中既要備教材、備教法，又要關注學生的學法，注重學生的學情分析。
（2） 優化課堂教學，在課堂上要真正體現學生的主體地位，采用小組合作學習等行之有效的方法，充分調動學生學習的積極性，要多讓學生參與活動，親身感知知識的形成過程，提高學生的'動手實踐和分析問題的能力。針對學生學習中存在的問題，通過講課、練習、講評、反思等環節，促進學生對知識的掌握。
（3） 加強練習，充分利用練習冊、評估試卷等學生手中的資料，讓學生做好每一道題，學一課檢查一課，學完一章檢測一章，真正做到課課鞏固，章章過關。
（4） 關心愛護學生，對班內高材生要重點培養，在學好教科書內容外，拓展一些課外知識，讓這部分學生吃飽吃足。同時，耐心輔導學困生，對班內學習勁頭不大，學習效率不高的學困生，要從思想上鼓勵、從知識上重視，加大氣力，手把手的輔導，真正 使這一部分學生學有所獲，提高全體學生的素質，力爭在鎮期末教學評估中，本人所教四年級品社班綜合成績，居全鎮第一名。
年工作總結7
作為班級女體委，上一年我的工作主要是配合院體育部，甄選身體素質較好、擅長體育項目、對體育競技充滿興趣、樂意為班級出力的參賽人員。第一學期：
1、來學校的第一件事就是在校運動會的準備過程中，招募班級體育健將以及走方正標兵報名參加校運動會，因為有其他班委的幫忙和支持，我才能在規定的報名時間把本班的參賽人員名單順利交上去。
2、幫忙其他班委干好一些班級活動第二學期：
1、今年2月份，學院開展超級籃球競技比賽，我負責通知，并記錄參賽人員信息，等報名情況，并將一些參賽規則告知同學。
2、3月，學院又開始舉行超級明星班級，其中體育方面的越野項目由我負責報名參賽，空閑時協助其他班委干好其他的一些活動。
3、接著，我們班由于易班使用情況不是很好，我們都積極配合班長做好易班使用宣傳，
4、在此之后，我們還和金融2班來了場足球友誼賽，拉拉隊組織5。另外配合其他班委做好班級管理活動，如班級聚會等活動，為了增進同學之間的友誼，上學期我們班舉行了一次聚餐，我負責幫忙準備游戲材料等。
但還是有不足的地方，比如班級體育活動較少。
工作計劃：
新學期開始，我們班來了幾位新同學，都是學習成績超好的，，表示壓力山大啊，今年是百年校慶，我會配合學校做好相關事情。我相信我們金融1班一定會變得更好的。
1、在同學閑暇時組織一些體育活動，以此來增進同學之間的感情，鍛煉同學，提高他們的身體素質。
2、積極配合班長及其他班委完成班上的工作，深進同學之間了解情況，希望能及時幫同學解決問題。
3、積極配合學院的.體育活動，爭取在學院組織的體育賽中取得較好的成績。
4、多與班委成員交流經驗，爭取把金融1班越弄越好。
結語：希望在我們班委和同學們的共同努力下，金融1班這個大集體可以越來越好，班級凝聚力越來越強，同學們能以是金融1班的一員二感到自豪。
年工作總結8
做為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。經過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。
一、推銷產品要有信心
我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說三分長相，七分打扮，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質展示最佳。二是對所推銷的產品要自信，要相信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產品中永遠都是最好的，同時除全面掌握了解白云邊系列產品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的同類產品的相關信息，找準切入點，進一步增強推銷產品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅信只要對自己有信心、對產品有信心，那我們已經成功了一半。
二、確定對象有目標
雖然中國有著無酒不成宴習俗，但隨著人們生活物質水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現，客戶待客的`酒文化也發生微秒的變化，人們飲食習慣由過去的物資滿足型向現在的健康舒適型逐步在轉變，單一的酒店賣場推銷已不適應該形勢發展的需要，因此我們需求轉變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。
