區域工作總結（精選16篇）
充實的工作生活一不留神就過去了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，好好寫寫工作總結，吸取經驗教訓，指導將來的工作吧。你所見過的工作總結應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的區域工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域工作總結 篇1
怒江區域推廣站自20xx年11月組建以來，在省農業廳科教處、省玉米產業技術體系首席科學家辦公室和各功能研究室的支持指導下，主要開展的工作情況匯報如下：
一、主要完成的工作任務情況
1、組織成立了由四名技術人員組成的怒江區域推廣站，有研究員、高級農藝師、農藝師、助理農藝師各一名；
2、完成了怒江州玉米生產現狀調查工作，并將調查報告按時上報了省玉米產業技術體系首席科學家辦公室；
通過調查一是掌握了玉米在怒江糧食生產中的比重：
如20xx年全州糧豆播種面積74681公頃，玉米播種面積27191公頃，占糧豆種植面積的36.41%；其中雜交玉米播種面積10000公頃，占總播種玉米面積的36.78%，占糧豆播種面積的13.39%；玉米總產量74146噸，占糧豆總產量163588噸的45.33%；其中雜交玉米總產達30565噸，占玉米總產量的41.22%;占糧豆總產量的18.68%。
20xx年全州糧豆播種面積69593公頃，玉米播種面積23926公頃，占糧豆播種面積的34.38%；其中雜交玉米播種面積14733公頃，占玉米播種面積的61.56%，占糧豆播種面積的21.17%；玉米總產量75449噸，占糧豆總產163817噸的46.06%；其中雜交玉米總產量達53018噸，占玉米總產量的70.27%，占糧豆總產量的32.36%。
20xx年全州糧豆播種面積72199公頃，玉米播種面積24773公頃，占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%，占糧豆總播種面積的21.93%；玉米總產量79237噸，占糧豆總產量170879噸的46.37%；其中雜交玉米總產達57718噸，占玉米總產量的72.84%，占糧豆總產量的33.78%。
20xx年全州玉米播種面積385835畝，總產量82586噸，占糧食總產量172000噸的48%。20xx年播種面積達44萬畝，預計總產占糧食產量的50%以上。
怒江糧食生產中玉米播種面積占34.31%，但玉米總產量占糧食總產量的50%。這中間雜交玉米的播種面積在15000公頃以上，占糧食播種面積的22%，雜交玉米產量達57718噸，占玉米總產量的72.84%，占糧食總產量的34%以上。20xx年雜交玉米生產面積25.2萬畝，20xx年達到28萬畝，雜交玉米生產已成為了怒江糧食生產安全的保障。
二是找出了怒江玉米生產存在的主要問題：
1）基礎設施落后，抗災能力差。怒江州玉米生產區農業基礎設施落后，生產玉米的地塊大多是旱坡山地，玉米生產受自然條件影響較大，干旱時間過長或雨水過多都會造成玉米單產水平不高，經濟效益下降。同時擴大面積受到自然條件的限制，使玉米播種面積在25000公頃以下。
2）玉米雜交種覆蓋率不高
20xx年全州玉米播種面積24773公頃，只占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%。20xx年全州玉米播種面積2530公頃，雜交玉米播種面積1680公頃，占玉米播種面積的66%。20xx年玉米播種面積2933公頃，雜交玉米播種面積1780公頃，雜交種占60%，雜交種的利用率不高，效益低。
3）投入不足單位面積產量水平較低
怒江玉米平均產量僅3198公斤/公頃，只是XX省平均產量4505公斤/公頃的71%，是玉溪6766公斤/公頃的47%，是迪慶3900公斤/公頃的82%，雜交玉米產量已只是3645公斤/公頃。怒江玉米的生產水平只達到省內發達地區的50%。施肥情況是玉米平均每公頃施肥量為41公斤/公頃純n，o5p2為120公斤/公頃。其它品種肥料基本不用于玉米生產。
4）品種多而雜，玉米病害嚴重。由于我州特殊的立體氣候條件，所篩選出的適宜不同生態區域種植的品種有限，目前全州玉米雜交種有75個之多，面積在一萬畝以上的只有6個品種，所以一旦處于冬春干旱和春夏多雨氣候條件，有利于玉米大、小斑等病害的發生、傳播，因品種多而雜給玉米生產造成了嚴重的危害。
5）群眾生活習慣于白籽粒，硬粒型品種，對品種的特別要求過高。
6）種植水平低，大部地區種植玉米沒有施用肥料。
3、完成了“百、千、萬”玉米高產栽培示范區建設工作，根據怒江實際高產栽培示范區安排為兩點，第一點選擇在XX縣六庫鎮，百畝核心區和千畝示范片在小沙壩村委會的螞蝗箐村（北緯25.89731，東經98.85636，海拔1100米），百畝核心區完成267畝，其中云瑞21優質玉米100畝，羅單9號167畝。核心示范區共涉及農戶60戶，198人。千畝示范片完成830畝，品種為羅單9號玉米品種，涉及農戶437戶，2108人；輻射區10214畝，12個村委會，參與農戶6437戶，21534人。第二點安排在蘭坪縣通甸鎮；百畝核心區在黃松村委會（北緯26.65583，東經99.54208，海拔2498米），完成100畝，品種為長城799；千畝示范片完成834畝，品種為長城799；示范區參與農戶324戶，1356人。輻射區13010畝，13個村委會，參與農戶4567戶，21056人。兩點共計完成核心區367畝，千畝示范區1664畝，輻射23224畝。玉米高產栽培示范項目區共計補助群眾尿素15噸，復合肥15噸，種子2噸，地膜4噸。
4、完成體系新品種展示工作。在XX縣六庫鎮排路壩村委會組織體系內16個玉米新品種共計4畝的展示和在六庫鎮小沙壩村委會組織自引玉米新品種30個，共計試種了12畝的展示田。
5、技術培訓組織觀摩情況：以現場為主的技術培訓完成234期，4594人次；選送省培訓技術人員4人次，州內對技術人員培訓二期，65人次。編寫以玉米抗旱技術為主的技術資料4份，印發技術資料17000份（含省農科院、農大編印發放的資料5000份）。
20xx年8月25日組織以退休干部為主的22人到六庫鎮玉米新品種展示和高產示范片參觀鑒評一次；20xx年7月17-18日接待了玉米產業技術體系首席科學家番興明博士一行三人到怒江推廣站六庫鎮小沙壩村委會的螞蝗慶村玉米高產栽培核心示范點、六庫鎮新品種展示區的工作查檢；20xx年6月23-24日接待玉米產業技術體系經濟研究室主任肖植文一行四人的工作查檢；20xx年9月2日接待了玉米產業技術體系文山區域試驗站朱漢勇站長一行4人到怒江高產栽培示范點參觀指導；20xx年9月13日組織怒江推廣站技術人員3人到玉米產業技術體系隴川推廣站參觀學習。20xx年9月1至9月28日，共組織28名技術人員參與理論測產工作。其中瀘水點12人、蘭坪點16人，理論測產共完成了75個點，實收測產18個點。20xx年怒江區域推廣站玉米高產示范區通過了怒江州農業局組織的實產驗收小組的實地測產驗收。
6、積極組織參與抗旱指導工作，20xx年1月到6月怒江區域推廣站由站長帶領技術人員到XX縣、蘭坪縣指導抗旱工作，充分發揮了怒江區域推廣站的作用，及時組織體系內技術人員深入旱區開展調查，采取多項措施，因地制宜加強抗旱保苗。根據需要和可能切實加大旱作節水技術推廣力度，加強對抗旱促春耕工作的技術指導和服務，幫助廣大農民抓好抗旱救災工作，確保春耕生產不誤農時，全力組織好20xx年的玉米及農業生產工作。按照省農業廳的要求怒江農業局及時成立了以州農科所所長張定友同志為主的“怒江州百日抗旱促春耕生產技術服務工作組”（怒農發[20xx]78號文件），分為四個小組，分片包干對二十八個鄉鎮進行春耕備耕落實、進行科技培訓，為群眾提供技術服務，時間為40天。抗旱促春耕行動技術指導服務組分階段、分批進入全州四個縣的15個災情嚴重的鄉鎮進行技術指導和技術培訓工作，到20xx年6月13日止怒江區域推廣站的四名技術人員共計在四個縣指導抗旱工作25人次。參與全州選派技術人員送出去培訓11期50人次，州內培訓技術骨干12期245人次，指導全州以現場為主的技術培訓農戶40900期，122900人次；在本地電視臺播放“玉米抗旱栽培技術、馬鈴薯抗旱栽培技術、水稻抗旱育秧技術、蔬菜抗旱技術、農作物病蟲害綜合防治技術”等科技抗旱技術短片總播出時間長達146個小時；在怒江農業信息網和各縣農業信息網及省農業信息網上發抗旱信息190多條；在XX省農業信息網“XX省現代農業產業技術體系”專欄發信息7條；實時編著了“怒江州玉米抗旱技術”等技術資料四份，印發技術培訓資料，技術明白紙等資料17000多份，發工作簡報3份。
