渠道經理工作總結（通用15篇）
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來制定一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的渠道經理工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠道經理工作總結 1
我叫xx，19xx年x月出生，xx學歷。xx年參加工作，曾從事過營業員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等工作，目前擔任渠道經理，主要負責代理商培訓、資料錄入、協議簽署等工作。自參加工作，在公司的正確領導下，主動把青春融入到移動事業的長遠中，深入學習實踐科學發展觀，立足崗位職責，埋頭苦干實干，取得了優異成績。在今后的工作中，決心把工作做得更好，為移動通訊事業進一步做大做強創造出更加輝煌的業績。
一、對公司的認識
隨著科學技術的日新月異，移動通訊在我國經濟社會發展中的作用越來越重要。尤其在當前金融危機尚未見底、仍在蔓延的嚴峻形勢下，我縣移動通訊事業雖然受到巨大挑戰，但是更面臨著千載難逢的發展機遇。xx移動公司作為全縣通訊行業的領頭雁，既是改造提升信息服務業的主力軍，又是促進信息化和工業化融合的先行者，更是的推動科學發展、和諧發展的重要力量。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學發展、長遠發展，應該把工作重點轉移到全面推進TD-SCDMA發展、建設創新型企業上，通過強化管理、技術創新、擴大市場銷售、開拓新客戶、提高效益，推動公司進一步做大做強，鞏固在全縣通訊行業的霸主地位。
二、主要開展的工作
自擔任渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，培訓代理商xx人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規范搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等崗位的任務目標。
三、工作經驗
渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的.思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。
四、工作表現
自xx年x月到公司工作以來，堅持以公司發展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作能力；工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發現問題、分析問題、解決問題；始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業務；能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評。
五、工作能力
經過x年的工作，我具備了以下七個方面的能力：
1、具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。
2、具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的了解。
3、具有較強的處理問題能力和溝通能力。
4、具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。
5、具有較強的親和力。
6、具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力。
7、具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。
六、工作計劃
按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。
1、制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。
2、創新培訓工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性；②培訓重心下移，深入到鄉鎮開展現場培訓；③應急培訓，根據公司新推業務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時傳遞到基層；④常態培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。
3、加強與營銷、前臺等各個部門的聯系合作，及時掌握了解市場動態，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。
4、拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。
5、認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。
6、嚴格按照程序，規范、高效、準確地抓好協議簽署，為公司業務壯大、效益提升夯實基礎。
七、個人存在的缺點
通過認真總結過來工作，反思自己，我認為主要有以下缺點：一是學習不夠經常，有時因為工作原因，放松了對自己的要求，系統學習不夠等；二是思想不夠解放，特別是面對當前公司發展的新形勢，觀念需要進一步更新，思想需要進一步解放;三是深入鄉鎮和代理商不夠等。
八、改進的措施及方法
針對存在的問題和不足，今后，我要從四個方面加以改進和提高。一是加強學習，提高業務素質。進一步強化對通信產品、培訓技能、法律、移動產品銷售等方面知識的學習，豐富知識，更好地勝任工作。二是解放思想，開闊培訓視野。采取進修、考察等形式，大力度解放思想，拓寬視野，更新觀念，為做好本職工作奠定基礎。三是溝通感情，加強與代理商的聯系。四是創新方法，全面提升工作能力和水平，為文山移動科學發展、做大做強貢獻自己更大的力量。
渠道經理工作總結 2
自20xx年x月加入xx公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優秀的，但是我強烈愿望我是最優秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的'為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有xx路xx賣場、xx合作廳、xx合作廳、xx專營店。我希望在20xx通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿xx聯通公司更加興旺！謝謝!