一是在面對面推銷時要學會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后根據客人招待規格能迅速準確定位所推薦的產品，按照中國人的習慣，在定位產品中力求提供3種同品牌的產品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關系網絡，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進行禮節的拜訪，形成良好的關系網絡，逐步向團購型拓展，發展一家鞏固一家。
三是熱情服務有保障
在同行業激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學會創新服務方式，以熱情周到的服務，為每一位客戶服好務。
一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便;對已確立的重點客戶更要積極主動，大方服務。
二是派送要快速，對新老客戶提出的產品派送要求，一定要做到快速送達，特別是高端用戶。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
以上這篇超市促銷員工作心得體會。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多經驗心得盡在：經驗交流望大家多支持本網站，謝謝。
年工作總結9
一、總則
學校堅持以新的教育方針為指針，全面提高素質教育水平，加速提升業務質量，逐步培養實踐能力，確保學校團結、穩定、鞏固和發展，努力保持與省“三大”——大解放、大跨越、大崛起精神一致，力爭使學校有特色，教師有特技，學生有特長，做一流業績，創一流聲譽，傾力打造精品民校。堅持一手抓教育質量，一手抓素質教育（含身體、思想、心理）使我校沿著健康向上的育人軌道穩步前進，為創建縣級民星小學奠基雄厚基礎。
二、管理
具體實行科學有效的管理手段，是開展各項工作的有力保障。本學年里，學校以素質管理為核心，抓質量創特色，提高社會認可度。
1、德育第一。
加強師德師風建設，培養學生綜合道德素質。德育是學校各項工作的前提，是教育管理的天劍，一切工作的效率、效果或質量與道德水平密不可分，可以說德育也是民校持續發展的金字招牌。因此本學年學校德育工作的重心有兩處：一是學校教職工的.表率作用；二是學生的養成性教育。
要求全體教職工必須率先垂范為人師表。從生活的語言、表情、穿著、行為等方面抓起。要讓大家明白“學校無小事”。身教重于言教，所以要求教職工用高尚的道德標準、良好的生活習慣影響和帶動學生，在潛移默化中熏陶感染學生、規范學生，形成良性互動效應。具體要求學生的養成性習慣有：舉止文明、談話得體、誠實守信、堅韌不拔、學習認真、尊老愛幼、團結互動、先人后己、愛心包容、吃苦抗錯、講究衛生……這些習慣的培養分四個階段：強制——認內——實踐——內化。內化是關鍵環節，內化成為習慣就是素質。學會做人其實是學會學習，學會生活，學會勞動，學會創造。有了正常的良好的個人素質，這一切都好學好會，因此學校的目標是從霞光走出去的學生：個個知書達理，人人學業優秀。
2、堅持雙軌運行機制，突出學生讀、寫、算能力的培養
“質量求生存，特色求發展”。各科教學要堅持課內外一起抓。除了讓學生學好課本知識外，開闊學生視野，使封閉學校在開放教學的管理工作統一起來，既防止了“文明監獄”的強制性管理，又避開了閉門造車的教育方法。
a、培養學生閱讀能力。首先要培養學生的閱讀興趣，對教材上要求背誦的篇章、內容一定要嚴把關，同時要有一定數量的課外閱讀篇目，并注重利用多種形式培養和提高學生的語言表達能力，以此推動和提高作文水平。
b、“寫一手好字”是我校的一大特色，讓其成為形象工程。所以從學生的讀寫姿勢入手，從平時作業的管理，指導學生寫規范字，提高書寫質量，塑造文化形象。
3、數學教師要把培養學生的思維創新和正確運算作為第一要務
去抓去管理，培養學生口算的準確率和運算速度，并注重結合生活實際，培養學生解答疑難應用題的能力。
4、強化安全管理力度。
