房地產新員工工作總結

時間：2025-08-30 08:20:47 工作總結

房地產新員工工作總結范文

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的房地產新員工工作總結范文，歡迎閱讀與收藏。

房地產新員工工作總結范文

房地產新員工工作總結范文1

　　xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——xx年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的`發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作總結匯報：

　　xx年10月，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。

　　在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

　　在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

　　本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

　　不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

房地產新員工工作總結范文2

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧20xx年的工作歷程，作為xx企業的一名員工，我深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，拼搏的精神。

　　我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

　　經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的'過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產新員工工作總結范文3

　　如果讓我選擇一個詞來形容20xx年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任xx項目經理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。很慶幸成功完成了這個挑戰，現將工作總結如下：

　　一、挑戰與措施

　　由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢電話，但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發放金卡，結果當天在展會現場就有xx%的房源被意向定購，這也為xx的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅xx套，簽合同xx套。

　　另一個項目是xx別墅項目，對于該項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

　　1、成交客戶的職業背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數，兩者之和占總數近xx%的比例。

　　2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。

　　3、成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

　　4、未成交原因分析：離xx市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。

　　二、工作感觸

　　馬上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已經有一年的時間。回想剛進xx的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。一年的時間公司在不斷的發展，不斷的壯大。

　　20xx年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。我堅信20xx年我會創造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。

　　三、收獲與教訓

　　20xx年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任xx的項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態及需求，制定了一份xx的定價報告和xx的認購程序。雖然寫得不是很專業，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環節，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。

　　當然，有所收獲就必然也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的.職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

　　四、20xx年工作展望

　　在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。

　　1、在20xx年x月x日之前，xx湖別墅一期收盤，銷售率達到xx%以上。

　　2、與策劃師一起多與開發商進行溝通、交流，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業務。

　　3、培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才。

　　4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。

　　走過“動蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。xx的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變為開發成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

房地產新員工工作總結范文4

　　今年x月份，我入職了一家房地產公司，這叫公司名叫xx地產。我在其旗下的xx陽光花園項目里做一名銷售人員。經過我的出色表現，我的試用期已到，我也可以轉正成為xx地產的一名正式員工了。這段時間里，我和同事們一起工作，感受到了他們對于工作的態度，也了解到他們的想法，大家一起工作，互相幫助，才能更好的進步，才會有如今的我。雖然我也在工作里犯過一些錯誤，但是在同事們提醒下，我很快的就把這些錯誤改正了過來，也從中吸取了教訓，避免之后因為這件事而出現更大的問題，也讓公司避免了損失。

　　我還記得我入職后第一次獨自面對客戶，那一戶想要購買我們小區的房子，但是在挑了很多次之后，都沒有能夠找到心儀的房子。我看見他有些意興闌珊，于是我鼓起勇氣向他走去，因為這是我第一次獨自招待客人，之前我都是一直跟著同事學習，在邊上旁聽。而今天帶我的那個同事因為生病而沒有來上班，所以我都不知道該怎么辦了。正巧碰到這個客戶，但是看著他想要走的樣子，因為邊上沒有其他的同事招待他。

　　我們這個項目是一個新的項目，這些房子也是剛剛才建設好，所以今天人員很多，我們都有些忙不過來。我向他走去，并和他交談。在溝通后我得知，他想要購買一棟樓層較高的房子，但是又不希望太高，我們這里的房子大多是在三十層左右。他覺得二十層左右就差不多了，但是他希望是頂層帶樓頂花園的.，這下可就難辦了。一方面我們沒有二十層這樣的房型，另一方面樓頂花園是屬于公共的，并不能私人購買。于是我和他說，如果希望帶有花園的話，最頂層的二十八到三十層都很方便，或是住在一樓到三樓，我們樓房附近也有一片花園。畢竟這是我們的主打項目，xx陽光花園，綠化環境肯定是很棒的。但是客戶堅持著想要二十層左右高度的房子和私人花園，不肯松口。我理解客戶的心情，但是我們卻滿足不了他的要求，我也只好向他道歉，客人也是很無奈的走了。我看的出來，其實他很喜歡我們的建設，只是我們難以滿足他要求，他想再考慮考慮，我把我的名片給了他，以便隨時聯系。

　　除了應對客戶外，我還在空閑的時候學習了一些銷售員需要掌握的知識，盡管和房地產的聯系不大，但是有些東西的通用的。多學多記，才能有更大的成長。=