渠道經理工作總結 3
回顧這一年里的工作，我在各位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司上級下達的要求和任務，積極地完成了自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技術和經驗得到進一步提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。具體有以下給幾點：
一、具有良好的工作業績
在這一年里本人開通xx大小基站傳輸設備XX端，優化網絡環路XX個，大小網絡割接XX多次，全年工作安全無事故發生，而且多次得到監理公司和xx公司的好評和表揚，今年還被xx公司評為優秀先進個人。
二、具有正確的工作態度
在思想上，我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實地遵守它。另外，愛崗敬業是能做好工作的關鍵，崗敬業就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，不積跬步，無以至千里，不善小事，何以成大器，從我做起，從小事做起，從現在做起。
三、具有良好地工作作風及嫻熟的技術技能
在工作和學習上，我作風扎實，關心下屬，團結同志，注重細節，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責。作為一名專業的通信技術人員除了要有專業的知識和技能外，細心和細節的注重都是非常重要的，細節差之毫厘，結果謬之千里，無論是做事還是做人都要明白細節決定成敗，精益求精才能爭創佳績。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的`進步。經過不斷學習，不斷積累，我能夠從容處理日常工作中出現的各工作的正常進行，我能夠以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
四、具有良好的團隊合作精神
有效的團隊工作可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學習外,生活中我也經常和同事談心,了解各自內心的想法,相互出主意、想辦法。有一些同事,因為工作技術經驗不足，不但影響了他本身的工作效率,同時也影響了整個部門的工作效率。然而我主動教導他們，和他們講解工作中的各方面技術知識，讓他們對日常的工作有新的認識和理解，能夠很好地獨立完成各個工作任務，不斷提高工作效率。
20xx已成為過去，在20xx這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。
渠道經理工作總結 4
在不知不覺中，20xx年已經過去，在這一年里，根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰，收獲頗多，感觸頗多。現就我20xx年的工作做如下總結，回顧20xx，展望20xx。
一、任務完成情況
（一）xx項目銷售回款情況如下：
小結：xx項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發單位辦理后續手續，傭金結算正常。
（二）xx項目銷售回款情況如下：
小結：xx項目截止20xx年xx月xx日進場，截止20xx年xx月xx日結案，共計銷售住宅x套，銷售額x萬元，回款額x萬元，傭金目前為止尚未結算。
（三）x項目銷售回款情況如下：
小結：xx項目截止20xx年x月下旬進場，截止20xx年xx月xx日共計銷售住宅22套，銷售額x萬元，回款額x萬元，傭金結算正常。
總結：三個項目截止20xx年xx月xx日合計銷售住宅x套，簽約x套，實現總銷售額x萬元，實現總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。
二、團隊管理方面
1、團隊招聘工作
本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環境影響，導致很多房地產銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本年度大致陸續招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。
2、團隊培訓工作
銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業顧問。但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。
3、監督、督促執行工作
很多時候執行力好不好，完全取決于后期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監督，有回饋，形成一個封閉的環節，增強團隊執行力。
4、及時總結與學習工作
作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的`總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。
三、案場管理方面
1、案場談客監督及方向把控
因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監督置業顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業顧問，在接待完客戶后，給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。
2、案場氛圍的制造
在案場及時的給予置業顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。
3、案場客戶問題處理
當出現問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。