安全教育是學校工作的第一件事，要警鐘長鳴，防患未然。充分利用晨會、班會、課間操及政府機關聯手進行的安全教育，學習常規的安全常識和自我救護知識，時刻警惕水電隱患、建筑隱患，及時發現，及時處理。學校從軟硬件上下大力氣配合管理，力爭裝上“電子眼”，將安全之憂消失在嚴格的管理之中。
5、愛護公物，反對浪費。
從嚴把關，杜絕認為破環和浪費現象的發生。教室、寢室、餐廳公物實行包干制，一律納入考核管理中。
年工作總結10
20xx年在局領導的關心支持下，在全體職工的共同努力下，各項工作都取得了一定成績。現將工作的開展情況總結如下：
一、加強職工的`政治學習和業務學習
組織人員認真學習《有關法律法規和解放思想跨越發展大討論的學習及業務學習，通過學習提高職工的政治素質和業務技能。
二、加強內部管理促進單位全面發展
單位內部管理方面，從內部管理著手，以制度建設為基礎，在原有的基礎上結合實際情況對規章制度進行修改和完善，實行上下本人簽到，對職工進行了工作分工，明確責任。通過以上措施管理所風氣較好轉變，有效的保障了正常工作發展。
三、加強工程管理，確保安全度汛
作為基層水管單位，保證工程的安全運行，確保人民群眾生命財產的安全是第一位的，因此汛前做了充分的準備：
1、按照要求修訂了《控制運用方案》和《應急預案》。
2、組織人員全面檢查，針對查出的問題及時處理。
3、清點了防料物。
4、工程分段到每個職工，包段巡查責任到人。
四、抓好經濟創收工作
按照年初制定的工作目標，完成水費征收確保足額完成。
五、創建良好的工作環境
組織職工定期除草、大掃除，給職工分片承包，定期評比，帶領職工在樹空地種植花生，改善環境，職工有事做，同時也得到了實惠。
在一年的工作中，雖然取得了一點成績，也存在著缺點和不足，今后的工作中，我們一定努力爭取更好的成績。
明年打算：
一、按照規范化水管單位標準來抓好單位建設。
二、水費征收，改變老觀念，力爭水費征收提高一個層次。
三、利用有利條件和資源，帶領職工搞好多種經營工作。
年工作總結11
20xx還有不到十天就要結束了，看了一些大家寫的文章，作為一個高齡理財的小白(之前不存錢的那些年活得相當隨性了)，也來嘗試總結一下過去，展望一下未來，希望能學習到更多，收獲得更多。
不好之處請大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財之路”，大致可以分為以下四個方面，可以總結的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財計劃做準備。
【收入增長】
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對的花銷方面，硬消費中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預計達到總收入的40%，余下的30%為個人消費。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個錢和差補一樣隨手就買買買了，很難計入到這30%以內。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費習慣、節流仍然是我的首要任務，如減少外食，繼續修習斷舍離。
這些是攢下理財基礎金和換房的基礎。
同時，也要想辦法開源，借助出差優勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結合職業發展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團隊，借助公司資源學才是最重要的外，自己線上學習心理學，管理學課程，在以后更好發展打基礎更為重要。
【投資震蕩】
14年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進了基金。
沒進股市，一方面是開盤時間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學費了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預估過于樂觀，還沒到止盈點，就砸進了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊救場等就不多提，憑著不甘心以及對紅軍的一點信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對低點補了倉(不求甚解卻是做了對的事情)。
