招商工作總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們好好寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的招商工作總結，歡迎大家分享。
招商工作總結1
在區旅游局的指導和關心下，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目的，工程招商引資工作整體推進，實現了新的打破。
現將一年來的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進展對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大工程，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，進步工程運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建立、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分工程建立受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上。
1、今后工作的打算：
1、進一步加強投資軟環境建立，強化效勞意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，效勞為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氣氛。
2、著眼于長遠開展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
3、用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈敏的政策，創造優越條件吸引外來客商。
4、完善工程庫，掌握實在準確的工程信息，形成儲藏一批、洽談一批、跟蹤一批、建立一批、投產一批的梯次構造和良性開展格局，努力把每一個招商引資工程都做扎實、做成功。
本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環保、平安消費工作。負責東部工業區招商工作，在工作中，爭先創優，注重學習踐行科學開展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目的，堅持深化一線，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作獲得了一定成績，東部工業區的各項工作扎實有效地推進。現將今年工作情況匯報如下，請予評議。區全體人員赴如東風力發電場、常青土山村、搬經胡劉社區等地參觀學習，理解風力發電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建立典型，討論東片開展的舉措。在思想不斷大解放中結實樹立持續跨越開展的信念，堅決彎道超越的信心，為片區科學開展打下了堅實的思想根底。
2、理清開展思路，確立園區開展重點
將開展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點企業支撐園區開展，加速新工程的落戶速度。園區繼續堅持開展新能源、新材料、電子電器等高新技術產業。同時，不遺余力地抓好重點企業、規模企業和成長型企業的開展。詳細工作情況如下：
（1）施行培強工程。抓好重點工程的建立，努力培植、壯大“龍頭”企業，結合千百億企業培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別到達百億元、10億元、5億元。
（2）強化過程控制。堅持一切應工作需要而為，為經濟開展而謀，積極與各規模企業、重點企業、成長型企業加強溝通聯絡。做到“三個注重”，即注重效勞環節、注重過程控制、注重創新提質。
（3）重抓運行質量。在經濟運行工作上，通過采取走進企業、走進工程“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目的.倒軋帳、控制下滑企業比例等措施，不斷創新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業投入18.5億元，完成方案的115.36%；
規模投入16億元，完成方案的114.85%；技改投入12億元，完成方案的116.24%；增幅均達30%以上。規模工業產值31億元，完成方案的101.25；規模工業銷售28億元，完成方案的100.98；規模工業利潤1億元，完成方案的100.56%；增幅達20%以上。各項工業經濟指標均超額完成任務。
（4）加大園區擴容力度。7月份天南電力企業進入園區，10月份昌昇集團等企業進住園區，有力地拉動園區工業經濟增量擴張。
3、加大招商力度，強勢推進工程落戶
在駐點招商的根底上，繼續加大指導招商、以企招商、節會招商力度。如皋第七屆經濟洽談會召開期間，園區承辦了九鼎風電開展。邀請國內知名專家和五大國電集團討論風電產業的開展方向，推動天地風能加快1.5兆瓦風機的產業化及海上大型風機的研發。對于促進我市經濟轉型晉級，加快新型工業化進程，增創區域核心競爭力具有非常重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快開展風電產業、打造完好產業鏈、建立國內極具影響力的新能源基地和可持續開展示范區指明了方向。到目前為止，已完成外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進了凱通根底設施，同流合發物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑工程、等一批高科技工程正在跟蹤洽談中。
4、加強配套效勞，優化園區開展環境
注重園區的整體開展、多功能開展，努力形成一二三產互動并進格局。
（1）加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環境優勢，加速約克小鎮建立進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將開工，力爭元旦前開盤銷售。
（2）加大開展空間配置。為了工程的順利落戶、企業的開工建立，給企業以開展空間和開展信心，加大了拆遷工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區用地、昌昇集團用地6個地塊近200多戶，土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。
（3）強化進區企業效勞。在重點抓好工程落戶的同時，做好工程效勞，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協和印染等企業盡快達產、達效、上規模。跟蹤效勞九鼎風電工程、九鼎pla工程、風力鋼球、兆豐置業等續建工程，催促按照時間節點，做好工程推進工作，力促工程快建立、早開工、快投產，實現大產出。企業加大設備投入，促進了企業轉型晉級，工程的開工投產，積聚了工業經濟開展后勁。
5、加大推進力度，高標準建立和諧新農村
東片原來是全鎮經濟根底最差、各項工作的一片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的開展目的，通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創優獲得了良好的成效。
招商工作總結2
今年以來，我縣招商引資工作緊緊圍繞縣委、縣政府年初確定的工作目標任務，進一步夯實基礎、營造氛圍、創新方法，重點突出優勢產業和園區建設，努力實施“招商引資”向“招商選資”轉變的總體思路，持續了各項指標數據繼續高速增長態勢，實現整體工作再上新臺階。
一、xx年的招商引資工作
(一)主要成績
截止10月底，全縣共實施招商引資項目37個，實現到位資金24。58億元，占目標任務的169。5%，同比增長129。6%。其中工業項目到位21。54億元，省外項目到位18。88億元，分別占目標任務的179。5%、209。8%，同比增長230%、271。4%;新開項目26個，其中投資額1千萬—5千萬項目14個，5千萬—1億元項目4個，1億元以上項目8個，分別超目標任務數2個、1個和6個;新簽約項目協議投資額達46。6億元，占目標任務155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項目分別達20個7個和11個，分別占目標任務100%、100%和367%;2008年重大招商活動(西博會)簽約項目實現履約率、開工率和資金到位率分別達90%、90%和30。4%，分別占目標任務100%、128。6%和86。9%。各項指標繼續延續幾年來高速增長態勢，再創歷史新高。從全市統計狀況看，今年以來我縣各項任務目標完成狀況一向領先，絕大多數指標完成進度排行全市第一。
據調查今年實施的37個項目已完工20個，3個項目年內一期完工，4個項目正在加快掃尾工程，力爭年內完工。加上結轉下年實施10個項目及球團、石墨和碳質頁巖提釩即將開工，年內合計可望再投入2億元。因此在能圓滿完成各項目標任務的同時，到位資金等主要指標均能實現超目標10%以上的要求。
(二)重點工作
1、始終堅持把項目作為推動縣域經濟發展的重要基礎工作，大抓項目、抓大項目。堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實施作為一項系統工程常抓不懈。一是確立項目生成機制。縣長定期召集分管領導及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項目，個性是對產業、對區域有較強帶動和影響的重大項目，并明確職責、落實任務。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農副產品加工和農業開發、旅游開發等31個重點招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規劃落實載體。編制構成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經濟示范四個工業小區規劃和項目規劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開發投資公司、妙康達(香港)實業有限公司、河南開源空分有限公司、威遠建業集團、廈門潤佳源商貿有限公司、海口綠源島食品有限公司等100余家企業對接，已實現甲醇、飾面石材、石墨及炭質頁巖提釩等項目簽約。第三執行簽約項目前期工作協調會制度。三是完善項目實施機制。堅持和完善項目專辦、重點項目協調服務領導小組專門服務、項目實施進度狀況定期通報等制度，及時協調解決項目實施中的問題和困難，確保項目順利快速實施。
