個人工作的業績總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編精心整理的個人工作的業績總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作的業績總結1
我作為旺起林場一名安全員，是我踐行本職工作的追求目標，自從肩負安全員這個重任以來，我始終保持勤勤懇懇，踏踏實實的工作理念，嚴格按照市林業局、區林業局和場內制定的安全目標，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，全面強化安全生產管理。
首先，由于我場生產項目繁多，在生產作業之前，組建安全生產培訓班，對生產作業人員全面培訓，全方位考核，對特殊工種特殊培訓，培訓完畢后，經考試合格后，方可上崗作業，通過三次考試不及格人員，一律停止其生產作業，讓作業人員發揮各自的安全責任，提高安全生產意識，確保我場安全生產。因此，我作為一名安全員，對生產作業人員必須持之以恒地宣傳安全生產的重要性，并根據我場的實際情況，認真查找問題，制定相應的.安全整改措施，堅定不移地貫徹“以人為本，安全第一”的原則，把安全生產工作落到實處。
其次，我場冬采、冬運工作任務繁重，同時存在著極大的安全隱患，這樣，我每天必須到伐區檢查一次，對運材車輛跟蹤檢查，發現隱患及時排除，對違章作業人員和超載超采死機進行安全教育，為違章嚴重者，停止其作業和運材，并處罰金。在伐區安全檢查過程中，走到一處，為伐區作業人員開一次臨時安全生產會議，對作業人員講解安全生產常識，指出影響安全生產因素，對作業人員提出如何預防，如何避免安全生產事故發生，讓生產作業人員深知安全生產的重要性。
再次，我對我場春秋兩季森林防火安全，春季造林、幼林撫育、楞場裝卸車、場區四防安全和職工上下班行車安全，進行全方位管理，全方面檢查。在森林防火期間，我場成立撲火隊，對每位撲火隊員講解安全滅火常識，并對他們進行實地演習，提高撲火隊員自身防衛意識。在春季造林和有林撫育過程中，召集承包者開安全會議，簽訂勞動合同，除草工具和幼撫工具要單放，防止出現傷人事故，對楞場裝卸車情況，我每天檢查一次，并委派專人管理，禁止任何外來人員進入楞場，防止發生事故。對場區四防工作和職工和進行定期檢查，發現隱患及時解決，形成全員、全方位、全過程的監控態勢和持續長效的管理機制。
最后，在我多年的安全生產工作中，我以優異的成績完成了上級下達的安全任務，實現了我場安全生產無事故，為我場的安全生產工作奠定了良好的基礎。但我對安全生產工作中還存在著不足之處，在今后的工作中我會進一步加強安全管理時刻以安全生產為第一位，努力完成安全生產任務，為實現我場的蓬勃發展奉獻自己火紅的青春。
個人工作的業績總結2
英語組校本教研以認真貫徹落實二期課改精神為主線，以課堂教學為載體，以解決教學實踐中教師遇到的問題和教師實際所需的提升，增強教師的學科功力，努力提高教師的教學技巧和課堂教學效果。因此我們主要進行以下幾方面的工作：
一、學習教改理論，轉變觀念，積極探索新的教學之路。
面臨課改教學的挑戰、學校發展規劃的要求和完成中考任務的壓力，我們更深切地意識到加強學習、更新教育觀念是自己提高課堂教學效益的內在需求。因此我們全組老師堅持學習教育教學理論，在學習中感受新的教育理念，在教學中探索如何把這些理念貫穿在教育教學的環節中。通過學習、聽講座、討論《新課程標準》，讓我們意識到在教學觀上必須實現以下方面的轉變：
①學科功能轉變。英語教學不是語言知識的教學而是語言技能的教學。
②教教材向用教材轉變。教師在教材教學的基礎上隨時把鮮活的英語輸入教學，讓學生活用英語。
③教學活動的目的轉變。即不僅僅是傳授知識。更重要的是要讓學生學會學習。
④教師教學研究的重點放在如何“帶著學生走向知識”而非“帶著知識走向學生”。
從而讓老師們真正體會二期課改的核心是以學生為主體，發展學生的能力，教會學生自主學習。根據英語學科特點，怎樣做到學生學以致用？究竟怎樣的教學方法是合理有效？這是近年來我們所不斷探索的內容之一。每一次上完課后，我們常常會反思這樣的一些問題：這節課的設計是否真正體現了以學生為主體？教師的引導是否激發了學生的潛在能動性？教師設計的活動是否與日常生活緊密聯系？上完課后，學生能用到課上學的得知識嗎？不忘以二期課改理念來對照自己的教學工作。通過思考、比較《牛津教材》的新教法與傳統教法的特點，我們深切地意識到更新教育觀念的重要性，同時在不斷的實踐中，教師們對新課程標準又有了新的認識。
二、“聚焦”課堂教學，開展有效的教研活動。
1）利用公開課、大賽課、展示課為契機，重抓備課、反復磨課，力求把二期課該的理念貫穿在每個教學環節。
盡管老師們能夠接受比較新的教育理念，但在教學的實際操作上要將自己的教育理念完全統一到二期課該的理念中來還有些差距，加上我組青年教師多、又面對新教材、新教法等特點，因此組內進行《牛津英語》和統編教材中《牛津英語》教學滲透的自培工作我們主要通過教研組抓課堂教學的“備，說，講，評，思”五個環節來實現，尤其是重視課前集體備課和課后磨課。
課前備課我們以備課組、教研組為單位按備課要求分教時備課,做到內容正確完整,融隱性目標與顯性目標于一體,博采眾長而自有特色。為了將鉆研教材、研究教法和學法的質量與效果更提高一步，我們認真開展備課組內的“轉轉課”活動，就同一課案輪流上課、聽課、評課，對一些重點課、難點課的教學目標的確定,教學難點的突破,教學方法與手段的設計形成共識，反過來再修訂教案，我們的基本出發點就是強化課堂效益，杜絕用學生的“勤”、“苦”來彌補教師備課、上課的不足。