直到現在，歷經了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態。
通過一年來對基金的盲目操作和近期的學習，總結一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預測市場，止盈不止損。
【自己的問題】
a、預測市場，進行單筆投入，不能有效的`分散風險，挑選好的基金進行定投。
基金定投是長期的理財策略，可以分配一定的資金進行原始積累。
b、止盈點的設立方法不對，應該是以增長的百分比來嚴格執行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點。
其實現在算算，最高點的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設立止盈點并嚴格律己執行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進行其他再投資。
c、更系統的學習理財知識，關注新聞熱點，雖然不預測市場，但對熱點也應該有所把握。
【科學記賬】
了解自己花錢如流水的習性后，就數次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個事兒就又回歸了。
認真看了些優秀記賬分類帖子之后，對自己的賬目有了比較完整的規劃。
記賬靠的是細心和耐心，這是理財的數據基礎，更重要的是周期性的總結以及每月的預算。
了解在哪方面有節流的可能并去思考，真正的實現記錄，規劃的意義。
【合理配置】
首先認清現實，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個階段就決定了理財的主體方向是節流，開源是加分項。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財收益能cover掉某一項微小的日常開支，或者投入到蓄水池進行復利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態，倉位有些重就不加了。
40%---現貨投資。
原油短線操作，每天穩健獲利5-8個點即可，允許損失在5個點左右，到目標及時停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時取用。
5%---現金。
日常開支。
個人感覺這個配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風險的，也有足夠的現金流。
可以在保持這個配置的基礎上，學習更多理財知識優化收益。
實體經濟不好所以不太敢投股票，還是穩妥一點買點基金以及做做原油。
【結語】
任何事情，現在開始了并能堅持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友，達成理財目標。
終極目標嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個世界，這也是賺錢的意義吧。
年工作總結12
為了完成縣科技局下達給我鄉的各項科技工作指標，調動村、社科技聯絡員的工作積極性，增強工作責任感，特對草興xx年科技工作總結如下：
一、建立健全科技領導機構。鄉政府成立科技領導小組，以鄉長楊明國同志為組長，分管科技工作的副鄉長蔣立強同志為副組長，陳德平、郭德全、羅國興、羅芳為成員。各村副主任為村科技聯絡員，各社長為各社科技聯絡員。鄉政府設立科技辦公室建立科技咨詢登記簿，科技工作會議記錄簿，村、社科技聯絡員花名冊，科技大戶花名冊，科技培訓記錄簿。
二、制定了xx年科技工作方案指導思想：“科學技術是第一生產力”。科技工作的優劣關系到地方經濟發展，經濟要發展，科技要先行，在建立科技工作領導機構的.同時，還應建立一支強有力的科技隊伍，以縣委縣政府提出的“科技興鄉”戰略為指導思想，以發展農村經濟建設社會主義新農村為奮斗目標，以調整產業結構，新增科技項目，增加農民收入為出發點，整頓干部作風，全面落實科學發展觀。加大科技成果轉化，不斷推廣新品種新技術。