2、始終堅持把產業招商作為產業結構調整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。長期以來我縣一向堅持實施強化招商、培育產業的“工業強縣”戰略，透過大項目、龍頭企業的引進和發展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農產品加工等產業不僅僅已快速發展到必須規模，而且隨著技術演進步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業生產對環境的污染。為進一步透過招商引資實現又好又快發展，我們始終堅持把產業招商作為產業結構調整升級的重要抓手，進一步完善建材、能源等產業發展規劃，按照資源綜合利用發展循環經濟的要求，針對資源分布散、單礦小、品質差等劣勢堅持整合發展的思想編制特色工業小區發展規劃。從產業中梳理項目，提出龍頭、配套和關聯項目加以研究。在避免相互惡性競爭，促進聚集效應彰顯的同時，實現土地資源的有效整合和節約利用。今年以來我們繼續對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產業延伸項目強化引進的同時充分發揮縣主要領導帶隊小分隊招商的作用，著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應強的產業龍頭項目。結合重點產業構成引進一個、帶動一批、成龍配套、優勢互補的項目引進格局，如引進達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開發為基礎，建設釩鈦鐵資源綜合利用小區，培育構成冶煉產業循環經濟發展園;引進攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質頁巖等資源延伸開發煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產品，建設煤資源綜合利用小區，培育構成能源產業循環經濟發展園。二是著力引進具有獨立知識產權、掌握核心技術、關鍵技術的優勢企業，如已經簽約的石墨和碳質頁巖提釩等項目。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現代加工業項目，如正在洽談的米糠油項目等。另外圍繞提升我縣載體服務功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務業項目招商。
隨著產業招商的推進，企業以商招商主體作用突顯。如球團、甲醇、織綢、水泥、企業產權交易等一大批以商招商項目在年內陸續簽約和實施。極大地加快了產業鏈的延伸、擴展和產業培育步伐。同時用心組織開展和參加了近年來規模最大，規格最高，成效最明顯的招商引資活動。成功組織召開了“xx年中國·廣元紅色旅游發展大會”。組團參加了“西洽會”、“渝洽會”、“廣元女兒節”、“西博會”等重大招商引資活動，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產業轉移和進一步提升招商引資工作水平奠定了厚實的基礎。3、始終堅持把又好又快發展作為招商引資工作的永恒主題，大抓環境、抓大環境。在環境建設上以效能建設為抓手，開創了項目實施的“旺蒼速度”。一是強化效能問責，落實首問職責制的同時，加大檢查監督力度。杜絕了辦事拖拉、服務意識淡薄等現象發生。二是完善目標考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標體系進行考核，定期檢查分析招商引資目標任務完成狀況。三是強化跟蹤服務。嚴格堅持項目建設倒排工期制度，在執行“一站式”代理服務的同時，充分發揮“重點項目協調服務領導小組”作用，及時協調解決項目實施中涉及的相關問題。縣主要領導經常深入項目現場辦公和調研，解決難題，研究發展。到目前年內實施項目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開工項目完工14個。個性是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等狀況下，能基本完成計劃進度，來之不易，成效顯著。同時硬環境建設突飛猛進，園區基礎設施建設加快，城市服務功能明顯提升。
一大批招商引資重點項目的順利建設成為全縣經濟一路上揚的助推器，極大地推動了我縣優勢產業的發展，確保了我縣在經歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內需不足等嚴峻形勢下國民經濟持續快速發展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產業招商的正確舉措和持續不懈堅持是密不可分的`。
(三)問題和不足
一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標職責單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自我的職能工作也是做的發展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的用心性不高，沒有構成人人參與的全員招商引資的局面。
二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領導推動。如今年幾個小區規劃編制、項目研究都是縣主要領導多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發揮各部門項目專才的力量，從全局出發進行逐個產業的梳理，提出項目、研究項目。同時項目工作人員的潛力還需要提高。
三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產業領域再招大商的條件有限，化工受國家產業政策的制約明顯，食品行業找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認真謀劃，將面臨嚴峻形勢。
四是國際金融危機、內需不振等因素對業主投資用心性的影響還將持續必須時期，這必將制約個性是我們這樣條件相對較差地區的招商引資工作。
二、開拓創新，突出重點，認真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作從今年實施未完工項目的狀況看，明年續建投入可達3億元，今年簽約的大多數項目已經實施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據縣域經濟社會發展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標推薦為：15億元。“十二五”期間累計完成引進資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業小區，能源綜合利用、低碳經濟示范兩個工業小區的建設有較大進展;龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產業規模進一步擴大，實力進一步增強;以旅游為重點的第三產業再上新臺階。
為完成以上目標任務，我們務必緊緊圍繞加快發展這一主題，加大服務力度，推進產業招商，拓展招商渠道，堅持質與量并舉，不斷提高我縣利用外來投資的整體水平。(一)明確工作重點，提高招商引資針對性
堅持整合理念，以大項目為推手，以大集團、大企業為主攻目標招大商，用心引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射潛力強的優勢項目，推動我縣產業結構優化升級;依托產業和已引進企業，突出抓好產業招商、以商招商，延伸產業鏈條、完善產業配套;充分利用差異化發展思想，引企業、育品牌，建立優勢特色產業。(二)創新工作方法，拓展招商引資方式
堅持科學規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業招商、以商招商的同時，充分發揮政府主導的大型節會招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果;用心依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強區域協作，深化政府層面合作招商;營造良好氛圍，鼓勵和引導在外旺蒼籍企業家回鄉投資創業;探索建立行業或產業專業招商組織，利用專業人員自身專業知識、行業管理優勢以及相關信息資源優勢，承擔產業的招商引資工作;完善中介招商、委托招商，用心開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力。
(三)夯實各項基礎，利用平臺宣傳推介
強化招商引資保障，充實招商引資和項目工作隊伍，確保該項工作必要的人力、物力和財力。整合項目研究力量，針對國家產業政策及我縣“十二五”發展規劃，認真研究項目，充實項目庫，科學編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項目，并從中擇優進行深度研究。結合我縣實際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產業招商手冊。充分利用節會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應和良好的潛在成果，用心參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節等大型經貿洽談活動。
