期末班級工作總結15篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，我想我們需要寫一份總結了吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的期末班級工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
期末班級工作總結1
一、班級基本情況回顧：
本班共有學生55名，大多數學生是獨生子女，在家里是小皇帝，自理能力較差，習慣方面不很好。但他們個性強，具有強烈的競爭意識、自我表示意識。總的說他們已經適應了學校的生活，知道遵守學校的紀律，能夠按部就班的學習，具有集體榮譽感，班級意識和與同學和諧相處的良好人際關系，知道為他人和班級著想。但有的學生如朱傳明、尚慶陽、王巖學習習慣不好，不能按時完成作業，有時和同學鬧矛盾，還需要做大量的工作。
二、分管工作完成情況：
1、德育教育
思想工作跟的上，我經常深入學生中間，和學生聊天、談話、游戲，了解學生的思想動態和他們思想中存在的問題，和時處置學生之間矛盾，協調學生之間的人際關系。協助有困難的學生，讓學生處處感覺到你的關心。結合語文教學和思品課的教學，利用班會、晨會、隊會時間集中進行了集體主義教育、常規教育、行為習慣教育，教育學生明辨是非，懂得做人的道理。
2、平安工作
平安教育常抓不放松，時時講，事事講，增強學生的平安意識，提高學生自我維護的能力。
3、習慣養成教育、紀律方面
利用班會晨會隊會集中對學生進行《小學生守則》
《日常行為規范》的教育，教育學生在學校做一個合格學生。
設置了專門的紀律班長，負責好班級的紀律。和時和各科任老師溝通，了解班級中的紀律情況。
4、勞動、衛生方面
積極配合副班主任老師做好班級的勞動和衛生工作，周二按時對班級進行衛生大掃除，平時多檢查多督促，一身作則，教育學生不亂扔廢紙，注意堅持個人和班級的衛生。
5、待轉化生轉化
認真分析待轉化生的情況，積極做好他們的思想工作，和時協助他們，給他們更多的關愛，和時和家長取得聯系，一起教育學生。
6、家訪
經常利用電話、紙條、開家長會等方式和家長取得聯系，和他們研討教育小朋友的方式方法，向他們宣傳新的教育理念和方法，爭取家長的支持、配合，開展好家庭教育。
三、班級活動：
各種各樣的活動既能豐富學生的`生活，又是對學生進行教育的良好載體。本學期結合學校的工作，在班級中開展了下列活動：
1、教師節，我向老師表愛心
2、藝術節書法、繪畫、手工制作、科技制作、手抄報、體操、菊展競賽。
3、反邪教手抄報征文競賽。
4、看看我的典范活動。
5、拔河競賽。
6、家長會
四、班級成果和特色：
學生在各項活動中表示得都很出色，為班級爭得了榮譽。
五、班級管理經驗：
1、組織學生開展有意義的活動，參與學生的活動，在具體的活動中進行的教育才是最有效的教育，學生才會接受。
2、贊美小朋友。不論是開家長會，還是平時和家長聯系，一定要真心實意地贊美小朋友，讓家長對自身的小朋友有信心有希望。
3、善于表達對學生的關心和保護。每個老師都愛自身的學生，但學生不見得懂得你對他們的愛，因此，我們要利用一切機會和學生接近，向他們表達你對他們的關心和保護。
4、給每個學生發光的機會。不論是學校組織的活動還是自身班級組織的活動，我都放手發動學生，讓每個學生東行動起來，參與到活動中去，讓他們都有字的自豪的地方。而不是指定幾個學生，其他學生無動于衷。
5、善于傾聽學生的心聲，拉近和學生的距離，做學生的好朋友，好幫手，好伙伴。
六、缺乏之處：
工作中有時不夠冷靜，缺乏細心耐心，對待學生有粗暴現象。
對待轉化生關心不夠，不能鍥而不舍的協助。
對班干部的工作指導的不夠和時。
七、今后努力方向：
明確班主任就是為學生服務的，對學生的任何問題都要耐心，都要放在心上。我一直把為學生發明良好的學習生活環境為目標，因此，我注重良好班風的形成，積極協調學生之間的關系，讓他們自由健康的生長。
期末班級工作總結2
這學期新課改已在我院轟轟烈烈地展開，在新課改的理念指導下，我班也通過參觀、學習、借鑒等各種方法，進行了一系列有效可行的實踐。綜合說來，這學期的工作總的有以下兩大方面：
一、做好家長工作
在如今的“大教育”觀念日益深入人心，新《綱要》倡導幼兒園教育必須與家庭教育互相支持、互相配合，家長的角色定位也由此發生了根本的變化。家長不再是教育的旁觀者，家長與教師不再是教育與被教育的關系，而應是平等的合作關系。因此，就如何利用家長這塊有利的教育資源，我班進行了如下工作：
1、首先是加強家園聯系、豐富家園知識
家園聯系欄是反映保教工作情況的一扇窗戶，更是進行教育交流的一塊園地。它能密切幼兒園與家庭的聯系，加強教師和家長間的溝通和了解。因此，我們每周都寫咯‘周計劃’掛在外面讓各位家長觀看。
通過一個個充滿溫馨話語的小欄目，我們感覺到家長與我們的距離近了，家長的笑容多了，家長的交流也多了，更另我們欣慰的是：在我們需要家長支持工作的時候，家長們總能及時地進行配合，如每次的繳費打預防針、親子作業、收集教育資料等。這說明我們的工作已經得到了家長們的信任，并收到了較好的效果。
2、反饋
老師主動與家長交流，及時地把小朋友每天在幼兒園的情況（包括好的和不好的方面）反饋給家長，使家長們對自己的孩子有個了解，取得家長與老師的配合；另外，我們還把個別小朋友當天的不適告知家長，提醒家長注意。
3、與家長面對面交流
其實，能與家長面對面交流是做好教育工作的最直接手段。因此，在這個環節上，我班也做了大量的工作，不管是表現好的小朋友還是淘氣的小朋友，我們都盡量用委婉的語氣，用家長容易接受的方式，共同探尋育兒的科學方法，盡可能達到家園共育的最佳形式。
二、新課改的理念與實踐的結合在上學期我院全面學習了新課改以后，這學期就是進行新課改的理念與實踐的相互結合，意即怎樣在實際的教學活動中體現出新理念的思想。
本學期我班的四個大的活動主題是《是媽媽》、《看車》、《手指游戲》、《過六一》。在每個主題的具體實施過程中，我班是這樣展開活動的：
1、主題活動與環境互動在教學活動的實施中，做得最多的就是環境的創設了，每到一個主題，我們就創設相應的環境布置，旨在讓幼兒在互動環境中能快樂地學習、充分享受愉悅的`情緒。
2、家長參與為了更好的利用家長這塊教育資源，也為了讓家長更好地了解新教材的內容與精神，在主題活動中也適時地讓家長參與到中間來，如每次大主題中的親子作業、共同收集教育資料、提供區域活動材料等，通過家長每一次的積極配合，我們感覺到了家長對我們工作的支持與合作，家長也從合作中逐漸了解我們的教學精神。
3、院內公開活動的觀摩學習“六一”過后我們每個班的帶班老師展示了一節公開活動，這是一次領導對我們學習新課改理念后的了解，也是我們互相觀摩、互相學習的機會，通過觀摩、學習、評課、總結，相信每一位老師的實踐能力都有了或多或少的提高。
這學期的日歷即將翻過去而成為歷史，我們的工作也接近了尾聲，在總結評比我班幼兒都非常棒！
每個學期的工作中我都有做得好的和不好的方面，在以后的工作中，我將繼續保持長處，盡量彌補不足之處，力求把工作做到更好！
期末班級工作總結3
成為大班哥哥姐姐的興奮勁還沒完全過去，轉眼又到了期末。本學期，通過我們大家的共同努力，根據園內的安排，結合班務計劃，各項工作開展得都比較好。回顧忙碌、緊張的一學期，做以下總結，以便發揚優點，改正不足，爭取更上一層樓。
一、計劃明確，有的放矢。
開學初，我班結合園務計劃，針對本班實際進行分析、思考，制定了詳實具體且切實可行的班務計劃，確定了工作目標及教育教學、衛生保健、家長工作等各方面的具體要求，并擬訂了具體措施和方法。
二、認真踏實工作，培養幼兒各方面能力。
1、常規方面：
我班有一部分的幼兒家長從事個體工作，還有相當一部分來自外地。絕大多數又是獨生子女，幼兒各方面的常規習慣在剛入園時表現較薄弱。有的小朋友上課紀律性較差，有的小朋友注意力不容易集中，在座位上動來動去，坐不住，插嘴現象較嚴重等等。針對這些現象，我們采用談話、提醒、游戲、講故事等形式教育小朋友，讓小朋友知道幼兒園的常規習慣，并懂得什么是好的行為，什么是不好的行為，從中建立正確的評價觀，懂得要做個有禮貌，講衛生，守紀律的孩子。同時我們還在每周的周末開展互評活動，讓幼兒在這樣的環境活動中，進一步鞏固幼兒的道德觀、紀律觀、評價觀，從而形成正確而又良好的常規習慣。
現在我班小朋友禮貌習慣較好；在衛生習慣方面能做到服裝穿著整潔，飯前便后洗手；同時學習興趣大大提高了，孩子們都能積極大膽地發言，發表自己的見解。總之，在這一學期我們班的幼兒在各個方面均獲得了較明顯的進步。
2、思想品德方面
現在的孩子大多數是獨生子女，都是家長的“心頭肉”，因此也存在著較多的缺點：如任性，獨占欲強，不愛謙讓，不懂關心他人。所以我們著重引導幼兒學習互相合作，鼓勵幼兒主動與人交往。結合各主題活動的深入，不斷教育幼兒要相互團結，要互謙互讓，互相幫助，激勵幼兒為他人，為集體做一些力所能及的事，對人要有禮貌等等。同時，隨著本學期“愛心大行動”實踐活動的開展，通過重陽節制作禮物送給爺爺奶奶等以孝敬教育為主題的親子活動，“愛心寶寶”的推薦、評比等使小朋友比較深刻地體驗到長輩對自己的關心和愛護，懂得應該尊重長輩，主動為長輩分憂等；在這次“獎孝基金”愛心募捐活動中，許多小朋友紛紛捐出自己的零花錢，獻出了一份愛心。