面對新教材、新教法，我們利用組內寶貴的人才資源，發揮每位老師的優勢和集體合力的作用，在專家黃老師和區教研員的熱心幫助和教學指導下，根據不同年級的教學內容和學生實際進行不同課型的教學嘗試。如：預初牛津英語第一課時課堂教學環節的設計、初一單元授課和課時授課課型有效性的.探索、初二英語的閱讀課課型的探究、初三復習課課型和新世紀教材、牛津教材和統編教材進行整合課。在開課期間，組內尤其重視對各個環節認真的磨課活動，開展課堂教學研究。如：教學方式的優化上：sorry”,遲到推門時所說的“ May I come in? ” ,猶如說母語一般的自然，在小組活動中，孩子們的合作意識，展示中的自信，評價過程中的競爭意識，在“ I can show ”中的自豪、大膽等使我深深感到，在語言教學中，一本好教材遠遠不夠，重要的是要有一套好理論來指導教學。攀登英語中的無錯原則使學生大膽、自信。多通道的輸入使學生有了語感，建立了英語思維中樞，形式多樣的評價消除的是學生學習中的焦慮，激發出的是學生對英語的興趣。他啟示我們教師要認真學習當今英語教學中的先進理論，了解兒童語言的習得規律，在常規教學中教師要將生活化的內容通過活動的形式展現出來，充分利用歌謠、游戲、模擬的真實情景為學生創造一個輕松、和諧的氛圍。注重學生的學習過程和對學生各種品質的培養，淡化分數，建立多元的評價體系。采用激勵的方式讓孩子們每天都有成就感。我把這種符合孩子口味符合教學規律的教學方式運用到我所擔任的語文教學中，也給我擔任的語文教學帶來了很大收獲，語文課上，小組合作的越來越恰當，學生在課堂上也越來越自信，大膽。
我們相信在教育局領導的大力指導下，在校領導的支持下，在全體英語教師和主課老師的的辛勤努力下，我校的英語教學和攀登英語教學試點將會取得更大的成績.，同時也會給我校的其他學科教學帶來很大幫助。
個人工作的業績總結3
一、基本情況
路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農業大學農機系畢業，農學學士。20xx年被評為高級工程師，20xx年被聘為甘肅省農機學會第四屆理事。現任正寧縣金牛實業有限責任公司董事長。多年來致力于農業機械、農副產品加工成套設備及農產品深加工的設計研究開發工作，取得了多項成果，個人獲得甘肅省企業杰出專業技術人員、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學鐵人模范、慶陽市領軍人才等光榮稱號。科研成果取得5項專利，絕大多數應用于工業化及農業生產實踐，得到了社會各界的廣泛好評。企業被評為慶陽市農業產業化重點龍頭企業，獲得甘肅省鄉鎮企業中小企業技術創新獎。
二、創業業績
1、努力開發農機新產品
在創建“科技進步企業”活動中，敢想敢干，帶領科技人員常年奮戰在生產一線，兩手一把油，渾身一層土，為農業生產設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產品達到5個系列，100多種新產品，大多數填補了省內空白。其中有20多個機械產品打入農業部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發明專利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術交易會金獎，被農業部農技推廣中心定為首選機型。
2、研制白瓜子剝殼分選成套設備
慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選，生產率低，成本高，衛生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產業的發展。金牛公司下決心挑戰這個世界性的難題，經過兩年的實驗研究，采用風力分選、震動分級、合理碰撞及電器控制自動化技術解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎，大量的勞動力被解放出來，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產品很快行成生產批量，行銷到內蒙、天津等地。
3、研制蘋果深加工成套設備
近年來，蘋果圈深加工項目逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業，勞動強度大。針對這個問題，我設計研制了蘋果削皮去核一體機，自動化切片機，震動布料機等。與甘肅省機械科學研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產線，與公司其他技術人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專利。獲甘肅省科技成果二等獎，
三、創業效應
1、利用蘋果資源，創建蘋果深加工龍頭項目
蘋果脆片是近年來在國際上逐漸流行的`休閑食品，它有者獨特的工藝，經過深入研究，我們實驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創新工業化產品生產技術規范,主要技術工作是對產品進行中試及生產性工藝試驗，建立工業化生產技術及工藝參數體系;研制自動化蘋果削皮切片設備和適合蘋果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進行工藝匹配；設計出新的工藝技術路線:鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業標準，配置成流水化作業，完成了蘋果脆片新產品的研制工作，產品達到國內外先進水平。目前蘋果脆片已取得了QS認證，出口衛生注冊認證，美國有機認證及ISO22000認證。生產工藝獲甘肅省科技進步二等獎。主要銷往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區；該項目年加工蘋果6650噸，生產蘋果脆片500噸，年產值1000萬元，銷售收入1200萬元，實現利稅145萬元，其中稅收56.7萬元。帶動果園建設26600畝，為農民增收600萬元。
2、開發紫蘇特色資源，延伸產品鏈條
自從20xx年以來，我就對紫蘇進行了大量的研究開發工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產線，紫蘇項目投資1200萬元，建成廠房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車間。已初步達到年加工紫蘇籽3000噸，生產紫蘇油800噸的規模。生產的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標注冊，產品取得了HACCP認證，出口產品衛生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發明專利。主要產品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個品種。產品主要銷往南方保健品企業并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發明專利。未來我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專利技術，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產線兩條，生產功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。