(四)加大服務力度，優化投資軟環境
進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快園區配套建設，加大基地基礎設施投入，加快市政設施的改造和提升，全方位完善水、電、路、氣、網的建設。嚴格依法行政。堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平。進一步推進政務中心建設，簡化投資項目審批手續，減少審批手續和環節。完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業的問題。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力。
招商工作總結3
根據市委組織部的統一安排，我有幸參加了本次市委黨校科學發展主題——經濟管理類培訓班。經過學習和同學們的交流，使我開拓了視野，更新了觀念。學習實踐科學發展觀，根本目的是促進經濟社會又好又快發展。要加快經濟發展，招商引資則是重要抓手，為此，我們必須“五力齊下”，實現科學招商，推進產業結構上檔次、發展方式上臺階、科學發展上水平。
下面，我結合本次學習和近幾年工作情況向各位老師和同學們做以下匯報：
一、增進招商共識，聚“合力”
領導重視，發揮“領頭雁效應”。我們成立了招商引資委員會，負責招商引資的統一領導、統一規劃、動員協調。切實搞好招商引資聯系、洽談、簽約以及組織實施等項目跟蹤工作，形成“一個項目，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時，我們也得到上級有關部門的大力支持，市、區領導還多次帶隊赴內蒙古洽談總投資500億元的內蒙古慶華集團建設1000萬噸甲醇項目。組建隊伍，上下聯動。把“引資”和“引智”結合起來，今年我們局又增加5個編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質、專業化、沖得上、打得贏的招商隊伍。同時，從招商局、商務局、鋼鐵產業辦公室、化工產業辦公室、木材產業辦公室、各有關鎮辦抽調一批視野開闊、能力強、有奉獻精神的高素質人才人員，進行掛職鍛煉。形成專業招商部門、產業園區、鎮辦聯動，上下一盤棋的“大招商”局面。20xx年以來，全區共招引項目834個，到位資金642。6億元。其中，20xx年，新招引招商引資項目278個，實際到位資金131.6億元、同比增長24.2%，連續4年在全市考核中保持各區縣第一名，突破性的實現了招商引資工作“四連冠”。
二、搭建招商載體，增“引力”
招商引資載體建設水平的高低，直接影響到生產要素的流向和流量，關系到開發開放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更多的現實資本前來投資興業。
我們的工業園區基礎設施配套完善，大項目承載能力得到快速提升。累計投入了7.4億元完善基礎設施配套，修建園區道路7縱9橫16條、95公里，同步配套水、電、通訊等各類管線，完成“七通一平”面積25平方公里。完成電力設施投資8.4億元，建設了220千伏變電站4座、110千伏變電站5座，35千伏變電站5座，供電能力是“十五”末的4.1倍。采用BOT方式建成啟用了污水處理廠及配套管網，可同時滿足鋼鐵配套和化工園區的廢水處理與循環利用，有效解決了污水處理問題，達到了“以優質招商平臺讓客商放心”的目標。
三、創新招商方式，借“外力”
善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引資是典型的對外經濟交往活動，要廣泛借助外力，動員全社會力量，擴大影響力，實現科學有效招商。我們具體開展了以下活動：
開展項目建設強化年活動。連續開展了項目建設推進年、大項目建設年、大項目建設強化年等活動，鞏固招商成果。針對我區重點發展的鋼鐵配套、能源化工、木材家具、食品藥品等產業，鎖定長三角、珠三角和蘇中沿江等重點產業轉移區域，大力開展專業招商和產業招商活動。派工作人員在廣東順德等珠三角領域駐點，專項開展木材精深加工和家具產業招商。20xx年以來，共開展集中推介活動18次，參加和召開香港—日照藍色經濟區合作懇談會、20xx（順德）日照市嵐山區臨港產業合作推介會等投資說明會及小型客商洽談會30余次，累計赴港澳臺、江浙滬、京津蒙及省內等地招商220余人次，接待國內外客商來嵐投資考察560余人次。
開展集中招商月活動。20xx年以來，每年我們都拿出1個月的時間，集中力量宣傳和推介嵐山，鞏固和擴大招商引資成果。活動中，區主要領導親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長三角等區域進行招商活動。先后參加了20xx世界華人協會鄭州聯誼會、第五屆中國瀝青國際峰會、20xx中國寧波化工產業推介會、日照（北京）魯南臨港產業區暨新加坡日照海洋城推介會等活動。與中國鋼鐵協會、中國鋼鐵工業協會、中國石油商會、世界華人協會、河南省山東商會等行業協會進行了深度溝通，并建立起友好互助的合作關系。活動期間共走訪企業500余家，發放宣傳資料近萬份，洽談、對接了一批大項目、好項目。廣信化工項目即是在招商推介活動中，通過積極對接，最終招引而來。
開展多元化招商。充分發揮各種招商方式，大力實施以企招商、駐點招商、網絡招商，構筑起全方位招商體系。建立起以招商局為中心、以港務局、日鋼等各骨干企業為支線的龐大招商脈絡，投資4。3億元的華海船業項目即是通過日照造船廠以企招商方式招引而來；先后成立了嵐山駐寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處，派駐人員常年駐點招商；在招商系統，實施“一周一個金點子，一周一條新線索”制度，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源。
四、健全招商機制，添“活力”
招商引資不是一時的權宜之計，也不是一項階段性工作，而是實現經濟持續發展的`一項長期戰略任務，為此，我們只有不斷創新機制，才能為招商引資提供不竭動力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機制：
創新招商機制。適時調整了招商引資優惠政策，實施了招商項目綜合評價機制、大項目建設聯席會議制度，按照“準入評價”、“安全評價”、“稅收評價”、“就業評價”、“土地資源集約評價”、“綜合質量評價”等6個評價標準，嚴把環保、安全生產關，以“畝均稅收”作為指標，提高土地利用率，評價招商項目的投資真實度、產業環保、科技含量、安全生產、就業和財稅貢獻度，確保招商項目的質量。
強化招商選資。招商選資是快速膨脹經濟總量和調整優化產業結構的主要途徑。“知己知彼”，“知己”更要“知彼”。在招商引資過程中，我們在充分“知彼”的基礎上，既注重項目數量及規模，更注重項目質量和效益，把目光瞄準產業帶動強、生態環保、集約用地、高稅收、高附加值的項目，嚴把項目準入關，對于高耗能、高污染、低附加值、不符合發展規劃的項目堅決拒之門外，實現了從“招商引資”到“挑商選資”的轉變。我們由被動的“撿進籃子里的都是菜”，到主動“提著籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減，更深層次的是質的提升。20xx年以來，就有16個項目因環保不達標、科技含量低、稅收貢獻少、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。
五、優化招商環境，盡“全力”
我們從優化軟、硬環境入手，先后組織開展了“革除思想障礙、推動進位爭先”、“北學黃島、南比贛榆，攀住曹妃甸、躋身三十強”解放思想大討論活動，深化“機關建設年”活動，組織開展機關“三力”建設和“萬人評機關”活動，深入實施政府工作提速工程。在全市率先創新開展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，審批事項統管率達100%，審批單位進駐率達91%，現場辦結率達90%，該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來干、手續我來辦”服務新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務最好、環境最優”的軟環境品牌。出臺了《關于進一步加強財源建設的實施意見》，20xx年兌現企業獎勵扶持資金3。8億元，不斷提升了服務大項目、管理大項目、推進大發展、推動大開放的能力和水平。
近年來，我區先后榮獲全省民營經濟先進區、外經貿工作先進區、山東省最佳投資城市、山東省最具競爭力十強縣市區、20xx中國最具經濟活力城市等省級以上表彰和榮譽稱號，樹立起良好的外部形象。通過“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20xx年，入園企業共實現規模以上工業企業總產值782億元、規模以上工業企業增加值235億元。
以上，是我自20xx年加入招商隊伍以來的工作心得體會，如有不當之處，敬請各位老師和同學們批評指正。同時，我將以這次學習為契機，進一步明確任務目標，苦練內功、增強內力，以科學的方法、創新的理念、優良的作風，再創招商引資工作新業績！
招商引資，富民強區！投資嵐山，擁抱港灣，和諧共贏，科學發展！
招商工作總結4
一、招商引資工作
1、今年已落地項目：黟縣貝爾特醫療器械有限公司(法人王明明)投資約1000萬，在碧陽鎮深沖村建設醫用品生產加工項目，該項目主要是生產、加工二類6801基礎外科手術器材、6827中醫器械、6877介入器械等醫療器械，預計本年生產總值約3000萬元，稅收約50萬元。
2、重點在談項目：
1與黟縣東榕酒店管理有限公司(法人王美玲)洽談東榕酒店總部大樓項目，擬投資2億元，計劃在黟縣東榕度假酒店附近選擇地塊80-90畝，建設東榕集團總部大樓，配套部分商業設施，目前公司已經注冊完成。
2與黃山市溪青峰農業開發有限公司(法人李純康)洽談青梅種植項目，擬投資550萬元，目前確定在柯村鎮胡門村、東坑村，流轉500畝土地進行青梅種植。
3與北京漢臻投資發展有限公司(總經理丁文江)洽談的大地元鄉項目，擬投資110萬元，在柯村鎮選取獨具特色的農家進行民宿打造，目前正在進行線上營銷，吸引外地游客來柯村休閑度假;計劃20xx年再增加12戶，春節前完成村級布點方案。
