日常工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的日常工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
日常工作總結1
在這段時間中，我努力學習讓自己適應公司快節奏、高效率的工作環境。在同事們的關心幫助下，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面是我的個人工作總結：
1.人員的招聘(各部門的人力需求按招聘流程進行發布)
2.新進人員的入廠和離職人員的出廠手之辦理及個人檔案的建立與管制(電腦化)
3.宿舍的安排及管理(每月進行評分)
4.新進人員的教育訓練(公司的廠紀廠規)
5.負責全廠人員異動(轉正、升職、調動、降職等各項手續辦理)
6.勞動合同的簽核，工傷、社會保險資料的申請及辦理
7.核對并輸入加班單及統計匯總，月初統計上月的全廠人員出勤分發至各部門核對，并以相關報表整理核對交至財務室(如加班統計表、出勤表、獎懲統計表、外宿人員統計表、新進/離職統計表)
8.每日、月對全廠職員工的考勤工作(每日考勤日報表、每月人力流動統計表、請假，遲到，曠工，獎懲手續辦理、每日進行對全廠人員的查卡、監卡等)
9.內部公(通)告的處理及張貼回收(A、B、C公告)
9.對各類資料進行簽收，整理并分類歸檔(廠內程序文件、內部聯絡單、外部聯絡單、會議資料、各類培訓資料、考勤資料、人事異動資料等分類整理)
10.月底新工卡及飯卡的發放及配合財務薪資發放
11.承辦上級臨時安排各項工作
在職期間,我一直在做上述各項人事文員的工作，我要求自己：做好文員工作計劃，保持優點，改正缺點，充分體現自己的.人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
從事實務工作的財會人員常常對撰寫財務分析報告感到棘手。筆者認為，只要掌握要領，平時多關心公司的運作，多動腦、多動筆、多借鑒他人的方法，撰寫財務分析報告就能得心應手。
日常工作總結2
一個班級能有良好的班級常規預示著這個班上的孩子能很好地進入學習狀態，或者能和孩子們很好地相處，交流，與教師的關系融洽，能與團體活動中的各個方面協調一致。所以常規的培養對于小班的孩子來說，是十分重要，也是比較難的一個步驟。初入園的小班孩子在幼兒園常規上是一張白紙，寫滿這張紙，我們得從白紙的左上角開始一行一行往下，一步步地慢慢地寫好，寫深刻，其實每一個常規的培養對于孩子們來說，都應當是一件歡樂的事，那如何做到這一點呢，我覺得要注意以下三點.
1.用游戲的我方法。游戲性的情境能吸引孩子的注意，令他們主動地參與常規的練習，并能使他們印象深刻，如排隊做操的常規，前排火車頭，后面的小火車車廂跟整齊，孩子們都很樂意去開小火車。
2.語言明確簡練。小班孩子耐心少。就比如，我們常用的.上課坐坐好的對唱就比較好：小手!放放好!小眼睛!看教師!小嘴巴!閉起來!等等。
3.堅持每次的鞏固。堅持對于教師來說也許比較難，每一次去提醒孩子，說同樣的話，也會令人感到枯燥，但相對來說又是十分重要的。正應了那句話：習慣成自然，那就是常規。
教師思考：什么樣的美術活動能吸引托班的孩子，托班孩子喜歡"玩"，僅有將活動和游戲結合，才能有有效的收獲。
幼兒發展：托班寶寶的小手肌肉發展還不完善，握筆等技能比較欠缺，往往沒畫幾筆手就酸了，從而沒有耐心完成繪畫活動，針對這個現象，讓幼兒用整只手來"玩畫"，幼兒肯定喜歡。
理論借鑒：玩是孩子的天性。
孩子們看到我將調制好的顏料端到桌上時，好奇的看著我："教師這是什么"。"這個是顏料，有很多顏色呢，我們來玩顏料好嗎""怎樣玩啊"孩子們的好奇心立即被吊起來了。
在課堂上當我示范印手印的時候，我告訴孩子們："今日要來用小手變魔術，小手小手變、變、變，變成紅手小兔等!"孩子們開心的歡呼起來，有的寶寶在喊："教師，我也要印畫!"當孩子們的手上蘸上顏料印好手印，我們一齊欣賞的時候，他們不要教師引導，孩子們自我在欣賞中，說出了"大xx小xx"、"紅xx綠xx"等，同時也體會到了玩顏料的樂趣。我還沒收拾完畢，孩子們就問："教師，什么時候再印手印啊"幼兒的興趣還很弄我們設計活動主要是圍繞孩子的。托班幼兒年齡小，如果我們單純地用小班方式來做，收獲甚小，但以魔術的形式來教，效果會更加明顯。游戲是托班幼兒生活中不可缺少的資料。讓幼兒在游戲中學習，在游戲中歡樂成長吧!
