月工作總結和計劃
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的月工作總結和計劃，歡迎大家分享。
月工作總結和計劃 篇1
一、工作總結
（一）舉辦了稽查人員培訓班，對全區稽查人員進行了培訓。在培訓班上對新修訂的制度詳細講解，并進行了討論，以靈活多樣的形式使稽查人員及時、全面、徹底地掌握新制定的規章制度，便于貫徹到實際檢查工作中。
（二）對原有規章制度進行了修訂。因業務的發展變化，現有制度已有一些不適用于實際的地方，針對業務的發展變化，根據在實際檢查工作中遇到的問題，對原有規章制度進行了修訂，確保規章制度符合業務的發展變化，在實際工作中發揮到應有的作用。
（三）開展了人員排查工作。根據省局文件要求，為切實防范人員風險，保障企業資金安全，對全局人員開展了排查工作，要求各局利用種種方法對全局人員考察，對存在問題的`各類人員或是加以關注，或是予以調離，分別處理，確保清潔儲匯人員隊伍，降低人員風險。
（四）配合國家局對我局內控制度的檢查。配合國家局的檢查，我局積極準備了各類資料，切實向國家局檢查組匯報我局工作中存在的問題，以及我局準備采取的各項措施，并陪同國家局檢查組到網點和縣局切實觀察制度的整改落實情況。
（五）對市內從業人員進行了培訓。對市局從業人員舉辦專門的培訓班，講解新修訂的規章制度，確保從業人員在工作中應用新修訂的制度進行業務辦理，把規章制度落實到實際工作中去，達到修訂制度的真正目的。
（五）開展了常規檢查。對魏縣、成安、峰峰以及市內各專柜和監控崗位進行了常規檢查。
二、工作計劃
（一）將新修訂的制度匯編成冊，發放到每一個從業人員手中，便于從業人員學習和查閱。
（二）抽調宋淑敏、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參加市局的檢查，在實際工作中對稽查人員進行教育。
（三）開展常規稽查。
月工作總結和計劃 篇2
5月份工作總結
1、5月4日—5月8日,進行了全區七、八年級的期中檢測、閱卷、登統、成績分析工作。
2、5月10日---5月11日,組織了全區九年級學生市第一次摸擬檢測,并進行了成績分析。
3、5月9日，組織了數學、語文、政治、歷史4個學科，到蔚縣送教下鄉活動。
4、5月11號，和成教科、小教室聯合舉辦的.城鄉“1+2”共進學校工作匯報會。
5、5月12日，參加了全市全面提升縣（區）域教育工作水平動員大會。
6、5月17日，英語學科到懷安送教下鄉。
7、5月20日，組織了全區進行了申報市級教學能手、學科帶頭人、教學新星“四個一”的初評工作。
8、5月26日，組織了語文、英語學科到察北牧場送教下鄉活動。
7、組織了參加市信息技術學科教學設計及課件評比活動。
9、5月30日—5月31日，組織評選了省骨干教師評選的區級初評工作。
6月份工作計劃
1、組織全區畢業班學生進行第三輪中考模擬檢測。
2、參加中考考務工作、閱卷工作。
3、組織參加市數學學科的教材研討活動。
月工作總結和計劃 篇3
一、本月完成的工作內容：
1、完成了上級交辦的各項臨時工作任務。
2、完成了園區路燈損壞燈泡的更換。
3、完成了諧園1號空調機組信號線的修復，保證了機組正常運轉。
4、完成了水上餐廳及員工餐廳洗碗機的修復，保證了正常使用。
5、拆除了會所會議室及大廳背景板。
6、配合環衛隊完成了各區域隔油池及化糞池的清掏。
7、完成了球童室電視及鏡子的安裝，出發臺時鐘的安裝。
8、完成了所有客房損壞燈泡的更換。
9、配合路橋公司完成了會所出發臺南管道漏水。
10、完成了鷺園6號空調機組漏氟問題的焊接修復。
11、完成了大門崗衛星信號天線的安裝。
12、完成了會所男更浴池漏水問題的修復。
13、完成了吹鞋器空壓機電源線的安裝。
16、配合管道清洗公司完成了水上餐廳下水管道的疏通。
17、控制節約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關景觀照明、路燈及空調機組。
18、配合電力公司、自來水公司抄記水電消耗量讀數，對送來水電費發票第一時間上報上級領導及提交財務部。
二、本月未完成的`工作內容及原因：
未完成諧園1號包間增加燈具安裝。原因：由于燈具型號市面不好采購，需從廠家進貨，采購已聯系供貨廠家，燈具到貨后完成燈具安裝。
三、本月工作中存在的問題及處理措施：
1、鷺園6號-7號之間室外地面漏水。
處理措施：以書面報告于業主方，并聯系了路橋公司唐經理，通過現場盤查和查看圖紙，斷定是給排水主管道漏水，近幾天此項管道維修由施工單位進行開挖修復。
2、現鷺園5號別墅空調機組出現故障，無法開啟正常使用。處理措施：現鷺園5號別墅空調機組已損壞，不能開啟正常使用。
檢查確定：機組存在漏氟，水流量開關損壞在常閉點，機組在制