4與上海禮工文化發展有限公司(負責人宋連生)洽談東西工庭文化項目，擬投資約300萬元，該項目目前初步選在宏村鎮龍江村何氏祠堂及其周邊老宅進行非遺奢侈品和“七間房”民宿改造。(落地)
二、固定資產工作
1-2月份我鎮有黟縣東榕酒店管理有限公司投資的黟縣東榕度假酒店Q徽州城項目和黃山國大生態農業科技有限公司投資的柯村黑豬養殖場配套設施建設項目，共完成固體資產投資2310萬元。下一步將黟縣貝爾特醫療器械有限公司投資的醫用品生產加工項目和黟縣啟航紡織有限公司投資的紡織場項目整理檔案入庫。
在縣委縣府的正確領導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了20xx年度招商引資工作任務。現將情況總結如下：
為了搞好招商引資工作，圓滿完成縣委縣府下達的'任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長為組長，中層干部為副組長，全體教師為組員的招商引資工作領導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，并要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。
在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還采集、分析“銀杏基地建設及相關產品開發”項目，積極聯系了有意向到我縣投資礦產建材項目的“福海建材公司”；在縣招商引資網上發貼20多篇。積極參與招商引資網絡平臺建設。
通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產業部門的考核目標，順利完成了20xx年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在著一定的缺點和不足。在今后，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。
招商工作總結5
一、xxxx年工作總結
1、目標任務完成情況
x—xx月份，新簽約億元以上項目xx個，計劃總投產額xxx.xx億元，其中固定資產投資xx.xx億元，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，其中工業項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，x—x億元項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點；x—xx億元項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；xx億元以上項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；入統項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；入規項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，落后時序進度xx.xx個百分點。
實際利用省外資金xxx.xx億元，完成目標任務xxx億元的xx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；新上報入省庫億元以上項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，超時序進度x.xx個百分點；十大新興產業項目xx個，完成目標任務xx個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點；現代服務業項目x個，完成目標任務x個的`xxx%，超時序進度xx。xx個百分點；xx億元x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點。
2、招商工作的亮點
一是實施頂格戰法，突出領導招商。xxxx年以來，我縣把推進“雙招雙引”作為經濟工作的“第一戰場”。縣四大班子主要領導帶頭主攻重大項目，縣委、縣政府主要負責同志堅持每月至少赴外開展一次招商活動，并對“雙招雙引”工作，實行月調度，形成頂格謀劃、頂格協調、頂格推進的工作格局。為突出“一把手”招商的引領作用，全年招商引資任務分配至縣四大班子主要領導、班子成員和xx個鄉鎮、xx個縣直單位主要負責人。截止目前領導外出招商人次達xxx人次。
二是強化專業招商，提升招商成效。圍繞裝備制造、新材料及加工、綠色食品加工、全域文化旅游等四大主導產業，組建由縣縣委班子成員任組長的x個產業招商小組，大力實施延鏈補鏈強鏈工程，同時成立x個縣干招商組，提升招商效率。并于年初組建了長三角和珠三角駐外招商聯絡處，共x個分局常年駐外招商，截止目前收集有效線索xx條，簽約項目xx個，其中包括投資xx億元的寧波汽車零部件產業園、中成華道、博浪等項目。并與x月、xx月相繼成立軸承招商專班、汽車零部件招商專班，前往x、寧波、x等地開展重點招商。
三是重視以商招商，拓寬招商渠道。借助企業、協會的信息渠道、商務渠道、人脈資源加大以商招商力度。xxxx年相繼開展了“行業翹曲、匯聚xx”中國電子學會電子制造與封裝技術分會來懷投資考察活動、“共享機遇、共謀發展”寧波x商會走進xx投資考察活動。邀請杰賽科技、四創電子、激智科技等xx余家主板上市企業主要負責人來懷考察。
四是優化營商環境，提高服務水平。成立縣招商信息研判小組，從源頭上對招商信息進行甄別。對經甄別同意跟蹤的項目，實行洽談、簽約、開工、投產一條龍服務。截至目前，共研判信息xxx條，同意跟蹤信息xxx條。并根據全市“雙招雙引”優惠政策指導意見，修改出臺《xx縣工業項目招商引資優惠政策》，為我縣經濟高質量發展提供政策依據。圍繞兩大首位產業做好產業研究，繪制招商地圖，開展精準招商。
二、 xxxx年重點工作
一是招大引強，拓寬招引途徑。堅持把促進全縣經濟發展作為招商引資的主攻方向，按照“延鏈、補鏈、強鏈、固鏈”需求出發，圍繞新材料加工和高端裝備制造兩大主導產業的關鍵鏈條，科學論證，謀劃項目，充實完善招商項目庫，瞄準國際國內和民營xxx強企業，行業龍頭企業、上市公司、大型國企央企等，建立重點招商企業信息庫，制定針對性方案，實地開展點對點精準招商。依托現有企業，分析產業鏈上下游和橫向協作配套關系，加大以企招商力度。充分發揮好商協會在推動“雙招雙引”和補鏈延鏈強鏈中的獨特作用。優選在國內有影響力的產業運營商、專業咨詢機構、企業聯合會等中介機構，建立招商合作關系，開展委托招商。要加快“六園一中心”建設，實行產業園招商，發揮產業園集聚作用。用足用活資本力量賦能“雙招雙引”，探索“國資引領→項目落地→股權退出→循環發展”的產業運行模式，撬動社會資本招商新模式。
二是優化營商環境，加強服務保障。深入貫徹省、市、縣“四送一服”工作決策部署，持續優化營商環境，破解民營經濟發展難題，支持實體經濟做大做強。打造“雙招雙引”核心競爭力，全面提升服務質量和效能，完善深化投資項目和工程建設項目審批制度，優化企業監管理念和形式，簡化企業變更和注銷，優化水、電氣公用事業服務。繼續完善縣領導聯系重點企業和重點項目工作機制。縣企業服務中心要落實好全程代理服務。縣人社部門要全面摸排企業用工需求，積極協助企業招工。縣金融部門要實施金融暖企行動，加強政銀企對接，擴大貸款覆蓋面。縣政府融資擔保機構要做到應保盡保。縣自然資源和規劃局要加大用地保障，解決用地瓶頸。
三是落實重大招商項目跟蹤服務工作機制。對項目洽談、重點簽約項目、推動項目落地等實行跟蹤服務；落實重大項目服務專班工作機制，對重大招商項目納入縣級重點項目統籌推進，建立從項目信息收集、招商洽談、招商決策到落地服務的快速反應通道，成立項目推進工作領導小組，按照“一個項目一名領導，一個班子一抓到底”的要求，實施“掛圖作戰”和“掛牌督辦”。繼續做好企業代辦項目申報的前期受理和審批協調服務，提供高管子女入托入學等工作的協調服務，提供人才招聘咨詢服務等系列服務工作，深切地讓企業感受到優質的招商氛圍。
四是創新招商體系，打造“飛地經濟”。探索與寧波江北高新產業園的深度合作，建設寧波江北（xx）一體化產業園。與松江經開區加強戰略合作，發揮xx（松江）科創中心的“倒飛地”招商作用，積極承接x產業轉移。采用“x孵化——本地轉化”的模式，形成“孵化在x、產業化在xx、研發在x、生產在xx”的兩地協同的創新發展模式。
招商工作總結6
一年時間轉瞬即逝，現將一年的招商引資工作總結如下：
一、xx村現代化蛋雞養殖場建設項目
xx村現代化蛋雞養殖場建設項目是xx村同xx公司合作開發的項目，也是全縣今年重點項目之一，被鎮黨委政府列入今年重點招商引資項目，自工程開工建設以來，鎮黨委政府高度重視，定期深入現場，著手解決項目建設過程中遇到的瓶頸問題。xx村現代化蛋雞養殖場建設項目占地x畝，建筑面積x平方米，建雞舍x棟，其中x只雞舍x棟，萬至雞舍x棟，庫房x棟，項目總投資x萬元鎮，建成后年產值超過x萬元。目前主體建設已完成，完成投資額x萬元。
二、xx村千頭肉牛場建設項目
該項目預計投x萬元。擬定在xx村征地x畝，進行大規模建設。該項目自從被列入鎮政府今年的招商引資項目以來，鎮上專門成立了“支持千頭肉牛場建設領導小組”，由鎮長任組長，主管企業、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關農戶的土地租用工作，并下發了告廣大村民書，xx牧業有限責任公司本著與村民互惠互利、讓利于民的.原則，鼓勵農民轉變思想觀念，積極參與土地流轉，以優厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農民的經濟收入。目前，該項目xx萬投資任務已全面完成并試運行。
三、xx村冷庫及辣椒加工觀光線建設項目
該項目總投資x萬元，是xx有限公司與xx村合作開發的建設項目，計劃建成x米辣椒加工生產暨觀光線一處，存儲空間x立方米，存儲量x噸的大型冷庫一處。目前該項目完成投資x萬元并完成主體建設。
四、xx村青化苗木花卉園建設項目
該項目總投資x萬元，由甘肅客商楊文博在我鎮投資興建，計劃建成占地x畝的現代化苗木花卉園基地。該項目的建成，為我鎮及周邊地區提供充足可靠的各類花卉苗木和經濟作物苗木，對我鎮加速四鎮建設，尤其是加速蘋果產業發展具有重要的促進作用。自項目立項以來，鎮上成立專門協調小組負責青化苗木花卉園建設協調工作，重點應對、處理建設過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該項目已完成建設并試運行。