日常工作總結3
一、常抓常規管理，初步養成良好習慣
學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規范、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人，建立了一個完整的班干部體系，細致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的'同學，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。
二、選好班干部，發揮小干部作用
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養，本學期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然后讓學生自愿報名競選。班干部產生后，我和他們經常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談談得失，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。
三、開展各種活動，提高學生素質
本學期，學校開展了創建快樂中隊的活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，我鼓勵學生人人參與，互相合作，并和爭章活動相結合，以此來調動學生活動的積極性，共同創建一個真正的快樂中隊。在學校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們逐個考核，考核合格的頒發運動章。運動章的獲得者再進行角逐，優勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了好幾個項目的好成績。此外，我們有組織開展了爭奪講故事章、衛生章、安全章等活動，為學生創設了多種鍛煉自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。
在對個別學生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。
日常工作總結4
xx年即將過去，新的一年又即將來臨。過去的一年里，在領導的大力支持、熱心幫助下，在同事們密切配合下，本著踏踏實實做事，認認真真工作的原則，基本上完成了自己所承當的各項工作任務，個人思想政治素質和工作能力都取得了一定的進步。現將工作學習情況總結如下：：
一、從思想上：過去的一年里從思想上嚴格要求自己，加強學習，能夠完成領導交辦的各項工作任務。在工作的過程中，我深深體會到加強自我學習，提高自身素質的重要性，一個是向書本學習和上網查找相關資料，不斷充實自己，改進學習方法；二是向周圍的同事學習，虛心求教；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐工作中校驗所學知識，查找不足，提高自己。
二、從工作方式上：過去的主要工作就是搶修，整天忙忙碌碌，設備問題越來越多，不僅自己不輕松還時常耽誤生產。現在在檢修和保養同時逐步形成做臺帳的習慣。設備檢修后都有檢修記錄和檢修臺帳，對經常發生故障的設備進行檢查，分析設備故障的主要原因，若是操作問題要求現場操作人員及時整改，對工藝要求上不適用的設備，與工藝人員、設備主管和保全小組成員討論后進行改型試用，是其故障率大大降低。以513a小組氧化釜移料泵為例子，原來使用的是wihf80—65—160開式葉輪襯氟泵，現場共計有8臺，檢修的頻率比較高。經過對多臺故障的.泵機檢查總結后我們認為該泵在使用過程中打空泵的幾率比較高，同時由于氧化釜內盤管抱箍掉落也經常造成泵機發生故障。現在已安排對每臺氧化釜的盤管抱箍進行改型更換并嚴格驗收，同時要求該泵機輸送過程中操作人員不得離開現場防止打空泵。并從設備堆場找到1臺az80—65—160整理后進行試用效果很好，目前這8臺泵機的檢修的頻次相當于之前的1/10。不但降低了設備維修的費用還減低了工人的勞動強度。
三、大修工作和技術改造工作：在今年公司效益不好的情況下，本著修舊利廢的原則，對大檢修突出主要設備和關鍵設備重點維修，同時在對xx年度大檢修后出現的主要設備問題進行分析改進了檢修的方式，xx年的大修工作比較成功。對工藝要求的技術改造優先利用設備堆場內閑置和老廠拆遷過來的舊設備。并將停車小組不使用的部分設備調濟使用。確保各項技改的設備需求。
四、經驗和教訓：過去的一年雖然學到了很多東西，取得了一定的進步，但是仍有很多不足之處，現總結如下：
1。對設備管理比較粗糙，缺少細致的、連續的管理方法。
2。對檢修人員的管理比較松散。
3。對設備的潤滑保養做的還不全面。
寄望在以后的工作中總結成功經驗，再接再厲，發揮潛力，更好的為公司服務
日常工作總結5
本學期，我校以社會主義核心價值觀的內容為主旋律，以習慣養成、孝德禮儀教育為主要任務，在學校領導的支持下，在全體輔導員和少先隊員的共同努力下，充分發揮少先隊組織積極、開拓、自立、創新的作用，培養隊員的創新精神和實踐能力，規范隊員的行為習慣，形成校園的文明風尚，全面推進素質教育。
一、抓好少先隊的常規管理
1.堅持“紅領巾監督崗”監督
本學期我校對班級繼續實施了周考核制度，并對各班每周的.考核成績及時在周一國旗下進行表彰公布。其考核主要由“紅領巾監督崗”、學校領導和護導老師執行。紅領巾監督崗的成員負責檢查全校各班的兩操、衛生、紀律等方面的表現，各項檢查分工明確各盡其能且天天有記錄。學生和老師可以很方便、快捷地獲悉自己班級的成績，“紅領巾監督崗”充分發揮了其重要的功能和作用，成為學校的得力助手，讓隊員們的紀律、衛生等行為習慣有了監督。不僅培養了一支高素質的少先隊小干部隊伍，同時也起到一定的模范帶頭作用。也培養了隊員的良好習慣。
2.堅持“國旗下講話”育人
本學期國旗下講話由學校領導和各中隊負責進行。由師生輪流上臺講話，講話的內容豐富多彩，圍繞社會主義核心價值觀、行為習慣、學習方法、安全教育等內容展開教育，老師們都能積極準備，激情演講，達到了教育的良好效果。
3.重視學生養成教育
堅持從入學就開始抓學生的養成教育。低年級學生要求熟讀成誦《小學生守則》、《三字經》，中、高年級學生要求熟讀《小學生日常行為規范》、《一日常規》、《弟子規》。