綜上所述，近年來，研制了二十多種新產品，榮獲五項專利，開發出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽市科技成果二、三等獎，二十多種農機產品被農業部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產業化作了大量的工作，在此基礎上，新建了紫蘇油及蘋果脆片二條生產線，產品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、ISO2200認證、及出口注冊認證。產品打入美國、韓國、歐洲等國際市場。安置職工120名，為企業增效，農民增收和地方農產品產業化起到了科技示范帶頭作用。
個人成果、業績證明材料
一、個人專利證明材料(復印件)
1、施水施肥覆膜穴播機
2、鏟式深送機
3、起壟全覆膜機
4、紫蘇糖果
5、紫蘇食品
二、個人獲獎證書復印件
1、地膜小麥種植機械技術研究及推廣應用二等獎
2、甘肅省一年一熟區小麥免耕播種機引進、實驗及改進二等獎
3、甘肅省企業杰出專業技術人員
4、慶陽市優秀科技人員
5、慶陽市2BFJ_6/3型壟平兩用播種機研制二等獎
6、慶陽市2BSF-2型薯類施肥播種機研制三等獎
7、慶陽市冬小麥保護耕作機械研制二等獎
三、企業在蘋果及紫蘇深加工方面獲獎及資質證書
1、紫蘇QS證書
2、紫蘇綠色認證證書
3、企業HACCP證書
4、企業ISO22000認證證書
5、蘋果脆片QS證書
6、蘋果圈及紫蘇油出口衛生注冊證書
個人工作的業績總結4
轉眼之間，20xx年已經結束，我們已經迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發現了自身存在的很多問題，下面便將19年的工作進行總結，同時對自己本年度的工作提出一定的目標與要求。
一、個人業績數據
1、各項存款及貸款數據
截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。
2、其他產品營銷數據
同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費金額50000元左右，網樂貸新增6筆，金額106萬元。
二、日常工作總結
1、新增業務營銷方面
20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元，但業務新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉介的方式獲得，而缺乏長期穩定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應在做好存量客戶維護的基礎上，開放思維，深入思考，尋找更加穩定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經理的考核辦法而言，單純的信貸業務增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現在的零售客戶經理更要往綜合客戶經理的方向去發展，在以信貸產品為基礎的原則上，更應加強對客戶的綜合開發，通過對比可以發現，自己與分行優秀客戶經理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產的開發都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團隊管理方面
20xx年7月初，分行成立小微直營團隊，很有幸當選明湖支行小微團隊長，但也意味著身上的擔子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業務也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發展的第一步，接下來的'重點工作就應該放在團隊的發展和規劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統一性、尤其在營銷方面沒有做到統一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團隊才能往好的方向。
個人工作的業績總結5
本人XXX，20xx年4月畢業于XX大學XX專業，獲工學碩士學位，畢業后分配到廣東省建筑科學研究院結構研究所，從事結構工程理論研究與檢測工作。20xx年12月獲得建筑工程檢測工程師資格，20xx年1月受聘。
自聘任工程師以來，主要從事建筑物檢測鑒定及相關科研開發工作，共負責完成100余項工程，效果良好，無一受到投訴，任職三年來，獲得省科技獎和省建工集團科技獎各1項。現將專業技術成果總結如下：
一、主持或主要參加80多項結構檢測試驗
任職以來，本人主持或主要參加完成了80余項結構檢測試驗，獲得了委托方、當地建設行政主管部門的好評，典型工程有：
二、主持完成20多項路橋檢測試驗
20xx年XX月，主持完成XXXX軟土地基監測：占地21萬多平方米，地質條件復雜。經過測試軟土地基的分層沉降、XXX等技術指標控制軟土地基的加固效果，為甲方節省100多天的工期，受到甲方的好評。
20xx年XX月，在XXXX擋墻（坍塌）檢測鑒定工程中，采用探地雷達測試了西枝江擋墻沿線的河床深度，發現XXXX現象，經過綜合分析，得出了擋墻坍塌主要是由于河水的沖刷作用使擋墻墻前土體產生很多流失，從而導致抵抗擋墻滑移的被動土壓力顯著減小而造成的。這一結論為該工程的事故原因分析和加固處理供給了重要依據。
三、科研和規范編制工作