今年以來，我鎮共完成招商引資到位資金x億元，占總任務的x%，其中省際到位資金x萬元，占總任務x萬元的x%，圓滿完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮將繼續把招商引資工作列為全鎮工作的重中之重，力爭在項目數量、引資額度、項目落地和隊伍建設上實現新突破，為加速建設富裕、活力、凈美、和諧青化打下堅實的經濟基礎。
招商工作總結7
20xx年區招商局將圍繞東向發展、融入南京工作部署，結合完成七項指標目標任務，全面開展招商引資工作，其主要工作舉措及工作方向有：
一是突出招“大”，實施精準招商。把招大引強作為培育產業鏈的核心、招商引資的重點，從思想上搞清楚“招什么、引什么”，緊盯世界500強、中國500強、上市公司、行業龍頭企業，牢牢把握“十三五”期間央企投資重點、產業布局新動向，著力引進投資方實力強、投資體量大、科技含量高、產出效益好、在市場份額上有話語權的`企業，20xx年，我們的目標要招引20億元以上項目1-2個， 10億元以上項目3個。當前重點抓好在談的津上精密機床、宏光產業園、波長精密激光元器件等項目推進工作，3月份舉辦招商引資項目集中簽約活動，簽約項目不少于5個。
二是突出招“群”，強化產業鏈招商。把產業集群招商作為當前和今后一個時期招商工作的主攻方向，堅持傳統產業轉型升級和戰新產業培育并重，將承接產業轉移與推動產業升級、打造產業集群結合起來。重點圍繞高端數控機床、新能源、新材料等產業，用好“以商招商”、商協會招商、委托招商、研發機構推薦招商等方式，全面梳理、鎖定產業鏈龍頭企業，把他們的產業發展情況、戰略布局搞清楚;把他們的需求和我們的優勢弄明白，量身定制打造個性化招商方案。
為此，20xx年，我們要在南京周邊地區布置2個以上駐點招商隊伍，召開3場以上的專場推介會。一季度重點組建駐南京招商隊伍，在南京籌辦招商引資專題推介會。
三是突出實效，緊盯簽約項目落地。把項目是否真落地、投資是否真到位、招商成果是否真正變成發展成果作為我們招商引資自我衡量的重要標準。明確并出臺招商引資項目入駐流程文件，加快在談項目項目決策速度;明確部門項目推進工作職責，抓好項目開工建設前期工作;建立在建項目進度臺賬，推動項目按照節點投產達效。同時，進一步完善領導項目包保推進機制，招商引資考核機制，確保招商引資實效。
今年招商引資項目入駐流程、調度推進機制、載體考核辦法擬于3月底完成;4月份謀劃8 個以上開工項目，并舉辦項目集中開工儀式。
招商工作總結8
招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么？我們再想：如果沒有方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的`問題！
所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：
一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局；
二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；
三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；
四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；
五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境；
六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統；
七、建立方案。
只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。
商百購物休閑廣場招商部，于領導和經管處領導下，主要開展了以下工作：
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調查
3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位
4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為銷品茂形式的購物中心業態。
5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的.業種配置
6、根據項目業態定位及業種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開展工作：
進入8月份，招商部根據公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業主認可工作。召開了首次業主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續的維護。并收集了業主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業主招商洽談會順利召開，并完成了到場業主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。
根據首次外聯招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，現場參觀了物業，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。
8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業態、經營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以下，對于本物業提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業態組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積1———2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題
1、改造費用1500萬，2、小業主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：
目標客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一、是有助于穩定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發展。
二、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
三、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用；
四、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎、
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
招商工作總結9
20xx年，XX在市、市政府的領導下，緊緊圍繞三年倍增、實現跨越發展的總體目標，緊扣招商引資主題，堅持把招商引資和推進項目建設作為核心要務，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，強力推進招商引資和項目建設工作，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，招商引資工作取得顯著成效。
一、主要做法
1、全縣動員招商，明確目標。
年初，縣、縣府對全年招商引資工作進行了認真謀劃，并由縣政府下發文件，明確各縣直部門、鄉鎮的招商引資任務，提高招商引資工作在考核成績中的比重，要求全縣各單位、部門把招商引資作為工作重心，集中骨干力量推進招商引資工作。
2月17日召開的20xx年全縣經濟工作會議上，縣、縣政府對全縣招商引資工作做出了詳細部署，并指出20xx年工作的思路與重心，動員全縣上下進一步認清形勢、堅定信心，明確目標、加壓奮進；6月14日，全縣工業發展暨招商引資工作會議召開，總結工業經濟運行及招商引資情況，安排部署下一步工作任務；7月18日，全縣招商引資工作調度會議召開，對全縣工業會議以來的招商引資情況進行調度；9月23日，召開全縣干四季度、圓滿完成全年目標任務動員會議，對招商引資工作進行安排部署，確保完成全年目標。
2、領導帶頭招商，走出去懇談。
今年以來，緊緊抓住北上對接央企、強企和南下承接產業轉移招商的機會，積極組織、參加國內各商業展會，主動出擊拜各型企業，進一步宣傳、推介XX。縣主要領導10多次帶隊分赴北京、天津、上海、廣州等地組織、參加洽談活動。5月30日，縣長XX帶隊赴廣州參加XX經貿洽談會，簽定了投資30億元的XX汽車工業園項目和投資12億元的XX高檔皮革項目；10月18日，縣書記XX帶隊赴上海參加XX區域戰略合作懇談會，簽訂了投資10億元的花卉博覽園項目和投資15億元的造紙工業園項目；11月22日，縣書記XX帶隊赴北京參加XX融入首都經濟圈合作懇談會，簽訂了投資300億元的中國XX集團低碳產業園項目和投資100億元的XX汽車產業城項目，并與XX集團深入洽談交流；12月22日，縣書記XX帶隊赴天津濱海新區參加XX經濟圈區域合作懇談會，簽訂了投資30億元的XX公園片區綜合開發項目和投資15億元的XX產業園項目。
3、熱誠邀請客商，請進來洽談。
在積極走出去的同時，邀請客商來XX實地考察。舉辦了20多次投資環境推介會，會見客商800多人。以優質的資源吸引客商，用真情的服務感動客商，加快推進項目落地進程。3月23日，中國低碳產業投資中心主任XX一行來XX考察，洽談低碳產業項目；5月30日，XX控股有限公司董事長、總經理XX來XX投資考察，簽訂了東方智慧養生園、北斗產業園項目；9月27日，XX召開臺商投資說明會，簽訂了投資5億元的養老健康產業園項目；11月6日，XX集團公司總經理XX一行來考察；11月13日，XX汽車公司（黨）辦公廳主任XX一行來參觀考察；11月28日，全國工商聯汽摩配用品業商會副會長XX一行來考察；12月5日，XX集團董事長助理、投資部總經理XX一行來考察；12月12日，中國城市發展戰略研究會會長XX率隊來考察。