4、案場行為紀律，衛生、服務
每個項目都制定了相應的規章制度，對違紀行為給予一定數量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛生方面實行區域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛生，讓每個人養成保持衛生整潔的好習慣。
四、與開發商的配合方面
在與開發商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發單位的認可。
渠道經理工作總結 5
首先，作為渠道管理部的敬禮，我向20xx年度公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格，寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《xx公司20xx年終聚會暨20xx年元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結如下：
宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20xx年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的.工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。
以下是我匯報內容的六個部分：
一、五金戶外推廣活動部分
20xx年x月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》xx五金參展活動。活動得到了xx經銷商和公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執行。活動現場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了xx地區裝飾同仁和xx裝飾公司和木工群體的廣泛關注。
二、年度工作目標計劃部分
20xx年x月份，制定簽署并執行20xx版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，xx余客戶順利簽署了年度合作協議，并表示年內會努力完成目標任務。20xx年整體分銷商客戶目標完成率相比較20xx年來說取得了不錯的進步，累計有x個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20xx年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望！
三、市場秩序維護管理部分
20xx年x月開始客戶調整市場整治。xx地區客戶調整是年內比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。
四、渠道建設工作部分
20xx年x月開始，隨著個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領VI標準執行、建店協助指導、現場上樣板布置整體店面等基本素質。
五、五金網絡渠道拓展建設
今年x月份開始xx網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。
公司這一年里更多的是在選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續努力！既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20xx年我們已經上路，我也會像其他員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業績蒸蒸日上!新年新氣象！
渠道經理工作總結 6
很慶幸自己能夠有機會加入xxx，在這樣一支充滿活動，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年xx月xx日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統產品知識積累
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！
二、業務渠道的摸索與建設
我所負責的銷售區域為：xx、xx、xx三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶xx家，其中a類店面x家，其余為b類客戶。類店面里有一家為大客戶，總共一年進貨額為xx萬元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要
xx的系列產品中，＂我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質星的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的`是我們xx團隊的拼搏與努力！
四、客戶永遠是上帝
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每個問題我們都侍為金子，彌足珍貴無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數據統計
截止到20xx年xx月xx日，我所負責的區域累計銷售回款xx余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
渠道經理工作總結 7
我于20xx年1月成為公司的試用員工，初來公司，公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷學習提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，工作中難免出現一些小差小錯，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