4.重視“每周一課時”的少先隊活動
本學期，學校各個年級的少先隊活動課始終以少先隊活動建議為依據，結合各種特殊節日，開展“感恩、愛國、誠信、禮儀、安全、法制教育等”為主題的少先隊活動課，保證每周一課時，旨在讓活動融進輔導員與隊員們的情感世界，促進隊員各方面能力的發展同時培養良好的道德品質。
二、本學期主要工作
1.加強少先隊理論研究和信息交流。
我校少先隊把理論研究工作作為一項重要工作來抓，重視提高輔導員的理論水平。切實重視信息交流，拓寬輔導員的視野和增長見識，開展班主任及輔導員經驗交流活動。
2.發揮少先隊小干部的作用，協助輔導員做好少先隊各項常規工作。
加強少先隊干部隊伍的建設，做好少先隊干部隊伍的培訓工作，組織一支較有能力的小干部隊伍，我校于9月份開展新一輪少先隊大隊干部換屆選舉活動。由大隊干部及勸導隊員自主管理隊員平時的不良行為習慣，督促其改正。
3.開展每月一主題教育活動，促進養成教育。
（1）10月13日上午在大隊輔導員陳老師的組織下開展新少先隊員入隊儀式。
（2）常規隊日活動
三、下學期的工作思路
1.加強對少先隊工作總體思路、少先隊學科基本理論，和少先隊活動課程建設的學習和研究。
2.落實習慣養成教育實施方案，狠抓隊員的行為習慣。
3.加大對中隊輔導員的培訓力度，并注重隊干部的培養。
總之，少先隊工作任重而道遠，在今后的工作中，我們將總結經驗，找出不足，再接再厲，開拓創新，加強少先隊基礎建設力度，加強少先隊理論研究力度，為我校少先隊工作的發展做出更大貢獻。
日常工作總結6
20xx年2月初，經梨林鎮黨委研究決定，由我協助農業鎮長進行工作，主要負責分管畜牧防疫工作。現將近期工作總結如下：
一、盡快熟悉情況，完成角色適應
梨林鎮系農業大鎮，畜牧業在農業項目中所占的比例較大。到崗以后，將45個行政村的基本養殖防疫情況進行摸排，了解基本情況。與畜牧局結合，調整重大動物疫情應急隊伍領導小組名單，并出具了正式的文件。為貫徹落實市委市政府春季動物疫病防控的颶風行動提供了組織保障。與防疫員和養殖大戶展開座談，傾聽他們的建議和意見，汲取民智，保證信息渠道的暢通。建立每周督導制度，按質按量送檢血清等樣品，及時制定科學的防疫免疫措施，為畜牧業健康發展筑牢防線。
二、加快防疫陣地建設，打造具有示范作用的防疫陣地
梨林鎮防疫陣地作為市畜牧局重點扶持的東部防疫陣地，具有輻射廣，任務重的特點。改造任務十分艱巨。危房拆除工作已全部結束。我積極與畜牧局領導溝通，申請資金并多次到現場協調施工，目前基礎設施建設正穩步推進。地板磚鋪設，水，電架設，地面硬化，物資儲備庫防水等工作預計在5月10號結束，5月底安裝儀器設備并調試運行。
三、積極參與包村工作，為建設東部農業農村發展示范區貢獻力量
經鎮黨委政府領導班子工作會議安排，在我鎮班子成員中選7人承擔東部農業農村發展示范村的包村工作，由我作為范莊的包村領導。
范莊作為新時期新農村發展的新典型，具有重要的帶動和輻射作用，作為包村領導，深知自己的責任重大。我堅持每周到范莊兩天，每次現場辦公時間不少于兩個小時，與村支書李道安，村委會主任張有群同志多次座談，暢談發展大計。
現已完成村東口道路硬化，正在進行門樓安裝。村公共服務中心擴建涉及到的拆遷任務已完成，預計5月開工建設。已完成新農民培訓50人，正與市一體辦，市畜牧局等包村單位積極協調資金扶持，硬化游園t型路。并籌劃對舊養殖小區進行徹底改造。在養殖小區門口設立動物防疫明白欄和無公害產品標識欄。并對消毒室和值班室進行了改造。
四、做好科技下鄉工作
科技是第一生產力。科技興農在建設新農村的進程中具有重要的意義。為提高農民朋友的科學養殖的水平，推動農業產業結構調整。我多次與有關單位溝通協調，先后請山東信德公司技術總監，市畜牧局的專業技術人員及動物衛生監督機構的工作人員來我鎮為農民朋友講解相關的技術及法律法規知識。養殖戶的法制意識有所增強，對瘦肉精等違禁藥品有了更堅決的抵制意識。一般安排在養殖集聚區，并安排最少一個小時的交流互動，通過講座與多次面對面的交流，解決了許多生產過程的實際問題，受到農民朋友的一致好評。
五、努力做好招商引資及項目落地工作
梨林鎮的經濟相對落后，工業項目不多。特定的鎮情決定了招商引資工作的'高度重要性。農業項目雖然無法直接增加財稅收入，但是擴大就業及示范輻射效應十分重要。在鎮黨委政府的關注下，積極與騰達實業公司聯系，現已在前榮村落地一個千頭養驢廠，占地50畝，解決就業70人，6月底可投入使用。我多次現場辦公，協調項目落地過程遇到的各種問題。與投資商交朋友，議發展，使其感受到梨林人招商引資的拳拳之心。發揮輻射效應，爭取更多的項目落地梨林。
六、帶著對人民群眾的深厚情意做好信訪穩定工作
認真貫徹執行鎮黨委政府領導班子成員接訪制度。每月中的三天時間在信訪接待室現場辦公。認真傾聽來訪群眾心聲，帶著對人民群眾的深厚情義去做信訪工作，讓群眾滿意而歸。在兩會期間，堅守崗位，對重點穩控人員做好了維穩工作，兩會期間北京未受到來自梨林的干擾。對于主要領導批轉的信訪包案工作，多次約見信訪當事人，面對面協商問題，特別是對于群眾反映強烈的養殖小區污染的問題，從近期和長遠兩個角度來解決相關投訴。
轉眼之間到梨林已經工作近三個月了，有工作的艱辛也有成功的喜悅。自己已經適應了相關的工作，我深刻意識到為人民服務沒有終點。堅信在市委市政府及鎮黨委政府領導之下，自己能夠穩步向前，做好本職工作，為新農村建設貢獻自己的力量。
日常工作總結7
工作匯報
時間：早上09：30左右—13：30左右
公司部門會議，會議結束后，根據市場需要我開始編寫發給客戶的文件介紹漢藏宮的文件 《漢藏宮私人健康管理理想國》
下午13：30——14：00左右
請彭總監審核我編寫的文件，根據指示，我再次調整文案，同時準備拜訪客戶，作準備工作，和跟客戶聯系拜訪事宜!
下午14：30——15：00左右
拜訪：
收獲：發現對方
公司實際是個收費制的`汽車俱樂部，有很多優質客戶群，他們經常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合)。
下午15：35——17：50左右
紅頂國際 江蘇商會
拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫學健康管理，她的疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!