4、強化招商分隊，駐外招商。
在廣泛聯系線索的基礎上，進一步發揮駐外分隊招商的作用，著力開展三個引進，一是著力引進聚集、帶動效應強的產業龍頭項目。結合重點產業形成引進一個、帶動一批、成龍配套、優勢互補的項目引進格局。二是著力引進具有立知識產權、掌握核心技術、關鍵技術的優勢企業。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現代加工業項目。另外，圍繞提升我縣馬頰河生態島載體的服務功能，加強了旅游、金融、物流、培訓、養生等服務業項目招商。目前，投資30億元XX控股、投資20億元XX商貿開發項目正在積極洽談推進；投資8億元XX服飾項目即將開工。
加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業務培訓。邀請國土、國稅、地稅、建設、發改等部門12名專職人員講解相關法規政策，觀看XX招商局局長XX和國際投資環境研究院院長XX等名家視頻講座，并到德州經濟開發區、齊河等11個縣市區以及天津濱海新區、曹妃甸開發區等地參觀學習。圍繞走出去、走下去、走進去的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商人員業務水平和招商能力，并加強對招商干部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的招商主力。
5、擴招商主體，以商招商。
充分調動現有企業的積極性，強化企業招商主體地位，使之成為招商引資的重要力量。鼓勵已在XX投資的客商堅定投資發展的信心，并通過與國內外型企業、科研院所、高等院校合作，引進國內外資金與項目。通過他們影響，聯系、吸引更多客商前來考察合作，形成以商招商的聯動效應。XX車業通過發揮產業聚集效應，聯系引進了投資8.6億元的汽車配件工業園項目；XX集團聯系引進了投資15億元的西格瑪產業園項目；加州錦城置業引進了萬晟和恒盛兩個型置業項目。通過以商招商，實現了龍頭型項目的引進，延伸了上下游配套產業鏈，促使我縣主導產業不斷做做強，對縣域經濟起到了強力的拉動作用。
6、靈活利用資源，科學招商。
在集約利用土地的基礎上，靈活利用現有資源，使資源利用化、化，并進一步提高資源利用的綜合效益。
一是激活優勢資源。充分利用項目東區和馬頰河生態島特的區位優勢和巨的發展空間資源，變資源為財源。XX堅持高起點定位，編制印發《央企、強企500強企業名錄》，重點對接引進央企強企，已落戶北斗產業園、東方智慧養生園、智諾理想鎮等多個過50億元的項目。
二是盤活閑置資源。結合4+2產業園現有資源，在縣、縣府科學領導下，緊抓產業升級、優化產業布局，盤閑挖潛，實現新突破。盤活力創空調、廣鑫鐵塔等閑置資源，廣州康采恩集團成功并購華茂集團。目前中金集團并購中南控股等項目也在洽談推進中。
三是放活鄉鎮資源。緊抓兩區同建有利時機，依托社區和小城鎮建設，結合鄉鎮自身實際，將既有資源靈活利用，提高農村資源價值，促進就業。鼓勵投資家庭農場項目，著力引進紡織服裝等項目。滋鎮引進了投資8000萬元的德強家庭農場項目；前孫鎮引進了投資00萬元的綠野休閑農場項目；鄭家寨鎮引進了投資1500萬元的張家僑家庭農場項目。實現了兩區同建、資源利用、農民致富的良性循環。
7、完善招商機制，環境招商。
為進一步優化招商環境，打造一流的投資環境，建立并規范了政務廳，專門抽調精干力量集中辦公。為加快項目落地進程，成立了項目落地辦，為項目落地提供一條龍服務。建立項目集中審批推進和考核制度，提高辦事效率，營造高效的服務環境、穩定的政策環境，真正做到以服務促招商，以服務促推進集中力量完善項目東區和馬頰河生態島的基礎設施建設，加快各項工作的.籌劃及項目落地工作的進展，打造更好的投資平臺、更優的發展環境。
8、落實考核制度，獎懲分明。
嚴格落實XX招商引資獎懲辦法，激發各單位招商引資工作的主動性和積極性。對在招商引資工作中成績突出的單位和個人表彰獎勵。在2月17日的全縣經濟工作會上，對上一年招商項目引薦人按照政策給予獎勵，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予張旗鼓的表彰。同時，嚴格實行一把手責任制。要求各部門、鄉鎮一把手明確招商任務，創新工作思路，帶頭外出招商，集中主要精力抓招商。政府強化監督，對摸到的線索、簽訂的項目要求及時上報，縣考核辦、重督辦和招商局對項目進展持續跟蹤，實行月督查、月調度對長時間無進展的單位進行約談。獎懲政策的激勵，全縣上下呈現了議招商、抓招商的良好局面。
二、20xx年工作思路與措施
在市、市政府的指導下，緊抓德陵一體化和一圈一帶機遇，按照招引強的原則，充分發揮優勢資源、優勢產業的帶動作用，依托三載體平臺，強化產業招商、突出專業招商、狠抓園區招商。培育發展新興產業，著力引進科技含量較高、耗能低、拉動力強的項目。加對重點區域的招商力度，在招商引資項目質量、數量和結構上實現更突破。
根據縣、縣政府的決策部署，20xx年的招商工作將重點做好三個方面的工作：
1、突出三招商主體
各級各部門領導干部、縣域企業家和專業招商隊伍是招商引資工作中的三骨干力量，進一步發揮三主體的作用。加強領導干部的招商引資責任考核，進一步明確招商引資核心工作地位，切實發揮帶隊伍、作表率的作用，形成濃厚的招商引資氛圍。突出加強以商招商，使企業家充分利用所擁有的廣泛資源，成為XX的宣傳員，吸引上下游企業來XX投資創業。充分發揮各駐外招商分隊的橋頭堡作用，力收集投資項目信息，積極對接項目，進一步做好XX的宣傳推介工作。
2、建設三招商載體
德州項目東區、馬頰河生態島和4+2產業園區是XX的三招商引資載體。圍繞三載體和六產業，充分依托現有行業龍頭，發揮產業聚集效應，著力引進龍頭型項目和上下游配套項目。4+2產業園區致力于優化產業結構，使園區提檔升級，將產業園區打造成更有吸引力、更具發展前景的載體平臺。在市、市政府規劃建設生態科技城的發展戰略下，項目東區重點引進高科技、低碳環保項目，建設成科技引領、產業支撐的現代生態產業高地。馬頰河生態島重點發展第三產業，引進商務金融、教育培訓、生態居住、醫療養老、旅游度假等項目，打造成京滬沿線的旅游明珠。
3、完善三招商政策
土地、環保和產業政策是招商工作中的關鍵要素。貫徹落實集約利用土地的政策，在此基礎上，靈活利用現有資源，重點引進高效益、低耗能的環保型項目。依托現有六產業的產業優勢，延伸產業鏈條，進一步優化產業結構，打造國內知名的產業集群高地。
20xx年，我們將緊緊圍繞市、市政府提出的實現跨越發展總要求，突出抓好科學決策、招引強、優化環境、促進落地、建好隊伍五項任務，使XX招商引資工作再上一個新臺階，為盡快實現富強XX、品味XX、幸福XX做出新的貢獻。
招商工作總結10
如果您是一位剛剛步入職場的人，被人稱作菜鳥。您想改變這種現狀，那只有不斷的學習和借鑒優秀者的經驗，再加以改造完善。也許您也要為自己的未來提前作規劃，提前學習。比如如何寫一份專業的工作總結，出其不意攻其不備，讓您的上司或者同事刮目相看。我信賴的一家網站()有許多優秀的關于各行各業的工作總結，我相信會對您有一定的幫助的。
在縣委縣府的正確領導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了xx年度招商引資工作任務。現將情況總結如下：
為了搞好招商引資工作，圓滿完成縣委縣府下達的任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長為組長，中層干部為副組長，全體教師為組員的招商引資工作領導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，并要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。
在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的'要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還采集、分析“銀杏基地建設及相關產品開發”項目，積極聯系了有意向到我縣投資礦產建材項目的“福海建材公司”;在縣招商引資網上發貼20多篇。積極參與招商引資網絡平臺建設。
通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產業部門的考核目標，順利完成了20xx年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在著一定的缺點和不足。在今后，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。
招商工作總結11
招商總結報告是一個非常重要的文件，通過撰寫該報告，我們可以對過去的招商工作進行全面準確的分析和總結，為今后的招商工作提供重要的參考和指導。在撰寫招商總結報告時，我們需要注意以下幾個方面：
一、招商工作回顧
首先，我們需要回顧過去一段時間內的招商工作，包括我們的招商目標、招商策略、宣傳推廣、對接跟進等方面的'工作。對于每個方面，我們需要詳細描述過去的工作情況，包括成功的案例，失敗的案例，以及未達成的目標。
二、分析招商成果
接著，我們需要對這段時間的招商成果進行分析。具體來說，我們需要評估我們的招商目標是否實現，客戶來源是否穩定，成功案例的數量和質量等方面。在評估時，我們需要明確各項指標的目標值和實際值，并分析目標值和實際值之間的差異。對于存在問題的地方，我們需要提出改進措施。
三、總結招商經驗
借鑒以往的招商經驗可以幫助我們更好地總結和提高我們的招商工作。在總結招商經驗時，我們需要分析成功案例的共同點，并提煉出成功的經驗和教訓。這樣我們將更加清楚我們在下一步的招商工作中應該如何做。
四、展望未來發展
最后，在總結報告中我們需要展望未來。我們可以提出目標和計劃，以及計劃實施時需要考慮的因素。例如，我們可以預測市場的發展趨勢，對接下來的招商工作進行預期，和細節規劃。通過制定明確的目標和計劃，并實施跟進，我們可以更好地推動未來發展。