熱時，由于地源側水泵故障停止運轉后，水流量開關損壞不給機組送信號，機組持續運轉，導致機組損壞，此損壞原因屬設備機組質量問題。之后又檢查了其它空調機組，檢查結果：鷺園1、2、7、8、9、10號機組水流量開關無故障，能開啟正常使用。鷺園3、5、6、11、12號機組水流量開關損壞，能開啟使用。為了避免受水流量開關影響導致機組損壞，以向公司領導報告望近期盡量安排客人入住鷺園1、2、7、8、9、10號別墅。我們已書面報告于業主，已經聯系了設備廠家及施工安裝單位前來確定原因，修復機組，保證正常使用。
四、下月工作計劃
1、完成上級交辦的各項臨時工作任務。
2、配合環衛隊完成了各區域隔油池及化糞池的清掏。
3、部分配件及材料購回后，完成需要維修的工程問題及增加工程事項。
4、配合施工單位完成鷺園6號-7號室外漏水管道的修復。
5、配合空調系統安裝單位完成鷺園5號空調機組及水流量開關的修復，保證正常開啟使用。
6、對鷺園11棟別墅及和園1、2、3號公館空調機組進行檢修保養。
7、控制節約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關景觀照明、路燈及空調機組。
五、需公司或其他單位予以配合的工作內容暫無。
六、對俱樂部運營的建設性意見無。
月工作總結和計劃 篇4
段村鄉共轄18個行政村，總人口27496人，已婚育齡婦女5356人。近年來，在上級人口計生部門的關心指導和支持幫助下，以平抑人口生育高峰，穩定低生育水平為總體目標，我鄉黨委、政府，認真學習“一法三規”、“一條例”，深入貫徹落實中央《決定》精神，堅持黨政一把手親自抓、負總責，采取綜合措施，統籌解決人口問題，切實穩定了當前的低生育水平。截止目前全鄉共出生347人，人口出生得到了較好控制，符合政策生育率為88。76%，綜合避孕率為91。21%，出生人口性別比106。5：100。下面就xx年度我鄉的人口與計劃生育工作向各位領導做簡要匯報：
一、堅持黨政一把手親自抓、負總責，不斷提高計生工作整體水平
（一）加強學習，提高認識。鄉理論中心組堅持定期學習中央《決定》和《人口與計劃生育法》、《河北省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育工作條例》等相關法律法規，堅持定期研究計生工作，聽取工作匯報，解決工作中遇到的難題，做到發現問題及時解決，有力推動了全鄉計生工作的順利開展。
（二）加大經費投入，確保工作開展。鄉黨委、政府充分認識到經費投入在開展計劃生育工作中的重要性，將落實計生經費列入 “一把手”工程，嚴格執行上級部門的工作要求，將計生經費納入財政預算并全部落實到位。xx年度我鄉投入計生經費35萬元，達到了人均12。7元以上，財政投入到位率達100%。在保證常規計生經費的同時，我鄉落實免費生殖健康服務民心工程等配套資金8萬多元。按照上級文件精神，計劃生育協會活動經費應占本級計劃生育事業費的10%的標準進行了劃撥，今年鄉級投入協會經費3。5萬元，保證了協會各項工作的順利開展。
（三）嚴格獎懲，落實責任。我鄉堅持嚴格制定并兌現《人口和計劃生育工作獎懲辦法》，年初鄉政府與各村簽訂了《目標管理責任書》，把年終考核結果納入村領導班子考核的內容，強化了責任。
（四）多措并舉，夯實人口指標。一是以經常性工作為主，做好孕前管理工作。根據《獻縣人口與計劃生育目標經常性工作評估方案》，強化鄉村兩級計生人員的責任，將工作重心前移，有效控制外孕、外生的發生。二是以作風轉變為切入點，組織開展面對面活動。我鄉按照縣委、縣政府關于開展計劃生育“面對面”活動的要求，周密部署，精心組織，扎實運作，通過開展“外孕補救、長效落實、社會撫養費征收”同育齡群眾面對面，著力解決當前影響人口和計劃生育工作上水平的突出問題，把經常性工作與集中性工作相結合，取得了一定成績。共計完成外孕補救65例，長效節育措施落實572例，其中結扎37例，上環456例，并于6月份順利通過縣計生局驗收。
二、強化各項基礎工作，為穩定低生育水平創造良好環境
（一）深入開展計劃生育宣傳教育。今年我們繼續以“關愛女孩行動”和“婚育新風進萬家”活動、“亮化美化計生宣傳環境”為重點，開展了形式多樣、內容豐富的宣傳教育活動。一是采取村喇叭廣播、出動宣傳車等方式，廣泛宣傳男女平等、女兒也是傳后人等新型生育文化，營造濃厚的輿論氛圍。二是組織大型集市宣傳活動并在15個村設立了宣傳一條街，刷寫標語120條，發放各種宣傳品5000余份。三是認真落實上級“雙文明”創建活動，在xx年工作基礎上，制定切實可行的實施方案，開展了“四進”農家活動，推進了“雙文明”的創建。四是落實對在校的計生貧困家庭的女孩進行救助，今年我鄉對在校的5個特困女孩進行了每人300元的救助活動。五是優化美化計劃生育環境，更新計劃生育宣傳標語240條，使全鄉計劃生育環境得到了很大程度上的改善。六是完全徹底的對全鄉計劃生育宣傳環境進行了亮化美化，全鄉清理、更新陳舊計生宣傳標語240多條，使我鄉的計生宣傳環境煥然一新，為廣大育齡群眾接受計生宣傳教育開辟了第一個窗口。