三、抓好科學示范片規劃落實四、抓好科普宣傳科技要推動、宣傳、培訓要先行，利用廣播、板報、標語、印發科技資料，科技趕場等形式把農業實用科技宣傳到千家萬戶，增添廣大群眾的科技意識和種田能力，全鄉廣播技術講座達5次，辦科技專欄10期，印發科技資料6期xx年完成三項上報科技信息。
年工作總結13
一年又一年，在忙碌的工作中我們還來不及懷念，時光就已經推著我們站到了歲末年尾的門口。無論是出于工作安排還是緣于個人不舍的情懷，都需要對20xx年的自己作一個總結評判。曾經以為寫字于我來說并不是件難事，但當我真準備寫下走進職業生涯后的第三份年終總結的時候，才發現自己已經久久疏離于文字，提筆良久，卻毫無思緒，不知道該如何著筆。平常的生活中到時而靈光閃現，有感而發地冒出一些酸楚但尚有意義的詞句，但一伺認真坐下來對過往總結陳詞之時卻文思枯竭、啞然無語。
三，在中國的傳統文化里是個特殊的數字，事不過三，三生萬物，三思而后行等等成語都表明三總是有著不同尋常的意義。那么我的第三份述職報告到底該怎么寫呢？循著混亂的思緒回溯，反復比較著20xx年與之前，拼命想找出一些顯著的差異，以便我能寫出些新意。所以，沉思片刻，然而，努力之下也難有眉目。最終，只能將就著意識，信馬由韁地對自己在20xx年的所為所思所感總結如下：
一、業務測試工作
作為一名電子銀行業務測試人員，在20xx年里我和周遭的所有同事一樣，經歷了一場大項目、高風險和高強度工作壓力的錘煉。從電話銀行轉換到手機銀行，從企業網銀應用重構到電話銀行應用重構，從手機銀行功能擴充到銀行戶口功能擴充，測試領域的重頭戲一如20年的影院熱線，大制作精彩不斷，從年頭到年尾輪番不斷地上演。寫到這里，我似乎總算是找到了一點與往年的不同，我不用再去羅列全年參與了多少個項目，發現了多少缺陷，覆蓋了多少個功能點來證明自己沒有虛度光陰。我腦海里已經沒有多余的空間，去留給那些數以十計的配合項目，數以萬計但卻鮮有意義的測試要點或是諸如此類。如果我能圓滿完成當前11月版本的測試任務，那么我對自己在20xx年業務測試工作中的表現足以感到滿意。
更好地勝任自己的測試工作，掌握更全面、更專業和更高效率的測試技能一直是我所追求的目標和踐行的工作信條。走過20xx年，我在手機銀行業務的學習上取得了長足進步，在項目測試管理能力上得到了更多的鍛煉，在統籌兼顧多任務并行處理能力上小有提高。然而，我又是一個懷疑論者，我總是在反問自己真的在測試技能上有長進么？想想平日里忙碌的工作，面對著新功能，但實際上卻在老調重彈，重復著格式化的測試動作，從準備數據、模擬操作再到勾兌要點，實際上很難有提高可言。這是一個困惑，當我掌握了一定的測試技能，積累了一點的業務知識后，我渴望提高但卻不知道提高在哪兒？我們每天都在機械勞動，疲于應付大量的工作任務，而忙碌過后卻恍然發現自己在工作能力還在原地踏步，此時我們只能定性地做出如斯總結以安慰自己：通過忙碌的工作，我們積累了更多更豐富的工作經驗。
二、其他工作
在測試任務之外，我還承擔了一些部室宣傳工作任務，主要包括參與部門星期一快報、移動板報的素材搜集、整理和文稿編輯工作，電子銀行專業工作簡報的撰寫任務。盡管測試任務繁重，但作為宣傳小組的一員，我仍然在盡職盡責的基礎上利用業余時間基本完成了任務。之所以說是基本完成，那是因為相較于業務測試這個重心，宣傳工作畢竟不具有優先權，在時間有限而目標多元的情況下，只得優先保證測試工作的`質量。僅僅滿足于完成任務，而不是精益求精地做好宣傳工作，很值得我檢討和反思，期望在未來的工作中，通過一定的努力，我能夠爭取在盡職盡責的基礎上實現盡善盡美，力求業務測試和宣傳工作兩相宜、兩不誤。
宣傳工作是一項很基礎很具體的工作，基礎到一個錯別字、標點符號，具體到一個頁面的顏色搭配、字體設置和空間布局。參與宣傳工作，總要占用一些個人時間，但從中我也頗有收獲，譬如團隊成員之間的分工協作、相互交流和學習，譬如一些專業工具的學習和使用，這些都使我獲得了很多測試工作以外的獨特體驗。
三、努力的方向