在規范編制方面，由廣東省建筑科學研究院XXX所主要負責的廣東省標準《XX檢測技術標準》和《XX工程質量檢驗評定標準》正在緊張的編制過程中，本人作為這兩部標準的主要參加人為標準編制提出了哪些建設性意見為兩部標準的編制作出了貢獻。
20xx年1月至今，本人作為主編單位的主要人員之一參加了廣東省標準《XXXX檢測鑒定技術標準》的編制工作，主要負責“XX安全性鑒定”和“XXX結構安全性檢測鑒定方法”等2個章節資料的編寫工作，參與“XXX”等章節資料的編寫工作。目前編制組已經召開了5次工作會議，這一規范已經完成了征求意見稿的征求意見工作。
四、論文發表與參加繼續教育
五、指導和培養新人
指導XXX、XXX助理工程師等人進行XX檢測操作、XX試驗操作等技術工作；指導本科畢業生XXX碩士研究生XXX等人進行XX檢測、計算分析以及鑒定報告編寫等技術工作；指導碩士研究生XXX、XXX等人進行建筑地基基礎檢測鑒定工作；以上人員目前已能獨立完成工作，成為該崗位上的'能手。
六、參與部門檢測管理工作
七、結束語
本人在專業技術方面還存在哪些不足，還需要加強哪些方面的學習和鍛煉。最終，衷心感激各位專家、評委在百忙之中審查本人的工作匯報，期望各位專家在本人今后的工作中繼續給予指導和幫忙。
個人工作的業績總結6
我于20xx年x月參加工作以來，至今已有x年了。從教x年來，我一向工作在教育教學的第一線。除教授語文課程外，還擔任班主任工作，兼任文科教研組組長。我深深熱愛教育事業，以高度的事業心和職責感，全身心地投入到教育教學中，并在教育中取得了鍛煉、在教學中得到了提高。我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業，關心學生的健康成長，為培養新世紀人才默默耕耘著。在工作中盡心盡力，盡職盡責。在教學之余，我認真學習了黨的各項教育方針、政策更加堅定了我扎根教育的信心。除此以外，我還能嚴格要求自我，努力做好學生的榜樣，真正做到以身示范。近幾年來，又在校領導的關心下，我踏實地、開創性地開展工作，取得了必須的成績。無論學校安排我干什么工作，我都敬職敬責，并有強烈的敬業、奉獻精神和強烈的進取意識。學校的教研工作有了新的起色，個性是在打造高效課堂的工作中，做出了表率，推動著全學區的教育教學工作向前邁進。
我覺得當班主任是一種充實而歡樂的生活。從教十幾年來，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的班主任工作道路上，我作為一名為孩子們服務的普普通通的班主任，以平常心做著平常事，猶如大路邊一株清雅的百合的存在，不為取悅偶然飄過的行人，只為那一張張充滿天真稚氣的笑臉。看著孩子們的成長變化是一種特有的人生享受，并沒有把與學生相處當作一種負擔。因為在我心中始終涌動著一種信念：當好班主任就能當好一位值得尊敬的教師。
在平時的教育教學工作中，我是這樣認為的：作為一名教師，首先要讓學生喜歡你的課，讓學生服你，在此基礎上，才能真正做到師與生的情感交流。所以，我始終按照語文學科的特點，學習課標，深鉆教材，堅持提前一周備好課，課前再重新溫習教案，做到萬無一失。備課時能圍繞本課時的學習目的、要求，制定合理的學習難點，重點。根據學生的實際，抓重點，備教材的同時，認真備學生；備教法的同時，備學法，把復雜的資料進行變換，讓學生容易理解。在課堂上，善于創設學習情境，努力激發學生的學習興趣，關注學困生的思維活動及學習狀況，及時解決他們學習中的困難。有序的'開展教學活動，努力使各層次學生都有不一樣程度的發展。作業布置做到合理，有代表性和啟發性，注重學生創新潛力的培養。及時地批改作業，字跡工整，并做好成績登記。努力抓好培優補困工作，我認識到要提高教學質量，培優補差工作至關重要。只要把培優生培養好了，優秀率才能提高。也僅有把學困生的轉化工作做好了，才能提高合格率。所以，我經常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優秀率、合格率。加強學生成績管理，對學生的作業狀況、提問效果、課前活動及表現作出公正，準確的評價和登記，調動學生的學習熱情和積極性，鼓勵學生不斷提高。多年來，所教學科一向名列前茅。
通過不懈的努力，我所任教的班級學習成績總是穩中有升，學生的學習風氣良好，個性是班主任工作很有成效，多次受到上級領導的好評。自參加工作以來，我曾多次被評為學校、學區、區級教學能手、優秀班主任。
教育需要愛心，孩子渴望關愛。我以海納百川的寬廣胸懷，去接納每一位學生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田，扎實地工作，贏得學生的愛戴、同事的認可、領導的贊賞、家長的好評。我將一如既往地潛心于教育，不斷進取，做一個優秀的人民教師。
個人工作的業績總結7
本人于20xx年x月畢業于xx大學xxxx專業并獲得碩士研究生學位，20xx年x月被聘任為助理工程師職務。畢業至今，一向在xx—x工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項目提議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節能評估報告等編制工作。
參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自我的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自我能夠與團體共同提高。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業務理論知識的學習，能理論聯系實際，運用自我所掌握的.專業知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。
主要工作業績總結如下：
1、參加編制xx市教育園區建設項目可行性研究報告，貼合項目要求。
2、獨立編制xx有機農業有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，經過專家評審。
3、參加編制xx房地產開發有限職責公司xx—x賓館、綜合樓固定資產投資項目節能評估報告表，經過專家評審。