（二）加強計生基層組織建設。我們把加強基層組織建設作為提高整體工作水平的關鍵環節來抓，鄉計生人員工資全部按時足額發放。在實現專干女性化、知識化、年輕化的基礎上，專干、小組長工資實行一人一卡銀行發放，保證了村級計生專干每月400元、小組長50元工資待遇的落實。通過開展崗位練兵，每月進行業務培訓，提高了她們的業務水平。為了提高在職女性專干學歷構成和工作能力，根據上級的要求和安排，年內我對對在職的14名女性專干進行了中專學歷再培訓工作，在很大程度上提高了她們學歷和工作能力。
（三）全面推進計劃生育技術優質服務。一是做好藥具優質服務工作，我鄉通過對村藥具員隊伍的培訓和業務指導，使藥具優質服務水平明顯提高，檔案達到規范化，全部實現送藥員送藥，藥具數據全部實現了微機化管理，充分發揮了《河北省計劃生育藥具管理服務平臺》的推廣和應用。二是全面提升技術站軟硬件建設水平。按照《河北省技術服務站標準》，對鄉技術服務站進行了改造升級，達到了基本服務型標準。加強計劃生育村兩室建設，目前高標準改造完成10個村級服務室，進一步拓寬了服務范圍。三是適應育齡群眾需求，搞好計生技術優質服務。我鄉技術服務站現有4名技術服務人員，其中執業主治醫師1名，能夠基本滿足育齡婦女的需求，針對農村育齡群眾的生產生活實際，我鄉技術站實行全天候服務。今年鄉技術站免費為育齡群眾上環185例。對全鄉農村育齡婦女開展免費生殖健康檢查。目前已對5006名農村育齡婦女進行了免費服務，查出病患99例。其中婦科患病人數84人，乳腺疾病15人，均予現場治療或轉診治療。
（四）堅持依法行政，便民維權
一是我鄉嚴格遵守人口計生群眾工作各項紀律和政策法規，全鄉一年來無一例違規收費、無一起計劃生育違法施政案件發生。二是加大計生政務公開力度。我們加大了鄉村兩級計生政務公開和政策公開力度，各村設立計劃生育公開欄，公開計劃生育兩個紀律和計劃生育基本情況，公開促進了公正，提高了群眾對計劃生育工作的滿意度。三是結合機關作風年，提升服務水平，對育齡群眾所需要的各種證件、證明都可以隨到隨辦，并為育齡群眾印發了各種證明、證件所需要的資料，真正實現了便民高效的宗旨。
（五）認真做好計生協會工作。我段村鄉計生協創造性的開展了一系列的工作，取得了一定的成績，得到了上級領導的充分肯定。一、我鄉組織建設情況。我鄉現有村計生協會19個，會員2700人，已建立村級會員之家18個，其中先進協會5個（高莊、彭村、南留缽、崔塔、小河），合格協會13個。全鄉建立、健全了人員配備，配備了專職人員及“五老”副會長。二、我鄉協會開展活動簡要情況。在開展“生育關懷行動”及“基層群眾自治”中“五老”副會長進行了積極的參與。1。落實計劃生育經費和計生保險。全鄉共落實計生協經費3。5萬元，共為全鄉15名計生工作者投保1500元（100元/人）2。廣泛開展生育關懷和貧困救助活動。（1）對全鄉18個行政村36戶需要救助的計生貧困家庭每戶發放救助物資合計金額100多元，同時在生產、生活中認真開展“四幫扶、四救助”活動。（2）認真落實“五關懷”精神，對全鄉18個行政村的需要救助的貧困家庭救助摸底、資金救助、救助自助相結合，幫助其自立、自強脫貧致富。（3）在春節、母親節、5。29、7。11等重大節日認真開展好宣傳服務活動。我鄉在春節、5。29、7。11等會員重大節日進廣泛開展生育關懷宣傳。到目前為止，我鄉共發放宣傳單4000余份、發放宣傳品2400余份。3。認真做好人口基層群眾自治工作。在今年初，根據上級文件指導精神出臺了符合我鄉實際的村民自治文件。同時對我鄉村民自治工作進行周密部署，聯抓共管，簽定責任書，使村民自治工作扎實有效的得到了開展。確定了高莊、彭村、南留缽、崔塔、小河為基層群眾自治示范點，占全鄉總行政村數的25%。對過示范點的擴大和推廣作用使之普及全鄉其他行政村，從而在總體上把我鄉工作提高到一個新的高度。制定了章程、制度、公約，整合了組織。通過認真開展四自“自我教育、自我服務、自我管理、自我監督”使我鄉村民自治工作達到一個新的高度。4。認真做好宣傳培訓。我鄉充分利用全鄉18個村會員之家的培訓40余次，培訓人數達2400余人次。5。抓好《人生》征訂工作。6。加強會員之家建設。我鄉加強了會員之家建設。建立起包括閱覽室、圖書屋、會員活動場所、等在內的各類建設。同時對會員加強培訓，定期組織會員進行生產技術的交流。聘請技術員對農業技術進行講解。7、做好基層群眾自治工作。我鄉根據開展基層群眾自治的要求，完善了組織結構。選舉了村黨支部書記任會長，有威望、有能力的老黨員、老干部的“五老”任副會長。聘任了村專干任秘書長。做到了“村委有協會，協會有村委”，并落實了報酬。同時對育齡婦女小組和會員小組進行了整合，整合后小組的能力得到了進一步加強，為更好的開展基層群眾自治打下了良好的基礎。目前我鄉已順利對18個村的組織建設進行了夯實，協會凝聚力得到了進一步加強。在明確會長、“五老”副會長、秘書長、會員小組長職責基層上，制定了適合各村實際的公約，優先優惠辦法。在硬件建設方面，我鄉18個村全部建立了會員之家，一半以上的村都達到了“五有”標準。配備了圖書室、體育器材等設備。同時對未達到標準的村提供了督辦意見。全鄉18個村都配備了生殖健康服務室，為廣大育齡婦女開展優質服務提供了硬件保障。以村計生協會為依托，我們在全鄉范圍內開展了“少生快富”工程，發展起了一大批特種養殖業，村計生協、鄉計生協給予多方面的支持和幫助，使部分計生家庭實現了少生快富。同時也帶動了的家庭轉變了生育觀念，走上了少生快富之路。
