工作經驗總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的工作經驗總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作經驗總結1
XX堅持緊貼實際，不斷完善人才工作運行機制，通過聚焦旗域經濟發展育人才、聚焦優勢產業發展選人才、聚焦錘煉能力用人才，逐步建起人才培養、激勵、使用全鏈條機制，為特色化旗域經濟發展提供了堅實的人才支撐。
建機制，明責任，健全人才發展的制度環境。XX高度重視人才工作，定期召開旗人才工作領導小組會議，對全旗引才、育才、用才各項工作進行統籌推進。加強部門間協調聯動，聚集引才育才、就業保障等目標，建立由組織部門牽頭抓總，人社部門具體負責，各XX鎮以及各行業部門密切配合、共同推進的“1+3”人才工作體系。強化對全旗各領域人才發展的統籌謀劃，制定事業單位人才培養引進管理辦法和急需緊缺人才需求信息匯編及基礎人才名錄。結合旗域經濟發展需要，對全旗各領域人才隊伍現狀和需求情況進行全面摸底，發布了全旗人才開發指引“藍皮書”“白皮書”。將人才工作納入年終目標考核，加強工作責任落實情況的.檢查、評估，增強各部門“一把手”抓“第一資源”的責任意識，進一步確保人才工作責任落實到位。
抓教育，提素質，練就人才助力發展的過硬本領。把教育培訓作為人才隊伍素質提升的重要方法，采取聯合辦學，“送出去、請進來”等方式，先后舉辦農牧民特色產業培訓和就業創業培訓10期，培訓各類鄉土人才530余人次。立足發揮“草原英才”“XX英才”和具有副高職稱專業技術人員的傳、幫、帶作用，積極探索“英才+團隊”“英才+項目”“師帶徒”工作模式，聘請10名國內肉蓯蓉科研領域專家，成立XX荒漠肉蓯蓉產業發展顧問團，集聚智慧，助推產業發展。深入開展“千名專家服務基層”活動，先后40次組織農牧林水、文旅、衛健委等部門專業技術人才，開展節水灌溉、文化下鄉、診療義診等內容豐富、形式多樣的短期技術指導和技術培訓，有效緩解了基層公共服務人才短缺的問題，切實發揮了人才助推發展的作用。
工作經驗總結2
目前頻率計算的方法多采用適線法，在實際工作中，有兩種適線方法:一種是目估經驗適線，通過主觀判斷，決定適線的優劣，此法雖然簡單靈活，并反映設計人員的經驗，但適線因人而異，任意性大；另一種是計算機適線，把理論頻率曲線與經驗頻率點據的擬合誤差作為適線準則，優選統計參數，求得最佳的擬合曲線，但是這種方法不便處理樣本資料中的特大或特小水文數據，編制和使用電算程序時要特別注意。
一、適線法
繪制理論頻率曲線的主要目的是為了解決經驗頻率曲線的外延問題。我國水文界目前普遍選用的理論頻率曲線為P―M型曲線，它是由三個統計參數(X、CV、CS)決定的。三個參數從理論上講應是總體的統計參數，但水文變量的總體是無法知道的，通常只能由樣本資料用矩法公式求出其三個統計參數，而樣本統計參數都具有抽樣誤差，這就使由樣本統計參數確定的P―M型曲線不能很好地反映總體的分布規律。生產上通常采用調整樣本的統計參數及相應P―M型曲線來擬合樣本的經驗頻率點據，以盡可能減少參數估計的抽樣誤差和系統誤差，進一步探求總體的概率分布，這個過程在水文上稱為適點配線法，簡稱適線法。適線法得到的成果仍具有抽樣誤差，而這種誤差目前還難以精確估算，因此對于工程上最終采用的頻率曲線和相應的統計參數，不僅要從水文統計方面分析，而且還要密切結合水文現象的物理成因及地區分布規律進行綜合分析。
二、設計標準
所謂的設計標準，就是指備用水部門的用水和水利水電工程自身、下游防護對象允許破壞的程度。這種允許破壞的程度是建立在頻率基礎上的。水利水電樞紐工程廣義上的設計標準分為興利標準和防洪標準兩種。
(一)興利標準
興利標準是用設計保證率來表示的。興利的內涵非常廣泛，通常包括灌溉、發電、城市供水、航運、養殖等。若要最大程度地滿足各個用水部門的用水要求，就需要工程規模大一些，因而造成投資增大。而多追加的投資和增收的效益相比，是否經濟合理，這就要進行分析論證。如果增收的效益遠比追加的投資小，就沒必要把工程修得很大。因此，在水利水電工程規劃設計時，一般不要求百分之百地滿足各個用水部門的用水需要，而是允許適當斷水或減少供水量，這就要求研究各用水部門允許減少供水的可能性和合理范圍，定出在多年工作期間，用水部門的正常用水得到保證(或不破壞)的程度，這一保證用水(或不破壞)的程度就是設計正常用水保證率，簡稱為設計保證率。
設計保證率是指各用水部門在未來長期內，按規定用水量保持正常工作而不受破壞的頻率。設計保證率的選定，實質上是一個確定縮減用水合理程度的經濟權衡問題。設計保證率若選得過低，則正常用水遭受破壞的機會將增加，從而引起國民經濟的損失。相反，設計保證率若選得過高，雖然用水部門用水保證率得到提高，但要增加工程投資和其他費用，使工程效益和投資的比例減小。因此，設計保證率應該通過技術經濟比較分析，并考慮其他影響來選擇。然而這種經濟論證，無論在方法上還是技術上都很復雜，是難以做到的。在實際工作中，設計保證率是通過國家規范的形式，根據各部門的用水性質、要求和重要性，以及生產實踐中所積累的經驗來確定。
灌溉和水力發電的興利標準見表1、表2，其他用水部門的興利標準參照有關規范選用。
(二)防洪標準
水利水電樞紐工程除了興利外，另一主要作用就是防洪。根據《防洪標難》(GB5020l-94)，防洪標準是指防護對象防御洪水能力相應的洪水標準。這里的防護對象不僅指自身沒有防洪能力需要采取防洪措施的保護對象，如城市、鄉村、工礦企業和機場等，還包括能保護其他防護對象安全的水利水電工程的本身，如水庫、堤防等。防洪標準原則上應在準確預報未來洪水的基礎上，通過投資效益綜合經濟分析來選定。然而和確定設計保證率一樣，這是很難做到的。所以，只能采用統一規定的洪水頻率(重現期)作為防洪標準。根據工程的重要性以及社會經濟等綜合因素，仍然以規范的形式給出。
我國現行的防洪標準分為設計一級標準和設計、校核兩級標準兩種情況。根據防護對象的不同，其防洪標準可采用設計一級或設計、校核兩級。這里的設計標準是指當出現小于或等于這種標準的洪水(設計洪水)時，應保證防護對象的安全或防洪設施的正常運行。校核標準是指遇該標準相應的洪水(校核洪水)時，采取非常運用的'措施，在保障主要防護對象和主要建筑物安全的前提下，允許次要建筑物不同程度的損壞及次要防護對象受到一定的損失。
水庫、水電站、城市、鄉村和工礦企業的防洪標難見表3、表4，其他防護對象的防洪標準參見有關規范的規定。
三、結語
工程水文及水利計算的主要任務就是依據工程所在流域已經發生的水文過程，預估未來工程運用期間的水文過程，并在此基礎上進行徑流調節計算，從而確定工程的規模和尺寸。作為由樣本資料估算總體統計參數和探求總體概率分布的一種有效方法，適線法頻率計算是可以用來推求未來水文過程的，因為未來水文過程也是水文總體過程的一部分。所以，生產上根據水文樣本資料，通過頻率計算適線，把最后選定的理論頻率曲線近似地作為水文總體的概率分布，在該曲線上可查得該水文總體的另一個樣本值(某一頻率戶的設計水文變量值xp)。頻率計算方法是目前推求設計年徑流和設計洪水的基本方法。
工作經驗總結3
高校教學實驗室的科學管理是各課程教學順利進行的根本保障，是提高教學質量的重要條件。但由于實驗設備、新技術和網絡應用的飛速發展，以及教育擴招帶來的學生人數的快速增長，使實驗室在建設與管理方面面臨著一系列問題與矛盾。如何進行優化管理提高實驗室效率，降低儀器設備損壞率，方便學生使用，最大限度地滿足實驗教學需要，本文結合工作經驗，對高校教學實驗室的管理存在的問題進行一些初步探討，并提出相應解決對策。
一、加強實驗室管理的重要性分析
實踐證明，只抓建設不抓管理，儀器設備配備的越多，損失就越大。建設實驗室一次性投資就可以完成，而管理則需要進行大量的、經常性的、艱苦而繁復的工作，才能見效。因此，管理是實驗室工作的中心內容，也是開展實驗教學的重要前提和根本保證。只有對實驗室管理工作的重要性有高度認識，才能增強管理的自覺性，才能管好實驗室，使之更好地服務于教學。
二、目前實驗室管理中存在的問題
（一）實驗室人員隊伍的整體素質有待提高