4、參加編制xx公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，經過專家評審。
5、獨立編制xx農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節能減排項目可行性報告，經過專家評審。
自任助工以來，經過不斷的學習與實踐，本人在工程項目立項、可行、節能研究等方面已經積累了豐富的經驗，具有很高的專業技能和業務水平，工作細心認真，職責心極強，深得公司領導的好評，為公司蓬勃發展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應有本事、素質和條件。
成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改善不足，并不斷學習各種專業知識，加強自我修養，提高業務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業燦爛的明天和完美的未來而奉獻畢生精力。
個人工作的業績總結8
忙忙碌碌一年轉眼就要過去，暮然回首我感到疲憊而充滿喜悅，一學年的喜悅和收獲令人欣慰，反思這學年的失誤與教訓，深刻總結并繼續發揚成功經驗，腳踏實地，追求卓越。為接下來的教學工作奠定基礎。
上學期，我作為一名新人進入了洪疇中學任教，由于該校很重視對新教師的培養，把我們送到實驗中學進行掛職鍛煉，從那時候起，我就開始相信一句老話：萬事開頭難。在工作的初期，我確實感到了很大的困難。那時候，剛剛走出大學校門的我除了在大學時期進行過兩個月的實習之外，可以說毫無工作經驗。面對新接手的工作，面對一個重新組合的班級，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手，第一次上講臺我是硬著頭皮上去的。這使得站上教師的崗位的我，感覺到面臨教書育人的巨大壓力、學生與教師角色的轉換、理論與實踐之間的沖突，使得我不得不重新審視自己，在不斷修補自己的同時快速的適應并不斷的摸索學習。
這還只是工作的第一步。新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也不知道應該怎樣上課。對此，我的心里十分著急，生怕因為課上得不好而影響了學生對知識的掌握以及對這門課的興趣。所以，我每次都很認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。
同時我注重開拓視野，閱讀專業雜志，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力提高自己的業務素質水平。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜，在課前都會做好教學工作計劃。聽課的主要對象是潘敏芬老師，同時也聽科組其他老師的課。我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把老教師上課時講到的.記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。
除了聽課之外，平時我也經常向師傅以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。此外，我們也組織了科組活動和集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。
通過將近一年的工作，我認識到，作為一個沒有經驗的新老師，想要把課上好，把教學搞好，把學生的成績搞上去，就必須付出更多的勞動，花更多的時間，分析大多數學生的情況，找準今后教學的切入點，查漏補缺，培優輔差，立足課堂，夯實雙基。
新學期即將開始，工作中揚長避短，保持一種腳踏實地的作風，勝不驕、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信自己的付出會有收獲。
個人工作的業績總結9
在職場中，總結自己的工作業績是非常重要的。通過總結可以了解自己的工作表現和提升的空間。以下是我對自己在過去一段時間中的工作業績的總結。
首先是工作內容方面。我主要從事市場營銷相關的工作，在市場營銷方面積累了較多的經驗。在這方面的工作中，我注意到了自己的一些優點，例如對市場趨勢的洞察力、市場營銷策略的創新性以及溝通協調能力等方面。在公司的新產品營銷方案中，我通過我對市場的認識和發掘，確保了新產品的順利推出，并取得了成功的市場反響。我在協調銷售和客戶服務等領域的能力較強，也能在市場推廣方面發揮個人創造力，提前完成營銷計劃。
其次是團隊協作方面。在團隊協作方面，我已經積累了一些經驗。我主動幫助其他團隊成員，尤其在市場推廣部門，盡量多了解公司的全貌，加快工作成效。我與其他成員合作愉快，互相幫助，共同實現目標。在團隊協作中，我時常向其他成員傳授一些自己從市場上得到的新穎推廣策略。在團隊會議方面，我也提供了自己的見解和建議，使得團隊可以更好地探討方案和決策。
同時，我也發現了自己存在的一些不足之處。我在新人培訓方面的能力還不夠強，也缺乏面對差異性個人的合理溝通能力，需要更多的實踐經驗學習和完善。在溝通面對面，我還缺乏處理復雜情況的經驗和技巧。
對于所有工作業績總結，最重要的是要明確自己未來的發展方向和目標。在這方面，我希望自己能夠更深入地了解自己從事的職業領域，在充分發掘自身優勢并快速改善劣勢的基礎上，在未來的工作中更好的發揮自己的所有能力。
總體來說，我的工作業績還有很多需要學習和改進的地方。我需要更加積極領會其他團隊成員的意見，提高自己的團隊協作能力；并在溝通交流等方面積累更多的經驗和技巧。在未來的工作中，我期待自己會更加努力地發揮自己的優點和彌補缺點，不斷成長并獲得更多的職業成就。工作業績方面個人總結
在工作的過程中，一個人的業績是他被評估工作能力和素質的主要標準。一個優秀的業績表現不僅反映了一個人在工作中的投入和實際貢獻，還能帶來個人職業發展的機遇和人際上的'贊譽。在本文中，我將總結自己近幾年在工作業績方面的表現和不足，以便持續提高自己的職業水平和效率。