組織抗旱育苗工作，以蘭坪玉米育苗移栽為主的技術推廣共計完成玉米育苗20萬平方米，移栽大田5萬畝，為大旱之年保大春增產做了基礎工作。
二、取得的成績
1、完成玉米綜合示范區設點2個，完成示范面積1664畝，參與農戶761戶，涉及3464人；輻射面積達23224畝，參與農戶11004戶，42590人。
2、示范區瀘水點經怒江州糧食作物高產創建領導小組辦公室20xx年9月10日組織專家實地驗收：267畝核心區平均畝產563.1公斤（理論測產547.5公斤），較對照畝產422公斤畝增141.1公斤。830畝示范區平均畝產357.1公斤（理論測產351公斤/畝），比對照320公斤/畝增31公斤。
3、20xx年9月24日蘭坪示范點經怒江州糧食作物高產創建領導小組辦公室組織專家實地驗收：100畝核心區畝產775.8公斤，比對照452.9公斤畝增342.9公斤；834畝示范區平均畝產650.5公斤，比計劃目標550公斤畝增100.5公斤；比同地塊上年畝產452.9公斤畝增197.5公斤；比對照畝產512公斤畝增138.5公斤。
4、萬畝輻射區經組織測產：瀘水點平均畝產351公斤，比上年全縣平均畝產186.1公斤，增產164.9公斤。比對照320公斤/畝增產31公斤，10214畝共計增糧31.6萬公斤；蘭坪點平均畝產650.5公斤，比上年全縣平均畝產232.7公斤，增產417.8公斤。比目標畝產550公斤增100.5公斤，比對照平均畝產452.9公斤畝增197.5公斤，13010畝共計增產257萬公斤。兩輻射區23224畝共計新增產糧食288.6萬公斤。
5、掌握了全州玉米生產的現狀及存在的主要問題。
三、對現代農業產業技術體系的作用和理解
通過項目的實施，我們在玉米生產上取得了良好的效益，主要表現在：一是保障了我州糧食生產的安全和自求平衡；二是有效地增加了農民群眾的種田水平；三是通過項目的實施，更新了干部群眾觀念，引導項目區群眾依靠科技進步，發展農業生產。玉米高產栽培技術的.推廣讓群眾從廣種、稀植向規格化合理密植轉變、從不施肥和單一施肥向配方施肥轉變、從不用雜交種到必用雜交種轉變，為提高怒江州玉米單產奠定了基礎。四是提高了我州科學種田水平，玉米產業技術體系推廣的項目技術含量要求高，集成了種子、栽培、植保、土肥等各專業的。先進技術；五是在項目的實施過程中通過各級技術培訓，使我州技術人員和廣大農民群眾獲得了比較全面系統的專業知識學習更新的機會，培養和鍛煉了一批優秀的玉米研究、技術推廣的技術骨干，為我州進行新技術項目試驗和示范打下了良好的基礎。
同時玉米高產栽培技術的推廣是在我州耕地面積有限的情況下，到20xx年我州要實現增一億斤糧的目標，最有效的依靠科技提高玉米單產的途徑。今年干旱條件下我們推廣的玉米高產抗旱栽培技術增產效果之明顯，得到了示范區廣大干部、技術員和農戶的廣泛認可和接受。
總結和思考玉米產業技術體系建設工作取得的經驗主要是：
1、玉米產業技術體系建設是在新形勢下農業科技推廣模式的創新：現代農業產業技術體系的建設，是以大面積提升糧食生產水平為目標，以提高單位面積產量為主攻方向，以提高勞動者素質為基礎，轉變工作思路，由傳統的抓單項技術推廣，轉變為集聚一批科技項目、一支技術專家隊伍、幾個主推品種、一套主推技術，在百畝核心區、千畝示范片和萬畝輻射區的高產栽培示范樣板上發揮作用。將先進的技術思路、先進的管理經驗、完善的組織措施，集中應用到一個區域的一個作物上，這是在新形勢下農業技術推廣模式的創新。這種現代推廣模式摸索和展示了作物的最大生產潛力，實現了規模連片的高產再高產，中產變高產。是提高科技入戶率，提高我州農業生產水平的重要途徑，將成為我州促進糧食生產的重要措施。同時也集中了全省的技術專家共同開展研究工作，集中使用了人材。
2、現代農業產業技術體系建設是加快科技成果轉化的重要平臺：在現代農業產業技術體系建設工作活動中，遵循糧食生產的普遍規律，用多學科、多項目整合、多技術集成，依托全省現代農業產業技術體系建設平臺，將種子、土肥、栽培、植物保護等多學科集中，將測土配方施肥等項目聚集，將新品種、單項增產技術集成在一個平臺上發揮作用。讓農民“看得見、聽得懂、學得了”，引導基層自覺推廣應用先進農業科技，將高產措施變成農民的生產行為，促使先進適用的技術向現實生產力快速轉化，充分發揮糧食生產的科技支撐作用。
3、現代農業產業技術體系建設是加快知識更新，解決單項目農技推廣經費不足的有效途徑：現代農業產業技術體系建設活動，完善省、州、縣、鄉鎮技術指導組的技術負責制度，建立和密切了省、州、縣、鄉鎮農業科技人員的關系，通過加強協作和采取請進來、走出去等方式方法促進了交流，使我們縣、鄉鎮的技術人員從觀念上得到了轉變、方法上學到了經驗、知識上得到了更新。同時，在我州財政對農業投入有限的條件下，有效地解決了目前我州農技推廣“有錢養兵、無錢打仗”的實現問題。
四、建議
建議XX省現代農業產業技術體系建設，重點應加強州、市級示范推廣作用，加強對州、市、縣的技術骨干的培養。
建議分期分批組織體系內州、市、縣級的崗位專家到國內外參觀學習以提高自身的技術進步。
區域工作總結 篇2
我院始終貫徹落實衛生部、財政部和國家中醫藥管理局《關于加強“萬名醫師支援農村衛生工程”項目管理工作的通知》（衛醫發20xx）165號）和邵陽市衛生局《關于印發《邵陽市衛生局區域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據邵陽市衛生局城市醫生到農村服務的有關規定，結合我院實際情況，20xx年共有13名醫師參加區域整體幫扶工作。在為期八個月的工作中，我院支援醫師主要從常見病、多發病和重大疾病醫療救治等方面對對口幫扶的醫療機構給予最大的支持，使農民就近得到較高水平的基本醫療服務，一定程度上緩解了看病難的問題。并與對口醫療機構工作人員進行廣泛的交流，開展各種形式的培訓，努力提高基層醫療技術水平和服務能力，多次受到幫扶單位的和當地人民群眾的稱贊，同時我院的醫務人員也親身感受到了農村醫療衛生的現狀，收獲、體會頗多，現總結如下：
一、強化組織領導，確保幫扶質量
我院承擔著板橋鄉衛生院、雨溪鄉衛生院、檀江鄉衛生院、蔡鍔中心衛生院四所衛生院的。幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽市衛生局、大祥區衛生局及四所幫扶衛生院領導的大力支持與幫助，同時我院黨委、行政高度重視此項工作，多次開會研究制定幫扶實施方案。為切實把幫扶工作辦實辦好，我院黨委對幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認識、人員高素質、服務高水平，研究討論制定相關制度，成立專門領導機構，由醫務科負責具體工作安排，克服困難，加大人力財力投入確保幫扶質量。醫務科針對幫扶單位的實際情況，抽調身體健康，思想素質好，業務水平高，動手能力強，醫務人員到幫扶單位指導幫扶單位的醫務人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對下鄉人員進行管理，建立定期匯報、急事急報的制度，實時掌握幫扶人員的'思想動態、工作生活情況，對于幫扶過程中出現的問題，及時研究討論，根據實際進行調整，保障幫扶工作順利進行。經過一年的工作，我們感受到，強化組織領導，高度重視，認真落實是本年度幫扶工作能夠高質量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓”兩手抓，兩手都要硬
我們認識到實施“區域整體幫扶工作”是一項系統建設工程，是一項改變農民看病難的民心工程，上級醫療機構的幫扶人員不僅承擔著幫扶機構地區的人民看病的任務，更承擔的對幫扶醫療機構醫務人員業務培訓的重任。“授人以魚”不如“授人以漁”，加大對基層醫務人員的培訓，切實提高他們的醫療技術和服務水平，為幫扶單位打造一支技術過硬的醫療隊伍是我們此次幫扶工作的又一重點。從幫扶人員的選拔、專業知識培訓及如何開展培訓工作我們都做出了具體的規定，各幫扶小組從組織查房、手術示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過開展新技術示范、教學講座等形式對幫扶單位醫務人員的業務培訓，以提高他們對于常見病、多發病、疑難病的診治水平。一年來，我院以板橋鄉衛生院為試點，幫扶人員充分發揮我院臨床教學醫院的特長，根據各科室的實際情況和要求，開展了專題講座與培訓24次，把理論培訓和臨床實踐結合起來，對年輕醫師言傳身教、嚴格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業務水平。經過一年的努力，我們不僅完成了為當地人民看病的基本任務，還通過上述工作為基層醫院帶去了專業知識、臨床技術，給基層醫療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評。例如我院肖玲院長助理、檢驗科陳建設主任、質控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉衛生院主講相關內容，不僅規范了幫扶科室的對一些常見病的診療護理工作，還提高了他們對疑難重癥病人的治療水平。