從進入公司以來我一直從事傳統渠道城市經理一職，現將本人這六個月來工作情況作簡要總結匯報：
從來到公司接手蘇南TC這份工作已經有六個月了，日常工作中一直與代理商保持緊密聯系，積極拜訪，時時關注店面的零售情況，在一些促銷節點，適時的給店面做一些紅包點殺，關注代理商庫存銷量及利潤，我們的目的就是讓這些代理商老板能掙到錢，掙到錢了才能更好與公司緊密合作。其效果也是顯著的，個別代理商由原來的2星級別提升到5星級別并承諾消臺量翻倍。
在平常的工作中，規范渠道秩序，規范店面的陳列，時時的給店面銷售人員培訓公司的產品并組織考試，傳播我們宏碁的產品及企業文化。
在16年Q1的渠道開拓過程中，積極的開拓蘇州無錫的區域市場，發掘有潛力的'代理商，努力的把宏碁的品牌覆蓋到各個城市。
在這六個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
渠道經理工作總結 8
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面。
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的.不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。
4、探索
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。
流年似水，轉眼到聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養！
渠道經理工作總結 9
金融渠道經理是指從事與金融渠道和銷售管理相關的專業人士，主要負責為金融機構尋找適宜的合作機會，拓展金融渠道，提高銷售業績。通過具有很強的溝通能力、營銷策略和人際關系手段，獲取更多的業務機會，提高金融機構的業績和市場議價能力，有助于金融機構在競爭激烈的市場中保持優勢地位。本文將為大家介紹金融渠道經理的工作總結。
一、拓展金融渠道
金融渠道經理的主要職責是拓展金融渠道。拓展金融渠道包括銀行、保險公司、證券公司、信托公司等各類金融機構。在拓展金融渠道的過程中，需要建立戰略合作伙伴關系，不斷推進合作項目的進度。
金融渠道經理需要了解市場對金融產品的需求，與金融機構進行溝通，了解其產品、服務和要求等方面的信息，制定產品銷售計劃和具體銷售策略。同時可以借助網絡、會議、講座、展覽和廣告等渠道拓展金融渠道與客戶。
二、銷售管理
金融渠道經理是金融機構的銷售管理人員，他們需要管理銷售隊伍，分配銷售任務、跟進銷售業績并提供培訓。通過制定銷售計劃，業績評估、獎勵方案等方式提高銷售業績和客戶滿意度。
在銷售管理中，金融渠道經理需要把握銷售策略流程，指導銷售人員進行交流溝通，解決項目中出現的問題，協調各個部門的合作，確保項目順利完成。同時，金融渠道和銷售管理在人員協調和安排上也需要進行適當的`優化。
三、業務分析與報告
金融渠道經理需要協助金融機構進行業務分析與報告。管理業務分析方案，通過數據分析和商業邏輯，挖掘潛在商機，設計業務方案，提升利益點。制定決策建議和落實方案，追蹤業務運行情況。
在編制業務報告時，金融渠道經理需要根據渠道拓展和銷售管理的情況，分析金融機構所經歷的經濟周期，評估業務模式的效果，并提出板塊中的優缺點和必要建議。同時，金融渠道經理需要了解市場動向，評估主要競爭對手的力量情況，挖掘弱點和潛在機會。
拓展金融渠道、銷售管理和業務分析與報告是金融渠道經理的主要工作內容。金融渠道經理需要具備良好的管理技能、協同能力、團隊配合性和獨立決策能力。通過多年實踐和充實的專業知識，金融渠道經理能夠幫助金融機構提高業績，開拓新渠道，增強市場競爭力。
渠道經理工作總結 10
20XX年已經接近尾聲，作為一名房地產渠道經理，我深刻意識到自己在這一年所扮演的角色與職責。經過一年的工作實踐和對公司的規劃和流程的熟悉，我感到這次工作總結是一個機會，讓我能夠反思自己的工作表現，并自省及時地糾正自己的缺陷，以便能夠更加出色地完成下一年的任務。
首先，我要談談我在工作中所實踐的方法和技能。在房地產行業中，渠道管理是一個非常重要的環節，而我所負責的就是渠道經營管理。針對不同的渠道，我制定了不同的.計劃和方法，比如針對銷售網絡，我主要從市場調研、產品推廣、渠道支持、業務拓展、團隊建設等方面入手，以推動銷售業績持續提升；對于一些重要的客戶，我也制定了針對性的拓展策略，設計了不同的客戶服務方案，為客戶提供優質的服務和專業的建議，從而提升客戶口碑和留住關鍵客戶。
其次，我還堅持不斷地學習和更新自己的知識和技能。房地產行業是一個變化很快的行業，而渠道經理需要保持前瞻性，不斷調整自己的計劃和策略。為此，我不斷加強自身的學習和知識儲備，參加各種相關行業的研討會和培訓，了解行業趨勢，掌握最新的理論和方法，將這些知識轉化為自己在工作中的實踐，提高自己的工作成效。
再者，協調能力也是我在工作中不斷提高的一個方面。在各種開發項目中，作為渠道經理，我需要與其他部門協調和配合，如與市場、產品、運營、客服等多個部門協調工作，調整銷售策略和渠道優化方案等，解決各種問題和提升合作效率，這對于渠道經理來說是一個不小的挑戰。因此，我在協調能力方面，也不斷學習和鍛煉，保持跨部門合作的敏感性，提高自身的協調能力，確保團隊的工作無縫協同，高效流轉。
最后，我認為誠信、責任心是每個房地產渠道經理需要具備的品質。在工作中，我一直堅持誠實守信，承擔工作中的各種責任和義務，忠誠地為公司服務。并在各種場合，代表公司獨立倡導，為公司贏得更多客戶和用戶的信任和尊敬。
總之，這一年來，作為一名房地產渠道經理，我不斷地努力，不斷地調整自己的角色和角度，提高對各種機會的識別和把握能力，拓展渠道和客源。仔細反思和總結自己的工作表現，并結合公司的戰略規劃，我相信，在明年的工作中，我會更加出色、高效的發揮自己的作用，為公司的發展貢獻自己的力量。