3、健康方面
我們主要通過晨間鍛煉活動、健康教學活動及戶外游戲來增強幼兒的體質，鍛煉幼兒的身體，促進幼兒的動作的靈活性與協調性。如在早操、律動中，發展幼兒動作的協調性、節奏感。體育活動中以游戲的方式發展幼兒走、跑、躍、平衡、攀登、鉆、爬等基本動作，同時也培養幼兒對體育鍛煉的興趣。另一方面我們注重培養幼兒良好的生活習慣、衛生習慣，并進行安全教育，使幼兒懂得一些基本的安全知識及建立一定的自我保護意識。
4、學習方面
隨著幼兒年齡的增長，我們適當提高了對他們的各種要求。在語言方面，豐富他們的詞匯，加強他們語句表達的完整性。我班幼兒語言個別差異明顯，口語表達能力強的`幼兒，普通話正確，表達清晰完整，理解能力較好，語言連慣、完整，回答問題積極主動。但也有一部分幼兒在語言方面存在一定的困難，他們學習興趣不高，注意力容易分散。對于這些幼兒，我們降低要求，耐心引導，鼓勵他們認真傾聽，大膽模仿和學習，促使獲得一定的提高。本學期我們利用晨談開設了小喇叭廣播，讓幼兒把每天看到的聽到的新聞更大家分享。經過這一學期的鍛煉，小朋友不僅在口語表達方面進步不少，而且也變得更大膽和自信了。
在科學活動中，我們指導幼兒關心周圍環境和自然資源，愛護動植物，建立初步的環境保護意識。同時采用多種形式，培養幼兒對數學的興趣，鼓勵他們積極思考，大膽探索和嘗試。活動中不少幼兒思維活躍，反映靈敏，敢于探索和實踐。
藝術活動中，在引導幼兒觀察周圍生活中美的基礎上，激發幼兒創造美的欲望，指導幼兒接觸多種繪畫方法、工具材料，鼓勵大家發揮想象，盡量表現出自己對美的認識和理解。同時，激勵幼兒展示作品，并相互交流，相互欣賞，提高對美的鑒賞能力。在手工操作過程中，引導幼兒學習認識各種標記，正確解讀步驟圖，給予更多自主學習的空間。
本學期我們在鼓勵幼兒積極參加音樂活動，如唱歌、舞蹈表演等的同時，還加強指導幼兒學習使用各種打擊樂器。一方面發展幼兒對音樂的感受能力，另一方面，增強幼兒在集體面前表演的自信心。
三、采用各種渠道，加強家園共育
我們隨時關注幼兒的一言一行，及時以家訪、網上留言、電話聯系等多種形式和家長互動、溝通。平時利用晨接待、晚放學和家長互相了解孩子在幼兒園和在家的情況和表現，并針對突出的問題進行商量、討論、分析，從而共同一致地做好工作。這使我更加了解了幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使跟家長的相互理解，使關系更為密切。家長們都十分支持我們的工作。此外，我們還利用家園欄向家長提供優秀的教育經驗、營養保健知識，優秀家庭教育理念以及教學活動的開展情況等等，使家長能更深入、更全面地配合我們做好教育工作。
以上是我班幼兒在本學期各方面的具體表現，其中有不少是他們取得的進步，然而也存在了一些忽略或不足的地方，相信只要我們堅持不懈，在耐心上多加些細心，今后的工作將做的更好。
期末班級工作總結4
班主任是班級工作的舵手，是學生成才的導師，是學生靈魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。本期我擔任初一130班班主任工作，能否以科學而有效的方法把握學生的心理，因勢利導地促進各種類型學生的健康成長，將對教育工作成敗有決定性的作用。如何做好學生思想政治工作，如何正確地進行心理上的輔導與疏導，培養學生健康的心理和健全的人格呢？一期來，我的做法是：
1、因材施教。每個學生的素質、才能、知識、個性和興趣等都是有差異的`。由于受不同的自然環境的影響，對某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學生中間，與學生交朋友，熟悉每一個學生的情況。及時了解學生中間存在的問題，區別不同的對象，選擇不同的形式，因人因時因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。如劉爽同學，父母離異，寄居在外祖母家，外公外婆也離異，她的家庭經濟拮據，學習能力差，生活習慣不好，學習成績特別差，性格孤獨而怪癖，是一個典型的雙差生。開學初，因小組搞勞動衛生小矛盾造成居然離校出走。針對這些情況，找她個別談話，解開心理疙瘩，她的性格也變得開朗，表揚她的朗讀水平高的優點，她的學習興趣增強，成績也提高了，同學關系也變得和睦多了。
2、循循善誘。班主任幫助后進生不能急于求成，對暫時后進的學生要注意尊重和愛護他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學生要動之以情，曉之以理，既不傷害學生的自尊心，又達到教育目的。對后進生，不僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發現他們的閃光點，鼓勵其進步。如我班王維同學有一次因與別人打架而使班級失去了學校的班級流動紅旗，拖了班級的后腿。我沒有訓斥，而是幫助他總結教訓，提高認識，并指出了努力方向。最后，我真摯地對他說：“你因打架而影響了班級榮譽，拖了后腿，我知道你心里也很難過。不過，我從你的眼神中發現，你是憋足了勁，要為班級爭回榮譽。”我接著問他：“你敢不敢向全班同學保證？”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學生，要把良好的愿望和正確的德育方法結合起來，特別要遵循心理規律，注重心理輔導，通過教育、疏導、啟示，使學生的思想問題得到解決。
3、重視心理健康，做學生的心理“醫生”。由于部分學生心理素質脆弱，導致了各種的存在：表現在學習上的緊張、焦慮乃至恐懼；表現在人際關系上的懷疑、孤僻、嫉妒；表現在社會關系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂趣，學習、生活等遇到挫折時，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態度等等。針對這些現象，平時我就開展一些有于培養學生心理素質的活動，如寫周記“我想對您說”，敞開心扉，向老師說心里話，讓老師明白自己的心理現狀和心理需求。利用“九九”重陽關注敬老社會實踐活動，讓他們在課外活動和社會實踐中理論聯系實際，培養關愛意識、吃苦耐勞的精神，提高社交能力，使他們在集體交往中保持一種融洽、正常的心境，促進學生個性心理的健康發展。
4、為人師表，以身作則，身教重于言教。班主任的模范行動無時無刻不影響著學生，因為學生不僅聽其言，而且觀其行。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學生，培養學生高尚的道德情操，幫助學生樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。同時，以情感人，對學生要充滿愛心，做學生的德育工作要想學生之所想、急學生之所急，要將心比心，以心換心。對經濟困難的學生、生病的學生，班主任應該關心照顧，組織學生送溫暖，給學生解決實際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學生實際困難結合起來，生活中，我盡量做到以情感人，以情動人，把德育工作落到實處。一期我從未請過假，學生起床我已到操場，學生睡覺我還忙，真正做到為學生服務，做學生的表率。
此外，建立德育評價機制和規章制度。德育工作要逐步規范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評價機制和規章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要內容是：中學生守則、日常行為道德等，建立學生操行評分制，每日根據學習、生活各項活動的情況總結評分并加以獎勵、懲罰，在嚴格管理的同時加強思想政治教育，使兩者緊密結合，把規章制度的要求變成學生的自覺行動，從而為做好德育工作提供機制和制度上的保證。
期末班級工作總結5
時間過得飛快，一學期的班主任工作又接近尾聲。現在班級共有學生51名。
其中男生29人，女生22人。回顧本學期班級中的點點滴滴，有讓自己感到欣喜的地方，同時也有一些不足之處。
一、抓好了學生的養成教育。
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班會課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，
逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
本學期學生的日常行為習慣有了很大的進步，學生的行為習慣已經基本上了軌道，一部分在上學期很調皮的學生今年表現都不錯，特別是一些男孩子。學生的學習習慣也日漸良好，老師布置的作業學生都能按時完成。
二、培養良好的班集體。