（六）建立健全利益導向機制，開展計生“惠民、便民行動”。為促進人口與計劃生育工作健康深入開展，盡快建立“以獎代罰”的計劃生育利益導向機制。按照縣委、政府的文件精神，在全鄉大力實施了計劃生育“惠民行動”。一是全面落實《條例》規定的獎勵政策。xx年全鄉新辦理《獨生子女父母光榮證》33個。截止xx年9月30日，已為454名農村獨生子女父母落實每月10元的.獎金共計45600元。二是對農村部分計劃生育家庭實行獎勵扶助制度。在xx年獎勵扶助工作的基礎上，組織骨干力量對村上報的獎扶對象進行確認，按照上級文件精神嚴格把關，確定了13名符合條件的獎扶對象。目前全鄉享受獎扶人員共95人，將發放獎扶金70320元。三是嚴格審核程序。xx年為7名農村獨生子女辦理了高考加分手續。四是在摸清貧困計生家庭基礎上，縣計生局用救助公益金對我鄉3個計生貧困家庭進行救助，救助金額為1000元。xx年投入7500元救助計生貧困家庭41戶。五是落實優先優惠政策。我鄉充分發揮部門職能，扶持計劃生育貧困家庭76戶，扶持資金為7900元；為10戶農村計生貧困戶辦理了農村低保金額共計600元；優惠電費、水費等共計金額1084元。七是在省市縣的安排下，我鄉對無業現役軍人家屬摸底工作正在進行中，到年終我們將完成對無業現役軍人家庭醫療服務、生殖保健服務優惠或免費服務的全覆蓋，徹底解決廣大軍人及軍人家屬的醫療及生殖保健服務的后顧之憂。通過一系列的“惠民行動”使廣大群眾真正得到了實惠，密切了黨群關系。推動了計劃生育事業的健康良性發展。八是鄉黨委政府經研究決定，對全鄉獨生子女家庭發展特色種植、養殖業的予以提供技術方面的支持和資金方面的幫助，對高莊、北留缽、張柳、南留缽、北留缽等五個重點扶貧村的獨生子女、雙女計生家庭發展大棚種植予以優先照顧。九是在全鄉范圍內，年滿18周歲的獨生子女及其父母參加新農合、新農保予以3元和5元的優惠。全鄉共計193戶中的577人享受到了這項優惠措施。
（七）全面推進孕前優生健康檢查工作。鄉黨委政府對此項工作非常重視：一、要求各包村人員要摸清符合政策、計劃懷孕的育齡夫婦的底數。二、為了到12月底服務率達到90%，我們對各村計生專干、小組長制定了獎懲制度。三、全鄉22個村每村張貼標語。通進廣泛宣傳，計劃懷孕夫婦由“要我上站”轉變到“我要上站”接受服務，并提高了群眾對該項工作的知曉率。四、包村人員和村計生專干負責收集計劃懷孕夫婦信息，對服務對象進行優生知識的宣傳。對其家庭病史進行調查，并填好該夫婦的檔案。五、聘請縣技術站、中醫院的有關專家親自到村為計劃懷孕夫婦做全面的身體檢查。六、技術站把全部檢查結果反饋到每一對計劃懷孕夫婦手中。力爭xx年底計劃懷孕的育齡婦女全部接受檢查。七、我們將于年底前對全鄉未懷孕的已婚育齡家庭全部建立優生健康檔案，為降低出生缺陷的發生筑起一道堅固的保護屏障。
（八）認真做好全員人口信息錄入工作，全面落實國家和省人口計劃生育基礎信息核查工作部署要求，做好信息采集、核查、復查工作以及wis和pis的信息、數據比對和邏輯錯誤查詢工作，使全員人口信息數據庫覆蓋率以及主要數據邏輯關系準確率達到上級要求。
三、解決好“三項”困擾計生工作上水平的難點問題
（一）協調聯動，綜合治理出生人口性別比偏高問題。一是深入開展關愛女孩行動。鄉黨委、政府成立了以鄉長為組長的“關愛女孩行動”工作領導小組。7月份我們在全鄉廣泛開展了“關愛女孩進校園—青春期知識講座”活動，幫助她們了解青春期健康常識，樹立正確的人生觀。全方位、立體化的關愛女孩宣傳環境，使廣大群眾在潛移默化中轉變了婚育觀念，在全鄉創造了有利于女孩成長和發展的良好環境。二是治理出生人口性別比和流動人口計劃生育工作是一項系統工程。我們積極配合由計生局牽頭，公安、工商、衛生、藥監等相關部門組成聯合執法小組，對全鄉的個體診所進行了拉網式檢查。并把所有執業、從業人員召集起來進行專門培訓，有效促進各項管理制度的落實。三是加大“兩非”案件查處力度。對擅自實行中期以上非醫學需要終止妊娠手術的收回《生育證》，不再安排生育。今年我鄉未出現中期以上終止妊娠手術。通過一系列工作的開展，我鄉出生人口性別比已逐步下降，攀升勢頭得到了有效控制。
（二）創新機制，加強流動人口管理與服務。一是在在流動人口計生管理與服務工作中，我鄉成立了由派出所、工商所、計生辦三部門組成的流動人口計劃生育綜合治理辦公室，對全鄉流動人口進行計劃生育管理與服務，在工作中大力推行居民化管理、居民化服務“雙居”工程，形成了有效的管理和服務網絡。二是認真做好對《流動人口計劃生育工作條例》的貫徹落實工作，利用廣播、公開欄、集市發放宣傳品，加大宣傳力度，通過組織鄉村組工作人員培訓來推進今后管理服務的優質化、人性化。三是按照上級要求我鄉集中力量對流動人口重新摸底。截止目前，全鄉流出人口2804人，全部登記摸底表，流出育齡婦女已90%以上辦理了流動人口婚育證明。四是鄉為鄉流動人口辦公室配備了專用微機，明確了流動人口專職管理及微機操作人員。使邊區內的流動人口管理實現了微機化，實現了流動人口資源共享。