首先，我認為我在穩定可靠方面表現較好。在工作中，對各種工作任務和所承擔的角色有一個清晰的定位和規劃是非常必要的通過建立和完善的計劃和協調管理能力，我能夠在規定時間內完成一系列工作任務。做好任務分配和執行是提高團隊工作能力和效率的重要組成部分。有一次，我受團隊長委托，需要在2天內完成一個工時統計和薪酬結算的系列任務，考慮到需要圓滿完成任務的作用，我采用了條理清晰的步驟和合理的時間安排，嘗試優化操作過程，最終按時完成任務，并得到了上級領導的稱贊和肯定。
其次，在溝通和解決實際問題方面，我也取得了一定的進步。在工作中，我主動與同事和上級進行交流和反饋。充分發揮了團隊的協作和互動作用，積極參與工作討論和分析解決實際問題。有一次，我所在的項目組遇到一個設計和技術難題，經過調研和反復實驗，最終我們通過集思廣益的方式，共同解決了難題和技術難點，最終得到了客戶的認可和稱贊。
但同時，在工作效率和自我管理方面，我表現不足，今后需要重視。在工作中，我常常陷入被動的狀態，無法做到高效、有序的組織和分配時間，導致個人工作效率較低。此外，我也沒有充分利用自己的空余時間學習和汲取新的知識和技能，導致在應對新事物和挑戰的時候存在一定的瓶頸。因此，今后，在個人時間管理和學習上，我需要更加認真地規劃工作和學習的時間，將時間的掌控放在更高的位置上。此外，我也應該更加重視自身與領導和同事之間的溝通和信任，嘗試不斷積極反饋和改進，發揮個人作為團隊中一份子的積極作用，提高自己的職業水平。
總而言之，作為一名職場新人，我認為自己在工作業績方面取得了一定的成績，但同時也清楚的認識到存在的諸多不足。為了能夠不斷提高個人能力和業績表現，我將保持持續學習和提升自己的熱情與愿望，積極反饋和高效執行，將改進的切入點放在實際生活和工作中去尋找，努力成為一名出色的職場人才。
個人工作的業績總結10
我于20xx年xx學校xx技術專業，畢業后在xx從事機電專業技術工作。我先后被聘為項目部資料員、施工員，參加過多項大型機電安裝工程的施工和管理，在專業技術工作中，本人勤奮好學，刻苦鉆研，在工作中積累了豐富的經驗，也取得了優良的成績。現將主要技術工作總結如下：
20xx年—20xx年，本人在xx工程項目部進行項目管理工作，本工程為化工高新技術產業機電安裝工程。我公司承接的工程范圍為所有建筑的電氣、消防、給排水、通風工程，部分工藝管道為壓力管道，管道完成后的質量檢測也是重點。我作為的施工員兼資料員，在過程中嚴格履行本崗位的職責，協助項目負責人做好項目施工進度、質量的工作，并且在項目管理過程中虛心的向有經驗的工程師學習了設備安裝的工藝、管道安裝工程相關的規范、工藝、方案，編制了施工組織設計、專業方案、質量控制計劃等技術性文件，對以后的技術工作能力的提供上起到了很大的`作用。通過控制材料的質量和成本，做好施工過程各個節點施工技術、施工圖紙交底，把關各道工序的檢驗；經過精心的施工，各道工序均符合設計要求和施工驗收規范，最后一次通過各方驗收，施工質量精良，贏得了業主的好評。最終在項目其他管理成員的共同努力下，該項目二期工程順利竣工。
20xx年—20xx年，本人入職xx有限公司，在xx工程項目部任技術員，兼質量員，xx工程位于xx內，該項目占地面積360000㎡，最高處達100多米，分為11個單體，每個單體由4—6層不等混凝土框架結構和多跨鋼結構組成。工程施工包括給排水、電氣、消防、通風等安裝工程。該工程歷時一年，最終經過大家的不懈努力按時完工。
因公司人員安排，雖然我僅在xx待了5個月，但在這里參與了該項目的施工全過程。使我在機電安裝工程施工技術和施工管理等方面學到了更多的知識，同時我也積累了更多寶貴的施工經驗而且得到了進一步提高。
20xx年xx月至今，本人被調往xx項目擔任管道技術員，該項目三期工程是繼xx一期、二期的后續工作，雖然對我來說，該項目的工作流程比較熟悉，但因本期工作在往前推進的過程中，我們收到很多設計變更，合同節點不作更改，因此本年度的施工作任務及其繁重。項目部從上到下，本著科學的組織為管理方針，以周密的安排，處理好時間與空間，主與次之間的關系，狠抓工程的進度、質量、安全工作，在施工過程中，做到了施工前有技術交底、施工中在現場具體檢查指導，并對設備選擇、設計變更時及時做好詳細的記錄、并向業主與監理進行及時簽證認可，對一些技術關鍵問題提出自己的看法或建議，施工后及時做好各種技術資料記錄工作。在緊張的工作中，也深深體會到，項目質量管理在工程中的重要性，應在思想上樹立質量第一的觀念。項目施工其質量的好壞將會直接影響其工程的使用效果，施工操作質量好的一次成優的，就能減少不必要的材料浪費和返工。因此本人會在施工中采取施工前除交代任務外，還特別強調操作程序、質量標準和根據借鑒別人以往的經驗與教訓指出容易出現質量事故的關鍵地方。然后本著科學的組織為管理方針，以周密的安排，處理好
時間與空間，主與次之間的關系，狠抓工程的進度、質量、安全工作，合理安排人力、物力，做到人盡其力，物盡其用，減少和杜絕施工中不必要的人力和物力的浪費，少坐辦公室，在工程實體中盡量做到及時發現問題，及時處理問題，把工程做到讓自己滿意，讓業主放心。在工作之余，我還不斷的學習提高自己，也參加了各項培訓和學習，如全國二級建造師培訓、各類安裝技術培訓講座、03新定額培訓、工程總承包項目經理培訓等，以使自己掌握更多的專業知識和技能。多年來一直在項目部從事機電安裝工程及相關技術工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上系統的專業學習，業務培訓，我已具備了較系統的理論知識和專業技術知識。
以上是我近幾年從事的主要技術工作的情況，我堅信“世上無難事，只怕有心人”，這也是我一貫的工作作風，平時我也注意加強對電腦、網絡、軟件知識及相關專業知識的學習，增強憂患意識、競爭意識，爭取對從事的各項業務精通，做到游刃有余。當然也有一些不足，我將繼續努力，克服不足，踏踏實實的做好自己的工作，進一步提高自身的素質和業務水平，為我公司的做出更大的貢獻。
個人工作的業績總結11
這一年即將結束。在這近一年的時間里，我通過努力獲得了一點點收獲。隨著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，這樣你才能把工作做得更好，你有信心和決心明年把工作做得更好。下面，我將對自己一年的工作做一個簡短的總結。