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如運動會、校園文化藝術節等。在一年一度的學校運動會中我班取得了年級組第一名的好成績。每天一大早，我總是比學生早到校，指揮孩子們清掃衛生，放學了就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。
學生的集體榮譽感逐漸增強，打掃衛生的習慣也已經養成，而且分工明確。這一點主要是結合學校的衛生檢查和常規檢查，和上學期相比有了進步，學生也經常關注我們班的流動紅旗。上學期總是要我去提醒學生撿起地上的垃圾，把課桌對整齊，別忘了擦窗臺等等，本學期學生已經養成了良好的衛生習慣，越來越自覺，我也可以放心地把工作交給他們自己去做。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
二、培養得力的小助手。
一年級學生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養了3個班干部：班長、副班長和體育委員。除了班長、副班長和體育委員，我還在每天的值日生中選了一個值日組長，他負責管理當天的衛生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
本學期，注重了班級小助手的培養，班干部的管理能力有所提高。比如：晨讀的.習慣已經養成，每天早晨，班長一進來就會帶領同學們讀書，課堂紀律與上學期相比也有了很大的進步，老師不在的時候大多都會自己認真地做作業。
三、聯系家長，進行家校溝通。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。
和家長成為朋友，我總是及時、主動地和家長聯系，向他們了解情況，取得家長的理解和配合，讓他們支持我的工作，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。從開學以來，我和家長一直保持著密切的聯系，經常打電話詢問孩子在家的情況，我覺得家長對我的工作也非常支持。每次搞活動時，家長都能大力支持我的工作，例如：在學校舉行校園文化藝術節時，王亦含媽媽很認真地輔導孩子練習唱歌，所以在比賽中取得了優異的成績。我想只要我們用心和他們溝通，家長也會真誠地支持我們。
班主任的工作是辛苦的，也是快樂的;班主任的工作是一門科學，也是一門藝術。本學期，在我和班級學生的共同努力之下，學生在各方面都有了很大的進步，也取得了一些優異的成績：多次被評為學校文明班級。今后，我將不斷探索工作方法，努力把本職工作做好，爭取把這個班級建設得更好。
期末班級工作總結6
本學期班級里各方面正常運行。學風總體不錯；工作方面無論是班內還是班外大家都表現突出；活動方面，大家積極配合，確保活動的順利開展；生活方面，大家已經由剛開始的不習慣到現在的自如應對大學生活。
學習方面，剛開始大家很不適應大學的學習，沒有老師不停的叮囑預習復習，沒有上課滿滿的板書，沒有每周每月按時的考試，我們都有點不適應。班主任蔣老師還專門給我們安排了一場新老生學習經驗交流會，在師兄師姐學習經驗的傳授下，我們漸漸上了軌道。懂得了大學的學習更多的是靠自習，老師只是起著引導的作用。具體展開說，精讀這一科是上課方式轉變最大，最需要大家慢慢適應且適應得不錯的一科。剛開始很不習慣全英式的上課方式，后來經過老師的講解，一些講座的開展，我們也慢慢地適應了。開口講英語、小組合作的學習方式，我們慢慢地將之習以為常并從中有所收獲；泛讀課上同學們積極踴躍配合老師，上課積極發言；語法課上大家學得很投入，課前課后也有許多同學問問題，學習很主動；聽力課上由于之前的英語視聽水平參差不齊，同學們出現了很明顯的.分層現象，有些同學聽力能力較高，有些相對則較弱，盡管如此，同學們還是很努力地去適應這種聽力環境，并取得了進步；語音語調課上以及口語課上，大家也積極配合老師，在這一學期的學習中，大家慢慢地糾正自己的發音，口語普遍取得了很大的進步。 考勤方面，雖然中間有段時間大家做得不是很夠，有點懶散的跡象，但經過助班和班委們討論后出臺了一個方案，每個班干部輪流一天的考勤，包括早讀、上課。實施了幾個星期之后，效果很顯著，大家自覺了許多。早讀很少人遲到了，上課也準時了許多，考勤方面井然有序地展開。 期末的學習氛圍更是濃厚，大家經常泡圖書館，在宿舍也常討論一些學習問題。相信經過大家的努力，期末考試順利通過，都能考到滿意的成績。
工作方面，大家表現突出。在班里，班委們盡心盡職，除了做好自己的本分工作外，平時也積極幫忙其他班委干活，有問題有疑惑大家一起協商討論。有了班委們的齊心協力，我們班的各項工作才得以順利地開展。在班外，我們班有院學生會干事8名，團總支干事4名，禮儀小姐三名，司儀隊兩名，話劇隊一名，合唱隊一名，辯論隊3名，排球隊一名，羽毛球隊一名，學校廣播站英語播音員一名，英協干事一名，勤工儉學干事一名，CU街舞社隊員一名，乒乓球秘書部干事一名，星星文學社編輯部干事一名。。。 。。。還有很多很多，無論在學院或是在學校舉辦的活動中，我們班的同學盡心盡力，爭取做到最好，為10英師一班爭光！
活動方面，本學期有許多活動，剛開始大家都有點忙不過來，后來慢慢地學會協調活動與學習間的平衡，對活動也有了更多的熱情，班里的同學也積極地參與到班里的活動中，投票做班服、填寫人口普查調查表、辦理醫保、給沒遷戶口的同學辦暫住證、參加迎新晚會和新老生交流會、與09級師姐師兄們結對子、兩次院檢、院運會的前期準備工作以及開院運會動員大會、與09級師姐們合辦第一次英語角，和10級商務班合辦第二次英語角、參加院舉辦的新生杯辯論賽以及班內舉辦的辯論賽、秋游聯誼、組織舉辦以“以德為行，以學為上，工作總結《學期末班級工作總結》。爭做優秀共青團員”為主題的主題班會、組織大家參觀農講所、組織大家到學生宿舍2、3、4棟進行衛生勞動、班里分兩組排英語話劇、參加志愿者日班級競標、參加紅色廣州班級競選、做好大學生職業規劃大賽的前期工作、三次心理培訓活動、貧困生的申請、聽各種各樣的講座、組織大家冬至在小白樓聚會吃湯圓、班委的系辦輪值班、給慶彬、張玥、曼琳、雯媛、倩怡、麗華、敏靜等過生日、開多次班委會以及班會、學期末總結會等等活動中，大家都奉獻出了自己的力量，促進了班級活動的順利開展。這么多的活動讓我印象最深的是第一次舉辦英語角，由于事先沒有很詳細具體地分配每個同學的工作，我也沒有很及時地跟進籌備的進度，導致要布場的時候分工很混亂，最終還是在大家的幫忙下順利地舉辦了。這次活動給我最大的教訓就是無論什么活動，都要及時地跟進，了解情況。做好幕后的協調者，及時地分配任務給每一位同學。讓大家都能盡自己的力為班級付出。幾次慶生日的活動，雖然都離不開送蛋糕和寫祝語，但同學們還是積極的配合這些秘密行動，每次都在匆忙中舉辦成功，因為她們都很配合，都用真心來祝福她們生日快樂。所以，經過這些活動，班里的氛圍更和諧了，班級的凝聚力更強了。這些活動中，讓我很感動的是大家毫無保留、毫無顧忌地給我提建議，例如建議排話劇可以把班分成兩邊進行更有動力，建議抽簽去參加院要求的文明觀眾，等等。她們的建議讓班里的一些決定更民主化，更科學化了。這是個好的行動，希望以后同學們有建議積極踴躍地提出來，共同把師一班搞得更好！
生活方面，由開學初需要父母帶著注冊到現在能夠自理生活，可以從側面放映出大家已經完全地適應了大學生活。在課余時間，有的同學選擇泡圖書館，有的選擇參加學校的社團活動來豐富自己的大學生活 ，有時候宿舍一起去逛街，有時候在宿舍里聚餐，大家的大學生活都過得很不錯。
本學期班里也有些做得不夠好的地方，在此反思一下并期待下學期做的更好:
一、原定的每周宿舍、班里的英語交流會沒有持之以恒的堅持下去，這和籌劃得不精密有關系，下學期期望有更完善的方案來進行。
二、參加志愿者日班級競標和紅色廣州班級競標都沒有選上，這和之前的籌劃不周密，沒有很重視有關系，希望下學期吸取教訓，抓住每一個機會，好好重視，好好籌劃，為10英師一班爭取一個榮譽回來！！
期末班級工作總結7
一、班級基本情況
班級學生41人，其中男生23人，女生18人，走讀生33人，住校生8人。班級整體情況是好的，有一個能力較強的班委，學習成績女生比男生好，前十名中女生是8人，而男生僅僅是2人。學生中有一部分學生貪玩厭學，沒有良好的學習習慣，有些學生集體觀念差，當然造成這一現狀的原因是多方面的，具體總結
二、班級工作的措施：
能承擔班主任工作，是學校對我的信任，雖然我有十幾年的班主任工作的經歷，但我一點不能掉以輕心，必須全力以赴想方設法做好班級工作，以期有一個理想的結果，為此作了以下的工作：
1、多方了解，掌握班級情況
為了了解班級的實際，我首先深入學生中，聽取他們對班級情況的介紹，學習先進班級工作經驗，使我收益匪淺。同時還與各位課任教師接觸，聽他們的意見，了解了班級的整體狀況和每個學生的具體情況，對一些后進學生主動和家長聯系，了解在家的情況和學生的特點，以取得家庭的配合教育，取得了很好的效果。而主動地走到學生中去，無疑是最好的途徑，用了近二個月的時間和全班所有的學生進行了談話，使我在較短的時間內基本了解了班級的情況，為以后的工作奠定了基礎。
2、改選班委，加強班級管理
一個有凝聚力的班委自然是班級管理的中堅力量，建設一個好的班委也自然是班級工作的首要內容，經過民主選舉和自薦相結合的原則，最后組建了以龐鈺為班長、王璐瑤為學習委員、王麗瑩為紀律委員、郭嘉琪為衛生委員、李嘉昊為體育委員新的`班委，主持班級日常工作，并且實行值周班長制，解決一周班級出現的一切問題，使班級走上了一條健康持續發展的道路。