各位領導，我鄉在計劃生育工作中取得了一定成績。我鄉黨委、政府有信心、有決心在今后的工作中繼續堅持黨政一把手親自抓、負總責，進一步完善利益導向機制、強化經常性工作，加大工作力度，使我鄉的計劃生育整體工作水平再上一個新臺階。
月工作總結和計劃 篇5
轉眼間8月的時間就即將向我們告別了，回顧這一個月來的工作和收獲，我認為自己是有不錯的提升的。在8月里，我一直在銷售中反思自己，考慮工作中還有哪些沒有做好，沒有讓客戶滿意的地方。總結下來，我也從自己過去的表現中認識到了許多個人的問題和不足。為此，在工作方面一邊改正，一邊摸索向前的道路，因此收獲了許多的經驗和技巧。讓自身的工作也順利得到了長進。
8月里，我主要在將重心放在老客戶身上，并集中精力為“七夕”的節日和活動宣傳并做好活動準備。同時在工作方面，我也積極聽從領導安排，對工作進行了許多完善和調整，進一步的鞏固了與老客戶的交流，并借助老客戶們的群體發掘了不少新客戶，并在工作中取得了不少滿意評價。
總結而言，我在本月的工作中鞏固了自身現有的基礎，并對自身進行了總結和改進，加深了與客戶之間的聯系，累積了更多的經驗，對市場的情況也了解的`更加深刻清晰。讓自身整體的銷售工作水平有了較大的提升。
但是，對比其他同事的工作表現而言，我也清楚自己有許多的問題，尤其是對xx產品了解的知識不夠活用這一方面。這常常讓我在開發新客戶的時候遇到許多困難，甚至被客戶評判為“不專業”。對此，我深感慚愧。
為此，針對接下來一個月的工作，我大概做工作方向計劃如下：
一、加強自我學習擴展
通過自己的工作，我更清楚的認識到想要做好銷售的工作，僅僅掌握自家產品的知識是完全不夠的。為了能讓客戶深入的了解產品，并能通過對比認識到我們產品的優勢，我不僅要知道自家產品的信息，更要知道和市場上同類型產品對比的情況，要善于運用產品的優勢，讓客戶產生購買欲望。
二、提高服務意識
作為銷售，此次“七夕”的活動讓我意識到自己應該多多加強和客戶的聯系。不僅僅是活動前后，平時的時候也一定要多多溝通，了解客戶的需求，才能在工作中投其所好的提高自我。
如今，新一個月即將開始，我也不能放松自己，我會在今后更加抓緊每一次的機會，努力提高自己的成績，成為一名真正出色的xxx銷售，為公司創造更多優秀的成績!
月工作總結和計劃 篇6
物業管理服務部
1.道路停車秩序管控。
2.公區雜物清理。
3.商業街交通中心綜合秩序管控。
4.外圍加裝防攀爬措施。
5.苑區現場品質整改。
6.一期整體監控梳理維修。
7.苑區消防設施設備檢查。
8.雪天清理道路積雪。
工程管理服務部
1.排查修復苑區監控門禁。
2.電梯設備進行年度安全大檢查。
3.水泵房設施設備安全大檢查。
4.處理苑區水管凍掉維修工作。
物業服務中心
1.1月10日開展了便民服務日活動;1月24日舉行了“溫暖臘八節 粥到情更濃”活動。
2.1月份管家持續跟進業戶保修問題，做好各苑區空置房檢查，公共區域巡查工作、及時處理各類業戶訴求。
3.清掃苑區及樓道出口處積雪。
4.每日召開晨會、每周召開管家會議和部門例會、及時溝通協調各苑區工 作。
5.管家定期在業主群內匯報工作總結，積極回復業主群內問題，加強同業主溝通。
環境部
1.清理苑區積雪
2.清潔各小區車庫及車庫入口玻璃頂棚
3.清掃步梯，擦拭扶手
4.清理樓道垃圾及公區日常保潔
5.擦拭小區路燈
20xx年2月工作計劃
物業服務中心：
1、規范前臺手續的辦理，及時對業主資料進行電子掃描、存檔工作;
2、加強業戶拜訪工作，更好的'為業主服務，記錄并處理業主訴求，提升業戶滿意度;
3、籌備2月份社區文化活動。
工程維修部：
1.江漢多層洋房樓道燈更換。
2.門崗及物業服務中心春節布景裝飾。
3.苑區管溝排查。
4.休閑游樂設施維護維修。
物業管理服務部：
1、嚴格落實公司發文“三個服務 七個要求”提升苑區作風紀律問題整頓;
2、對苑區的安全防范措施進行完善;
3、加強部門員工業務技能培訓和崗位操作培訓;
4、門崗加強對裝修工人的管理，加強對裝修單位進行檢查;
5、亮劍行動：亮劍10，奮戰100天，確保無事故。
6、及時清理樓層垃圾及樓道裝修垃圾;
7、全面落實“一門三哨兩封閉”操作要求，嚴防死守防突防工作;
8、春節將近，提前做好安全防范措施，禁止燃放煙花、炮竹;晚間加強苑區巡查。
環境管理服務部：
1、定期擦拭苑區公共道路路燈照明;
2、定期對綠植進行病蟲害防治;
3、及時補種枯死的草坪和綠植;
4、草坪、喬木、灌木及時修剪。
溫馨提示
尊敬的業主：及時繳費是您的義務，享受服務是您的權利。
美好的生活從物業服務開始，
真誠服務為您開啟幸福生活!