今年10月份來公司上班，同時開始成立銷售部。進入公司后，通過不斷學習產品知識，收集同行業信息，積累市場經驗，對預付費儲值卡市場有了深刻的了解。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶做好溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力，獲得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必要的程度，對市場的把握也相對透明。在學習產品知識和積累經驗的同時，我們的潛力和業務水平也比以前有了很大的提升。
雖然我之前從事過銷售相關的工作，有必要的銷售知識和經驗，但是優秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還處于銷售人員的位置，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業績。
部門工作總結
在過去的三個月里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷售技巧、公司產品的核心競爭優勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻策，提出了“做什么都不擔心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產品知名度逐漸得到x x市場客戶的認可。部門全體員工整理黃頁5000余份，發出公司宣傳資料3000余份，在高新區稅務大廳和各種寫字樓進行了奇怪的走訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，并對銷售部門的運營體系、工作流程和團隊文化進行了探討。這是我認為我們做得很好的一個方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。
從銷售部門的銷售業績來看，我們的工作做得不好，可以說是銷售上的失敗。
雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題，主要是目前
1)對銷售中最基礎的客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條，無記錄的有230條。在一個月的時間內，計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數。從以上數字來看，我們拜訪客戶的`基礎工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的狀況，了解客戶的真實想法和意圖；無法快速響應客戶的建議。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們的產品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進，是致命的錯誤。
3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，導致銷售工作沒有統一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業務發展不夠，業務增長小，個別業務員工作責任心和工作規劃不強，業務潛力有待提升。
市場分析
目前x x消費卡市場有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們
公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
個人工作的業績總結12
在過去的一年中，作為大學英語教師，我承擔了多項教學任務，包括課堂教學、實踐教學和學科建設等。通過不斷努力和探索，取得了一定的教學成果和工作業績。本總結將對我過去一年的工作進行梳理和反思。
一、教學工作
1、課堂教學
在過去的一年中，我承擔了《大學英語》和《英語聽說》兩門課程的教學任務。在課堂教學中，我注重培養學生的英語應用能力，通過情境模擬、小組討論和角色扮演等多種教學方法，激發學生的學習興趣和積極性。同時，我關注學生的學習情況，及時調整教學策略，確保教學質量。
2、實踐教學
實踐教學是提高學生英語應用能力的關鍵環節。我積極組織學生參加英語角、英語演講比賽和英語文化節等活動，為學生提供更多的實踐機會。同時，我與外籍教師合作，開展英語寫作和口語訓練等課程，提高學生的英語應用水平。
3、學科建設
作為英語教研室的一員，我積極參與學科建設工作。通過與同事們的合作和交流，共同制定教學計劃和課程大綱，推動學科的持續發展。同時，我關注學科前沿動態，不斷更新教學內容和方法，提高教學質量。
二、工作業績
1、教學成果
通過一年的努力，我所承擔的課程得到了學生的好評。在期末教學質量評估中，《大學英語》和《英語聽說》兩門課程的平均分均超過90分，獲得了學生的`高度認可。同時，我指導的學生在英語演講比賽和寫作比賽中獲得了多個獎項，充分展現了我的教學成果。
2、學術研究
在學術研究方面，我積極開展課題研究，發表了多篇學術論文。同時，我還積極參加學術交流活動，與同行們分享教學經驗和研究成果，提高了自己的學術水平。
3、個人成長
在過去的一年中，我不斷學習和提高自己的專業素養。通過參加各類培訓和學習活動，更新了教育理念和教學方法，提高了自己的教學水平。同時，我也注重個人綜合素質的提升，在組織協調、團隊合作等方面取得了顯著進步。
三、反思與展望
回顧過去一年的工作，我取得了一定的成績和進步。然而，我也意識到自己在某些方面還存在不足之處。例如，在教學方法上仍有提升空間，需要進一步探索和創新；在學科建設方面還需加強與同事的合作與交流。為此，我將繼續努力學習和改進自己的教學水平。
展望未來，我將繼續發揮自己的專業優勢和特長，不斷提高教學質量和學術水平。同時，我將積極參與學科建設和學校發展工作，為學校的發展貢獻自己的力量。
個人工作的業績總結13
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，充滿盼望的第四季度馬上臨近。可以說，第三季度是公司推進行業改變、拓展市場、持續開展的關鍵點。現就本季度重要工作情況總結如下:
一、虛心學習，努力工作!