3、獎優罰劣，培養班級觀念
一個優秀的班集體應該是在同一個目標下全體同學從不同的起點前進，為此我針對班級的 特點，制定了班級發展的短期目標（學期目標）和長期目標（學年目標），并通過每周總結、班會、考勤制度、養成教育學習貫徹，培養集體觀念，樹立班興我榮，班劣我恥的思想，尤其利用學期末學生的民主測評，起到獎優罰劣的作用。
4、采取措施，提高班級成績
我班部分學生成績差，主要是學習習慣差，甚至厭學。面對這種狀況，班級采取了許多措施，首先排座位，成績好和成績差的結合，自制力強的和自制力差的結合，班委成員承包制，形成齊抓共管，責任到人。讓每個學生分析自己的現狀，找優勢，尋不足，自己給自己定目標，讓班級老師對他的督促變成動力，促進班級成績的提高。同時，還加強學習各環節的管理，諸如作業，自習的紀律，上課的聽講等等，培養良好的學習習慣。
5、多方溝通，加強師生交流
古人說，親其師而信其道，作為老師要與學生多交流，讓學生知道老師的所想，同時老師也要知道學生的所想，教育提倡民主更應提倡透明，用一個坦誠的心去了解每一個需要教育的學生，正因為難教育才能顯示教育的偉大作用，正因為難教育才能顯示教師職業的崇高，教育本來就是用智慧培養智慧，用心靈影響心靈的職業，面對 41名學生，除了用嚴格的班規約束每一個學生外，更要用感情約束每個學生，在本學期我和所有的學生進行談心交流，基本上了解每個學生的狀況，為了能更好得了解學生的心理，我學習了《中學生心理學》《班主任工作藝術》等有關書籍，使自己的管理工作更具有科學性，更能深入人心。尤其面對一些雙差生，用簡單的批評和懲罰是不奏效的，就要采取多方溝通，耐心細致的工作，才可能取得一定的效果。
三、存在的問題
1、班級工作還存在一些不足，諸如遲到現象還沒杜絕，有些學生學習勁頭不足，成績進步不大，緊迫感不強，上進心不強，還有待于進一步努力。
2、和家庭在聯系配合上還不夠，還沒有利用各種教育的力量形成合力，班級教育還顯力薄。
在今后的管理中，要向其他班主任學習，克服不足，不斷進步。
期末班級工作總結8
本學期，我擔任八年級4班的班主任，自開學以來，我一直在思考如何做好班主任工作，代號班級，現將工作總結如下：
一、工作情況與經驗體會
1、用"心"育人
"愛就是教育"。我認為，學生是一個個有著豐富個性、獨特精神世界和內在感受的完整群體。特別是時代飛躍發展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規范去約束學生，教師應該有樂觀的人性觀，善意的看待和評價學生的天性和行為，對每一學生的發展充滿信心。這其中最重要的就是"愛"和"鼓勵"，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。記得一個優秀班主任在做經驗報告時說：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。對于學生，要給予信任，引導他們，自主管理，這樣的班級，才有上進性。
2、班主任應該熱愛學生，是學生的主心骨。
只有這樣，學生才能不僅把自己當做老師，更把自己當做朋友、兄長和父母。我們應該用自己廣博的知識、對事業熱愛的精神及自己的人格魅力去"鎮"住學生。我們應該會花功夫與學生建立友好關系，傾聽學生的心聲。我們應該深知教師的關懷和善良是贏得學生信賴和尊敬的最好辦法。我們應該幫助學生樹立理想，讓學生明白學習的意義及指導學生怎樣學習。我們應該關心學生，了解學生，研究學生，注重學生的品德修養。我們應該要求學生學會求知、學會做事、學會做人、學會共處。因此，我們應該經常開展豐富多彩的課外活動，并能把握住這一年齡段學生的心理特征，不斷地提醒學生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導學生全面、健康成長。我們應該學會嚴格要求但不隨意訓斥學生，深知"激勵"的價值，平庸的老師傳達知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學生去學習知識。
3、班主任應該與教師團結協作，共同戰斗。
班主任是本班教師集體的核心，對有關班級的一切工作都必須負起主要責任，對工作中涉及的人際關系，都要謙虛熱情地予以協調。只有充分調動班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。同時我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學生愛戴教給他們知識的老師。
班級是一個整體，各學科之間的協調配合至關重要。班主任對學生所學的.各門功課都應該給予足夠的重視，充分發揮任課教師的作用，在工作上關心、支持任課教師。班主任應該創設良好的教學環境，使任課教師心情愉悅。班主任應該及時妥善地解決學生與任課教師之間的矛盾。班主任應該學會不斷鼓勵本班教師并給教師適當加壓，反饋學生對課任教師的意見和要求，只有這樣，班主任才能與教師團結協作，共同戰斗，才能產生神奇的力量。
二、問題及教訓
本學期，班級部分同學學習主動性不強，上進心缺乏，成績不夠穩定;寢室就寢紀律不是很好，有待于進一步提高;班級個別同學生活散漫，行為習慣尚需進一步養成等等。
三、努力方向
1、不斷向優秀教師請教，借鑒他們先進的管理方法。
2、深入學生中，關心他們的生活、學習，從實際情況掌握個人的個性，循循善誘，讓他們各盡其能。
3、定期舉行各類班級活動，增進班級凝聚力，形成具有班級特色的班風、學風。
總之，"一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切"。
作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天創新，每天反思，每天積累，就一定能夠取得理想成績。
期末班級工作總結9
光陰，總是不知不覺把我們載入學期的止境。它在奔騰，我們在奮斗，我們無時無刻都邁著本身堅決的腳步，一步一步向前走。在摔倒的角落大膽的爬起，在淚水與汗水的眼眸繼承拼搏。回想本學期的版務工作，有喜有憂，取得了較大的提高。同學們認真學習，積極參加運動令我們欣喜，但同時，本人也清楚的觀到本身的不夠。有時工作短缺耐心和效率，有時散亂，有時沒有以身作則，造成一些負面影響，這些將在往后的工作中得以改正，以期來年的工作更上一個新臺階。下面談談本班班級工作的各事項及相關內容的總結:
一、制度與你我同行
我們班本學期在班主任的指導下，在各個班委的商討下，訂定了相關的班級公約及寢室條約。簡單的八句話概括出了本班的風貌及特色，同學們也積極遵守相關制度，切記于心中。一句“班級規定切記心，行為習慣常對比”點燃了同學們的自律心門。
二、學風扶植、齊盡力
在具有一個人性化及個性化制度下的班級中，同學們在學習方面也加倍勤奮耐勞了。每天認真溫習、預習，積極完成先生部署的任務。圖書館的開放為同學們在學習方面增添了一條新道路，他們從圖書館中借閱了大量的冊本來充足本身，這也是本班的一個長處之一。作為一名大學生，因為國家的精良政策，使我們有機會使本身更上一層樓。我們班我1/2的同學參加了成人自學考試。他們孜孜不倦地“消化著”那些有關的.冊本，無論走到哪里，總是可以觀到他們手上形影不離的書或小紙張，那些是他們進步學習的小兵器。只要一有光陰，就津津有味的閱讀他，因此他們在考試中造詣精良。學風扶植、齊盡力，在同學們的盡力下，在先生的教育下，我們提高了。以期我們會盡力，把這個班級創建為一個學習氛圍加倍濃厚的班級。
三、xx.我行我秀，杰出在屬于我的舞臺
開展富厚多彩的運動，全面成長同學們的素質。富厚多彩的運動是加強班級凝聚力，進步學生素質的緊張道路。本學期，我班在班主任萬晴先生的指導下，班干部的盡力下，順利的開展了十項班集體運動。該中有：寶葫蘆農莊環保運動、平安知識搶答大賽、心理座談會、詩歌朗誦比賽、羽毛球暨投籃比賽、齊聚美味居.包餃子運動等等…同學們都積極介入此中。在系里，我班同學也不失熱情，在“芳華的旋律”紅歌會比賽中獨占鰲頭且代表系里參加學校的比賽，造詣也同樣優異。在xx屆卒業晚會中，我班的同學也積極介入此中，精心排練了一個今世舞。他們在學習和運動中有序的支配了本身的光陰，通過展現自我，從而熬煉自我。xx.同學們找到了屬于本身的舞臺，找到了屬于本身的杰出。霉畚運動都順利舉行，在放學年的工作中我們也將奮不顧身，爭取做得更好!
四、節約勤儉、愉快生活
“德、智、體、美、勞，五不誤”，生活是多姿多彩的。有一個溫馨的小家庭，一個連合和藹的人人庭，同學們的生活素質也廣泛進步了。在他們身上折射出了節約勤儉、勤勞耐勞的亮點，生活的素質賡續進步，文明素養也隨之進步了。
本學期的班務工作完成總體上來說是對照順利的，不管是完成系里的照樣校里的，或者是本班本身寧定的。長處總是在不夠的背影中折射得那么瑩亮，面對不夠，我們將認真改正，一步一個腳印，帶著一顆堅決的心，盡力的把這個班塑造得加倍美好。
請相信，有我們的盡力及奮斗，08外語五年二班這個家庭將會走得更好!