管家相伴，盡心盡意，盡善盡美，
碧桂園物業一直不斷努力，期待您的十分滿意!
月工作總結和計劃 篇7
本月，鎮繼續深入貫徹xx市、xx區的文件精神，認真部署，精心組織，持續深入開展“美麗”鄉村建設活動。多方面宣傳發動，項目建設順利推進，群眾積極性日益增強，各項活動開展取得了較好的成效。現將本月工作總結及下月工作計劃匯報如下：
一、12月份工作總結
（一）生態文明村驗收情況
為加快生態文明村建設驗收，我鎮本月繼續狠抓14個生態文明村建設驗收，目前，我鎮已有12個項目點完成建設，除9月新增的項目點錦江村壇咘坡外，其余2個生態村項目將預計一月份上旬完工。我鎮將對完工的生態村進行初驗，統一收集材料。要求鎮干部、村委、坡隊長、施工方及監理一起進行初驗對沒有完成初驗的村坡重點抓，由鎮鄉村辦每周進行兩次項目初驗督查，要求初驗的村坡，能與相應的材料相對應，力爭按時完成驗收。
（二）迎接xx市第四季度考評，狠抓村坡“三清潔”
為在第四季度專項考評中取得好成績，鎮對公路沿線、農貿市場等重點區域及各村坡開展排查整治。一是強化整治鎮區范圍內亂擺攤點5處，亂停放車輛29輛，房前屋后亂堆放、亂搭蓋33處，建筑亂象2處，清理垃圾共約19噸，“五亂”現象得到有效遏制。二是開展“坡坡過關”整治活動，針對村坡環境衛生頑疾問題，圍繞“農戶環境、畜禽糞便、村屯環境和垃圾、生活污水、田園環境、水源環境、公路沿線環境衛生、”等清潔問題組織開展集中整治攻堅行動，聯手整治、合力攻堅、全力推動，抓好各坡衛生整治，公路沿線、池塘、垃圾及雜物得到有效清除，環境衛生明顯改善。
（三）建設生態文明村，防治家禽糞便污染
為解決我鎮村屯存在家禽亂串、糞便遍地的現狀，城區鄉村辦下撥專項資金17萬用于家禽圈養。綜合實地考察及群眾自愿報名情況，鎮黨委、政府討論決定，在我鎮同新村那杜坡、錦江村麻子畬坡建設家禽圈養點，倡導村民利用房前屋后空地或閑置用地等進行家禽圈養。目前該雞圈已建成，并投入使用
（四）采用多種宣傳方式，狠抓宣傳效果
一是結合近期鎮政府重點工作，統籌合作，將宣傳工作與精準扶貧、土地整理等活動結合起來，利用工作隊員每家每戶入戶調查的契機，深入群眾宣傳鄉村建設活動，現場指導農民整理自家房前屋后雜物，開展“三清潔”、“三化”活動宣傳教育。二是利用新年臨近，各村文藝演出、迎新活動頻繁舉行的契機，見縫插針，進行鄉村建設宣傳活動，講環境衛生宣講、垃圾分類知識等貫穿活動。既節省了人力，又達到了良好的宣傳目的。
（五）重點區域整治
對公路沿線及村坡，被暗訪組、第三方實測及城區考評組檢查需要整改的地方重點整治。我鎮整治亂擺攤點98處，亂停放車輛296輛，房前屋后亂堆放、亂搭蓋1223處，建筑亂象133處，清理垃圾2。3萬噸，清理池塘垃圾1。8萬噸，“五亂”現象得到有效遏制，公路沿線陳年垃圾得到有效清除。
（五）加強環境衛生檢查力度，整肅村貌迎新年
為迎接新年的到來，我鎮加強了環境衛生的整治力度，保潔員上崗時間延長，環境巡視員巡查面加寬時間加長，進一步強化了我鎮村坡環境衛生的保潔提升。并開展了迎新年集中大整治活動，組織120人深入各村坡清理雜草雜物、清理禽畜糞便、整治亂停亂放、整潔房前屋后。并通過迎新年大整治活動，加強村民保潔意思，弘揚健康生活方式，以全新的村容村貌迎接新年，干干凈凈過元旦。
二、存在問題
總觀本季度的工作情況，雖然村道路路面清潔度有明顯改變，當是由于新年將近，人流量加大，農貿市場、集會中心等垃圾增幅較大，而村民環境意識不強，保潔員人數較少，工作時間之外難以時刻保持環境的整潔，車輛亂停放現象也偶有發生。希望城區鄉村辦盡快幫助協調增加保潔員和保潔工具（之前已上報過需求表）。錦江村滕犁坡生態文明村項目建設中推進緩慢是因為老板與員工之間的.糾紛，目前經調解已經恢復開工建設，預計一月上旬可以完工。
三、下步工作方向
下一步鎮將進一步集中力量，狠抓落實，加大經費、人員投入，開展生態鄉村綜合整治，進一步改善鎮村環境。
（一）加大宣傳教育力度。
繼續多渠道、多形式地宣傳實施生態鄉村工程的重要意義，大力弘揚先進典型，引導鄉村群眾積極參與、移風易俗、破除陋習，改變不良生活習慣，自覺養成講衛生、講文明的新風尚。
（二）開展集中整治行動，做好節日期間環境保潔。
各村組織人員對本村環境進行全面整治，針對近期各級部門督查的地方進行重點清理，加大保潔力度。社區人員及保潔員加大對鎮區環境的巡查保潔力度，繼續對衛生死角、重點區域進行徹底整改。城管加大鎮區車輛亂停放、跨門檻經營等現象整治力度。適當延長保潔員工作時間，增多上崗班次，確保節日期間有人打掃，垃圾及時清運。
（三）規范項目建設