三、規范醫院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對幫扶單位的建設提出了有針對性的指導意見，相繼派出我院檢驗科、藥劑科、放射科、護理部的相關專家赴板橋鄉衛生院指導中西藥房、門診配藥室、放射科進行現場指導改建，使其建設達標。對一些衛生死角進行徹底的清理，使幫扶醫院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領導的好評。對于下級醫院管理水平不高，醫院管理較為混亂的現狀，我院派出醫務科副科長、心血管內科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點落實醫療安全核心制度的建立于執行，規范幫扶單位的管理工作。
在衛生支援過程中，我院幫扶人員感受到我市區縣衛生事業已經取得和很大的發展，醫院基礎設施建設逐步完善，病人就診環境已有明顯改善，但醫療衛生水平與國家小康社會所要達到的目標還有一定的差距，農村廣大居民衛生知識還相當缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬名醫師支援農村衛生工程”、“區域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實際價值的工作。今后，我院將繼續組織醫師對口幫扶基層醫院，努力做到派出一支隊伍、帶好一所醫院、培養一批人才、探索一條新路、服務一方群眾，為進一步加強新時期農村衛生工作做出應有的貢獻。
區域工作總結 篇3
幼兒園區域活動，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區域活動很容易流于形式，使得幼兒園的區域活動顯得雞肋一般。尤其是在區域活動中，教師這個主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個旁觀者。在這幾年的工作中，我有以下幾點體會：讓幼兒主動參與區域活動，主動探索學習。
在區域活動中，教師的“教”和幼兒的“學”是一個互動的過程，在區角活動中，教師應尊重幼兒的意愿，激發幼兒自由探索的愿望，培養孩子動手動腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的方式進行游戲，讓游戲真的成為孩子的.游戲。教師協助參與，促進幼兒發展。
在區域活動中，教師是環境的創設者、條件供給者、觀察指導者，教師要注意不斷的在不一樣區域來回的觀察和參與游戲，不能只參與一個區域中與孩子游戲而忽視其他區域幼兒的指導，針對幼兒區域活動中出現的問題，選擇恰當的時機參與到幼兒的活動中，與幼兒一齊操作、發現，一齊解決問題，真正體現孩子們的主導地位。
區域活動的指導，教師的介入要適時適度。
教師在區域活動中要發揮孩子的主導地位，按照孩子的。意愿進行游戲，不代表教師能夠不管不問，而是要找準時機予以介入。比如在孩子有求助行為的時候；發生糾紛現象的時候，發生困難的時候等。教師介入活動時還要適度，多給孩子鼓勵、啟發、暗示，比如孩子在活動中向教師求助的時候，不是直接告訴他“你應當這樣做”，而是說“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發現與探索。
總之，幼兒園區域活動是幼兒最歡樂的活動，在區域活動中，教師要學會做觀察者，引導者和參與者，我們要創造一個適合幼兒主動發展的環境，以游戲為基本形式，調動孩子活動的主動性、積極性，為促進每個幼兒富有個性的發展而努力。
區域工作總結 篇4
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發被一度放棄的海南市場。完成銷售任務，回款同期增長26.68%，現就一年來的工作總結如下：
一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業績。
在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談方向，談展望和概念。
銷售回顧
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮P、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌，并實現23.48%的增長，主要居于兩個方面的'原因：一是收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨？是下面省辦經理自己表現好吧，區經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發生。增長，是因為什么？下滑，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的，作為區經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的。承擔責任。）
經營分析
按年初預算，華南區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費用很比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。
為降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做兩個方面的調整：一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。
另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作調整，撤掉單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷著樂”。）
區域工作總結 篇5
這次的上海之行，收獲頗多。讓我印象最深的是參觀了上海虹口區實驗幼兒園，并聽了他們園長的關于幼兒園區角游戲的講座。因為我們幼兒園區域活動的模式和她們幼兒園很相似，這段時間，我正發現了自己幼兒園在區域活動中存在的一些問題，不知如何突破。而在虹口實驗幼兒園的學習，打開了我的思路。
1、區域活動內容趣味性、情感性強，充分調孩子的積極性。
在虹口幼兒園，我們看不到什么高檔、昂貴的玩具，看到的材料都體現了生態型的特點。紙盒子、糖果盒、紙箱、各種瓶子……生活中隨處可得的廢舊物品，但卻設計成各種有趣的活動內容。例如：裝箱、盒子壘高等。而且，不僅僅是單純的操作，通過老師們的設計，這些活動是有目的的，有情感的，趣味性很強，如：用同伴的照片排隊、給朋友送糖果、算老師的電話號碼等。興趣和情感是學習的動力。將兒童經歷過的`生活素材和有意義的信息融入在材料中，能賦予材料鮮活、生活、真實的情感意義。而我們缺少的正是趣味性和情感性。
2、區域活動作品有效呈現，和環境創設有機結合。
在虹口幼兒園，我們看到活動室走廊上掛的、墻上貼的都是幼兒的作品，而且，這些作品很多都是孩子在區域活動中完成的，一邊完成一邊就可以展示。例如：玻璃畫、糖果樹、時尚美發屋、做屏風等。經過老師的設計，有些作品直接展示，有些裝裱起來，還有的被設計成一定的情境，和主題活動相結合。這樣充分體現了孩子與環境的互動，而且，讓孩子的作品得以保留、展示，也讓孩子體驗到了成功的快樂。也使孩子更喜歡區域活動了。
3、區域活動材料一物多用，關注多元價值。
虹口幼兒園副園長的這句話讓我印象深刻，她說：區域活動的材料應該是用一天的時間思考，用已小時的時間制作貨收集，讓孩子保持玩一個月。因此，她們幼兒的活動材料充分體現了多元化的價值，融入了各種教育的價值，讓孩子變通各種玩法。