小結：手冊應該早些出來，好給客戶一個高檔次感覺。
日常工作總結8
自20xx年1月28日起，根據區委關于持續開展“一創雙優”活動的要求和部署，區總工會日常推進階段工作正式展開。在區委活動辦第四督導組的指導下，我們緊密結合工作實際，集中精力，搶抓機遇，掀起持續開展集中教育活動高潮。經過大家的共同努力，大家在學習討論中找差距，在整改提高中見實效，活動收到很好效果。現將工作情況總結如下：
一、日常推進階段主要做法
1、加強領導，精心組織，持續開展“一創雙優”集中教育活動取得顯著成效。自全區動員大會召開后，我們立即召開領導小組會議，研究部署相關工作，及時制定了日常推進階段工作方案、創新思想觀念大論壇方案、優化干部作風大競賽方案、優化發展環境大聚焦方案等，建立了日常推進階段工作臺賬，召開全體干部職工會議進行宣傳和動員，為日常推進階段工作的順利開展奠定了良好基礎。
2、堅持以學習貫徹始終，嚴格學習紀律，確保學習效果。我們始終把加強學習、提高認識作為確保集中教育活動效果的前提和基礎，結合工作實際，精心選擇載體，不斷豐富學習內容,在活動日常推進階段制定了詳細的`學習計劃，保證了學習效果。我們先后集中觀看并討論了朱匡宇同志所做的《領導力與執行力》專題報告，集中學習討論了《段喜中同志在聽取第一季度“一創雙優”活動匯報會上的講話》，深入學習討論了十八談濮陽篇《科學定位謀發展》及何平評論《謀定而動》。同時，組織全體工會干部職工自學了段喜中同志就持續開展“一創雙優”活動作出的重要指示以及《濮陽市持續開展“一創雙優”活動學習資料匯編》等內容，并適時進行了考試測驗。
3、建立長效機制，確保活動深入持久開展。為確保“一創雙優”集中教育活動日常推進階段效果，我們注重建立健全長效機制，以良好的工作機制促進活動取得良好效果，以良好的工作機制避免抓一陣、熱一陣現象。在制定規章制度時，經過深入調查，充分討論，廣泛征求意見，讓群眾廣泛參與，使干部群眾形成共識。使一些行之有效的辦法上升為制度。在制定制度的時候，我們把握了以下幾點，一是確保嚴肅性。做到嚴謹、周密、不自相矛盾。二是突出針對性，對癥下藥，量體裁衣。三是注重實用性。制定的制度要能用、管用。四是可操作性。在這幾項基礎上，我們從工作制度，內部管理，創新機制方面科學制定了工會各類規章制度，使我區工會工作形成了一套完整的制度體系。通過一系列制度出臺，鞏固“一創雙優”集中教育活動取得成效，逐步形成以制度規范人，以制度約束人，以制度鞏固教育成果的長效機制。
4、以活動促進工會工作跳躍式發展。通過持續開展“一創雙優”活動，我們進一步解放了思想、更新了觀念，理清了思路、明確了目標，振奮了精神、激發了干勁，促進了總工會各項工作的開展。持續活動開展以來，區總工會先后召開了全區工會工作會議，對20xx年工會工作進行了總結，對20xx年度工會工作進行了安排部署，并對20xx年工會工作中涌現出來的先進集體和個人進行了表彰和宣傳；在全區首次開展了“五一勞動獎章”、“五一勞動獎章”評選工作，極大地激發了全區各條戰線職工拼搏進取、勇于創業的熱情；開展了“金秋助學”及關愛貧困女職工燈火；舉辦了慶七一、消夏晚會等活動；開展了工資集體協商工作，穩定了社會大局。
二、幾點經驗及體會
1、全體干部職工理想信念進一步堅定，思想觀念進一步創新;通過集中教育活動，破除自我滿足、不顧大局、僵化保守，脫離實際、追求享樂、個人主義的思想觀念。
2、使廣大干部群眾的認識更加統一、精神更加振奮，在全市上下形成更加濃厚的干事創業氛圍，加快推進富裕和諧美麗新濮陽建設。
3、樹立了創新學習、科學發展、敢為人先、顧全大局、求真務實、廉潔從政的理念。
4、牢固樹立了馬克思主義的世界觀、人生觀價值觀，牢固樹立了正確的金錢觀，自覺抵制拜金主義，享樂主義和極端個人主義思想的侵蝕。
三、對集中教育活動的一點建議希望持續開展集中教育階段，區委能夠多組織一些高層次的講座，指導各單位多進行一些實地考察，少一些理學習。
日常工作總結9
班級的穩定和紀律的良好主要靠建班之初的嚴格管理，班級日常工作總結如下：
首先突出一個“細”字。從早中晚進班的時間，到清潔區的責任制，從班級財物的專人負責到每日的值日班長，從班級組織機構的建立到學科代表的選用，從學生的儀容儀表到學生的學習態度，學習目標……所有日常工作想在前面，做在前面，使學生養成了良好的行為習慣和學習習慣。開學初，班內有2—3人經常遲到，通過和其他同學的交流，直到這時他們的習慣，已經習以為常了。對于這種習慣，只是個別問題，所以重點采用的是個別教育的辦法，經過幾次讓他們寫遲到原因的說明書，今后行為的保證書的經歷，基本不再遲到了。
其次，班級管理突出一個“嚴”字。嚴抓紀律，嚴抓常規管理，嚴抓學生的日常行為的規范性，使學生一下子感到現在和以前不一樣了。我們高二年級作為一個整體，開學之初就有了痛下決心，嚴抓嚴管的狠心。正是因為從整體上有了這樣的年級指導思想，有了年級這個堅強的后盾，所以我在班級管理方面狠狠地嚴抓才得以順利進行且初見成效。此處并無半點恭維郭主任和曹助理之意，乃出于從實際出發。
再次，班級管理還突出一個“勤”字。腿勤，我的辦公室里我的班級比較近，這給了我監控的方便性。就拿去廁所這件事為例：我的辦公室在514，離北邊的廁所比較近，離南邊的廁所稍微遠一些，可是我卻常常舍近求遠。原因是在去廁所的途中我習慣性地在路過班級時，從后門看一看，從前門望一望，了解一下學生上其他課的紀律和學習狀態。當然，剛開始的時候，幾乎每次都能發現問題，有時是及時提醒，有時是下課后找到問題學生，及時解決發現的問題。其實有時就是提醒的一句話，可學生知道老師時時關注著班級，關注著我，在意我，我不能犯錯誤。手勤，每天，任何時候到了班級，發現教室內的衛生有問題，比如，講桌不干凈，我就拿起擦桌布把講桌擦干凈，講臺上有粉筆頭，我就彎腰撿起，或放進粉筆盒（還能用的），或放進垃圾桶（不能用的）。古人有云：身教勝于言傳。我曾經在班內要求學生，值日生清潔教室衛生后，保潔的任務就是我們每個人的，你要負責好你桌椅周圍的保潔工作，采取就近原則。當然，講臺上的衛生我也有保潔的責任。其實，細心的、有心的孩子看過我的行為之后，也變得主動保持課桌周圍的，以至于講桌、講臺的衛生了。嘴勤，經常有事沒事去班里，發現問題，隨時“嘮叨”，隨時解決，不讓問題堆積。當然這種嘮叨是有技巧的'，既不能喋喋不休，又不能無關痛癢。此時你會深刻的感覺到：語言的確是一門精深的藝術。