農村基礎設施建設薄弱，下一步要繼續努力爭取城區、市級項目，并從規范項目的申報、規劃、審核、施工等方面著手，科學制定年度工作目標，合理編制項目規劃，嚴格準入條件，仔細審核資質，公示施工進度，廣泛接受社會監督，進行工程質量巡查，及時督促整改。力保各個項目真正落到實處，確實成為民生工程、民心工程和責任工程。
月工作總結和計劃 篇8
六月份工作總結：
1、組織區直十八部門普法聯絡員外出XX考察法治城市創建工作；
2、在全區中小學校深入開展“安全、環保、網絡、法律”知識進校園活動，組織市職教中心學生到南湖勞教所實地參觀，接受警示教育；
3、及時啟動“法律護花——留守兒童維權大行動”，在孫埠中學舉辦法制報告會一場；
4、組織區直十八部門赴貍橋鎮開展聯合送法下鄉一次；
5、積極開展“關于深入法制宣傳教育，促進社會矛盾化解”主題宣傳活動；
6、在全區鎮、村、社區積極開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制咨詢服務活動；
7、配合區統計局抓好全區統計執法大檢查工作；
8、及時做好普法內外網的信息維護，編印普法簡報5期。
七月份工作計劃：
1、全面做好中央、省“五五”普法檢查驗收前各項準備工作；
2、繼續在全區鎮、村、社區積極開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制咨詢服務活動；
3、做好“江淮普法行”的`資料匯總工作；
4、做好迎接“五五”普法“神州行”的各項準備工作；
5、繼續做好“關于深入法制宣傳教育，促進社會矛盾化解”主題宣傳活動，做好十八部門聯合送法下鄉工作；
6、繼續做好宣州普法對內對外宣傳、普法內外網的信息維護及普法簡報編印工作。
月工作總結和計劃 篇9
八月份小結：
1、完成《xx市守信示范企業激勵實施辦法（試行）》、
《xx市企業失信行為懲戒聯動實施辦法（試行）》、《xx市失信“黑名單”曝光工作規則（試行）》、《關于在行政管理中率先使用信用產品的辦法（試行）》文件的.擬定工作，提請政府下發。
2、完成“xx社會信用體系建設讀本”匯編準備工作，收集、整理好有關領導論壇、信用制度、規劃建設、成果展示、論文集錦等材料。
3、做好有關誠信宣傳月廣場活動前期的相關準備工作。
4、下發《xx市企業信用基準評價管理暫行辦法》、《xx市企業信用基準評價指標體系》。
5、做好20xx年“萬企貫標、百企示范”申報工作和助理信用管理師培訓工作的各項準備工作。
6、與人行就數據共享交換平臺建設進行商榷；與南大軟件開發公司就數據庫升級建設進行商定。
九月份打算：
1、組織誠信宣傳月廣場活動。
2、完成《xx社會信用體系建設讀本》編印工作。
3、對全市450家申請貫標的企業進行企業信用信息核查，按照市級10%創建目標做好年度市級創建企業的推薦申報工作；同時，組織第三方中介信用服務機構做好貫標輔導和評審工作。
4、按期組織好信用管理師培訓開班等工作。
5、召開聯絡員會議，具體就四文件組織學習與落實。
月工作總結和計劃 篇10
經過20xx年5月的工作及各項活動，我部整體能力得到進一步提高。各干事團結一致，積極工作，責任心強，然而我們也存在著一些問題。但我們會努力改掉不足，爭取更大的進步。在似錦的帶著激情的六月，我們的常規工作也如火如荼的進行。對五月份宣傳部的工作總結如下：
1.配合宣傳了“憶黨史，頌黨恩”詩歌朗誦比賽、“建黨九十周年”書法比賽、師生座談會。
2.為了改善同學的業余生活，展示大家積極向上的精神風貌，培養學生的`實際動手能力，充分展現同學們的創新能力，凸顯同學們在本學期里的新風貌。為了豐富同學們的校園生活提升校園文化氛圍，同時給予同學們一個展現自我才華，鍛煉自己動手能力的機會。特此宣傳了“創新杯”技能大賽。
3.協助院紀檢部宣傳校園知識競賽。
4.協助活動負責人宣傳“我運動，我快樂”心理活動
5.積極配合系部開展好各項常規工作，把宣傳部的工作做到更好。
6.配合好其他兄弟部門做好宣傳工作。以上是對我我部五月份工作的總結。下面是六月份的工作計劃
六月份我部門的工作主要有以下三大方面：
（1）網頁規劃。主要是對現有的網頁板塊進行改編，分組及增加板塊內容。
（2）新聞板塊增加了院新聞報道，我們將會及時準確的將院內新聞一一上傳。
（3）我部門將積極配合各兄弟部門的工作，但是我部門依然強調這樣一直強調的問題：需要畫海報的活動，請負責人提前幾天通知我部門。
我部門工作安排有序，成員配合默契。盡管如此，我們部門還是存在一些問題，工作中難免出現錯誤與缺陷；在一些細小的方面有待加強．總體而言，我們部門本月的工作是比較成功的，有大膽的創新嘗試，有一步一個腳印的塌實認真與負責．相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力，在思考；我們相信有一份耕耘有一份收獲。
月工作總結和計劃 篇11