如;給媽媽系圍巾的活動，既有動作的訓練，又有對不同材料的圍巾的感知，還可以認識不同的形狀、花色等。簡單的跳舞毯則可以通過音樂、節奏、圖案的變化，讓孩子不斷深入、變化游戲。的確，區角材料應包含認知、運動、生活、科學、社會等多元價值，盡可能在同一個游戲中融入多元價值。這樣，才能有效地利用材料，并且充分體現區角活動的價值。
4、區域活動關注細節，讓孩子學會自我管理。
區域活動是幼兒自由選擇的活動，但也需要一些約定成俗的規則來協調兒童之間的關系、協調兒童與環境之間的關系。虹口幼兒園是將規則以游戲或暗示的方式融合在活動中，因游戲的過程靈活運用，提升了幼兒自我管理的積極性和學習能力。這些都可以在一些看是細節的活動中體現出來。如：名片的使用既可以展示作品有可以顯示活動的位置，活動中暫時離開時可以用會說話的小鎖、等待是可以用預約卡等。這些看似是細節，卻融入了教師的教育智慧，體現了教師的教育理念。
我覺得虹口區實驗幼兒園的區域活動的成功在于她們一貫堅持的教育理念。他們尊重幼兒，關注每個幼兒的自身個性特質和不同的發展需要。我們要向她們學習，從觀察幼兒、了解幼兒、研究幼兒入手，不斷反思、調整，才能創設出孩子喜歡的、并能促進孩子發展的區域活動。
區域工作總結 篇6
20xx年轉眼就要過去了，在公司領導和各級同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認認真真抓管理，扎扎實實練內功”的要求，圍繞自己的崗位職責和簽訂的銷售合約要求，有計劃、有步驟的開展各項工作，古人云“以古為鏡，可以明得失”。為明年順利完成公司下達的銷售目標，更好的開展工作，特把xx年工作情況匯報如下：
一、 銷售目標完成情況：
今年西南區共完成銷量3358噸，占銷售計劃3918噸的85.7%，貨款回收xx0%，其中9度啤酒完成2400 噸，占銷量的 71.5% ，xx度精品完成760 噸，占銷量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198噸，占銷量的6 %，沒有完成公司下達的銷售目標，銷量與去年同期持平，但中、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍。產品知名度和美譽度都有了較大程度的提高，為下步市場開發與發展奠定了基礎。
二、 團隊建設
1、團隊組建。新市場由于距離遠、基礎弱、市場開發和客戶管理難度大等原因，業務人員一直存在較大缺口，為破解用人瓶頸，經與人力資源部協商報請公司批準，試行在當地招聘業務員，探索了一條在合同工與季節工之間的用工方式，實行基礎工資加績效考核的
辦法進行管理，基本上滿足了需要，同時也大幅降低了用工成本，如基礎工資、差旅費、誤餐補貼、通行費及各種福利待遇。
2、加強團隊建設，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的營銷團隊。 盡管人員流動性大，新人多，但我們還是擠出時間、想盡辦法對他們進行了啤酒釀造知識、產品辨別、終端開發、職業規劃等方面的培訓，手把手的教他們，對他們進行言傳身教，使他們很快成長起來，也提高了他們對公司的忠誠度，增加了對公司的歸屬感，穩定了隊伍，并且根據要求也為其他部門輸出了五名優秀人才。
3.、劃分目標，逐步加壓，以達到“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標”。
充分發揮每個人的積極性和主動性，為工作的逐步推進獻計獻策。業務員實行每天短信匯報，時時定位，電話抽查等手段，來提高和保證業務員的工作狀態。每半月召開一次部門例會，對各市場情況進行分析和診斷，幫助業務員提高市場的把握和掌控能力；每次還選擇一個課題或典型案例進行剖析，提高了業務人員分析市場、解決問題、駕馭市場的能力。
三、根據市場情況，調整營銷策略，合理布局，基礎市場求增長，空白區域求突破。
xx年我部簽約客戶23家，比09年15家客戶增加了8家，銷售區域由09年的11個拓展到16個，增長幅度達到50 %以上，特別是離洛陽距離較近的濟源、鄭州和登封市場，，在今年都成功的發展了經銷商，銷量都在xx車以上，實現了北上濟源，東進鄭州，南進登封市區，結束了我們產品多年未進省會鄭州、及其周邊的局面，也實現了環洛陽周圍的全覆蓋，遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好，出現曇花一現的現象。
今年啤酒市場競爭尤為激烈，雪花、青島、漢斯、金星捉對廝殺、可以說是肉搏戰，金星依靠買斷占領了65%以上的餐飲終端，雪花憑借品牌優勢、進店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設獎等組合策略曾一舉占領市場，超過漢斯和金星，成為市場上第一品牌，但金星、漢斯營銷策略調整很快，漢斯在瓶蓋內設獎，積極買店、派駐促銷員進行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處，積極、主動參與市場競爭。之后，我們以三門峽辦事處為依托，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動。規模比較大的有三次，如五月份在三門峽黃河旅游節期間在富達廣場舉行了喝啤酒大獎賽，當時在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門，啤酒立柱，兩側是洛陽宮啤酒遮陽傘一字擺開，場面宏大，氣勢恢弘，并且三門峽電視臺、陜縣電視臺進行了現場直播和晚間重播，三門峽日報等進行了專題報道，在當時引起轟動。
6月份在愛家超市門口進行了三次啤酒免費品嘗，啤酒知識問答活動等；7月份，連續三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏、洛陽宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動外，還組織業務員粘貼了POP廣告畫四萬張，通過一系列的促銷宣傳活動，進一步的擴大了產品知名度和品牌的'市場影響力，同時也實現了干擾和牽制作用，為基礎市場的鞏固和發展減輕了壓力。
此外，4、5、6、7連續四個月在零售終端和現飲終端有針對性的分品種，舉辦了不同促銷活動，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動，這次活動共進零超688家，鋪路率達到了83%以上；對餐飲終端開展了百家進店活動，根據公司要求對競品專營店、混營店等開展了騷擾、破壞和進店活動，收到了較好的效果，有60多家專營店與金星解除了合同，180多家競品專營店開始銷售我們的產品。
當然，在20xx年的市場運作中也存在著較多問題，如團隊建設、客戶管理、資源配置等。根據今年的市場運作情況，現把明年運作打算匯報如下：
1、調整區域布局，集中兵力打攻堅戰，貫徹有所為，有所不為，好鋼用到刀刃上。根據xx年產品推進情況結合市場發展趨勢和競爭分析，在繼續鞏固現有市場的基礎上，分清目標、劃分戰略市場和滲透市場，明年要抽調優勢力量，集中資源，攻打戰略市場。如三門峽、汝州等，把資源用在有開發前途的市場上。如三門峽、陜縣、盧氏、靈寶、孟州、濟源和登封等市場。
2、調整產品結構，樹立品牌形象。城區聚焦形象產品如11度洛陽宮啤酒，xx°精品，實現產品的升級和可持續性、健康發展。
3、改變運作模式，增加動銷能力。改變過去把促銷資源一股腦的扔給經銷商，和單純依靠經銷商運作市場，業務員只是跑市場缺乏運作市場和掌控市場的支點，喪失主動性的做法，要把促銷資源集中在部門和業務人員手中，增加話語權，提高對市場的應變能力和主動做市場的動力。
4、加強內部管理，打造一支團結、高效、執行力強、能打硬仗的學習性團隊，實行“績效導向，過程監督，制度約束”的三維管理模式。同時加強業務人員的培訓，每半月召開一次部門會議，選擇一個課題或市場案例進行講解，提高業務人員的應變能力和實戰技能。
5、強化客戶管理，收取合同保證金，加強對合同戶的管理。采取收取保證金、簽訂協議、確定目標任務、納入公司系統管理和考核。加強對經銷商的溝通和管理，扶持發展符合公司理念的專營戶，對忠誠度差，觀念落后的進行整合或淘汰。
總之，在新的一年里，我確信在公司領導的英明領導下，按照《2014年市場營銷規劃》要求，時刻把“認認真真練內功，扎扎實實做管理”的精神貫徹在行動中，同心同力，明年的銷售工作一定能夠取得突破，洛陽亞啤的明天也一定更美好！
區域工作總結 篇7