工作中，我發現，教師尤其是班主任教師在語言方面似乎很有天分，因為，我們班的任課教師中有兩位是班主任，我們班的學生對這兩位班主任的課非常喜歡，對他們的人更加喜歡。我發現是這兩位老師總是在整體上、全班上給我的學生以肯定，所以他們上課時學生絕對的配合，總是拿出實驗班的紀律狀態來配合老師。并且它們的言行在感染著我的學生，這二位老師經常表揚我班的學生紀律象實驗班一樣的好，這對學生是一種積極的心理暗示，下意識中，學生在紀律上已經嚴格自我約束了。他們自覺運用了心理學上的原理——積極的心理暗示。在此我向張微老師和姜雷老師發自肺腑的說一句：“謝謝啊！”
日常工作總結10
首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認真、負責、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產品，最終達成交易。再次，作為客服同時要對自己店內的商品有足夠的了解和認識，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個月的工作已經清楚的認識到自己工作的職責及其重要性，工作中也在不斷學習如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關工作經驗但希望能從零學起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導購，售中客服，還有售后服務工作進行初步解析。首先是售前導購。售前導購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導顧客購買，促成交易，提高客單價。
其實說話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說話技巧更加重要，打動買家下單的關鍵就是客服在交談過程中能不能打動顧客，與客戶溝通時，要把握言語的分寸，要知道什么話應該說，什么話不應該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購買的意愿再強烈，也會拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時候，必須注意一下幾點。
第一、不要與客戶爭辯。銷售中，我們經常會遇到一些對我們銷售的產品挑三揀四的客戶，此時我們難免想與他爭辯。但是，我們的目的是為了達成交易，而不是贏得辯論會的勝利。與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。即使我們在線下很生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應該耐心傾聽客戶的意見，讓客戶感受到我們很重視他的`看法并且我們在努力滿足他的要求。
第二、不要用淡漠的語氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時候即使面對的是電腦我們也要保持微笑，因為客戶是可以從我們的字里行間里感覺出來。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎，客戶遇見微笑的我們，即使不需要我們的產品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三、不要直接質問客戶。與客戶溝通時，要理解并尊重客戶的觀點，不可采取質問的方式與客戶談話。比如：您為什么不買我們的產品?您為什么不信任我們?您憑什么認為我們的產品不是正品?諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。
第四、推銷要有互動性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認為實現雙贏的銷售才是最成功的。實現雙贏，就是客戶購買了我們的產品我們解決了他實際的問題，而我們也獲得了利潤。因此，我們銷售時首先應該傾聽客戶的心聲，了解他的需求，然后我們再向客戶推薦相應的產品幫助他解決實際的問題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個產品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產品也難達成交易。在和顧客聊天的過程中，如果做到了以上四點，那么我相信，店里的生意不會差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進步一點，不斷的加強自己的說話技巧，才能一步一步成為一名優秀的客服。
日常工作總結11
轉眼間20xx年馬上就要過去了，時間過得真快，我在客戶經理這個崗位上任職已經一年了，一元復始，萬象更新，這一年來，我始終如一的以高標準要求自己，嚴格按照行里的規章制度執行操作，在圓滿完成各項工作任務的同時，自身業務水平也得到了顯著的提高，截止20xx年12月31日，我完成新增存款任務xx萬，完成個人攬儲xx萬，發放貸款xx萬，現在我向各位領導同事們匯報一下我一年中的具體工作情況：
一、學無止境，思想進步
客戶經理是銀行資產業務對公服務的一張名片，是客戶直接了解銀行的窗口，起著溝通客戶與支行的橋梁的作用，作為一名客戶經理，我深知自己工作的重要性，在社會主義市場經濟的條件下，要想服務好客戶，不斷適應復雜多變的金融市場，為客戶提供優質的金融產品和理財產品，都離不開長足的學習。
在業務上，我認真學習和了解金融政策和法律知識，學習我行現行金融指導政策和有關規章制度的要求，努力提高自身合規操作的意識，積極參加行里組織的各種培訓和學習活動，通過在崗培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強自身的業務素質，以及業務營銷能力。
既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新型業務，既要學有所專，學有所得，又要學有所廣，學有所用，努力具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可選擇投資理財方案的能力。