自進入五月份以來，團支部圍繞礦井安全生產中心任務，不斷強化了團員青年的安全意識、質量意識和效益觀念，并取得了較好的成績，主要表現在以下幾個方面：
1、團支部結合單位工作實際，組織青年突擊隊員先后對我單位施工的6301運順聯絡巷進行了2次突擊清理，同時組織青安崗員對工作地點進行了安全自查活動，有效的預防了安全事故的發生。
2、積極開展青年文明號創建活動。團支部立足單位工作實際，圍繞青年文明號創建，積極開展各項活動，取得較好效果。
3、團員爭優、爭當青年崗位能手等活動正常開展。
4、加強了班子自身建設，組織班子成員認真學習了上級有關會議及文件精神，教育青年團員要立足崗位、扎實奉獻、牢牢把握安全第一的思想觀念，上標準崗干標準活五月份工作總結和六月份工作計劃五月份工作總結和六月份工作計劃。
5、結合“節約型區隊”創建活動，在青工中繼續開展青工節約競賽活動。
6、積極完成礦團委及工區安排的各項臨時任務。
五月份我區團支部各項工作均取得了一定的成績，整體工作呈現出循序漸進、良性循環的局面。但是，我們的工作還存在一定的'缺點和不足，如安全教育有待強化，個別青工遵章守記的自覺性還不夠強
在今后的工作中，我們一定發揚成績，糾正不足，強化措施，嚴格管理，努力做好各項工作。
六月份工作打算
1、扎實搞好安全教育和現場管理，杜絕輕傷以上人身事故的發生，確保實現安全生產及各項奮斗目標順利完成五月份工作總結和六月份工作計劃工作總結。
2、積極開展青工崗位技能提升活動，準備在本月開展青工技術比武。
3、全面加強質量標準化建設，認真做好基礎工作，確保動態達標。
4、繼續深化青年文明示范點和青安崗創建工作，全面完成礦團委交給的各項任務。
月工作總結和計劃 篇12
四月工作總結
1、積極完成各種媒體和網站投稿任務。
2、組織廉政月活動及學習，完成知識競賽。
3、完成對子洲局的基建審計任務。
4、完善事業單位崗位設置實施方案，完善任職條件，制作各類報表。
5、組織完成全市項目建設、財務管理、黨風廉政建設培訓班。
五月工作計劃
1、做好各項宣傳報道工作
2、完成各單位20xx年目標任務分解下達工作。
3、組強職工政治學習，開展領導干部講黨課活動。
4、完成XX市XX區、XX區交叉審計工作。
5、重點做好事業單位崗位設置工作。
6、完成全市檔案整理工作。
月工作總結和計劃 篇13
根據衛生局《關于在全市衛生系統開展“三好一滿意”活動的通知》的要求和上級有關文件的精神，結合我中心開展“三好一滿意”活動的實際情況，現將五月份工作情況匯報如下：
領導責任落實，全面動員，打開局面。
（一）是成立機構，明確責任。成立“三好一滿意”活動工作領導小組。領導小組組長：江克民、副組長：候祥超、陳慧珊、成員：葉燕、陳若秋、楊杰群、張秋生、劉錦英。負責“三好一滿意”的各項工作的組織實施。
（二）是廣泛動員，狠抓落實。從學習、領會和貫徹局有關開展“三好一滿意”文件精神上下功夫，全面、深入、準確地領會“三好一滿意”的.指導思想、活動目的、活動內容和活動步驟，實現快速、高效、系統地推進中心“三好一滿意”工作的開展。
（三）是全面動員。為進一步提高認識，統一思想，我中心于 月 日召開了中心“三好一滿意”工作動員會議，各科室迅速組織傳達貫徹，分別召開動員會，認真抓好干部職工的學習教育。通過層層動員，達到了統一思想、端正態度、明確任務的目的，使廣大干部職工都能以高度的政治責任感、使命感和良好的精神狀態投入到“三好一滿意”工作中。
六月主要工作打算。
（一）加強宣傳力度。深化“三好一滿意”活動的內容、目的、意見以及做法的認識。
（二）是重點按照市衛生局對“三好一滿意”的要求，扎實開展自查，重點查找我中心存在的問題，發現問題要及時整改。
（三）是抓好督促檢查，及時檢查各科室工作的進展情況。
月工作總結和計劃 篇14
十二月份工作完成情況：
1、土地調規、年終網絡輿情跟蹤。
2、退城進園：項目申請報告初稿完成及省市發改部門閱審、冷軋水保相關手續落實。
4、工商局落實燕趙集團營業執照相關手續及協商赴北京工商總局辦理營業執照名稱變更業務。
3、鋼鐵準入自查報告工作推進。
4、招商引資資料匯編上報。
5、檔案室工作推進。（電子查閱軟件設計催辦、煉鐵檔案年前突擊梳理）
6、協調北京方等對七樓會議室音響進行保修。
一月份工作計劃：
1、鋼企、化解產能、網絡輿情監控。
2、退城進園相關工作推進。（水平衡等手續工作推進等。3.園區可研報告工作推進。）
3、燕趙集團工商手續推進。
4、鋼鐵準入自查報告的培訓。
5、調查邯鄲區域焦化企業運行情況。
6、檔案室工作加快推進：一是信息查詢網絡信息化，二是煉鐵檔案年前掃尾。
7、總結會工作配合和協調。
陳廣民20xx年1月5日
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