總體來講，目前高校專職實驗技術人員在福利待遇方面比專職教師還有一定的差距，這就造成實驗室難以留住優秀人才，一些畢業生不愿到實驗室工作；或者是以實驗室作為進入學校的跳板，日后再轉到其他崗位因此實驗技術人員的總體學歷水平不高，無法形成合理的梯隊結構，不能充分實現老帶新老幫新的效果，再加上實驗室往往是教研室之外的獨立科室，實驗技術人員與教師之間缺少溝通和交流，缺乏參與教學和科研的機會多年來，能留在實驗室長期工作的人員，多數只是做好眼前工作，積極性不高，缺乏創新意識。
（二）實驗設備利用率低
多數高校已意識到做好實驗室工作對學科建設及發展的重要性,也開始向實驗室投資但是把國內眾多高校教學實驗室進行比較，不難看出在寬敞舒適的環境中，有高配置的計算機，有先進的多媒體教學技術，但是廣泛應用于實際的程序和軟件還是相當匱乏的這種情況造成學生所學知識缺乏實踐平臺，學生對知識的深刻認識，也在一定程度上造成設備閑置利用率低等狀況。
（三）實驗教學內容缺乏創新
盡管學校一再要求更新實驗內容，鼓勵教師將科研活動引入實驗教學，但由于缺少必要的激勵與監督措施，這種改革很難實現多數實驗內容一成不變，缺少與本專業實際的`聯系，不能將學科最前沿的理論引入課堂，再加上教學手段與方式的單一，不能達到預期的實驗效果。
三、針對實驗室管理中的問題提出解決對策
（一）以人為本，不斷提升實驗室管理水平
一支高素質結構合理的實驗室人員隊伍是實驗室建設與管理的根本，必須采取切實有效措施建設這支隊伍。一是實行實驗室(中心)主任負責制，挑選、聘請副高級以上職稱、具有實踐經驗和創新能力的人員擔任實驗室主任，負責實驗室建設的規劃，實驗教學的實施和管理。二是建立實驗管理人員各類崗位責任制，制定工作量考核辦法，按勞計酬，優勞優酬。三是引進、培養高素質人才進實驗室，不斷優化隊伍結構，提高整體水平。
（二）加強軟件的購置，進行實驗內容的改革
硬件是基礎，軟件是靈魂結合本學科實際，入兄弟院校進行調研，將一批成熟的為生產實際廣泛應用的軟件引入到實驗教學當中給學生提供一個真實的實踐平臺，使學生深刻理解學科知識在實際當中的應用，了解學科發展的前沿。
（三）開展管理研究，提升實驗室工作整體水平
深入開展實驗室建設與管理、實驗教學改革方面的理論研究，積極參加相關學術會議，及時總結、交流工作經驗和改革成果；完善并發揮實驗技術開發項目管理與功效，全面提高實驗室工作的整體水平。
四、結語
實驗室科學管理、全面開放已成為高校教學、科研上現代化水平的重要標志，它不只是一種理念，而是為各高校實驗室管理與建設創造了一個再發展的平臺和機遇。同時實驗室的全部工作也是一項系統工程，只有通過學校的管理部門、教師、實驗室、學生多方努力，共同采取措施，才能達到預期的效果，也只有共同努力才能將管理與實驗室開放教學模式不斷完善深入。
工作經驗總結4
一、浦東新區綠色學校的建設與管理機制基本形成
（一）建立綠色學校建設的長效運行機制
根據《全國環境教育行動綱要（1996-20xx）》及XX年教育頒布的《中小學環境教育專題大綱》中對“創建綠色學校”的要求和《浦東新區（XX年~20xx年）環境保護與生態建設三年行動計劃》文件的工作要求。至今，我區已形成了每一年開展一輪創建10所區級學校以及三年期限的綠色學校復評的長效運行機制。
（二）完善綠色學校的管理制度
通過多年來的實踐和探究《浦東新區綠色學校管理辦法》與《浦東新區綠色學校評價指標和標準》日趨完善和成熟，確立了有效的監控機制。
《綠色學校管理辦法》全方位地詮釋了浦東新區建設綠色學校工作的指導思想、組織實施機構、創建單位的條件、綠色學校的認定及其權利和義務以及年度考核、獎勵和日常管理等內容。經過歷年來不斷地修正，該辦法已經基本符合浦東地域特征和學校教育現狀及項目管理的要求。實踐證明，改管理辦法有力提升了我區綠色學校的建設和管理的內涵發展，進一步推進了我區學校綠色學校建設的可持續發展。
二、組建了浦東新區綠色學校“交流、研討”和“信息互動”平臺
（一）一個“信息互動”的平臺——浦東新區環境教育網
浦東新區環境教育網是一個比較成熟的網站，每所綠色學校通過網絡信息技術，定期向浦東新區環境網發布和反饋學校綠色學校建設和環境教育的動態信息，因此該網站成為浦東新區綠色學校間一個信息交流互動平臺。浦東新區環境教育網的正常運作一定意義上也提升和帶動了整個浦東新區綠色學校建設及環境教育內涵發展的層次。
（二）一個“交流研討”的平臺——浦東新區綠色學校教研組
為了浦東新區綠色學校建設及環境教育的可持續發展，為了增強對綠色學校建設項目實施的監管和可控性，為了把浦東新區在綠色學校建設中涌現出來的有創新開拓精神的學校有一個交流、研討平臺，組建綠色學校教研組，把這些積極因子凝集起來形成合力，可提升和帶動整個浦東新區綠色學校建設和環境教育內涵發展的層次，進而形成浦東新區的特色。
三、浦東新區區域層面綠色學校建設及環境教育工作初具特色
（一）學校校長都將開展環境教育和建設綠色學校作為辦學理念，作為學校全面推進綜合素質教育的一個重要載體，成為學校整體教育的一個有機組成部分。
（二）形成建設綠色學校共工作的運行和管理機制。
1.基層學校為了使綠色學校建設工作的各項措施落到實處，學校制定了完善的管理制度，并加大管理力度。先后制訂了《校園綠化管理制度》、《學校環境教育管理制度》和《學生綠色行為規范》等一系列規章制度。學校還與教職工每學期的評優、晉級和量化考核直接掛鉤。全校建立了環境監督網，由各領導小組成員輪流帶隊執勤，對全校環境進行檢查監督。
2.不少學校將創建綠色學校工作和學校日常工作緊密結合使之常態化。課程發展處負責教學，落實學科滲透；教師發展處負責教師的學校培訓和組織環境教育科研；學生發展處，負責而開展環境教育實踐活動；校務辦負責宣傳和校園環境規劃設計、校園環境衛生和環境教育所需的.經費設施等。
3.學校同時也充實和完善原有的規章制度，制訂了《創建綠色學校工作制度》，確保綠色學校建設工作有序規范地進行，也促進了全體師生參與建設工作的積極性。
（三）以建設綠色學校為核心的環境教育已經做到常態化，重視過程，注意充分利用學校和社會的環境資源。
1.利用重要的環境紀念日，開展環境教育的主題教育活動。
2.開展豐富多彩、形式多樣的專題教育活動及社會考察實踐活動。
3.有常設宣傳“綠色文化，綠色理念及綠色行動”的環境教育窗口。
（四）環境育人，促進學生綜合素質全面提高
1.學校開始注重建設，營造環境育人的氛圍。
2.學校關注學生學會參與，在教學活動中注重學生體驗，學生綜合素質全面提高。
（五）學校建設以學生為主體的探究型社團活動，以此作為提升綠色學內在品質的一個重要舉措。
（六）學校挖掘區域環境資源優勢，開發拓展型或研究型校本課程及教材。
建設綠色學校，實施環境教育是一項系統工程，需要作出長期的努力和反復的實踐及持續的探究。項目組的實踐研究雖然取得了一定的成績，但是尚有很多實踐研究工作需要進一步的持續，對已有的成果也需要進一步的驗證。為此項目組將進一步努力，積極開展綠色學校建設工作，探索綠色學校建設發展的規律，為培養具有主體精神與相應能力以及可持續發展思想與相應能力的新一代公民作出貢獻。
工作經驗總結5
**縣是國家級貧困縣，經濟落后，教育資源困乏，**縣外事辦針對這一實際，充分發揮自身優勢，積極做好“引資”、“引智”工作。今年，當得知美國鶴廬亞洲文化中心是促進中西文化交流的非營利性的民間組織后，利用平時收集的信息，多方與美國鶴廬亞洲文化中心聯系，在該辦的努力和海外華僑華人的幫助下，成功地與該中心瑪麗女士（美國已故總統艾森豪威爾后裔）取得聯系，并爭得了瑪麗女士和該中心的支持，把**縣作為一個新的對口援助教學點。暑假期間，兩名外籍教師來到**縣，義務為縣一中40多名教師進行了為期二十天的英語口語強化培訓，受到廣大師生的一致好評，對該校的外語教學水平的提高起到了很大的推動作用。在培訓期間，利用兩名外教的課余時間，縣外辦還積極與縣教委協調，組織全縣外語教師、外語愛好者和學生與兩名外教親密接觸，充分交流。兩名外籍教師對縣外辦的精心接待和安排非常滿意，并表示把這個對口援助教學點永遠辦下去，明年將來**縣繼續這樣的活動。
外事工作是黨和國家一項重要工作，在促進國家現代化建設，維護國家主權、安全、發展利益方面具有十分重要的作用。對于基層外辦的外事工作黨和國家要求是在新形勢下加強和改進外事工作，抓住和用好重要戰略機遇，創造性地開展工作，進一步提高外事工作的質量和水平，努力開創新世紀新階段外事工作新局面。然而對于基層外辦，怎樣利用有限的資金、人力和辦公條件創造性地開展工作使外事工作見到成效，是擺在我們面前的一個難題。通過以上的事例可以看出，**縣外事辦立足實際，充分發揮自身優勢，創造性地開展工作成效顯著。總結起來主要有如下幾個方面的做法，值得基層外辦參考。