游戲是為了尋求快樂而自愿參加的一種活動。但幼兒游戲決不是單純感覺上的快樂，而是伴有生命充實感的快樂。游戲是幼兒的活動，與學習活動，勞動活動有著不少的區別。它有這樣的一些特點：第一：游戲是幼兒主動自愿的活動，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強制的狀況下進行的，而是幼兒出于自己的興趣與愿望自發自愿主動進行的活動。幼兒游戲的類型很多，本學期我們班創設了教育區角游戲、主角游戲和晨間自選活動，其中包括益智區、美工區、科學區、建構區、生活區、語言區以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團店等游戲。下應對我們班本學期的游戲活動，作一總結。
一、主角游戲在主角游戲中，主角是游戲的中心。幼兒在游戲中的透過扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會生活的認識，并參與成人的社會生活。幼兒在游戲中，經常會發生這樣或那樣的問題，并為之爭吵不休，對于我們大班的孩子，不僅僅要進行品德教育，讓他們懂得互相謙讓，同時在本學期著重對幼兒協作意識進行培養。
第一，利用游戲規則誘發幼兒的協作行為。規則的提出，不僅僅是為幼兒的活動提出要求，也是對幼兒行為及其游戲開展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導幼兒確立規則：“小朋友在游戲開始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔任的主角，并相互協商。用“一家人”將他們間關系明確，暗示他們在行為上要有協作。
第二，教師主動加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動中，能夠激發幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當“媽媽”，晉杰當“爸爸”。早晨起來，我對晉杰說：“我給孩子穿衣服，你去買早點吧。”他回來時對我說：“我買了蛋糕。”吃過早點，我看了一眼手表說：“哎呀，我要遲到了，來不及送寶寶了，”晉杰說：“你快點走吧，我去送他”。開始時，晉杰是被動的與我交往，之后就變被動為主動，協調我們之間的行為。
此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要動力是興
趣和好動性。因此本學期在組織主角游戲時，在設置情景，激發幼兒的活動興趣的基礎上，注意引導和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經驗，從親身體驗中逐步認識自己。這樣才能逐步變自發的好動為主動的活動，有利于幼兒自身潛力的發展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們在游戲中能夠自由自在地隨意選用材料制成心中所想的東西，大家都玩得十分開心。由此可見，在游戲中，幼兒透過自身的體驗從中獲取了經驗，選取了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時，更增強了他們對主角游戲的興趣和信心。
二、教育區角游戲
教育區角游戲突破了傳統教育中幼兒處于被動、靜止狀態的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地理解，而是教師透過設計、帶給可供幼兒操作的環境個性是各種活動材料，讓幼兒在和環境的相互作用中主動地得到發展。結合《叢書》中提出的“區域活動推薦”，本學期我們班的教育區角游戲開展狀況
首先，教育區角游戲的設置是靈活的，我們依據主題活動的資料在多方面思考下進行了設置：如《我們身邊的科學》的主題活動中，就設置了美工區、科學區、語言區、益智區、建構區等。而在《我找到了春天》主題活動中，就設置了生活區、美工區、語言區、建構區、益智區、科學區等。
其次，各個區角的創設也根據主題的具體狀況而定。語言區通常投放一些與主題相(幼兒園區域活動評價與小結)
關的圖書、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫和一些幼兒仿編的兒歌，同時也放置一些空白紙，鉛筆等習作物品;美工區投放的東西除一些常規的'幼兒幼兒練習用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些簡單手工作品的示范圖，同時鼓勵幼兒粘貼自己覺得滿意的繪畫及其他的作品;在科學區通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關;通常建構區是根據主題而定。
三、晨間自選活動
除了主角游戲和教育區角游戲，晨間自選活動也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學活動的開始，因而要精心組織每日的晨間活動，做到有目的、有計劃，讓每個孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡單愉快的進行晨間活動，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫;有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡
玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準備，對幼兒的興趣愛好做到心中有數，在幼兒來園之前準備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現出的興趣，個性語言發展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進行。
不論是主角游戲、教育區角游戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結束后進行總結評價。評價的方式有很多，有時是全班進行，有時是分組討論，也能夠讓幼兒自己評價，由老師指點迷津等。幼兒的自主評價主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗表達出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經驗嗎?你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂、最搞笑的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動評價的“我發現了什么問題?為了以后玩得更好，我們還就應做些什么?我覺得誰玩得好，誰玩得不好。”又如：以教師的全面評價為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發現有的小朋友在更換游戲的時候，沒有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個游戲去，下次活動中不能再出現這種狀況了。”“你學習了什么新本領?”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么?”等等。(幼兒園區域活動評價與小結)
當然，在本學期的游戲活動中，還存在著一些問題需要我們去注意和改善。如在分配游戲主角、游戲任務時，我們會指定幾個潛力強的幼兒為負責人，負責人再去邀請其他人。我們發現，負責人在班上走動召喚伙伴時，大多數的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說著：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規習慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負責人指定的主角也不必須滿意。
在實踐中我們體會到，是游戲激起了幼兒的學習興趣，增長了幼兒的生活知識。在以后的游戲活動中，我們會加強對幼兒游戲的觀察和指導，讓幼兒在游戲中快樂地成長和學習。
區域工作總結 篇8
每個職業都需要講求團隊精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調節紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。