在思想上，我認真學習貫徹的黨的路線方針、法律政策，嚴謹的學習銀行服務理念以及發展方向，樹立以客戶為中心的思想，增強自身服務意識和責任意識，始終心系顧客，心系本行，在工作的過程中不斷糾正自己錯誤的思想，主動了解客戶的需求建議，并針對不同的客戶采用不同的工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，做好與客戶的情感維系工作，把滿足客戶的需求，維護客戶利益，作為自己工作的第一要義。
二、確立目標，創新營銷
任何一項職業，想要長久的干下去必須有著明確的目標以及決心。說實話，在剛開始做這份工作的時候我也有有過抱怨和不滿，因為這份工作真的比較繁瑣和疲倦。
但正所謂“干一行，愛一行”，后來我經過深刻反省，及時調整了自己的工作狀態，明白了自己的工作職責以及做業務的追求目標，為自己制定了清晰的職業規劃，也在服務客戶的過程中逐漸產生自我成就感和職業榮譽感，這些都為我堅定走下去樹立了信心。
一個好的客戶經理還需要不斷的開發優質客戶，只有增加存款，才能提高效益，所以我時刻關注市場營銷環境，及時捕捉各種經濟信息，對于現有客戶，始終與他們保持著緊密的.聯系，充分挖掘現有客戶資源，研究客戶了解客戶資金動態，實現客戶資金的源頭控制，并及時發現客戶的業務需求，有針對性的向客戶主動建議以及開發產品。
同時，我也一直不斷地為我行積極尋找新的優質客戶資源，努力從各方面搜集客戶信息，一遍遍梳理潛在客戶，拜訪客戶中間橋梁，保持十分的敏銳，時刻捕捉身邊的所有有效信息，努力為我行吸收更多的存款。
就在上個月，我出去外拓的時候跟一位大客戶聊天，偶然得知有這位客戶的朋友在xx行有一筆存款馬上就要到期了，我二話不說，打聽到那位客戶的住址以后，就立即去上門拜訪那位客戶，想要趕在他行之前將這位客戶拿下，但我去了幾回，客戶最終都還是以各種理由將我婉拒了。
但是我沒有放棄，我又經過多方打聽，得知客戶的女兒馬上就要過生日了，我訂了一個大蛋糕，買了一大捧鮮花，帶著我的同事們又去了一趟客戶家，采用溫情攻勢，給客戶女兒過了一個溫馨的生日，客戶最終被我們感動，決定將存款轉到我行。
當然，我在努力發現潛在客戶，提高我行客戶數量的同時，也注重客戶的質量，優中選優，先獲取營業利潤的同時保證自身工作的合法合規。
三、強化風險，嚴于律己
作為客戶經理，我要時刻樹立風險意識，認真挑選客戶，嚴格落實客戶篩選工作，有效檢測和控制客戶風險，認真做好貸前貸中貸后調查，最大限度的減少不良貸款的發生。
在道德方面，我也始終保持著較高的道德素養，一直以高標準、嚴要求去規范自己的行為，嚴于律己，作風正派。
從事金融崗位，我們不可避免的會接觸到形形色色的人，他們之中不乏有各行各領域比較成功的人士，有些客戶為了將貸款提前做成，會對我輸送一些利益誘惑，甚至還會對我施加壓力，但我從來都不為所動。
因為我深知為客戶經理一言一行一舉一動都代表著銀行的形象，稍有差池損害的我不僅是我個人的名譽更會損害到銀行的整體利益，因此，我必須為我自己的負責，不能為了眼前利益而讓我的職業生涯背上污點，更要顧全大局，為銀行的長遠發展所謀劃。
四、總結與展望
20xx年已經落下帷幕，凡是過往，皆為序章，無論過去取得怎樣的成就，那也已經屬于過去了，我深知自己還有很多不足之處，總結過去，是為了吸取經驗，展望未來，方能大步向前。
在新的一年里，我會努力學習金融知識，腳踏實地，戒驕戒躁，身體力行，努力提高自身業務水平，學習更多的產品推介技巧以及與客戶溝通的技巧，工作與人從來都是雙向給與的關系，我既然選擇在這個崗位上，就要盡力做好它，在其位謀其職，我一定會全身心投入我的工作中去，爭取做一名優秀的客戶經理。
日常工作總結12
我們都知道，幼兒期是幼兒良好品德養成最關鍵時期，它將對日后健康人格的形成具有重大的現實意義。陳鶴琴先生早在40年代就提出了德育教育目標，其中講到一條很重要的目標：“做人，做中國人，做現代中國人。”并且針對這一目標作出了更具體的詮釋：“現代中國人”需要有合作的精神，必須有為社會服務的熱情。很顯然，他的這一教育思想又和我們現代素質教育的要求有著密切的聯系。
然而觀其現狀，如今在許多獨生子女家庭中，“重智輕德”的教育思想籠罩著不少的年輕父母。現代的幼兒更多的只會索取愛，而不懂得如何正確地表達愛；再者不能關心同伴友好合作，并且有時表現得自私，獨霸的心理強烈；在愛勞動意識方面也比較淡薄。
面對這樣的現狀，我們必須將品德教育作為素質教育的重中之重來抓。同時這也是讓幼兒長大后，更好地適應未來，學習做人，學習生存，克服不良得品行表現，塑造完美的人格，以便經得起未來的競爭和挑戰。
德育工作有其特有的的復雜性、艱巨性的特點，德育內容很廣泛，我從大班幼兒年齡特征出發，考慮到他們的思維仍以形象、直觀思維為主，因此品德認識和情感帶有很大的具體性和表面性，品德行為中缺乏自覺性和獨立性等特點，我以陳鶴琴先生“生活化”的教育理論和新《綱要》為指導思想，從品德認識和品德情感上展開了生活化的德育嘗試。
首先，從日常生活中積極尋找德育教育的素材與契機，并力求將德育的內容和形式生活化。
1、情感教育，談到情感教育，學會關心父母，尊敬長輩。
新《綱要》的社會領域目標中指出：“愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。”于是，我們以主題活動的形式開展系列相關活動。如“三八”婦女節，開展“我的好媽媽”主題教育活動，例如：語言活動《夸夸我的好媽媽》，音樂活動《不再麻煩好媽媽》，及美術活動《畫媽媽》，通過這一系列活動，使幼兒對自己的媽媽有了較為全面、完整地了解，認識到媽媽工作的辛苦，一種愛媽媽的情感油然而生；同時從愛媽媽的角度出發，組織談話課，引導幼兒熱愛爸爸、奶奶、爺爺等其他家庭成員。
2、在游戲活動中強化幼兒與同伴正確交往、友好合作的習慣。
游戲是幼兒最喜歡的一種活動。所以，我以游戲為切入點，把德育目標滲透在具體的游戲活動中。例如：建構活動《美麗的家園》，手工活動《包餃子》、《博士帽》，體育游戲《二人三足走》，《跳袋子》，以及美工活動《我們的畫》等，引導幼兒學習與同伴合作、交往，從中幫助幼兒學習和獲得正確的交往技能，引發他們主動與人合作，并感受集體活動的快樂。而教師此時最需要做的就是積極為幼兒創設良好的合作、交往環境。有一次我給幼兒分發了一些玩具，一開始孩子們喜歡分擁而上，一個人占很多，遇到困難大家也是各顧各的，誰都不愿主動幫助別人解決問題。于是，我提出了一項建議，幼兒以小組為單位，成立小小建筑團隊，大家共同商議建筑布局，開始分工，這樣他們遇到困難不再是各顧各，而是熱情地、及時地幫助他人；同時，互相因爭搶玩具的現象明顯減少，有的即使發生了，大家也能想辦法去解決。