20xx年即將走進記憶，在年關臨近的時候總結過去是為了更好地規劃未來。但我們總結的目的不是唱贊歌，更主要的意義在于查找自己的差距和不足。有人說：畢業后三到五年決定你的命運。隨著時間的流逝和對業務的熟悉，人往往容易喪失剛出道時的激情，開始對工作逐漸失去興趣，有時甚至會覺得迷茫，這就是職場人生的三年之癢。三這個數字再次展示了它非凡的一面。算起來，我已經入職中心兩年半，心中似乎也堆積了不少對工作的煩惱。細細評判，目前的我仍然存在測試經驗不足、業務知識不精、項目管理能力薄弱、缺陷處理不到位等諸多問題。在新的一年里，我將努力學習新業務、了解新系統、嘗試新方法，提高工作效率和任職能力。作為一名金融軟件測試專業人員，我也必須要加強技術知識的學習和對系統架構的了解，促進業務知識與技術知識的融合，才能更快更好地開展測試工作，提高測試水平。具體到電子銀行專業，我需要加強對各渠道和各業務功能的學習，努力實現對渠道互通性和差異化的有機把握，在更高層次上加深對電子銀行業務的理解。我相信，一個人只有多學習多歷練多積累才能不斷進步不斷成長，也只有不斷成長走向成熟才能從容應對未來的各種壓力和挑戰。
年工作總結14
今天，大學最好的朋友惜瓊參加了她的碩士生畢業典禮。也就是說，她又一次畢業了，與此同時，代表著我畢業整整3年。感慨！如果當年我能夠考上研究生，想必今天的畢業典禮也有我的份吧。
對于學歷，心底一直抱著深深的敬意。因為學歷代表著一個人的知識等級，我是屬于學術派的。也好想穿上碩士服，即使是作假，也可以讓我過下癮。甚至之前還和惜瓊說好她畢業那天我過去，然后穿上她的碩士服，拍幾張照片留作紀念。呵呵，傻！她今天就畢業了，這兩天忙著拍照和參加畢業典禮，而我要上班，沒時間過去，遺憾。
畢業3年，的確是一個總結的好時候。惜瓊說道幾點：一、大學里學到的三點：1、一項技能；2、與人溝通；3、發掘自己的興趣愛好。二、畢業后需要堅持的兩點：1、保持讀書的習慣；2、不管任何時候，都要有理想。呵呵，發現自己與人的差距了。其中，第一點中，2、3兩點我是比較欠缺的，尤其是興趣愛好，我竟然沒有興趣愛好，除了睡覺、旅行、電影等大眾興趣。而畢業后需要堅持的兩點，更是沒有做到。畢業后很少看書，唯一保持的是每期的讀者必買，但是不一定看。而我的'理想普通的不能再普通：過自由自在的生活，不要有太大的生活壓力。總結一句，我的生活以快樂為標準，像水一樣，走到哪里是哪里，不會偏離大方向，但是沒有一定的軌跡。遇到困難就繞過，遇到壓力就躲開。-----精神方面
畢業3年，呆過2個公司。第一個公司，讓我學到了賴以生存的工作技能，雖然時間長了點，中間過程艱辛了點，但是回過頭來想想，還是很感謝第一個公司里認識的尤其是幫助過我的同事。第二個公司的職業道路有點坎坷，進公司半年，我的貢獻并不多。壓力很大，挑戰很大，打擊也很大。有時想想自己可能真的不適合這樣的企業，我不是那種狂熱的互聯網從業人員，對于業界瞬息萬變的局面很有點不知所措。一直處于互聯網圈子的邊緣，想進入，又不想進入。關鍵性的一年，在今年，鳳凰涅槃。想要更上一層樓，必須要付出更多的努力，而目前，我的意志還不是很堅定。感情，不好不壞，走一步算一步，能走到哪兒我也不知道。
呵呵，畢業3年，沒有太多的收獲，也沒有太多的失去，最大的改變是懶了很多。生活以快樂為基準，成了我做任何事的原則。不知道3年后的總結，當我再回首看這篇文章時，會有哪些改變。
年工作總結15
本學期我擔任10俄語1班基礎俄語每周15節的教學工作。下面主要從教學、潛力生幫扶、教科研活動、學習培訓四個方面進行本學期的人個。
一、教育教學工作：
1、嚴格律己，切實提高教學能力：教師一項“高風險”的工作，不能因為教師的一次不經意的懈怠，而給學生帶來不可挽回的損失。因而從嚴律己，從不敢放松。每節課上課鈴響前進班，不帶手機進課堂，力爭不壓堂；認真備課；書寫與教學反思；及時有效批改作業：每天每生一份作業：認真批閱每次作業并定時給每名學生書寫激勵性；編寫教材每課一練；按時有節奏的組織學生進行單詞“百詞訓練”；利用活動培養學生的參與精神與積極向上心態，體會成功的快樂：精心輔導學生參加學校組識的俄語風采比賽從而樹立學生的自信心；按時上交各項材料；定時出公開課；課下做好學生的輔導工作。
2、穩抓“常規”,狠抓“每日作業”從培養學生學習習慣入手。眾所周知，職業高中的學生學情較差，需要老師從嚴，從恒，從細來培養和增強學生的學習習慣和學習能力。俗話說“教是為了不教”, “授之以魚,不如授之以漁”,一位教師只能陪學生學習時代的一段時間,不可能終生都跟在其后,督促其讀書,所以成功的教師不僅教學生知識,更重要的是教學生學會學習、自主學習、終身學習,這樣才達到教育的高境界---提高人的素養.本學期以來我以每天的作業來培養學生們學習責任心和好的課前預習習慣，要求學生每日完成一份作業，把作業當成未來的事業，當成自己的土地來規劃和耕種！要求自己每日批一次作業，一個學期以來從不間斷，并在課堂教學中設置作業講評并將完成情況分為優秀，良好，及格，不及格，記入學期綜合測評成績！優生帶潛力生，小組教學，生生互評，生生帶動，即有團隊作戰的精神，學生的學習責任心也一點點的被樹立和培養起來。取得好的教學效果。