平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費率。之后我也會做一些小結，這樣日積月累，使我的服務更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名后勤人員是微不足道的.，有些人認為我這個職業是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務別人而快樂，我為能在這里工作而幸福!我能為這個集體工作而自豪。我認為我的職業就像一個表，表面轉動的時針能給大家帶來時間和歡樂，而里面轉動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。當然學無止境，學到還得運用到以后的工作中，希望領導能多加督促，同事能互相學習，在以后的工作中提高服務效率，努力做到一名優秀的服務工作人員。讓顧客在“快樂迪”感受到不一般的快樂!
區域工作總結 篇9
在KTV的工作瑣碎而繁雜，顧客的問題和要求也各不一樣。隨著對工作的熟悉，我對工作中應該注意的事情進行了總結，并有條理地記錄在我的工作筆記中。比如顧客到來之前應該做哪些事情，對哪些地方進行檢查;顧客消費過程中又應注意些什么;如何滿足顧客的要求;如何更好的.使用“外交辭令”解決突發事情等等。有備才能無患，從最初的措手不及，到如今任何問題在我面前都能迎刃而解，無不與我善于發現和總結有關。
工作中的心得很多，我的感慨也很多，在xxKTV看起來平凡簡單的工作，讓我學會了很多大道理。伴隨著xxKTV的成長，我也日漸成熟。在今后的日子里，我會更加努力工作，為xxKTV樹立更好的形象，為為每一位來xxKTV的顧客提供更優質的服務。
區域工作總結 篇10
區角游戲突破了傳統教育中幼兒處于被動、靜止狀態的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地接受，而是教師通過設計、提供可供幼兒操作的環境特別是各種活動材料，讓幼兒在和環境的相互作用中主動地得到發展。結合《綱要》中提出的“區域活動建議”，本學期我們班的教育區角游戲開展情況現總結如下：
首先，我們本學期教育區角游戲的設置是靈活的，我們依據主題活動的內容在多方面考慮下進行了設置：美工區、科學區、閱讀區、建構區、體育區、自然角六個區角。
其次，各個區角的創設也根據主題的具體情況而定。閱讀區通常投放一些與主題相關的圖書、卡片、指偶、幼兒自制繪本、繪本等操作材料讓幼兒根據自己的喜好來選擇閱讀；美工區投放的東西除一些常規的幼兒幼兒練習用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些紙盤、面具、一次性紙杯固體膠、雙面膠、印章等創造性強的操作材料，同時鼓勵幼兒粘貼自己覺得滿意的繪畫及其他的作品；在科學區通常提供一些幼兒操作材料：骰子、小木棍、七巧板多米諾骨牌、魔尺、放大鏡等材料來培養幼兒探索意識，讓幼兒在操作中體驗成功的喜悅；體育區我們定期的更換材料如高蹺、毽子、皮球、報紙等材料讓幼兒在玩中鍛煉，在鍛煉中玩。建構區是一個培養幼兒的創造力和想象力的區域孩子們及其的喜愛，每次的區域活動這個區的幼兒總是最積極，我記得有一次小謹因為走得慢沒有拿到建構區的進區卡傷心的哭了起來呢。自然角在上學期是一個了冷門區，去的幼兒不多，為了改善這一情況本學期的'自然角我們不僅投放了植物，還請幼兒帶來小烏龜和小魚加入其中，小魚和小烏龜的到來自然角立刻熱鬧了起來。每天幼兒都會主動懂得為它們換水、喂食樂此不疲。
三、晨間自選活動，除了每天的第二堂活動幼兒可以去區角游戲以外，下雨天的晨間自選活動也是幼兒在區角游戲的一部分。雖是自選但我們也做到有目的、有計劃，讓每個孩子都能積極愉快地參加，每次玩都有新收獲。為了讓幼兒輕松愉快的進行晨間活動，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選擇。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫；有的幼兒喜歡玩橡皮泥就讓他自由的去捏、去塑造形象；喜歡玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準備，對幼兒的興趣愛好做到心中有數，在幼兒來園之前準備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現出的興趣，個性語言發展水平，和同伴的交往能力，便于因人施教，幫助幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進行。
四、良好的師幼互動
1、以引導者的身份給幼兒發展的空間，讓他們自由表達和表現。
我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現的需求，同時我們充分利用進區登記表，全方面的了解每個孩子對區域的選擇，避免了孩子出現偏愛選擇某一個區域的現象。對幼兒的全方位發展起著很大的作用。
2、以支持者的身份仔細觀察幼兒發展中的個體差異，對活動作出相應的調整例如：我們班的陶麒鈺小朋友總喜歡單獨玩，針對
3、以參與者的身份隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要。
不論是角色游戲、教育區角游戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結束后進行總結評價。評價的方式有很多，有時是全班進行，有時是分組討論，也可以讓幼兒自己評價，由老師指點迷津等。幼兒的自主評價主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗表達出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，可以向大家介紹一下你的搭建經驗嗎?你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂、最有趣的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動評價的“我發現了什么問題?為了以后玩得更好，我們還應該做些什么?我覺得誰玩得好，誰玩得不好。”又如：以教師的全面評價為主的“今天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發現有的小朋友在更換游戲的時候，沒有將原來的游戲的玩具收拾好再到另一個游戲去，下次活動中不能再出現這種情況了。”“你學習了什么新本領?”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么?”等等。
當然，在本學期的游戲活動中，還存在著一些問題需要我們去注意和改善。如在分配游戲角色、游戲任務時，我們會指定幾個能力強的幼兒為負責人，負責人再去邀請其他人。我們發現，負責人在班上走動召喚伙伴時，大多數的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說著：“我，我！”可是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規習慣較差，或者是能力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出現在這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負責人指定的角色也不一定滿意。
區域工作總結 篇11
本學期我們就寶貝們的特點，尊重孩子自由發展，也尊重孩子們的選擇，所以本學期我們的孩子充分發揮了自己的主觀能動性，特色區域更是發揮的淋漓盡致：
1、流行美
我們發現孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿足孩子們這一喜好，我們在益智區的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長提供過來的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當然，老師們會在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
2、翻手繩