1、平時多收集信息，建立外聯臺賬。信息對于外事部門是非常重要的，只有掌握了大量的信息，我們才能抓住機遇，面對挑戰而臨危不亂，處理好各種突發事件。基層外辦由于辦公條件、對外聯絡以及對外接觸頻率的限制，很難在短時間內了解大量的外界信息，因此基層外辦要建立健全收集和處理信息的長效機制。通過總結對于基層外辦最起碼應對如下信息了如指掌：①本地區在外華僑、華人情況；②本地區歸僑、僑眷情況；③境外華僑、華人組織情況；④國家、省、市等上級的政策、法規、有關文件和人事情況；⑤境外國家和地區在國內涉僑方面的組織、辦事機構等情況；⑥國內國外涉僑方面知名人士以及他們最近的涉僑活動情況。收集到這些信息后，利用現有的辦公條件進行分類總結，建立外聯臺賬，然后分時、分人進行對外聯絡和臺賬的更新，這樣我們就能把握最新的機遇和保證臺賬的實時性。
2、分析本地區的情況，知道本地區最需要的'是什么，避免工作的盲目性。通過分析我們知道，**縣是國家級貧困縣，經濟落后，教育資源困乏，**縣外事辦針對這一實際，充分發揮自身優勢，創造性的開展外事工作，除爭得美國鶴廬亞洲文化中心的支持，把**縣作為一個新的對口援助教學點外，近年來還先后爭得香港應善良基金會、唐仲英基金會、朱恩馀基金會的捐款100多萬元，為濛洼、洪洼中小學建教學樓七棟，扶持貧困學生近200多名，改善了各學校的教學環境，促進了**縣教育事業的發展。
3、積極主動地抓住機遇、創造機遇，盡全力不錯失良機。這一點**縣外事辦做的非常到位，去年4月，當得知馬來西亞《星洲日報》掌門人華僑張曉卿先生率團來我省考察，并在平時了解到《星洲日報》在當地有很大的影響力，華僑張曉卿先生也是一位華僑中知名愛國人士，**縣外事辦抓住時機，提前準備該縣的教育情況，通過省市外辦積極主動地爭取，得到了華僑張曉卿先生以及《星洲日報》社的大力支持。利用《星洲日報》的影響力，分布該縣的教育情況以及家庭貧困、品學兼優的小學生情況，發動馬來西亞僑胞捐款。通過多方努力，該縣200多名家庭貧困、品學兼優的小學生從2006年起，可以從馬來西亞僑胞捐款中連續6年每人獲得700元助養金，每年獲得捐款數達到14萬元。
以上三點是**縣外事辦在外事工作的經驗總結，供基層外辦參考。希望全省基層外辦立足實際，充分發揮自身優勢，創造性地開展工作，取得顯著的成效。
工作經驗總結6
在上一周的教學中對3(1)班和3(4)班學生的學情以有基本掌握，3(1)學生的基礎偏弱，3(4)學生的基礎較好一點。因考慮到隔著屏幕無法進行動手操作和小組合作，在選課時和XXX商量以后決定選擇易操作和教學效果較好的“除數是一位數的除法”。
本周研究“一位數除兩三位數的筆算和驗算”，好多學生已忘記驗算的方法，所以在研究新知之前先復上節和之前的`知識。下午批閱課后練題時，做到所有學生全批全改，批閱時將錯的原因告知孩子并用激勵性語言鼓勵給學生加油打氣，作業完成較優秀的學生發現其優點并及時表揚。通過課堂表現和課后練題的反饋情況進行及時的總結、分析，對第二天的課堂進行及時調整。
管理方面：
這兩周逐步添加家長的微信，通過平時的聊天相識學生的研究情況及生活和研究慣。3(1)XXX同學在寫作業方面不是很積極，在經過幾次的視屏聊天后有所改動。3(4)班XXX同學是一個調皮的小男孩，第一次不交作業，問其緣故原由后說不會做題，我利用視屏體式格局和孩子進行講解;第二次不交作業問其緣故原由，但是孩子媽媽晚上快十點時回復，孩子說不會做，媽媽教了幾次后還是不會，而且孩子也已睡覺，我在上午的課堂屢次強調如有不會的題或者不認識打聽的地方可以隨時問我。后面也有幾次沒發作業，在和家長屢次溝通下，20日晚，孩子媽媽終于說了實話，說孩子都會做但就是不想做，每科作業都不做，每科老師每天點名。在和家長、孩子商定下21日下午5：40和孩子進行溝通，且在最后聊天快結束時再次商定周日下午進行第二次和孩子聊天，6:30已交數學作業，晚上8:00語文作業只剩讀課文，英語平板已讀夠，但還差一點。本周采用限時及積分制，學生的作業情況有明顯好轉，但是依然有個別學保存在不交或者遲交現象，但是每天都會私發家長并詢問其緣故原由。
不足與改進：
大部分學生的作業本周雖然能按時間按要求發，但是在作業書寫方面、規范方面需再加強。
工作經驗總結7
作為一名大一的學生，雖然在高中時代就有做過社會實踐的經驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進入了大學的第二學期，我也將迎來更多的挑戰。迎來越來越多的專業上的考核考試。
為了能更好的深入專業，真正的了解專業深度，這個寒假，一是為了完成學校布置的作業，二是為了鞏固學過的專業知識和操作實踐。進入了一家專做環保器械的公司擔任財務部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經驗總結、成果報告。
一、工作感受
第一次正式工作的感受，給我的感覺也是正式的，那是嚴肅不帶一點生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實訓一般的隨性，因為每一筆的動作，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫下一筆，心中的壓力也會無形增加不少。
每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺，我想我無法用我淺顯的語文水平描寫出來。只有當你真正被那種無形的框架固定，你才會明白。每天7點起床，八點出門，八點半進辦公室。再到下午六點半下班回家，你會覺得雖然上班只有八小時，但你的其他時間似乎因為上班的八小時而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會吞噬你更多的私人時間。你會因為要上班，而逼迫自己早點睡覺，早點起床。會按時按點固定自己的作息。根本不會像是在學校，有足夠的休閑時間，更不會像是放假在家，無聊可以在家上網無所事事。
無邊的`生活壓力會讓你對社會的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無表情無感情，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無奈，只會讓你漸漸的沉淪，也會讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。
是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂的社會現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會有更多更強大的動力，壓力，激起我們奮發的前進。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學會做面包更重要。還是抓緊時間更好的學習知識技能，為更好明天未來努力吧！
二、工作經驗總結
第一次的經驗總結雖然不是最有價值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業的路，心里肯定是不踏實的，因為自己確確實實怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會發現基礎會計這門課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實際運用中卻是十分專業的真理。其實，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專業知識再加上耐心細心的細致工作，幫著處理一些事項是完全可以勝任的。
三、工作成果報告