期末班級工作總結10
本學期四（3）年級在校委會的正確領導下，在全體老師特別是各位科任教師的共同努力下，順利完成了各項任務，在各方面都取得令人滿意的成績，現將本學期的工作情況總結如下：
一、安全工作，從小事抓起
本學期，我們年級高度重視安全工作，始終把安全工作放在第一位。為了防止安全事故的發生，把安全教育落到實處，要求各班班主任每周利用班會時間加強安全教育，定期排查安全隱患，發現問題及時上報。平時，學生上操、功能用房上課、升旗、放學等集體活動，要求班主任必須整好隊帶領學生一起上下樓。在平時工作中，我始終堅持早到校，晚離校，多注意觀察學生的動態，堅持經常檢查，發現問題及時反饋給班主任，對不好的班級提出批評，好的班級提出表揚。另外，為加強學生的安全意識教育，年級部還組織各班開展了“安全教育”隊會；以及組織詳細排查了學生乘車情況。組織各班開展了“安全在我心中”主題教育活動；在全體老師的努力下，本班的安全沒有出現任何問題。
二、注重人性化管理，營造和諧奮進的年級氛圍
建設一個健康和諧、積極向上、富有戰斗力的集體，是我們努力奮斗的目標。四年級部全體老師創建了良好的工作氛圍，我們互相團結、互相幫助、人人為集體奉獻自己的力量，工作時嚴肅認真、一絲不茍，每人都以學校工作為己任，以年級部榮譽為己任，老師之間既有分工又有合作，圓滿地完成了學校的各項工作。特別是各位科任，他們具有高度的責任心、事業心以及無私的奉獻精神，每天都是早來晚走，起到了表率的作用。
三、加強常規管理，促進良好班風學風的形成
本學期有些學生，隨著年齡的增長，思想上也有了很大的變化，學習上存在惰性、自我調控能力不強。但我們深知，小學生求知欲、模仿性強，可塑性大，是形成良好行為和品德的最佳時期。針對以上情況，我們狠抓養成教育，及時糾正學生不規范言行。認真布置班級文化建設。首先，我們就從行為習慣及學習習慣兩方面的養成抓起，有計劃、有步驟地對他們進行常規訓練。為了保證養成教育的實效性，我們嚴抓實管，經常反復地組織學生學習《小學生行為規范》，要求學生熟記《規范》，并進行檢查。在全體老師的共同努力下，一學期來，良好的班風學風在本年級已基本形成。在本次感恩比賽中獲一等獎。
五、開展對學生的.心理健康及良好心理品質的培養。
本學期加強了對學生進行心理健康以及自信、自主、自強等良好心理品質的培養。要求班主任經常對學生進行談心、鼓勵、指導、溝通，穩定學生思想情緒，培養學生對困難和挫折的承受能力和正確對待成績、榮譽的態度。為加強對學生的心理教育，年級部組織各班開展了“說說我的煩惱”活動，進行心理疏通，促進學生健全人格的形成；還開展了“找找自己身上的缺點”主題隊會，主要是讓學生從平時的作業、課堂紀律和自己的衛生習慣去找，這次活動的開展，學生找到了自己身上的不足，為自己以后的努力找到了方向。
四、開展多彩活動促進學生全面發展
本學期，我們堅持以各種主題教育活動為載體，給學生以信心、恒心，幫他們找到自己的努力方向、發現自己的閃光點、樹立成功感，促進了學生的全面發展。如各班開展了“國歌是我心中的驕傲”主題隊會。教育學生嚴肅升旗儀式中的禮儀規范、唱響心中的國歌。各班開展了“保護環境，從我做起”主題隊會，增強了學生的環保意識，培養了學生良好衛生習慣。結合“老人節”，開展“感恩教育“主題隊會等等。這些豐富多彩的活動，既培養了學生熱愛集體、熱愛學習、熱愛勞動的好習慣，也全面促進了良好班風、校風的形成。
五、注重多種渠道，完善“家校聯合”的溝通
為了更好地搞好教學，提升教育效果的時限，我們每位班主任都能主動與家長進行聯系，及時地向家長反映孩子在校的學習和生活情況。有的經常用試卷、家庭作業本或校訓通加強聯系薄與家長進行溝通，告訴家長學生的點滴進步；有的經常用自己的手機主動打電話給家長，老師們的真誠喚起了學生家長對我們工作的支持，特別是在后進生的轉化方面給予了很大的幫助，使這項工作取得了一定成效。除了以上方式，還兩次通過致《學生家長的一封信》以及召開學生家長會，就學生的學習習慣和學習方法以及學生在校情況與學生家長交換了意見，加強了學校和學生家長的聯系，使我們的教育更有針對性，更有效地促進了學生的進步，促進了我們教育教學工作的開展。
另外，本年級還協助學校領導、科室領導順利完成了其他一切任務。
總之，在學校領導的關心、本年級全體老師的共同努力下，我們在本學期取得了一些成績，但是也存在一些不足，如年輕老師在管理上還缺乏經驗和方法等。但我堅信，在校領導的正確指引下，在全體老師的大力支持下，我們班今后的工作一定會再上一個新臺階！
期末班級工作總結11
平凡的班主任工作，是讓學生提高能力、養成習慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。我擔任的是一(1)班的班主任，在這一學期中，我和學生們都努力踏實地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下面我就介紹一下班級的一些具體情況和以及我所做的主要工作。
1、培養學生的良好習慣。
一年級學生由于年齡小，表現為活潑好動，自覺性很差，凡事總得有老師在旁看著。所以我把工作重點就放在我培養學生良好習慣上，首先是利用晨會課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成上課專心聽講、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。其次是讓學生養成一些作業、讀書的習慣。比如：讓他們養成晨讀的習慣，我要求學生到了教室以后就拿出語文課本讀書，不可以離開自己的位子，而且每天都有班長和副班長管理。學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規范、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：兩操檢查員、班級衛生檢查員、課桌檢查員、衛生督查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。
2、培養良好的班集體
我結合一年級的學生實際，通過每天的晨會課不斷地向學生滲透在校的一日常規，讓他們知道哪些事情能做，那些事情不能做，經常給他們講講班級的集體榮譽，比如：讓他們看看四項競賽的流動紅旗，哪個班級最多，我們班做得怎么樣，哪些地方不足，是誰損害了我們班級的榮譽，我們應該向哪個班級學習等等，使學生形成熱愛班級的感情，而且時刻想為自己的班集體爭光。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
3、培養有管理能力的小干部
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養，本學期，我采用輪值班長制，一年級學生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養了班長、副班長，他負責管理當天的衛生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
4、平時加強與家長的聯系
一開學我把自己的.電話也及時地告訴家長，讓他們有問題隨時可以打電話詢問。當家長打來電話時，我總是耐心地和他們講解，溝通。在平時一旦發現學生在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯系，向他們了解情況，取得家長的理解和配合，共同教育孩子。家長們也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。這點也是我這學期自己覺得做得比較成功的地方。
在對個別學生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。
一年級的孩子就如同一張白紙，上面的五彩斑斕總是慢慢積累，現在的底色將注定其基礎色調。而我希望我帶給學生的的一片晴空、綠地、清水……這些最純潔、最美麗的畫面擺在我面前時，我會更加努力地邁好每一步!