綜上所述,招商總結報告不僅是對過去工作的總結,更是對未來的展望.只要我們寫好總結報告,可以更好地推動招商工作從而實現公司業績的每年高增長。
招商工作總結12
一、主要指標完成情況
1-10月，完成工業投資52.6億元，占市上年度計劃150億元的35.1%（區上計劃為146億元），同比增長21.1%（區縣報統數是58.6億元）；工業投資規模在全市排第16位，在渝東北排第2位；增幅在全市排第13位，在渝東北排第2位。
一季度，完成工業招商引資15.78億元，同比增長15.1%，占區上年度計劃120.79億元的13.1%。1-5月，完成工業招商引資 xx億元，同比增長xx%，占區上年度計劃120.79億元的%。
二、主要工作完成情況
（一）招商引資。一是完善體制機制。起草了《區工業招商團工作規則》，待正式印發；二是細化目標任務。落實工業招商團各成員單位及分產業招商目標任務，組織2名同志參加招商首席項目官培訓；三是力促一批重點招商引資項目簽約。與雙興能源、紫建電子等9家企業積極對接聯系，起草《山東濰坊-重慶（開州）東西部協作產業扶貧項目書》等重點項目合作協議，促成了雙興能源項目、紫建電子公司總部搬遷開州、國能動力、天倫凱達等4個投資1億元以上重點項目的'簽約。四是促進項目落地。對已簽約的天倫合成焊割氣項目、雙興能源、紫建電子等重點招商引資項目制定了工作實施方案，明確重點任務和責任單位、完成時限等，積極協調項目推進過程中的困難問題。五是邀請市經信委領導及相關處室開展了全區招商引資專題培訓會。六是編印了《開州區部份重點工業企業發展情況宣傳冊》，到西安博覽會上進行大力宣傳，幫助企業招商引資，盤活困難企業。
（二）產業規劃。一是完成了《開州區臨江家居產業園產業發展規劃》定稿，區政府已正式印發。二是形成了《開州區化工產業可行性分析報告》上報市經信委，正在爭取市經信委布點支持。三是開展“4+3”特色產業論證，已形成初稿。四是起草《共建紡織服裝加工貿易基地戰略合作協議》，促進開州區與市經信委、市商務委簽訂了戰略合作協議；五是促進輕紡服裝行業聯合，組建了開州區輕紡服裝行業協會。
（三）天然氣管理。一是開展對鄉鎮天然氣經營企業設施設備建設、供氣區域等開展全面清理排查；二是督促企業認真開展專項自查整改；三是起草了《開州區鄉鎮天然氣經營市場專項治理工作方案》，待報區政府常務會審定后實施；四是指導安康CNG加氣站完善壓縮天然氣經營許可前置要件，可望近期發放經營許可證。五是指導平橋CNG加氣站開展試運行前期工作。
（四）項目推進。一是指導企業做好工業技術改造項目備案工作。上半年，備案工業技術改造項目6個；二是20xx年我委牽頭的區級重點項目總共13個，其中續建項目3個、新開工項目7個、前期準備項目3個。13個項目中已有6個項目開工建設，7個項目正在辦理前期手續辦理和前期準備工作。三是積極協調大進35KV輸變電項目存在的項目設計變更問題，提請區領導召開協調會5次以上，協調鎮安220KV輸電工程建設中存在的重新選定棄土堆場問題，提請區領導召開協調會5次以上。
（五）科技創新。一是制定20xx年度創新驅動實施方案、細化目標任務、落實責任單位和責任人；二是建立20戶規模企業研發投入臺帳；三是加大對企業研發經費投入的指導，積極組織12戶企業開展了20xx年度企業研發準備金備案工作，待市經信委審核；四是上報市級企業技術中心2個（紫建、歐華）。五是上報潤江羊絨第一批工業振興項目，已通過市經信委專家評審。
（六）環保工作。一是推進落后磚瓦窯淘汰關閉工作。對全縣所有磚廠的產能、設備設施、證照情況再次進行了詳細摸底，已初步形成《開州區落后磚瓦窯淘汰關閉工作方案》并經20xx年第一次環委會審議通過，待進一步修改完善后報區政府常務會審定；二是推進黃標車整治工作，分解落實黃標車整治任務到分管領導、責任科室，有力推進。三是開展“地條鋼”清理排查工作，通過市上檢查組驗收。
（七）鹽業改革。根據重慶市鹽業體制改革精神，認真研究制定開州區鹽業體制改革方案。已形成《開州區鹽業體制改革實施方案》（審議稿），但由于市政府時間變更，待進一步修改完善后報政府常務會審定。
（八）行政許可。將管道天然氣經營許可、壓縮天然氣經營許可、外商投資企業核準等3項工作納入行政許可標準化建設內容，編制服務指南、辦理流程、資料模版、資料審查要點等，報行政服務中心按標準統一接件運行。
（九）招投標管理。一是履行工業和信息化技改項目招投標行業監管責任。參與公安局智能交通設施項目設計招投標工作招標文件會審、備案工作，監督業主單位按程序依法招標；二是牽頭啟動經信委需通過招標確定編制中介機構的4個項目（富余紙廠產能認定工作、《開州區工業和信息化十三五發展規劃環評》《開州區全域及城區通信設施及走廊規劃》《天然氣管網規劃》），已落實招標代理機構，按程序招標。
二、存在的問題
一是當前工業投資增長壓力大。上半年，我區已簽約的新入園項目有63個，但投資5000萬元以上的只有4個（國能、雙興、潤江、紫建），存量企業技改擴建的項目只有6個，投資額均在1000萬元左右；二是關閉淘汰任務重。按照今年的環保目標任務，需淘汰關閉32家24門以下輪窯企業，面臨較大的信訪壓力；三是鄉鎮燃氣經營市場亟需規范，無證經營、供區混亂、管道建設未按基本建設程序、五是安全壓力大等問題突出。三是鹽業體制改革經信委需增加職能職責和機構編制問題。
三、下半年工作重點
（一）強力推進招商引資。一是加強汽車整車項目、嘉卡變速箱等重點項目洽談力度，力爭盡快簽約。二是督促一季度簽約的雙興能源、紫建電子等進行跟蹤服務，促進盡快落地。三是進一步修改完善“4+3”產業論證，編印成冊；四是做好工業招商團協調服務工作。
（二）持續推動產業規劃。一是繼續跟蹤化工產業布點進展情況；二是落實專人，跟蹤《開州區臨江家居產業園產業發展規劃》實施后續工作。三是開展《開州區天然氣供區規劃》編制工作，確保通過市經信委審核。
（三）協調推進重點項目。加大協調服務，加快建設大進35千伏輸變電、竹溪220千伏輸變電、竹溪變電站110千伏送出工程；完成南門、長沙片區天然氣供氣工程。建成關子口加油加氣站。
（四）積極開展涉企工作。一是規范鄉鎮天然氣管理。修改完善《開州區鄉鎮天然氣經營市場整治工作方案》，力爭盡早上會審定。對企業開展“一對一”幫扶指導、督促，力爭盡快合法合規。二是開展落后燒結磚瓦窯企業進行淘汰關閉工作；三是認真開展經信委4個招標項目招標工作。
（五）進一步推進鹽務管理工作。修改完善《鹽業體制改革方案》，報區政府審定；做好鹽業改革過渡期與市經信委、區鹽務局工作銜接，確保工作不脫節。
招商工作總結13
一、考察活動取得的主要成效
隊伍精干，目標明確。本次招商活動以區委常委、政府常務副區長唐凱為團長，成員共6人，由發改局、經貿局、招商局、仙葫開發區等單位部門具體分管業務的領導組成，目的是走訪有意向在XX區投資的企業總部，向企業高層介紹和推介XX區的投資環境和項目。招商團在XX期間共走訪、考察XX知名6家企業（協會），分別為XX市的上市公司珠海華發實業股份有限公司、XX市的建業混凝土有限公司、XX市的XX紅樹灣家具博覽實業有限公司、XX市的合眾創展股份有限公司、XX市的XX東莞服裝服飾發展促進會、XX市的XX市薏莎實業有限公司，考察項目涉及輕紡制衣、鞋業制造行業、商貿流通服務業以及房地產業建筑業。在XX市委、市政府以及XX市招商局組織領導下，XX區順利完成了招商活動的聯系對接工作。通過與企業交流，更深入地了解到東部產業轉移需求，對企業關心的投資環境問題有了更充分認識，同時通過隨團各職能部門領導與企業的`交流互動，充分展示了廣西、南寧乃至XX區高效的辦事效率、良好的投資環境和美好發展前景，為下一步企業來XX區投資項目打下良好基礎。
懇商為主，實效凸顯。通過上門走訪企業和以商招商方式，開展招商活動。利用XX東莞服裝服飾發展促進會這一平臺，舉行小型的 “（東莞）服裝產業發展懇商會”共邀請企業17家，涉及行業包括輕紡服裝、印染、鞋業制造、彩印包裝等。整個活動共取得投資意向5個，項目總投資56億元，涉及服裝制鞋帽生產、服裝機械制造、商貿流通、房地產和建筑等行業。
二、主要開展的工作
（一）加強組織領導，確保活動順利進行。
作為此次招商活動的責任單位，為確保考察活動順利進行，XX區黨委、政府非常重視，要求城區招商局及時與市投資促進局對接，積極向上級匯報，爭取XX市各有關部門的大力支持。于5月中旬在市投資促進局的指導下制定方案，成立以區委常委政府常務副區長唐凱為組長的工作小組，成員由城區發改、經貿、招商、仙葫開發區各一名領導組成，落實各項招商會晤方案。并于5月25日－29日派出招商隊伍奔赴XX開展工作。在招商活動期間，工作小組組長每天晚上召開工作人員碰頭會，分析情況、明確任務，突出重點、強調配合，切實要求招商活動各個環節銜接順暢，確保招商活動做到實處。
（二）切實深入企業，保證活動取得實效。
本次活動順利開展得益于XX市的正確領導和大力支持。XX區小組主要走訪了以下企業：
1、珠海華發實業股份有限公司（以下簡稱華發股份）成立于1992年8月，其前身始創于1980年，1994年取得國家一級房地產開發資質，20xx年成為房地產上市公司。有鴻景花園、華發新城、華發世紀城、華發水郡、中山華發生態莊園等成為了全國知名的樓宇品牌。20xx年以來先后五次被評為“XX地產資信20強”，20xx年被評為“中國房地產上市公司20強”名列第五，并躋身藍籌股行列，20xx年先后榮獲“20xx年全國房地產企業納稅百強排名 60位”、“20xx年度珠海納稅十佳”、“中國人居10年杰出貢獻企業獎”、 20xx年先后榮獲“珠海納稅十佳“、“珠海最具社會責任企業”、“20xx中國房地產十佳誠信開發企業”等殊榮。
在XX市的投資項目有“華發新城”，位于XX市柳沙半島，占地240畝，存在的問題主要是希望政府解決項目地拆遷問題，盡早將項目土地交企業開工建設。
2、XX省紅樹灣家具實業公司，XX省紅樹灣家具實業公司自九十年代初，率先在珠三角以招商、合作模式運營家居賣場。經過十幾年的積累、拓展，目前在珠三角擁有九家分店，總經營規模達伍拾萬平方米，深圳分店更是華南單體面積最大的專業家居賣場。同時，擁有過千品牌工廠資源，經銷商、代理商資源。服務員工 1800多名，匯聚、貯備了豐富的行業內運營中、高層管理人員。先后獲得過質量信得過單位、深圳十佳企業、XX省著名企業、行業最佳渠道等榮譽。
XX省紅樹灣家具實業公司有意向在XX區投資建設紅樹灣家具開發項目，用地約300畝，二十萬平方米的賣場建設年銷售額超三十個億，直接可解決過五千元以上的就業崗位20xx個以上，五千元以下的工作崗位將達到10000人以上。