渠道經理工作總結 11
作為一名移動公司的渠道經理，我深切體會到，在這個信息爆炸的時代，保持敏銳的市場洞察力，結合高效的渠道運營方式，是打贏單一經營模式的關鍵。接下來，我將以我的工作總結，分析我如何通過優化渠道管理、提升服務質量等方式，提升渠道業務的經營效率。
首先，分析和調整渠道結構是我工作中一項重要的任務。針對當前要開拓的市場，我們需要不斷優化現有的渠道體系，挖掘更具潛力的渠道合作對象。結構性的調整是一個持續性的過程，需要我們對市場趨勢保持敏感，并敢于進行實踐。
在過去的一年里，我先是針對不同地區的用戶群體，深度分析了他們的消費習慣和偏好。根據研究結果，我再對銷售渠道進行了調整，并精細化管理。例如，年輕用戶更傾向于網絡渠道，我們便增強了線上渠道的經營，通過合作與一些流量大的電商平臺，加大對于產品信息的傳播；而針對中老年用戶，我們增加了實體店的投入，專門安排有經驗的銷售人員去進行接待和咨詢。
其次，提升服務質量也是提升渠道業務效率的關鍵一環。為了更好地提升服務質量，我引入了一套完善的渠道管理體系，通過設定不同的評價標準，持續對各渠道的服務質量進行跟蹤和評估。
我們倡導以用戶為中心的服務理念，首先在員工中內化這個理念，然后賦予他們必要的權力和責任，讓他們能夠主動、積極地去提供高品質的服務。為此，我開展多次的員工培訓，強化這一服務態度，同時也通過業績考核，將服務質量與員工的.收入掛鉤，達到激勵員工的目。
我要特別強調的是，渠道管理絕不只是銷售的工作，而是需要運用市場營銷、客戶服務、公關活動等多種手段，全方面地影響和改善渠道的運營質量和效益。移動公司的渠道經理，更要在推廣產品和服務的同時，努力提高用戶的使用體驗，通過提供優質的、智能化的服務方式，創新引領未來。
我深信，只有始終以用戶為中心，真正做到將用戶的需求和滿意度放在第一位，才能使企業在市場中贏得競爭優勢，實現長期穩健的發展。今后，我將繼續在渠道管理工作中，積累經驗，深入理解和滿足用戶需求，為移動公司的渠道業務注入更多活力。
總結我的這一年的渠道經理工作，我感受到了挑戰也看到了希望。無論是面對用戶的多元需求，還是在激烈的市場競爭中尋找差異化機會，每一次的努力都將使我們更接近成功，更靠近用戶。渠道經理這個崗位所賦予我的責任感，激勵我傾盡全力，創造更好的渠道服務，同時，也不斷地提升我在這個領域的專業素養。
在未來的日子，我期待和團隊共同面對新的機遇和挑戰，繼續堅持用戶導向，提升服務質量，創新精細化的渠道管理模式，為移動公司的渠道業務創造更大的價值。
渠道經理工作總結 12
很慶幸自己能夠有機會加入xxx，在這樣一支充滿活動，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年xx月xx日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統產品知識積累
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！
二、業務渠道的摸索與建設
我所負責的銷售區域為：xx、xx、xx三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶xx家，其中a類店面x家，其余為b類客戶。類店面里有一家為大客戶，總共一年進貨額為xx萬元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要
xx的系列產品中，"我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質星的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的'自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力！
四、客戶永遠是上帝
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每個問題我們都侍為金子，彌足珍貴無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數據統計
截止到20xx年xx月xx日，我所負責的區域累計銷售回款xx余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
渠道經理工作總結 13
在分行各級領導的正確指導下，2021年一季度錦州分行自助渠道工作圓滿結束，為更好的完成下一階段工作，現就主要工作做以總結。
一季度，我行渠道工作主要做了以下幾項重要工作。
一、自助設備的巡檢工作
我行嚴格執行總省行渠道工作指導意見，按照規定每月對我行各種類型的自助設備進行巡檢，每家支行的每臺設備都進行檢查，做到巡檢無死角，對設備進行測試，發現問題及時解決。
二、對維保商服務檢查工作
我行按季對維保進行風險評估，根據支行設備的具體情況要求維保商提供相應技術保障支持，對維保商每次服務要求有到店時間、到店人員、解決時間等記錄，要求維保商按月對我行自助機進行技術巡檢，并附有巡檢記錄單據。
三、自助設備的'報廢工作
按要求對超時服役的自助設備走報廢流程，我行設備相對老化，根據總省行指示精神，我行近兩年要將老舊設備全部更換為新型自助設備的具體要求，一季度對我行的所有設備進行了詳細的排查，預計今年我行共報廢自助設備15臺，結止一季度末，已將15臺設備全部撤回，機具硬盤已全部拆除，行辦會財審會已全部通過，下一步將聯系機具廠商對設備進行回收工作。
四、新設備的采購工作
新設備所用款項省行已批準，目前招標工作已經結束，下一步聯系入圍廠商對價格進行下一步商談，爭取進一步壓降成本。
以上為我部一季度具體工作情況總結，下一步我部將繼續按照總省行的具體工作要求做好下一階段工作。
渠道經理工作總結 14
隨著時光的流逝，20xx年已經過去，近期地區分公司對我們這一年的工作進行了總結，經過公司對我們工作思路的開辟，精神的傳達，讓我們對20xx年的工作有了新的認識，本人擔任綜合支撐一職，新的一年中我將更加努力工作，具體體會如下：