通過這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學習的更深的專業面，以及以后的工作的內容。可以將現學的專業知識運用自如的用到實際的操作上，從而加熟練我現學的專業知識，鞏固了前學知識、加深知識的印象。可以為20xx年的會計從業資格考試做好準備工作。
同時，通過這次工作，我也更加成熟了我的職業觀，對我以后的人生規劃，職業生涯規劃也很有幫助。可以用以此的感受作為以后學習乃至工作的動力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學習的重要性，還有這個社會對于人才的重視性。著實受益匪淺啊！
工作經驗總結8
不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經歷的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪時機，這些時機對我來說都是實際而有效的。
有了這些不行或缺的經歷，和半年前的業務水平比起來，此時此刻的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處微乎其微的細微環節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財產，要知道專業和不專業的區分就在于那些看似無足輕重，事實上卻特別關鍵的差異。
這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將接著堅持自己一貫以來寬以待人，嚴以律己的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過在網絡技術方面的踴躍充電來進一步充溢自己，從技術層面提高自己的業務實力。
下面我會就今年所完成的各項詳細任務和日常工作做一番全面的梳理。
詳細任務：
完成松江鄉村假日網全案的板塊籌劃，內容(文字、圖片)采集、
組織、編寫，以及后期的補缺、完善、維護工作。(從5月份起先到11月初完成，前后耗時約2～3個月的時間)
完成華東農業網商務版全案的欄目籌劃、分類、協調和相關板塊信息的采集、整理、錄入、維護。(從10月底起先，耗時約一個月時間)
奧運期間，一點通奧運專欄的`內容維護。(從奧運會開幕始終到殘奧會閉幕)
完成電子商務部各類傳播文案(品牌內涵、產品介紹、新聞稿、中秋賀卡)的撰寫。
完成今年各期內刊的編輯工作。(算上12月底支配的一期，今年一共是5期)
完成農委征文競賽文章一篇，題為《我們的路在這些年不斷延展》。
完成《一點通運用說明書》附錄編輯工作。
完成對公司有關工程招標信息的搜查、整理、匯報。
以上任務的順當完成，常要有賴于設計部同仁不分巨細，恪盡職守的鼎力支持，每次和他們一起合作，工作總會少幾分枯燥，多幾分樂趣。
工作經驗總結9
暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收獲，我現在倆解說一下它們。
一、推銷方法
1、推銷三步驟，1)先介紹產品是什么，怎么玩。2）介紹玩產品的好處3）價格介紹。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動。它可以開發孩子智力，培養孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優惠，原價69，現在推廣只要29.8元。
當然對于推銷三步驟要靈活運用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產品了，因為那樣顧客就會對于產品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產品拼法太多太復雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。所以在顧客決定購買時，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明。
2、微笑，讓顧客產生好感
微笑應貫穿與推銷的整個過程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多，因而你的產品可以賣個好價格。
3、變換音頻
推銷員在箱顧客介紹產品時，語速與音量不應是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時，語速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動的表情和姿態;會使說服力大大增加，如：對產品介紹時，它的最大特點即優惠的價格，要語音大，以引起顧客的注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時多多訓練。
4、讓客戶感受產品
推銷人員在想給顧客介紹產品時，不要將產品一直拿在手里，然后不斷的將產品向顧客靠近，而是應該將產品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產品，這樣不僅會增加顧客對產品的興趣，還會讓顧客產生對產品的擁有感。
5、等實際成熟時在報價
在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產品的價格。很顯然，腿細哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產品的價值。另一方面，只有顧客了解了產品的`價值之后，才能判斷這錢花的值還是不值。
推銷員推銷產品要講究循序漸進，一步一步實施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機還未成熟時，好像什么也沒發生過，繼續警醒自己的產品介紹。不然在顧客還沒有了解產品的價值之前，知道了報價，很容易覺得價格貴，那時就會和顧客因價格問題難以成交。
6、堅持
在日落以前，你不能肯定的說今天的機會已經結束了，在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲。總之，當你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機會。記得在進入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣了五套。
7、努力
“功夫不負有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘終會結出豐收的碩果。
推銷員每天只有向更多的人推銷產品，他的產品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來說，最少會有9人購買的。
二、價格談判
大膽開價
大膽開價的額原因：
1）它可以讓你有一些談判空間
你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。你所提出的價格是你的最優價格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價格。它的好處是，你在與顧客進行價格談判時，能作出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合。但當你報價遠超出自己的最優價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態度，那么對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什么好談的。”但如果你能讓對方感覺可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優惠點。”聽到這句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點時間和他談談，看能把價格壓的多低。”
2）對方很可能會立刻接受