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們在班上設置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開始，另一人翻出來。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發展。
3、百變魔尺
魔尺，一種可以鍛煉智商的玩具，我們就這個選材上也想了不少時間，最后在家長的配合下，完成了人手一根的配備，一開始我們只教了寶貝們最基本的拼出長方形，慢慢地到稍微復雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒有再教別的造型了，可是孩子們會舉一反三，會自己拼出機器人、挖掘機、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機等等造型了，遠超過我們想象的難度，有的一根魔尺已經不夠發揮了，還會使用兩根或更多來合體了，這想象力真的太豐富了。
4、玩轉魔方
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長的配合下我們又向魔方進軍了，人手一個，一開始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個面上，慢慢挑戰5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠比我們想象地學得快，并且自己會給自己慢慢提速，一次次加快，到后來厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個面上，老師們可沒有一個有這個閉眼拼一面的能力哦，青出于藍而勝于藍啊！
5、飛行棋
我們越來越“得寸進尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰自己的同時，也鍛煉同伴合作的`能力，飛行棋可是一項高智商游戲哦，不僅規則難度有升級，對數字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發，出發后若遇到對方剛好走到你的點上，那么你就會被退回原點，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏，快樂就好。
區域工作總結 篇12
根據教育局期初會議精神和縣教師進修學校的安排，為了加強校際間的交流，實現區域教育資源共享，促進教育教學水平的共同提高，共同發展；巴什罕小學、楊樹灣子小學、玲瓏塔小學、娘娘廟小學、小德營子小學歷時五天的“名校引領，區域教研”活動于十一月十七日落下帷幕。此次活動目的明確，扎實有效，確實起到了名校引領的作用，為推動五鄉教育教學工作的發展有著積極的作用。
本次活動共有五位教師做課，總體來看五堂課體現了“實、活、新”的特點。
一、“實”
“實”主要體現在我們的課堂教學“秉承了傳統教學的優點，與新課改的理念相結合，創設具有特色的教學模式”，即注重了“雙基”的教學。我們感受著新課改的春風，體驗著高效課堂的“學生是課堂真正主人”的新理念。根據教育發展的需要，社會現實的需要和廣大“望子成龍”的家長的呼喚，此次五節課堂教學依然注重了“雙基”的教學。教學中體現了學生基礎知識的構建和基本技能的形成與發展。知識是一個人綜合素質的提高的內在條件，能力的發展也離不開知識的儲備。基本技能是一個人生活、工作及個人發展與進步的必然條件。五校領導在安排這次活動的工作時就明確指出：我們要秉承傳統教學的優點，批判地借鑒他校的先進經驗，辦人民滿意的教育為宗旨。如，小德營子小學李飛飛老師所做的`《平行四邊形的面積》一課的教學，就體現了這一點。教學活動中，注重引導學生采用自主探索，動手操作、合作交流等多樣化的學習方式方法去探索新知識，讓學生經歷知識的發生、發展過程。學生在學習過
程中，不但主動獲取知識，而且學習的積極性得到提高，探索精神和實踐能力得到了良好的發展。教學活動中，通過制造認知沖突和分析比較，給學生指明了探索的方向，激發了學生的探索欲望，讓學生充分利用已有的知識經驗去探索新的知識，不但使學生構建了平行四邊形的面積的基知識，而且培養了學生獲取新知識的能力。娘娘廟小學張娜老師在識字教學中，通過多種形式的讀，交流記字方法，使學生使學生很容易地掌握了生字，同時也收獲了學習生字的一些方法提高了語文學習的技能。
二、“活“
“活”主要體現在課堂氣氛活躍、學生學得活、教師教得活上。《課程標準》明確指出“學生是課堂的主人,課堂活動中，教師要激發學生的學習興趣，充分調動學生的學習積極性，使每一個學生參與到學習活動中”。楊樹灣子小學顏丹丹老師在英語的課堂活動中，采用小組比賽的形式，通過領讀、對讀、搶答、表演等方式充分調動了學生的積極性和參與的廣度，課堂氣氛異常活躍。教師不講單詞“face、ear、her”和短句“goodmoring”和“seeyouletre”的讀法與用法，而是通過各種形式的朗讀和摸一摸、說一說等方法，讓學生掌握它們的讀音和意義。而且通過創設互相打招呼、告別的情境讓學生體會到了斷句的用法，真正體現了“快樂英語”的快樂。還有玲瓏塔小學袁月老師在語文課堂上，創設情境，引領學生走進語文世界，利用學生已有的知識經驗，充分發揮學生的主體作用，讓學生帶著問題主動讀書，重視了學生的朗讀訓練，體現了以讀代講的教學新理念。活動中讓學生在各種形式的誦讀中有所感悟和思考，受到情感的熏陶，受到思想的啟迪。還通過學生的自主評價、討論、表演等方式，學生整堂課都保持著飽滿的熱情，參與到學習的全過程。同時，培養了學生邊讀書邊動筆圈點、畫出重點詞句的閱讀習慣；讀后交流感受，使學生獲得情感體驗和成功的喜悅。
三、“新”
“新”主要體現在教師結合實際情況和地區教育發展水平，將傳統教育模式的長處與高效課堂教學模式有機的結合起來。巴什罕鄉老師在《三角形的面積》教學活動中，采用了先預習，后交流的高效課堂教學模式；先猜想，后驗證教學流程。但并非“刻舟求劍”地模式化，而是結合學生的水平和能力借鑒地加以運用。課堂實踐中以學為主，從學生的學出發。教師的教為學生的學服務以學為教，先學后教，先學后練。教師恰當地引導，找準最佳講授區和最佳講授期，體現了“只有學生學得精彩，才是教學的真正精彩”的高效課堂理念。活動中，給學生自由表達與展示的機會。課堂成為培養學生合作意識與和能力的地方，課堂是學生展示的平臺，是激發學生表現欲的地方，培養了學生的積極態度，學生的能力得以體現，得到培養與提升。
“金無足赤，人無完人。”“課堂教學永遠是遺憾的藝術。”我們的課堂上也存在著諸多不足之處。如，課件制作得不夠精確；為了在40分鐘內完成預設的任務而急于引導，留給學生討論交流的時間不充分；過渡語運用得不恰當，不能引發學生積極思考；提出問題得不到學生積極響應時而出現情緒急躁，缺少靈活性。此次活動，加快了教師的專業成長，五位教師雖然將自己的課講了四次，但課件每一次都做了更改，反映了老師每做一次課后都進行了深刻反思。教學思路也在不斷地改進。每一次做課后各位校長、教研員能一針見血地指出不足，提出自己的見解與教師交流。做課教師面對一次次不同的學生，采用了靈活多變的教學方法，提高了教師駕馭課堂的能力。
在教研后的總結中，指出了這次活動的意義：“名校引領，五校區域性教研活動”加強了校際間的交流，實現了教育資源共享，推動了各鄉校教育教學的發展。楊樹灣子小學劉校長說：“這次活動，傳遞了新的教研信息，為我校課堂教學改革帶來了新的血液。”娘娘廟小學徐校長說：“活動促進了教師的專業成長，全鄉的每一位老師都有所收獲，有力的推動了新課程改革的進程。”玲瓏塔小學國校長說：“這次教研活動，確實起到了名校引領的作用，我們的老師充分利用了本地的資源，展示了我們教師的教學風采，促進了全體教師教學水平的高。”小德營子小學孟校長談道：“通過聽課，交流研討，能夠發現各鄉校老師的教學風格，學生的差異，互相取長補短，共同進步。”巴什罕小學聶校長指出：“次活動加強了交流，能夠使我們共同進步。我希望各位老師課后反思時，不但要看到優點，更要找出不足。發揚他人的優點，我們會進步；但避免他人的缺點，會讓我們有更大的進步，打造出自己獨特的教學風格。”
區域工作總結 篇13
本人負責河南、陜西、甘肅、上海、安徽五省業務，全年本區域營銷額(xx年xx萬元)，回款x萬元(xx年xx萬元)，退貨率控制在15%以內，全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發河南、安徽兩省地市級市場，橫向開發陜西、甘肅兩省省會級城市，同時兼顧上海市場的方針。回顧這
一年本人主要做了以下幾方面的工作：