一、集團客戶方面：
根據公司領導集客合作的思路，我將進行綜合業務支撐，產品支撐方面，認真學習公司產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。同時自己多學習，多參加公司組織的培訓，慢慢培養起自身的產品推介能力、客戶溝通能力；在平時也要多關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給地區公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿意度。
培訓支撐工作，在對客戶經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，只有通過不斷的學習，在通訊行業全業務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。
二、渠道方面
根據公司今年渠道制勝口號，我將努力作好如下工作:及時掌握渠道經營情況，經行常態化數據查詢、分析，及時與渠道經理溝通，向渠道傳達公司最新的'銷售政策和市場動態信息，維護并鞏固其所管轄渠道的合作關系，協助渠道經理做好渠道終端銷售人員的培訓等工作，避免在銷售過程中出現誤導或解釋不清的狀況，在公司以終端為主的戰略中，及時協助渠道經理做好終端鋪貨工作，任務指標下達工作，并督促渠道完成任務，做好公司與渠道的聯絡員，團隊的輔導員，充分發揮崗位職責。
三、其它方面
在做好以上具體工作的基礎上，認真地完成好公司領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。
通過本次的工作會議的傳達，讓我認識到的公司新的變化，公司的變化將帶來我們的變化，反省出自身存在的問題及缺點，在新的一年中我們將更加努力完成各項指標，在今后的工作中，我會努力提高自己，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。相信在新的一年里我們烏什分公司一定能實現超常發展，突破自我，贏得最后勝利，因為我們在一起！
渠道經理工作總結 15
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于期許其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續成功寫下的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如相關行業市場容量變化、品牌集中度及博弈態勢、競品市場份額排名第一變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域資本市場特征等等，在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在配件產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的`優秀營銷模式，挖掘自身與標桿典范企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷營銷手段工作的總結建模，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行福利待遇剖析。有必要就關鍵項目投資進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在歷年先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們文創還要明白年度營銷其他工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有象征意義。
目標導向是市場推廣工作的關鍵。在新年度營銷教育工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，除此以外全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置首要目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到市場監管每家區域、每個客戶等。
其次就是產品城市規劃。圣阿穆縣根據消費者需求分析的新產品企劃案、產品改良計劃;通過區域銷售數學模型出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有廣告主網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從保價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動適用范圍。有時非常用處必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定用戶區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超也門店開發計劃。
然后擬制品牌導入規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要依此類推終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各發展階段的費用分配比例。
如此，年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要企業通過從企業外部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養更為重要組織執行力。
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