你不知道這個世界接下來會發生什么事情，所以你有可能會得到自己想要的東西。拿我們賣玩具為例，一次在信陽時，大家都開價29.8元時，我覺得它們的生活水平蠻高的就開價38元，那天有人沒還價就買了一套，3）它可能會提高你的產品或服務在對方心目中的價值
當你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價都是29.8元，但在最后幾天時，會開價24元。這時，那些平時買20元左右的玩具的顧客，就很可能會猶豫了。即使產品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產品了。
4）能創造一種對方贏的感覺
如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談論半天但你卻沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。
2、拒不接受第一次報價，一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應。
反應1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，開價29.8元，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會繼續說20元。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價，而應該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交！
反應2：一定是哪出了問題。
當對方一聽說我要賣時，他的第二個反應就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價，那一定是有什么我沒有弄清的東西。
3、裝作大吃一驚。
對方提出還價之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒有指望你會接受他們的報價，但如果你并沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強硬。
4、扮演不情愿的賣家。
推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買欲望之后，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。比如說買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元，20元是最理想的價格，但我應該從15元談起”，這時候他預期的談判空間的價格就是15~25元，通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，我對這兩套玩具的有著特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適，否則我想我是不會賣的。你知道，這玩具對我來說有著特殊的意義，不過為了公平起見，同時也是不浪費雙方的時間，我想請問，你最多可以出到什么價格。這時候他就會把他的報價變成20元，其實是25元。
5、鎖定眼前問題。
在價格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客，把你的產品說得一無是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西。可他到底想想要什么，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發，你就可以防止自己變得過于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問題上。
工作經驗總結10
這學期，我在以學校德育教育的思想為指導,少先隊的中心工作為重心,結合學生的實際情況下,開展了富有兒童情趣的教育活動,努力培養學生良好的行為習慣和道德意識,增強學生自我激勵,自我教育,自我管理的能力,。
我所擔任的四年級現在班級人數 42人。孩子們活潑可愛，純潔善良，好奇心強，求知欲強。上學期為樹立良好班風，除了利用班隊會對學生進行教育外，還積極配合課任老師抓好學生常規管理有，班級常規有了比較大的進步。 我在這幾方面做如下總結：
1、思想品德方面
繼續加強對學生良好行為習慣、學習習慣的培養，配合課任老師抓課堂常規，積極配合學校開展的各項活動，對學生進行“儀式、儀表、語言、句子、待客”五方面的禮儀教育。要求學生養成良好的行為習慣，尊老愛幼，見到師長主動問好，同學遇到困難能伸手幫助，使用文明語言，不說臟話，撿到東西要主動交給老師或值周生，待人要誠實，舉止要大方，學會和別人合作，從小養成誠信、誠實的良好品質。
2、學習、紀律、衛生方面
對學生“完成作業、帶齊學具、課前、課間、上課聽講、環境衛生、佩戴紅領巾、兩操及路隊”等方面表現進行及時講評，每一項都有專門的小干部負責，并進行簡單的小結。學期末文明學生和三好學生的評比主要以此為依據，
3、 讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
發揮小干部的作用：
第一，幫助小干部樹立威信；
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；
第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
4、安全教育
現在的小學生安全意識淡薄，要隨時隨地利用一切可利用的機會去教育、去強調：危險的地方不去，危險的東西不玩，危險的動作不做；放學按時回家。讓學生有安全觀，養成良好的安全意識。
5、其它
完善溫馨教室的布置，繼續豐富班級文化建設，使學生更多地了解有關古詩詞的知識。配合德育處、大隊部完成工作。
班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展；要有強烈的前瞻性；工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發展。作為班主任，我針對我們班活潑好動的特點，做了如下的工作：
一、真誠、耐心，培養學生良好的習慣
良好的習慣是學習的基礎。因而，在了解每位學生的基礎上，我從小事抓起，注重培養學生養成良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些；在班內開展“雛鷹爭章”活動，每周定時評比，表彰先進，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。并且，在班中選拔出合適的學生擔任班干部，進行培養、指導，鼓勵他們做好帶頭工作，協助教師完成一些工作。同時我清醒地認識到無論哪一種習慣的養成都不能“說到立即做到”，平時要有足夠的耐心、誠心引導學生，期待他們的進步。以朋友的身份蹲下身子和他們說話，平等地進行交流，傾聽孩子的訴說，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂。
二、做好后進生的轉化工作
我們這個班，后進生的人數真不少，有行為習慣的后進生，也有學習困難的學困生。因此，轉化后進生成了我班主任的一項必不可少的工作。我對后進生給予特別的關愛。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴。用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。善于發現他們的閃光點。比如我班有個小朋友，是個非常特殊的孩子，行為習慣特別差，在幼兒園時時出了名的調皮鬼。無論是行為習慣，還是學習上，他都影響了全班小朋友，所以，為了幫助他，我經常在課堂上更多地給他創造條件，鼓勵認真聽講，減少上課期間上廁所的次數，及時給予肯定、獎勵，使也能認真、自信地面對學習。課外積極輔導，利用qq、電話與面談等多種方式，多與家長聯系，爭取家校聯合為學生創造一個良好的學習環境，同時也促進班級的整體發展。