3、合眾創展股份有限公司，合眾創展是在國家工商總局注冊的股份制企業，注冊資金為人民幣壹億元。公司專注于商業地產領域的投資、開發及經營，業務范圍覆蓋家居、酒店用品、化妝品、購物中心、酒店、寫字樓、汽配、皮革、物流、住宅等。致力于成為二十一世紀中國商業地產規模一流、品牌一流、服務一流的“三個一流”企業，全力打造中國商業地產航母。股東包括XX冠豪房地產開發有限公司、廣州運通四方實業有限公司、寶供物流企業集團有限公司、XX東田投資股份有限公司、廣州凱樂（集團）投資有限公司、法盛律師事務所、信基集團。股東總資產超過千億元，產業涉足專業市場、酒店、皮革、貿易、物流、房地產、汽配等領域。雄厚的資金實力為合眾創展的健康發展提供了充足的資金保障。
合眾創展股份有限公司有意向在XX區投資建設房地產及商貿流通開發項目，用地約500畝，建設二十萬平方米的賣場建設年銷售額超五十個億。
4、XX東莞服裝服飾發展促進會，是東莞服裝廠成立的行業協會，致力于整合行業資源，聯合行業企業，促進產業投資，促進產業鏈整體向西部轉移，成員企業 100多家，涉及設計、開發、生產、加工、銷售等行業。
目前，服裝類產品、皮革類產品、五金類制品、針紡織機械設備取道越南、柬埔寨等國便捷地進入歐美市場，數量十分巨大，市場相當廣闊。而且，隨著西部大開發的進度加快，XX市巳成為珠三角及東部發達地區投資者的向往熱點。借助XX產業升級大轉型大轉移的東風，XX東莞服裝服飾發展促進會有意向在XX區建設東盟服裝、服飾、皮革、科技產業園項目，利用XX服裝、皮具行業資源優勢，帶動廣西服裝類、皮具類設計、研發、生產和銷售。
XX東莞服裝服飾發展促進會有意向在XX區投資建設東盟服裝服飾皮革科技產業園，項目規劃用地3800畝以上，總建筑面積230萬平方米，總投資38億元人民幣，建設一個高起點、上等級、具規模的現代化產業園。園內可容納梳織制衣廠120家，針織毛織制衣廠260家，制衣類輔助廠，如紙箱廠、拉鏈廠、紐扣廠、標簽廠、包裝袋廠、包裝材料廠、印刷廠等配套廠家20家，皮革制品生產廠30家，全自動電腦毛織機械有限公司1家，普通毛織機械廠2家，梳織機械廠2 家，五金配件廠6家，園區可提供就業崗位12萬個。
第一批有意向引進的企業有：
﹙1﹚XX省蘇州科聯精密機械有限公司，屬下四間廠，每年生產普通毛織橫機25000臺，半自動毛織電腦加針機架8000臺，全自動毛織大電腦橫機 6000臺，需要廠地80畝，約投資8000萬元﹙不含地價﹚計劃在20xx年完成。需要工人2800人，年產值達8億多元，每年工人工資約8000萬元，每年納稅約4800萬元。﹙注：普通毛織橫機每個工人平均一年約做40臺左右，生產價值約10萬元，半自動毛織電腦加針機架約50臺左右，生產價值約 11萬元，全自動毛織大電腦機約3臺左右，生產價值約33萬元﹚。
﹙2﹚《XX市大朗廣兄隆電腦針織有限公司，XX市大朗薏莎實業有限公司，XX市大朗廣昌隆毛織時裝有限公司。》每年毛織服裝出口訂單約1500萬件，需要廠地80畝，約投資13000萬元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人8000人，年產值達6億多元，每年工人工資約24000萬元，每年納稅約1800萬元。
﹙3﹚XX市大朗繁榮毛織時裝有限公司，屬下三間廠，每年毛織服裝出口訂單約500萬件，需要廠地50畝，約投資8000萬元(不含地價)計劃在20xx 年完成。需要工人2600人，年產值達22000多萬元，每年工人工資約7800萬元，每年納稅約660萬元。
﹙4﹚XX市大朗興峰毛紡織制衣有限公司，屬下四間企業，服裝廠、毛織廠、印染廠、設計研發中心、服裝批發城，每年梳織服裝、針織服裝、毛織服裝出口、內銷訂單約600萬件，需要廠地60畝，約投資1億元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人4000人，年產值達4億多元，每年工人工資約1200萬元，每年納稅約20xx萬元。
﹙5﹚XX市黃江福泰毛織制衣有限公司，屬下五間廠，每年毛衣服裝出口訂單3000萬件，需要廠地100畝，約投資2億元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人15000人，年產值達13億多元，每年工人工資約5億元，每年納稅約4000萬元。
﹙6﹚XX市大朗萬業毛織制衣廠，每年毛衣服裝出口訂單300萬件，需要廠地30畝，約投資3500萬元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人 1500人，年產值達13000多萬元，每年工人工資約5000萬元，每年納稅約400萬元。
﹙注：毛織制衣人工操作每個工人一年平均約做20xx件左右，生產價值約9萬元。半自動機械操作每個工人一年平均約做3200件，生產價值約15萬元，全自動電腦機操作每個工人一年平均約做7600件，生產價值約30萬元。）
﹙7﹚XX市新塘奧豐制衣有限公司，每年牛仔服裝出口訂單300萬件，需要廠地50畝，約投資7000萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人 20xx人，年產值達2億多元，每年工人工資約7000萬元，每年納稅約1200萬元。
﹙8﹚XX市虎門俊兒童裝制衣有限公司，每年各種童裝訂單600萬套，需要廠地50畝，約投資5600萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人 4800人，年產值達6億多元，每年工人工資約1億4000萬元，每年納稅約3800萬元。
﹙注：梳織制衣每個工人一年平均約做1700件左右，生產價值約16萬元﹚。
﹙9﹚XX市觀蘭百峰紙箱包裝有限公司，每年訂單4600萬只，需要廠地60畝，約投資3600萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人20xx 人，年產值達23000多萬元，每年工人工資約6000萬元，每年納稅約1400萬元。
﹙10﹚XX市長安鵬發印刷廠，需要廠地25畝，約投資2600萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人300人，年產值達5000多萬元，每年工人工資約800萬元，每年納稅300萬元。
5、深圳建業集團--XX市建業混凝土有限公司，建業混凝土股份有限公司系由建業“集團”股份有限公司、建業房地產開發公司、市建三公司、市越眾股份有限公司、鷹山實業發展有限公司合股（投資）興辦的股份公司，總投資4897.55萬元，為商品混凝土生產壹級企業。iso9001:20xx質量體系和 iso14001：1996環境體系認證企業。
深圳建業集團在XX區的投資有兩家混凝土攪拌站，是XX區億元工業企業，現由于城市的發展，兩家攪拌站已面臨搬遷的境地。建業集團有意向在XX區尋找 100畝項目用地建設等三家混凝土攪拌站，預計項目建成后混凝土年產值產量約2億元人民幣。
招商工作總結14
商場招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
一、出訪的基本情況
二、招商活動的主要成果
（一）深入臺灣優勢產業，達成投資意向16項遵照市領導數次書面批示的精神，市外經貿局對臺灣的光電、信息、汽車零部件、精密機床、物流、商貿等優勢產業進行了仔細的分析與研判，排出了20xx年重點招引的目標，并在行前開展了大量的前期聯絡和溝通工作。在此基礎上，市經貿團在臺灣有的放矢地對這些產業的目標企業進行了敲門招商，專業對接，洽談項目。在臺灣招商周期間，充分運用比較優勢分析法，詳細闡述了杭州城市發展和國內拉動內需所帶來的商機，按不同的產業逐個和臺灣企業進行分析和探討，以“祖國心，兩岸情”的誠懇態度與臺灣企業共商走出國際金融危機的途徑，以專業的招商方式贏得了臺商的信任和興趣。通過市經貿團全體成員的`共同努力，此次臺灣招商周共達成了工業物流、汽車殼體、汽車電器、led、光電科技、健康旅游、太平洋崇光百貨等16個投資意向，取得了好于預期的招商成果。
（二）首次公開亮相，擴大杭州在臺灣的影響力
由于此行是杭州市經貿代表團以公開的身份首次在臺灣亮相，消息首先由臺中的媒體報道，一經披露后引起了臺灣各界極大的關注。市經貿團團長、市外經貿局李玲局長在臺灣期間進行了二場專題演講，向參會的臺灣政界和工商界人士推介了杭州的投資環境；進行了八次會議發言，分別就光電產業、汽車產業、現代服務業、都市農業、信息產業、電子產業、創意產業以及杭州的商機發表了觀點，分析了兩地間的產業互補空間和經濟合作前景，以及合作的方式方法。這些演講和發言擴充了臺灣商界對杭州的認知界面，在一定程度上改變了臺商僅從旅游的立面觀察杭州的原有習慣，得到了一個完整的、立體的杭州全貌，同時也挑戰了臺灣企業家們的思維方式和想象空間。此次赴臺的宣傳工作緊扣經濟主題，代表團以純粹的一線招商人員組成，體現了專業水準，成功地在臺灣展示了“品質杭州”。
（三）搭建城市間合作平臺，奠定全方位投資合作的基礎
在臺灣招商周期間，與臺中市簽訂了經貿合作協議，確定了兩市經貿合作的戰略方向，經貿合作的方式，信息的互動機制。與南投縣縣長以及南投縣政府所有經濟部門的負責人舉行了務實的會談，達成了以經貿合作為重點領域，把兩地友好城市關系推向新高度的共識，并就設立經貿常設機構，共建臺灣農業開發區等進行了實質性的商談。與臺中縣縣長、議長見面，探討了在當前國際金融危機的情況下攜手共進，在合作中尋求兩地經濟互補，為兩地企業共度時艱建立互動平臺等具體舉措。與基隆市市長和基隆市副議長商談了兩市經貿合作交流和組織臺灣企業到杭州考察訪問等事宜。這些城市間政府層面的經貿戰略合作，為兩地的企業搭建了長效的經貿合作平臺，奠定了多元、立體投資合作的基礎。
招商工作總結15
20xx年xx商場緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然，20xx年狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，xx周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的'經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
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