3、做學生思想工作與每天的教學工作兩手抓。以培養學生的良好學習心態與理想教育為主，使學生的學習有長久的動力。
(1)思想永遠是行動的指南，根據以往的教學經驗，職業高中的學生入學前有較復雜的“社會閱歷”對待事物往往看的比較極端和偏頗，我們知道那是不對的，但不能立馬使學生從正確的方向看待和分析問題。所以我將思想教育結合到實際的教學工作中來。借力發言，借機發揮點撥,將辯證理念植入學生心中，從而進一步培養學生積極向上的情感。
(2)高中生是最具有生機和活力的一群人,他們要樹立理想并為之努力!為了使我的學生成為追夢者，我用智理來激勵他們，將它們打印在每張練習卷和單詞訓練卷的頁角上。
比如：
理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向；沒有方向，就沒有生活。(俄國作家 托爾斯泰)
不要只因一次失敗，就放棄你原來決心想達到的目的。(英國劇作家 莎士比亞)
不要放棄你的幻想。當幻想沒有了以后，你還可以生存，但是你雖生猶死。 (美國作家 馬克·吐溫)
冬天來了，春天還會遠嗎？ (英國詩人 雪萊)
如果你想走到高處，就要使用自己的兩條腿！不要讓別人把你抬到高處；不要坐在別人的背上和頭上。 (德國哲學家 尼采)
就是在我們母親的膝上，我們獲得了我們的最高尚、最真誠和最遠大的理想，但是里面很少有任何金錢。 (美國作家 馬克·吐溫)
生活沒有目標就像航海沒有指南針。 (法國作家 大仲馬)
有些理想曾為我們引過道路，并不斷給我新的勇氣以欣然面對人生，那些理想就是——真、善、美。 (美國科學家 愛因斯坦)
人生重要的事情就是確定一個偉大的目標，并決心實現它。(德國詩人、戲劇家 歌德)
具有新想法的人在其想法實現之前是個怪人。(美國作家 馬克·吐溫)
二、教科研活動：創新俄語課堂，探索適合職教學生的教學方式。
XX年4月份我被評為牡丹江教育教學科研先進個人。這學期5月份我校嘗試俄語課堂教學改革，結合職業辦學特點及學情進行小組合作教學模式的嘗試和探索。我所教班級成為實驗班級之一，在學校的按排下我去二中聽課學習，回校后實際學情創新課堂教學，想找到一種適合我校學生的教學方式。我把班級24名學生根據學習成績平均六人分為一個學習小組，設立學習小組長。在老師的引領下學生良好的學習習慣和行為習慣一點點的.被培養起來，學生們在小組集體中合作學習，互動交流，所有的學生都參與到教學活動中來，學生上課不再睡覺，玩手機，讀小說而是感受著愉快合作學習的樂趣。并在課后及時總結教學中的經驗體會，及時調整教學思想和教學方法。教學中關心學生，尊重學生，愛護學生，和學生關系密切融洽，能把握學生的心理需求，使教學工作恰好與學生的心理需求相結合。注重培養學生的學習方法、學習能力，注重基礎知識的形成和培養、深化，先打好基礎，再擴展發揮。尤其是落實還學生為學習的主體。
三、潛力生幫扶：
關于這方面工作我想起自己的一則教學反思：我班一名學生，由于上課經常趴桌子，看手機，想別的事情，作業抄襲，考試作弊成功后而美的鼻涕泡都要出來了，我看在眼里便每節課課上都要走到他面前三四次，與班主任溝通……，效果可想而知。 最近在課堂教學中我一看見他，就冷靜的思考，我錯在哪里？為什么好心沒有被接受！ 今天頓悟，我做的太過分了，把注意力經常集中在他身上，幾乎使他窒息，卻冷落了其它學生，一次不管用，還試第二次，第二次沒有收到效果，還要去碰第三次，直到“頭破血流”……
可愛的“教育機智”哪里去了,白站這些年的講臺了，成了“婆婆媽媽”的教書匠了！我就是這樣一邊自己反思一邊做潛力生的思想工作，用耐心和誠心來感化他們，用恒心來培養他們好的學習習慣，幫助他們找到適合自己的學習方法，從而樹立起他們的學習信心。
四、學習培訓：
本學期定時參加學校每周四舉行的組內學習教研活動，做好教研筆記。參加牡市職教部組織的關于職業教育課題的業務培訓并認真完成作業。繼續參加牡市名優教師的培訓學習，按時上交作業。經常聽本專業教師的課，收獲很大。一學期的工作已然結束，過去不能代表未來，我唯一能做的就是：調整好心態，用激情、用感動去迎接新學期的到來。
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