3、教幼兒熱愛我們周邊的生活環境。
以前班上的圖書破了，沒有人修補，自從我組織開展了一次《修補圖書》的活動后，幼兒對班級的圖書架更加關注了，有時發現書角或封面有點破壞，大家都搶著帶回家修補在平時的閱讀活動中，有時個別頑皮幼兒無意識的一邊看一邊折書角，幼兒能互相提醒：“你翻書得輕輕翻，不要折書角。”在班級自然角中，大家總是主動去給植物澆水，遇到下雨天，他們搶著要把花盆搬到院子里淋雨。這樣，一種愛班級的情感在在我們班越來越濃厚。
4、主題募捐活動中培養幼兒愛心
五月初，我園舉行了“為平山孤兒獻愛心”活動，倡議幼兒為孤兒捐助體育器械，動員平山的小朋友也來備戰奧運，大家紛紛獻愛心，積極參與。我班朵朵小朋友一周內，從自家動員到了所有的親戚家也來一起參與。正在這時一場更大的災難到來了，四川地震災區無不牽扯著國內外人民的心！5月14日早上，幼兒園又舉行了為災區捐款活動。擺出捐款箱，現場開展募捐活動。為了幫助災區人民渡過難關，同時培養孩子們關愛他人的品德，進行愛心教育。滿臉稚氣的孩子們認真的聽著那首《讓世界充滿愛》，為災區的小朋友們祈禱、加油。隨后，在父母的陪同下，孩子們參加了現場募捐活動，他們把自己的存錢罐拿出來，把自己積攢的硬幣一個一個地往募捐箱里塞，一元、五元、十元、二十元、五十元……一雙雙小手傳達著動人的情意，這種場面深深感染了在場的.每一位家長和老師，孩子們為災區的人民獻上自己的愛心。同時，教育了幼兒“一方有難，八方支援”是中華民族的傳統美德。
（二）家園合力，共同培育幼兒良好的品德行為。
陳鶴琴曾指出：“幼稚教育是一件很復雜的事情，不是家庭一方面加以單獨勝任，也不是幼兒園一方面可以單獨勝任，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。”這也正如《綱要》中所指出的一樣：家庭和幼兒園是重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，要盡可能地爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長，這樣才能提高教育能力。
1、家庭教育的主要內容就是“以德育人”，幫助幼兒樹立正確的人生觀、德觀，從而建立起實現其自身發展的思想道德基礎。要積極轉變家長“重智育輕德育”的傳統的教育思想，幫助家長樹立正確的育兒觀念。因為家長是孩子的第一任老師，家長的教育觀念對塑造新一代影響是不容忽視的的。于是，我們以《綱要》精神為主導，在召開了家長時，在教育理念上與家長共同探討。漸漸地，家長們也就意識到了：在我們為幼兒付出愛的同時，必須讓幼兒懂得用正確地方式表達自己的愛，在家也要要求孩子禮貌的與家人、鄰里朋友相處。
2、家庭教育是一筆巨大的教育資源，只有充分調動家長的積極性，并給予科學的引導，才能使孩子得到良好的道德教育。首先，家長在觀念上要做到尊重幼兒，與幼兒平等相待、支持幼兒探索世界，千萬不要以居高臨下的態度“管教孩子”；其次，要避免在方法上“重養育輕教育”，不要滿足于物質充足、溝通薄弱，讓幼兒吃飽穿暖，要更加重視幼兒的心理需求；第三，重視學前教育，實際上0－6歲特別是3—6歲正是孩子生理、心理、智力、語言等各方面進步最迅速的時期。我們在家長開放日的時候，在班上開展《有禮貌的好寶寶》，《我是媽媽的好幫手》等成果匯報活動。在家園的密切合作下，孩子開始變得愛勞動、有禮貌、愛關心他人，品德行為得到積極培養。
實踐證明，教育家陳鶴琴所提倡的德育教育“生活化”是很適合于大班幼兒的，并且以直觀性、形象性、可接受性為特點，避免了德育教育過程中的空洞說教，更能發揮幼兒在德育過程中的主體性。幼兒德育“生活化”對幼兒不良品德的糾正，塑造完美的人格起到了很好的教育作用。并且將其溶入日常教學、日常生活之中，使整個德育過程曉之以理，動之以情，更體現了可持續性發展的戰略。另外，家園教育的一體化，是完善幼兒個人品德行為的重要方法及關鍵所在。我們必須將家庭教育和幼兒園教育緊密地結合起來，積極轉變家長的教育行為和觀念，家園互相滲透，互相作用，只有這樣，才能使幼兒健康發展，才能使幼兒期道德的發展對今后人格發展起到更深遠的影響。
日常工作總結13
今年以來，黔東南州按照政法隊伍教育整頓工作要求，認真開展法律援助、公證、司法鑒定等公共法律服務領域突出問題專項整治，整治頑瘴痼疾，強化治建并舉，著力提升公共法律服務社會公信力，為充分發揮公共法律服務在全面依法治州中的基礎性、服務性、保障性作用奠定堅實基礎。
一、認真開展法律援助經費管理使用問題專項整改。
印發《關于開展法律援助經費使用管理工作專項檢查整改工作的`通知》，對20xx年以來的法律援助資金使用情況進行自查自糾，各縣(市)司法局圍繞“是否建立“一案一號一卷”工作案件臺賬”等六個方面逐一對照檢查，按照“堵漏建制”的要求，健全完善相關規章制度，通過實地檢查、調閱案卷材料、座談聽取意見等方式進行重點抽查。及時建制堵漏，加強日常管理工作，向法律援助對象發放《權利義務告知書》，組織法律援助案件承辦律師和基層法律服務工作者簽訂《法律援助承諾書》，嚴格遵守“公職人員不得提供有償法律服務”的規定。
二、深入落實法律援助案件質量評查工作。
8月24日至26日，省司法廳法律援助案件質量評查工作組一行8人到我州三穗縣、錦屏縣、臺江縣、麻江縣以及州本級共抽取了236份20xx年已辦結的法律援助案件，從案件受理、審查、指派、辦理、結案、歸檔等方面進行全面認真評查，并對法律援助承辦律師及受援人進行談話和回訪。我州以案件評查為契機，對評查反饋的問題認真進行總結和整改，不斷提升法律援助案件質量。
三、組公證警示教育和公證執業專項檢查。
組織全州36名公證員利用工作和業余時間到全國公證管理系統警示教育專欄線上學習警示教育典型案例，通過警示教育排查化解潛在違法執業風險、遏制行業不正之風。黔東南州自今年6月開始為期3個月的全州公證行業執業專項檢查，圍繞是否違反《公證程序規則》、司法部“五不準”等13類問題對公證機構和公證員進行重點檢查，在全州隨機抽調20xx年1月以來立卷歸檔的32件公證案卷進行案件質量評查，做到問題早發現、早處理，進一步規范了我州公證執業秩序，強化執業風險防控，維護公證行業公信力。