三、加強正、副班主任之間，加強與科任老師之間的溝通
俗語說得好“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會更有利于我們班孩子的發展，與健康成長。尤其是我們這個班級，人數多，個性孩子多，要想真正有效地幫助他們成長，僅靠我一個人的力量是不夠的，所以我聯合副班主任、各科任老師，從課堂、常規多方面入手，且受有效地開展工作。
四、加強與家長聯系
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一旦發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
經過一學期的努力，班中學生進步許多，但做事貴在堅持。我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
這學期，我根據少先大隊的指導思想，我制定了班級少先隊工作計劃，積極組織學生開展各項有意義的班隊活動，努力做到減輕學生負擔，落實素質教育，使班級形成一個團結向上、生動活潑的集體。下面簡要談談具體工作和做法。
一、抓好少先隊員的'思想教育工作。作為一名教師，我深深知道熱愛學生是一種強大的教育力量。因此我把我的愛全心全意地傾注到每個少先隊員的身上，用愛的感情去打開他們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵他們的進取心，使他們茁壯成長。如我們班的鄭坤同學，他學習成績比較差，又不遵守學校紀律，成為了班級的典型。為了使他早日趕上隊伍，我讓他每天的作業堅持在校內完成，我和幾個隊干部就在旁邊給予引導，并進行思想教育，經過一個學期的努力，他現在能堅持完成作業，不再作違反學校紀律的事了，而且成績也有了很大程度的提高。
二、建立一支高素質的干部隊伍。班級干部是教師的得力助手，是班級建設的領導核心。所以我在學期開始很慎重的選少先隊干部，選膽子大、愿意為同學服務的學生擔任班隊干部，大膽選用那些調皮好動，有一定組織工作能力的，并能聽從教導的學生擔任少先隊干部，根據他們不同的特長，個性分配工作任務。之后我迅速組織學習班干職責。并定時給他們開會總結經驗教訓。為使少先隊干部樹立威信，一方面嚴格要求他們要以身作則，努力為學生服務。另一方面，要求同學聽從指揮，把一些班務放手讓少先隊干部去做，培養他們的工作能力。這樣經過一段時間的努力，少先隊干部的工作能力和威信提高了，學生們的自覺性也提高了。班干部的確成為老師的好助手。如衛生工作在衛生委員和值日組長的監管下，教室的桌子成一直線，每一天的值日都做很好。
三、開展形式多樣的班隊活動，寓思想性、知識性和趣味性于活動之中。知識性的活動，如開展“課外讀書活動”。結合學生的實際情況，要求學生每人帶一本書到學校來，互相傳閱，增加學生的閱讀面，培養閱讀興趣。趣味性的活動，如組織學生們開"六一慶祝會"，我班著重選送了兩個節目，其中舞蹈贏得了全場熱烈的掌聲。這次活動既豐富了學生的視野，也激發了學生熱愛學習，積極參加集體活動的積極性。
辛勤的耕耘結出了碩果，經過一學期的努力，學生們的思想素質得到了全面的提高，少先隊系列活動促使了良好班風的形成，通過全體少先隊員的努力，班級期末考試各科成績均有所提高，受到老師們、家長們的好評。少先隊中隊的工作，取得一些成績，當然也存在許多不足之處。在今后的日子里，我會大膽創新、研究和實踐，把少先隊工作做得更好。
工作經驗總結11
一學期來，我從頭至尾以認真謹慎的治學態度，勤勤奮懇、腳踏實地地從事教育教課工作。依據新課標精神要求達成了本學期的教育教課任務。
一、認真學習教材教法。
開學初，我就認真學習教材，全面掌握本冊的教課目的、教課要點，就本冊教材的教課做了通盤計劃，保證教課的順利進行。
二、增強上課技術，提升教課質量。
在講堂上特別注意調換學生的踴躍性，增強師生交流，充足表現學生學得簡單，學得輕松，學得快樂，注意精神，培育學生多動口著手動腦的能力。
對學生的作業批閱實時，認真剖析并記錄學生的作業狀況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透辟的講評，并針對有關狀況實時改良教課方法，做到有的放矢。
四、做好課后指導工作，注意分層教課。
在課后，為不一樣層次的學生進行相應的指導，以知足不一樣層次學生的需求，同時加大了對后進生的指導的力度。對后進生的指導，其實不限于學生知識性的'指導，更重要的是學生思想的指導，提升后進生的成績，第一解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必需性，使之對學習萌生興趣。這樣，后進生的轉變，就由本來的簡單粗暴、強迫學習轉變到自覺的求知上來。
五、踴躍推動素質教育。
為此，我在教課工作中注意了能力的培育，把教授知識、技術和發展智力、能力聯合起來，在知識層面上注入了思想感情教育的要素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各樣素質都獲得有較的發展和培育。
總之，在此后的教課工作中，要不停總結經驗，力求提升自己的教課業務，還要多下功夫增強對個別差生的指導。相信全部問題都會水到渠成，也相信有耕作總會有收獲。
工作經驗總結12
（一）我的推銷心得之自我修身的六個原則
一 勤
“一勤天下無難事”，對于業務人員來說，惟有勤于拜訪，勤于溝通，勤于收款，才能使業務推展順暢，締造佳績，推銷工作心得。
二 誠
“精誠所至，金石為開”，怎么固執己見的客戶，一旦面對業務人員誠摯耐心的詳細解說，拒絕的冰山，自然也會很容易地融化開來。
三 禮
“敬人者，人恒敬之”。當業務人員面對客戶時，無論對方是老是少
是貧是富都必須以禮相待，使對方由信任您，敬重您，進而對您的產品產生信心。
四 智
前面三點足夠使您建立良好的人際關系，贏得信任。但是，想要向成功的.彼岸再次邁進，仍必須依賴超人的智慧，才能掌握優勢，扭轉局面。
五 健
沒有健康的身體，一切都是空談。當您四處奔波，尋找客戶時，所依賴的便是一副強健的體魄。別人一天拜訪五個客戶，您必須六七個，甚至更多，才能發掘更多的客戶，開創更不平凡的局面。
六 察
一個成功的業務人員，對周圍環境的變化要具備靈敏察覺的本事。
這樣，才能由客戶細微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達到說服對方，談成交易的目的。
除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實地”的處事態度，也都是業務人員必須時時提醒自己要緊緊掌握住的重要原則。總而言之，惟有全心投入您的工作，才能贏得最后的勝利。
（二）我的推銷心得之五大精神
一 善于分析
目前的商業形態已有過去的生產導向轉變為行銷導向，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析，那么，業務人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產品，心得體會《推銷工作心得》。
二 善于接觸
善于接觸，便是積極有效地發掘潛在客戶。嚴格說來，客戶才是支付業務人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發展良好的人際關系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
三 頻于聯系
“創業維艱，守成不易”，人與人之間的情感發展，也是如此。再深厚真摯的生死之交，一旦疏于維系聯絡，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您業務過于繁忙，無法親自與老客戶敘舊，也可以“電話傳情”方式，喚起對方的注意。
四 主動出擊
在業務人員的'字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現的。“戰勝恐懼”是踏入這個行業的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