一、深入市場，服務客戶。
客戶和市場是營銷工作的基礎，目前服裝市場隨著國家進程發生了深刻變化，本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發出后，必須做好服務工作，做好銷售跟進工作；并充分了解分管區域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使公司銷售額實現穩定增長。今年主要對河南各地級市場進行了詳細的走訪，對客戶及其經營規模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細了解，對其財務、庫房、業務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉，心中有數，并且通過與客戶交流，了解整個服裝的狀況，以及公司品牌在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步增強了信心，理順了工作思路。
本人認為要得到客戶的認可，主要有兩種方式：
第一，客戶認可你的產品；
第二，客戶認可你的人。
我首先是積極宣傳公司產品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經銷產品的`信心。其次通過對自身業務水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。
二、渠道的進一步優化。
河南目前代理商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業績良好。但隨著地級市經銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統渠道經銷模式已不能再滿足我社的發展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經營品牌的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發現問題，及時與代理商和客戶聯系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區域市場，共同培育市場，把市場做大做強。
三、日常發貨、調貨、對帳工作。
發貨、調貨是一個業務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發貨。對客戶發貨總量進行了科學的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發貨情況，對于調貨，也是及時給予客戶準確答復，并告訴調貨方式及時間安排。
帳務清楚是收款的關鍵因素，對于20xx年的每一筆發貨，我均在1x2月內及時核對，發現問題及時處理。對于退書也是及時核對，發現差錯及時通告對方，進行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風險。
四、不斷加強自身業務學習。
本人在工作中將“勤有功、戲無益”作為座佑銘，不斷加強自身的業務學習，并于《出版經濟》發表多篇文章。努力培養自己為“既能埋頭拉車又能抬頭看路”、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。
付出終有回報，在做好以上幾點工作的基礎上，通過社領導對我的支持，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經營業績。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的服裝市場中，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。
區域工作總結 篇14
到鄭州已經兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點了將近一個小時，快7點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經理吳靈敏定好10點在北京華聯店見面，區域經理工作總結。由于各店相距不是很遠，很快又轉了其他幾個店，發現大上海這個店客流量很大，當時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內溝通，大概中午12點左右我們的促銷臺就擺好了，由于當時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內現有的贈品，由于是周末短促也在，店里的`長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當天銷售比平時有明顯增長，一周總業績也有了很大的提升。
這兩天在店里促銷也發現一些問題，希望能夠盡快解決的。
首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協調一下可以隨時訂貨。
再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪店和曼哈頓店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪店離我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺歷，沒有辦法派發，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員。
工作計劃：接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統一給大家培訓一下產品知識和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓會，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。
區域工作總結 篇15
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區：
目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
3、中東市場：
xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的`銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
5、西歐地區：
意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
6、現行和客戶的聯系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）
發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）
發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）
再次聯絡（新訂單的談判）；
對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；
20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
區域工作總結 篇16
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
3、中東市場：xx年有貿易來往的'中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
5、西歐地區：意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）
發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）
發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）
再次聯絡（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的。
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