期末班級工作總結12
班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對學生健康全面的發展，對完成教育和教學的各項任務起著舉足輕重的作用。近年的班主任工作實踐中，我覺得要搞好班級工作，應該堅持"一個標準"，調動"兩個積極性"，依靠"三個方面"的力量，發揮"四套班子"的作用。使學生受到嚴格的行為規范的約束，又能在寬松自如的氛圍中充分發揮自己的個性特長。
一學期來，我堅持了一個標準，對好學生和后進生的錯誤和缺點一視同仁，贏得學生的尊敬和信任，扭轉了班風。調動"兩個積極性"。
一是要尊重每個學生，在課余時間里要盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與你無拘無束地相處，他們必然會對你敬而近之，由此而產生一種"愛屋及烏"的效應。
二是發動大家參加班級管理的各項活動，讓學生人人都有自己的發言權，都有展現自己才能的機會。
三是要求全班同學參加日常管理形成輪值制度，每個人都有機會履行班級管理職責，增強責任感和參與意識，為管理好班級獻出自己的一份力量。
四是在各項中盡量不冷落每一個人。凡大型活動必須做到各司其職，人人有份，絕無局外之人。兒童心理學專家朱智賢說過："學生在學習上出現的問題常與行為品德有關。"不從根本上去抓品德教育，就不能促使他們健康誠長。我班采取多種形式的班隊會，針對性的主題會，師生間的思想交流，制度化的班級周評小結等，在實踐中證明是行之有效的。
作為一名班主任，我能認真履行《中小學教師職業道德規范》，為人師表，與學生交朋友，經常利用課余時間和他們談心，了解他們的想法，幫助他們樹立自信心。
例如：我們班有一個極特殊的學生，他叫周葉，熱愛勞動，待人熱情，非常老實，可就是不完成作業，撒謊，做事磨磨蹭蹭，再加上家長不配合學校工作，便給孩子創造了撒謊的機會。通過和家長面談，得知周葉的身世比較復雜，沒有親生父母，是奶奶把他帶大的。于是我針對實際情況制定了幫教措施，定期與他談心，及時了解他的想法；給他創造為班級服務的機會，發現閃光點及時在班上表揚，被評為勞動之星，促其更快的進步；利用中午時間，請好同學幫助完成作業……在老師和同學的幫助下，周葉的期末考試成績有了很大的進步，假期中，我打電話詢問他完成作業的情況，在姑媽的幫助下，大本作業已基本完成。
作為班主任的'我，只要發現了學生中的問題，就會及時與他們溝通，做好學生的思想工作，使他們能健康快樂的成長。
課上我能寓思想教育于數學教學之中，從學生的實際出發，結合教學內容選擇適當的練習題，如：講《統計》單元時，我讓學生統計全班口腔衛生方面的內容，針對不講衛生的情況提出建議，同學們的思路很活躍，這樣設計不僅使學生的思維的到了拓展，而且還懂得了講衛生的重要。一學期下來，我的功夫沒有白費，得到了同學們的信任和理解，使得每個學生都有了不同的進步，且樂于和我聊天，說出自己的心里話。我認為班主任在班級管理上應做到“四勤”，即：眼勤、嘴勤、手勤、筆勤。
期末班級工作總結13
炎炎夏日的到來，我們一個學期的工作又要結束了，在此將這一學期的班級工作情況作一下簡單的總結。
一、幼兒基本情況：
到本學期末我們班級一共有幼兒39名，3名新生，通過一學期有目的有計劃的教育和培養，班中每位幼兒在各個方面都有了一定的進步：
（1）生活方面：隨著年齡的增長，孩子們在生活上都能夠自理了，很多的孩子能夠自己的事情自己做，咬指甲、挖鼻孔的減少，能天天帶手帕，知道了正確的擦鼻涕的方法，做到勤洗手、換衣。掌握了正確的刷牙方法。知道要保護牙齒。自己的事情自己做，會自己折被子、收拾整理玩具，整理活動室，并且參加勞動。
（2）運動方面：班上的孩子們喜歡運動，每次活動都能充分的運動自己的身體，孩子們的運動能力都比較強，而且絕大多數的孩子的動作發展較好。同時仍然發現孩子們中膽子偏小的孩子有，比如：鄭韓申、周會等，在進行有挑戰性的運動中明顯比其他的幼兒要膽小，能不玩就逃避。在我們的鼓勵下幼兒開始參與了，但是效果不是明顯，需要我們在下一個學期進行個別的照顧和培養。
（3）游戲方面：在每天的來園活動時間里，我們引導孩子帶胸卡玩游戲，養成孩子良好的游戲習慣，一學期下來孩子們在這方面進步很大，這方面的規則意識基本上都能挺強了。即使有的孩子忘了，馬上會有人提醒呢。另外，在收拾整理玩具時，班中的孩子如戴姚申云、朱語、楊彤彤等孩子都能做得較好了！幼兒每天有自主游戲、自由活動的時間。幼兒在各區角中能進行個別學習和小組學習。幼兒在游戲中主動積極、善于探索與嘗試操作。老師提供的材料，班中每位幼兒都嘗試過，不同層次的幼兒都能在游戲中獲得成功、得到滿足，培養了幼兒的自信。同時，在活動注意觀察孩子，記錄行為，并且進行分析反思，找到更為有效的措施。一學期來，孩子通過游戲活動變的獨自、自主、自信、活潑，各方面能力得到了提高。
（4）學習方面：本學期幼兒在語言方面有了很大的進步，都能夠學會發言先舉手，說話的時候知道怎么樣把話講完整。特別是張敘亞、徐佳楠、田慧婷等幼兒這學期在語言表達能力方面進步很大，不單能夠自己舉手發言，而且能把話講完整，語言活動中的表現有進步。在傾聽方面的習慣培養有了成效，大多數的孩子知道應該怎么樣在別人說話的時候聽，能夠堅持了，但是有的孩子還是需要提醒的。幼兒的數理邏輯智能、空間智能發展比較好，經過教師有目的的培養幼兒在數方面有了比較強的概念，繪畫方面的色彩運用和排列很有自己的想法。構圖方面有了很大的進步。
二、教育教學工作：
丁丁老師產假了，我和新來的代課老師搭班，更加需要互相之間的交流和溝通了。我們之間做的最多的事情就是利用中午的時間進行交流，彼此了解對方對班級中教育教學工作的看法和想法，彼此吸收對方的好的建議和意見。通過交流，代課老師也知道了很多帶班的的技巧。我們和其他中班組的老師一起參加了教研組的“三實踐兩反思”的實踐活動、片內和區內的運動交流活動，促使我們不斷提高自己的教育教學能力。
本學期，我們進行了四個主題活動，《周圍的人》《春天來了》《我在馬路邊》《火辣辣的夏天》。
在主題活動《周圍的人》中，我們利用了家、幼兒園及社區這一大資源，有目的地選擇幼兒感興趣的題材，為幼兒創設了一個良好的學習氛圍，適時地將幼兒從“課堂中”帶到“社會情景中”來。幼兒體現更為積極、感興趣，能去觀察、去發現、去記錄、去嘗試，各領域的發展都有明顯的提高，特別是自然觀察和空間智能方面，達到較好的教學效果。
通過本主題的學習，幼兒對自己的家、幼兒園及周圍社區的環境、人事物都有一定的認識，體驗到自己是社區的一分子，從而懂得如何去關心和愛護社區。學習去實驗、觀察、探索和記錄，嘗試制作地圖、寫生繪畫等活動。開展的'小主題有：“我的好媽媽”“媽媽的節日”“社區一家親”“在園地里”等。如：在活動《上幼兒園途中》，我們事先給幼兒布置任務，要求家長帶著幼兒將從家到幼兒園沿途中需經過路線、商店等以畫地圖的方式記錄下來。在課堂上，幼兒自主地互相談論各自的作品，氣氛活躍，并嘗試制作地圖。活動《一個郵包》中，通過給幼兒講故事中學習了解郵遞員的工作情況和工作性質。還有讓幼兒觀察芹菜喝水，利用廢物制作建筑物等活動都從合適的引導、選材、教學具等方面為出發點，利于幼兒各方面的發展。
“周圍的人”這個主題是用孩子的眼光去看待成人世界，體察成人的世界：他們是誰？他們在作什么？他們是怎么做的？我能象他們那樣做做嗎？引領我們的孩子從成人那里吸取一切有利于自身發展的養料，讓他們在了解成人、模仿成仁的過程中顯示自己的潛能，為促進幼兒主動發展創造良機！為此通過現場觀察、文學性的描述、調查、游戲、操作等活動手段綜合起來運用，并充分利用父母及社區環境的資源，擴大孩子對成人勞動的認識范圍，通過各種活動使幼兒的模仿愿望得以實現，動手操作的能力得到鍛煉，同伴間的關系得以磨合，未來的勞動者的基本的啟蒙素質就在這些活動中孕育！而其中的一些活動綜合性強，我們通過了家長園地等方面的家園合作，請幼兒做小記者、做調查問卷表、以及收集相關的資料還有對各種事物的提問，這樣幼兒與家長、幼兒與老師、幼兒與幼兒、老師與家長之間都有了互動與交流，這樣對于問題的展開、老師預設與生成也更有了目的性和合理性、考慮到整體與個別不同的需求！
“萬物復蘇”構成了春天的樂章，它的每一個“音符”都會給幼兒歡樂，為幼兒身心發展提供全面的“營養”。作為教師，就要合理搭配、運用，讓孩子們充分的體驗這春天的快樂。
因為我們中班孩子年齡小，所以在給主題活動的教育目標定位時，我們更側重于孩子們的感受和體驗。如：喜歡到戶外去游戲，愿意用唱歌、游戲、手工對形式表達對春天的喜愛。體驗春天游戲的快樂，懂得外出活動時的簡單規則和安全常識。我們結合主題組織了豐富多彩的活動，讓幼兒找春天、說春天、唱春天，幼兒在外出找春天、歌表演《春雨沙沙》、創編詩歌《春天》、撕粘貼畫《美麗的春天》等活動中充分感受了春天的主要特征，體驗了其中的樂趣。在主題活動中，我們根據幼兒的興趣點，隨機生成了做尋找幼兒園的春天、認識柳樹、美麗的花、在園地里進行種植可發芽種子等主題，從不同角度認識了春天。幼兒在活動中，表現出濃厚的興趣，能積極的參與各項活動，能大膽的發表自己的見解，并為自己的發現被集體采納感到高興激發了幼兒對周圍環境的好奇心，基本達到了預期的目標。
本主題有兩大塊面的工作必須要下功夫。一是教師對幼兒活動環境的創設；二是家長對幼兒的引領學習。首先在環境創設上：我們既發揮教師的特長，繪制了美麗的春天背景圖，給孩子們一個大氛圍的感染，同時又鼓勵孩子們動手讓春天變得更美麗。孩子們的積極性非常高，他們將自己的小手印變成了一棵棵花樹，又嘗試撕了一叢叢小草，還用吸管進行吹、刮畫，變出一朵朵小花……看著自己的作品，孩子們成功的快樂不可言狀。我們還十分注重對幼兒園大環境的利用。帶孩子到草地上、花叢中看看小花、小草，和春天的大樹玩玩游戲……