五 有利共享
想使業務人員與客戶之間的情誼綿延流長，必須依賴“互信互諒”而“互信互諒”則來于雙方真誠的溝通和互動。或許，在權衡雙方利益一致的情況下，業務人員必須犧牲一些利潤，而贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠，便會發現這才是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是業務人員必須切記的。
有了“五大精神”，還必須增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一個精神奕奕，站無不勝的業務人員。
(三）我的推銷心得之“四力”
所謂“四力”系情報力，行動力，吸引力及說服力。
一 情報力
情報力，也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的能力。
對于一個業務人員來說，必須搜集資料，充分地了解自己，了解客戶，了解同業。這些了解的過程，都必須依賴強有力的`資料收集，而運用業務人員敏銳的本能，才能又經濟又快速地獲取所需資料。
二 行動力
行動力，是指對展開銷售行動的計劃.執行.控制。
行動計劃.時間控制.路線安排以及銷售用具的制作，都屬于這個范疇。有了良好的行動力，業務人員便能按照預定的工作步驟，有次序地展開工作，而不至于像沒頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。
工作經驗總結13
xx年中我在在教學中有目的、有計劃地開展了豐富多彩的體育活動，讓我低年級的孩子們在玩中學、玩中練同時促進身心健康和諧發展來達到體育鍛煉目標，課堂中讓學生體驗上體育課的樂趣，教學中不僅能充分發揮體育教學的教學思想，而且能使學生的體育學習變得親切、自由和歡快，并能對提高體育教學效果起到事半功倍的作用。
一、創設情景，自覺積極的，激發情感
情感都是在一定的情境中產生的，教學中創設良好的情境對學生學習情感有很重要的作用，小學體育教學也不例外。教學情境就能激發學生的好奇心。學生的好奇心是學習動機的重要因素，成功的必要條件。調動他們學習的積極性和主動性，并培養學生獨立思考的能力，使他們的學習成為自覺的行動，例如在一節投擲教學中講到，同學們，今天我們來播種。同學們們一聽很普通，都試著播種。老師繼續說了，只不過今天我們看天的方式有點特別。學生強烈的好奇心把學生們吸引住了。怎樣播種呢，老師說，我們從最高，最遠的地方進行播種，，誰就是這節課的勝者。必須使學生明確學習目的，由于小學知識比較狹小，大道理不易理解，故應對他們進行深入淺出地講解，多用些日常生活中的例子，可以結合他們的理想說明體育學習和體育鍛煉的重要性，來啟發學生的學習自覺積極性聽了老師的講解，學生們個個欲試，誰也不甘落后。因此，激發學生的體育興趣，創設情景滿足他們的學習愿望，發揮他們創造性學習，為終身奠定快樂體育培養良好的思想道德品質。，
二、音樂伴隨課堂，循序漸進的促進體育教學氛圍
小學體育課很單調的、需要重復的練習來鍛煉身體的，在這里我要對大家說，體育的鍛煉可以不這樣的。如果體育課想讓我們美的享受。這就是體育課讓音樂伴隨課堂。貫徹循序漸進的原則，例如如：教師的講解、示范，伴隨播放輕音樂，在學生練習過程中配播兒童音樂，在體育課結束部分用音樂自編動作的形式來結束課程。這樣除了增加課堂的愉快氣氛外，還能減輕學生運動的疲勞和提高學生對體育課的興趣。只有按照學生認識發展的規律和人體機能活動進的特點，由淺入深，由易到難，由簡到繁，由少到多，由小到大，循序漸進的教學。這不僅是現代體育課的需要，也是未來體育課的需要。因此，針對體育課的乏味教學，教師一定要創設輕松的教學氛圍，調動學生鍛煉的積極性，讓他們以最佳的心理狀態進行各種活動，寓教于樂。才能使學生獲得系統的知識，提高技術和技能。
三、體育課游戲化合理的運動負荷，培養學生學習興趣
許多人認為體育課應該是跑、跳、投等等的讓學生反復練習。其實根據兒童的生理特點和心理特點，游戲才是他們的快樂家園因為兒童時期，身體正處于迅速成長時期，機體發育極不成熟，大腦皮層神經細胞易興奮，也易疲勞，新陳代謝旺盛。氧消耗量較多，不適宜長時間的劇烈活動。只有適度的運動量才能有利于促進兒童的生長發育和身體機能的正常發展。體育課的教學反復練習的話，學生是永遠不會感興趣的，只是是枯燥乏味的。在體育課中只要你留意每位學生的狀態就會發現有些花“無精打采”。他們的`“無精打采”也正是因為體育課的枯燥乏味，反復練習。這時，我們只要精心思盡量用不同的游戲的手段來提高興趣，使課變得生動多姿豐富，學生聽起來就會有滋有味，動起來也會意義非凡。
四、師生共同參直觀與思維相結提高教學積極性
小學低年級體育教學是雙向性，復雜的活動。體育教師控制著教學方向、進度和內容。體育教學，主要是通過反復進行身體練習來完成教學任務的，因此，必須綜合地運用身體的各種感覺器官來感知教材，才能取得更大的效果。這是體育教學中運用直觀方法的一個特點，所以在體育教學過程中正確地運用直觀與思維相結合的原則，對提高教學效果是很重要的在體育課中即使有了輕松愉快的音樂和豐富有趣的游戲，教師不參與進去，也只是讓學生活動，這樣的游戲久學生也會厭煩，學生玩一會兒興趣慢慢消失，我就經常和孩子們一起活動，課堂氣氛活躍。學生除了用眼睛看教師的示范。用耳朵聽教師的講解來感知動作的形象，空間與時間二關系外，更多的還是通過身體肌肉的本體感覺來感知動作的要領。肌肉用力的程度和方法。因此，師生共同參與游戲活動是學生快樂體育必要條件。傳統的體育理論師為令生為服從。教師嚴肅，不容質疑。這樣學生言聽計從，根本就談不上快樂而言，快樂體育就是要建立師生之間和諧協調平等的關系。
五、不斷提高自己的業務水平加強體育教學精講多練鞏固性
上一節好的體育課不等于就是一個好的體育老師，要隨時讓學生在課堂中體驗上體育課的樂趣，每堂課都有新感受，喜歡上體育課教師在體育教學中，為了更好地完成任務課的任務，根據學生的接受能力，用最精練的語言和最短的時間，簡明扼要地將教材的概念動作要領和練習方法講解清楚，讓學生有充分時間進行身體練習。第一次上課做《抓尾巴》的游戲學生會興趣很高，第二次也許興趣還很高，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社會在進步，教育教學在創新，依舊是原來的知識和方法學生學久了會感到疲倦，厭煩。只有不斷提高教師的業務水平，才能促進教學的發展，才能使快樂體育真正快樂起來。體育教學的原則，是互相聯系的，在體育教學過程中全面貫徹，才能不斷提高教學質量，完成小學階段體育教學任務。
這些教學方式對改進體育教學方法，提高教學質量，具有重要意義。它是一種科學的傳授知識和技能的方法。作為體育教師，我們應繼續深入的進行探討，大膽創新，勇于實踐，總結經驗，為進一步提高體育課的教學質量而努力。
工作經驗總結14
扎實開展職工教育 切實提高職工素質技能
教育是提高人的素質技能的重要途徑，目前國內外的一些知名企業、大公司都在務實地開展形式多樣的職工教育，以提高企業職工的素質技能，從而為企業創造出更多的價值財富。曙工處機械廠于20xx年2月重組成立，結合處職工教育的文件精神，我們從機械廠的自身實際出發，制定了相應的教育培訓計劃、例會及考核制度，克服了工種多、人數少、不能大規模整體培訓的難題（我廠共有141名工人，有21個工種），經過幾個月的運行，得到了職工的認可，收到較好的效果。全廠職工抽考的平均成績由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數3月份沒有，4月份達到10人，占抽考人數的31.25%，不及格人數由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個百分點，更可喜的是職工態度的轉變，由原來的躲避到現在的踴躍參加。我們的具體做法是：
一、組織開展“一日一題，一月一考”月度專業知識培訓和季度小型技術比賽活動