（一）在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積存經驗。
（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的關心指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（三）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴峻，企業也是在觀望投資環境，等待投資時機，所以跟蹤的項目工作都沒有開展。
（二）烏海周邊的水泥行業嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有許多關系，但是我給邯鄲地區的許多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
（四）這個季度還訪問天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說:他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說:還是我直接找陳總吧，防止陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔憂的事情還是不可防止。
（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
三、主要經驗和收獲。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲:
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（一）開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
（二）經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是怎樣重要。
（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素養和道德素養雙提高。
（五）回憶這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有缺乏。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的缺乏
總的來看，存在許多缺乏的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面:
1對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。
2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3工作還不夠細致，有的.關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4開掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
七、從自身原因總結
（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;
（二）注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，體貼的服務去制服和打動消費者的心。
（三）要深化自己的工作業務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數量，提高銷售業績;
（四）端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力;
（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發覺有許多的缺乏之處，同時也為自己積存下了銷售工作的經驗;在將來的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優勢，努力學習業務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力!
八、下步的打算
針對工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面:
（一）積極搞好內部的協調工作，進一步理順關系;
（二）加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發;
（五）加強根底工作，強化銷售的創新實踐，推動銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下，X的明天更美好!
個人工作的業績總結14
xx月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第4季度行將鄰近。可以說，第3季度是公司推動行業改革、拓展市場、延續發展的關鍵點。現就本季度重要工作情況總結以下：
一、虛心學習，努力工作！
（1）在第3季度里，我自覺加強學習，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，1方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
（2）重視以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另外一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技能。在各級領導和同事的幫助指點下，不斷進步，逐步摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，掌控住了工作重點和難點。
（3）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重任，熱忱服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真實行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
（1）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華團體300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴大，致使行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
（2）烏海周邊的.水泥行業嚴重多余，具有良好的石灰石資源。
個人工作的業績總結15
在職場生涯中，個人的工作業績是考核一個人能力的重要指標。對于每個人來說，及時總結和分析自己的工作業績是非常必要的。本文將從以下幾個方面進行分析和總結。
一、目標的設定和達成
在職場中，有一個非常重要的問題就是如何設置目標，并實現這些目標。在我過去的工作中，每一項工作都要求我有一個明確的目標，并全力以赴為之努力。通過這樣的方法，我逐漸掌握了如何把握目標，分解任務、制定計劃、并充分利用時間和資源等。
以我過去工作的一項任務為例，我們需要在短時間內完成一份高質量的報告，為此我和同事們一起制定了詳細的任務分工以及每天的計劃。在這個過程中，我發現我自己善于利用我的技能和特長，使得整個任務的完成效果非常優秀，也得到了廣泛的認可和贊揚。
二、團隊合作及領導能力
在職場中，團隊合作是一個非常重要的因素，一個團隊的總體績效往往與團隊成員之間的'合作密切相關。在過去的工作中，我與同事們有過非常成功的合作經歷，充分體現了我的團隊合作和領導能力。例如，在一個項目中，我擔任了小組負責人，帶領整個小組完成了一項非常重要的任務。在這個過程中，我不僅需要考慮到個人的工作，還需要考慮到整個小組的績效，并且在所有成員的貢獻得到充分認可的情況下，我們成功地完成了任務，也夯實了團隊成員間的信任關系。
三、學習與自我提升
在職場生涯中，不僅要有高效的團隊合作和優秀的任務執行能力，還要持續不斷地學習新知識，不斷提升自己的素質和能力。在這方面，我非常重視不斷學習，尤其是在職場主動尋求機會去接觸更加豐富的知識和經驗，了解比我更高效的解決問題的方法。
以我過去的工作經歷為例，我是文思海輝公司云計算研發項目負責人，在此期間，通過參加各種外部的培訓和學習，并且深入了解行業標準、方法以及流程等，成功地將云計算研發項目推向市場。同時，在這個過程中也獲得了大量的工程能力提升，這給了我更多的思考和進一步發展的方向，使我從管理和執行層面進一步提高自己的工作質量。
綜上所述，我認為自己在工作業績方面已經有了不小的進步和提高。當然，還需要在今后的職場生涯中不斷地學習、適應不同環境、不同任務等等，將所學所得廣泛地應用到實際的工作中，從而持續提升自己的工作能力，為公司和團隊發展帶來更大的貢獻。
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