其次在家長工作上，我們通過家長園地、和每日的家園信息反饋及個別談話，鼓勵家長利用休息日帶孩子去踏青、去放風箏……在這些活動中充分感受到春天給我們帶來的樂趣。對這些游玩活動，我們教師再給以適當的家教指導，幫家長引領孩子既玩又學：如孩子們玩了放風箏后，回家一起編個小故事，第二天可以講給幼兒園的同伴聽。孩子們踏青歸來，回家共同畫一幅畫……在收集上來的表格中，家長和孩子們都將自己找到的春天，對春天的感受表述的淋漓精致。在這樣的活動中，孩子們非常有興趣。當孩子和家長共同完成的作品就得到了同伴和老師的贊賞。從而帶動了全班孩子參與學習的興趣，更是對家長支持幼兒教育工作的一個激勵。
第三在教育教學活動中，我們選取了一些富有童趣又與主題息息相關的的歌曲、故事等，給孩子們直接的引導。如“看朋友”“春天來”“蜜蜂做工”在這些歌曲、律動，孩子們和教師一起用可愛的動作去表現春天的小動物、春天的美麗景色。給了孩子們感受美，表現美的機會。
就是在這樣一系列有針對性的活動中，孩子們的情感有了表達的空間、能力得到了提升。而最為重要的是：讓我們的家長有了參與幼兒園活動的意識，這對今后工作的開展是極具推動力的。
《我在馬路邊》這一主題，支持幼兒通過探索，解決自己發現的問題。
我們設置了“馬路上的車”“車牌的秘密”，“有趣的標志”，“我們設計的標志”等讓孩子們根據觀察來進行表述表達，通過畫、說等形式，和家長共同榮參與主題活動。在活動中，孩子們了解很多關于車的事情，還拓展到了海陸空的交通工具，孩子們很喜歡。 馬路上的車主要是 了解馬路上常見的各種車輛，能講出它們的名稱和功用。孩子們能夠進行仔細的觀察，根據自己的經驗來表述車輛的用途，我們還利用課件來加深孩子們的印象。從馬路到路燈到 馬路邊的數字再到車牌的秘密，孩子們有很多新的感受。都運用了各種各樣的方式來表達表現。馬路上除了車還有很多的標志。當孩子們關注到這一點時，老師及時的將主題拉進了《會說話的標志》中。通過觀察，記錄，設計等活動，對孩子們生活當中的標志進行梳理，從而形成孩子的自我保護意識。通過家長的共同參與，和孩子們利用廢舊的物品來制作了各種各樣的車輛我們建構了停車場，并且進行了標示，孩子們的興趣更加高了。
《火辣辣的夏天》通過幼兒獲得了許多夏天氣候特征，感受夏天太陽的火辣辣的同時,學習人和一些動物的避暑方法等相關知識。在開展教學活動中,幼兒們都迫不及待地講述自己對夏天的感受，通過幼兒與幼兒之間的“好熱的夏天”熱烈討論，他們會提出了好多種避暑方案，比如：穿涼快的衣服，吃冷飲，多游泳，打太陽傘，戴太陽鏡等，針對幼兒提出的方案，我們開展了一系列的活動，學做紙扇，畫水畫等等。我們用“夏天的太陽夏天的飲食夏天的服飾(裙子)、夏天的感覺” 等貫穿始終，引發了幼兒感受夏天,遐想夏天，我們和幼兒一起觀察身上所穿的夏天的人們的衣著，引發幼兒裝飾漂亮的裙子,不但提高了孩子的繪畫裝飾能力,還滿足了孩子的審美意向.觀察夏天景色的基礎上和讓幼兒一起動手制作夏天的用品，畫一畫夏天的美景，一起欣賞冰涼的水果和冷飲的圖片和包裝紙，讓幼兒感受夏天雖然是炎熱的,但人們也還可以享受夏天的。同時,我還充分利用材料包中有趣而有關主題的操作材料,如:材料包操作活動《扇子》，引導幼兒了解和表達扇子的種類和功用，并自己動手撕撕貼貼、裝飾扇面，還鼓勵家長和孩子一起收集夏天的用品，最后在我們老師的幫助下,師幼共同創設出了<炎熱的夏天>的主題墻飾，即美化了教室的環境又增加了本主題的教學活動氣氛.并讓幼兒獲得自己親自動手制作并與同伴合作的快樂體驗。通過觀察和體驗，使幼兒知道夏天氣溫高，有時會下雷陣雨等主要季節特征。并且讓孩子知道夏季植物的變化；了解夏季人們的活動；了解夏季安全常識及自我保護的方法。知道夏季蒼蠅、蚊子都出來了，它們會傳播疾病，懂得要注意夏令衛生。我們組織孩子欣賞有關夏季的美術作品，讓孩子畫出或做出夏季自然景物的特征、服裝、用品等。并在此主題中，鼓勵孩子正確感知6以內的數，比較6以內數的多少一樣多。
《親親水世界》是主題活動中的一個小主題，孩子們通過玩水來感受水和我們的密切聯系，我們還做了很多的小實驗，讓孩子們來了解水的用處，水的特性等。
幼兒在主題活動中，通過與同伴互相交流，從同伴的身上學到了很多知識，幼兒的個性品質得到了進一步的提高。在這些活動中我們給幼兒一個寬松的學習氛圍，讓孩子主動的去尋找自己需要的知識，技能，增強了孩子的自主性，孩子在活動中得到了各方面的發展。
四、保育衛生工作：
我們班級在這方面做得比較好。因為我們在幼兒平時的保育工作方面努力做到常通氣和交流，做到有問題大家說，大家一起改。在衛生工作方面教師改掉了身上存在著“衛生和我無關”的思想，能夠在平時工作中努力配合保育老師的工作，把班級的、幼兒的、辦公室的、教師的等等各個方面的衛生工作做好。每天認真地做好班級環境和玩具的清潔和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，經常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。每天進行空氣及常用物品（玩具、毛巾）消毒，加強室內開窗通風。對幼兒的圖書每天用紫外線消毒；教玩具、所有坐椅、玩具廚、等孩子們可接觸到的地方，每天用消毒液等含氯消毒劑消毒。同時在飯前便后時強調幼兒使用洗手液并用流水洗手，防止病從口入。運動前后及午睡時及時的引導孩子穿脫衣服、多飲開水。在晴好日子里我們利用中午休息散步時間，也讓孩子多曬冬日的陽光。
五、安全工作：
我們每天做好孩子的安全保育工作，教孩子一些簡單的自我保護的方法，時時、事事注意對幼兒的安全，同時我們還加強對個別幼兒的關注和提醒，如徐夢浩幼兒，我們一直關注他的一舉一動，避免事故的發生。由于教師們的高度重視，所以我們這個學期沒有發生事故，保證幼兒在校安全，滿意服務家長，放心服務家長。
六、家教工作：
家長是我們教師的合作伙伴，在本學期中，我們利用不同的方式吸引家長參與我們的教育教學之中，我們開展了家長半日活動，以親子同上課堂的方式讓家長參與我們的教學活動，和孩子一同學習、一同游戲，這樣的學習方式讓我們的家長了解了我們平時的保教活動，通過這樣的開放活動也讓家長體驗到教師工作的艱辛，也看到了自己孩子的發展。我們還進行了家長講座，通過講座了解了怎樣能夠培養孩子的學習習慣，學習了很多的圍棋的知識，在家庭中和孩子共同下棋。為了充分發揮家長的作用，讓家長參與到幼兒園的各項活動中來，如：每個主題的調查問卷、動手制作玩具、汽車等。鼓勵家長參與學校組織的各種親子活動，這些活動給予了家長參與幼兒園活動的機會，也給予了家長展示自我風采的平臺。通過家校互動平臺、age06網和家長溝通，讓家長了解幼兒園的一些活動。活動中家長成為了我們教育教學的合作伙伴，在這些活動中家長和我們的距離變得更近了，我們成為了學習、生活的朋友。
一學期下來，家長滿意率很高，這也是對我們工作的肯定和鼓勵，以后我們將做得更好！！
期末班級工作總結14
一個班級就是一個大家庭，孩子們也期待著能在這里感受到家的溫暖，享受母親般的關愛。回顧一年來所做的工作，雖然有些苦，有些累，但看著孩子們一天天進步，值！現將本學年的工作總結如下，以便揚長避短，把工作做得更好。
一：管理方面
1.和風細雨潤幼苗(愛心交流）
愛是無聲的語言，愛是鑒別教育的尺度。教育是一種心靈的藝術，只有心與心地真誠交流，才能贏得孩子們的信任和愛戴，因此作為班主任我不敢疏忽每一個孩子。一年級的孩子由于年齡小，特別需要呵護。每天早晨起來，我都要看看他們的衣服是否穿.齊了，幫助他們.一.。冬天檢查他們穿的薄不薄。課前課后提醒他們多喝水，特別是那些容易感冒上火的孩子，一一點著他們的名字提醒他們喝水。誰的鞋子壞了，立即拿去給他們修，讓他們感到在學校同樣也有媽媽的愛。上學期我們班轉走了兩名學生，這學期開學時學生還問：“老師他們倆怎么沒來呀？我們可想他們了。”是啊，在這個特殊的大家庭里，他們已建立了深厚的感情，怎會不想念呢。這學期我們班又來了兩名新生，剛來時他們很陌生，我就讓其他孩子主動找他們玩，我也經常找他們聊天，他們很快就融入到了新整體中了，下課了就跑到我身邊拉著我的手，或拿著自己的東西讓我吃，這就是以愛換愛。一年的學習生活的快要結束了，劉園園走到我面前說：“老師，我想留級。”我當時很納悶，因為這個孩子學習一直，我就問她：“為什么呀？”她說：“我還想跟著你上。”我這才明白孩子原來是不想離開我。當孩子不自覺地喊我媽媽時，我真的感覺幸福無比。所以教育無大事，但要從點滴做起，走進孩子們的心靈，真誠對待他們，就能換取他們的真心，達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的境界。
2.春風化雨育幼苗（樹立自信）
表揚就像春天的雨露促使孩子們健康成長。只要看到孩子們的一點進步及時進行表揚，就能換來他們加倍的努力。李宗林剛來時基礎比較差，幾乎看不到他上課舉手，即便舉手了也是畏畏縮縮，每當這時我就給他送去贊許的目光，示意他起來，雖然說得不好我也要找個.由表揚他：“你能站起來回答問題就已經了，下次再大膽些。”并要同學們把表揚的掌聲送給他。楊昊龍是個自控力差但自尊心比較強的`孩子，利用他這一特點我就捕捉他的閃光點，不定時表揚他，鼓勵他，一年來他的進步不小。馮棟培剛轉來時數學不好，但我發現她記憶力很好，背書背得很快，利用她這一優點，我經常挑他領讀，慢慢地她對數學產生了興趣，遇到不懂不會的就及時問我，期末考試她還獲得了“優秀生”的稱號。對其他同學也同樣以點帶面，捕捉他們的閃光點，及時進行表揚和鼓勵，樹立他們的自信，讓他們在自信中健康成長。
3.人人爭當班級小主人
各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎。一年級則是良好習慣養成的最初時期。學生剛來時紀律衛生學習習慣都還處于最初階段，光靠說不行，我們三位老師商定處處要給學生做示范，帶動學生跟著做，這比光說要強得多。經過一段時間，有個別學生已出類拔萃，各種良好習慣已初步形成。我就讓他們帶動其他同學，先讓他們人人當一天衛生班長，紀律班長，學習班長，給其他人做榜樣，然后鼓勵其他學生誰做得好也可以當班長，他們興致都很高。在寢室里我也爭取人人爭當小主人辦法，讓他們也每人當一天寢室長進行比賽，看誰最負責任，最能給其他人當表率，這種效果還，寢室紀律慢慢步入正規。由此可以充分證明一個道.：說到不如做到，人人爭當班級小主人，班風班貌一定好。