（一）“一日一題”活動由各車間技術員結合本崗位實際完成。 每天從各自題庫中出一道簡答題（可重復出，達到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當于1道簡答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車間統一收齊，交到廠里（21個工種分初級、中級、高級分別出題，每月共出36套題，約700多道）。
（二）“一月一考”活動由廠培訓小組每月25日左右完成。 以當月“一日一題”的內容為準進行考核，并當場打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業本改為現在的答題本）
（三）月度專業知識培訓。 月度專業知識培訓按《機械廠20xx年職工教育培訓項目表》執行，每次培訓后均要進行一次考試，對不及格人員進行再次培訓，如再次培訓后還不合格，就進行相應的罰款。
（四）季度小型技術比賽。 季度小型技術比賽分理論與實際兩項，其中理論題以本季度的每日一題及專業知識培訓的內容為主，實際操作題由廠生產小組協助完成。
二、嚴細考核，公開透明，做到公平公正。
好的制度只有執行好才能起到真正的約束作用。機械廠于年初建立了職工日常培訓檔案，于月底進行考核，考核結果與車間效益工資直接掛鉤，實行月考核月兌現。具體方法是：
（一）每月20日交答題本，少交1人扣車間50元，字跡不工整、不全扣20元。
（二）每月25日廠組織抽考，抽考人員由廠主管教育人員現場抽取，主要采取現場隨機抽簽的'方式確定抽考人員，改變過去由基層隊指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內容與當月要求學習內容完全一致，抽考方式口答，成績60分（含60分）以上者為合格，成績不合格的給一次機會，10天后進行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車間100元。
（三）每月底廠根據各車間成績進行排名，排名在前二名的車間分別獎勵200100元，排名在后二名的車間分別扣除200100元，中間的不獎不罰。每月排行名次做為年底評選先進單位的依據。
（四）凡參加專業知識培訓人員，經培訓后考試不合格的進行二次培訓，如再不合格者，扣本人50元。
（五）凡參加處季度抽考的人員，成績在60分（含60分）以下的扣本人50元，成績在95分以上的，獎勵50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠培訓小組到各車間現場抽簽決定）
（六）凡參加廠組織的技術比賽活動，取得個人前三名的分別給予300、200、100元獎勵，取得團體第一名的給予500元的獎勵。
（七）凡參加處以上培訓活動，取得名次的，一等獎獎勵20xx元，二等獎獎勵1500元，三等獎獎勵1000元。
三、存在的問題
（一）職工所從事的工作與技能考試內容不符，如井口修復工是我廠第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內容，導致工人意見相當大，成績也較差。
（二）在第二個月（4月份）進行現場抽考時，個別基層隊的個別職工出現了態度成績雙下滑的現象，經調查研究其原因是獎勵或扣款采取的是平均主義，導致好壞一樣，沒有起到獎勤罰懶的作用。
（三）4月份全廠總成績大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基層隊情況分別由原來的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說明現在的做法得到了職工認同，起到了成效。可以想象以后的成績也會越來越好的，若都超過80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。
四、下一步打算
（一）針對個別職工成績、態度雙下滑問題，我們研究對獎勵或扣款制度統一管理，不搞平均主義，采取實分制考核： 1.獎勵分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎勵200元。首先計算獎勵系數A=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，則5人的獎勵資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。 2.扣款分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、20分，平均成績72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績在80分以下的兩人承擔。其計算方法是：首先計算扣款系數B=130/(30+80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分數，80為20分職工所扣去的分數。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。
（二）規定抽考平均成績在80分以上的，即使排在最后也不進行罰款，只是對前兩名進行獎勵。
工作經驗總結15
這學期我擔當一班級１班班主任，作為一班級班主任，多少有些苦，有些累，學校一班級的住宿生都在我班上，壓力特別的大，生活、學習等等瑣瑣碎碎、大大小小的事都得管。而１班的同學年齡相比又是小的，在各個方面都是較差，經過一學期的訓練，在行為習慣上是有進步的。但不管如何辛苦，我也要將一般而又平凡的班主任工作做好。
一、培育同學的良好習慣
一班級同學由于年齡小，自控力差，紀律渙散。剛開學時，叫喊他們名字好幾次都沒反應，上洗手間也會弄濕褲子等，而我從培育同學良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引同學的留意力，組織好同學的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提示同學做好上課預備工作，并且在課后留意觀看同學的行為，依據同學的表現在同學中樹立榜樣。在日常學習中，時刻留意調動同學的主動性，慢慢養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、關懷疼惜每個同學
作為一名老師，我愛班上的優等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個同學掉隊。如我班黃泓欽同學，上課時有時發呆，時常下座位、不愿做作業等。但我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷鼓舞他，在同學面前夸獎他是個聰慧的孩子。漸漸的，他不但能完成作業，而且成果也有了很大的`進步。在生活上，我更是無微不至地關懷每個同學，每頓中午飯都要求他們把飯菜吃完，有時幫他們削鉛筆、提示同學按時吃藥、幫同學點眼藥水，甚至同學嘔吐、大小便在身上，我都能盡心關懷，和同學一起動手弄干凈。每到我們班的同學下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我媽媽。
三、培育良好的班集體
班集體是培育同學共性的沃土，有了這塊沃土，同學的共性才能百花爭艷。集體活動，最能培育同學的分散力、集體榮譽感。我帶領同學主動參預學校的各項活動，如踏步角逐、太極拳角逐、學習比一比等活動。每天一大早，我總是跟同學差不多時間到校，一到學校就關心同學搞好衛生工作，這樣，同學不僅養成逐步養成寵愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀、口算、書法角逐等，呈現同學各方面的才能，進展共性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
在這學期中，我與同學在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙勞碌碌的，但我忙得興奮，忙得歡樂，我將更加努力工作。
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