四、推進司法鑒定行業突出問題專項整治。
成立司法鑒定機構和鑒定人清理整頓檢查組，對3家鑒定機構45名鑒定人的執業資格及其執業行為開展實地現場核查，排查存在問題6個，并督促鑒定機構限時整改。組織開展親子鑒定專項整治，依法打擊“司法黃牛”，有效杜絕因違規收養、購買嬰兒、非法生育通過親子鑒定“洗白”現象。推進司法鑒定完成時限及收費專項治理工作，依法減免鑒定費用，壓縮鑒定辦理時限，助力營商環境優化提升。
日常工作總結14
一學期來，在校領導的正確領導下，全組教師堅持教育、教學理論的學習，積極參加和開展教研活動，完善和改進教學方法和手段，為提高我校的數學教學質量做出了應有的貢獻。回顧一學期的學習工作，總結如下：
一、堅持理論學習，不斷總結教學經驗。
本組教師積極學習新課標教學理念，進一步轉變觀念，以新觀點、新理念指導教學。為加強修養，提高素質，我們數學組的全體教師以自學為主 ，不斷地搜集新信息，利用教研組活動時間根據階段性的教育教學有針對性地教學理論知識，了解教研教改信息，注意用教學理論指導教學實踐，認真撰寫論文。一學期來，數學教研組不斷地總結經驗，堅持人人寫教育教學反思、教學案例和教學論文并參與評比。
二、認真搞好日常教學工作
日常教學工作是學校工作的重中之重，我們組內的老師平時能以新課程的理念，來實施日常的教學。平時認真備課，批改作業，做好訂正工作。同時在認真搞好日常教學工作的基礎上我們組的老師還時常用自己的休息時間對班內的一些學困生進行補習，盡量使他們不落后于其他同學。
對與平時的教學老師門還能積極進行反思，課后也經常對一些教學問題進行探討，在此基礎上每月撰寫一篇反思。
三、積極參加和開展教研活動
我們每學期初教研活動有計劃，學期末教研活動有總結。為了改革課堂結構和教學方法。提高教師的課堂教學水平。提高課堂教學效益。我們堅持開展聽、評課活動。且把這個活動作為一個重要的活動項目。我組教師十分重視聽評課活動，聽課前認真備課，集體商討、設計教案，互相切磋。聽課后認真評課，如教學內容安排是否恰當，難點是否突破，教法是否得當，多媒體教學手段的使用，教學思想、方法的.滲透。是否符合素質教育的要求，是否符合新課程的理念，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討，為上課的老師提出合理的建議和意見，教研氣氛非常活躍。聽評課活動為全體數學老師提供了一個很好的學習交流的平臺，我們會一如繼往開展下去，并不斷揚長避短。
四、改進教學手段，提高課堂教學效益
教師在備課時，能認真鉆研教材，力求體現新課標精神，堅持以課堂教學為主陣地，提倡結構化教案、個性化設計，關注學生“知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀”三個目標和諧統一。精心備課，針對學生實際，面向全體學生，兼顧差生。針對我校學生數學基礎較差，對學習數學缺乏自信的特點，我們采用多種方法，如充分利用已有的教具、制作多媒體教具等手段創設學習情境，讓學生體驗數學來源于生活，聯系生活學習數學，充分利用直觀教學，調動學生學習的積極性，培養學習數學的興趣，激勵學生思維。教學工作中，每位教師都能狠抓教學質量，重視后進生的轉差工作，利用課余市間對后進生進行個別輔導，效果比較明顯。學校的大多數老師能發揚奉獻精神，常常利用課余時間，無補償地給學生補缺補漏。在課堂教學中堅持做到培優補差。學生學習成績有了較大的提高。
一學期來，在數學組各位教師的辛勤勞動和刻苦努力下，我們取得了一定的成績，但也存在著不足，如：如何處理好掌握“知識、技能”與培養“情感、態度、價值觀”之間的矛盾？今后，我們將加快新課程改革的步伐，切實做好各項工作，把新課程改革引向深入。首先要加強理論學習，提高教師的理論水平和思想水平，真正從思想上轉變教育教學觀念，樹立新課程理念，增強課程改革意識，堅信新一輪課改必定成功。努力把我校的新課程改革工作引向深入，邁上一個新的臺階。
日常工作總結15
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在老大包括所有志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打六十個電話，每個月如果有二十一個工作日，那每個月我們就要1260個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“不需要”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
三個月現在自己已經擁有了近1000家客戶，每個月客戶都可以掃2便了，業績從第一個月的0，到第二個月的3000，再到第三個月的10900，
每個月都有進步，每個月都有提升，在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，不注意客戶在說什么，經常會答非所問，此等性質的問題會經常發生;打電話的時候有些問題還是不能獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，這點來說，現在做的非常不好現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確：每天要打70個電話，拜訪最少要50個客戶，那樣簽單的.幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同士一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
另外，有一句話說的好，不想當將軍的士兵，永遠不是一個好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那么就要求自己更加要努力了，學習別人身上的長處，和別人的優點，和同事之間打好關系，在工作中我們要成為最好的搭檔，在休息的時候我們要做最好的朋友。
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