4.家校聯系架金橋
一月一次的家校聯系卡為班主任和家長架起了溝通的橋梁，每次看完家長留言，如果有什么情況的我就及時和家長溝通，消除他們的后顧之憂。同時校信通也為我和家長提供了交流的平臺。真心的付出就會換來豐碩的回報，每到節假日總能受二：到家長的祝福短信。
二：教學方面
1.精心備課，大膽嘗試。
在備課方面我們同級的幾位老師總是共同商討，目標達成一致。共同制作教具，共同使用。在教學兩位數加減一位數的進位加法和退位減法時，我們同級的幾位老師都進行了大膽嘗試直接寫得數法（王銀忠教授的速算法),效果還。這種方法把100以內的兩位數加減一位數變成了10以內的加減法，算起來比較簡單，節省時間。在今后的教學中我們還要進行大膽嘗試，找到簡捷易懂的教學方法。
2.耐心輔導，愛心評價。
孩子們由于年齡小，能力達不到，我就反復教他們，舉生活的中例子，有些用語言表述不清的，不透的，我就通過活動，游戲等方式讓學生親身去體驗，讓他們在活動中明白，領悟。每當看到班里的后進生在課堂上舉起手來我喜不自禁，迫不及待去挑他們，即便說錯了也沒什么，課下再單獨輔導他們，當他們有了一點進步時，我就及時進行評價：“有進步，繼續努力！”“你真棒”“說得真好”，這時其他同學也會不由自主地給他們送去掌聲，讓他們從中體會到成就感，就越發努力學習了，也更加自信了。
在工作中我還存在有很多不足之處，在管理方面有時候堅持不好，缺乏創新；教學方面缺乏激情，不能很好地吸引孩子們的注意力，知識拓展也不夠好，今后在工作中我要不斷創新，尋找適合自己的教學方法，并要在培優補差方面下大功夫。
播種耕耘的日子是苦中作樂，而收獲的日子卻是憶苦思甜，在今后的工作中我將一如既往。不斷更新，力求把工作做得更好。
期末班級工作總結15
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業蓬勃發展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經驗，缺乏氣模行業知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業當中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教有經驗的同事。現就今年的8個月當中所做的重要工作情況總結如下：
工作內容
日常發貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務
取得的成績
1，免費開淘寶網店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調查做出可行性分析方案
3，專利產品便攜式充氣影棚標準完善，并在河南省質監局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網，環球經貿網等分類信息網站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理并做出統計分析表
經驗和收獲
1，氣模行業方面的專業知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進行安裝服務時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網絡推廣方面渠道的了解
6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結論
2，不知什么時候開始學會了常發牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執行力
5，大部分時間做些與銷售無關的內勤工作，沒有實質的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現在好的性格心態基本被磨平掉了，這是不應該的
20xx年計劃
1，網絡推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網絡推廣方面之新開發，阿里巴巴外貿網站合同已建立，做好后臺維護
3，客戶管理方面，新增短信群發·軟件，有效管理
4，客戶資料整理統計方面，開發ExCEL其它功能為我所用
5，新產品之動漫人偶服開發方面，使用網絡平臺推廣，生產應跟進
6，同行市場動向方面，時刻關注同行網站的有關動向，做好分析統計，跟進
7，客戶上門來訪，本人要心態放正，做好展示，有效銷售
8，產品銷售時，學會成本核算
9，建立周會制度，做好部門周會總結，加強執行力，使用PDCA
10，收集同行業產品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調查報告
銷售部績效考核
考核目的'：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學分工，再明確崗位職責，其后做好定時考核。
網絡業務指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1
網絡營銷計劃管理
（1）根據公司下達的業務任務，制訂完善的符合公司實際情況的網絡營銷計劃
（2）監督網絡營銷計劃的實施情況，保證按時完成網絡業務任務
網絡推廣
（1）根據公司產品特點，制定合理的網絡推廣方案，提高產品的知名度
（2）監督網絡推廣方案的執行情況，及時發現網絡業務過程中的問題，保證網絡業務活動的順利進行
（3）評價網絡推廣效果，為日后更好地利用網絡推廣公司的產品提供經驗參考
客戶管理
（1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統
（2）開設論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確保客戶有較高的滿意度
賬款回收
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失
（2）做好業務款項的回收、催收工作，保證業務款及時回籠
5、 網絡業務人員管理
（1）配合人力資源部招聘符合公司網絡業務崗位的網絡業務人員
（2）定期對網絡業務人員進行網絡操作、網絡業務技巧等方面的培訓，提高團隊業務能力
業務考核指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1、業務任務與人員管理
（1）根據公司下達業務目標合理進行業務任務分配，責任到人
（2）及時、有效地組織對業務人員進行產品知識、業務方法、業務技巧等方面的培訓
（3）組織業務人員制定工作計劃，進行工作總結，匯總業務人員對業務價格、產品服務的意見
開展業務活動
（1）定期組織開展市場調查，分析市場動態和競爭對手情況，提出有效的意見
（2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業務額指標
（3）組織擬定、簽訂業務合同，保證合同的正常履行
（4）配合服務工程部等相關部門執行業務活動方案，擴大公司產品的市場份額
售后服務管理
（1）定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，達成客戶續簽或二次購買
（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
（3）組織有效地進行運送、安裝等業務服務工作
業務款項管理
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
（2）組織按照業務合同約定進行收款，及時收回業務款項
（3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標
5、客戶信息管理
（1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
（2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
（3）有效地組織對客戶進行分級管理
6、市場定位與產品定位
（1）尋找企業產品的目標市場，對企業產品的市場供求信息進行跟蹤、預測和分析
（2）對目標市場的消費者群體的年齡、性別、職業、經濟購買力、心理特點、購買習慣等要素進行周密的市場調查和研究
（3）根據目標市場的機會增長點，研究、分析新產品開發的市場潛力，提出有效的新產品開發機會
（4）組織做好企業產品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產品研發工作提供支持
公司對業務部進行考核的內容包括業務任務考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領導
（1）審批考核制度制定與修訂。
（2）審定考核結果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責如下。
（1）對考核各項工作進行組織、培訓和指導。
（2）對考核過程進行監督與檢查。
（3）匯總統計考核評分結果，形成考核總結報告。
（4）對季度考核工作情況進行通報。
（5）考核檔案，作為薪酬調整、職務升降、崗位調動、培訓、獎懲等的依據。
3．考核結果由兩部分構成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分數=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分數對應等級
優秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
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